兵家智慧與管理者謀略

兵家智慧與管理者謀略普穎華一、講師簡介普穎華，當(dāng)代聞名文化學(xué)者、孫子兵法與商戰(zhàn)研究專家、中國以后學(xué)會軍事分會常務(wù)理事，清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)等國內(nèi)多所知名大學(xué)特聘教授，在國內(nèi)外多所大學(xué)講學(xué)。普穎華教授出生于愛新覺羅世家，多年從事中國傳統(tǒng)文化及孫子兵法的著述和研究，具有深厚的學(xué)術(shù)功底和精深的演講才能，是中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的集大成者和主動的承傳者，碩果累累、桃李滿天下。普穎華教授以開拓精神研究古今中外文化，專門在古典軍事文化、美學(xué)及佛學(xué)等領(lǐng)域，造詣深厚、著述廣博。其理論充分汲取了中國優(yōu)秀古代文化中最具生命力的部分；其學(xué)術(shù)思想飽含東方聰慧和仁義，被國內(nèi)外譽(yù)為具有開拓性的中國文化專家；其著作在國內(nèi)外及港澳臺地區(qū)數(shù)十家出版社出版，在華人世界中阻礙力龐大。普穎華教授多次獲得國內(nèi)學(xué)術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)，應(yīng)邀為“中外名家系列講座”主講人，同時(shí)曾與李嘉城、張瑞敏等并列，被媒體譽(yù)為“中國最具阻礙力的一百名優(yōu)秀人物”，也曾被評為國內(nèi)“十大國學(xué)應(yīng)用金牌導(dǎo)師”。二、課程題綱（一）簡介孫子與《孫子兵法》（二）《孫子兵法》的精華---勝戰(zhàn)之道1、穩(wěn)勝的戰(zhàn)略治理思維“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的內(nèi)涵“知”為謀略策劃與推測的基礎(chǔ)“謀”為穩(wěn)勝的第一要序（伐謀為上）“防險(xiǎn)”為穩(wěn)勝的爭戰(zhàn)之本（圍師必闕）2、奇勝的戰(zhàn)略治理思維⑴“兵者，詭道也”。⑵“以少勝多，轉(zhuǎn)敗為勝”謂之“奇”“奇勝”是勝戰(zhàn)之道的全然“奇”以出其不意，攻其不備為法“奇”在平常中，以“從眾”心理取勝最終獵取“自保而全勝”3、變勝的戰(zhàn)略治理思維“兵形象水”論水無常形，兵無定勢“五行變化”論內(nèi)外環(huán)境在相互制約中統(tǒng)一（3）誠而不愚、智而不詐論的市場觀4、“善勝者不敗，善敗者不亡”的治理精華（三）治理在企業(yè)經(jīng)營中的價(jià)值1、治理內(nèi)涵2、現(xiàn)代治理模式及其演變3、東西方治理精華概論東方治理的特點(diǎn)：治人以德，厚德載物的義利式人本治理。西方治理的特點(diǎn)：科學(xué)的系統(tǒng)的精益求精，數(shù)字統(tǒng)計(jì)式的權(quán)法型治理。4、創(chuàng)新治理是企業(yè)治理的第一法則（四）領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)論1、當(dāng)代市場競爭中的戰(zhàn)略決策價(jià)值2、將帥論在建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用主帥論（CEO論）主副帥配合，決策與執(zhí)行操縱法3、古代率然精神的發(fā)揚(yáng)（五）孫子兵法在商戰(zhàn)中的應(yīng)用1、知己知彼、百戰(zhàn)不殆穩(wěn)勝戰(zhàn)略2、以少勝多、以弱勝強(qiáng)奇勝戰(zhàn)術(shù)3、兵形象水、權(quán)通變達(dá)的制勝聰慧。（六）現(xiàn)代經(jīng)營之道一一五種價(jià)值觀1、“先謀勢后謀利”，2、“先求強(qiáng)后求大”、3、“先做人后做事”、4、“先知彼后知己”、5、“先借梯后登樓”（七）孫子兵法十三篇綱要*計(jì)篇一：五事七計(jì)論：五事七計(jì)論集中體現(xiàn)了孫子戰(zhàn)略思想的全貌，五事是孫子概括戰(zhàn)略決策的五大因素?！敖?jīng)之五事，校之以計(jì)，而索其情。一日道，二日天，三日地，四日將，五日法——凡此五事，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝?！贝颂幩傅牡?、天、地、將、法是戰(zhàn)略決策的五件大事.何為七計(jì)呢？主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？1、“五事七計(jì)”，以“道”為首“道”的廣義內(nèi)涵是諸子百家各自創(chuàng)立的政治、道德、倫理及學(xué)術(shù)主張。2、天時(shí)地利，戰(zhàn)時(shí)必察。孫子所講的“天”,指自然環(huán)境一一天時(shí)，天時(shí)、地利是制約戰(zhàn)爭勝負(fù)的關(guān)鍵二：將帥論：五事之四曰將，王曰法?！皩⒄?，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！薄胺ㄕ撸?、官道、主用也?！敝?、信、仁、勇、嚴(yán)，共五德。具備五德方為將何謂將帥之智？將帥作為戰(zhàn)略家，他的第一聰慧是高瞻遠(yuǎn)矚。將帥的第二智是清醒而準(zhǔn)確的判定力。將帥的第三智為當(dāng)機(jī)立斷的決策力。何謂將帥之信呢？將帥之信是指將帥個(gè)人的威信。將帥個(gè)人的威信來源于將帥固有的權(quán)力和聰慧，來源于將帥個(gè)人的道德與品行。將帥的威信產(chǎn)生于仁愛、勇敢、嚴(yán)毅，將帥威信不是孤立、游離的行為品質(zhì)?！叭省钡膶洷囟ㄓ袗郾?。―德一一勇，指將帥要具備一種剛毅的氣質(zhì)。將帥兇德可從兩方面去權(quán)衡：一是精神方面，二是物質(zhì)方面。一個(gè)將才最重要的條件，永久只有兩個(gè)：（一）精神上的勇敢，能夠負(fù)責(zé)作重大的決定，（二）物質(zhì)上的勇敢，不怕任何危險(xiǎn)的獻(xiàn)身。嚴(yán)是將帥的行為準(zhǔn)則將帥之威嚴(yán)，是指將帥應(yīng)具有令出即行，令全體將士那所以起敬的形象。將帥嚴(yán)于治軍必依法度。三：戰(zhàn)爭行為論“兵者，詭道也?！边@是孫子戰(zhàn)略的又一核心。所謂：“詭”道是指軍事活動充滿了詭詐之機(jī)變，計(jì)策與隱秘。那個(gè)原理，提示了戰(zhàn)爭實(shí)踐的本質(zhì)。孫子概括了詭道十二法：能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之,亂而取之實(shí)而備之,強(qiáng)而避之,怒而撓之,卑而驕之，佚而勞之，殺而離No鑒別戰(zhàn)爭的詭詐性，道德要在戰(zhàn)爭中樹立慎重的行為原則。“詐術(shù)：是戰(zhàn)爭中指揮官運(yùn)用情報(bào)，決策戰(zhàn)機(jī)的方法，敵我雙方都行詐于對方，因此，雙方所得信息都必須通過科學(xué)選擇，才能獲得真實(shí)內(nèi)容，因此關(guān)于來自敵人的情報(bào)，我們要辨別真?zhèn)?，不可輕率地同意或排斥；我方用“詐術(shù)”智取敵方時(shí)，務(wù)必遵守“攻其不備，出其不意”的原則。作戰(zhàn)篇一一后勤論戰(zhàn)爭從來差不多上政治、軍事與經(jīng)濟(jì)的競賽。一、物質(zhì)齊備，方可舉師。二、甲兵之本，在于國民。三、兵貴勝，不貴久?！氨F勝，不貴久”的軍事思想，是從經(jīng)濟(jì)消耗來考慮的。另：毛澤東持久戰(zhàn)是一種反向速成。謀攻篇一一謀策論一、軍事謀略的價(jià)值。二、孫子謀攻的主體內(nèi)容。“上兵伐謀，其將伐交，其將伐兵，其下攻誠?！币灰恢\攻策略的四步曲?！吧媳ブ\”，是孫子兵法追求的最理想的戰(zhàn)爭結(jié)局。三、將帥指揮職能研究?！皩洝弊稍冾}是研究將帥的決策、指揮才華及其職能的。知己知彼是將帥指揮的全然原則。故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。形篇一一攻守形式論此為以不敗而求勝的軍事觀點(diǎn)一、古代戰(zhàn)爭的勝負(fù)觀。第一要制造不被敵人戰(zhàn)勝的條件，待時(shí)而動，戰(zhàn)勝敵人。二、攻守形式論。三、自保而全勝的戰(zhàn)略要旨一一軍事運(yùn)籌學(xué)（全勝戰(zhàn)略）用數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)方式完成軍事決策的科學(xué)，稱之為軍事運(yùn)籌學(xué)。如諸葛亮一篇《隆中對》，就為劉備剖析了天下三分大局，三方軍事力量及各種戰(zhàn)略因素作了“定量”、“定性”的分析，從而制定出戰(zhàn)略決策*三篇一一指揮論此是對將帥指揮原則，精妙的指揮技巧，任人、擇勢、爭取指揮主動權(quán)等獨(dú)到論述一、辯證的治軍指揮原則。1、“形名指揮論，是講座古代運(yùn)用指揮工具，標(biāo)示戰(zhàn)場指揮將士的功能及作用。2、“奇正”一一指揮原則奇正致勝的軍事指揮原則的哲學(xué)基礎(chǔ)是五行講二、任勢論?！叭蝿荨贝_實(shí)是強(qiáng)調(diào)利用有利的形勢，組織指進(jìn)攻，以求一舉得勝。任勢的要旨：一是取“勢險(xiǎn)：的態(tài)勢。二是“任勢”與擇人是緊密有關(guān)的，指揮官是審時(shí)度勢，辨認(rèn)戰(zhàn)機(jī)，選擇戰(zhàn)機(jī)的關(guān)鍵人物。借勢一一用勢一一造勢一一成勢*虛實(shí)篇一一誘敵論一、主動運(yùn)兵的作戰(zhàn)原則。主動性運(yùn)兵原則的奧妙在“避實(shí)而擊虛”的“虛實(shí)”二字上。二、示形法1、“示形”法包括：第一無形論，第二示形誘敵，第三示形于無窮。2、示形誘敵的依據(jù)：示形誘敵的依據(jù)是軍事推測，“示形”法的目的確實(shí)是爭取我方在戰(zhàn)爭中的主動權(quán)以取得勝利。3、戰(zhàn)略的奧妙常在于集中兵力。三、兵形像水論。因敵情而應(yīng)變的戰(zhàn)術(shù)原則，提示了指揮作戰(zhàn)的機(jī)動錄法性?！氨鵁o常勢，水無常形”。因事、因人、因時(shí)、因地，采取靈活機(jī)動的戰(zhàn)術(shù)，正是“兵形像水”的精旨所在。*軍爭篇一一主動運(yùn)兵論一、軍爭的實(shí)質(zhì)。軍爭的全然確實(shí)是主動性出戰(zhàn)精神。軍事之爭就在于爭取主動權(quán)。后勤是籌措戰(zhàn)場物資、組織保證力量的基礎(chǔ)外交謀策活動地理環(huán)境二、軍以詐立，以利動?！氨栽p立”，概括了軍爭技法的要緊內(nèi)容。軍爭中，將帥必須以“詭道”為指南。“以利動”乃是“兵以詐立”的深化。軍爭指揮信號。協(xié)同全體將士的行動確實(shí)是指揮藝術(shù)的目的，軍爭時(shí)必須有行之有效的聯(lián)絡(luò)信號和指揮工具。而有約定的統(tǒng)一指揮信號便于制定軍法，明賞罰。三、士氣論?！叭娍蓨Z氣，將軍可壓心”是《孫子兵法》中士氣理論的核心。與治氣法有關(guān)的戰(zhàn)術(shù)是“治心”法，“治心”法確實(shí)是“治氣”運(yùn)兵原則的心理學(xué)總結(jié)。變篇一一戰(zhàn)術(shù)機(jī)動論一、九變之綜論戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，歷來差不多上軍事家們所要研究的對象。戰(zhàn)區(qū)即是雙方交戰(zhàn)的環(huán)境。本篇提出九種地勢研究：(1)坦地?zé)o舍(2)衢地合交(3)絕地?zé)o留(4)圍地則謀(5)死地則戰(zhàn)(6)途有所不由(7)軍有所不擊(8)城有所不攻(9)地有所不爭(10)軍命有所不受—此為孫子按照戰(zhàn)區(qū)地勢以及軍機(jī)形勢變化所提出的指揮原則。二、將帥素養(yǎng)論。(與將帥王法論、互應(yīng))將帥五危，是從五個(gè)方面研究將帥素養(yǎng)上的某種缺陷可能導(dǎo)致的各種危機(jī)。一危：“必死，可殺?！倍＃骸氨厣?，可虜。”三危：“忿速，可侮「四危：“廉潔，可辱?！蔽逦＃骸皭勖?，可煩?！毙熊娖灰粋刹煺撔熊娖o是研究古代行軍作戰(zhàn)的指揮與偵察活動的規(guī)律。一、地勢與作戰(zhàn)。二、偵察術(shù)：一是用間諜來窺探敵軍眾寡、虛實(shí)、動靜，對所獲情報(bào)分析研究后興師；二是觀看環(huán)境的動態(tài)變化，從中把握敵情，“相敵”確實(shí)是偵察敵情。三、“模型分析”是集中31種現(xiàn)象，通過概括性分析，揭示觀看事物的方法。地勢篇一一軍事地理論之一一、軍事地勢學(xué)六論。二、戰(zhàn)爭風(fēng)云得失論本篇中提出軍隊(duì)失敗的六種境況和模式，戰(zhàn)爭失敗模式的研究正是贏得勝利的預(yù)備。孫子指出招致失敗的六種模式：(一)以一擊十，日走；(二)卒強(qiáng)吏弱，日弛；(三)吏強(qiáng)而卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵烈而自戰(zhàn)，將不知其能，日崩；將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，日亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無選鋒，日北。將帥與士兵及其相互關(guān)系是構(gòu)成軍隊(duì)內(nèi)環(huán)境的要緊因素。“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。*九地篇一一軍事地理論之一一、因地制宜論。二、善用兵者，第一善于選擇戰(zhàn)場。經(jīng)營者如何搶占市場、保住市場，如何在市場上站穩(wěn)腳跟，跟兵家如何用兵占據(jù)地勢地利有許多相同之處：1、用兵要有精銳部隊(duì)，要有主力，能打硬仗，占據(jù)戰(zhàn)場。經(jīng)營者要有拳頭產(chǎn)品，要有信得過產(chǎn)品，占據(jù)市場。2、用兵要運(yùn)籌帷幄，制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。經(jīng)營也要有短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃,也要有正確的經(jīng)營策略。用兵要知兵知地，知己知彼。經(jīng)營也要準(zhǔn)確地了解市場、熟悉市場需求。用兵貴在神速，時(shí)刻確實(shí)是勝利。經(jīng)營更要講時(shí)刻，時(shí)刻確實(shí)是效益，時(shí)刻確實(shí)是金鈔票。三、貴神速論。“兵貴神速，先發(fā)制人”與“緩兵之計(jì)，后發(fā)制人?！彼摹F(tuán)隊(duì)精神一一常山帥然，生命一體故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢咨詢可使如率然乎？日：可。五、軍紀(jì)與愚兵論。“能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識。易其君，迂其途，使人不得慮。------若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來，莫知所之?！绷⒐奈枋勘撈摺㈦S敵應(yīng)變論。將軍之事，靜以幽，正以治*火攻篇一一專門戰(zhàn)術(shù)論專門先進(jìn)武器的作用?！凹⒎ā币灰徊灰撞煊X的“火攻”形式。古人云：激石成火，激人成禍。將帥心理素養(yǎng)的重要性。孫子在《火攻篇》中強(qiáng)調(diào)了用兵之道的唯利是爭的原則。第一，孫子的唯利原則，是指考慮咨詢題，采納戰(zhàn)術(shù)