服裝企業(yè)電商項目策劃方案

***服裝有限公司

電商項目通過大量的網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)分析，以及日前針對**服裝有限公司的會談及企業(yè)資源現(xiàn)狀分析，我們對企業(yè)所興趣的女裝、嬰童、家居服進(jìn)行了重點分析（數(shù)據(jù)資料和分析報告暫略），得出結(jié)論如下:1、1、女裝競爭激烈，對企業(yè)綜合實力要求高，慎入!2、32、3、家居服目前尚缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌，可以考慮!母嬰品類無論線上線下都比較被看好，但是競爭也比較激烈!4、通過優(yōu)秀資源的整合，認(rèn)為從“小而美，細(xì)分”定位入手JV4、同時，我們針對此次電商項目提出幾個重要問題：1、企業(yè)的電商目標(biāo)是什么？2、純粹為了打造一個服裝電商品牌，再從線上走到線下？1、企業(yè)的電商目標(biāo)是什么？2、純粹為了打造一個服裝電商品牌，再從線上走到線下？3、未來發(fā)展計劃中是否有涉及資本融資方面的考慮?4、4、【部分分析論斷】女裝在淘寶是一個競爭非常大的類目，銷售排名前三的裂帛、茵曼、韓都衣舍這些都是淘品牌.淘寶女裝的品牌競爭異常激烈，在淘寶單連衣裙的月銷售都在147萬單，而像韓都衣舍這些品牌的月銷售也都在27萬單上下，由此可見淘寶女裝已經(jīng)進(jìn)入紅海市場，競爭之大不言而喻。而同是服裝的家居服，則屬于小類目，單就純棉長袖家居服的月銷售在29萬單，雖然月銷量并不大，但相對競爭也比較小，市場上真正算得上品牌的并不多，月銷售最高的諾盾也才2.9萬單,還是屬于藍(lán)海市場。淘寶女裝競爭之大，考驗的是商家的反應(yīng)速度及團(tuán)隊運營能力和雄厚的資金鏈。根據(jù)女性的消費習(xí)性女裝設(shè)計主要圍繞快時尚、獨特。賣家主要分三類，一類以款多、價低吸弓消費者，典型代表為韓都衣舍。一類以具有獨特風(fēng)格的高客單價吸引顧客，典型代表為裂帛。另一類就是跟風(fēng)求生存的小賣家.根據(jù)流行趨勢，商家上新速度要快，且款多量少，這就要求商家要有雄厚的資金做后盾進(jìn)行開發(fā)，且運營團(tuán)隊要足夠強(qiáng)大,設(shè)計師或者買手的眼光要毒辣精準(zhǔn),而這些要素在福建的女裝廠家并非優(yōu)勢。反觀小而美的家居服類目，目前還沒有形成品牌集團(tuán)，像專業(yè)內(nèi)衣品牌三槍、俞兆林、南極人、宜而爽等品牌，在淘寶熱銷榜中連前三十都沒有排上，市場還屬于混戰(zhàn)中，此時進(jìn)入還是有很大的機(jī)會。小而美是今年來淘寶所倡導(dǎo)和扶持的,外加現(xiàn)在網(wǎng)購主力軍為八零后、九零后，他們的輕奢侈消費觀，只要產(chǎn)品是環(huán)保健康的、舒適的、富有創(chuàng)意的，那么價格在他們眼里都不是問題，淘寶數(shù)據(jù)表明，家居服價格買家所能接受的價格69—310元之間的大約占80%，其中120—310之間的占40%，可見家居服客單價同樣可以高價，且一般購買家居服可以是全家的親子裝，男女老少都需要，這樣的市場之大還是有待開發(fā)和培育的。綜上所述,建議可以往家居服及嬰兒裝考慮。第一部分***公司需要的服務(wù)內(nèi)容我們?yōu)?**公司提供的服務(wù)，以企業(yè)的現(xiàn)狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。一.…公司的$時0丁分析（優(yōu)勢.劣勢、機(jī)會.威脅）優(yōu)勢：1、擁有優(yōu)秀的生產(chǎn)供應(yīng)能力2、足夠的生產(chǎn)資金及啟動資金劣勢：3、長期夕卜貿(mào)生產(chǎn)合作，缺乏消費市場的品牌運作經(jīng)驗4、缺乏整盤貨的商品規(guī)劃經(jīng)驗5、缺乏銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗機(jī)會：沒有傳統(tǒng)渠道的商品沖突可以在充分調(diào)研分析后，全新塑造品牌威脅：取決于是否擁有獨特的競爭優(yōu)勢，可以阻止競爭對手的進(jìn)入定位的精準(zhǔn)與否，決定了威脅的大小和對手的多少二塑造品牌的■要工作模塊1、策略部分（非常重要）1）商業(yè)模式定位）商品定位）價格定位4）渠道定位5）銷售策略6）推廣策略2、執(zhí)行部分1）品牌部分:品牌定位、品牌VI、包裝設(shè)計、物料設(shè)計）商品規(guī)劃：商品規(guī)劃、商品設(shè)計、商品開發(fā)、商品生產(chǎn)）營銷部分：營銷策略、銷售構(gòu)架、團(tuán)隊組建、團(tuán)隊培訓(xùn)）推廣部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執(zhí)行第二部分工作流程說明（案例化）以下我們假設(shè)針對“家居服”方向,分析***公司的電商品牌所需要的工作內(nèi)容.策略2、品牌3.商品4■團(tuán)隊5■營銷6,推廣一.策略部分這部分的工作，是所有工作的?中之重,謀定方能天下。1、市場調(diào)研并確定商品定位：家居服（提供數(shù)據(jù)分析支持）2、品牌名稱：待定（解決商標(biāo)注冊問題）3、品牌定位：中國家居服設(shè)計師第一品牌4、品牌故事：品牌的溯源，國際技術(shù)，中國生產(chǎn)5、品牌核主張：環(huán)保自然健康舒適科技6、品牌SLOGAN:待定7、核心技術(shù)和競爭力:會呼吸的棉（假設(shè)）、設(shè)計師原創(chuàng)8、消費群年齡定位：20—30歲，30—45歲人群9、主打產(chǎn)品：親子家庭裝、情侶裝10、跨界聯(lián)合：需要調(diào)查，將來可以作為經(jīng)典款、限量版，廣告主形象11、代言人：是否考慮代言或是用跨界聯(lián)合做為主形象品牌設(shè)計執(zhí)行（品牌整體VIS設(shè)計）網(wǎng)絡(luò)競爭與消費購買，進(jìn)入店鋪后，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏虬二者決定了消費者是否留住和購買.1、品牌命名2、品牌故事

3、品牌LOG0優(yōu)化4、品牌物料設(shè)計5、品牌網(wǎng)絡(luò)識別6、產(chǎn)品拍攝7、產(chǎn)品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）8、主廣告形象設(shè)計三、商品開發(fā)設(shè)計師如果要讓商品具有競爭力，設(shè)計不僅要優(yōu)秀有特色還要更多的競爭賣點，如：設(shè)計師創(chuàng)，國際品牌，授權(quán)合作,跨界合作，這樣可增加網(wǎng)絡(luò)營銷的噱頭和成功的概率。1、商品企劃2、商品規(guī)劃3、商品設(shè)計41、商品企劃2、商品規(guī)劃3、商品設(shè)計4、開發(fā)、打樣與生產(chǎn)5、包裝設(shè)計（外包裝、吊牌、電商品牌細(xì)節(jié)物料）、營銷團(tuán)隊建設(shè)（有如下三種方法）1、企業(yè)內(nèi)部員工培養(yǎng)團(tuán)隊（長期發(fā)展所需）A、聘任優(yōu)秀人才，負(fù)責(zé)整體項目運營B、從內(nèi)部挖掘和外卜部招聘員工，理解整體品牌理念與精神C、不急功近利，不純粹以銷售和業(yè)務(wù)提成刺激為目標(biāo)，保護(hù)品牌D、費用比較大，需要規(guī)劃“盈利平衡分析”，短期內(nèi)投入與回報不成正比2、夕卜包托管（借力發(fā)展所需）A、借力電商代運營團(tuán)隊，免去不必要的摸索B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運營C、為避免外包托管團(tuán)隊對業(yè)績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規(guī)劃與發(fā)展有充分的協(xié)調(diào)和認(rèn)同，企業(yè)要避免純粹“甩貨托管”，運營團(tuán)隊要避免〃純低價追銷售量”。D、品牌穩(wěn)步以后，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)，再討論合作或退出機(jī)制，共贏發(fā)展。五、電商品牌整體營銷策略（托管合作）分為4個模塊：項目策略與咨詢、店鋪建設(shè)與優(yōu)化、渠道運營與提升、整合運營服務(wù)項目策略與咨詢A、確認(rèn)運營協(xié)作服務(wù)范圍及規(guī)范B、確認(rèn)運營協(xié)作目標(biāo)及關(guān)鍵里程碑C、電商多渠道拓展及管理項目需求調(diào)研。、項目協(xié)作流程及運營優(yōu)化執(zhí)行方案E、項目小組職責(zé)框架及項目管理規(guī)范店鋪建設(shè)與優(yōu)化A、品牌定位及店鋪定位B、店鋪運營關(guān)鍵問題整理C、店鋪裝修、布局及設(shè)計優(yōu)化D、品類協(xié)同、定價協(xié)統(tǒng)機(jī)制優(yōu)化E、商品管理、促銷管理、推廣效果優(yōu)化渠道運營與提升A、［旗艦+分銷］整合運營、持續(xù)優(yōu)化執(zhí)行B、渠道活動更新、運營協(xié)作、報表分析

C、營銷策劃執(zhí)行、及銷售轉(zhuǎn)化提升D、產(chǎn)品規(guī)劃及培訓(xùn)、銷售導(dǎo)購協(xié)同、售后服務(wù)協(xié)同E、基于數(shù)據(jù)分析的階段性運營優(yōu)化4、整合運營服務(wù)A、多渠道系統(tǒng)接口持續(xù)開發(fā)優(yōu)化B、會員忠誠度計劃的規(guī)劃及管理C、多維度數(shù)據(jù)分析及運營優(yōu)化D、系統(tǒng)性運營托管服務(wù)該部分需要企業(yè)與托管團(tuán)隊，對品牌的追求與發(fā)展協(xié)調(diào)一致。六.綜合營銷推廣1,線上營銷推廣A、站內(nèi)（渠道內(nèi)）營銷推廣（內(nèi)部廣告投放）B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優(yōu)化等）C、騰訊微信營銷綜合規(guī)劃D、新浪微博營銷E、官方網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃F、手機(jī)APP（移動）設(shè)計開發(fā)2、公關(guān)事件營銷1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設(shè)計安徒生童話系列2、特別促銷策劃伽：設(shè)計師品牌,會特別策劃設(shè)計師作品征集大賽.第三部分費用方式項目明細(xì)費用（萬）

A、多渠道系統(tǒng)接口持續(xù)開發(fā)優(yōu)化B、會員忠誠度計劃的規(guī)劃及管理C、多維度數(shù)據(jù)分析及運營優(yōu)化D、系統(tǒng)性運營托管服務(wù)該部分需要企業(yè)與托管團(tuán)隊，對品牌的追求與發(fā)展協(xié)調(diào)一致。六.綜合營銷推廣1,線上營銷推廣A、站內(nèi)（渠道內(nèi)）營銷推廣（內(nèi)部廣告投放）B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優(yōu)化等）C、騰訊微信營銷綜合規(guī)劃D、新浪微博營銷E、官方網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃F、手機(jī)APP（移動）設(shè)計開發(fā)2、公關(guān)事件營銷1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設(shè)計安徒生童話系列2、特別促銷策劃伽：設(shè)計師品牌,會特別策劃設(shè)計師作品征集大賽.第三部分費用方式項目明細(xì)費用（萬）1、品牌策略部分品牌方向策略分析，數(shù)據(jù)支持**W不含第三方合作費用，如數(shù)據(jù)資料購買，跨界合作等品牌SWOT分析，競品分析確定方向后品牌策略分析外部資源整合2、品牌設(shè)計品牌整^體VI設(shè)計**W（不含第三方服務(wù)費用）如拍攝大片，模特費用等商品包裝設(shè)計網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品拍攝主形象、推廣主題設(shè)計3、商品開發(fā)設(shè)計商品規(guī)劃**萬服裝類設(shè)計單款***元，看整體量調(diào)整鞋類開發(fā)設(shè)計4、團(tuán)隊建設(shè)根據(jù)合作模式來定基礎(chǔ)費用+目標(biāo)提成5、電商運營共同探討,確定商業(yè)模式后，再決定投入推廣的方式和費用析6、推廣營銷常規(guī)電商投入分。電子商務(wù)運營人員基礎(chǔ)配置（18人），行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)如下:電子商務(wù)運營總監(jiān)：1人，2萬/月天貓店長：1人，80