農(nóng)村電子商務基礎入門培訓

農(nóng)村電子商務基礎入門培訓1、農(nóng)村電商定義農(nóng)村電子商務平臺配合密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點，以數(shù)字化、信息化的手段、通過集約化管理、市場化運作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合，構筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體，降低農(nóng)村商業(yè)成本、擴大農(nóng)村商業(yè)領域、使農(nóng)民成為平臺的最大獲利者，使商家獲得新的利潤增長。2、中國農(nóng)村電子商務的發(fā)展農(nóng)村電子商務服務包含網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場、數(shù)字農(nóng)家樂、特色旅游、特色經(jīng)濟和招商引資等內(nèi)容。(1)網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場。迅速傳遞農(nóng)林漁牧業(yè)供求信息，幫助外商出入屬地市場和屬地農(nóng)民開拓國內(nèi)市場、走向國際市場。進行農(nóng)產(chǎn)品市場行情和動態(tài)快遞、商業(yè)機會撮合、產(chǎn)品信息發(fā)布等內(nèi)容。(2)特色旅游。依托當?shù)芈糜钨Y源，通過宣傳推介來擴大對外知名度和影響力。從而全方位介紹屬地旅游線路和旅游特色產(chǎn)品及企業(yè)等信息，發(fā)展屬地旅游經(jīng)濟。(3)特色經(jīng)濟。通過宣傳、介紹各個地區(qū)的特色經(jīng)濟、特色產(chǎn)業(yè)和相關的名優(yōu)企業(yè)、產(chǎn)品等，擴大產(chǎn)品銷售通路，加快地區(qū)特色經(jīng)濟、名優(yōu)企業(yè)的迅猛發(fā)展。(4)數(shù)字農(nóng)家樂。為屬地的農(nóng)家樂(有地方風情的各種餐飲娛樂設施或單元)提供網(wǎng)上展示和宣傳的渠道。通過運用地理信息系統(tǒng)技術，制作全市農(nóng)家樂分布情況的電子地圖，同時采集農(nóng)家樂基本信息，使其風景、飲食、娛樂等各方面的特色盡在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又讓農(nóng)家樂獲得廣泛的客源，實現(xiàn)城市與農(nóng)村的互動，促進當?shù)剞r(nóng)民增收。(5)招商引資。搭建各級政府部門招商引資平臺，介紹政府規(guī)劃發(fā)展的開發(fā)區(qū)、生產(chǎn)基地、投資環(huán)境和招商信息，更好的吸引投資者到各地區(qū)進行投資生產(chǎn)經(jīng)營活動。3、農(nóng)村電子商務特點(1)網(wǎng)購人群潛力巨大目前農(nóng)村電商最重要的特點就是潛在人口巨大，要比城里頭的城鎮(zhèn)的網(wǎng)購的人群數(shù)量多，并且很多人未進行網(wǎng)購，所以其實在農(nóng)村市場里，仍然是廣闊的市場空間，所以隨著新的一代人在農(nóng)村的消費的呈現(xiàn)，可能隨著他未來五年或者十年他長大，這個主力的消費人群在農(nóng)村市場比城鎮(zhèn)里頭來得更加有力量。(2)農(nóng)村手機上網(wǎng)占比高達84.6%農(nóng)村手機上網(wǎng)占比高達84.6%,高出城鎮(zhèn)的5個百分點。PC互聯(lián)網(wǎng)時代是城鎮(zhèn)的網(wǎng)購市場的高成長時代，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，由于手機的方便性和低成本，使得農(nóng)村網(wǎng)購市場反而是高增長的市場。(3)農(nóng)村居民網(wǎng)購目的不是買便宜農(nóng)村居民買的東西主要是日常開支、生產(chǎn)資料和日用品/家電/服裝等，對服務的需求主要是社保、資金的轉(zhuǎn)存或者水電煤的繳費。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的村民現(xiàn)在只購買日常買不到的商品，所以可能淘寶這樣的一個生態(tài)體系，提供給這些村民的最大價值是買那些買不到的，而不是買便宜的。村民每年網(wǎng)購消費的金額是預計500-2000元不等的情況。。4、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況截至2017年6月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民、城鎮(zhèn)網(wǎng)民分別占比26.7%和73.3%o在普及接入層面，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率雖上升至34.0%,但仍低于城鎮(zhèn)35.4個百分點?；ヂ?lián)網(wǎng)應用層面，城鄉(xiāng)網(wǎng)民在即時通訊使用率方面差異較小，但在商務交易、支付、新聞資訊等應用使用率差異較大，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展?jié)摿σ廊惠^大。5、農(nóng)村電子商務存在問題(1)農(nóng)村信息化基礎設施有待加強。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站在整個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站中所占的比例小于10%。而全體網(wǎng)民中農(nóng)民所占比例很小，據(jù)2011年底統(tǒng)計，我國農(nóng)村網(wǎng)民占比呈下降趨勢，為26.5%,其中農(nóng)林牧漁勞動者僅占網(wǎng)民總數(shù)4%,能夠通過互聯(lián)網(wǎng)獲取市場和技術信息的農(nóng)村家庭比率更小。農(nóng)村信息化水平差異大。(2)農(nóng)民對電子商務的認識有待提高。落后地區(qū)農(nóng)村商品交易水平低下，由于受文化程度的制約，農(nóng)民仍保持傳統(tǒng)的“眼看”、“手摸”、“耳聽”、“口嘗”的交易習慣，對電子商務難于迅速接受。相當多的農(nóng)民沒有條件和能力及時、直接地從網(wǎng)上獲取信息，也沒有能力對獲取的信息進行分析、辨別，也不會上網(wǎng)發(fā)布信息。(3)電子商務網(wǎng)站專業(yè)化水平較低。目前一些涉農(nóng)網(wǎng)站從形式到內(nèi)容都有很多雷同之處，缺少專業(yè)水準和特色，更新周期長，且網(wǎng)站信息以宣傳本地農(nóng)業(yè)為主，真正適用于農(nóng)民的信息較少，分析與決策參考類的信息就更少了。相當一部分網(wǎng)站以信息撮合功能為主，支付等功能很不完善。(4)農(nóng)產(chǎn)品電子商務配套環(huán)境有待提升。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大部分仍然處于小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營階段，產(chǎn)品品質(zhì)差異大，商業(yè)化水平低，與大規(guī)模電子商務要求差距甚遠。農(nóng)產(chǎn)品種類繁多、生產(chǎn)單位小，在保鮮、運輸、后續(xù)處理上較為困難，這使物流環(huán)節(jié)難度增大。農(nóng)村的交通條件差，許多地方農(nóng)村物流欠發(fā)達。6、農(nóng)村電商發(fā)展模式(1)農(nóng)村淘寶模式農(nóng)村淘寶系阿里巴巴千縣萬村計劃的產(chǎn)物，2014年阿里巴巴上市后啟動，主要模仿早期的遂昌模式。農(nóng)村淘寶的基本做法是：與地方政府合作，在縣域?qū)用娼⒐卜罩行?，政府提供宣傳、財務、場地、培訓等方面的支持，公共服務中心配備阿里縣域小二，負責區(qū)域內(nèi)農(nóng)村淘寶的管理、業(yè)務拓展以及村淘合伙人的考核；在村一級層面建立農(nóng)村淘寶服務站點，主要職能是網(wǎng)上交易的代賣代購和快遞的代收代發(fā)，主要盈利點是每一單的傭金提成，此外，村淘合伙人也負責當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。阿里巴巴農(nóng)村電子商務模式的核心是把淘寶平臺注入農(nóng)村市場。為此，阿里巴巴專門成立農(nóng)村淘寶事業(yè)部，在全國范圍內(nèi)與地方政府合作招聘農(nóng)村淘寶合伙人，并進行相關培訓。農(nóng)村淘寶的意圖非常明確：依托阿里巴巴豐富的生態(tài)體系，借助淘寶和天貓這樣的平臺實現(xiàn)工業(yè)品和農(nóng)產(chǎn)品在城鄉(xiāng)之間的對流，實現(xiàn)工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行。(2)京東模式京東農(nóng)村電子商務模式可以概括為雙線發(fā)展，渠道下沉所謂雙線發(fā)展”指的是京東縣級服務中心和京東幫服務站同時推進：京東縣級服務中心系原有的京東配送站改建升級而來，以京東自營為主，負責京東平臺上除大家電以外的商品的營銷、配送和展示等業(yè)務，同時招募和培訓京東鄉(xiāng)村推廣員，開拓農(nóng)村市場；京東幫服務站則采用加盟合作的方式運作，負責京東平臺上大家電的配送、安裝、維修和營銷。渠道下沉”是針對京東家電下鄉(xiāng)的痛點而來，京東意圖利用縣級服務中心和京東幫服務站打通4-6級市場，借助自營電商的正品行貨優(yōu)勢，提出讓村里人與城里人享受同樣的消費服務”的目標，進軍農(nóng)村消費市場?；谧誀I模式和自建物流的特色，京東主要通過舉辦區(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品購物節(jié)、眾籌等方式推進農(nóng)副產(chǎn)品上行，這是京東將原有業(yè)務在農(nóng)村場景下，以農(nóng)副產(chǎn)品為對象進行的拓展。(3)農(nóng)村淘模式樂村淘模式可以概括為所謂雙向O2Oo按樂村淘自己的說法，是要搭建把商品、服務、信息快速輸送到農(nóng)村，再把農(nóng)產(chǎn)品，勞動力，農(nóng)業(yè)信息輸送到城市”的雙向供需平臺，促進農(nóng)村基礎設施建設，優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構，形成一個閉合的商流、物流、信息流、現(xiàn)金流”的循環(huán)系統(tǒng)。樂村淘通過招募省級加盟商、整合村鎮(zhèn)零售網(wǎng)點的方式推進覆蓋水平，通過電子商務平臺和村級加盟實體店將城市的工業(yè)品輸送到農(nóng)村，讓農(nóng)民買到安全、放心、性價比高的商品。同時，農(nóng)民可以借助樂村淘平臺把當?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品輸出，根據(jù)平臺匯總信息反饋指導農(nóng)作物的種植，推進訂單農(nóng)業(yè)，增加收入。樂村淘的運作模式是直接面向農(nóng)村消費者和供應商，以批量集中采購為基礎，以此減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，實現(xiàn)城鄉(xiāng)之間的溝通和連接，搭建城市和鄉(xiāng)村的雙向供需流通平臺基于此，樂村淘推行六位一體”戰(zhàn)略和樂6集”銷售模式，以此達到快速切入農(nóng)村銷售市場的目的。同時，在每一個縣域建立樂淘特色館”，把本地特色產(chǎn)品進行互聯(lián)網(wǎng)化包裝，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行。(4)淘實惠模式淘實惠電子商務平臺的設計和運作理念是讓每一個縣域成為一個中心，讓數(shù)據(jù)、人才、GDP留在縣域，并通過與外部生態(tài)的連接，在每個縣域自循環(huán)的小系統(tǒng)上，構建全國性的大生態(tài)系統(tǒng)。淘實惠總部與各個縣域淘實惠公司之間是平等合作關系。淘實惠總部負責信息系統(tǒng)的開發(fā)、業(yè)務指導與培訓、縣域合伙人招募以及信息匯總等。縣域淘實惠公司借助總部提供的電商平臺和信息系統(tǒng)開展本縣域的業(yè)務，主要包括的網(wǎng)點拓展與培訓、倉儲物流服務、區(qū)域平臺維護等。各個縣域淘實惠公司自負盈虧，人員、財務、資產(chǎn)等自行解決。淘實惠在縣域?qū)用娴闹饕龇ㄊ菢嫿ū镜鼗碾娮由虅掌脚_。本地化體現(xiàn)于縣域互聯(lián)網(wǎng)自生態(tài)，即在縣域?qū)用胬没ヂ?lián)網(wǎng)構建圍繞本地流通體系的電子商務生態(tài)系統(tǒng)，幫助本地流通業(yè)態(tài)實現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型升級，需求和資源等優(yōu)先在縣域內(nèi)部進行滿足和配置?？h域互聯(lián)網(wǎng)自生態(tài)是一個去中心化的資源配置模式，各地縣域合伙人負責在各自區(qū)域內(nèi)的資源配置，對區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點拓展、倉儲配置、人事管理、發(fā)展規(guī)劃等擁有獨立的決策權。整個淘實惠系統(tǒng)是一個分散決策的自我協(xié)作體。從出生基因來看，多數(shù)縣域合伙人是當?shù)貍鹘y(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)，它們本身就是多年深耕當?shù)亓魍ㄊ袌龅馁Y深本土企業(yè)，并不依附于淘實惠系統(tǒng)。所以從全國層面上看，除了數(shù)據(jù)需要在深圳淘實惠匯總外，對各地淘實惠而言，并不存在一個中心化的決策主體，各地淘實惠縣域合伙人本身就是當?shù)靥詫嵒菘h域電商的決策者和執(zhí)行者。淘實惠模式在全國層面通過特定渠道將各個縣域進行連接，激活原本沉寂的縣域之間的商品、資金和信息流通。借助淘實惠平臺上地方館，各個縣域的土特產(chǎn)品可以在淘實惠全國的供應鏈中進行流動，信息和資金可以在淘實惠系統(tǒng)中得到快速、高效的共享和結算，各個縣域生態(tài)在淘實惠系統(tǒng)中得到連接，并形成了一個全國性的流通市場大生態(tài)系統(tǒng)。(5)遂昌模式遂昌模式是在浙江省遂昌縣誕生的農(nóng)村電商模式，粗略地看，可以分為三部分：首先是從事工業(yè)品下行的趕街公司，主要進行農(nóng)村代購、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)和本地生活服務等方面業(yè)務；其次是從事農(nóng)產(chǎn)品上行的遂網(wǎng)公司，主要進行農(nóng)產(chǎn)品供應鏈、營銷體系的搭建；最后是從事孵化和宣傳的遂昌網(wǎng)店協(xié)會，主要對農(nóng)村電商的參與主體進行培訓。其中，最值得關注的特征是在區(qū)域農(nóng)村電商市場，圍繞當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，通過創(chuàng)新探索，建立了相對領先的農(nóng)產(chǎn)品電商供應鏈支撐體系。遂昌模式在農(nóng)產(chǎn)品電商本地供應鏈體系的深化上，遠遠超過村淘、京東等電商平臺。遂昌模式的核心是以本地綜合服務商為主體帶動縣域電子商務生態(tài)發(fā)展，實現(xiàn)遂昌縣本地農(nóng)特產(chǎn)品的觸網(wǎng)和上行。趕街公司主要通過復制自身在遂昌經(jīng)營模式的方法實現(xiàn)向外擴張，主要方式包括自營和加盟，將自身在農(nóng)村電商方面的探索進行移植，把在遂昌形成的經(jīng)驗傳播到其它縣域?？傮w上講，目前流行的農(nóng)村電商模式主要以工業(yè)品下行為主，農(nóng)產(chǎn)品上行方面的探索剛剛開始，尚未形成具有較強推廣意義的方法和模式，主要原因有三：一是農(nóng)產(chǎn)品的問題，農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，標準化程度低，難以形成一套具有普適性的做法；二是農(nóng)村的問題，我國有60多萬個行政村，各地的自然條件、資源票賦和產(chǎn)業(yè)基礎千差萬別，要想走出一條成熟的農(nóng)產(chǎn)品上行的發(fā)展模式十分困難；三是農(nóng)村電商參與主體的問題，農(nóng)產(chǎn)品上行需要一套集品控、物流和營銷等為一體的服務體系，需要各個主體緊密協(xié)同配合才能完成這一體系的建立，而目前還未能看到這一協(xié)同配合機制的產(chǎn)生。7、農(nóng)村電商案例解析——打工青年逆襲成電商大咖---富平柿餅哥案例柿餅哥黨晨飛，1986年出生，是黨溝村一名普通的村民，曾經(jīng)當過保安，做過淘寶客服，開過淘寶網(wǎng)店賣過鞋。他始終有一個創(chuàng)業(yè)夢。黨晨飛說：“雖然工資還行，但是總有一個創(chuàng)業(yè)夢在心頭縈繞，直到看見鄉(xiāng)親們售賣柿餅的艱辛，才下定決心辭職創(chuàng)業(yè)?！弊畛?，黨晨飛將富平柿餅放在網(wǎng)上出售，客戶購買后評價極好，“我就感覺這個在網(wǎng)上肯定能做起來?！庇谑?，黨晨飛開始在網(wǎng)上大力推廣家鄉(xiāng)的柿餅，開啟了農(nóng)產(chǎn)品電商的創(chuàng)業(yè)之旅。2012年，黨晨飛注冊成立“御品人間富平柿餅”，發(fā)展至今已成為中國柿餅第一品牌。記者采訪了解到，僅2014年“雙11”一天,他的淘寶店接到了1500余張訂單，售出柿餅3噸，并為陜西西域美農(nóng)公司代加工柿餅50噸。2014年，網(wǎng)店銷售額突破900萬元，成為全國知名的“柿餅電商”?！巴ㄟ^我的網(wǎng)店，柿餅價格和銷量都有明顯提升，很多鄉(xiāng)親已經(jīng)成為我的固定貨源?！秉h晨飛說，“家人也開始理解和支持我的創(chuàng)業(yè)夢想。”止匕外，黨晨飛還帶領村民開發(fā)更多新的農(nóng)產(chǎn)品，包括土雞蛋、紅薯粉條、花椒等土特產(chǎn)，逐步建成了一座農(nóng)產(chǎn)品電商帝國。網(wǎng)紅農(nóng)村電商案例“土豆姐姐”馮小燕網(wǎng)名“土豆姐姐”，微博已經(jīng)有10萬余個“粉絲”，微信有上萬個好友。這些“粉絲”的互動和傳播速度，使得“土豆姐姐”種的土豆聲名大噪?！巴炼菇憬恪币惨虼顺蔀椤爸袊猛炼埂钡拇匀恕?012年，陜西省的涌泉居公司因為創(chuàng)新馬鈴薯品種，種出了富含花青素的紫土豆，馮小燕受邀與星光大道2010年度總冠軍劉大成一起在央視的舞臺上演唱慶祝土豆豐收的歌曲。馮小燕十分重視這個機會，特意量身定做了信天游《我們的土豆場蛋蛋》。在演出中，央視一位導演最先叫起“土豆姐姐”的稱呼，并得到了現(xiàn)場觀眾的接受和附和。這個獨特的稱呼當天在晚會上，通過電視傳遍了大江南北。馮小燕發(fā)現(xiàn)，“土豆姐姐”四個字簡單易記、朗朗上口、親切可愛，十分適合作為商標進行推廣。于是，馮小燕很快將“土豆姐姐”注冊成了公司子商標。而這個子商標在眾人眼里，成了馮小燕的個人品牌標志。這恰是馮小燕所希望達到的效果。與劉大成合唱過后，劉大成的很多“粉絲”也開始成為了馮小燕的“粉絲”，“土豆姐姐”的微博“粉絲”量急劇增加。涌泉居公司立即順勢而為在網(wǎng)絡上發(fā)起了一個“土豆姐姐”萬元征集“土豆廣告語”的活動，一下得到了全國幾十萬人的響應。其實此時據(jù)其開始接觸社會化媒體只有不到一年的時間。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息服務網(wǎng)站吾谷網(wǎng)的2013年度盤點中，“土豆姐姐”