農(nóng)資業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

農(nóng)資業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇一：農(nóng)藥銷售工作總結(jié)合集二：農(nóng)藥銷售個(gè)人年終報(bào)告農(nóng)藥銷售個(gè)人年終報(bào)告-報(bào)告風(fēng)風(fēng)雨，一年飛馳而過(guò)，我們?cè)趚xxx這棵大樹下默默!2011是不平凡的一年，舉辦百年，一舉奪冠，震驚世界!2011是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡由，灰飛煙滅!2011是豐收的一年，xx憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國(guó)的，在市場(chǎng)異常嚴(yán)峻的形勢(shì)下，取得了的成績(jī)!2011是的一年，在全國(guó)農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與xx同舟共濟(jì)，與xx一起成長(zhǎng)，一起開創(chuàng)新時(shí)代！一年是長(zhǎng)長(zhǎng)的，又是短暫的，。在我加入國(guó)光這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變；從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，變成了一個(gè)有用的主義者！不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)----農(nóng)業(yè)！可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做由自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。成績(jī)與篇成績(jī)：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本完成工作任務(wù)：XX年基礎(chǔ)銷量69.58萬(wàn)，截止2011年9月9日本年度完成銷量105萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)50%盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無(wú)奈之舉！能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)一年的市場(chǎng)打拼，切身體驗(yàn)得由了如下一些經(jīng)驗(yàn)。一：客情關(guān)系。客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶感覺(jué)到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。建立良好客情關(guān)系的辦法：（1）,把客戶當(dāng)。你們既是，又是朋友。（2）,讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時(shí)又他工作。（3）,維護(hù)公司信譽(yù)！一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。（4）,建立品牌。比如：，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。（5）,上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到你有前途。（6）,作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過(guò)講，和氣解決爭(zhēng)端；和氣生財(cái)嘛!（7），你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。二：市場(chǎng)的開拓。要親自下到基層去，去學(xué)習(xí)，去。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長(zhǎng)情況，病蟲害情況，競(jìng)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，上市。三：產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的也有很多，下面具體一下我所體會(huì)到的一些方法。（1）,隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶的限制；目標(biāo)對(duì)象限制；避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。123（2）,單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制?？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提由的“中心造勢(shì)”理論，帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解；門市建設(shè)，包括張貼宣傳畫，懸桂橫幅，貨架整理等；挨家挨戶發(fā)傳單；街口聚眾講解；深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。（3）,做。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不，??（）o實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果由來(lái)，必須邀請(qǐng)零售商親自觀察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果由來(lái)，必須召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。（4）,零售商會(huì)。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠(chéng)度，全面推由新產(chǎn)品。缺點(diǎn)：費(fèi)用過(guò)高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對(duì)性邀請(qǐng)有用的人來(lái)。（5）,電視。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式！可惜費(fèi)用過(guò)高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)，30秒廣告在黃金時(shí)間播生要6000元/月。差距與不足篇我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；由于從業(yè)年限短，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)情況。(1),客戶。樂(lè)亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，狀況良好，存款豐厚，沒(méi)有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人?；趯O樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無(wú)人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏！年總銷量400/500萬(wàn)左右，屬于吃老本的客戶。今年給國(guó)光銷售55萬(wàn)以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷售大貨，大路貨銷售順暢，無(wú)須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高。基于這種情況，一個(gè)老客戶，大客戶，推廣不開小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼！只有，我們幫他宣傳。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的由路!(2),交通工具。其他廠家基本沒(méi)有xx市場(chǎng)做的細(xì)致，他們基本都是員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語(yǔ)！相對(duì)來(lái)說(shuō)，我所負(fù)責(zé)唐山-樂(lè)亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)！交通就是一個(gè)頭等大事！沒(méi)有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎？只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制！曾經(jīng)寫過(guò)讓公司提供一輛電動(dòng)車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是xxx總經(jīng)理沒(méi)有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)！(3),宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司會(huì)上的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀。可是，現(xiàn)在似乎了！我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上帶了款，現(xiàn)在必須先還國(guó)家，沒(méi)有能力自己買電腦，投影儀等！所以下鄉(xiāng)放科技及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具！我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧！辦法和篇如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長(zhǎng)50%勺銷量并不是，是可以實(shí)現(xiàn)的。一：公司必須解決交通工具。二：公司必須解決宣傳工具。三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃！(1),昌黎市場(chǎng)。其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場(chǎng)比較大，當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。比如：客戶精力有限；這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡(jiǎn)單計(jì)劃：《3》a,狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課！科技下鄉(xiāng)的形式，讓國(guó)光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!b,春季在葡萄開前，選定定點(diǎn)客戶，大力支持！建立專賣點(diǎn)。c,重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策?？舍槍?duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷售一件rmbxxx獎(jiǎng)勵(lì)！來(lái)增加推廣力度，提高銷售激情！他們都不高，如果能給他們帶來(lái)額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。d,2011年昌黎銷量38萬(wàn)，2011年武寶悅處，目標(biāo)銷量50萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。（2）,樂(lè)亭市場(chǎng)。樂(lè)亭市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括：“大，雜，匯”！所謂大，就是市場(chǎng)空間大；一個(gè)樂(lè)亭縣銷售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個(gè)縣。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜；在樂(lè)亭縣你能看到所有適合在省生長(zhǎng)的：稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒(méi)有你找不到的，只有你不到的！所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂(lè)亭市場(chǎng)，分一杯羹。是異常激烈!2011年春季一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見(jiàn)！據(jù)說(shuō)最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)20--30人之眾，免費(fèi)為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報(bào)紙n多。電視廣告每天18遍之多！競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。在樂(lè)亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠家；一肥肉塊，眾多狼。簡(jiǎn)要計(jì)劃如下：a,客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂(lè)亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。b,樂(lè)亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做由來(lái)!c,孫樹明2011年銷量55萬(wàn)，2011年目標(biāo)銷量80萬(wàn)?？偨Y(jié)合集三：農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié)農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié)XX年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績(jī)的一年。在過(guò)去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長(zhǎng)；完成產(chǎn)值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%;完成銷售收入萬(wàn)元，比上年同期增％;利稅突破萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)％;工業(yè)增加值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%員工年均收入為元，與上年同期相比增加％并對(duì)一屆二次職代會(huì)所提由的17件提案，全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。安全生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基盤在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo)，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí)；堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。XX年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照ISO14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo)，在相關(guān)部門通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評(píng)審修訂工作，并列入國(guó)家的環(huán)保治理專項(xiàng)資金項(xiàng)目。、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象?！百|(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個(gè)員工心中。XX年，公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營(yíng)之路，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過(guò)ISO9001—2000質(zhì)量管理體系和ISO14001-1996環(huán)境管理體系認(rèn)證后，從年初就著手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊(cè)》，并于七月份發(fā)布實(shí)施，通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行后，于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核，對(duì)查由的18個(gè)不符合項(xiàng)和30個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)行了評(píng)審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對(duì)公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書，從而進(jìn)一步提升了公司形象。、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。為了降低能源消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)長(zhǎng)周期運(yùn)行，公司堅(jiān)持技