服裝盤點(diǎn)解決方案

服裝店長怎么做帳的，舉例。2011-11-1713:29金紫凌樂園|分類：財務(wù)稅務(wù)|瀏覽867次分享到：2011-11-2713:12網(wǎng)友采納1是總投資，2是收益率、3是盈虧平衡點(diǎn)—家零售店每天營業(yè)額的多少，對業(yè)者來說，是一件極為敏感、也是最為關(guān)切的問題；通過下列公式的分解相信大家對營業(yè)額的真正涵義及如何運(yùn)用各類行銷因素去提高商店業(yè)績能有一定的了解，并在此基礎(chǔ)上采取有效的措施。營業(yè)額=客流量（店址選擇）x顧客入店比率（店鋪氣氛）x顧客交易比率（推銷技巧、服務(wù)態(tài)度、待客技巧）x平均購買商品數(shù)（附加推銷）x購買商品平均單價（提供附加值較高的商品）。綜上所述之公式分解，我們可以得悉營業(yè)額是由客流量、顧客入比率、顧客交易比率、平均購買商品數(shù)、購買商品平均單價等五個因素的相乘效果，若欲提高商店的營業(yè)額，當(dāng)然就必須由這五項(xiàng)因素著進(jìn)行分析了，而穩(wěn)定且持續(xù)的營銷業(yè)績，離不開有效的管理和控制?？土髁坑捎诳土髁康亩嗌倌苡绊懮痰甑臉I(yè)績，所以先考慮在人口流量較頻繁的地區(qū)設(shè)店，其次是營業(yè)促進(jìn)活動的有效運(yùn)用，也是造成通行額數(shù)增加的原因，但根本任務(wù)：應(yīng)該在公司店鋪的擴(kuò)大與基本固定顧客培養(yǎng)方面而努力。顧客入店比率即使商店位于顧客流量頻繁之處，若是本身缺乏吸引顧客入店的魅力，也是難以帶動商店的業(yè)績。因些務(wù)必有效地塑造店鋪特性，諸如櫥窗展示陳列的魅力、店面布置的美化及有關(guān)促銷展示活動的吸引力、商店服務(wù)機(jī)制的多樣化等，不但能引起通行顧客入店，甚至能吸引專程前來的顧客，以增加入店的比率。顧客交易比率當(dāng)顧客入店之后，如何引起其購物的動機(jī)和行動，有賴于商店整體商品力與銷售力的發(fā)揮。諸如樓面裝璜氣氛、商品構(gòu)成特色，展示陳列效果以及銷售人員的服務(wù)態(tài)度及待客技巧等，都會影響顧客購物的成交比率。平均購買商品數(shù)有賴商店商品收集的全性，以滿足顧客的需求；進(jìn)而有賴于商品組成的相關(guān)性與銷售人員對于商品的了解情況性，以便提供給顧客相互關(guān)聯(lián)的系列商品。同時借著銷售人員對商品知識的深入，隨時為顧客作適當(dāng)?shù)恼f明與建議，而促進(jìn)顧客對商品的信心與需求，以增加為店顧客購買的商品數(shù)。購買商品平均單價前述平均購買商品數(shù)針對"量”的增加，此點(diǎn)是針對商品"值”的提高，也關(guān)系到整體商品系列的價位，即使同樣一筆交易，也要力求顧客購買單價的提高。因而在商品的收集上，必須能夠針對顧客的需要，以提供附加價值較高的商品。經(jīng)上述各項(xiàng)因素之分析可知，零售店營業(yè)額的提高方法，是通過立地力、商品力、銷售力等因素的相互結(jié)合，而非單靠某方面的努力?！趺咳諣I運(yùn)概況分析（見《終端營運(yùn)概況日報表》）隨著終端銷售競爭的加大，相應(yīng)的工作要求及工作量也有所提高，為減輕終端業(yè)主的工作壓力，特此制定一份具有各類報表和管理訊息功能的新報表，其具有店鋪銷售商品形態(tài)分析、銷售業(yè)態(tài)分析、銷售能量趨勢分析、回款方式及資金管理、商品庫存管理、客戶服務(wù)管理、人員管理、貨品管理、賣場管理等功能，對店鋪經(jīng)營管理具有指導(dǎo)性、分析性、總結(jié)性的重要作用。1）、營業(yè)收支管理A、品類分析：重點(diǎn)在于提供各類銷售信息，同時還能有效反映出各類的平均物單價、總的物單價。此部分信息的有效收集，將對店鋪的商品定貨、商品調(diào)貨提供較高的參與價值。凈營業(yè)額=營業(yè)額-銷售折讓-退貨、換貨。凈銷售額比例=各類凈銷售額E總銷售額X100%銷售件數(shù)：根據(jù)電腦小票上的銷售填寫，銷售件數(shù)與庫存管理的銷售欄將會一致，否則就是錯誤。銷售件數(shù)比例=品類銷售件數(shù)E總銷售件數(shù)X100%物單價的計算方法：各類品物單價=類品凈銷售額！類品銷售件數(shù)。平均物單價=總凈銷售額E總銷售件數(shù)驗(yàn)算方法：各單項(xiàng)品類（凈銷售額、銷售件數(shù)）比例相加=100%B、折扣比例分析：通過對每日銷售折讓的統(tǒng)計，能清楚地看出店鋪顧客的消費(fèi)群體，如公司關(guān)系戶、店鋪主顧客、團(tuán)購單位，對管理部門面言，更可比較各店鋪的模向消費(fèi)差異。折扣比例分析：根據(jù)電腦小票的折扣進(jìn)行分類統(tǒng)計，正確如實(shí)填寫。C、銷售時段分析：主要體現(xiàn)各時段的顧客人流、交易筆數(shù)、交易金額，進(jìn)而推算出各時段的客單價，從而便于作出店鋪人力調(diào)配、交接班時段。更為重要的是能分析各時段客流消費(fèi)習(xí)慣，購買特性及消費(fèi)水平。銷售時段分析：根據(jù)營業(yè)時段把交易金額和交易筆數(shù)進(jìn)行分開統(tǒng)計，然后算出各時段客單價。D、銷售趨勢分析：主要是根據(jù)上兩同期銷售狀況、平均銷售額，預(yù)測出此后的銷售趨勢。升躍趨勢=（本周銷售額-上周同期的銷售額）！本周銷售額2）、現(xiàn)金管理A、回款方式分析：主要監(jiān)控店鋪每日銷售額的回款方式，對店鋪的預(yù)期現(xiàn)金回流進(jìn)行有效預(yù)測與監(jiān)管。B、現(xiàn)金收支統(tǒng)計：能監(jiān)控店鋪第日營業(yè)款的現(xiàn)金流向（支出與匯款）、現(xiàn)金余額，便于落實(shí)資金交接責(zé)任、保管責(zé)任。C、現(xiàn)金收支異動記錄：記錄溢收、溢付和短收、短付。主要反映出店鋪營運(yùn)過程中關(guān)于現(xiàn)金的異常情況，同時保證事項(xiàng)發(fā)生能給予真實(shí)反映、匯報，并給予及時解決。3）、庫存管理A、商品進(jìn)銷存管理：主要反映出店鋪各類商品的每日進(jìn)貨（退貨）、銷售（銷退）、庫存。便于店鋪根據(jù)銷售狀況分析商品庫存的合理性，以采取相應(yīng)的商品管理措施。B、商品補(bǔ)調(diào)轉(zhuǎn)管理：根據(jù)銷售狀況，向上匯報傳遞有關(guān)店鋪商品調(diào)貨、補(bǔ)貨等商品信息。有利于追蹤商品信息，及保證部門工作流程的暢通。貨品調(diào)換，若是調(diào)換款式、顏色，應(yīng)了解退回款銷售情況？是否賣得不好，及時作出反應(yīng)。a、“當(dāng)日庫存”=前日庫存+進(jìn)貨-退貨-銷售+銷退。通過各類別當(dāng)日庫存分析，結(jié)合銷售確定調(diào)進(jìn)、調(diào)出款號、件數(shù)，如果銷售較好的貨品，庫存量已不多，則需要申請調(diào)進(jìn)；而庫存量較多，但銷售不是很好的產(chǎn)品，則申請調(diào)出，或列入主推產(chǎn)品。補(bǔ)貨量=預(yù)估日銷售（過去某周期平均銷售額）x周轉(zhuǎn)天數(shù)-現(xiàn)庫存-途中貨。b、每日對以下各項(xiàng)做帳面檢查：觀察哪些款暢銷，暢銷款填入"暢銷款"一欄，同時根據(jù)庫存情況（配貨周期）決定調(diào)入數(shù)量、件數(shù)；哪些是款是滯銷，滯銷款根據(jù)庫存及實(shí)際銷售情況作為明日的"主推商品”或申請"調(diào)出"。觀察庫存明細(xì)——顏色、尺碼是否齊全，是否某些款快要斷色斷碼？應(yīng)及時申請補(bǔ)齊的情況下，應(yīng)讓所有店員都知道，哪些款快要斷色、斷碼，現(xiàn)在庫存較多的是什么碼、什么色，在產(chǎn)品推銷的過程中有所側(cè)重。調(diào)進(jìn)/調(diào)出：以保證安全庫存為前提，進(jìn)行貨品的調(diào)整，作出調(diào)進(jìn)、調(diào)出計劃?！呵迕傻甑晏藐惲锌顬椋?000件（500款），每天銷售15件，配貨周期為1個星期，則清蒙店的安全庫存量=（1000+15*7）x105%=1160件，其中5%為浮動率。則在該店在滿足有500款共1160件產(chǎn)品的前提下申請調(diào)進(jìn)暢銷款。調(diào)進(jìn)款號/數(shù)量：暢銷，目前數(shù)量已經(jīng)不多；斷碼，還可以賣，需補(bǔ)碼；團(tuán)購，數(shù)量較多，須調(diào)貨。調(diào)出款號/數(shù)量：暢銷，但估計下階段賣不了那么多；滯銷，庫存量還非常大）；被通知調(diào)貨。4）、市場管理A、暢銷商品管理：排除當(dāng)日導(dǎo)購員主觀引導(dǎo)因素，銷量大的產(chǎn)品；反饋暢銷商品的價格、款式、顏色、風(fēng)格。B、主推商品管理：一般是指須極力推動的非暢銷商品，一般庫存量較大，讓店長根據(jù)賣場商品庫存，公司宣導(dǎo)方針，制訂出不同時期的主推商品，以提高銷售額，同時避免庫存。C、客戶投訴處理：做生意不僅要創(chuàng)造顧客，更要留住顧客。聽顧客訴抱怨，絕不是一件樂事，有時還會覺得羅嗦、討厭。因此，經(jīng)常有店員視抱怨為麻煩，或充耳不聞，或只是做適度道歉來處理抱怨。而專賣店也將顧客的抱怨想得極為簡單，或置之不理，或馬馬虎虎地處理。其實(shí)，抱怨是極為珍貴的顧客心聲，導(dǎo)購員對顧客的抱怨不應(yīng)一味地敷衍、逃避或搪塞，應(yīng)從正面去解決，以求得顧客的信賴。今天的顧客，到專賣店購買的是多層次的需要，而不僅僅是有形的商品本身。顧客不僅希望能買到稱心如意地商品，更希望得到接待人員的關(guān)懷與尊重。能否留住顧客，在很大程度上取決于顧客對商品質(zhì)、店員的服務(wù)態(tài)度、售中服務(wù)態(tài)度、售后服務(wù)及時兌現(xiàn)等等的期望值的實(shí)現(xiàn)，其中關(guān)鍵的一環(huán)，在于導(dǎo)購員如何對待、如何對待、如何處理顧客的抱怨，因些要求店員為其解決，若沒辦法解決，必須上報直屬部門及時給予解決。5）、營運(yùn)管理A、每日營運(yùn)匯報：每日可對每日工作進(jìn)行小結(jié)，并在些欄目予以備注、留言，以提醒部門工作跟進(jìn)事宜。B、人員考勤管理：反映店鋪人員調(diào)休、出差、請假、出勤狀況，同時側(cè)面提供人員配置合理性，店長人員管理的合理性。C、設(shè)備/物料維修：每日列出店鋪需維修，或予以補(bǔ)充之設(shè)備、物料，便于跟進(jìn)日常事項(xiàng)，保障店鋪的正常營運(yùn)。每個店長都是一個家店的老板，都要有獨(dú)當(dāng)一面的管理能力，要負(fù)責(zé)店鋪設(shè)施的全面性預(yù)防性維護(hù)，在遇到問題時，要自己盡量解決，當(dāng)實(shí)在無法解決時，請直營部予以幫助?？谥?、月銷售管理（見《銷售周報表》、《銷售日報表》）1）、周報、月報、其它報表，銷售報表分析，與上次報表分析對比，款式、數(shù)量、銷量、上次銷量與本次暢銷款式分析。A、分析業(yè)績提高或降低的原因B、周邊競爭品牌的業(yè)績對比，分析存在的差距C、分析存在的款式、銷售數(shù)量，以制定貨品的差距D、對款式的差別，以制定銷售計劃2）、自然因素A、天氣原因B、所在商業(yè)區(qū)的市場環(huán)境如籌辦活動、商場翻新、商業(yè)區(qū)修路等。C、同類競爭品牌促銷活動的實(shí)施頻率及效果3）、客戶檔案之"客戶管理”A、收集客戶資料B、建立客戶檔案【三】倉庫管理□何謂"物流”、"逆向物流”、"快速物流”物流就是物品從供應(yīng)地向接受地的實(shí)物流動形態(tài)；倉庫是物流的中心，在物流中起到重要的作用，是充當(dāng)供需不確定因素的緩沖區(qū)；形象地說：倉庫的本性就是喜新厭舊。逆向物流的庫存就是銷售季節(jié)或檔期內(nèi)沒有售完的商品（退貨、換貨）。所謂的快速物流反應(yīng)（OR），指商品的流動要準(zhǔn)確、快速地滿足客戶需求，并根據(jù)不斷變化的市場情況，隨時做出正確合理的反應(yīng)?？谪浧放帕杏行蚧?）、貨品排列要井井有條，一目了然。2）、貨品要分類排列：分類要以款式、顏色和條碼等為標(biāo)準(zhǔn)。3）、暢銷貨要排在入口，且容易提取的貨架上；非暢銷貨可排在倉庫深處。4）、同一貨品盡量排在同一個地方。5）、設(shè)置次貨放置次貨放置位置，以便處理。6）、如是紙箱貨則標(biāo)明款式、條碼等?？诎踩珟齑媪堪踩珟齑媪康暮侠碓O(shè)置，對于經(jīng)銷商和加盟商貨品的有效供應(yīng)及庫存的有效規(guī)避起到了重要的作用，下面就安全庫存量設(shè)置提供以下幾種方法，以作參考：1）、安全庫存和補(bǔ)貨的計算法:A、要求加盟商把自己各月的銷售數(shù)據(jù)和當(dāng)前庫存數(shù)量發(fā)給總經(jīng)銷。B、總經(jīng)銷根據(jù)預(yù)測公式計算加盟商的合理安全庫存建議值。具體的計算方法如下：※例：我們從1月開始計算A=1月的安全庫存值B=月銷售量CI=I月的安全庫存那么C1=A1C2=(A1+B1)x2/3C3=(A1+B1+B2)x2/4C4=(A1+B1+B2+B3)x2/5CI=(CI-1+JBI-1)x2/(I+1)根據(jù)加盟商的不同情況，總經(jīng)銷商在初始階段設(shè)置一個安全庫存值，等運(yùn)作起來之后，總經(jīng)銷商計算出安全庫存建議，并參與實(shí)際情況(如促銷或者季節(jié)因素)進(jìn)行相應(yīng)的修改，下發(fā)給分銷商。C、加盟商將總經(jīng)銷給定的安全庫存建議值作為參與，制定個人的安全庫存數(shù)量。并計算補(bǔ)貨數(shù)量，設(shè)定為X。補(bǔ)貨數(shù)量X=安全庫存建議值+在途庫存數(shù)量-當(dāng)前庫存-在庫未提庫存。D、總經(jīng)銷將接到分銷商的補(bǔ)貨單后，測算分銷商的補(bǔ)貨數(shù)量是否合理，總經(jīng)銷根據(jù)加盟商的剩余庫存數(shù)量以及安全庫存建議值，設(shè)定為Y。Z=(Y-X)/Yx100%如果Z在-20%或+20%，則分銷商的補(bǔ)貨數(shù)量是合理的，可繼續(xù)執(zhí)行。2)、1.5倍安全庫存法則上述的加盟商庫存設(shè)置及分析有點(diǎn)復(fù)雜，而且有賴于總經(jīng)銷和加盟商數(shù)據(jù)準(zhǔn)確傳輸，要求其終端的運(yùn)作系統(tǒng)要相對完善，在實(shí)際運(yùn)作過程中，也可以運(yùn)用1.5倍的法則。具體公式如下：合理進(jìn)貨量=［（上期庫存量+上期進(jìn)貨量）-本期庫存量］x1.5倍-本期庫存量3）、按實(shí)際銷售額計算：合理的庫存量=（店堂的陳列款+日均銷售額x銷售周期）x（1+5%）［持續(xù)上升時期］合理的庫存量=（店堂的陳列款+日均銷售額x銷售周期）x（1-5%）［持續(xù)下降時期］合理的進(jìn)貨量=合理的庫存量-店堂的陳列款4）、店面補(bǔ)貨店面預(yù)估補(bǔ)貨量=預(yù)估日銷售x周轉(zhuǎn)天數(shù)+鋪場數(shù)量-現(xiàn)庫存-途中貨以上各種安全庫存的計算方法，各加盟商及總經(jīng)銷商的實(shí)際情況，及工作的便利性，選擇一種計算方法，但是注意，選擇一種以后，必須持續(xù)使用該方法，以保證銷售工作的正確性?？诮唤影嗟纳唐非妩c(diǎn)1）、操作方法：每班次需將陳列商品清點(diǎn)一次，每次清點(diǎn)需填寫《班次清點(diǎn)表》，由當(dāng)班主管簽名確認(rèn)。如發(fā)現(xiàn)有誤差，需由當(dāng)班責(zé)任人按所欠商品的零售價予以賠償，并開具《銷售單》。2）、操作時間：早上營業(yè)前一次，早晚交接班一次，晚班下班前一次。3）、盤點(diǎn)操作：A、盤點(diǎn)工作的意義：每一次成功的盤點(diǎn)，對商店的日常營運(yùn)管理來說，是構(gòu)成其管理體系的必不可少的一部分，意義在于：能讓老板及時準(zhǔn)確地了解當(dāng)月的營運(yùn)開支與盈利情況；另外，通過盤點(diǎn)可以及時撐控商品信息。B、盤點(diǎn)工作的操作流程a盤點(diǎn)前的準(zhǔn)備工作：由店長對全場商品進(jìn)行劃區(qū)，把劃區(qū)編碼標(biāo)于相應(yīng)貨架的顯眼位置營業(yè)員對所在貨區(qū)進(jìn)行整理，歸類以防漏盤、少盤、錯盤。盤點(diǎn)表的抄寫：字跡清楚地寫明品名、商品編號、單價、數(shù)量、金額等內(nèi)容，并按計劃盤點(diǎn)順序抄寫盤點(diǎn)表，做到所盤點(diǎn)的商品與實(shí)際陳列的順序一致。每張盤點(diǎn)表的最后兩行都要求預(yù)留空白，以防漏抄以及時補(bǔ)抄。b盤點(diǎn)過程：初點(diǎn)，責(zé)任人進(jìn)行。初點(diǎn)結(jié)果要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，如果需要改初點(diǎn)數(shù)量，只允許劃線改正，不允許涂改，確保盤點(diǎn)表整齊清潔，落實(shí)責(zé)任制。c盤點(diǎn)的善后工作：盤點(diǎn)結(jié)束后，首先，恢復(fù)原來陳列狀態(tài)，打掃通道補(bǔ)充商品，為繼續(xù)正常營業(yè)作準(zhǔn)備。然后，通過對盤點(diǎn)表的數(shù)據(jù)復(fù)核，找出有庫存無場存或庫存量較少的商品信息，及時補(bǔ)充定貨，避免人為斷貨現(xiàn)象。d若是月盤，應(yīng)將結(jié)果服知分公司經(jīng)理，并核對店鋪手工帳與分公司電腦帳，若有貨品丟失，將按照規(guī)定賠償，用信息化管理的專賣店的盤點(diǎn)嚴(yán)格按軟件程序規(guī)定和要求執(zhí)行。4）、大型盤點(diǎn)全場盤點(diǎn)一般為2個一次或者1個月一次，而大型盤點(diǎn)正常是每年做2-3次。盤點(diǎn)的原則：賬物相符，再賬賬相符?！疚濉俊⒇攧?wù)管理（《資產(chǎn)負(fù)債表》、《利潤表》）口資產(chǎn)的管理比率1）存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率=產(chǎn)品銷售成本/[（期初存貨+期末存貨）/2]意義：存貨的周轉(zhuǎn)率是存貨周轉(zhuǎn)速度的主要指標(biāo)。提高存貨周轉(zhuǎn)率，縮短營業(yè)周期，可以提高變現(xiàn)能力。分析提示：存貨周轉(zhuǎn)速度反映存貨管理水平，存貨周轉(zhuǎn)率越高，存貨的占用水平越低，流動性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快，它影響短期償債能力。2）、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/存貨周轉(zhuǎn)率=[360x（期初存貨+期末存貨）/2]/產(chǎn)品銷售成本意義：企業(yè)購入存貨、投入生產(chǎn)到銷售出去所需要的天數(shù)。提高存貨周轉(zhuǎn)率，縮短營業(yè)周期，可以提高公司的變現(xiàn)能力。分析提示：存貨周轉(zhuǎn)速度反映存貨管理水平，存貨周轉(zhuǎn)速度越快，存貨的占用水平越低，流動性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快。它不僅影響短期償債能力。3）、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收入/[（期初應(yīng)收賬款+期末應(yīng)收賬款）/2]意義：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，說明其收回越快。反之，說明營運(yùn)資金過多呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常資金周轉(zhuǎn)及償債能力。分析提示：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，要與企業(yè)的經(jīng)營方式結(jié)合考慮。以下幾種情況使用該指標(biāo)不能反映實(shí)際情況：第一，季節(jié)性經(jīng)營的企業(yè)；第二，大量使用分期收款結(jié)算方式；第三，大量使用現(xiàn)金結(jié)算的銷售；第四，年末大量銷售或年末銷售大幅度下降。4）營業(yè)周期營業(yè)周期=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)={[（期初存貨+期末存貨）/2]x360}/產(chǎn)品銷售成本+{[（期初應(yīng)收賬款+期末應(yīng)收賬款）/2]x360}/產(chǎn)品銷售收入意義：營業(yè)周期是從取得存貨開始到銷售存貨并收回現(xiàn)金為止的時間。一般情況下，營業(yè)周期短，說明資金周轉(zhuǎn)速度快；營業(yè)周期長，說明資金周轉(zhuǎn)速度慢。分析提示：營業(yè)周期，一般應(yīng)結(jié)合存貨周轉(zhuǎn)情況和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)情況一并分析。營業(yè)周期的長短，不僅體現(xiàn)資產(chǎn)管理水平，還會影響償債能力和盈利能力?？谟芰Ρ嚷视芰褪瞧髽I(yè)賺取利潤的能力。不論是投資人還是債務(wù)人，都非常關(guān)心這個項(xiàng)目，下面就幾個比較重要在幾個項(xiàng)目，分析如下：1）、銷售凈利率銷售凈利率=凈利潤/銷售收入x100%意義：該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤是多少。表示銷售收入的收益水平。分析提示：增加銷售收入的同時，必須要相應(yīng)獲取更多的凈利潤才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。銷售凈利率可以分解成為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費(fèi)用率等指標(biāo)進(jìn)行分析。2）、銷售毛利率銷售毛利率=［（銷售收入-銷售成本）/銷售收入］x100%意義：表示每一元銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢可以用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成盈利。分析提示：銷售毛利率是企業(yè)是銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。企業(yè)可以按期分析銷售毛利率，據(jù)以對企業(yè)銷售收入、銷售成本的發(fā)生及配比情況作出判斷。成通POS系統(tǒng)盤點(diǎn)操作流程1、點(diǎn)擊盤點(diǎn)-錄入盤點(diǎn)表，進(jìn)入盤點(diǎn)錄入界面2、將貨品分成不同區(qū)域，最好每個區(qū)域貨品在50-80左右，這樣盤點(diǎn)貨品有錯誤時，比較容易找到錯誤條碼貨品，最差情況重新盤點(diǎn)這部分貨品就可以解決問題了。3、每筆盤點(diǎn)單都點(diǎn)擊"新增"開始，在備注說明該次盤點(diǎn)貨品分區(qū)4、掃描貨品5、貨品掃描完成，點(diǎn)擊"導(dǎo)出"可以將盤點(diǎn)資料導(dǎo)出為文本文件；點(diǎn)擊"存盤”可以保存在本地數(shù)據(jù)庫。6、保存成功以后，點(diǎn)擊"上傳”按鈕，將盤點(diǎn)數(shù)據(jù)上傳給公司。7、通過盤點(diǎn)界面的查詢，可以看到所有盤點(diǎn)單，并顯示這些盤點(diǎn)單是否上傳了。盤點(diǎn)注意事項(xiàng)1、在線盤點(diǎn)和離線盤點(diǎn)的差別：在線盤點(diǎn)和離線盤點(diǎn)通過業(yè)務(wù)參數(shù)"離線操作”來控制，true代表離線盤點(diǎn)，false代表在線盤點(diǎn)；離線盤點(diǎn)存盤時只檢查條碼長度是否正確，在線盤點(diǎn)存盤時要檢查條碼所有信息都要正確，包括款式、顏色和尺碼等。在線盤點(diǎn)如果條碼不正確，將不能保存通過，對無法知道正確條碼的貨品，先放在一邊最后統(tǒng)一處理。因?yàn)樵诰€盤點(diǎn)檢查的內(nèi)容比較多，為了避免保存時死機(jī)需要重新盤點(diǎn)，在線盤點(diǎn)保存前，先導(dǎo)出盤點(diǎn)資料，如果死機(jī)，可以新增加盤點(diǎn)單，將導(dǎo)出的資料重新導(dǎo)入，避免重新盤點(diǎn)。2、盤點(diǎn)單據(jù)修改刪除盤點(diǎn)上傳以前，盤點(diǎn)數(shù)據(jù)可以修改，上傳成功以后的盤點(diǎn)數(shù)據(jù)不能再修改，如果要修改已上傳數(shù)據(jù)，只能將原來盤點(diǎn)數(shù)據(jù)導(dǎo)出，再導(dǎo)入到新的盤點(diǎn)單中。盤點(diǎn)數(shù)據(jù)修改，可以直接在盤點(diǎn)條碼上修改，雙擊條碼，也可以刪除盤點(diǎn)單中該條碼。如果要刪除整張盤點(diǎn)單，在盤點(diǎn)查詢中，先找到該盤點(diǎn)單，然后選擇整單刪除即可。已經(jīng)上傳的盤點(diǎn)單刪除后也需要通知總部刪除該盤點(diǎn)單。3、盤點(diǎn)結(jié)束核對盤點(diǎn)結(jié)束以后，先檢查自己這次盤點(diǎn)共有多少張盤點(diǎn)單及每張盤點(diǎn)單數(shù)量，如果都正確，通知總部檢查核對，總部檢查收到的盤點(diǎn)總數(shù)量如果和店鋪一致，并且條碼拆分都正確，店鋪盤點(diǎn)才真正完成服裝盤點(diǎn)解決方案盤點(diǎn)在服裝企業(yè)的整個運(yùn)作中起著至關(guān)重要的作用。服裝行業(yè)中服裝款式更新迅速，如果不能保證正確的進(jìn)貨和庫存控制及發(fā)貨，將會導(dǎo)致貨物積壓，管理費(fèi)用的增加，，從而影響企業(yè)的競爭力。傳統(tǒng)簡單、靜態(tài)的倉庫管理已無法保證企業(yè)資源的高效利用。如今的服裝行業(yè)對數(shù)據(jù)信息的準(zhǔn)確性及時性要求越來越高，僅靠人工記憶和手工錄入，不但費(fèi)時費(fèi)力，而且容易出錯，給企業(yè)帶來巨大損失。服裝行業(yè)盤點(diǎn)管理中運(yùn)用數(shù)據(jù)采集器，進(jìn)行自動化的數(shù)據(jù)采集，保證數(shù)據(jù)的效率和準(zhǔn)確性，確保企業(yè)及時準(zhǔn)確地掌握庫存的真實(shí)數(shù)據(jù)，合理保持和控制企業(yè)庫存?！痉b行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問題】如何提高服裝盤點(diǎn)效率？服裝行業(yè)款式更新很快，衣服種類繁多，手工盤點(diǎn)工作量大，極其容易出錯。特別是做服裝鞋類批發(fā)的，服裝流動性大，經(jīng)常需要每天盤點(diǎn)，盤點(diǎn)工作更是個大工程，在服裝庫存盤點(diǎn)中，如何提高服裝庫存盤點(diǎn)工作效率減少服裝盤點(diǎn)工作量？如何快速獲取銷售數(shù)據(jù)？服裝連鎖店中，每個分店的衣服賣出流動性大,庫存變化很快，企業(yè)如何在第一時間把握到全國各地各個分店的銷售實(shí)際數(shù)據(jù)，如何在第一時間更新總庫存,如何在第一時間做出下一步的準(zhǔn)確高效的市場判斷？如何降低服裝規(guī)模成本？服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，但是市場競爭日益激烈，眾多品牌林立，導(dǎo)致企業(yè)利潤縮減，在這個時候企業(yè)除了加強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力更要控制整體的投入成本，如何在企業(yè)信息化必然的趨勢下,降低服裝企業(yè)的規(guī)模成本？【如何解決服裝盤點(diǎn)的問題】MS30-服裝店鋪實(shí)時數(shù)據(jù)采集每個銷售店或者大的服裝倉庫，通常需要實(shí)時的銷售數(shù)據(jù)的上傳或庫存數(shù)據(jù)的上傳。在服裝連鎖店的各個分店里，每賣出一件衣服，MS30手機(jī)條碼掃描器掃描一下，同時通過GPRS,WIFI等無線網(wǎng)絡(luò)馬上將數(shù)據(jù)傳輸?shù)娇偣?，總公司的系統(tǒng)馬上能匯總的銷售數(shù)據(jù)。BA10-升級有線掃描槍為無線很多服裝企業(yè)或服裝店已經(jīng)采購了一批有線的掃描槍，用于銷售結(jié)算環(huán)節(jié)，但在盤點(diǎn)的時候，有線槍的弱點(diǎn)便顯示出來了，盤點(diǎn)人員需要將所有服裝搬到電腦錢掃描，或者搬著筆記本跑到倉庫去盤點(diǎn)，十分不便。這時就需要無線掃描槍或數(shù)據(jù)采集器來替代，可以采用BA10或BA200升級原有的有線掃描槍為無線掃描槍，這樣就不用浪費(fèi)原來的有線條碼掃描槍，再重新采購全新的設(shè)備了。LD6900-存儲長距無線掃描槍大型服裝店倉庫面積較大，盤點(diǎn)中需要用到長距的無線掃描槍，有的角落信號不好的時候就需要掃描槍帶存儲功能，以防數(shù)據(jù)丟失。大型服裝店或倉庫服裝品種繁