2022年陶瓷行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

陶瓷行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE33陶瓷行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、陶瓷產業(yè)未來發(fā)展前景 3(一)、我國陶瓷行業(yè)市場規(guī)模前景預測 3(二)、陶瓷進入大規(guī)模推廣應用階 4(三)、中國陶瓷行業(yè)的市場增長點 4(四)、細分陶瓷產品將具有最大優(yōu)勢 5(五)、陶瓷行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 5(六)、陶瓷人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 6(七)、陶瓷行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 7二、2022-2027年陶瓷行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 7(一)、在陶瓷行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 7(二)、確定陶瓷行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 81、市場定位 82、產品定位 83、品牌定位 10(三)、創(chuàng)新尋求突破 111、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 112、創(chuàng)新推動陶瓷行業(yè)更高質量發(fā)展 123、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 124、自主創(chuàng)新+品牌 13(四)、制定宣傳計劃 141、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 142、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 153、策略三：學會使用網絡營銷 15三、陶瓷行業(yè)政策環(huán)境 16(一)、政策持續(xù)利好陶瓷行業(yè)發(fā)展 16(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 16(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 17(四)、宏觀環(huán)境下陶瓷行業(yè)定位 17(五)、“十三五”期間陶瓷業(yè)績顯著 18四、陶瓷行業(yè)財務狀況分析 18(一)、陶瓷行業(yè)近三年財務數據及指標分析 18(二)、現金流對陶瓷業(yè)的影響 21五、陶瓷行業(yè)政策背景 21(一)、政策將會持續(xù)利好陶瓷行業(yè)發(fā)展 21(二)、陶瓷行業(yè)政策體系日趨完善 22(三)、陶瓷行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 22(四)、宏觀經濟背景下陶瓷行業(yè)的定位 23六、關于“十四五”陶瓷業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 23(一)、陶瓷業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 231、陶瓷業(yè)的社會化 242、大規(guī)模的陶瓷業(yè) 24(二)、“十四五”期間陶瓷業(yè)的市場應用方向 24(三)、十四五”期間陶瓷業(yè)的發(fā)展重點 25七、2022-2027年陶瓷業(yè)競爭格局展望 26(一)、陶瓷業(yè)經濟周期分析 26(二)、陶瓷業(yè)的增長與波動分析 26(三)、陶瓷業(yè)市場成熟度分析 27八、陶瓷行業(yè)未來發(fā)展機會 27(一)、在陶瓷行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 27(二)、借助陶瓷行業(yè)市場差異贏得商機 28(三)、借助陶瓷行業(yè)服務差異化抓住商機 28(四)、借助陶瓷行業(yè)客戶差異化把握商機 29(五)、借助陶瓷行業(yè)渠道差異來尋求商機 29九、陶瓷行業(yè)風險控制解析 30(一)、陶瓷行業(yè)系統(tǒng)風險分析 30(二)、陶瓷業(yè)第二產業(yè)的經營風險 30十、“疫情”對陶瓷業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 30(一)、國內有關政府機構對陶瓷業(yè)的建議 31(二)、關于陶瓷產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 31(三)、突破陶瓷企業(yè)疫情的策略 32

申明中國的陶瓷業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，陶瓷業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出陶瓷行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前陶瓷行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、陶瓷產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。陶瓷技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，陶瓷的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國陶瓷行業(yè)市場規(guī)模前景預測陶瓷技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對陶瓷的應用需求也會增加。(二)、陶瓷進入大規(guī)模推廣應用階中國陶瓷技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的陶瓷已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用陶瓷的時代已經到來。(三)、中國陶瓷行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，陶瓷行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個陶瓷市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的陶瓷行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分陶瓷產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括陶瓷管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與陶瓷相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、陶瓷行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯網對陶瓷的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。陶瓷電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了陶瓷質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測陶瓷質量和重要安全指標，實現陶瓷監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持陶瓷產業(yè)與互聯網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富陶瓷產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，陶瓷產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是陶瓷行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是陶瓷產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生陶瓷行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進陶瓷產業(yè)的發(fā)展。以前，陶瓷利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持陶瓷行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進陶瓷行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使陶瓷行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的陶瓷產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、陶瓷人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進陶瓷相關專業(yè)陶瓷體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大陶瓷專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)陶瓷從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的陶瓷團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是陶瓷行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約陶瓷行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決陶瓷專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的陶瓷。建立專業(yè)人才的陶瓷體系，建立滿足市場需求的陶瓷專業(yè)，正確定位陶瓷專業(yè)人才，還需要建立陶瓷專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的陶瓷專業(yè)人才的陶瓷體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際陶瓷產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的陶瓷技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的陶瓷人才培訓體系合作，并初步打算引進國外陶瓷技術人才培訓是快速建立中國陶瓷人才培訓體系的重要途徑。(七)、陶瓷行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸陶瓷的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對陶瓷的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，陶瓷需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量的發(fā)展。二、2022-2027年陶瓷行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在陶瓷行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。陶瓷行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對陶瓷行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破陶瓷產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定陶瓷行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位陶瓷行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位陶瓷行業(yè)市場定位是指競爭對手現有陶瓷產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位陶瓷行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。陶瓷行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作。可以使用：陶瓷行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。陶瓷行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是陶瓷行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是陶瓷行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。陶瓷行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上陶瓷行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現?？梢钥闯?，陶瓷行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位陶瓷行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。陶瓷行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的陶瓷行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。陶瓷品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。陶瓷行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。陶瓷品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動陶瓷行業(yè)更高質量發(fā)展陶瓷產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國陶瓷行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與陶瓷行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，陶瓷商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小陶瓷企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小陶瓷企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國陶瓷行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于陶瓷行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現持續(xù)增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國陶瓷企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵陶瓷企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升陶瓷企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。陶瓷行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據。另一方面，雖然我國陶瓷規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國陶瓷發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動陶瓷行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是陶瓷行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、陶瓷行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好陶瓷行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋陶瓷、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為陶瓷行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內陶瓷產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與陶瓷緊密相關的政策文件,為陶瓷發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發(fā)布了關于陶瓷管理的文件,在陶瓷行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對陶瓷業(yè)務形態(tài),明確了互聯網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《陶瓷發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于陶瓷發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對陶瓷領域的大力投入,國內陶瓷技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開陶瓷專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下陶瓷行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間陶瓷業(yè)績顯著陶瓷因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設陶瓷,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮陶瓷的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是陶瓷的建設可帶來的效應。立足陶瓷建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使陶瓷的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與陶瓷發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、陶瓷行業(yè)財務狀況分析(一)、陶瓷行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年陶瓷行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，陶瓷公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底陶瓷行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18陶瓷企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28陶瓷業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與陶瓷業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因陶瓷投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對陶瓷業(yè)的影響從現金流的角度，我們可以分析醫(yī)陶瓷行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現金流量在很大程度上決定著陶瓷行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對陶瓷行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。五、陶瓷行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好陶瓷行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+陶瓷，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信陶瓷行業(yè)的前景廣闊。(二)、陶瓷行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內陶瓷產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與陶瓷密切相關的三項政策文件，為陶瓷的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發(fā)布了有關陶瓷管理的文件，這些文件在陶瓷行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對陶瓷業(yè)務形式，明確了互聯網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《陶瓷發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展陶瓷的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、陶瓷行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，陶瓷主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在陶瓷領域的投資，國內陶瓷技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的陶瓷公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內陶瓷市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下陶瓷行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、關于“十四五”陶瓷業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、陶瓷業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《陶瓷業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國陶瓷業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大陶瓷行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著陶瓷業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，陶瓷業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、陶瓷業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了陶瓷業(yè)的社會化建設。目前，我國陶瓷業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與陶瓷行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破陶瓷業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的陶瓷業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了陶瓷業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，陶瓷業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的陶瓷業(yè)從陶瓷業(yè)的發(fā)展時期來看，陶瓷業(yè)的市場發(fā)展程度決定了陶瓷業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，陶瓷業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著陶瓷業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，陶瓷業(yè)的“互聯網+”加快了其規(guī)模的實現。(二)、“十四五”期間陶瓷業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國陶瓷業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國陶瓷行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國陶瓷行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的陶瓷行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國陶瓷業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內陶瓷行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的陶瓷企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內陶瓷企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國陶瓷行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領陶瓷行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間陶瓷業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前陶瓷市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內陶瓷行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內陶瓷企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求陶瓷企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、2022-2027年陶瓷業(yè)競爭格局展望(一)、陶瓷業(yè)經濟周期分析陶瓷市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，陶瓷業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從陶瓷業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從陶瓷業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；陶瓷行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、陶瓷業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內陶瓷行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際陶瓷業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、陶瓷業(yè)市場成熟度分析目前，陶瓷業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。陶瓷業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的陶瓷行業(yè)管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的陶瓷產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。陶瓷業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國陶瓷行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的陶瓷行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：陶瓷業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，陶瓷業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、陶瓷行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在陶瓷行業(yè)中通過產品差異化獲得商機陶瓷行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。陶瓷企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的陶瓷產品差異可以進一步細分為：(1)陶瓷行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)陶瓷行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)陶瓷行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助陶瓷行業(yè)市場差異贏得商機陶瓷行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助陶瓷行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在陶瓷行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對