某公司產(chǎn)品上市戰(zhàn)役攻略

錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略2001/3/19—5/18一、上市戰(zhàn)役的進(jìn)攻目標(biāo)1、迅速打響錦繡天河的知名度；2、引起社會(huì)轟動(dòng)和消費(fèi)者的高度關(guān)注；3、讓消費(fèi)者對(duì)錦繡天河有基本輪廓（定位）的認(rèn)知和理解，亮相就獲得美好的第一印象；4、吸引成千上萬(wàn)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參觀和領(lǐng)頭羊式買(mǎi)家踴躍購(gòu)買(mǎi)，人氣興旺。二、上市戰(zhàn)役的整合傳播策略1、隆重宣告錦繡天河的品牌定位形象：新廣州人性家居第一區(qū)，錦繡天河——一個(gè)心情盛開(kāi)的地方。以其高人一等、鮮明獨(dú)特的品牌形象，脫穎而出，眼前一亮。2、按照錦繡天河的品牌定位形象，進(jìn)行整合傳播，在上市期，即在錦繡天河連續(xù)劇的第一幕，集中力量對(duì)錦繡天河基本輪廓（定位形象）的打造，夯實(shí)錦繡天河的知足點(diǎn)，不是羅列眾多賣(mài)點(diǎn)。3、五大兵團(tuán)協(xié)同進(jìn)攻，各領(lǐng)軍令，各司其職，但步調(diào)一致，目標(biāo)統(tǒng)一，從不同角度向總目標(biāo)進(jìn)攻。而不是各吹各的號(hào)，各唱各的調(diào)。三、五大兵團(tuán)的進(jìn)攻1、新聞炒作兵團(tuán)關(guān)注華南板塊（新廣州的華南世紀(jì)）——聚焦錦繡天河（新世紀(jì)華南第一盤(pán)）——錦繡天河與廣州消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)（廣州人，你住得怎么樣問(wèn)卷。）——外面的世界很精彩（強(qiáng)化廣州人，你住得不怎么樣）——63%的廣州人還沒(méi)有找到心水樓（問(wèn)卷結(jié)果）——錦繡天河如是做（規(guī)劃、選址、伙伴環(huán)境、配套等圖文并茂，凸出錦繡天河以人為本的建設(shè)，人性化、家本位，處處說(shuō)到買(mǎi)家的心坎上），——看樓人士如是說(shuō)（規(guī)劃、環(huán)境、配套等，從業(yè)界及消費(fèi)者的角度稱(chēng)道錦繡天河，與“如是做”形成共鳴），從而層層推進(jìn)，步步為營(yíng)。2、報(bào)紙廣告兵團(tuán)破題——石破天驚，重磅炸彈打破廣州房地產(chǎn)綜合素質(zhì)落后于消費(fèi)者的局面，引起高度關(guān)注。盡管廣州人年年月月去看樓，但是“63%的廣州人至今仍未找到心水樓”。因?yàn)槟阕〉幕蛘呖吹降氖潜鵂I(yíng)式，一線天（沒(méi)有小區(qū)環(huán)境），盆地式（即使有小區(qū)，也成為井底之蛙）這些違背人性，只能安身不能安心，所以，有許多人住得不理想，有很多人還是奔波在看樓旅程。我們宣告：這種狀況就要改變了。懸念——扣人心弦，破題之后，不是馬上立，而是用懸念進(jìn)一步強(qiáng)化關(guān)注，我們“接63%廣州人回家”。不過(guò)，在我們接你回家之前，我們先接比你更早夢(mèng)想住上理想的人境家園的前輩陶淵明先生和外賓亞當(dāng)、夏娃夫婦，回到這樣一個(gè)理想的家。

立論——立場(chǎng)堅(jiān)定，接63%廣州人回到什么樣的家？回到錦繡天河，那是“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”。這是夢(mèng)寐以求的理想人居家園，在錦繡天河，“心情在人性化休閑區(qū)位盛開(kāi)”（兼回答錦繡天河在那里——新廣州的驕區(qū)）；“心情在人性化建筑空間盛開(kāi)”；“心情在人性化江水園林盛開(kāi)”。所以，錦繡天河是新廣州人性家居第一區(qū)。

理解——深化賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)進(jìn)一步描繪錦繡天河與眾不同的水主題，總結(jié)出這里是讓63%廣州人“心情盛開(kāi)”的“心水家園”：在這里，無(wú)論是江岸湖邊還是溪畔池沿，你都可以在觀水、游水、戲水中體會(huì)到“童心大開(kāi)”、“賞心悅耳”的開(kāi)心生活。

保溫——加強(qiáng)記憶，擴(kuò)大銷(xiāo)售。及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)，提出內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之后的市場(chǎng)反饋如何？1%廣州人已經(jīng)找到“心水樓”，并進(jìn)一步邀請(qǐng)62%的廣州人來(lái)錦繡天河見(jiàn)證“心水樓”，讓廣大消費(fèi)者帶著相機(jī)了解錦繡天河的一木一景，擴(kuò)大影響和銷(xiāo)售。

3、電視廣告兵團(tuán)第一梯隊(duì)——定位形象篇，回答錦繡天河是一個(gè)什么樣的小區(qū)，為什么它是“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方。

第二梯隊(duì)——心水家園篇，深化賣(mài)點(diǎn)，詮釋心水家園，即心情盛開(kāi)與水文章。4、宣傳物料兵團(tuán)

VI應(yīng)用系統(tǒng)、單張、樓書(shū)、紀(jì)念禮品等宣傳物料，針對(duì)不同時(shí)期不同群體的需求各展其能，圍繞錦繡天河“新廣州人性家居第一區(qū)”的定位，將其“居住人性化、生活休閑化”的居住理念全面向消費(fèi)群闡釋?zhuān)麄€(gè)兵團(tuán)要讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到錦繡天河是“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”。

VI系系統(tǒng)統(tǒng)：：包括括logo、、名名片片、、信信紙紙信信封封、、手手提提袋袋、、服服裝裝、、工工作作證證等等等等。。在在視視覺(jué)覺(jué)識(shí)識(shí)別別上上，，是是消消費(fèi)費(fèi)群群和和社社會(huì)會(huì)大大眾眾認(rèn)認(rèn)知知錦錦繡繡天天河河的的第第一一步步，，所所以以既既要要印印象象深深刻刻，，又又要要體體現(xiàn)現(xiàn)品品牌牌形形象象：：人人性性的的、、休休閑閑的的、、明明快快的的、、親親切切的的、、高高質(zhì)質(zhì)素素的的等等；；單張張：：在市市場(chǎng)場(chǎng)拓拓展展和和銷(xiāo)銷(xiāo)售售環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)中中，，簡(jiǎn)簡(jiǎn)明明扼扼要要地地介介紹紹錦錦繡繡天天河河的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)理理念念、、規(guī)規(guī)劃劃布布局局、、環(huán)環(huán)境境園園林林、、建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格、、配配套套設(shè)設(shè)施施等等。。樓書(shū)書(shū)：：在單單張張內(nèi)內(nèi)容容的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，更更加加詳詳細(xì)細(xì)更更加加生生動(dòng)動(dòng)地地描描敘敘錦錦繡繡天天河河在在多多方方面面的的突突出出優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，，彰彰顯顯其其““新新廣廣州州人人性性家家居居第第一一區(qū)區(qū)””的的市市場(chǎng)場(chǎng)地地位位和和品品牌牌形形象象。。紀(jì)念念禮禮品品：：活動(dòng)動(dòng)期期間間發(fā)發(fā)放放，，包包括括筆筆記記本本、、鑰鑰匙匙扣扣等等，，主主要要是是促促進(jìn)進(jìn)溝溝通通，，拉拉近近開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商與與消消費(fèi)費(fèi)群群的的關(guān)關(guān)系系，，同同時(shí)時(shí)也也可可很很好好地地展展現(xiàn)現(xiàn)錦錦繡繡天天河河的的硬硬件件優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和高高素素質(zhì)質(zhì)樓樓盤(pán)盤(pán)特特色色。。5、、促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)兵兵團(tuán)團(tuán)以直直觀觀、、互互動(dòng)動(dòng)、、人人性性化化的的活活動(dòng)動(dòng)持持續(xù)續(xù)深深化化““““新新廣廣州州人人性性家家居居第第一一區(qū)區(qū)””在在內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)、、公公開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)售售中中自自信信、、脫脫俗俗的的風(fēng)風(fēng)范范，，在在整整個(gè)個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)中中真真真真實(shí)實(shí)實(shí)實(shí)地地體體現(xiàn)現(xiàn)錦錦繡繡天天河河是是一一個(gè)個(gè)““心心情情盛盛開(kāi)開(kāi)的的地地方方””。。內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)期期間間————人人居居藝藝術(shù)術(shù)展展：：旨旨在在通通過(guò)過(guò)大大量量圖圖片片展展、、水水展展以以及及藝藝術(shù)術(shù)表表演演，，形形象象而而生生動(dòng)動(dòng)地地從從小小區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)劃劃到到社社區(qū)區(qū)文文化化各各層層面面，，展展示示錦錦繡繡天天河河在在創(chuàng)創(chuàng)造造新新世世紀(jì)紀(jì)““新新廣廣州州人人性性家家居居第第一一區(qū)區(qū)””方方面面所所做做的的不不懈懈努努力力，，讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者在在看看樓樓過(guò)過(guò)程程中中更更直直觀觀、、更更深深入入地地了了解解錦錦繡繡天天河河。。公開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)售售期期間間————定定向向睇睇樓樓賽賽：：錦錦繡繡天天河河精精心心打打造造的的20多多套套個(gè)個(gè)性性迥迥異異的的樣樣板板間間，，充充分分展展現(xiàn)現(xiàn)了了其其人人性性化化、、個(gè)個(gè)性性化化的的一一面面，，此此活活動(dòng)動(dòng)將將趣趣味味性性、、激激勵(lì)勵(lì)性性與與互互動(dòng)動(dòng)化化結(jié)結(jié)合合，，與與眾眾不不同同地地讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者參參觀觀樣樣板板房房的的過(guò)過(guò)程程成成為為““快快樂(lè)樂(lè)的的旅旅程程””。。四、、錦錦繡繡天天河河上上市市戰(zhàn)戰(zhàn)役役攻攻略略圖圖新廣州人性家居第一區(qū)一個(gè)心情盛開(kāi)的地方宣傳物料兵團(tuán)VI系統(tǒng)單張樓書(shū)紀(jì)念禮品人居環(huán)境藝術(shù)展（4.20起）促銷(xiāo)活動(dòng)兵團(tuán)快樂(lè)旅程定睇樓賽關(guān)注華南板塊聚焦：錦繡天河（華南第一盤(pán)）廣州人住得怎么樣？外面的世界很精彩錦繡天河如是做：規(guī)劃、選址、伙伴、環(huán)境、配套、物管等新聞炒作兵團(tuán)63%的廣州人還沒(méi)有找到“心水盤(pán)”看樓人士如是說(shuō)：規(guī)劃、環(huán)境、配套等63%的廣州人還沒(méi)有找到“心水盤(pán)”1%的廣州人剛剛找到心水樓請(qǐng)62%的廣州人繼續(xù)見(jiàn)證心水家園這是一個(gè)心情盛開(kāi)的地方報(bào)紙廣告兵團(tuán)接63%的廣州人回家！這更是廣州人的心“水”家園大眾時(shí)間錦繡天河時(shí)間戰(zhàn)略目標(biāo)3.193.233.304.6★4.20★5.6★5.85.18市場(chǎng)預(yù)熱期認(rèn)購(gòu)前準(zhǔn)備人居展開(kāi)放內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)發(fā)售期引起高度關(guān)注打響知名度初步認(rèn)知鞏固認(rèn)知加深理解（內(nèi)購(gòu)）（選樓）（公售）4.13電視廣告兵團(tuán)形象篇心水篇五、、報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)六、、電電視視廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)1、、好好花花盛盛開(kāi)開(kāi)篇篇?jiǎng)?chuàng)意意說(shuō)說(shuō)明明：：在錦錦繡繡天天河河，，規(guī)規(guī)劃劃盛盛開(kāi)開(kāi)；；景景觀觀盛盛開(kāi)開(kāi)；；服服務(wù)務(wù)盛盛開(kāi)開(kāi)；；心心情情盛盛開(kāi)開(kāi)，，這這樣樣一一個(gè)個(gè)心心水水家家園園連連花花朵朵都都會(huì)會(huì)自自然然盛盛開(kāi)開(kāi)。。到到這這里里的的人人也也會(huì)會(huì)流流連連不不去去。。2、、開(kāi)開(kāi)心心篇篇?jiǎng)?chuàng)意意說(shuō)說(shuō)明明：：錦繡繡天天河河的的美美麗麗如如此此具具有有吸吸引引力力，，連連孩孩子子看看了了也也會(huì)會(huì)露露出出最最開(kāi)開(kāi)心心的的笑笑容容。。3、“心水””篇（一）、活動(dòng)動(dòng)主題：1、“人與家家”新人居環(huán)環(huán)境藝術(shù)展（（4月21日日-5月12日）2、“快樂(lè)樂(lè)旅程”定向向看樓賽（5月12日日）七、促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)配合（二）、活動(dòng)動(dòng)目的：1、“人與家”新新人居環(huán)境藝藝術(shù)展旨，讓讓消費(fèi)者在看看樓過(guò)程中更更深入直觀的的了解錦繡天天河。2、定向看樓賽是是針對(duì)錦繡天天河所精心打打造的20多多個(gè)性迥異的的樣板間展開(kāi)開(kāi)的一項(xiàng)互動(dòng)動(dòng)性、促銷(xiāo)性性的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)，旨在讓消消費(fèi)者都能做做到真正認(rèn)真真完整的對(duì)樣樣板房進(jìn)行參參觀，并促使使消費(fèi)者實(shí)施施購(gòu)買(mǎi)行為。。（三）、活動(dòng)動(dòng)路線和活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：售樓部（新人人居環(huán)境展））小小區(qū)干道道（錦繡天河河水展長(zhǎng)廊））樣樣板間（（“快樂(lè)旅程程”定向看樓樓賽，限開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)天）沿沿江木木道（新人居居行為藝術(shù)帶帶，限開(kāi)盤(pán)當(dāng)當(dāng)天）（四）、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：1、“人與家家”新人居環(huán)環(huán)境藝術(shù)展（（4月21日日-5月12日）1）、售樓部部左側(cè):錦繡繡家園展：l創(chuàng)建“錦繡家園千米米美景長(zhǎng)廊””.在外形上作成成仿古代畫(huà)軸的形式，將整整個(gè)錦繡天河河已有或?qū)⒂杏械拿谰斑B貫貫的展現(xiàn)出來(lái)來(lái)：包括星座座式布局、異異國(guó)風(fēng)情景觀觀泳湖等。配配合有文字說(shuō)說(shuō)明和專(zhuān)業(yè)人人員的講解。。2）售樓部右右側(cè)：新人居居家園藝術(shù)展展：在售樓部此側(cè)側(cè)區(qū)隔出兩個(gè)個(gè)虛擬空間，，分為“水與園”，，“樓與人””兩個(gè)展廳。選選擇世界各地地最適合居住住的各種人居居環(huán)境進(jìn)行展展示，包括水水景觀，園林林景觀，樓盤(pán)盤(pán)規(guī)劃，組團(tuán)團(tuán)布局等，配配合有圖文和和專(zhuān)業(yè)人員的的講解。同時(shí)時(shí)，各廳還要要承擔(dān)著看樓樓過(guò)程中休閑閑的功能：“水與園”廳廳：在功能上設(shè)設(shè)置為咖啡休休閑廳，售樓樓人員可在這這與有極強(qiáng)購(gòu)購(gòu)樓欲望的看看樓者進(jìn)行深深入溝通?！皹桥c人”廳廳：用微縮景觀觀的形式展示示世界各地小小區(qū)樓宇規(guī)劃劃。用圖片的的形式展示世世界各地先進(jìn)進(jìn)的小區(qū)物業(yè)業(yè)管理。在功功能上設(shè)置為為兒童與老人人休閑帶：老人區(qū)：為老人提供供茶水；設(shè)置置“弈趣室””，老年人可可以在這里下下象棋，下圍圍棋。兒童區(qū)：引進(jìn)封閉式式兒童泡泡樂(lè)樂(lè)游樂(lè)系統(tǒng)（（內(nèi)部設(shè)置泡泡沫球，孩子子可在其中盡盡情跳躍游戲戲）、兒童滑滑梯等游樂(lè)設(shè)設(shè)施，提供專(zhuān)專(zhuān)人看護(hù)。在兩個(gè)展示部部分的結(jié)合處，用“錦繡天河河，一個(gè)心情情盛開(kāi)”的展展板作為展示示的結(jié)合，體體現(xiàn)錦繡天河河是一個(gè)真正正心情盛開(kāi)的的理想家園。。3）、小區(qū)干干道：純凈天河水展展長(zhǎng)廊活動(dòng)內(nèi)容：在開(kāi)盤(pán)儀式前前，由工作人人員沿50公公里珠江水取取樣，每1000米取一一瓶，共50瓶。在通往往會(huì)所的干道道上設(shè)置純凈凈天河水展長(zhǎng)長(zhǎng)廊，一線排排開(kāi)50瓶水水，讓參觀者者能從最直觀觀的角度感受受錦繡天河在在飲水工程中中所做的努力力。4）、樣板間間：櫥窗藝術(shù)活動(dòng)內(nèi)容：l在樣板間的臥臥室、陽(yáng)臺(tái)、、廚房、洗手手間等較小的的空間，運(yùn)用用必備的生活活道具盡情發(fā)發(fā)揮藝術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)造力，通過(guò)過(guò)各樣板房的的裝飾展示出出不同生活型型態(tài)人士的個(gè)個(gè)性與區(qū)隔，，如IT人士士，SOHU人士。2、開(kāi)盤(pán)當(dāng)日日活動(dòng)：1）、樣板間間：“快樂(lè)旅旅程”定向看看樓賽：A、活動(dòng)目的的：l通過(guò)定向看樓樓賽，有趣的的形式，富于于吸引力的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)方式，能能讓消費(fèi)者完完整的看完20多個(gè)樣板板房。同時(shí)時(shí)由于各種獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的前提條條件都是成交交后方可享受受，更能有效效的篩選出缺缺乏購(gòu)房欲望望的人群。l有購(gòu)樓欲望的的消費(fèi)者會(huì)因因?yàn)橛欣募ぜ?lì)措施而仔仔細(xì)看完所有有樣板房，并并完成購(gòu)買(mǎi)行行為。此活動(dòng)動(dòng)很好的緩解解了售樓人員員的壓力，l答對(duì)問(wèn)卷所獲獲得的獎(jiǎng)勵(lì)要要遠(yuǎn)大于率先先完成賽程的的獎(jiǎng)勵(lì)，很好好的避免了看看樓者因貪圖圖獎(jiǎng)勵(lì)而忽視視看樓實(shí)質(zhì)的的情況發(fā)生。。B、活動(dòng)內(nèi)容容：工作人員在售售樓部給每位位看樓者一張張標(biāo)明20個(gè)個(gè)樣板房明確確位置的特制制地圖和一個(gè)個(gè)小型指南針針，并在地圖圖上標(biāo)識(shí)出各各自的參賽時(shí)時(shí)間。比賽過(guò)程限定定為兩個(gè)小時(shí)時(shí)，消費(fèi)者可可以自行選擇擇看樓路線每個(gè)樣板間的的解說(shuō)小姐配配有專(zhuān)項(xiàng)的小小型章，參賽賽者到達(dá)一個(gè)個(gè)樣板間，便便在地圖上該該樣板間所對(duì)對(duì)應(yīng)點(diǎn)蓋上印印章。參賽者集齊所所有印章后，，返回售樓部部交回地圖，，售樓小姐根根據(jù)先后順序序發(fā)給參賽者者相應(yīng)的編號(hào)號(hào)牌。超時(shí)不不發(fā)?；厥盏貓D時(shí)再再給每位參賽賽者一份問(wèn)卷卷，問(wèn)題有關(guān)關(guān)各樣板間的的布局規(guī)劃。。（超時(shí)完成成看樓賽也同同樣可以獲得得問(wèn)卷）。填填寫(xiě)問(wèn)卷可以以獲得另外的的獎(jiǎng)勵(lì)。C、獎(jiǎng)勵(lì)方式式問(wèn)卷共為20個(gè)選擇題，，根據(jù)回答的的程度可獲得得相應(yīng)購(gòu)房折折優(yōu)惠；同時(shí)時(shí)，看樓者還還可以根據(jù)自自己的編號(hào)牌牌領(lǐng)取相應(yīng)的的獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)樣板間進(jìn)進(jìn)行解說(shuō)的售售樓服務(wù)人員員佩帶立拍得得照相機(jī)，可可根據(jù)看樓者者的要求提供供照相留念服服務(wù)。2）、沿江木木道：新人居居行為藝術(shù)帶帶在濱江木道上上，行為藝術(shù)術(shù)家進(jìn)行新人人居行為藝術(shù)術(shù)創(chuàng)造展示；；各國(guó)風(fēng)情表表演；街頭行行為藝術(shù)表演演；藝術(shù)人像像寫(xiě)生等參與與性活動(dòng)。還還有各國(guó)風(fēng)味味小吃，各種種免費(fèi)飲料可可供品嘗。同時(shí)穿插有趣趣的互動(dòng)性參參與游戲。*人體雕塑猜猜謎：由表演人員員擺出各種造造型，讓參觀觀者猜猜表演演者表演的是是什么內(nèi)容，，猜中了即可可在入住后免免1年物業(yè)管管理費(fèi)*世界風(fēng)情模模仿秀：由專(zhuān)業(yè)演員進(jìn)進(jìn)行異國(guó)風(fēng)情情舞蹈表演，，邀請(qǐng)消費(fèi)者者上臺(tái)進(jìn)行模模仿?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)評(píng)出“最佳風(fēng)風(fēng)情秀”獎(jiǎng)十十名，在入住住后可享受99小時(shí)的鐘鐘點(diǎn)工免費(fèi)服服務(wù)。八、宣傳物料料配合1、VI系統(tǒng)統(tǒng)2、單張3、樓書(shū)4、紀(jì)念禮品品等9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:15:1421:15:1421:1512/24/20229:15:14PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2221:15:1421:15Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:15:1421:15:1421:15Saturday,December24,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2221:15:1421:15:14December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。24十十二二月月20229:15:14下下午午21:15:1412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:15下午午12月-2221:15December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2421:15:1421:15:1424December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:15:14下午午9:15下午午21:15:1412月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。21:15:1421:15:1421:1512/24/20229:15:14PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2221:15:1421:15Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。21:15:1421:15:1421:15Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2221:15:1421:15:14December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月20229:15:14下午21:15:1412月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月229:15下下午12月-2221:15December24,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2421:15:1421:15:1424December202217、空山新雨后后，天氣晚