終端市場(chǎng)表現(xiàn)到區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷

淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與1淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷1、永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以不要放棄今天。說(shuō)在前面的話2說(shuō)在前面的話2、營(yíng)銷，愛(ài)與不愛(ài)的艱難抉擇沒(méi)有營(yíng)銷我們沒(méi)辦法想象這個(gè)世界的蒼白與乏味33、三年以前我送一個(gè)同事去讀MBA，我跟他說(shuō)，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒(méi)有畢業(yè)。學(xué)習(xí)MBA的知識(shí)，但要跳出MBA的局限說(shuō)在前面的話44、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。說(shuō)在前面的話5淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)終端陣地戰(zhàn)渠道為王，終端制勝6淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)游戲：我們自己眼中的終端我是一個(gè)農(nóng)民，你怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)用最簡(jiǎn)單、最容易明白的語(yǔ)言或者道理來(lái)說(shuō)服我買(mǎi)索伊冰箱、吉德洗衣機(jī)？五分鐘：每人給出自己的答案7淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)1、從表象到意象表象：門(mén)頭橫幅廣告畫(huà)面或海報(bào)商品集中展示（6、8、10？）與商品配套的宣傳物料、指示標(biāo)牌地臺(tái)、燈箱消費(fèi)者到店，只能亦步亦趨的跟隨消費(fèi)者走了，啥都沒(méi)有留下8淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)意象標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施規(guī)范的執(zhí)行管理良好的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)良好的展示于視覺(jué)沖擊集中統(tǒng)一的有說(shuō)服力的賣(mài)點(diǎn)完整、簡(jiǎn)單具有特點(diǎn)的解說(shuō)……9淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)做好表面工作，需要深厚內(nèi)功做好終端市場(chǎng)，需要從表面抓起10淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)結(jié)論：從形式到內(nèi)容，進(jìn)行“革命式”的再造或重創(chuàng)確定標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范實(shí)施，規(guī)范高度統(tǒng)一，統(tǒng)一……11別人從零起步，而我從負(fù)數(shù)起步。要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太陽(yáng)還難；但不是不可能的。大海里的鯊魚(yú)，與江里的鱷魚(yú)，鱷魚(yú)在大海里與鯊魚(yú)搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚(yú)引到江里來(lái)。淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)結(jié)論12淺談

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷13苦惱特征:品牌三度嚴(yán)重缺乏甚至沒(méi)有品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)太大廠家廣告太少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)售后服務(wù)也不行分銷商很難管理代理商、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力太差促銷老是不見(jiàn)成效…………冰箱區(qū)域市場(chǎng)的苦惱14怎樣做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷？15怎樣做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷？一、不能靠關(guān)系私人關(guān)系朋友關(guān)系親戚關(guān)系師生關(guān)系同事關(guān)系……16其實(shí)關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。17怎樣做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷？二、不能靠政策三、不能靠支持四、不能靠投機(jī)五、尤其不能靠勤勞苦干……18怎樣做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷？靠什么？靠：懶99%的智慧靈感加1%的汗水19靠：懶為什么？愛(ài)迪生、比爾蓋茨、可口可樂(lè)麥當(dāng)勞、必勝客、羅納爾多……99%+1%2099%是什么？是可以廣泛復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷就是形成一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式21當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，你會(huì)很痛苦；你有５０個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有５０個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。22服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)有一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式就能減少服務(wù)，提高價(jià)值23一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)二、營(yíng)銷管理三、營(yíng)銷知識(shí)技巧四、營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)五、營(yíng)銷創(chuàng)富能力區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷就是形成一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式模式框架241.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而不是團(tuán)伙2.人才的培養(yǎng)——階梯策略3.團(tuán)隊(duì)精神——領(lǐng)袖人物和團(tuán)隊(duì)靈魂4.口號(hào)與目標(biāo)的力量5.在壓力中讓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)6.團(tuán)隊(duì)成員——未來(lái)其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖意識(shí)養(yǎng)成7.勵(lì)志——讓團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力持續(xù)一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心——經(jīng)銷商代理商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)25二、營(yíng)銷管理：

確定目標(biāo)

建立一支理解你的團(tuán)隊(duì)

適當(dāng)?shù)氖跈?quán)

有效的激勵(lì)

——邁克爾·巴特26授權(quán)：放心讓員工做事，不要干預(yù)樹(shù)立員工中的領(lǐng)袖員工的錯(cuò)誤不要讓員工買(mǎi)單給員工下一次機(jī)會(huì)讓手指間有點(diǎn)縫隙27有效的激勵(lì)：價(jià)值體現(xiàn)最大化按“貢獻(xiàn)”分配不是按“勞”分配把效益集中在金字塔頂端給中等員工的額外獎(jiǎng)勵(lì)其他……28跳出營(yíng)銷看營(yíng)銷——營(yíng)銷的最高境界？三、營(yíng)銷技巧29營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)家的格言：營(yíng)銷就是讓銷售成為多余營(yíng)銷是有技巧的？30營(yíng)銷技巧在那里？五步走，快速掌握營(yíng)銷技巧……31第一步：我要銷什么——產(chǎn)品?。?！第二步：銷價(jià)值還是價(jià)格？第三步：誰(shuí)來(lái)接受？第四步：通過(guò)那些方式——先“營(yíng)”后“銷”，“營(yíng)營(yíng)眾生”32第五步：有法之中無(wú)法，大道無(wú)形千變?nèi)f華，無(wú)章可循,營(yíng)銷技巧，自在天成。33四：營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)職業(yè)素質(zhì)是“修”出來(lái)的34職業(yè)素質(zhì)是“修”出來(lái)的職業(yè)素質(zhì)具備的基本前提：銅頭鐵嘴蛤蟆肚兔子腿35營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)的“修”煉歷程1、自信命運(yùn)是一只淪落在雞窩里的鷹自助者天助蛋殼里面有奧秘36營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)的“修”煉歷程2、專業(yè)心在那里財(cái)富就在那里永遠(yuǎn)比別人多掌握一個(gè)問(wèn)題的答案最少的時(shí)間獲得的東西要最多只有三個(gè)月時(shí)間明天就是末日373、激情微笑讓你滿意一生，愉快終身做一個(gè)永遠(yuǎn)受歡迎的人用上所有的力量勵(lì)志改變?nèi)松屝撵`充滿感激384、思考與奉獻(xiàn)把梳子賣(mài)給和尚不做漏水桶的短板減少中間環(huán)節(jié)，不做漏水縫隙1：5理論不談奉獻(xiàn)修煉結(jié)果：具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力39營(yíng)銷是創(chuàng)富的基礎(chǔ)營(yíng)銷就有可能有好的營(yíng)銷就有一切五、營(yíng)銷創(chuàng)富40做好終端市場(chǎng)表現(xiàn)的同時(shí)創(chuàng)建一套自己的能創(chuàng)造價(jià)值的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷模式攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的懶人41在區(qū)域市場(chǎng)既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為