生態(tài)園藝裝飾有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

生態(tài)園藝裝飾創(chuàng)業(yè)方案書TOC\o"1-5"\h\z第一章摘要.……4第二章公司介紹5第三章產(chǎn)品與服務(wù)..6概述.6〔一〕設(shè)計裝飾....7〔二〕銷售花卉..11〔三〕花卉出租效勞11產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢...12三新興花卉簡介....12四公司所售花卉價格一覽表....15第四章市場分析23全國市場介紹...23〔一〕全國市場整表達(dá)狀23〔二〕該行業(yè)開展現(xiàn)狀24〔三〕該行業(yè)開展趨勢24某市市場分析...24〔一〕市場現(xiàn)狀..25〔二〕SWOT分析..28〔三〕競爭優(yōu)勢比擬29〔四〕詳細(xì)調(diào)查情況.31三滿足中國人的心理需TOC\o"1-5"\h\z求...35四該行業(yè)政策優(yōu)勢...36第五章市場銷售戰(zhàn)略37一戰(zhàn)略規(guī)劃...37地區(qū)戰(zhàn)略..37〔二〕時間戰(zhàn)略..37二原料供應(yīng)...39三價格策略...39〔一〕定價目標(biāo)..39定價標(biāo)準(zhǔn)39四銷售策略...40市場進(jìn)入階段.40公司宣傳方面.40五可能遇到的困難..40第六章財務(wù)方案41總投資估算...41成本預(yù)算...42三預(yù)計財務(wù)表...43四財務(wù)分析...44第七章公司管理體系..46一公司性質(zhì)...46二公司管理團(tuán)隊...46三公司職能部門介紹...46四人力資源管理...48第八章風(fēng)險分析及防范措施50一外部風(fēng)險...50二外部風(fēng)險的防范措施...50三內(nèi)部風(fēng)險...50四內(nèi)部風(fēng)險的防范舉措...51第九章風(fēng)險資本與創(chuàng)業(yè)投資的撤出53第十章附錄55一市場調(diào)查表...55二公司作品簡圖...56三公司網(wǎng)站圖片..59四實例效果圖...61第一章摘要自然生態(tài)乃人類生存開展之基石.從古至今,人們常以花草怡情養(yǎng)性.在人類社會經(jīng)歷了相當(dāng)長的工業(yè)化時代后,現(xiàn)代人們對原生態(tài)、純自然的追求已成為一種勢不可擋的趨勢.然而現(xiàn)在市場上花卉銷售業(yè)經(jīng)營機(jī)械,裝飾行業(yè)貫徹的生態(tài)觀念不強(qiáng)以及人們的花卉科學(xué)知識不夠完善與科學(xué),這些因素都嚴(yán)重阻礙了人們生活,工作及娛樂的生態(tài)環(huán)境的改善.“某〞生態(tài)園藝裝飾便抓住了這一商機(jī),應(yīng)時代需要而產(chǎn)生.它集花卉的養(yǎng)植,銷售,裝飾設(shè)計及售后效勞于一身,面對家庭,商場,公司等多層次顧客,效勞更專業(yè)、更科學(xué)、更合理、更細(xì)節(jié)化,能更好的滿足顧客的需要,讓人們輕松擁有一個齊聲卉色,賞心悅目的世界.本公司擁有很高的商業(yè)價值,以及很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和盈利水平.她能更好的滿足現(xiàn)代社會的需求,能很好的促進(jìn)效勞業(yè),農(nóng)業(yè)園藝業(yè)等行業(yè)的開展,產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益,社會效益和生態(tài)效益.一、公司的宗旨和理念宗旨：做生態(tài)先鋒,建美麗家園理念：更科學(xué),更專業(yè),更便捷,更舒心二、公司的產(chǎn)品和效勞〔一〕公司提供各類花卉產(chǎn)品的銷售及花卉設(shè)計裝飾效勞,為家庭以及各大公司、公共場所提供關(guān)于生態(tài)裝飾的咨詢,銷售、租賃、裝飾設(shè)計,售后效勞的一系列效勞.〔二〕公司將參與所在城市內(nèi)公共綠地的競標(biāo)、設(shè)計以及養(yǎng)護(hù).三、公司的市場分析1、社會離不開花卉；2、隨著人們的生態(tài)觀念普遍增強(qiáng),家庭的生態(tài)裝飾不斷受到人們的重視；3、現(xiàn)在市場上家庭生態(tài)裝飾行業(yè)仍處于起步階段.四、公司的市場競爭分析及優(yōu)勢目前,在家庭生態(tài)裝飾行業(yè),本公司的競爭對手主要有園藝花卉銷售商、人造花卉銷售商以及家庭裝飾設(shè)計公司.與他們相比,我們將花卉產(chǎn)品和效勞全方位結(jié)合,有更物美價廉的產(chǎn)品,有更專業(yè),更周到,更完善的效勞,這些強(qiáng)大的優(yōu)勢足以讓我公司立于不敗之地.五、公司的銷售策略公司立足某、開辟全省市場、力爭走向全國.待有一定實力后,公司將采取在各地誠招加盟商的方式,在各地市開設(shè)分公司,采用統(tǒng)一的設(shè)計理念與治理方式,將生態(tài)與健康的室內(nèi)園藝?yán)砟钋袑嵧茝V開來.六、公司財務(wù)分析某生態(tài)園藝裝飾有較強(qiáng)的盈利水平.投資回收期為2年.財務(wù)分析說明該工程具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險水平.第二章公司介紹一、宗旨：做生態(tài)先鋒,建美麗家園.理念：更科學(xué),更專業(yè),更便捷,更舒心二、公司簡介“某〞園藝設(shè)計裝飾公司主要經(jīng)營各類場所的生態(tài)園藝裝飾的咨詢、銷售、裝飾設(shè)計以及售后效勞的一系列相關(guān)效勞.本公司的業(yè)務(wù)范圍之一是根據(jù)每一個家庭的具體裝飾風(fēng)格、主要用途,家庭主人的性格特征、健康狀況等提供專業(yè)的家庭園藝設(shè)計以及裝飾,并提供各種花卉、盆景的咨詢、銷售及培護(hù)效勞；另外,公司還提供商場,公司,公路綠化等所需的專業(yè)設(shè)計、養(yǎng)護(hù)花卉產(chǎn)品及其效勞.公司商業(yè)法定名稱是［“某"生態(tài)園藝裝飾有限責(zé)任公司］.法定地址是山東省某市.三、公司戰(zhàn)略目前,人們的生活越來越趨向于健康、生態(tài),人們對精神生活的追求也越來越高,我公司的市場戰(zhàn)略是將本公司變成社會生態(tài)園藝設(shè)計、裝飾的生力軍.我公司將在園藝裝飾領(lǐng)域以獨有的生態(tài)、健康的生活理念去支配園藝裝飾市場.公司初期將以室內(nèi)花卉園藝的設(shè)計裝飾、公共會議的花卉租賃業(yè)務(wù)為主,隨公司營業(yè)額的增加,業(yè)務(wù)上將逐步向城市公共綠地進(jìn)軍,地域上將逐步開展其他省市市場.四、營銷策略〔一〕效勞理念：提升效勞水平,把握時代脈搏,緊扣中國特色,做好文化品牌,使顧客成為上帝.〔二〕定價策略：本公司根據(jù)自身特點和效勞特點以及顧客需求,采取滿意定價法,針對不同類型,不同層次的顧客,推出不同價位的效勞.〔三〕營銷策略1、同房地產(chǎn)商、家庭裝飾設(shè)計公司建立合作關(guān)系；2、進(jìn)行廣告宣傳,包括紙質(zhì)媒體、公交廣告和電視宣傳；3、深入各個居民小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳活動；4、各大商場進(jìn)行聯(lián)盟舉行促銷活動；5、設(shè)立網(wǎng)站,在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳.五、企業(yè)形象塑造〔一〕通過各種營銷手段,及高質(zhì)量、高品質(zhì)的效勞,讓顧客領(lǐng)悟到本公司“生態(tài)、健康、生活〞的設(shè)計、經(jīng)營理念〔二〕對公益活動的參與使公眾了解本公司六、公司的組織結(jié)構(gòu)與治理〔一〕公司的法律結(jié)構(gòu)公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司法定名稱：某生態(tài)園藝裝飾(二)公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)公司注冊資本：10萬元公司法定地址：山東省某市(三)公司組織形式1、地點分布：(1)公司咨詢效勞人員以及各部門主要人員在北京路店面.(2)倉庫基地在兗州路.2、治理人員：(1)公司將采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；(2)公司在各個部門設(shè)立相應(yīng)的部門經(jīng)理,部門經(jīng)理直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),部門經(jīng)理間相互監(jiān)督.第三章產(chǎn)品與效勞——、概述：根據(jù)近幾年某花卉市場及裝修、家居裝飾公司開展情況、其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與存在弊端,我公司經(jīng)考察與后期整合將公司業(yè)務(wù)主要分成了三大局部一一室內(nèi)生態(tài)園藝的設(shè)計裝飾、花卉的出售與花卉的出租.(一)設(shè)計裝飾：為適應(yīng)現(xiàn)代人對家居裝修簡約大方健康的要求,我公司特別針對陽臺、客廳兩個重點進(jìn)行專業(yè)的設(shè)計與裝飾.1、我們首選陽臺與客廳原因如下：(1)陽臺客廳采光好,植物易成活；(2)客廳屬人多往來之處,陽臺通常也多被人關(guān)注,而獨具匠心的花卉設(shè)計會讓人有一種輕松愜意之感；(3)客廳與陽臺的田園之感與室內(nèi)其他局部的現(xiàn)代感相互融合,映襯,可以使生活更加精彩,也可讓身心在城市與自然之間得到放松；(4)花草設(shè)計不同于單盆花卉擺放,其密集度較大,所以不有因枯萎而掉葉子的情況,因而不適于臥室與廚房.而在陽臺或客廳這些問題都十分容易處理.

2、裝飾與設(shè)計所需的材料主要是由天然的花卉與草木組成,如示息圖:圖3-圖3-1在對陽臺進(jìn)行花草裝修的過程中,我們公司將會根據(jù)客戶的喜好及整個家居裝修特點來制定陽臺的設(shè)計方案.在客戶有需要的情況下,我們對客戶陽臺的改造主要有以下幾個方面,(1)裝上木質(zhì)地板(2)設(shè)置陽臺小花圃(3)添加空中小花閣(4)設(shè)置陽臺排水設(shè)施(5)對墻體進(jìn)行裝飾(6)設(shè)置花架(7)安置燈具(8)其他4、針對客戶對陽臺花草裝修的疑慮,我公司特制定以下細(xì)那么以及相關(guān)局部的說明：(1)陽臺屬于房屋結(jié)構(gòu)中較為脆弱的局部,陽臺上的設(shè)計活荷載為250KG(國家標(biāo)準(zhǔn)),所以我公司對于陽臺進(jìn)行裝飾之后所增加的重量規(guī)定保持在80KG以內(nèi),以保證客戶的絕對平安.(2)在設(shè)置陽臺小花圃時,為了以免出現(xiàn)客戶所擔(dān)憂的滋蟲問題,我公司特選蟲性小的花草,另外搭配種植驅(qū)蟲菊,熏衣草等驅(qū)蟲植物.在客戶有要求的情況下,我公司會使用當(dāng)下養(yǎng)花十分流行的水晶泥(尤其適于濕性植物),價格合理、不滋生蚊蟲、治理方便且十分美觀.為保證萬無一失,我公司還提供免費(fèi)的植物護(hù)理效勞.(3)花草裝飾的另一重要問題便是排水問題.對于陽臺排水采用高腳落水罩的設(shè)計,保證客戶可以方便的澆水而不用擔(dān)憂水會溢流.另外,我公司對于陽臺裝飾所用的大型花圃其實質(zhì)是一集中型大花盆,在花盆的底部會有特制的小型軟管與陽臺排水孔相連,方便排

水.〔4〕對于開放式陽臺,由于冬天氣溫漸低而不利于植物生長,因此我公司將會向客戶提供存放效勞,只收取少量的費(fèi)用〔當(dāng)然對花草存放是有要求的一一對于已毀壞已死亡或即將死亡的花草我公司不受理〕,當(dāng)存放期滿客戶提取時,我公司保證客戶存放植物的健康與美觀.但假設(shè)有毀壞現(xiàn)象我公司將會給予賠償.4、主要的陽臺裝飾組件?花架?吊籃特制花圃〔大中型特制花盆〕木制網(wǎng)架〔墻體裝飾用〕小柵欄木板假草坪假山等圖3-2:主要裝飾組件示意圖

,■[■-jv-5、與設(shè)計裝飾有關(guān)的售后效勞工程(1)對于本公司保證做到但卻沒做到的,本公司將給與及時的補(bǔ)償以及免費(fèi)的修護(hù)；(2)當(dāng)用于裝飾的植株出現(xiàn)問題,我公司將會給予免費(fèi)的上門護(hù)理,在適當(dāng)條件下還將會免費(fèi)為客戶更換植株；(3)冬春(初春)季提供給存效勞(第3項中已提及)；(4)向客戶免費(fèi)提供養(yǎng)臺植物護(hù)理手冊,以備客戶不時之需；(5)客戶可以撥打我公司的免費(fèi)熱線咨詢相關(guān)情況,或瀏覽我公司網(wǎng)站查詢.(二)銷售花卉1、銷售對象：不宜進(jìn)行大方位改動的書房、廚房、臥室、衛(wèi)生間等；2、銷售方式：直接銷售和網(wǎng)上銷售兩局部；3、銷售分類：根據(jù)花卉適合的擺放位置及其生態(tài)公用進(jìn)行合理專業(yè)的劃分；4、大學(xué)城業(yè)務(wù)：針對學(xué)生族提供一些如卡哇伊可愛風(fēng)格的小型盆栽；5、花卉運(yùn)送：公司提供免費(fèi)的送貨到門效勞.圖3-3:運(yùn)送車輛〔三〕花卉出租業(yè)務(wù)我們公司為適應(yīng)廣闊客戶的需求,推出花卉出租業(yè)務(wù).1、主要的出租對象承辦大型活動時用花公司或店面開業(yè)時用花婚禮用花家庭日常租花2、可供出租花卉內(nèi)容大型花籃〔慶典花籃,開業(yè)花籃,藝術(shù)花籃等等〕、盆栽花卉草圖3-4二、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢〔一〕設(shè)計裝飾局部采用綠色植物裝飾陽臺及客廳,既美化環(huán)境、有利于健康,同時也符合流行趨勢,越來越多的人對綠色陽臺感興趣；〔二〕花卉銷售局部我們公司克服現(xiàn)在花卉市場的“花農(nóng)銷售模式〞,所謂的花農(nóng)銷售模式是指花卉市場效勞不專業(yè),對于花卉的知識了解不全面,幾乎全憑經(jīng)驗,效勞不夠到位〔詳情見我們的調(diào)查報告〕.而我公司采用花匠銷售模式,進(jìn)行專業(yè)化,一體化的效勞,可以吸引更多客戶；〔三〕我們的陽臺裝飾局部克服了漏水,滋蟲等棘手問題,將使家庭小花園成為現(xiàn)實.三、新興花卉簡介〔一〕水晶泥專頁1、產(chǎn)品優(yōu)勢：(1)使養(yǎng)花、插花變得更為容易、簡單,生產(chǎn)出的產(chǎn)品色彩繽紛,形如多棱冰晶狀的晶瑩顆粒,呈現(xiàn)夢幻般透明效果.(2)不生蟲、無異味、凈化空氣、美化居室、配上綠色的植物,鮮艷的花卉,十分新奇迷人,用來種花養(yǎng)草,三個月只需澆一次水,可插干(鮮)花卉,是家庭、公共場所點綴的時尚產(chǎn)品.2、產(chǎn)品特點：(1)吸水性強(qiáng),充分吸水后重量可達(dá)自身重量的40-80倍；(2)可廣泛應(yīng)用于各類室內(nèi)植物栽種；(3)應(yīng)用場合多：日常家居綠化、辦公室綠化、公共場合裝飾等;(4)無毒無味,清潔環(huán)保,美觀耐用；(5)可重復(fù)循環(huán)使用.(二)水培植物專題

1、水培植物原理：通過生物誘變技術(shù),誘導(dǎo)非水生花卉組織產(chǎn)生類似于水生花卉的組織結(jié)構(gòu),2、花卉優(yōu)勢：根部可以長期浸泡在水中而不會出現(xiàn)爛根的現(xiàn)象.3、水培花卉專用肥和專用容器,可以保證水中養(yǎng)料和氧氣的含量真正實現(xiàn)花和魚共同健康的生長.4、清潔,環(huán)保,風(fēng)格高雅,便于組合,便于養(yǎng)護(hù)并且可以花魚共養(yǎng).〔三〕天使花房簡介1、花卉栽培品種有：跳舞草、薰衣草、貓兒臉、康乃馨、草莓、含羞草、紫羅蘭、勿忘我、向日葵、欣賞葫蘆、文竹、驅(qū)蚊草、捕蚊草、虞美人、葉牡丹、百日草、玩具南瓜、報春花、魯冰花、香囊草、月見香、神香草……2、“天使花房〞現(xiàn)分五大類：情人草、風(fēng)鈴蘭、鴻運(yùn)豆、沙漠珊、手指玫瑰.3、“天使花房〞優(yōu)勢天使花房〞有“試管花房〞的美稱,它已經(jīng)超越了欣賞植物的基本概念,除可作掛飾,還可以應(yīng)用到：(1)別致的鏈,并可吸收散發(fā)的電磁波；(2)車飾-掛在汽車后視鏡上,舒緩開車時的緊張情緒；(3)背飾一掛于背包上,為背包增色；(4)頸飾-掛在脖子上,個性,就是品味；(5)鑰匙飾品；(6)室內(nèi)掛飾-擺在書桌上；(7)情人禮品；(8)群眾贈品；(9)企業(yè)形象禮品；(10)教育載體-深入了解生物組織及生長原理.四、公司所售花卉價格一覽表(P15-P22)我公司將針對不同用戶、不同用途提供以下不同的花卉園藝品種,具體細(xì)分以及價格如下：(一)按擺放位置分：1、辦公場所在辦公場所室內(nèi)陳設(shè)的觀葉花卉多為熱帶、亞熱帶植物,葉形瀟灑,姿態(tài)幽雅,其長勢強(qiáng)健,病蟲害少,治理粗放.人們可取其株高葉大、四季常青的特點.序產(chǎn)品名稱價格序號產(chǎn)品名稱價格

號〔元〕〔元〕1雞冠花1532水培金邊藍(lán)482珍珠菊1633水培發(fā)財樹483魚尾鳳1734紅鶯歌494豆瓣綠1835四季桔555文竹1836非洲茉莉556戟型變?nèi)~木2037水培龍舌蘭587銀皇后2238黃星〔鳳梨〕598萬年青〔后毒〕2339君子蘭689黑美人2340金錢樹7810黑葉芋2541金邊爾蘭7811綠色也門鐵2642龍血樹8812金邊虎皮蘭2643富貴竹籠〔腰鼓型〕8813四季蘭2844綠蘿8814戎葉2845搖錢樹8815米蘭2846招財樹8816五彩竹芋2847水培滴水觀音8917蔓綠榕2848散尾葵9818銀邊鐵2849發(fā)財樹9819馬尾鐵2850福祿桐9820綠霸王2851水培開心果9821滴水觀音2952夏威夷竹9822太陽神3053玉桂108

23龍血樹3854綠寶石12824蘆薈3855老板樹15825八角金盆3856荷蘭鐵17626三角梅4557水培小葉榕17827水培白雪公主4658卷毛鐵18828水培觀音竹4659荷蘭鐵柱18829袖珍椰子4660金錢數(shù)23830仙客來4661大花蕙蘭28831富貴椰子4662單桿發(fā)財樹2882、居家客廳客廳主要是接待客人及家庭成員活動的主要場所.綠化宗旨為樸素、美觀、大方.客廳應(yīng)選擇欣賞價值高,姿態(tài)優(yōu)美,色彩深生的盆栽花木或花籃、盆景.序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕1青龍1541銀脈鳳尾蝶382長壽花1842綠寶石〔小株〕383蘆薈1843紅掌384文竹1844瑞典常春藤425金邊蘭1845琴葉榕456豆瓣綠1846龜背竹467矮牽牛1847仙客來468垂盆草1848玫瑰海棠48

9花葉蝶1849百合竹4810驅(qū)蚊草1850牡丹吊蘭4811碧玉1851孔雀竹芋4812風(fēng)信子1852綠巨人4813常春藤1853山茶花4814厚葉虎皮蘭2154茶花〔十八學(xué)士〕5015銀皇后2255心葉藤〔青蘋果〕5616百合2256粉掌5817佛珠2557水培觀音竹6518康平壽2558牡丹6819黑天鵝2559青蘋果竹芋6820銅錢草2560君子蘭6821綠色也門鐵2661孔雀木7022瑪麗安2862蝎尾空鳳7823一帆風(fēng)順2863金錢樹〔中〕7824金邊虎皮蘭2864牡丹〔曹州紅〕8825TO2865綠蘿8826米蘭2866豬籠草8827蟹爪蘭2867水培粉掌8828繡球花2868小葉榕樹頭8829^^品紅2869茶花88

30百合〔黃色〕3070仙人柱8831觀葉花燭3071玫瑰海棠〔三色〕9832白雪公主3272福祿桐9833西瓜皮3273蘭花〔金邊鳳凰〕16834金枝玉葉3374火炬16835皇帝竹3575金邊巴西鐵樹16836八角金盆3576白色蝴蝶蘭23837百合〔粉色〕3677鐵樹頭28838龍血樹3878大花蕙蘭〔黃色〕28839開心果3879荊花茶36840酒瓶蘭3880金麒麟4503、居家書房可適當(dāng)擺設(shè)盆花或小山石盆景,但花色、樹形要有朝氣.總之,書房的綠化宗旨是宜少不宜多,宜小不宜大.序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕1百星1233蟹爪蘭282矮牽牛1234金邊虎皮蘭283金心吊蘭1235吊鐘海棠284一片心1536鐵線蕨285小仙人掌1537綠霸王286蘆薈〔小〕1538雅莉皇后28

7碧玉1539狐尾藻298長壽花1840小葉榕299紫羅蘭〔粉色〕1841白雪公主3210琉璃殿1842西瓜皮3211仙人柱〔小〕1843卷柏3512仙人柱〔制光〕1844發(fā)財樹〔小〕3513筒葉花1845水培仙人球3814玉米景天1846水培金邊蘭3815圓葉虎皮蘭1847雙心富貴竹3816豆瓣綠1848酒瓶蘭3817報春花1849金鉆〔小〕3818風(fēng)信子1850蘆薈〔大〕3819銀脈爵床1851清香木〔小〕3820荷包花1852開心果3821文竹1853紅掌3822常春藤1854鐵線蕨3923斑葉萬年青2355馬蹄蓮4624金枝玉葉23564825黑美人2357猴腦5226虹之玉2558杜鵑花5227鴨掌樹2559丹尼斯5828銅錢草2560粉掌5829口紅花2661白雪光仙人球8830單心富貴竹2862金琥88

31蘆薈〔中〕2863金鉆〔大〕15832桅子花2864仙人球15-484、居家臥室臥室是晚上休息的場所,是溫馨的空間.臥室的綠化主要起點綴作用.可選擇一些觀葉植物,如多肉多漿類植物,水苔類植物或色彩淡雅的小型盆景,以創(chuàng)造安靜、舒適、柔和的室內(nèi)環(huán)境.序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕1金心吊蘭1215馬尾鐵282吊蘭1316春雨283短葉虎尾蘭1517小葉榕294小葉綠蘿〔盆栽〕1518耳朵榕295熏衣早1519太陽神306金帝王1820發(fā)財樹〔小〕357蘆薈〔小〕1821小森林388豆瓣綠1822富貴椰子469仙人柱〔制光〕1823龜背竹4610仙人柱〔毛絨〕1824金邊爾蘭6511常春藤1825鐵蘭6812銀皇后2226水培力年青6813碧玉2527水培紅掌6814蘆薈〔中〕2828巴西鐵1685、居家陽臺光照好、通風(fēng)好,可種一些觀花為主的月季、石榴、菊花,也可

選種觀葉為主的松、柏、杉樹序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕1矮牽牛1236222太陽花1237金魚花223五彩菊1538224石竹1539天竺葵225雞冠花1540百合226萬壽菊1541鳳仙227瓜葉菊1542一品黃238青龍1543康平壽259瓜葉菊1544黑天鵝2510瓜葉菊1545月季2611雪菜花1546空紅花2612黃菊15472813非洲菊1548米蘭2814珍珠菊1649繡球花2815紅菊1650小葉榕2916蝴蝶花1651桔祥草2917長壽花1852朱砂菊3818驅(qū)蚊草1853幸福樹3819報春花1854珊瑚卷柏蕨3820豆瓣綠1855銀脈鳳尾蕨3821情人菊1856牡丹吊蘭38

22垂盆草1857開心果3823桅子花1858南洋杉4524花葉蝶1859三角梅4525朝天椒1860玫瑰4626蟹爪菊1861馬蹄蓮4627風(fēng)信子1862清香木4628芍藥1863常春藤4829荷包花1864孔雀竹芋4830紫羅蘭1865杜鵑花5231報春花1866粉掌5832長壽花1867綠蘿8833萬壽果1868牡丹〔魯荷紅〕9834變?nèi)~菊2069福祿桐15835六倍利2270荊花條368〔二〕按花卉的生態(tài)功能1、吸收有毒氣體序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕1金心吊蘭128馬尾鐵282仙人柱159蘆薈〔中〕283短葉虎尾蘭1510觀葉花燭304常春藤1811485月季2612金邊爾蘭626蟹爪蘭2813金邊巴西鐵柱168

7銀邊鐵282、防輻射序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕1琉璃殿1212旱金蓮382白星1213銀脈鳳尾蕨383小仙人掌1514水培銀皇后464小葉綠蘿〔盆栽〕1515綠巨人485豆瓣綠1816青蘋果竹芋656驅(qū)蚊草1817搖錢樹887花葉蝶1818小葉榕頭樹888卷柏2819招財樹889TO2820金鉆〔大〕15810黑天鵝2821老板樹15811西瓜皮3222仙人球15-483、殺困序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕1雞冠花159綠寶石382荷包花1810三角梅453紫羅蘭1811琴葉榕454報春花1812黃星555口紅2613丹尼斯58

6蔓綠榕2814金琥887繡球2815福祿桐〔細(xì)葉〕1588龍血樹3816火炬1684、凈化空氣序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕1碧玉1513紅掌382短葉虎尾蘭1514滴水觀音〔中〕453豆瓣綠1815非洲茉莉554花葉蝶1816青蘋果竹芋685銀皇后2217水培力年青686黑美人2318水培紅掌687銅錢草2519組合也門鐵688TO2820發(fā)財樹989金邊虎皮蘭2821散尾葵9810發(fā)財樹〔小〕3522玉桂10811銀脈鳳尾蕨3823金鉆〔大〕15812春羽3824老板樹1585、吸收異味:序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕序號產(chǎn)品名稱價格〔元〕1碧玉156綠霸王282文竹187八角金盆383金邊吊蘭268心葉藤〔青蘋果〕564五彩竹芋289綠蘿885瑪麗安28第四章市場分析一、全國市場介紹隨著人民生活水平的提升和收入的增長,物質(zhì)生活的多樣化特征開始顯現(xiàn).買花、賣花的人多了起來.花,漸漸成為了人民生活中必不可少的消費(fèi)品.二十一世紀(jì)花卉產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),隨著人們生活水平提升,每年中國花卉市場消費(fèi)量正與日俱增！近年來,隨著人民生活水平的提升,花卉正在進(jìn)入千家萬戶,花卉消費(fèi)額以年均16%的速度遞增.據(jù)專家預(yù)測,我國將成為21世紀(jì)世界花卉大國,并且,未來的幾年里,花卉市場的競爭將會使持續(xù)開展,影響這種變革的主要力量將會是花卉本錢的相對下降、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、以及人們對較高生活品位的追求.我們小組以某市教授花園、芙蓉小區(qū)、海天園、太公島花園、盛華明陽小區(qū)為樣本進(jìn)行調(diào)查反應(yīng)顯示,85.2%家庭對花卉的科學(xué)擺放不了解,46.7%對花卉、盆景的護(hù)理方式不了解,34.6%的中檔收入以及48.2%的高檔收入家庭希望有專業(yè)人士對其家庭的花卉、盆景進(jìn)行健康、合理、生態(tài)、科學(xué)的設(shè)計；我公司就是將家庭花卉、盆景的裝飾、設(shè)計立足于生態(tài)、健康,為每一位家庭提供符合本家庭風(fēng)格,給家庭帶來健康生活的設(shè)計,讓我們打造的每一個家庭都能感到家就是一個微型生態(tài)園.〔一〕全國市場整體狀況中國種植花卉在種質(zhì)資源、氣候資源、勞動力資源、市場優(yōu)勢、花文化優(yōu)勢等幾個方面優(yōu)勢明顯.“十五〞期間,中國花卉種植面積已達(dá)64萬公頃,比“九五〞期末的15萬公頃增長326.7%.中國花卉面積已占世界花卉生產(chǎn)總面積的三分之一.2005年全國有花卉市場2586個,企業(yè)64908個,其中種植面積在3公頃以上或年營業(yè)額在500萬元以上的大中型企業(yè)8334家,花農(nóng)1251313戶,從業(yè)人員4401095人,專業(yè)技術(shù)人員132318人.“十五〞期末全國重點花卉產(chǎn)區(qū)初步形成,品種結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化.區(qū)域化產(chǎn)業(yè)形成了以云南、四川、江蘇、浙江、海南為重點的南方熱帶、亞熱帶花卉產(chǎn)區(qū)；以廣東、福建為重點的南方熱帶觀葉植物產(chǎn)區(qū)；以浙江、四川、河南、河北為重點的欣賞苗木產(chǎn)區(qū)；以北京、山東、河北為主的北方花卉產(chǎn)區(qū)；以遼寧為中央的東北花卉產(chǎn)區(qū).〔二〕該行業(yè)開展現(xiàn)狀目前中國花卉消費(fèi)的總體水平仍然很低,每年鮮切花人均消費(fèi)僅1美元左右,不到日本每人年均消費(fèi)量的1/30.2006年至今,中國花卉業(yè)借鑒荷蘭、美國等花卉大國的開展經(jīng)驗,并結(jié)合中國的實際情況,花卉業(yè)取得很好的開展,然而,中國花卉業(yè)開展起步晚,在開展的過程中存在很大的問題與困難.如：生產(chǎn)面積增加過快、品種結(jié)構(gòu)不合理、市場體系建設(shè)不完善、花卉研發(fā)嚴(yán)重滯后、專業(yè)人才奇缺、病蟲害種類多發(fā)生嚴(yán)重、花卉質(zhì)量普遍較低等都制約中國花卉業(yè)的發(fā)展.隨著人們生活水平的提升,花卉對生活環(huán)境的改善的作用越來越明顯,越來越多的人開始關(guān)注花卉,2021年奧運(yùn)會,也無疑給中國花卉業(yè)的開展帶來巨大的開展機(jī)遇,可以預(yù)見,花卉業(yè)將來有著巨大的開展空間.〔三〕該行業(yè)開展趨勢隨著中國經(jīng)濟(jì)的開展,人民生活水平的提升,特別是2021年北京奧運(yùn)會和2021年上海世博會的舉辦,花卉消費(fèi)將進(jìn)一步增長,市場前景十分看好.中國花卉消費(fèi)需求量每年將以20%的速度遞增.從國家制定的長期開展規(guī)劃來看,到2021年,全國花卉產(chǎn)值將到達(dá)700億元,到2021年,全國花卉產(chǎn)值到達(dá)1000億元.因此,開展花卉業(yè)仍然具有較大的生產(chǎn)潛力和市場空間.二、某市市場分析近年來某市港口經(jīng)濟(jì)、體育經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、大學(xué)經(jīng)濟(jì)、會展經(jīng)濟(jì)等開展迅速,城市人均收入水平不斷提升,中高收入階層不斷壯大,別墅,中高級生活區(qū),商場,會展,體育館等各類建筑增多,為生態(tài)家居設(shè)計及裝飾,花卉租擺,綠化工程,綠化養(yǎng)護(hù),會議布置,草木施工等提供了廣闊的市場空間.花卉租擺總量及花卉銷售五年內(nèi)市場容量如下列圖所示：圖4-1〔一〕市場現(xiàn)狀我們的市場定位確定為融現(xiàn)代家居的生態(tài)設(shè)計及裝飾,花卉租擺,綠化工程,綠化養(yǎng)護(hù),會議布置,草木施工及盆花、鮮花、盆景、水培花卉,綠色觀葉植物、種子〔球〕、草坪、園林機(jī)具、花盆、花肥、花藥以觀葉植物的批發(fā)零售,初期以家居的生態(tài)設(shè)計及裝飾,花卉銷售及相關(guān)業(yè)務(wù)為主.1、某市花卉市場占有額分析：目前,市場份額主要由北方花卉〔北京路〕、百川花卉〔山東路〕、南方花卉、清和花卉占領(lǐng),但其占領(lǐng)市場總額比率較低,僅為42%,大局部的市場份額由零星分布的小市場充滿.某市花卉市場的市場發(fā)育成熟程度較低,長期以來處于一種自發(fā)的、松散的經(jīng)營治理模式,無法形成有效的競爭優(yōu)勢,阻礙了某市的花卉、綠化行業(yè)的開展步伐.

圖4-2市場占有量分析餅狀圖圖4-2市場占有量分析餅狀圖6%16%55%口北方花卉口百川花卉口南方花卉■清和花卉在花卉產(chǎn)品消費(fèi)持續(xù)增長的過程中,市內(nèi)各區(qū)不時出現(xiàn)中小型的花市,如百川花卉市場,為當(dāng)?shù)厣踔疗渌鼌^(qū)域的消費(fèi)者〔包括個人和商業(yè)用花〕提供了便利.但隨著市政設(shè)施的建設(shè)和改造,隨著城市的開展,加上某市的花卉基地遠(yuǎn)離等因素,使該類花市始終不能成長為花卉供給中央,各種弊端與日俱增,阻礙甚至扼殺了它們的開展.某花卉市場急待轉(zhuǎn)型,花卉市場的經(jīng)營模式需要按市場開展情況來改變,市場的功能漸趨多樣化,功能單一的、經(jīng)營模式落后的花卉交易市場必將被市場所淘汰.2、照市花卉市場銷售分配分

目前,某市的花卉〔鮮花不計算在內(nèi)〕銷售主要用途分為以下幾類：家居裝飾,會議廳布置,商家開張以及店慶用花、大型文藝活動用花、作為禮品相互贈送.大體分配比例如下列圖所示其中租賃份額與出售份額分別如下列圖所示圖4-4所占份額直接出直接出售41%口租賃■直接出售4、某預(yù)計市場分析據(jù)我們調(diào)查,目前全市每年的花卉銷售量為5萬盆,且總量以每年40%遞增(1)某市平均每月有二十家店鋪,有花卉租擺需求的有十家以上；(2)全市27家星級賓館酒店、78家高級酒店平均每家每周就有2次會議召開,全部需要專業(yè)會議布置；(3)某漁家小院、歡樂漁家等近兩百家中小酒店需要不同風(fēng)格的設(shè)計及裝飾；(4)某市區(qū)目前有41家住宅區(qū),市區(qū)有45萬人,估計共有20000家住戶,實際住戶約有8000家,家居生態(tài)設(shè)計及裝飾現(xiàn)在每年有2000戶的市場需求,保守估計我們的市場可覆蓋600家.(二)SWOT分析結(jié)合我們產(chǎn)公司的特點和市場的現(xiàn)狀,我們做了如下的SWOT分析：表5-2SWOT分析StrengthWeakness1〕理念先進(jìn),效勞專業(yè)、科學(xué)、人性化、細(xì)節(jié)化2〕設(shè)計,銷售,養(yǎng)護(hù)一條龍效勞3〕交通便利,硬件設(shè)施、購物環(huán)境優(yōu)越,經(jīng)營品種齊全、服務(wù)水平完善4〕建立強(qiáng)大的運(yùn)輸配送中央1〕初期優(yōu)勢不能充分表達(dá),易被其他企業(yè)模仿或兼并2〕前期市場開拓阻力較大3〕投資及維護(hù)費(fèi)用較高Opportunity.經(jīng)濟(jì)開展,人們生活水平提升,對家居,工作環(huán)境要求提升.綠色環(huán)保,政府和有關(guān)部門十分重視.現(xiàn)代物流,存儲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)開展完善.世界各國農(nóng)業(yè)中唯一不受農(nóng)產(chǎn)品配額限制的產(chǎn)業(yè),被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)〞SO:?公司能夠得到政府和有關(guān)部門的支持,有利于市場開拓?本產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展前景,能作為長期發(fā)展工程?可與其他地區(qū)交流合作WO:?打入市場后由于高水平設(shè)計及高質(zhì)量效勞造成的高收益,會讓其他商家覺得有利可圖,紛紛效仿,對我們的市場產(chǎn)生影響,應(yīng)增強(qiáng)我們的治理,建立高效銷售網(wǎng)?應(yīng)不斷提升服務(wù),滿足客戶的需要,使產(chǎn)品市場不斷擴(kuò)大?提升各環(huán)節(jié)治理科學(xué)性,節(jié)省費(fèi)用Threat.市場相對不標(biāo)準(zhǔn).其他中小企業(yè)及零售充市場.運(yùn)輸本錢相對較高.觀念還沒有深入人心ST:?不斷完善物流網(wǎng)絡(luò),拓寬銷售渠道增強(qiáng)競爭實力,不斷增加市場占有率?努力做大做強(qiáng),做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定?增強(qiáng)廣告宣傳,普及理念WT:?為預(yù)防初期被模仿及兼并,需在各個環(huán)節(jié)增強(qiáng)治理,提升效率,在設(shè)計方面加大力度,從而保持我們在該領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢?始終關(guān)注市場的變化,提供更全面高質(zhì)高效的效勞〔三〕競爭優(yōu)勢比擬我們的競爭優(yōu)勢在下面的比擬圖中得到表達(dá)

產(chǎn)品及效勞品種單調(diào),重復(fù),不能滿足市場需求〔如百川市場13個攤位花卉品種均不超過30種且各攤位品種雷同〕應(yīng)變水平差,節(jié)日,重大活動的需求不能及時啟效滿足,品種多樣,根據(jù)市場需求調(diào)整品種及貨存量靈活應(yīng)艾,啟效的應(yīng)變機(jī)制經(jīng)營業(yè)務(wù)及范圍單純花卉地攤式銷售,功能單一程功能多樣,以家居設(shè)計及裝飾為主,綜合卉租擺,綠化工,綠化養(yǎng)護(hù),會議布置,草木施工等業(yè)務(wù)科技運(yùn)用,人員素質(zhì)專業(yè)人員根本空白,人員業(yè)務(wù)素質(zhì)較低,銷售人員根本為進(jìn)城農(nóng)民,無專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷具備高水平專業(yè)設(shè)計,施工,培護(hù)工人員；效勞人員均受專業(yè)培訓(xùn),素質(zhì)較高效勞質(zhì)量及售后效勞根本為簡單商品交換,售后定期效勞為無保證質(zhì)量,一定條件內(nèi)包賠包換定期免費(fèi)上門效勞營銷方式坐等顧客上門,無其他營銷方式多種營銷方式,完善的營銷網(wǎng)絡(luò),如與宜家等裝修公司的合作,業(yè)務(wù)員,廣告等

治理與監(jiān)督長期以來處于一種自發(fā)的、松散的經(jīng)營治理模式局效啟序的治理嚴(yán)格的監(jiān)管制度2、與裝飾公司的比照'、公司名稱、\區(qū)位優(yōu)勢、、城市人家等室內(nèi)裝飾公司某生態(tài)園藝裝飾有限公司產(chǎn)品及效勞主要業(yè)務(wù)在家庭裝修,僅提供簡單的花卉贈送,品種不多,且贈送量不大可針對不同家庭風(fēng)格及用途提供專業(yè)個性的室內(nèi)園藝設(shè)計,并結(jié)合生態(tài)埋念,報省健康與美麗的結(jié)合.經(jīng)營業(yè)務(wù)及范圍僅提供簡單的花卉擺放咨詢,不針對具體家庭進(jìn)行專業(yè)室內(nèi)園藝設(shè)計功能多樣,以家居設(shè)計及裝飾為主,綜合卉租擺,綠化工程,綠化養(yǎng)護(hù),會議布置,草木施工等業(yè)務(wù)效勞質(zhì)量及售后效勞贈送花卉不提供售后效勞,室內(nèi)園藝小景也不提供后期護(hù)理效勞保證質(zhì)量,一定條件內(nèi)包賠包換定期免費(fèi)上門效勞注：以上有關(guān)資料均來自于實地調(diào)查,無虛構(gòu)〔四〕詳細(xì)調(diào)查情況某〞關(guān)于花市及裝飾公司等的調(diào)查報告時間：3月6日星期四＜備注：我公司業(yè)務(wù)雛形為售花和花卉裝飾,為了克服其中的缺陷以更好的制定公司的未來的開展方案,特對某的花市和裝修裝飾公司進(jìn)行了較為深入的調(diào)查.＞正文:1、對象1:百川花卉市場百JI花卉市場是某市最為主要的花卉市場.在走訪的大多數(shù)攤位花卉攤位中,大多數(shù)攤位的攤主態(tài)度較冷淡,并且對花卉的專業(yè)知識表現(xiàn)出明顯缺乏.2、對象2:北方花卉市場.北方的客源沒有百川的多.原因如下：首先,招牌不醒目,入口也相當(dāng)小,很難被人發(fā)現(xiàn).而百川的招牌很大,顏色很醒目.其次,此花卉市場的地址不當(dāng),離居民區(qū)很遠(yuǎn),客源少,而百川位于幾個居民區(qū)中間,客流量大.通過對以上兩個花卉市場的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)了某花卉市場以下幾個缺點：(1)一個大的花市是由許多個小的攤位構(gòu)成,而每個攤位花卉品種大多雷同,這在品種上是個很大的缺陷；另一方面,由于產(chǎn)品雷同而導(dǎo)致顧客左右猶豫,常常是浪費(fèi)了大量的選購時間而最終卻買不到心儀商品.(2)賣花商對花卉的只是全憑著經(jīng)驗而得,且了解得十分片面,不能完全解答顧客的迷惑.(3)效勞樣式落后傳統(tǒng),沒有創(chuàng)新特點,完全是“花農(nóng)經(jīng)營模式〞,在競爭上不具備優(yōu)勢.(4)一人一攤,并不具備足夠人員進(jìn)行上門護(hù)理,售后效勞不專業(yè),不完善3、對象3:裝飾裝修公司(1)北京城市人家城市人家是一家傳統(tǒng)意義上的裝潢公司,他們的裝修與我公司的花草裝飾(陽臺)是性質(zhì)完全不同的業(yè)務(wù),而我們此行的目的是了解他們是否包含我公司的“花草裝飾〞以及在裝修污染方面等的比擬.裝飾公司承諾其裝修百分之百的生態(tài),完全不會產(chǎn)生污染問題,完全健康.而另一方面,我們先前采訪的“中環(huán)綠健室內(nèi)污染檢測中心〞公司的業(yè)務(wù)人員那么對我們說“現(xiàn)在的裝修還不可能做到百分之百全無污染〞,而且,與該檢測中央監(jiān)理業(yè)務(wù)聯(lián)系的便有北京城市人家裝修公司.因此室內(nèi)裝飾的環(huán)保與生態(tài)仍是一個很大的問題.在我們的調(diào)查過程中,發(fā)現(xiàn)他們的業(yè)務(wù)并不包括花草裝飾,原因主要是業(yè)務(wù)太小且復(fù)雜,而且市場前景不明,因此不愿冒險投入.(2)綠色生態(tài)裝修公司對該公司的走訪,我們了解到,雖然標(biāo)榜著“生態(tài)裝修〞,宣稱提供花卉花草裝飾裝修業(yè)務(wù),但是大多數(shù)情況下做的都是與“城市人家〞差不多的普通家庭裝潢裝修工作.經(jīng)了解,其“花草裝飾〞業(yè)務(wù)不被廣闊客戶接受的原因主要有以下幾個方面：①這家公司只是單純的裝修公司,本身并不具備花卉基地等等資源儲藏基地,因而當(dāng)客戶要求進(jìn)行花草裝飾時,需要客戶到花市購置相關(guān)的花草,因而造成了顧客時間的浪費(fèi),而到花市購置花草是根據(jù)市場價購進(jìn)而并不是按原價,本錢也比擬高.②這家公司提供的效勞中雖然也包括陽臺花草裝飾,但是其裝飾的過程和內(nèi)容與我公司相比才做更為復(fù)雜,花草成活條件苛刻,對排水和溫度的要求很高,這樣不僅提升的本錢而且由于還要購進(jìn)空氣凈化系統(tǒng)等等使得大多客戶望而退步.這兩家家居裝修公司是我們這次調(diào)查中比擬突出,比擬典型的.通過對他們的調(diào)查,我們看到了他們的優(yōu)勢與缺乏,總結(jié)為下幾點：?普通裝修裝潢公司(如“城市人家〞)接受度很高,大多數(shù)城市居民一般都選擇這種技術(shù)開展較為成熟的裝修效勞.但在裝修過程中存在污染是不可預(yù)防的,隨著現(xiàn)代城市居民對生活質(zhì)量要求的不斷提高,這種裝修也會不斷的被人們質(zhì)疑,而且整個裝修產(chǎn)業(yè)已開展了相當(dāng)長的時間,假設(shè)想繼續(xù)走紅,實在應(yīng)該想想新點子,而不應(yīng)抱著老本子.?現(xiàn)在走生態(tài)裝修路線的公司,其“綠色,生態(tài)〞的字眼吸引了不少關(guān)注生活質(zhì)量的,喜愛新鮮事務(wù)的城市居民,但是他們大多“掛羊頭賣狗肉〞,客戶接受度低雖算個原因,但其宣傳手段及其效勞深

度與質(zhì)量才是其蕭條的原因.在調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn),無論是普通裝修還是生態(tài)裝修,他們都對單單裝飾陽臺或客廳不感興趣,由于覺得利潤小,但是他們并沒有看到做好這一小塊“陽光地帶〞將會帶來的巨大利潤,當(dāng)然,前提是做好.4、對象4:中環(huán)綠健室內(nèi)污染檢測中央注程度O我們調(diào)查的目的主要是了解一下居民對裝修污染及家居健康的關(guān)注程度O該公司業(yè)務(wù)人員針對我們的問題他做了較為全面的答復(fù)據(jù)調(diào)查我們了解到今年有40%的新裝修住房居民進(jìn)行了檢測,而其中20%的檢測居民進(jìn)行了治理,原由于其他80%的居民雖有污染但其程度不對人體構(gòu)成太大問題,又由于檢測與治理費(fèi)用較高〔檢測200元/項,治理30元/平方米〕,所以就放棄了治理.并且每年接受檢測治理的居民正以30%的速度增加,這說明,越來越多的居民關(guān)注裝修污染及家居健康問題.20%的人選擇治理,而那80%的污染輕的居民那么可選擇花草來室內(nèi)污染進(jìn)行“治理〞,我們會有針對性的向客戶出售可以消解污染的花卉,形成一個專業(yè)的效勞鏈條.我公司的陽臺花草裝修,正是要在家庭中營造綠色健康的環(huán)境,給人們帶來清新健康的感覺.5、調(diào)查小結(jié)經(jīng)過調(diào)查以及深入的研究,我公司特將原先的售花和花草裝修具體改為將局部花草裝飾〔只針對陽臺,客廳〕和出售出租賃花卉三項業(yè)務(wù).〔1〕局部花草裝修〔只針對陽臺,客廳〕這項業(yè)務(wù)優(yōu)勢在于：容易創(chuàng)出企業(yè)特色、將裝飾材料系統(tǒng)條理化,尤其經(jīng)我公司獨創(chuàng)后以后操作較為簡單,比擬整體的花草裝修更容易被廣闊居民接受,符合現(xiàn)代人向往自然關(guān)注健康的需求,新興事物開展前景大.而且我公司有自己的花卉基地,本錢低,方便了客戶.〔2〕出售出租花卉兩項業(yè)務(wù)這項業(yè)務(wù)屬于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù),但是我公司也做了局部調(diào)整〔見產(chǎn)品與效勞局部〕,之所以選擇這項業(yè)務(wù)主要在于它的接受度已經(jīng)很高,風(fēng)險小,可以作為我公司初期盈利點,而且也可為裝飾業(yè)務(wù)做宣傳.另外,我公司有自己的花卉基地,將其作為花市也符合利益最大化、資源利用充分利用的原那么.三、滿足人們的心理需求〔一〕雅文化把自然本身的純潔、清幽、空闊和蓬勃的生機(jī)同純真的人性、高雅的人品融合為一,這是中國藝術(shù)精神孜孜以求的目標(biāo).“故欲治其詩,先治其心.心最難于不俗,無已,那么于山水間求之.〞回歸自然、寄情山水既是對喧囂塵世的退避,也是靜心養(yǎng)性、全身保命的一條“綠色通道〞.在社會人世中難以得到的身心自由,求得心靈的安息,這是古代作家、藝術(shù)家向往自然的一個深刻的社會、政治、心理的潛在根據(jù).新的時代應(yīng)該追求的是物質(zhì)和精神的平衡、經(jīng)濟(jì)與文化的平衡、科技與情感的平衡、人與自然的平衡,使人的精神生態(tài)與自然生態(tài)同樣和諧,引導(dǎo)人去追求一種美的人生境界,獲得一種詩意的都市棲居.我們“某〞家庭園藝設(shè)計裝飾公司借自然之物、仿自然之形、引自然之象、循自然之理、傳自然之神,賞用結(jié)合,借助我們效勞產(chǎn)品多種功能的綜合性為您提供生態(tài)家居設(shè)計及裝飾,表達(dá)現(xiàn)代家居主人高雅脫俗、風(fēng)格獨特,為您營造一個詩情畫意的生活空間.以到達(dá)“美善吾人之性情,崇大吾人之思想的目的.〞〔二〕俗文化送別或贈別那么稱為“折柳〞,“松、柏、竹、菊、蓮〞等,皆依其個性而各有明確固定的含；在公司、商場開業(yè)典禮時,送去一花籃,祝賀對方生意興隆、興旺興旺；在親友結(jié)婚時,送花以祝婚姻美滿幸福；在掃墓謁陵時,馨香一瓣,也可以告慰逝者之英靈,寄托生者的思念.可以說,鮮花已成為人民不可一日或缺的禮品.人們還常常把鮮花的不同品質(zhì)加以人格化.例如,玫瑰花表示熱烈的愛情和純潔的友誼；水仙花、荷花、百合花表示圣潔、高雅；牡丹、芍藥是珍貴桔祥、繁榮幸福的象征；山茶花、石榴花代表火紅年華、前程似錦；梅花是戰(zhàn)嚴(yán)寒、傲冰雪、堅強(qiáng)不屈、獨步早春的象征；文竹、羅漢松、萬年青、君子蘭等常青盆景那么表示健康長壽；菊花表示超凡脫俗,等等.四、該行業(yè)的政策優(yōu)勢〔一〕某在行業(yè)劃分上屬于第三產(chǎn)業(yè),目前,國家剛出臺一個關(guān)于第三產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策：新辦的獨立核算的從事咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)效勞業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,新辦的獨立核算的從事交通運(yùn)輸業(yè)、郵電通訊業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、倉儲業(yè)、居民效勞業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,可享受相關(guān)規(guī)定的相關(guān)優(yōu)惠.〔二〕根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定,應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及局部稅費(fèi)減免四項優(yōu)惠政策,具體包括：1、高校畢業(yè)生〔含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生〕從事個體經(jīng)營的,自批準(zhǔn)經(jīng)營日起,1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費(fèi)、個體戶治理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等.止匕外,如果成立非正規(guī)企業(yè),只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,即可免稅3年.2、自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元,并享受貸款貼息.3、十七大中提出以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),對于創(chuàng)業(yè)大學(xué)生來說也是一項巨大的政策性優(yōu)勢.第五章市場銷售戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略規(guī)劃：〔一〕地區(qū)戰(zhàn)略：公司立足某、開辟全省市場、力爭走向全國！〔二〕時間戰(zhàn)略：近期、中期、長期開展戰(zhàn)略1、近期戰(zhàn)略〔1-3年〕打穩(wěn)某市場：堅持穩(wěn)健的開展策略,扎實的做好所有的細(xì)節(jié)工作,為將來的快速復(fù)制打下根底.目標(biāo)達(dá)成衡量：(1)企業(yè)宣傳方面,在某具有較高的知名度,樹立起良好的企業(yè)形象(2)市場開拓方面,在某有穩(wěn)定的市場群體,與各大商場、公司、酒店等建立穩(wěn)定的長期合作關(guān)系(主要是會議室、商場的花卉租賃效勞)；(3)原料供給方面,與青州市花卉市場建立穩(wěn)定合作關(guān)系,初步建立起自己的花卉園藝存儲基地；財務(wù)方面,收回全部本錢并有盈利出現(xiàn),2、中期戰(zhàn)略(4-5年)開辟全省市場,在本市市場相對穩(wěn)定之后,我們把市場擴(kuò)展到整個山東省,(1)初步打算首先開辟濟(jì)南、青島、威海等經(jīng)濟(jì)相對興旺,消費(fèi)水平相對較高的地區(qū),(2)加盟方式：公司將采取招加盟商的方式,由各地加盟商負(fù)責(zé)本地業(yè)務(wù)開展、顧客材料收集及售后效勞,總公司負(fù)責(zé)設(shè)計以及相應(yīng)的裝飾材料供給,此后,逐步開展各個地級市的市場,并在各市內(nèi)成立分公司,真正樹立起山東省生態(tài)園藝裝飾的品牌.此外,在開辟全省市場的同時,公司將參與所在城市公共綠地綠化工程的競標(biāo),承當(dāng)局部公共綠化工程的設(shè)計以及施工,把我們的生態(tài)理念真正貫徹到城市的每一個角落.圖5-1中期開展戰(zhàn)略規(guī)劃圖

3、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略〔5年以后〕走向全國：首先開展東部城市,根本采用本部的經(jīng)營策略,主要采取招收加盟商、收取加盟費(fèi),拓展當(dāng)?shù)厥袌?使用當(dāng)?shù)刭Y源,將家庭園藝裝飾與公共場所的園藝設(shè)計裝飾一同推出,力爭走向一個城市,打穩(wěn)一個城市的市場,真正使生態(tài)園藝裝飾覆蓋全國.圖5-2遠(yuǎn)期開展戰(zhàn)略規(guī)劃圖韋布片北奈市海口市?百沙監(jiān)S圖5-3后期公司運(yùn)營模式規(guī)劃二、原料供給我公司將以山東省青州花卉市場為主要的花卉原材料供給基地,并建立長期合作關(guān)系,對于顧客的特殊需求,我們將根據(jù)具體要求從不同地點進(jìn)行采購,對于無法采購的商品,我們將征求顧客意見對品種進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整.三、價格策略〔一〕定價目標(biāo)：收回本錢,并獲得15%--35%的利潤〔二〕定價標(biāo)準(zhǔn)：1、家庭園藝咨詢：免費(fèi)2、家庭園藝設(shè)計：主要根據(jù)家庭面積大小進(jìn)行收費(fèi)〔單位：平方米〕,假設(shè)本公司承當(dāng)相應(yīng)的裝飾工作,設(shè)計費(fèi)用將不收取面積〔單位：平方米〕價位〔單位：元〕50以下〔三級用戶〕3050-300〔二級用戶〕1兀每平方米300以上〔一級用戶〕5003、園藝裝飾：根據(jù)所需的具體材料進(jìn)行定價,材料費(fèi)略低于市場價,根本為本錢價.4、售后效勞：〔1〕咨詢免費(fèi)〔2〕上門培護(hù)根據(jù)花卉品種及數(shù)量而定：一年內(nèi)以及租賃花卉免費(fèi)護(hù)理,普通品種5~10株根本20元每次,其他根據(jù)情況相應(yīng)調(diào)整〔3〕培訓(xùn)課程按課時收費(fèi)：每課時20元四、銷售策略：〔一〕市場進(jìn)入階段：1、與某市知名家庭裝飾公司進(jìn)行合作,初步擬定的合作商家有：城市人家裝飾、某奇新裝飾設(shè)計、亞太裝飾、日房置換.2、公司業(yè)務(wù)人員還將同某市內(nèi)酒店、商場、企事業(yè)單位等公共場所建立長期合作關(guān)系,以保證花卉租賃市場的穩(wěn)定.〔二〕公司宣傳方面1、宣傳單發(fā)放：我們將印發(fā)宣傳單,發(fā)放到每一個小區(qū)〔后附：宣傳單樣本〕2、優(yōu)惠活動的開展;我們將于當(dāng)?shù)卮笊虉鲞M(jìn)行合作,在方便他們促銷的同時,發(fā)放我們的優(yōu)惠卡或會員卡.〔持優(yōu)惠卡或會員卡的顧客將免費(fèi)體驗我們的設(shè)計成果,或全程打折優(yōu)惠〕3、網(wǎng)站宣傳：我們的網(wǎng)站將與百度、265、谷歌等大型門戶網(wǎng)站建立連接從而使我們的效勞做到家喻戶曉,顧客可在互聯(lián)網(wǎng)上提供資料,我們將為他們的家挺進(jìn)行設(shè)計.〔后附：網(wǎng)站首頁樣圖〕4、免費(fèi)試裝飾：在小區(qū)內(nèi)隨機(jī)抽取一住戶,對其家庭進(jìn)行免費(fèi)的設(shè)計與裝飾,使顧客親身體驗到良好的效果,并到達(dá)“活廣告〞宣傳的作用.5、大學(xué)城中的銷售宣傳：某大學(xué)城的學(xué)生位于校外以小區(qū)居住方式,因此,學(xué)生自主裝飾宿舍的愿望很強(qiáng),利用這一心理專門提出大學(xué)城促銷活動,向同學(xué)們出售小型盆栽,并提供質(zhì)優(yōu)價廉的寒暑假的代管假期結(jié)束便可取回.五、可能遇到的困難：〔一〕資金問題：首先是公司注冊資本,其次是原料的采購,成本費(fèi)用等都是需要解決的資金問題,我們將采取個人投資的方式,精簡預(yù)算.〔二〕市場難以翻開：人們的觀念比擬保守,不愿支付一筆費(fèi)用來進(jìn)行專業(yè)的家庭園藝設(shè)計,解決這一困難我們主要通過以下策略：1、切實推行有效的宣傳手段,使顧客親身感受我們的設(shè)計所帶來的實際效果,讓顧客成為我們的“宣傳員〞2、樹立人們的新觀念,讓顧客切身感受到家庭生態(tài)對健康、生活的巨大好處；3、提升公司的效勞質(zhì)量,讓顧客感到物有所值,樹立良好的公司形象〔三〕預(yù)算失誤第六章財務(wù)方案一、總投資估算8人投資35,公司注冊基金10萬元,用于一次性投資10萬元,流動資金15〔一〕投資構(gòu)成表6-1投資方金額〔單位萬元〕丁琳6王彪5楊穎慧5蔡志芹5徐風(fēng)瑞5劉振寧4吳加凱3趙振華2

〔二〕投資構(gòu)成表〔單位：萬元/年〕表6-2投資方面金額〔萬元〕員工工資14/年設(shè)備投資6萬元〔一次性投資〕公司注冊資金10萬元土地建設(shè)投資6/年+2〔一次性投資〕運(yùn)營費(fèi)用8萬/年總計30/年+8〔一次性投資〕〔三〕土地投資估算所需土地資產(chǎn)估算表表6-3序號名稱所需面積〔平方合計〔萬元〕

米〕1顧客咨詢效勞中央〔租賃〕606萬/年3倉庫基地〔郊區(qū)、一次性投資〕2002〔四〕設(shè)備投資估算設(shè)備主要包括：電腦,店面裝潢、運(yùn)輸車輛等,大約總共需要6萬元〔一次性投資〕二、本錢預(yù)算〔一〕工資本錢1、公司內(nèi)部人員表表6-4部門經(jīng)理職員小計總經(jīng)理11市場部設(shè)計12314裝飾167售后效勞部134采購部1232、員工資假設(shè)表〔公司經(jīng)理均由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊內(nèi)部人員擔(dān)任,因此工資不計算在內(nèi),提成按工程收益的3%領(lǐng)取〕表6-5職員年薪〔萬元〕市場人員1.2萬元+提成設(shè)計人員1.2萬元+提成

裝修工人1萬元+提成采購人員1萬元〔二〕辦公本錢費(fèi)用假設(shè)表表6-6工程總費(fèi)用〔萬元〕治理費(fèi)用水、電、上網(wǎng)費(fèi)3.4辦公費(fèi)1銷售費(fèi)用廣告宣傳費(fèi)2.5運(yùn)輸費(fèi)、采購費(fèi)視公司業(yè)績情況而定總計8萬/年+提成及其他費(fèi)用三、預(yù)計財務(wù)表〔一〕財務(wù)假設(shè)1、按年稅后凈利潤的15%提取盈余公積,20%分配紅利;2、年末存款余額占年銷售收入的15%〔二〕預(yù)計利潤及利潤分配表〔單位：萬元〕表6-7工程第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入68.997.4131.5223.5303.6銷售本錢3242536271治理費(fèi)用2531424850利潤總額12.925.436.548.382.7

納稅3.2256.359.12512.415.2工人福利235811凈利潤7.96516.0522.37544.874凈利潤增長圖四、財務(wù)分析〔一〕獲利水平分析：表6-8獲利水平分析表〔單位：萬元〕工程第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入68.997.4131.5223.5303.6毛利36.955.478.5110.25180.56凈利7.96516.0522.37544.874毛利率53.6%56.9%59.7%21.5%19.4%

銷售利潤率11.6%16.5%17.01%19.7%24.4%從表中不難看出,公司有較強(qiáng)的盈利水平.〔二〕獲利水平數(shù)學(xué)模型分析：凈現(xiàn)值是反映投資工程在建設(shè)和運(yùn)營年限內(nèi)獲利水平的動態(tài)指標(biāo),n其公式為NPV=NCFt(1k)t0式中：NPV為凈現(xiàn)值；NCF為在t期末現(xiàn)金凈流量；k為工程資本成O當(dāng)NPV>0時,該工程可行；當(dāng)NPV<=0時,該工程不可行.本公司預(yù)測的現(xiàn)金凈流量：初期為；第一年為20.64萬元；第二年為23.25萬元；第三年為21.74萬元,第四年為19.86,第五年為30.77.預(yù)計資本收益率為5%,那么：NPV=20.64/1.05+23.25/1.052+21.74/1.053+19.86/1.054+30.77/1.055—70=29.98>0根據(jù)以上理論推理,經(jīng)上述計算該工程可行并且有較強(qiáng)的盈利水平.〔三〕投資回收期分析根據(jù)財務(wù)估算表,前三年凈盈利可達(dá)46.39萬元,故保守估計2年可收回全部一次性投資本錢〔四〕敏感性分析敏感性分析是為了預(yù)測在市場外部環(huán)境或企業(yè)內(nèi)部環(huán)境發(fā)生變化時,工程的抗風(fēng)險水平,該工程對銷售數(shù)量指標(biāo)比擬敏感,說明當(dāng)銷售量下降10%時,企業(yè)的收益情況〔第一年〕表6-9銷量下降百分比10%收入58.565本錢51銷后利潤7.565效勞、銷量下降時,庫內(nèi)不會有積壓產(chǎn)品,銷售量下降,直接會導(dǎo)致公司內(nèi)部員工工資的下降,從而,降低了公司各方面的本錢,并且,對于效勞行業(yè)來說,良好的公司形象一旦樹立,就會有一個比擬穩(wěn)定的客戶群,因此,抵御風(fēng)險的水平較強(qiáng).第七章公司治理體系一、公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司,采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制.二、公司治理團(tuán)隊：治理團(tuán)隊主要有總經(jīng)理和各部門經(jīng)理組成,并采取員工之間相互監(jiān)督,相互治理的方式.三、公司職能部門介紹〔一〕公司結(jié)構(gòu)設(shè)置在本公司運(yùn)營的初期階段,采用最直線式的公司結(jié)構(gòu)設(shè)置模式.公司將設(shè)置總經(jīng)理,總經(jīng)理下設(shè)部門經(jīng)理,部門經(jīng)理直接對總經(jīng)理負(fù)公司人員結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理原料采購部11市場部售后服務(wù)(二)各部門職能簡介1、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)本公司一切重要事務(wù).(1)對外代表公司出席相關(guān)社會活動,對內(nèi)代表公司領(lǐng)導(dǎo)公司高層治理公司事務(wù)；(2)負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營治理工作,組織實施公司年度經(jīng)營方案和投資方案；(3)負(fù)責(zé)公司的財務(wù)治理；(4)制定公司根本治理制度,聘任公司的工作人員,對公司各部門的工作進(jìn)行協(xié)調(diào).2、市場部：(1)積極拓展市場銷售渠道,指定并實施銷售方案,做好銷售記錄,隨時根據(jù)市場反應(yīng)信息,做好價位調(diào)查,負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)點的設(shè)立及銷售人員的培訓(xùn)；(2)進(jìn)行有創(chuàng)新的促銷活動,搞好宣傳增加公司的市場影響力.3、設(shè)計部：(1)主要負(fù)責(zé)設(shè)計工作,為顧客提供優(yōu)秀的作品；(2)公司將聘任園藝設(shè)計師及花卉講師,根據(jù)顧客的具體需求提供具體的效勞.并對裝飾部人員進(jìn)行培訓(xùn)及治理；(3)有培訓(xùn)或咨詢效勞需求的顧客進(jìn)行相應(yīng)的效勞.4、裝飾部：(1)主要負(fù)責(zé)根據(jù)設(shè)計部的作品進(jìn)行具體裝飾；(2)負(fù)責(zé)花卉產(chǎn)品的運(yùn)送,特色花卉的制作等.5、售后效勞部：主要負(fù)責(zé)公司的售后效勞,為顧客提供護(hù)理、咨詢、養(yǎng)護(hù)等各方面效勞.6、原料采購部：(1)對花卉市場進(jìn)行全方位調(diào)查,制定并實施采購方案,積極尋求質(zhì)量優(yōu)、價格廉的貨源,以降低公司本錢,并做出市場采購分析報告；(2)治理好倉庫,隨時記錄庫存產(chǎn)品的情況.公司的七位創(chuàng)始人將各負(fù)責(zé)總經(jīng)理,各部門經(jīng)理的職位.七位創(chuàng)始人的每月工資按當(dāng)月收入除去開支和稅收,以及企業(yè)的留存收益和公積金,余下的凈利潤以經(jīng)理人出資額所占比例為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配.外部投資人根據(jù)經(jīng)營狀況,以一年為經(jīng)營周期進(jìn)行分紅.提供貸款的金融機(jī)構(gòu)將根據(jù)規(guī)定,定期得到本金和利息的償付.四、人力資源治理公司將必要的政策和舉措,從聘任、培訓(xùn)、鼓勵各個方面制定出一套完整的人員雇傭制度.(一)選聘1、對于中高層治理人員的選用,公司應(yīng)使用內(nèi)部選拔與外部招僵相結(jié)合的方式.2、對于專業(yè)設(shè)計人才與專業(yè)培護(hù)人員的選聘,公司起步階段將主要依托某市大學(xué)科技園,在對人才進(jìn)行選拔以根底不培訓(xùn)后,將實行帶薪實習(xí)的方式、根據(jù)實習(xí)成果斷定人員的去留.(二)、培訓(xùn)我公司還將對成功應(yīng)聘的人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),培訓(xùn)方式主要是由富有經(jīng)驗的設(shè)計師、裝飾人員以及花卉園藝師來對新進(jìn)人員進(jìn)行具體的有針對性的技能培訓(xùn),大致培訓(xùn)周期如下：時時間〔周〕—線性〔時間〔周〕〕1、起步階段：員工將主要學(xué)習(xí)室內(nèi)裝飾知識、園藝護(hù)理知識、生態(tài)園藝規(guī)劃知識等根底知識,并能夠較好的接受公司效勞理念；2、初步成熟階段：具備初步的設(shè)計或施工水平,能夠在熟練員工的指導(dǎo)下完成簡單作品；3、成熟階段：能夠獨立的針對顧客需求完成設(shè)計作品,或能夠根據(jù)設(shè)計完成室內(nèi)裝飾工作.〔三〕鼓勵：為保證員工的工作熱情,公司將采取一些列鼓勵舉措,具體鼓勵機(jī)制如下：1、目標(biāo)鼓勵：通過不斷地樹立目標(biāo)或讓員工為自己樹立新目標(biāo)而激發(fā)他們的事業(yè)心,使其始終有所追求,不端創(chuàng)新；2、精神鼓勵：給予員工各種精神獎勵,培養(yǎng)其榮譽(yù)感,每年將根據(jù)業(yè)績選出假設(shè)干先進(jìn)工作個人3、物質(zhì)鼓勵：對全體員工采取檔案記錄制,視其工作情況和成果大小予以物質(zhì)獎勵.每完成一份設(shè)計作品將給與一定的提成獎勵,每年的先進(jìn)工作個人也將得到獎金獎勵.第八章風(fēng)險分析及防范舉措針對企業(yè)經(jīng)營可能遇到的風(fēng)險及其應(yīng)對策略如下：一、外部風(fēng)險〔一〕競爭對手的情況1、目前在山東省內(nèi)還沒有比擬完善的專門從事園藝花卉裝飾的行業(yè),從而,園藝裝飾行業(yè)是一個很有潛力的市場.2、目前市場上的一些家庭裝飾公司以及花卉直銷商也有相關(guān)的效勞,并且他們已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗.〔二〕宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境某市的經(jīng)濟(jì)相比照擬落后,許多人特別是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民的生態(tài)觀念、消費(fèi)觀念還是相對滯后的.二、外部風(fēng)險的防范舉措〔一〕有效地進(jìn)行市場調(diào)查1、有效地進(jìn)行市場調(diào)查和分析,真正了解廣闊顧客的各類需求,來保證“某〞市場空間確實定及開展.2、市場調(diào)查要貫穿市場進(jìn)入、市場拓展的始終,依次作為指導(dǎo)進(jìn)行經(jīng)營.〔二〕及時進(jìn)行市場多元化戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行多元化戰(zhàn)略的擴(kuò)展或縮小時要切實考慮新產(chǎn)品、效勞是否有優(yōu)勢,有哪些優(yōu)勢,或為什么要進(jìn)行多元化收縮,放棄經(jīng)營該產(chǎn)品、效勞的理由和目的是什么.〔三〕重視環(huán)境和市場選擇目前的公司地址選擇,及其以后業(yè)務(wù)擴(kuò)展時在任何一個城市的分公司地址選擇,都要做到有便捷的材料來源基地,方便的交通,以及相應(yīng)消費(fèi)的人群.〔四〕了解相關(guān)政策法規(guī)由于“某〞是創(chuàng)業(yè)公司,所以要充分了解國家、某對花卉園藝裝飾方面的政策法規(guī)及開展方向.另外關(guān)于公司的組建、運(yùn)營以及市場的各類法律法規(guī)也要詳細(xì)了解,掌握最新動態(tài),充分利用開展時機(jī).如果政策法規(guī)有變化,我們要冷靜分析,做出適應(yīng)的正確調(diào)整.三、內(nèi)部風(fēng)險〔一〕治理風(fēng)險1、創(chuàng)業(yè)者是大學(xué)生,缺乏相應(yīng)的治理經(jīng)驗,相應(yīng)的知識欠缺.2、專業(yè)人士的錄用也是一個重要方面,高水平的專業(yè)園藝花卉設(shè)計師及其高質(zhì)量的設(shè)計至關(guān)重要.〔二〕人力資源治理風(fēng)險1、由于公司剛剛運(yùn)營,工作條件會有些艱苦,這會給人員治理造成一些困難,2、公司需要高水平的設(shè)計師,園藝師,而市場上這樣的人才還是比擬稀缺的,這也是公司面臨的一個問題.〔三〕財務(wù)風(fēng)險1、公司正常運(yùn)營所需資金的籌備.2、企業(yè)的盈利多少取決于效勞的種類、產(chǎn)品的本錢、效勞的質(zhì)量、價位上下和收益之間的關(guān)系,有賴于科學(xué)的治理,合理有效的使用資金.如假設(shè)不然必會造成本錢過高、利潤下降,甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)虧損倒閉.3、某的效勞工程收費(fèi)沒有任何可參照性,過高會引起顧客不滿,過低影響公司受益.四、內(nèi)部風(fēng)險的防范舉措(一)治理風(fēng)險防范舉措1、引進(jìn)治理人才2、培養(yǎng)團(tuán)隊精神3、預(yù)防人才流失(1)對治理人才：①明確利益關(guān)系：可以通過讓治理人才擁有一定的公司股份；②制定有效的鼓勵、獎罰機(jī)制.③深入挖掘“某〞的企業(yè)文化,用企業(yè)文化多形成的強(qiáng)大凝聚力留住人才.(2)對銷售、效勞人員：①根據(jù)業(yè)績評估,②及時提升工資與福利待遇；③建立完善的晉級機(jī)制；④獎懲清楚；⑤增強(qiáng)效勞人員從業(yè)素質(zhì)的提升和培訓(xùn).(3)對專業(yè)設(shè)計人員：①確立獎勵機(jī)制,多勞多得,優(yōu)勞優(yōu)得；②人員內(nèi)部開展充分競爭,切實提升業(yè)務(wù)水平；③增強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),重視效勞意識的培養(yǎng).(二)人力資源治理風(fēng)險1、招聘風(fēng)險防范招聘風(fēng)險主要是來自工作分析、人員需求方案、員工測試和員工錄用四個方面.招聘份險防范舉措的根底是詳細(xì)明確的工作分析.工作分析提供了工作的任務(wù)以及具備什么條件的人才能完成什么樣的工作等內(nèi)容.這也是最后評價招聘工作是否到達(dá)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn).2、鼓勵風(fēng)險防范無效的正向鼓勵和過度的鼓勵,是產(chǎn)生鼓勵風(fēng)險的兩個方面.如何有效發(fā)揮鼓勵的作用是企業(yè)留住人才的關(guān)鍵.首先保證鼓勵的平雷,在決策上不走極端.其次在鼓勵上表達(dá)公平二字,同工同酬、同績同賞、同錯同罰使企業(yè)貫徹公平原那么的根底.3、績效考核風(fēng)險防范工作績效評價包括三個方面：界定工作本身的要求、評價實際的工作績效、提供反應(yīng),對于工作績效的評價方法有很多,如尺度平價法、交替排序法、配比照擬法等.防范工作績效評價帶來的風(fēng)險,可以從以下幾點入手：(1)進(jìn)行培訓(xùn),使其決策行為標(biāo)準(zhǔn)；(2)選擇正確的評價工具；(3)詳細(xì)了解評價過程中容易出現(xiàn)的問題,從制度上對績效評價風(fēng)險進(jìn)行防范；(4)公開評價表；(5)嚴(yán)格根據(jù)公平的預(yù)原那么來制定績效評價標(biāo)準(zhǔn),并且依據(jù)要充分.4、培訓(xùn)風(fēng)險防范(1)首先在決策上要盡量預(yù)防在跳梢頻繁的員工身上投入大量的培訓(xùn)費(fèi)用,同時對接受培訓(xùn)的員工要有充分了解,正確選擇受訓(xùn)員工；(2)在制度上不要在試用期內(nèi)培訓(xùn)員工,一次培訓(xùn)費(fèi)用不要太高；(3)最后要在法律上對受訓(xùn)員工進(jìn)行限制,培訓(xùn)結(jié)束后培訓(xùn)費(fèi)用應(yīng)讓本人簽名確認(rèn),交財務(wù)處保存,以備不時之需,雙方在約定效勞的同時,還要約定縮短效勞期的賠償方式.〔三〕財務(wù)風(fēng)險防范1、不要過多的追求高利潤在“某〞進(jìn)入市場的頭幾年,不要過多的追求高利潤,而應(yīng)該始終把客戶的需求作為第一目標(biāo),切實提升效勞水平、效勞質(zhì)量.樹立起良好的公司形象和企業(yè)文化.2、引進(jìn)先進(jìn)的財務(wù)分析工具良好的財務(wù)治理是到達(dá)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的重要條件,我們應(yīng)引進(jìn)最先進(jìn)的財務(wù)分析工具對公司的財務(wù)狀況進(jìn)行限制.3、進(jìn)行資金規(guī)劃只有制定一整套完善的財務(wù)制度,才能對應(yīng)收款項、存貨、治理費(fèi)用、效勞等進(jìn)行有效的限制.增強(qiáng)公司內(nèi)部重要領(lǐng)域的限制,隨時根據(jù)實際情況制定并調(diào)整自己的財務(wù)制度,并保證其嚴(yán)格執(zhí)行.第九章創(chuàng)業(yè)資本的退出一、資本的回報與撤出本公司擬定幾種資本回收方式如下：〔一〕公開上市〔IPO〕公司一旦上市風(fēng)險投資者就可以在公開的市場上,拋售自己所擁有的股票,收回風(fēng)險投資,并獲得利潤.這樣對于