廣告公司經(jīng)營目的與管理方案分析課件

廣告公司經(jīng)營目的與管理方案分析1

創(chuàng)建于９３年創(chuàng)建于９３年2廣告公司經(jīng)營目的與管理方案分析3廣告公司經(jīng)營目的與管理方案分析4何炳均思源廣告創(chuàng)意總監(jiān)何炳均思源5<<廣告公司經(jīng)營目的與管理>><<廣告公司經(jīng)營目的與管理>>6課程內(nèi)容

經(jīng)營環(huán)境廣告公司定位組織與管理作業(yè)流程與客戶的關系財務管理等

課程內(nèi)容

經(jīng)營環(huán)境7經(jīng)營與管理廣告公司生存與發(fā)展的生死關經(jīng)營與管理廣告公司生存與發(fā)展的生死關8內(nèi)容提要經(jīng)營管理的目的經(jīng)營環(huán)境的惡化國內(nèi)廣告公司經(jīng)營者的先天不足經(jīng)營管理的務實－回答問題內(nèi)容提要經(jīng)營管理的目的9廣告經(jīng)營管理的目的廣告經(jīng)營管理的目的10什么叫經(jīng)營管理？經(jīng)營管理為了什么？什么叫經(jīng)營管理？經(jīng)營管理為了什么？11廣告公司的人員架構客戶部（策略、服務）創(chuàng)意部（文案、美術）制作部（影視、平面）市場部（市調(diào)、產(chǎn)品研究）媒介部（發(fā)布執(zhí)行）財務部行政部廣告公司的人員架構客戶部（策略、服務）12行業(yè)競爭的焦點廣告業(yè)發(fā)展到今天，競爭的焦點是經(jīng)營管理的較量行業(yè)競爭的焦點廣告業(yè)發(fā)展到今天，競爭的焦點是經(jīng)營管理的較量13行業(yè)競爭的焦點國際化的經(jīng)營管理理念國際化的作業(yè)模式國際化的專業(yè)導向行業(yè)競爭的焦點國際化的經(jīng)營管理理念14專業(yè)架構；(對于整合傳播的運作，需要各種專業(yè)人員參與，為硬件配置）運作模式；服務理念；人力資源；公司文化；專業(yè)架構；(對于整合傳播的運作，需要各種專業(yè)人員參與，為硬件15經(jīng)營，就意味著令公司產(chǎn)生利潤，并謀求不斷發(fā)展。廣告公司不是個人藝術的宣泄之地.廣告公司和所有企業(yè)一樣，必須以贏取利潤為目的。經(jīng)營，就意味著令公司產(chǎn)生利潤，并謀求不斷發(fā)展。16

所以，一切的行為規(guī)范都必須符合現(xiàn)代經(jīng)營管理法則。所以，一切的行為規(guī)范都必須符合現(xiàn)代17目的和手段

經(jīng)營目的——贏利

目的和手段

經(jīng)營目的——贏利18目的和手段

經(jīng)營手段——做好廣告策略創(chuàng)意執(zhí)行做好廣告核心：出色的服務

目的和手段

經(jīng)營手段——做好廣告19經(jīng)營環(huán)境的惡化經(jīng)營環(huán)境的惡化20經(jīng)營面臨的問題社會經(jīng)濟環(huán)境越來越成熟，商品供大于求；商品同質(zhì)化；競爭無國界化客戶日益成熟，要求更專業(yè)的廣告服務；廣告人的專業(yè)地位下降；傳播環(huán)境受資訊干擾越來越大；行業(yè)惡性競爭劇烈，進入微利時代；經(jīng)營面臨的問題社會經(jīng)濟環(huán)境越來越成熟，商品供大于求；21

為求發(fā)展，世界范圍內(nèi)，

廣告公司呈現(xiàn)專業(yè)化、細分化

的發(fā)展趨勢，有的需要重新定位。

在惡劣環(huán)境下，廣告公司的發(fā)展趨勢為求發(fā)展，世界范圍內(nèi)，

廣告公司呈現(xiàn)專業(yè)化、細22

傳統(tǒng)的代理傭金制（15%~17%）受到?jīng)_擊，開始出現(xiàn)零傭金制，并由服務費所取代。專業(yè)的媒體公司出現(xiàn)，他們以雄厚的資金實力集中采購媒體，以更優(yōu)惠的價格贏得客戶。專業(yè)營銷公關策劃公司。專業(yè)的制作公司。專業(yè)的網(wǎng)頁廣告廣告公司。傳統(tǒng)的代理傭金制（15%~123

國內(nèi)廣告經(jīng)營者的先天不足國內(nèi)廣告經(jīng)營者的先天不足24缺乏市場營銷經(jīng)驗

缺乏廣告知識系統(tǒng)訓練

缺乏起碼的經(jīng)營管理知識

國內(nèi)經(jīng)營者的先天性不足缺乏市場營銷經(jīng)驗

缺乏廣告知識系統(tǒng)訓練

缺乏起碼的經(jīng)營管理知25作業(yè)的隨意性廣告策略的盲目性創(chuàng)意及創(chuàng)意執(zhí)行的不穩(wěn)定性導致公司無法壯大成長，甚致被淘態(tài)經(jīng)營管理的失敗因素作業(yè)的隨意性經(jīng)營管理的失敗因素26廣告公司的團隊運作精神管理務實一廣告公司的團隊運作精神管理務實一27服務至上管理務實一服務至上管理務實一28作業(yè)方式管理管理務實一作業(yè)方式管理管理務實一29客戶簡報—判斷生意來源客戶簡報—判斷生意來源30會議記錄—策略與創(chuàng)意足跡會議記錄—策略與創(chuàng)意足跡31創(chuàng)意指引—在大策略的前提下進行創(chuàng)意表創(chuàng)意指引—在大策略的前提下進行創(chuàng)意表32創(chuàng)意指引—在大策略的前提下進行創(chuàng)意表創(chuàng)意指引—在大策略的前提下進行創(chuàng)意表33創(chuàng)意指引—在大策略的前提下進行創(chuàng)意表創(chuàng)意指引—在大策略的前提下進行創(chuàng)意表34內(nèi)部提案：在大策略前題下審核創(chuàng)意；客戶提案：臨門一腳；報價與合約談判：體現(xiàn)專業(yè)價值的關鍵時刻；制作執(zhí)行：從紙上談兵到成本核算；發(fā)布跟蹤：發(fā)現(xiàn)新的生意來源內(nèi)部提案：在大策略前題下審核創(chuàng)意；35謝謝大家！謝謝大家！36廣告公司經(jīng)營目的與管理方案分析37

創(chuàng)建于９３年創(chuàng)建于９３年38廣告公司經(jīng)營目的與管理方案分析39廣告公司經(jīng)營目的與管理方案分析40何炳均思源廣告創(chuàng)意總監(jiān)何炳均思源41<<廣告公司經(jīng)營目的與管理>><<廣告公司經(jīng)營目的與管理>>42課程內(nèi)容

經(jīng)營環(huán)境廣告公司定位組織與管理作業(yè)流程與客戶的關系財務管理等

課程內(nèi)容

經(jīng)營環(huán)境43經(jīng)營與管理廣告公司生存與發(fā)展的生死關經(jīng)營與管理廣告公司生存與發(fā)展的生死關44內(nèi)容提要經(jīng)營管理的目的經(jīng)營環(huán)境的惡化國內(nèi)廣告公司經(jīng)營者的先天不足經(jīng)營管理的務實－回答問題內(nèi)容提要經(jīng)營管理的目的45廣告經(jīng)營管理的目的廣告經(jīng)營管理的目的46什么叫經(jīng)營管理？經(jīng)營管理為了什么？什么叫經(jīng)營管理？經(jīng)營管理為了什么？47廣告公司的人員架構客戶部（策略、服務）創(chuàng)意部（文案、美術）制作部（影視、平面）市場部（市調(diào)、產(chǎn)品研究）媒介部（發(fā)布執(zhí)行）財務部行政部廣告公司的人員架構客戶部（策略、服務）48行業(yè)競爭的焦點廣告業(yè)發(fā)展到今天，競爭的焦點是經(jīng)營管理的較量行業(yè)競爭的焦點廣告業(yè)發(fā)展到今天，競爭的焦點是經(jīng)營管理的較量49行業(yè)競爭的焦點國際化的經(jīng)營管理理念國際化的作業(yè)模式國際化的專業(yè)導向行業(yè)競爭的焦點國際化的經(jīng)營管理理念50專業(yè)架構；(對于整合傳播的運作，需要各種專業(yè)人員參與，為硬件配置）運作模式；服務理念；人力資源；公司文化；專業(yè)架構；(對于整合傳播的運作，需要各種專業(yè)人員參與，為硬件51經(jīng)營，就意味著令公司產(chǎn)生利潤，并謀求不斷發(fā)展。廣告公司不是個人藝術的宣泄之地.廣告公司和所有企業(yè)一樣，必須以贏取利潤為目的。經(jīng)營，就意味著令公司產(chǎn)生利潤，并謀求不斷發(fā)展。52

所以，一切的行為規(guī)范都必須符合現(xiàn)代經(jīng)營管理法則。所以，一切的行為規(guī)范都必須符合現(xiàn)代53目的和手段

經(jīng)營目的——贏利

目的和手段

經(jīng)營目的——贏利54目的和手段

經(jīng)營手段——做好廣告策略創(chuàng)意執(zhí)行做好廣告核心：出色的服務

目的和手段

經(jīng)營手段——做好廣告55經(jīng)營環(huán)境的惡化經(jīng)營環(huán)境的惡化56經(jīng)營面臨的問題社會經(jīng)濟環(huán)境越來越成熟，商品供大于求；商品同質(zhì)化；競爭無國界化客戶日益成熟，要求更專業(yè)的廣告服務；廣告人的專業(yè)地位下降；傳播環(huán)境受資訊干擾越來越大；行業(yè)惡性競爭劇烈，進入微利時代；經(jīng)營面臨的問題社會經(jīng)濟環(huán)境越來越成熟，商品供大于求；57

為求發(fā)展，世界范圍內(nèi)，

廣告公司呈現(xiàn)專業(yè)化、細分化

的發(fā)展趨勢，有的需要重新定位。

在惡劣環(huán)境下，廣告公司的發(fā)展趨勢為求發(fā)展，世界范圍內(nèi)，

廣告公司呈現(xiàn)專業(yè)化、細58

傳統(tǒng)的代理傭金制（15%~17%）受到?jīng)_擊，開始出現(xiàn)零傭金制，并由服務費所取代。專業(yè)的媒體公司出現(xiàn)，他們以雄厚的資金實力集中采購媒體，以更優(yōu)惠的價格贏得客戶。專業(yè)營銷公關策劃公司。專業(yè)的制作公司。專業(yè)的網(wǎng)頁廣告廣告公司。傳統(tǒng)的代理傭金制（15%~159

國內(nèi)廣告經(jīng)營者的先天不足國內(nèi)廣告經(jīng)營者的先天不足60缺乏市場營銷經(jīng)驗

缺乏廣告知識系統(tǒng)訓練

缺乏起碼的經(jīng)營管理知識

國內(nèi)經(jīng)營者的先天性不足缺乏市場營銷經(jīng)驗

缺乏廣告知識系統(tǒng)訓練

缺乏起碼的經(jīng)營管理知61作業(yè)的隨意性廣告策略的盲目性創(chuàng)意及創(chuàng)意執(zhí)行的不穩(wěn)定性導致公司無法壯大成長，甚致被淘態(tài)經(jīng)營管理的失敗因素作業(yè)的隨意性經(jīng)營管理的失敗因素62廣告公司的團隊運作精神管理務實一廣告公司的團隊運作精神管理務實一63服務至上管理務實一服務至上管理務實一64作業(yè)方式管理管理務實一作業(yè)方式管理管理務實一65客戶簡報—判斷生意來源客戶簡報—判斷生意來源66會議記錄—策略與創(chuàng)意足跡會議記錄—策略與創(chuàng)意足跡67創(chuàng)意指引—在大策略的前提下進行創(chuàng)意表創(chuàng)意指引—在大策略的前提