建筑市場(chǎng)及建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式 課件

建筑市場(chǎng)及建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式一、建筑市場(chǎng)１、概念：無(wú)形市場(chǎng)：沒(méi)有固定交易時(shí)間和交易地點(diǎn)，交易行為沒(méi)有特定的規(guī)范和程序可以遵循的市場(chǎng)。有形市場(chǎng)：有固定交易場(chǎng)所和交易時(shí)間，提供從建設(shè)項(xiàng)目報(bào)建、信息發(fā)布、招標(biāo)文件準(zhǔn)備和發(fā)售、資格審查、踏勘答疑、評(píng)標(biāo)定標(biāo)監(jiān)督與執(zhí)行，直到合同商簽、公證備案等一系列服務(wù)的市場(chǎng)。建筑市場(chǎng)及建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式一、建筑市場(chǎng)12、建筑市場(chǎng)主體：P205發(fā)包方：業(yè)主方，現(xiàn)在實(shí)行建設(shè)項(xiàng)目法人責(zé)任制，對(duì)其行為進(jìn)行規(guī)范。承包方：建筑業(yè)企業(yè)、設(shè)計(jì)單位等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)：受發(fā)包方、承包方或政府委托，對(duì)工程建設(shè)進(jìn)行估價(jià)、咨詢(xún)、代理、監(jiān)理等智能服務(wù)，并取得服務(wù)費(fèi)用的中介組織。主要有：行業(yè)協(xié)會(huì)：如監(jiān)理協(xié)會(huì)、造價(jià)師協(xié)會(huì)等，在政府和企業(yè)間發(fā)揮橋梁紐帶作用，協(xié)助進(jìn)行行業(yè)管理公證機(jī)構(gòu)：仲裁機(jī)構(gòu)、公證機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等2、建筑市場(chǎng)主體：P205行業(yè)協(xié)會(huì)：如監(jiān)理協(xié)會(huì)、造價(jià)師協(xié)會(huì)等23、建筑市場(chǎng)客體：市場(chǎng)交易對(duì)象，可以是有形的產(chǎn)品，也可以是無(wú)形的服務(wù)。咨詢(xún)機(jī)構(gòu)：工程咨詢(xún)公司、造價(jià)師事務(wù)所等鑒證機(jī)構(gòu)：質(zhì)量監(jiān)督、檢測(cè)機(jī)構(gòu)等保險(xiǎn)、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)3、建筑市場(chǎng)客體：市場(chǎng)交易對(duì)象，可以是有形的產(chǎn)品，也可以是無(wú)3二、建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式：１、概念：是指建筑企業(yè)向用戶(hù)或服務(wù)對(duì)象提供產(chǎn)品或服務(wù)的方式，也是組織建筑生產(chǎn)活動(dòng)所采取的管理方式。（承發(fā)包方式）２、建筑承發(fā)包方式演進(jìn)世界范圍內(nèi)工程承發(fā)包方式的發(fā)展，大致經(jīng)歷了〝合—分—合〞的過(guò)程，可以粗略地分為五個(gè)發(fā)展階段：

二、建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式：２、建筑承發(fā)包方式演進(jìn)4第一階段（14世紀(jì)前）：由業(yè)主直接組織雇傭工人進(jìn)行工程營(yíng)造；第二階段（14～15世紀(jì)）：營(yíng)造師出現(xiàn)。作為業(yè)主的代理人，營(yíng)造師管理工匠，并承擔(dān)設(shè)計(jì)工作；第三階段（15～17世紀(jì)）：建筑設(shè)計(jì)師出現(xiàn)，承擔(dān)設(shè)計(jì)任務(wù)；營(yíng)造師管理工匠、組織施工；

上述三個(gè)階段都是按業(yè)主自營(yíng)方式進(jìn)行的工程建設(shè)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，自營(yíng)方式是一種實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式，屬于自然經(jīng)濟(jì)范疇，是一種落后的生產(chǎn)方式。

第一階段（14世紀(jì)前）：由業(yè)主直接組織雇傭工人進(jìn)行工程營(yíng)造；5第四階段（17～18世紀(jì)）：承包企業(yè)出現(xiàn)。業(yè)主作為工程項(xiàng)目的發(fā)包者，通過(guò)經(jīng)濟(jì)合同與作為施工者的承包企業(yè)相聯(lián)系；建筑師負(fù)責(zé)規(guī)劃、設(shè)計(jì)和施工監(jiān)督，并且是業(yè)主與承包企業(yè)之間糾紛的調(diào)解人；第四階段（17～18世紀(jì)）：承包企業(yè)出現(xiàn)。業(yè)主作為工程項(xiàng)目的6建筑企業(yè)管理第八講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育建筑企業(yè)管理第八講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育7第五階段（19～20世紀(jì)）：進(jìn)入19世紀(jì)和20世紀(jì)，出現(xiàn)了總承包企業(yè)，并已形成了較完整的總包—分包體系，逐漸產(chǎn)生了以承發(fā)包為主要特點(diǎn)的多種經(jīng)營(yíng)方式。其中，建設(shè)項(xiàng)目工程總承包成為承建方式的主流。P213

第五階段（19～20世紀(jì)）：進(jìn)入19世紀(jì)和20世紀(jì)，出現(xiàn)了總8經(jīng)過(guò)近一個(gè)世紀(jì)的歷程，工程總承包經(jīng)營(yíng)方式又有了豐富發(fā)展，出現(xiàn)了諸如交鑰匙方式（承包商完成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、試車(chē)驗(yàn)收等工作，竣工后業(yè)主接過(guò)鑰匙即可使用），BOT方式（建設(shè)——經(jīng)營(yíng)——移交）等多種形式。經(jīng)歷了由原始的、在社會(huì)生產(chǎn)力較低情況下的“〞合”，到后來(lái)社會(huì)分工、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)引起的〝分〞，進(jìn)而又上升到高一級(jí)的〝合〞———即包含了高度的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)管理、更細(xì)的分工和更復(fù)雜的協(xié)作。經(jīng)過(guò)近一個(gè)世紀(jì)的歷程，工程總承包經(jīng)營(yíng)方式又有了豐富發(fā)展，出現(xiàn)9三、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的一項(xiàng)重要活動(dòng)，一項(xiàng)正確的經(jīng)營(yíng)決策建立在對(duì)未來(lái)環(huán)境變化的掌握基礎(chǔ)上，而預(yù)測(cè)是對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)估和推測(cè)的一種方法（技術(shù)）；因此可以說(shuō)經(jīng)營(yíng)的中心在于決策，決策的基礎(chǔ)在于預(yù)測(cè)。）1、預(yù)測(cè)的含義：從對(duì)歷史和現(xiàn)狀的了解出發(fā)，對(duì)社會(huì)某種現(xiàn)象進(jìn)行分析研究，從中發(fā)現(xiàn)其發(fā)展變化的規(guī)律，進(jìn)而推測(cè)未來(lái)可能發(fā)展趨勢(shì)的一種管理方法。預(yù)測(cè)立足于現(xiàn)在和過(guò)去，研究的對(duì)象是未來(lái)。（P107）三、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)1、預(yù)測(cè)的含義：從對(duì)歷史和現(xiàn)狀的了解出發(fā)，對(duì)社會(huì)102、預(yù)測(cè)的分類(lèi)：長(zhǎng)期：5年以上中期：1～5年短期：1年以下，如月度、季度、年度3、預(yù)測(cè)的程序（步驟）：確定目標(biāo)和要求——收集資料——選擇預(yù)測(cè)方法——進(jìn)行預(yù)測(cè)——預(yù)測(cè)結(jié)果分析——提出預(yù)測(cè)報(bào)告——追蹤與反饋2、預(yù)測(cè)的分類(lèi)：3、預(yù)測(cè)的程序（步驟）：確定目標(biāo)和要求——收114、預(yù)測(cè)方法：定性：通過(guò)直觀材料或判斷的方法對(duì)事務(wù)的未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行分析，是在數(shù)據(jù)不足或難以獲得，或沒(méi)有必要去收集數(shù)據(jù)的情況下，憑借個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)或集體的智慧和直觀的材料來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。常用方法：個(gè)人判斷法，專(zhuān)家會(huì)議法，專(zhuān)家意見(jiàn)征詢(xún)法定量：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，采用適應(yīng)的數(shù)學(xué)公式或數(shù)學(xué)模型對(duì)未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)（歷史數(shù)據(jù)充分，或數(shù)據(jù)來(lái)源多且穩(wěn)定，比定性預(yù)測(cè)精確）。常用方法：時(shí)間序列分析法（移動(dòng)平均法，指數(shù)平滑法，趨勢(shì)預(yù)測(cè)法等），因果分析法（回歸分析））綜合：綜合采用兩種或兩種以上方法進(jìn)行預(yù)測(cè)。4、預(yù)測(cè)方法：125、定量預(yù)測(cè)方法（1）移動(dòng)平均法Yt+1=(Xt+Xt-1+……+Xt-n+2+Xt-n+1)/n式中:Yt+1—下一期的預(yù)測(cè)值Xt—第t期的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)N—統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的期數(shù)*實(shí)際工作中注意n的取值，如選用的n值較大，即采用統(tǒng)計(jì)資料的時(shí)間較長(zhǎng)，則修勻程度好，但不易反映近期變化情況，靈敏度差。如選用的n值較小，則反映近期情況較好，但不易反映較長(zhǎng)期的變化趨勢(shì)。一般取n≥6。5、定量預(yù)測(cè)方法*實(shí)際工作中注意n的取值，如選用的n值較大，13（2）指數(shù)平滑法計(jì)算公式：Yt+1=αXt+（1-α）St式中:Yt+1—下一期的預(yù)測(cè)值Xt—第t期的實(shí)際值St—第t期的預(yù)測(cè)值α—平滑系數(shù)（0≤α≤1）式中α根據(jù)實(shí)際情況和經(jīng)驗(yàn)確定，α越大，本期的預(yù)測(cè)值越接近上一期的實(shí)際值；α越小，本期的預(yù)測(cè)值越接近上一期的預(yù)測(cè)值。（2）指數(shù)平滑法式中α根據(jù)實(shí)際情況和經(jīng)驗(yàn)確定，α越大，本期14例題：已知某構(gòu)件廠1～7月份的銷(xiāo)售實(shí)際值如下表所示，7月份的預(yù)測(cè)值是137萬(wàn)元。請(qǐng)用上述方法預(yù)測(cè)8月份的銷(xiāo)售量（n=6，n=7，α=0.4）月份１２３４５６７實(shí)際銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）119125133125125128122例題：已知某構(gòu)件廠1～7月份的銷(xiāo)售實(shí)際值如下表所示，7月份的15解：（1）n=7,8月份的預(yù)測(cè)值為：Y8=(X7+X6+X5+X4+X3+X2+X1)/7=（122+128+125+125+133+125+119）/7=125.3（萬(wàn)元）（2）n=6，8月份的預(yù)測(cè)值為：Y8=(X7+X6+X5+X4+X3+X2)/6=（122+128+125+125+133+125）/6=126.3（萬(wàn)元）（3）α=0.4，8月份的預(yù)測(cè)值為：Y8=αX7+（1-α）S7=0.4*122+0.6*137=131（萬(wàn)元）解：（1）n=7,8月份的預(yù)測(cè)值為：16建筑企業(yè)管理第九講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育建筑企業(yè)管理第九講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育17四、經(jīng)營(yíng)決策1、決策的含義：（廣義）指組織或個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)有關(guān)活動(dòng)的方向、內(nèi)容及方式的選擇或調(diào)整過(guò)程。（狹義）為了實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)、解決某一問(wèn)題，擬定多個(gè)可行方案，運(yùn)用科學(xué)方法進(jìn)行比較分析，確定其中的理想方案（決策的準(zhǔn)則：令人滿(mǎn)意），并予以實(shí)施的全過(guò)程。四、經(jīng)營(yíng)決策182、決策問(wèn)題的類(lèi)型確定性：是指自然狀態(tài)的發(fā)生為已知的情況下進(jìn)行的決策。不確定型：是指決策者對(duì)自然狀態(tài)是否發(fā)生事先不能肯定，而且對(duì)各種自然狀態(tài)可能發(fā)生的概率事先無(wú)法預(yù)測(cè)情況下的決策。風(fēng)險(xiǎn)型：是指對(duì)自然狀態(tài)是否發(fā)生不能肯定，但知道各種自然狀態(tài)可能發(fā)生的概率情況下的決策。2、決策問(wèn)題的類(lèi)型193、決策方法分為兩類(lèi)：一是關(guān)于組織活動(dòng)方向和內(nèi)容的方法；二是在既定方向下從事一定活動(dòng)的不同方案選擇的方法（狹義定義）：確定型（量本利或費(fèi)用效益法，線性規(guī)劃法）、不確定型（樂(lè)觀法、悲觀法、折衷法，等）、風(fēng)險(xiǎn)型（決策樹(shù)法）。3、決策方法20

4、決策樹(shù)法（P120）畫(huà)法決策樹(shù)由決策點(diǎn)、方案枝、方案節(jié)點(diǎn)（機(jī)會(huì)點(diǎn)）、概率枝、結(jié)果點(diǎn)等構(gòu)成。123

4、決策樹(shù)法（P120）12321運(yùn)用：根據(jù)結(jié)果點(diǎn)的損益值和概率枝的概率，計(jì)算出期望值的大小，然后按決策標(biāo)準(zhǔn)比較個(gè)方案的期望值，從中選擇最優(yōu)方案。注：隨機(jī)變量的期望值：是以隨機(jī)變量各種取值的概率為權(quán)重的加權(quán)平均值。例如：隨機(jī)變量X的取值可能為0，1，2，對(duì)應(yīng)的取值概率分別為0.3,0.5,0.2,則X的期望值為0′0.3+1′0.5+2′0.2=0.9

運(yùn)用：根據(jù)結(jié)果點(diǎn)的損益值和概率枝的概率，計(jì)算出期望值的大小，22例題：某項(xiàng)目有兩個(gè)備選方案A和B，壽命期均為10年，生產(chǎn)產(chǎn)品相同：A方案投資500萬(wàn)元，年凈收益在產(chǎn)品銷(xiāo)路好時(shí)為150萬(wàn)元，銷(xiāo)路差時(shí)為-50萬(wàn)元；B方案的投資額為300萬(wàn)元，年凈收益在產(chǎn)品銷(xiāo)路好時(shí)為100萬(wàn)元，銷(xiāo)路差時(shí)為10萬(wàn)元。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在項(xiàng)目壽命期內(nèi)，產(chǎn)品銷(xiāo)路好的可能性為70%，銷(xiāo)路差的可能性為30%。根據(jù)上述資料進(jìn)行決策。已知ic=10%。自然狀態(tài)概率AB銷(xiāo)路好0.7150萬(wàn)元100萬(wàn)元銷(xiāo)路差0.3-50萬(wàn)元10萬(wàn)元例題：某項(xiàng)目有兩個(gè)備選方案A和B，壽命期均為10年，生產(chǎn)產(chǎn)品23解：（1）畫(huà)決策樹(shù)123方案A方案B銷(xiāo)路好0.7銷(xiāo)路差0.3銷(xiāo)路好0.7銷(xiāo)路差0.3150-5010010解：（1）畫(huà)決策樹(shù)123方案A方案B銷(xiāo)路好0.7銷(xiāo)路差0.324（2）計(jì)算各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值機(jī)會(huì)點(diǎn)②的期望值=150(P/A,ic,10)′0.7-50(P/A,ic,10)′0.3=533(萬(wàn)元)機(jī)會(huì)點(diǎn)③的期望值=100(P/A,ic,10)′0.7+10(P/A,ic,10)′0.3=448.5(萬(wàn)元)方案A的期望值=533-500=33（萬(wàn)元）方案B的期望值=448.5-300=18.5（萬(wàn)元）因此，選擇方案B。（2）計(jì)算各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值25建筑企業(yè)管理第十講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育建筑企業(yè)管理第十講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育26五、工程招標(biāo)、投標(biāo)1、概念：招標(biāo)投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買(mǎi)賣(mài)、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。通過(guò)這種方式可以達(dá)到節(jié)約和合理使用采購(gòu)資金、保證采購(gòu)項(xiàng)目質(zhì)量的目的。通常由項(xiàng)目采購(gòu)方作為招標(biāo)人，通過(guò)發(fā)布招標(biāo)公告發(fā)出招標(biāo)采購(gòu)信息，提出所需采購(gòu)的項(xiàng)目的性質(zhì)、質(zhì)量、技術(shù)要求、交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及對(duì)供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購(gòu)條件（要約邀請(qǐng)），由各有意提供采購(gòu)所需（貨物、工程或服務(wù)）的供應(yīng)商、承包商作為投標(biāo)方，向招標(biāo)方書(shū)面提出響應(yīng)招標(biāo)要求的條件（要約）參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。招標(biāo)方對(duì)各投標(biāo)方的報(bào)價(jià)及其它條件進(jìn)行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者（發(fā)給中標(biāo)通知書(shū)－承諾），并與其簽訂采購(gòu)合同。五、工程招標(biāo)、投標(biāo)通常由項(xiàng)目采購(gòu)方作為招標(biāo)人，通過(guò)發(fā)布招標(biāo)公27招標(biāo)：是招標(biāo)人為實(shí)現(xiàn)其投資目的，以法定形式吸引實(shí)施者參加競(jìng)爭(zhēng)，并擇優(yōu)選擇實(shí)施者的行為。投標(biāo)：是具有一定資質(zhì)能力的實(shí)施者按招標(biāo)文件的要求以投標(biāo)報(bào)價(jià)形式爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。采用招投標(biāo)方式最顯著特點(diǎn)，是將競(jìng)爭(zhēng)引入交易過(guò)程，好處:(1)招標(biāo)人可以擇優(yōu)選擇報(bào)價(jià)低、技術(shù)力量強(qiáng)、質(zhì)量保證可靠、具有良好信譽(yù)的供應(yīng)商，有利于節(jié)約和合理使用采購(gòu)資金、保證采購(gòu)質(zhì)量；(2)招投標(biāo)活動(dòng)要求按法定程序公開(kāi)進(jìn)行，有利于減少腐敗和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為；(3)有利于創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，維護(hù)市場(chǎng)秩序。當(dāng)然，也有一些不足：程序復(fù)雜、費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢(qián)。招標(biāo)：是招標(biāo)人為實(shí)現(xiàn)其投資目的，以法定形式吸引實(shí)施者參加競(jìng)爭(zhēng)282、招標(biāo)方式公開(kāi)招標(biāo)：是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或其他組織投標(biāo)。邀請(qǐng)招標(biāo)：是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標(biāo)。*招標(biāo)人采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式的，應(yīng)當(dāng)向三個(gè)以上具有承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力、資信良好的法人或其他組織發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)。*投標(biāo)人少于三個(gè)的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)重新招標(biāo)。2、招標(biāo)方式邀請(qǐng)招標(biāo)：是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)的方式邀請(qǐng)?zhí)?93、程序招標(biāo)程序：組建招標(biāo)班子—申請(qǐng)招標(biāo)，發(fā)布公告—準(zhǔn)備招標(biāo)文件，接收?qǐng)?bào)名—資格審查—發(fā)售招標(biāo)文件—組織踏勘，招標(biāo)文件澄清—組建評(píng)標(biāo)組織—接受標(biāo)書(shū)，開(kāi)標(biāo)，評(píng)標(biāo)，定標(biāo)—簽訂合同資格審查通常包括如下內(nèi)容：(1)投標(biāo)人投標(biāo)合法性審查（注冊(cè)情況；是否具有獨(dú)立簽約能力；正常經(jīng)營(yíng)狀況；是否有市場(chǎng)方面的違法違規(guī)行為）；(2)投標(biāo)人投標(biāo)能力審查（資質(zhì)狀況，近幾年財(cái)務(wù)狀況，目前施工能力，同類(lèi)或相似工程業(yè)績(jī)，以往履約情況，資信等級(jí)；承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的主要人員的學(xué)歷、資歷，擬投入設(shè)備及技術(shù)能力狀況，等）。3、程序資格審查通常包括如下內(nèi)容：(1)投標(biāo)人投標(biāo)合法性審查30招標(biāo)文件是招投標(biāo)活動(dòng)中最重要的法律文件，它不僅規(guī)定了完整的招標(biāo)程序，而且提出了各項(xiàng)具體的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和交易條件，規(guī)定了擬訂立的合同的主要內(nèi)容，是投標(biāo)人準(zhǔn)備投標(biāo)文件和參加投標(biāo)的依據(jù)，評(píng)審委員會(huì)評(píng)標(biāo)的依據(jù)，也是簽訂合同的基礎(chǔ)。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要編制招標(biāo)文件，招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)包括：招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求、對(duì)投標(biāo)人資格審查的標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求和評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等所有是實(shí)質(zhì)性要求和條件以及擬簽訂合同的主要條款。

招標(biāo)文件是招投標(biāo)活動(dòng)中最重要的法律文件，它不僅規(guī)定了完整的招31投標(biāo)程序：根據(jù)招標(biāo)信息及本企業(yè)情況選擇投標(biāo)項(xiàng)目，報(bào)名參加投標(biāo)—準(zhǔn)備資料，接收資格審查—購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)及其它資料—參加招標(biāo)澄清會(huì)議，踏勘現(xiàn)場(chǎng)，編制投標(biāo)文件—按要求遞送投標(biāo)文件，參加開(kāi)標(biāo)—合同談判，簽訂合同投標(biāo)文件（施工項(xiàng)目）內(nèi)容：除了符合投標(biāo)文件的基本要求外，還應(yīng)該包括如下內(nèi)容：(1)擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷;(2)業(yè)績(jī)，一般指近３年承建的施工項(xiàng)目；(3)擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備；(4)其他。如財(cái)務(wù)狀況等。投送時(shí)必須按招標(biāo)文件要求的時(shí)間和地點(diǎn)送達(dá)，并按要求進(jìn)行封裝。投標(biāo)程序：根據(jù)招標(biāo)信息及本企業(yè)情況選擇投標(biāo)項(xiàng)目，報(bào)名參加投標(biāo)324、中標(biāo)條件《招投標(biāo)法》第四十一條規(guī)定：中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：能夠最大限度地滿(mǎn)足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；能夠滿(mǎn)足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低；但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外。4、中標(biāo)條件335、《招投標(biāo)法》部分條款討論41條有關(guān)招標(biāo)代理的討論（建設(shè)部第79號(hào)令）所稱(chēng)工程招標(biāo)代理，是指對(duì)工程的勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料采購(gòu)指標(biāo)的代理。5、《招投標(biāo)法》部分條款討論34建筑企業(yè)管理第十一講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育建筑企業(yè)管理第十一講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育356、決策樹(shù)法在工程投標(biāo)中的應(yīng)用（P220，看書(shū)）例1某單位面臨A、B兩項(xiàng)工程投標(biāo)，因受本單位資源條件限制，只能選擇其中一項(xiàng)投標(biāo)，或者兩項(xiàng)都不投標(biāo)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，A工程投高標(biāo)的中標(biāo)概率為0.3，投低標(biāo)中標(biāo)概率為0.6，投標(biāo)但不中標(biāo)的損失為3萬(wàn)元；B工程投高標(biāo)的中標(biāo)概率為0.4，投低標(biāo)中標(biāo)概率為0.7，投標(biāo)但不中標(biāo)的損失為2萬(wàn)元（投標(biāo)費(fèi)用）。各方案承包的效果、損益情況如下表。試運(yùn)用決策樹(shù)進(jìn)行投標(biāo)決策。單位：萬(wàn)元。6、決策樹(shù)法在工程投標(biāo)中的應(yīng)用（P220，看書(shū)）例1某單位36方案承包效果概率損益值A(chǔ)高好0.3150中0.5100差0.250A低好0.2110中0.760差0.10B高好0.4110中0.570差0.130B高好0.270中0.530差0.3-10不投標(biāo)

0方案承包效果概率損益值A(chǔ)高好0.3150中0.5100差0.37解：（1）畫(huà)出決策樹(shù)；（2）計(jì)算各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值；（3）選擇最優(yōu)方案。

（1）畫(huà)出決策樹(shù)解：（1）畫(huà)出決策樹(shù)；（2）計(jì)算各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值；（3）選擇38建筑市場(chǎng)及建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式課件39例2某企業(yè)經(jīng)研究決定參與某工程投標(biāo)。經(jīng)造價(jià)工程師估算，該工程成本為1500萬(wàn)元，其中材料費(fèi)占60%。擬定的高、中、低三個(gè)報(bào)價(jià)方案的利潤(rùn)率分別為10%、7%、4%，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，相應(yīng)的中標(biāo)概率分別為0.3、0.6、0.9。投標(biāo)費(fèi)用為5萬(wàn)元。該工程的招標(biāo)文件中明確規(guī)定采用固定總價(jià)合同。據(jù)估計(jì)，施工過(guò)程中材料費(fèi)可能平均上漲3%，其發(fā)生的概率為0.4。試用決策樹(shù)選擇投標(biāo)方案。例2某企業(yè)經(jīng)研究決定參與某工程投標(biāo)。經(jīng)造價(jià)工程師估算，該工40解：（1）計(jì)算各投標(biāo)方案的利潤(rùn)：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元材料漲價(jià)增加的成本：1500*60%*3%=27投高標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)：1500*10%=150投高標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)：150-27=123投中標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)：1500*7%=105投中標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)：105-27=78投低標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)：1500*4%=60投低標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)：60-27=33解：（1）計(jì)算各投標(biāo)方案的利潤(rùn)：投高標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)：141將上述結(jié)果列于下表中：

方案實(shí)施情況概率利潤(rùn)高標(biāo)材料不漲價(jià)0.6150材料漲價(jià)0.4123中標(biāo)材料不漲價(jià)0.6105材料漲價(jià)0.478低標(biāo)材料不漲價(jià)0.660材料漲價(jià)0.433將上述結(jié)果列于下表中：方案實(shí)施情況概率利潤(rùn)高標(biāo)材料不漲價(jià)042(2)畫(huà)出決策樹(shù)

(2)畫(huà)出決策樹(shù)43建筑企業(yè)管理第十二講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育建筑企業(yè)管理第十二講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育44六、工程合同1、《合同法》規(guī)定：合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。合同形式：有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。合同訂立的程序：要約－承諾

2、建設(shè)工程施工合同是發(fā)包人和承包人，為完成雙方商定的建設(shè)工程，明確相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。建筑工程合同應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式六、工程合同2、建設(shè)工程施工合同是發(fā)包人和承包人，為完成雙方453、合同的內(nèi)容：由合同當(dāng)事人約定，一般包括：合同當(dāng)事人：指簽訂合同的各方，是合同權(quán)利、義務(wù)的主體。如發(fā)包人和承包人合同標(biāo)的：當(dāng)事人權(quán)利、義務(wù)共指的對(duì)象，如工程項(xiàng)目標(biāo)的的數(shù)量和質(zhì)量合同價(jià)款或報(bào)酬履約期限、地點(diǎn)和方式違約責(zé)任解決爭(zhēng)議的方法3、合同的內(nèi)容：由合同當(dāng)事人約定，一般包括：合同當(dāng)事人：指簽464、建設(shè)工程施工合同示范文本：三部分第一部分：《協(xié)議書(shū)》是發(fā)包人與承包人就合同內(nèi)容達(dá)成一致意見(jiàn)后，向?qū)Ψ匠兄Z履行合同而簽署的正式協(xié)議。包括工程概況、承包范圍、工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、合同價(jià)款、組成合同的所有文件，約定了合同生效的方式以及合同訂立的時(shí)間、地點(diǎn)等。第二部分：通用條款是一些普遍適用的、帶統(tǒng)一性的、反應(yīng)工程慣例的內(nèi)容。第三部分：專(zhuān)用條款是承發(fā)包雙方結(jié)合具體工程情況，經(jīng)充分協(xié)商一致約定的條款，是對(duì)通用條款的具體化、補(bǔ)充和修改。通用條款中有四十多處需要在專(zhuān)用條款中具體約定。4、建設(shè)工程施工合同示范文本：三部分第二部分：通用條款是一些47建筑企業(yè)管理第十三講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育建筑企業(yè)管理第十三講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育485、工程項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的主要合同關(guān)系：構(gòu)思決策項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目運(yùn)行技術(shù)咨詢(xún)合同勘察、設(shè)計(jì)、施工合同，監(jiān)理合同、買(mǎi)賣(mài)合同、借款合同，等物業(yè)管理合同5、工程項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的主要合同關(guān)系：構(gòu)思決策項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目49業(yè)主：勘察、設(shè)計(jì)、施工合同，監(jiān)理合同，借款合同，等承包商：承包（勘察、設(shè)計(jì)、施工）合同，分包合同，買(mǎi)賣(mài)合同，等業(yè)主：勘察、設(shè)計(jì)、施工合同，監(jiān)理合同，借款合同，等506、現(xiàn)代建筑工程合同的要求完備性：內(nèi)容齊全，條款完整、不漏項(xiàng)，以防止扯皮、爭(zhēng)執(zhí)。當(dāng)事人責(zé)任明確，不含混權(quán)責(zé)均衡，強(qiáng)調(diào)合作和利益的一致性符合工程管理的需要標(biāo)準(zhǔn)化具有靈活性6、現(xiàn)代建筑工程合同的要求51合同標(biāo)準(zhǔn)化的意義：方便合同的起草和評(píng)價(jià)，減少合同中的漏洞方便投標(biāo)和合同分析標(biāo)準(zhǔn)的合同比較合理地反映了當(dāng)事人的權(quán)利和責(zé)任使用標(biāo)準(zhǔn)的合同條件，當(dāng)事人熟悉且理解一致便于管理的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化易被普遍接受合同標(biāo)準(zhǔn)化的意義：52建筑企業(yè)管理第十四講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育建筑企業(yè)管理第十四講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育537、合同管理：(1)合同的生命期：合同形成（簽訂前、談判簽約）－合同履行－合同結(jié)束。從承包商角度看：保修合同履行合同形成工程實(shí)施商簽合同投標(biāo)報(bào)價(jià)取得標(biāo)書(shū)開(kāi)標(biāo)簽約驗(yàn)收合同結(jié)束7、合同管理：保修合同履行合同形成工程實(shí)施商簽合同投標(biāo)報(bào)價(jià)取54(2)發(fā)包人的合同管理：簽訂前管理：在招標(biāo)文件中確定嚴(yán)格、周密的合同條款，以保證招標(biāo)采購(gòu)的意圖得到滿(mǎn)意實(shí)現(xiàn)。談判簽約管理：與中標(biāo)人就具體合同條款進(jìn)行談判（在風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)上），最終簽約。合同履行管理：按合同履行應(yīng)盡義務(wù)、享有權(quán)利（全面檢查承包人的合同履行情況，對(duì)已完部分進(jìn)行驗(yàn)收認(rèn)定，直至保修期結(jié)束），全過(guò)程進(jìn)行合同資料管理。(2)發(fā)包人的合同管理：55(3)承包人的合同管理：簽訂前管理：根據(jù)自身實(shí)力、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)狀況，考察招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和要求、發(fā)包人的資信等狀況，作出投標(biāo)項(xiàng)目決策。獲取投標(biāo)文件后，組織人員對(duì)其進(jìn)行全面分析和正確理解，準(zhǔn)備投標(biāo)文件，爭(zhēng)取中標(biāo)。談判簽約管理：中標(biāo)后與發(fā)包人就具體合同條款進(jìn)行談判（在風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)上），最終簽約。合同履行管理：合同分析（制定合同履行計(jì)劃）—合同實(shí)施控制（按合同要求完成項(xiàng)目，做好合同變更、索賠管理）—合同資料管理(3)承包人的合同管理：談判簽約管理：中標(biāo)后與發(fā)包人就具體合568、索賠索賠是指在合同的實(shí)施過(guò)程中，合同一方因?qū)Ψ轿绰男谢蛭茨苷_履行合同規(guī)定的義務(wù)而遭受損失，向?qū)Ψ教岢鲑r償要求。實(shí)際工程中，索賠是雙向的，業(yè)主向承包商的索賠處理比較方便，承包商向業(yè)主的索賠比較困難。索賠的起因：工程本身和工程環(huán)境有許多不確定性，在工程實(shí)施過(guò)程中會(huì)有很大的變化；合同簽訂于工程實(shí)施前，是基于對(duì)未來(lái)某種情況的假設(shè)基礎(chǔ)之上；工程參與方多，相互之間既有聯(lián)系又有影響；對(duì)合同理解的差異；等等。8、索賠索賠的起因：工程本身和工程環(huán)境有許多不確定性，在工程57索賠的要求（內(nèi)容）：工期索賠和費(fèi)用索賠。索賠程序：P236索賠報(bào)告的編制：P236索賠的要求（內(nèi)容）：工期索賠和費(fèi)用索賠。58復(fù)習(xí)思考題：建筑市場(chǎng)及其主客體（熟悉）經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、決策（掌握）工程招標(biāo)、投標(biāo)的概念、方式、中標(biāo)條件（掌握）合同、合同的內(nèi)容（掌握），建設(shè)工程施工合同示范文本（熟悉），工程項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的主要合同關(guān)系（了解），現(xiàn)代建筑工程合同的要求（理解）索賠的概念、要求（理解）復(fù)習(xí)思考題：59建筑市場(chǎng)及建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式一、建筑市場(chǎng)１、概念：無(wú)形市場(chǎng)：沒(méi)有固定交易時(shí)間和交易地點(diǎn)，交易行為沒(méi)有特定的規(guī)范和程序可以遵循的市場(chǎng)。有形市場(chǎng)：有固定交易場(chǎng)所和交易時(shí)間，提供從建設(shè)項(xiàng)目報(bào)建、信息發(fā)布、招標(biāo)文件準(zhǔn)備和發(fā)售、資格審查、踏勘答疑、評(píng)標(biāo)定標(biāo)監(jiān)督與執(zhí)行，直到合同商簽、公證備案等一系列服務(wù)的市場(chǎng)。建筑市場(chǎng)及建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式一、建筑市場(chǎng)602、建筑市場(chǎng)主體：P205發(fā)包方：業(yè)主方，現(xiàn)在實(shí)行建設(shè)項(xiàng)目法人責(zé)任制，對(duì)其行為進(jìn)行規(guī)范。承包方：建筑業(yè)企業(yè)、設(shè)計(jì)單位等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)：受發(fā)包方、承包方或政府委托，對(duì)工程建設(shè)進(jìn)行估價(jià)、咨詢(xún)、代理、監(jiān)理等智能服務(wù)，并取得服務(wù)費(fèi)用的中介組織。主要有：行業(yè)協(xié)會(huì)：如監(jiān)理協(xié)會(huì)、造價(jià)師協(xié)會(huì)等，在政府和企業(yè)間發(fā)揮橋梁紐帶作用，協(xié)助進(jìn)行行業(yè)管理公證機(jī)構(gòu)：仲裁機(jī)構(gòu)、公證機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等2、建筑市場(chǎng)主體：P205行業(yè)協(xié)會(huì)：如監(jiān)理協(xié)會(huì)、造價(jià)師協(xié)會(huì)等613、建筑市場(chǎng)客體：市場(chǎng)交易對(duì)象，可以是有形的產(chǎn)品，也可以是無(wú)形的服務(wù)。咨詢(xún)機(jī)構(gòu)：工程咨詢(xún)公司、造價(jià)師事務(wù)所等鑒證機(jī)構(gòu)：質(zhì)量監(jiān)督、檢測(cè)機(jī)構(gòu)等保險(xiǎn)、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)3、建筑市場(chǎng)客體：市場(chǎng)交易對(duì)象，可以是有形的產(chǎn)品，也可以是無(wú)62二、建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式：１、概念：是指建筑企業(yè)向用戶(hù)或服務(wù)對(duì)象提供產(chǎn)品或服務(wù)的方式，也是組織建筑生產(chǎn)活動(dòng)所采取的管理方式。（承發(fā)包方式）２、建筑承發(fā)包方式演進(jìn)世界范圍內(nèi)工程承發(fā)包方式的發(fā)展，大致經(jīng)歷了〝合—分—合〞的過(guò)程，可以粗略地分為五個(gè)發(fā)展階段：

二、建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式：２、建筑承發(fā)包方式演進(jìn)63第一階段（14世紀(jì)前）：由業(yè)主直接組織雇傭工人進(jìn)行工程營(yíng)造；第二階段（14～15世紀(jì)）：營(yíng)造師出現(xiàn)。作為業(yè)主的代理人，營(yíng)造師管理工匠，并承擔(dān)設(shè)計(jì)工作；第三階段（15～17世紀(jì)）：建筑設(shè)計(jì)師出現(xiàn)，承擔(dān)設(shè)計(jì)任務(wù)；營(yíng)造師管理工匠、組織施工；

上述三個(gè)階段都是按業(yè)主自營(yíng)方式進(jìn)行的工程建設(shè)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，自營(yíng)方式是一種實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式，屬于自然經(jīng)濟(jì)范疇，是一種落后的生產(chǎn)方式。

第一階段（14世紀(jì)前）：由業(yè)主直接組織雇傭工人進(jìn)行工程營(yíng)造；64第四階段（17～18世紀(jì)）：承包企業(yè)出現(xiàn)。業(yè)主作為工程項(xiàng)目的發(fā)包者，通過(guò)經(jīng)濟(jì)合同與作為施工者的承包企業(yè)相聯(lián)系；建筑師負(fù)責(zé)規(guī)劃、設(shè)計(jì)和施工監(jiān)督，并且是業(yè)主與承包企業(yè)之間糾紛的調(diào)解人；第四階段（17～18世紀(jì)）：承包企業(yè)出現(xiàn)。業(yè)主作為工程項(xiàng)目的65建筑企業(yè)管理第八講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育建筑企業(yè)管理第八講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育66第五階段（19～20世紀(jì)）：進(jìn)入19世紀(jì)和20世紀(jì)，出現(xiàn)了總承包企業(yè)，并已形成了較完整的總包—分包體系，逐漸產(chǎn)生了以承發(fā)包為主要特點(diǎn)的多種經(jīng)營(yíng)方式。其中，建設(shè)項(xiàng)目工程總承包成為承建方式的主流。P213

第五階段（19～20世紀(jì)）：進(jìn)入19世紀(jì)和20世紀(jì)，出現(xiàn)了總67經(jīng)過(guò)近一個(gè)世紀(jì)的歷程，工程總承包經(jīng)營(yíng)方式又有了豐富發(fā)展，出現(xiàn)了諸如交鑰匙方式（承包商完成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、試車(chē)驗(yàn)收等工作，竣工后業(yè)主接過(guò)鑰匙即可使用），BOT方式（建設(shè)——經(jīng)營(yíng)——移交）等多種形式。經(jīng)歷了由原始的、在社會(huì)生產(chǎn)力較低情況下的“〞合”，到后來(lái)社會(huì)分工、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)引起的〝分〞，進(jìn)而又上升到高一級(jí)的〝合〞———即包含了高度的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)管理、更細(xì)的分工和更復(fù)雜的協(xié)作。經(jīng)過(guò)近一個(gè)世紀(jì)的歷程，工程總承包經(jīng)營(yíng)方式又有了豐富發(fā)展，出現(xiàn)68三、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的一項(xiàng)重要活動(dòng)，一項(xiàng)正確的經(jīng)營(yíng)決策建立在對(duì)未來(lái)環(huán)境變化的掌握基礎(chǔ)上，而預(yù)測(cè)是對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)估和推測(cè)的一種方法（技術(shù)）；因此可以說(shuō)經(jīng)營(yíng)的中心在于決策，決策的基礎(chǔ)在于預(yù)測(cè)。）1、預(yù)測(cè)的含義：從對(duì)歷史和現(xiàn)狀的了解出發(fā)，對(duì)社會(huì)某種現(xiàn)象進(jìn)行分析研究，從中發(fā)現(xiàn)其發(fā)展變化的規(guī)律，進(jìn)而推測(cè)未來(lái)可能發(fā)展趨勢(shì)的一種管理方法。預(yù)測(cè)立足于現(xiàn)在和過(guò)去，研究的對(duì)象是未來(lái)。（P107）三、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)1、預(yù)測(cè)的含義：從對(duì)歷史和現(xiàn)狀的了解出發(fā)，對(duì)社會(huì)692、預(yù)測(cè)的分類(lèi)：長(zhǎng)期：5年以上中期：1～5年短期：1年以下，如月度、季度、年度3、預(yù)測(cè)的程序（步驟）：確定目標(biāo)和要求——收集資料——選擇預(yù)測(cè)方法——進(jìn)行預(yù)測(cè)——預(yù)測(cè)結(jié)果分析——提出預(yù)測(cè)報(bào)告——追蹤與反饋2、預(yù)測(cè)的分類(lèi)：3、預(yù)測(cè)的程序（步驟）：確定目標(biāo)和要求——收704、預(yù)測(cè)方法：定性：通過(guò)直觀材料或判斷的方法對(duì)事務(wù)的未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行分析，是在數(shù)據(jù)不足或難以獲得，或沒(méi)有必要去收集數(shù)據(jù)的情況下，憑借個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)或集體的智慧和直觀的材料來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。常用方法：個(gè)人判斷法，專(zhuān)家會(huì)議法，專(zhuān)家意見(jiàn)征詢(xún)法定量：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，采用適應(yīng)的數(shù)學(xué)公式或數(shù)學(xué)模型對(duì)未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)（歷史數(shù)據(jù)充分，或數(shù)據(jù)來(lái)源多且穩(wěn)定，比定性預(yù)測(cè)精確）。常用方法：時(shí)間序列分析法（移動(dòng)平均法，指數(shù)平滑法，趨勢(shì)預(yù)測(cè)法等），因果分析法（回歸分析））綜合：綜合采用兩種或兩種以上方法進(jìn)行預(yù)測(cè)。4、預(yù)測(cè)方法：715、定量預(yù)測(cè)方法（1）移動(dòng)平均法Yt+1=(Xt+Xt-1+……+Xt-n+2+Xt-n+1)/n式中:Yt+1—下一期的預(yù)測(cè)值Xt—第t期的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)N—統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的期數(shù)*實(shí)際工作中注意n的取值，如選用的n值較大，即采用統(tǒng)計(jì)資料的時(shí)間較長(zhǎng)，則修勻程度好，但不易反映近期變化情況，靈敏度差。如選用的n值較小，則反映近期情況較好，但不易反映較長(zhǎng)期的變化趨勢(shì)。一般取n≥6。5、定量預(yù)測(cè)方法*實(shí)際工作中注意n的取值，如選用的n值較大，72（2）指數(shù)平滑法計(jì)算公式：Yt+1=αXt+（1-α）St式中:Yt+1—下一期的預(yù)測(cè)值Xt—第t期的實(shí)際值St—第t期的預(yù)測(cè)值α—平滑系數(shù)（0≤α≤1）式中α根據(jù)實(shí)際情況和經(jīng)驗(yàn)確定，α越大，本期的預(yù)測(cè)值越接近上一期的實(shí)際值；α越小，本期的預(yù)測(cè)值越接近上一期的預(yù)測(cè)值。（2）指數(shù)平滑法式中α根據(jù)實(shí)際情況和經(jīng)驗(yàn)確定，α越大，本期73例題：已知某構(gòu)件廠1～7月份的銷(xiāo)售實(shí)際值如下表所示，7月份的預(yù)測(cè)值是137萬(wàn)元。請(qǐng)用上述方法預(yù)測(cè)8月份的銷(xiāo)售量（n=6，n=7，α=0.4）月份１２３４５６７實(shí)際銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）119125133125125128122例題：已知某構(gòu)件廠1～7月份的銷(xiāo)售實(shí)際值如下表所示，7月份的74解：（1）n=7,8月份的預(yù)測(cè)值為：Y8=(X7+X6+X5+X4+X3+X2+X1)/7=（122+128+125+125+133+125+119）/7=125.3（萬(wàn)元）（2）n=6，8月份的預(yù)測(cè)值為：Y8=(X7+X6+X5+X4+X3+X2)/6=（122+128+125+125+133+125）/6=126.3（萬(wàn)元）（3）α=0.4，8月份的預(yù)測(cè)值為：Y8=αX7+（1-α）S7=0.4*122+0.6*137=131（萬(wàn)元）解：（1）n=7,8月份的預(yù)測(cè)值為：75建筑企業(yè)管理第九講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育建筑企業(yè)管理第九講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育76四、經(jīng)營(yíng)決策1、決策的含義：（廣義）指組織或個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)有關(guān)活動(dòng)的方向、內(nèi)容及方式的選擇或調(diào)整過(guò)程。（狹義）為了實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)、解決某一問(wèn)題，擬定多個(gè)可行方案，運(yùn)用科學(xué)方法進(jìn)行比較分析，確定其中的理想方案（決策的準(zhǔn)則：令人滿(mǎn)意），并予以實(shí)施的全過(guò)程。四、經(jīng)營(yíng)決策772、決策問(wèn)題的類(lèi)型確定性：是指自然狀態(tài)的發(fā)生為已知的情況下進(jìn)行的決策。不確定型：是指決策者對(duì)自然狀態(tài)是否發(fā)生事先不能肯定，而且對(duì)各種自然狀態(tài)可能發(fā)生的概率事先無(wú)法預(yù)測(cè)情況下的決策。風(fēng)險(xiǎn)型：是指對(duì)自然狀態(tài)是否發(fā)生不能肯定，但知道各種自然狀態(tài)可能發(fā)生的概率情況下的決策。2、決策問(wèn)題的類(lèi)型783、決策方法分為兩類(lèi)：一是關(guān)于組織活動(dòng)方向和內(nèi)容的方法；二是在既定方向下從事一定活動(dòng)的不同方案選擇的方法（狹義定義）：確定型（量本利或費(fèi)用效益法，線性規(guī)劃法）、不確定型（樂(lè)觀法、悲觀法、折衷法，等）、風(fēng)險(xiǎn)型（決策樹(shù)法）。3、決策方法79

4、決策樹(shù)法（P120）畫(huà)法決策樹(shù)由決策點(diǎn)、方案枝、方案節(jié)點(diǎn)（機(jī)會(huì)點(diǎn)）、概率枝、結(jié)果點(diǎn)等構(gòu)成。123

4、決策樹(shù)法（P120）12380運(yùn)用：根據(jù)結(jié)果點(diǎn)的損益值和概率枝的概率，計(jì)算出期望值的大小，然后按決策標(biāo)準(zhǔn)比較個(gè)方案的期望值，從中選擇最優(yōu)方案。注：隨機(jī)變量的期望值：是以隨機(jī)變量各種取值的概率為權(quán)重的加權(quán)平均值。例如：隨機(jī)變量X的取值可能為0，1，2，對(duì)應(yīng)的取值概率分別為0.3,0.5,0.2,則X的期望值為0′0.3+1′0.5+2′0.2=0.9

運(yùn)用：根據(jù)結(jié)果點(diǎn)的損益值和概率枝的概率，計(jì)算出期望值的大小，81例題：某項(xiàng)目有兩個(gè)備選方案A和B，壽命期均為10年，生產(chǎn)產(chǎn)品相同：A方案投資500萬(wàn)元，年凈收益在產(chǎn)品銷(xiāo)路好時(shí)為150萬(wàn)元，銷(xiāo)路差時(shí)為-50萬(wàn)元；B方案的投資額為300萬(wàn)元，年凈收益在產(chǎn)品銷(xiāo)路好時(shí)為100萬(wàn)元，銷(xiāo)路差時(shí)為10萬(wàn)元。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在項(xiàng)目壽命期內(nèi)，產(chǎn)品銷(xiāo)路好的可能性為70%，銷(xiāo)路差的可能性為30%。根據(jù)上述資料進(jìn)行決策。已知ic=10%。自然狀態(tài)概率AB銷(xiāo)路好0.7150萬(wàn)元100萬(wàn)元銷(xiāo)路差0.3-50萬(wàn)元10萬(wàn)元例題：某項(xiàng)目有兩個(gè)備選方案A和B，壽命期均為10年，生產(chǎn)產(chǎn)品82解：（1）畫(huà)決策樹(shù)123方案A方案B銷(xiāo)路好0.7銷(xiāo)路差0.3銷(xiāo)路好0.7銷(xiāo)路差0.3150-5010010解：（1）畫(huà)決策樹(shù)123方案A方案B銷(xiāo)路好0.7銷(xiāo)路差0.383（2）計(jì)算各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值機(jī)會(huì)點(diǎn)②的期望值=150(P/A,ic,10)′0.7-50(P/A,ic,10)′0.3=533(萬(wàn)元)機(jī)會(huì)點(diǎn)③的期望值=100(P/A,ic,10)′0.7+10(P/A,ic,10)′0.3=448.5(萬(wàn)元)方案A的期望值=533-500=33（萬(wàn)元）方案B的期望值=448.5-300=18.5（萬(wàn)元）因此，選擇方案B。（2）計(jì)算各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值84建筑企業(yè)管理第十講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育建筑企業(yè)管理第十講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育85五、工程招標(biāo)、投標(biāo)1、概念：招標(biāo)投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買(mǎi)賣(mài)、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。通過(guò)這種方式可以達(dá)到節(jié)約和合理使用采購(gòu)資金、保證采購(gòu)項(xiàng)目質(zhì)量的目的。通常由項(xiàng)目采購(gòu)方作為招標(biāo)人，通過(guò)發(fā)布招標(biāo)公告發(fā)出招標(biāo)采購(gòu)信息，提出所需采購(gòu)的項(xiàng)目的性質(zhì)、質(zhì)量、技術(shù)要求、交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及對(duì)供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購(gòu)條件（要約邀請(qǐng)），由各有意提供采購(gòu)所需（貨物、工程或服務(wù)）的供應(yīng)商、承包商作為投標(biāo)方，向招標(biāo)方書(shū)面提出響應(yīng)招標(biāo)要求的條件（要約）參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。招標(biāo)方對(duì)各投標(biāo)方的報(bào)價(jià)及其它條件進(jìn)行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者（發(fā)給中標(biāo)通知書(shū)－承諾），并與其簽訂采購(gòu)合同。五、工程招標(biāo)、投標(biāo)通常由項(xiàng)目采購(gòu)方作為招標(biāo)人，通過(guò)發(fā)布招標(biāo)公86招標(biāo)：是招標(biāo)人為實(shí)現(xiàn)其投資目的，以法定形式吸引實(shí)施者參加競(jìng)爭(zhēng)，并擇優(yōu)選擇實(shí)施者的行為。投標(biāo)：是具有一定資質(zhì)能力的實(shí)施者按招標(biāo)文件的要求以投標(biāo)報(bào)價(jià)形式爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。采用招投標(biāo)方式最顯著特點(diǎn)，是將競(jìng)爭(zhēng)引入交易過(guò)程，好處:(1)招標(biāo)人可以擇優(yōu)選擇報(bào)價(jià)低、技術(shù)力量強(qiáng)、質(zhì)量保證可靠、具有良好信譽(yù)的供應(yīng)商，有利于節(jié)約和合理使用采購(gòu)資金、保證采購(gòu)質(zhì)量；(2)招投標(biāo)活動(dòng)要求按法定程序公開(kāi)進(jìn)行，有利于減少腐敗和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為；(3)有利于創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，維護(hù)市場(chǎng)秩序。當(dāng)然，也有一些不足：程序復(fù)雜、費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢(qián)。招標(biāo)：是招標(biāo)人為實(shí)現(xiàn)其投資目的，以法定形式吸引實(shí)施者參加競(jìng)爭(zhēng)872、招標(biāo)方式公開(kāi)招標(biāo)：是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或其他組織投標(biāo)。邀請(qǐng)招標(biāo)：是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標(biāo)。*招標(biāo)人采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式的，應(yīng)當(dāng)向三個(gè)以上具有承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力、資信良好的法人或其他組織發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)。*投標(biāo)人少于三個(gè)的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)重新招標(biāo)。2、招標(biāo)方式邀請(qǐng)招標(biāo)：是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)的方式邀請(qǐng)?zhí)?83、程序招標(biāo)程序：組建招標(biāo)班子—申請(qǐng)招標(biāo)，發(fā)布公告—準(zhǔn)備招標(biāo)文件，接收?qǐng)?bào)名—資格審查—發(fā)售招標(biāo)文件—組織踏勘，招標(biāo)文件澄清—組建評(píng)標(biāo)組織—接受標(biāo)書(shū)，開(kāi)標(biāo)，評(píng)標(biāo)，定標(biāo)—簽訂合同資格審查通常包括如下內(nèi)容：(1)投標(biāo)人投標(biāo)合法性審查（注冊(cè)情況；是否具有獨(dú)立簽約能力；正常經(jīng)營(yíng)狀況；是否有市場(chǎng)方面的違法違規(guī)行為）；(2)投標(biāo)人投標(biāo)能力審查（資質(zhì)狀況，近幾年財(cái)務(wù)狀況，目前施工能力，同類(lèi)或相似工程業(yè)績(jī)，以往履約情況，資信等級(jí)；承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的主要人員的學(xué)歷、資歷，擬投入設(shè)備及技術(shù)能力狀況，等）。3、程序資格審查通常包括如下內(nèi)容：(1)投標(biāo)人投標(biāo)合法性審查89招標(biāo)文件是招投標(biāo)活動(dòng)中最重要的法律文件，它不僅規(guī)定了完整的招標(biāo)程序，而且提出了各項(xiàng)具體的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和交易條件，規(guī)定了擬訂立的合同的主要內(nèi)容，是投標(biāo)人準(zhǔn)備投標(biāo)文件和參加投標(biāo)的依據(jù)，評(píng)審委員會(huì)評(píng)標(biāo)的依據(jù)，也是簽訂合同的基礎(chǔ)。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要編制招標(biāo)文件，招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)包括：招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求、對(duì)投標(biāo)人資格審查的標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求和評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等所有是實(shí)質(zhì)性要求和條件以及擬簽訂合同的主要條款。

招標(biāo)文件是招投標(biāo)活動(dòng)中最重要的法律文件，它不僅規(guī)定了完整的招90投標(biāo)程序：根據(jù)招標(biāo)信息及本企業(yè)情況選擇投標(biāo)項(xiàng)目，報(bào)名參加投標(biāo)—準(zhǔn)備資料，接收資格審查—購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)及其它資料—參加招標(biāo)澄清會(huì)議，踏勘現(xiàn)場(chǎng)，編制投標(biāo)文件—按要求遞送投標(biāo)文件，參加開(kāi)標(biāo)—合同談判，簽訂合同投標(biāo)文件（施工項(xiàng)目）內(nèi)容：除了符合投標(biāo)文件的基本要求外，還應(yīng)該包括如下內(nèi)容：(1)擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷;(2)業(yè)績(jī)，一般指近３年承建的施工項(xiàng)目；(3)擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備；(4)其他。如財(cái)務(wù)狀況等。投送時(shí)必須按招標(biāo)文件要求的時(shí)間和地點(diǎn)送達(dá)，并按要求進(jìn)行封裝。投標(biāo)程序：根據(jù)招標(biāo)信息及本企業(yè)情況選擇投標(biāo)項(xiàng)目，報(bào)名參加投標(biāo)914、中標(biāo)條件《招投標(biāo)法》第四十一條規(guī)定：中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：能夠最大限度地滿(mǎn)足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；能夠滿(mǎn)足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低；但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外。4、中標(biāo)條件925、《招投標(biāo)法》部分條款討論41條有關(guān)招標(biāo)代理的討論（建設(shè)部第79號(hào)令）所稱(chēng)工程招標(biāo)代理，是指對(duì)工程的勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料采購(gòu)指標(biāo)的代理。5、《招投標(biāo)法》部分條款討論93建筑企業(yè)管理第十一講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育建筑企業(yè)管理第十一講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育946、決策樹(shù)法在工程投標(biāo)中的應(yīng)用（P220，看書(shū)）例1某單位面臨A、B兩項(xiàng)工程投標(biāo)，因受本單位資源條件限制，只能選擇其中一項(xiàng)投標(biāo)，或者兩項(xiàng)都不投標(biāo)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，A工程投高標(biāo)的中標(biāo)概率為0.3，投低標(biāo)中標(biāo)概率為0.6，投標(biāo)但不中標(biāo)的損失為3萬(wàn)元；B工程投高標(biāo)的中標(biāo)概率為0.4，投低標(biāo)中標(biāo)概率為0.7，投標(biāo)但不中標(biāo)的損失為2萬(wàn)元（投標(biāo)費(fèi)用）。各方案承包的效果、損益情況如下表。試運(yùn)用決策樹(shù)進(jìn)行投標(biāo)決策。單位：萬(wàn)元。6、決策樹(shù)法在工程投標(biāo)中的應(yīng)用（P220，看書(shū)）例1某單位95方案承包效果概率損益值A(chǔ)高好0.3150中0.5100差0.250A低好0.2110中0.760差0.10B高好0.4110中0.570差0.130B高好0.270中0.530差0.3-10不投標(biāo)

0方案承包效果概率損益值A(chǔ)高好0.3150中0.5100差0.96解：（1）畫(huà)出決策樹(shù)；（2）計(jì)算各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值；（3）選擇最優(yōu)方案。

（1）畫(huà)出決策樹(shù)解：（1）畫(huà)出決策樹(shù)；（2）計(jì)算各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值；（3）選擇97建筑市場(chǎng)及建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式課件98例2某企業(yè)經(jīng)研究決定參與某工程投標(biāo)。經(jīng)造價(jià)工程師估算，該工程成本為1500萬(wàn)元，其中材料費(fèi)占60%。擬定的高、中、低三個(gè)報(bào)價(jià)方案的利潤(rùn)率分別為10%、7%、4%，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，相應(yīng)的中標(biāo)概率分別為0.3、0.6、0.9。投標(biāo)費(fèi)用為5萬(wàn)元。該工程的招標(biāo)文件中明確規(guī)定采用固定總價(jià)合同。據(jù)估計(jì)，施工過(guò)程中材料費(fèi)可能平均上漲3%，其發(fā)生的概率為0.4。試用決策樹(shù)選擇投標(biāo)方案。例2某企業(yè)經(jīng)研究決定參與某工程投標(biāo)。經(jīng)造價(jià)工程師估算，該工99解：（1）計(jì)算各投標(biāo)方案的利潤(rùn)：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元材料漲價(jià)增加的成本：1500*60%*3%=27投高標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)：1500*10%=150投高標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)：150-27=123投中標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)：1500*7%=105投中標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)：105-27=78投低標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)：1500*4%=60投低標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)：60-27=33解：（1）計(jì)算各投標(biāo)方案的利潤(rùn)：投高標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)：1100將上述結(jié)果列于下表中：

方案實(shí)施情況概率利潤(rùn)高標(biāo)材料不漲價(jià)0.6150材料漲價(jià)0.4123中標(biāo)材料不漲價(jià)0.6105材料漲價(jià)0.478低標(biāo)材料不漲價(jià)0.660材料漲價(jià)0.433將上述結(jié)果列于下表中：方案實(shí)施情況概率利潤(rùn)高標(biāo)材料不漲價(jià)0101(2)畫(huà)出決策樹(shù)

(2)畫(huà)出決策樹(shù)102建筑企業(yè)管理第十二講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育建筑企業(yè)管理第十二講主講教師：鄭磊東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育103六、工程合同1、《合同法》規(guī)定：合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。合同形式：有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。合同訂立的程序：要約－承諾

2、建設(shè)工程施工合同是發(fā)包人和承包人，為完成雙方商定的建設(shè)工程，明確相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。建筑工程合同應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式六、工程合同2、建設(shè)工程施工合同是發(fā)包人和承包人，為完成雙方1043、合同的內(nèi)容：由合同當(dāng)事人約定，一般包括：合同當(dāng)事人：指簽訂合同的各方，是合同權(quán)利、義務(wù)