2022年銷售季度工作計劃

2022年銷售季度工作計劃由于工作競爭劇烈，為了滿意社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種打算。下面我給大家?guī)?022年銷售季度工作打算，盼望大家喜愛!

2022年銷售季度工作打算1

永登營銷部依據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充溢活力、優(yōu)質(zhì)效勞”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際狀況，重點支配部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作打算。

一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建立高素養(yǎng)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素養(yǎng)參差不齊，局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握實力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)開展的要求。為適應新的的形式，客觀上勢必要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

1、加強行業(yè)及涉外學問的學習、著力提高營銷人員的綜合實力。針對目前營銷人員素養(yǎng)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、學問競賽、演講競賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷學問、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷學問，社交禮儀、語言溝通等;時間上供應較為足夠的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務素養(yǎng)的提高，保證各項工作的順當開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推動，營銷人員的工作質(zhì)量的凹凸、效勞水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性干脆影響著工作的順當開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的嫻熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

二、深化市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的相識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)覺客戶對總量浮動和自主提報需求相識出現(xiàn)偏差。既有客戶相識方面的問題、也有客戶經(jīng)理傳播和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)悟，導致在日常的傳播和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進展著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、醒悟的相識并加以區(qū)分開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推動“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預料精確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預料等做為重點進展考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的實力。由原來的總量預料精確率考核逐步放在單品牌的

預料精確率上面來，特殊是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行狀況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能剛好訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的狀況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求根本滿意，零售客戶有所選擇”的訂單供貨根本要求，不斷提高適應市場的實力。遵照蘭州公司貨源供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理限制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并依據(jù)市場改變狀況剛好維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，表達以市場為導向的投放原那么。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效連接并能順當開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本狀況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求駕馭第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

三、提高效勞、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶效勞質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化效勞、剛好有效的貨源等;如何加強客戶的遵守法律意識、協(xié)作程度、忠誠度等;須要我們營銷人員專心去呵護、去營造。

1、強化效勞，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的溝通，須要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)心,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)悟差異化的管理和效勞理念?？蛻舻男谑侨轿坏?，節(jié)日問候、生日祝愿等情親化的效勞;供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法剛好訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依靠度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先綻開，“飛信”覆蓋面的凹凸做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化效勞提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶供應高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能剛好傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶效勞部。

2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面到達60以上，有效指導到達80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進展重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)視上，市場經(jīng)理依據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導，采納實地調(diào)查的方式進展落實、以提高贏利水平、高升銷售構(gòu)造、強化客戶認可度等方面進展評估，到達效勞與提升的目的。

3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的遵守法律與協(xié)作意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異樣狀況方面，更加留意卷煙條、盒的零售指導價的落實狀況，開展有效的管理，但不能做為有效的懲罰手段。

4、加強轄區(qū)大戶管理，進一步標準經(jīng)營行為。大戶的管理嚴格遵照《蘭州公司大戶管理方法》的要求管理，特殊是大戶的卷煙銷售、監(jiān)視檢查、探望質(zhì)量、遵守法律意識、協(xié)作度等方面必需按蘭州公司的大戶的要求進展管理。

5、加強三員互動，提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到剛好有效的解決;客戶經(jīng)理反應的信息無法查實;專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理探望不到位;送貨人員送貨不剛好等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)視和考核的重點內(nèi)容。首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進展重點督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。

四、加強品牌培育，提高市場占有率。下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高相識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格遵照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清晰卷煙品牌的方向和目標。特殊是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。

1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的看法、客戶的訂購狀況等。

2、各客戶效勞部依據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清晰今后卷煙品牌銷售和開展的方向，提高客戶傳播、銷售和訂購卷煙的目的性。

3、對廣闊的農(nóng)村市場進一步傳播四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的緣由，提高客戶的滿足度。杜絕客戶的抵觸心情。

五、強化管理，進一步標準經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工標準經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。

1、客戶經(jīng)理的標準經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天探望時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必需收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的狀況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

2、進一步標準客戶經(jīng)理的工作職責?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶安排訂單、安排貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或示意客戶遵照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的詳細工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理效勞客戶、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”。

3、實行總量浮動限制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻粢罁?jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次根底上，依據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進展按規(guī)定進展浮動管理。

2022年銷售季度工作打算2

從接到一個招標工程至最終標書打印、封裝、投標整個過程的進度打算支配一般如下：

一、前期打算

當拿到招標文件之后，首先從頭至尾細致梳理一遍，整理分析出招標書中的主要關(guān)鍵點，并形成詳細文檔，便于后期校對。主要關(guān)鍵點如：

工程根本信息

原件備查

評分表中得分點和失分點

招標書須要留意事項(特殊是廢標項)。

制定標書編寫日程支配進度表，按進度表嚴格執(zhí)行，防止最終趕工，積壓任務，導致后期工作驚慌、出錯，必須要留有足夠的審查、修改時間。

二、標書編寫

投標書是一篇針對用戶需求的文件，邏輯構(gòu)造和語言必須要清楚、可讀。這就要求在編寫之前要理清晰整體思路及各局部的關(guān)系。當對招標書做出響應時，要特別留意招標書的細微環(huán)節(jié)要求，留意對客戶需求進展實質(zhì)性響應，按需編寫幸免增大開發(fā)內(nèi)容和困難度。

2.1書目編寫

書目是評標時標書的第一印象，是整體邏輯構(gòu)造的直觀反映，切忌書目構(gòu)造混亂，無邏輯。一個好的書目應當能夠反映縝密的思維和清楚的內(nèi)容，使評審第一眼就能得到重要的評分根本信息和實施本工程的主要學問技能信息。最終標書中插入書目時，要隨著內(nèi)容章節(jié)依次添加、變更進展剛好更新。盡量使招標方要求的點在書目中就能夠顯示，且整個書目格式整齊、字體統(tǒng)一。

2.2商務局部編寫

(1)投標的主體內(nèi)容(按招標書格式)。標書篇幅一般很大，必須要嚴格遵照招標書要求的格式進展，在未明確規(guī)定的局部，盡量把評標時商務加分點凸顯出來，便利現(xiàn)場評標。

(2)投標報價及產(chǎn)品清單。假如投標書給定了投標報價單，遵照標準報價單進展填寫，假如沒有，須要細致進展設(shè)計填寫，須要有一個明晰的各局部報價總計。另外，報價單要最終要留意核算，不能出現(xiàn)計算錯誤和重復、缺項。

(3)法定代表人授權(quán)書。一般招標文件會給出詳細的格式，遵照要求逐項填寫，并逐項細致核對填寫信息是否完整、正確。

(4)資質(zhì)證明。細致留意招標書要求的資質(zhì)證明，盡量把加分點資質(zhì)放在明顯位置;另外，要盡可能供應高于招標文件并跟工程相關(guān)的資質(zhì);對于要求具有“本地效勞隊伍”要求的，須要供應相關(guān)證明文件。

(5)公司簡介。公司簡介要運用最新的，并對通用的簡介內(nèi)容進展針對性地縮寫或者改寫，將與工程親密相關(guān)的內(nèi)容突出出來。

(6)工程團隊介紹。工程團隊中人員資格的介紹，要留意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求;要突出團隊成員類似工程的勝利經(jīng)歷。

(7)公司售后效勞體系及培訓體系簡介。這局部要特別留意放在哪個局部，假如商務局部和技術(shù)局部都須要，側(cè)重點各是什么;假如評分標準中有這一條，嚴格遵照或者高于此標準供應相關(guān)售后和培訓方案。因此，應當細致描述自己公司的工程管理、售后效勞和培訓體系，要符合用戶的標書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標準。

(8)近年業(yè)績或(勝利)應用案例。勝利案例中要特殊留意將類似的工程經(jīng)歷放在比擬前面的位置。

(9)一切對本次投標有利的資料。提交獲獎證書、專利、學問產(chǎn)權(quán)證書等與工程關(guān)聯(lián)的證明材料。

(10)商務/技術(shù)偏離表。把招標文件從頭至尾提出的要求，做出響應，并分項說明響應內(nèi)容和對應章節(jié)。另外，須要留意的是評分標準里面的內(nèi)容也須要

包含在偏離表中進展響應和說明。

(11)效勞承諾。以至少滿意招標文件提出來的相關(guān)效勞承諾為準。

2.3技術(shù)局部編寫

招標書提出來的技術(shù)規(guī)格、參數(shù)與要求要做出實質(zhì)性響應，嚴格遵照招標書中要求，切忌技術(shù)局部擴寬建立范圍和無端增大工程建立困難度，內(nèi)容空泛文不緊扣要求。

(1)背景、現(xiàn)狀及工程需求分析。工程背景要從行業(yè)、用戶根本狀況等方面論述和說明工程的必要性及考慮，工程需求分析是對整個工程建立需求的理解和分析要求精確全面透徹，這也是表達投標書編寫針對性特別重要的地方。

(2)技術(shù)設(shè)計。工程的設(shè)計是標書的主要局部，這一局部內(nèi)部的邏輯關(guān)系特別重要，應當從技術(shù)架構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)、設(shè)計方案、配置方案等多方面進展邏輯論述。

(3)工程實施打算。工程實施打算要合理、可行、符合要求。工程團隊實施人員搭配要合理，主要實施人員簡歷中要表達跟招標工程較高的實施經(jīng)驗或資質(zhì)匹配度，通常這一塊也是評分標準里邊的得分點。

(4)風險限制和質(zhì)量限制打算。風險限制措施要落到實點，質(zhì)量管理、保障體系要清楚和符合招標書要求。

(5)售后效勞方案。售后效勞方式及內(nèi)容、故障處理等往往是評分點，應當盡最大可能滿意招標要求;對于重要的效勞承諾和期限，應當以粗體加黑的形式突出出來。

(6)質(zhì)保期內(nèi)外效勞承諾。以至少滿意招標文件提出來的相關(guān)效勞承諾為準。

(7)其他內(nèi)容。按要求放置填寫對應內(nèi)容。

三、最終階段

3.1檢查、校對

經(jīng)過修改合稿后，參照前期檢查表，逐項進展檢查、核對，以防漏項、錯項導致廢標。最終版本應幸免：

(1)標書中出現(xiàn)其他工程或其他客戶名稱。投標書編寫過程中會采納其它工程的資料，一旦遺忘了改正用戶，影響很不好，因此須要特地對內(nèi)容進展檢查。

(2)整體架構(gòu)設(shè)計錯誤?？蛻粜枨蟮暮屯稑藭O(shè)計的架構(gòu)是否相同，也特別重要。

(3)投標書表達前后沖突。一個工程的投標書可能由不同的人完成，出現(xiàn)前后表達不相同必須要剛好改正。

(4)書目構(gòu)造混亂，無邏輯。會給別人留下思路不清、目標不明的印象。

(5)套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。這種狀況很簡單出此時此刻拷貝其他信息的時候。編寫過程中要嚴格按招標文件，刪除不必要的內(nèi)容。

3.2封裝、打印

檢查過標書內(nèi)容和簽字、蓋章項完整后，起先打印。遵照招標文件給出的封裝要求(包括正副本份數(shù)、包封數(shù)、包封及封條內(nèi)容)進展封裝。

2022年銷售季度工作打算3

二季度，是我們辦學的黃金季節(jié)，我們將緊緊抓住這有利時機，加大工作力度，全面實施全年“8215”奮斗目標，完成辦公樓裝修工程和學員宿舍改造工程，成立棗莊msa科技詢問公司。

為此將重點抓好以下幾項工作：

一是抓好經(jīng)濟效益。在落實好培訓打算的根底上，一方面利用教學質(zhì)量這一法寶，翻開社會培訓市場，想方設(shè)法地走出去跑生源，敏捷我們的辦學方式，對外抓生源;另一方面擴大函授招生規(guī)模，并把著力點放在崗位技能培訓上，充分利用我校教育資源，拓展辦學功能，大力開拓各類崗位培訓和職業(yè)技能培訓。

二是搞好軟硬件建立。不斷改良教學條件、教學手段，加快根底設(shè)施建立，提高硬件水平。不斷加強老師隊伍建立，加強學員管理，加強教學管理，提高軟件水平。

三是實施好以人為本的精細化管理。以員工sc行為標準為基準，以4e標準體系為支撐，以四卡閉環(huán)考核、“四工并存”為手段，以“一站、一欄、一板”為載體，到達“四化”要求，使我們的精細化管理與集團公司精神相同，提升學校綜合管理水平和員工根本素養(yǎng)。

四是執(zhí)行好準軍事化管理。遵照準軍事化管理細那么嚴格執(zhí)行，嚴格管理，堅固樹立執(zhí)行與聽從意識，增加個人、單位工作的組織性、打算性、精確性、紀律性，保持學校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一，提高教職工隊伍整體素養(yǎng)，提高學校管理水平。

五是組織好先進性教育活動。目前活動已經(jīng)進入其次階段，我校已經(jīng)制定出了其次階段實施看法，下步，我們將遵照集團公司統(tǒng)一部署，遵照流程和時間要求，組織好其次、三階段的活動，并創(chuàng)新活動形式，豐富活動內(nèi)容，力求取得實實在在的效果，讓黨員、職工群眾滿足。

我們將正視學校開展中面臨的差距與存在的問題，充分認清我們所處的形勢與有利條件，勵精圖治，奮勉有為，樹立開展是第一要務思想，加快學校的改革步伐，加強學校黨的建立，促進學?？缭绞介_展目標順當實現(xiàn)。努力營造團結(jié)、寬松、和諧的人文環(huán)境，進一步激昂精神，與時俱進，搶抓機遇，加速向平安培訓和學歷教育齊頭并舉的方向開展，在競爭中保持優(yōu)勢，在開展中辦出特色，樹立品牌，把學校辦得更大、更好、更強。

2022年銷售季度工作打算4

依據(jù)營業(yè)部__年度業(yè)績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，接著發(fā)揚我們始終以來所秉承的協(xié)作、學習、進取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下詳細的小組業(yè)務方案細那么：

(一)充分相識完成今年資產(chǎn)量的目標艱難性。

我的業(yè)績量做的離目標太遠，營銷打算的實施中遇到不少的問題。在營銷傳播當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好傳播打算;銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點傳播方面進度緩慢，雖然是協(xié)作個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行供應存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷打算的開展難度就增加了。

(二)工作目標。

主要包括市場拓展組的工作職能、開展方向：客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與實施;開發(fā)渠道的建立、溝通與創(chuàng)新;社區(qū)及各種場合的對外傳播、講座基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;建立并接著完善理財溝通圈，各個行業(yè)的探究細化，國際、國內(nèi)經(jīng)濟形式探究

(三)網(wǎng)點開發(fā)及維護

目前有中國銀行和網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作狀況，加強其維護和業(yè)績促成。

通過完成上述工作，使我相識到一個優(yōu)秀的營銷人員，不斷強化的效勞意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思索的實力，良好的協(xié)調(diào)、溝通實力，剛好發(fā)覺、解決問題的實力，精確分析、判定、預料市場的實力，對于管理者保持管理信息剛好、對稱的實力，良好的語言表達實力，較強的創(chuàng)新實力。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增加工作的號召力、凝合力和戰(zhàn)斗力。

盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的學問、經(jīng)歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我打算在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務實力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，并向30萬元奮斗。

1、努力學習，提高業(yè)務水品

(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有必須的學問支撐。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域同業(yè)摯友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告?zhèn)鞑サ那疤嵯拢M一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比擬多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其它企業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場進一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)歷和感官相識的缺乏。了解和駕馭公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并剛好調(diào)整營銷策略。

4、與胡總親密協(xié)作，做好銷售工作

幫助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費