某項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位報(bào)告

項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定階段營(yíng)銷計(jì)劃階段營(yíng)銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報(bào)告之定位前期策劃報(bào)告之物業(yè)發(fā)展建議、營(yíng)銷建議營(yíng)銷籌備營(yíng)銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報(bào)告籌備實(shí)戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱價(jià)格促銷方案開盤推動(dòng)調(diào)整100%銷售銷售總結(jié)項(xiàng)目策劃工作基本流程客戶積累銷售籌備與開盤項(xiàng)目跟進(jìn)

銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新；服務(wù)前提：基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù)：市場(chǎng)研究；客戶研究；發(fā)展戰(zhàn)略建議；項(xiàng)目定位;階段目標(biāo)：項(xiàng)目市場(chǎng)定位；為設(shè)計(jì)提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議；服務(wù)前提：進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段世聯(lián)服務(wù)：總體規(guī)劃建議；戶型平面建議；產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議；建筑細(xì)部建議;階段目標(biāo)：確定最佳方案服務(wù)前提：定位與產(chǎn)品確定世聯(lián)服務(wù)：總體營(yíng)銷推廣策略；形象定位；賣場(chǎng)、展示規(guī)劃；推廣計(jì)劃;階段目標(biāo)：確定銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)確定；提交銷售執(zhí)行報(bào)告前期定位第一階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)第二階段營(yíng)銷計(jì)劃第三階段銷售準(zhǔn)備第四階段銷售服務(wù)前提：達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求世聯(lián)服務(wù)：銷售人員培訓(xùn)；銷售資料準(zhǔn)備；………階段目標(biāo)：積極籌備臨門一腳提交價(jià)格策略報(bào)告銷售團(tuán)隊(duì)到位；定位的思路與流程定位的思路與流程目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位目標(biāo)目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通會(huì)我們對(duì)目標(biāo)的理解+目標(biāo)通常包括：較高的價(jià)格較快的速度（收益安全）建立市場(chǎng)影響力目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位構(gòu)建問題：

我們采用S-C-Q結(jié)構(gòu)化分析方法我們應(yīng)該怎么辦我們?nèi)绾螌?shí)施解決方案該方案是否正確為什么沒能奏效情境（Situation）（公認(rèn)事實(shí)）沖突（Complication）（推動(dòng)情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素）疑問（Question

）(分析存在的問題)需要完成某項(xiàng)任務(wù)存在某個(gè)問題存在某個(gè)問題采取了某項(xiàng)行動(dòng)發(fā)生了防礙我們完成任務(wù)的事情知道解決的方法有人提出一項(xiàng)解決方案行動(dòng)未能奏效資料來源：世聯(lián)模型通過S-C-Q基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問題的分析模型資料來源：世聯(lián)模型？R1非期望結(jié)果——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果R2期望結(jié)果——不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S=情境C=R1,R2Q=如何從R1到R2情境境與與沖沖突突通通過過3C(strategicthreeCs)分分析析描描述述客戶戶營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：為為滿滿足足客客戶戶需需求求，，在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中獲獲取取最最優(yōu)優(yōu)的的有有利利差差異異政治治/法法律律環(huán)環(huán)境境市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境技術(shù)術(shù)環(huán)環(huán)境境社會(huì)會(huì)/經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)環(huán)境境項(xiàng)目目/企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略本本質(zhì)質(zhì)上上市市處處理理三三個(gè)個(gè)要要素素之之間間的的關(guān)關(guān)系系：：消消費(fèi)費(fèi)者者、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和和項(xiàng)項(xiàng)目目（（企企業(yè)業(yè)））環(huán)境境分分析析政策策法法律律環(huán)環(huán)境境影影響響因因素素（例例如如別別墅墅、、投投資資型型物物業(yè)業(yè)、、二二手手房房等等））市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)育育水水平平市場(chǎng)場(chǎng)所所處處階階段段區(qū)域域或或類類型型物物業(yè)業(yè)供供求求關(guān)關(guān)系系區(qū)域域或或類類型型物物業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)格格水水平平及及價(jià)價(jià)格格上上漲漲幅幅度度區(qū)域域或或類類型型物物業(yè)業(yè)銷銷售售速速度度區(qū)域域或或類類型型物物業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品水水平平等等與項(xiàng)項(xiàng)目目條條件件對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)，，經(jīng)經(jīng)過過條條件件的的仔仔細(xì)細(xì)篩篩選選，，可可以以得得到到由特特定定情情境境導(dǎo)導(dǎo)致致的的特特定定結(jié)結(jié)果果（（非非期期望望結(jié)結(jié)果果）），對(duì)對(duì)照照目目標(biāo)標(biāo)，，明明晰晰沖沖突突，，提出出問問題題目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位3C戰(zhàn)戰(zhàn)略略3C綜合合匹匹配配分分析析得得到到最最優(yōu)優(yōu)化化的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略可以以導(dǎo)導(dǎo)致致期期望望結(jié)結(jié)果果成功功的的市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略應(yīng)應(yīng)具具備備以以下下特特點(diǎn)點(diǎn)：：1.明明確確的的市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位2.項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與與市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求之之間間的的相相互互呼呼應(yīng)應(yīng)3.相相對(duì)對(duì)于于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，在在商商業(yè)業(yè)成成功功關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素上上有有出出色色的的表表現(xiàn)現(xiàn)客戶戶項(xiàng)目目/企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：為為滿滿足足客客戶戶需需求求，，在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中獲獲取取最最優(yōu)優(yōu)的的有有利利差差異異項(xiàng)目目分分析析針對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)地塊塊的價(jià)價(jià)值值要要素素包包括括：：地段段要要素素———地段段/片區(qū)區(qū)認(rèn)認(rèn)知知度度/周邊邊配配套套（（商商業(yè)業(yè)/教育育））/交通通等等（（可可總總結(jié)結(jié)為為便便利利性性/成熟熟度度/知名名度度））環(huán)境境要要素素———自然然環(huán)環(huán)境境/四至至景景觀觀/社會(huì)會(huì)人人文文環(huán)環(huán)境境（（噪噪音音））等等（（可可判判定定資資源源的的程程度度：：稀稀缺缺、、良良好好還還是是匱匱乏乏））地塊塊要要素素———地形形地地貌貌/規(guī)模模/技術(shù)術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)指指標(biāo)標(biāo)等等（（可可判判斷斷產(chǎn)產(chǎn)品品的的可可發(fā)發(fā)揮揮空空間間））開發(fā)發(fā)商商要要素素———目標(biāo)標(biāo)/開發(fā)發(fā)商商品品牌牌/可利利用用資資源源等等項(xiàng)目目分分析析面面對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)找找出出可可能能的的定定位位方方向向客戶戶分分析析客戶戶細(xì)細(xì)分分的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)包包括括：：社社會(huì)會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)因因素素（（社社會(huì)會(huì)階階層層（（職職業(yè)業(yè)、、支支付付能能力力））、、家家庭庭生生命命周周期期階階段段（（置置業(yè)業(yè)次次數(shù)數(shù)））））人人口口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)因因素素（（年年齡齡、、收收入入、、性性別別））地地理理因因素素客戶戶偏偏好好包包括括：：生生活活經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)（（空空間間觀觀念念、、行行為為模模式式））心心理理因因素素（（生生活活方方式式、、性性格格特特點(diǎn)點(diǎn)））價(jià)價(jià)值值觀觀（（消消費(fèi)費(fèi)觀觀念念、、價(jià)價(jià)值值取取向向））客戶戶細(xì)細(xì)分分與與客客戶戶偏偏好好對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)與與項(xiàng)項(xiàng)目目特特征征進(jìn)進(jìn)行行匹匹配配尋尋找找或或識(shí)識(shí)別別市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)1、可可衡衡量量性性2、足足量量性性3、可可接接近近性性4、差差異異性性5、行行動(dòng)動(dòng)可可能能性性有效效的的細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)特特征征替代代品品：：普通通商商品品房房、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)適適用用房房等等潛在在的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手：：來自自項(xiàng)項(xiàng)目目運(yùn)運(yùn)作作的的不不同同階階段段的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手（（我我們們將將房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目分分為為不不同同的的階階段段，，包包括括前前期期策策劃劃階階段段、、建建筑筑施施工工階階段段、、銷銷售售階階段段））企業(yè)業(yè)間間的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：：與自自己己在在同同一一階階段段的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手潛在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手替代代品品土地地、、建建造造商商、、材材料料商商房屋屋的的購(gòu)購(gòu)買買者者項(xiàng)目目之之間間直直接接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)的的行行業(yè)業(yè)特特點(diǎn)點(diǎn)決決定定了了在在不不同同的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)階階段段，，企企業(yè)業(yè)關(guān)關(guān)注注的的重重點(diǎn)點(diǎn)不不同同競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析（（波波特特5力力競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)模模型型））競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手分分析析：：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手鎖鎖定定（（基基于于區(qū)區(qū)域域、、基基于于項(xiàng)項(xiàng)目目特特征征、、基基于于客客戶戶））競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程程度度（（供供求求關(guān)關(guān)系系、、技技術(shù)術(shù)更更新新、、營(yíng)營(yíng)銷銷強(qiáng)強(qiáng)度度））競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)（（競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和局局限限、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的弱弱點(diǎn)點(diǎn)、、市市場(chǎng)場(chǎng)空空隙隙））競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)面面向向目目標(biāo)標(biāo)尋尋找找最最有有利利的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)3C戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境不同同的的市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境導(dǎo)導(dǎo)致致不不同同的的思思考考方方式式導(dǎo)導(dǎo)出出戰(zhàn)戰(zhàn)略略例如如：：發(fā)育育不不完完善善的的初初級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)———項(xiàng)目目先先導(dǎo)導(dǎo)，，以以項(xiàng)項(xiàng)目目條條件件為為優(yōu)優(yōu)先先，，以以市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分和和產(chǎn)產(chǎn)品品領(lǐng)領(lǐng)先先引引導(dǎo)導(dǎo)市市場(chǎng)場(chǎng)，，獲取取占占位位優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)完全全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市市場(chǎng)場(chǎng)而而供供求求關(guān)關(guān)系系相相對(duì)對(duì)平平衡衡———客戶戶先先導(dǎo)導(dǎo)，，以以滿滿足足客客戶戶需需求求的的產(chǎn)產(chǎn)品品獲取取高高收收益益完全全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市市場(chǎng)場(chǎng)供供大大于于求求競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激激烈烈的的市市場(chǎng)場(chǎng)———競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)先先導(dǎo)導(dǎo)，，以以有有利利的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略使使自自己己立于于不不敗敗之之地地市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略工工具具（（競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)先先導(dǎo)導(dǎo)））識(shí)別別競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者選擇擇競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略模模型型市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先先者者戰(zhàn)戰(zhàn)略略擴(kuò)大大總總市市場(chǎng)場(chǎng)保護(hù)護(hù)市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額擴(kuò)大大市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)追追隨隨者者戰(zhàn)戰(zhàn)略略仿制制者者（（counterfeiter）：：完完全全復(fù)復(fù)制制緊跟跟者者（（cloner）：：緊緊跟跟著著模模仿仿領(lǐng)領(lǐng)先先者者的的產(chǎn)產(chǎn)品品、、分分銷銷和和廣廣告告，，等等等等。。模仿仿者者（（imitator）：：模模仿仿者者在在某某些些事事件件上上仿仿效效領(lǐng)領(lǐng)先先者者，，但但在在包包裝裝、、廣廣告告、、價(jià)價(jià)格格上上又又有有所所不不同同。。改進(jìn)進(jìn)者者（（adapter）：：改改變變者者接接受受領(lǐng)領(lǐng)先先的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，并并改改變變或或改改進(jìn)進(jìn)它它們們。。市場(chǎng)場(chǎng)補(bǔ)補(bǔ)缺缺者者戰(zhàn)戰(zhàn)略略在補(bǔ)補(bǔ)缺缺中中關(guān)關(guān)鍵鍵概概念念是是專專業(yè)業(yè)化化市場(chǎng)場(chǎng)挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)者者戰(zhàn)戰(zhàn)略略確定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手選擇擇一一個(gè)個(gè)進(jìn)進(jìn)攻攻戰(zhàn)戰(zhàn)略略正面面進(jìn)進(jìn)攻攻、、側(cè)側(cè)翼翼進(jìn)進(jìn)攻攻、、包包圍圍進(jìn)進(jìn)攻攻、、迂迂回回進(jìn)進(jìn)攻攻、、游游擊擊進(jìn)進(jìn)攻攻選擇擇特特定定的的進(jìn)進(jìn)攻攻戰(zhàn)戰(zhàn)略略STP戰(zhàn)戰(zhàn)略略工工具具（（客客戶戶先先導(dǎo)導(dǎo)））細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)Segmentation選擇擇目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)Targeting定位位Positioning偏好客戶群一二三四一二三四細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)選擇擇目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)STOW內(nèi)部部因因素素外部部因因素素SWOT分析析SWOT戰(zhàn)略略工工具具（（項(xiàng)項(xiàng)目目+環(huán)境境+競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)））SWOT分分析析的的價(jià)價(jià)值值要要素素S/W（優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)/劣勢(shì)勢(shì)））的的價(jià)價(jià)值值要要素素地段段要要素素環(huán)境要要素地塊/產(chǎn)品要要素開發(fā)商商/項(xiàng)目要要素前兩個(gè)個(gè)為被被動(dòng)性性要素素，后后兩個(gè)個(gè)為主主動(dòng)性性要素素具體地地說，，針對(duì)對(duì)一個(gè)個(gè)地塊的價(jià)值值要素素包括括：地段要要素——地段/片區(qū)認(rèn)認(rèn)知度度/周邊配配套（（商業(yè)業(yè)/教育））/交通等等（可可總結(jié)結(jié)為便便利性性/成熟度度/知名度度）環(huán)境要要素——自然環(huán)環(huán)境/四至景景觀/社會(huì)人人文環(huán)環(huán)境（（噪音音）等等（可可判定定資源源的程程度：：稀缺缺、良良好還還是匱匱乏））地塊要要素——地形地地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)等等（可可判斷斷產(chǎn)品品的可可發(fā)揮揮空間間）開發(fā)商商要素素——目標(biāo)/開發(fā)商商品牌牌/可利用用資源源等針對(duì)一一個(gè)即即將銷銷售的的項(xiàng)目與地塊塊的主主要差差別在在于增增加了了產(chǎn)品品因素素：產(chǎn)品因因素——產(chǎn)品/戶型/自身配配套/昭示性性等對(duì)于一一個(gè)大盤的的后續(xù)續(xù)階段，，需要要增加加項(xiàng)目目要素素的判判斷：：項(xiàng)目要要素——口碑/人氣/項(xiàng)目知知名度度/客戶群群體/前期售售價(jià)/前后產(chǎn)產(chǎn)品差差異性性/物業(yè)管管理等O/T（機(jī)會(huì)會(huì)/威脅））的價(jià)價(jià)值要要素宏觀要要素——經(jīng)濟(jì)形形勢(shì)（（宏觀觀政策策）/重大城城市變變革中觀要要素——行業(yè)形形勢(shì)（（一、、二、、三級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)）/城市規(guī)規(guī)劃（（交通通、市市政配配套、、開發(fā)發(fā)重點(diǎn)點(diǎn)、熱熱點(diǎn)等等）微觀要要素——市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)（（片區(qū)區(qū)、樓樓盤、、戶型型）/客戶流流向通常對(duì)對(duì)于銷銷售中中后期期的項(xiàng)項(xiàng)目，，宏觀觀要素素相對(duì)對(duì)失效效；反反之，，對(duì)于于一個(gè)個(gè)遠(yuǎn)期期的大大盤，，微觀觀要素素相對(duì)對(duì)次要要。?觀點(diǎn)的的判定定很重重要，，它是是我們們作出出策略略方向向的基基礎(chǔ)。。?在分析析的過過程中中，我我們強(qiáng)強(qiáng)調(diào)盡盡可能能多地地去考考慮優(yōu)優(yōu)勢(shì)和和機(jī)會(huì)會(huì)，尤尤其是是必須須抓住住核心心優(yōu)勢(shì)勢(shì)和大大機(jī)會(huì)會(huì)——這是我我們““挖掘掘物業(yè)業(yè)價(jià)值值”的的要旨旨所在在。既是機(jī)機(jī)會(huì)又又是威威脅，，既是是優(yōu)勢(shì)勢(shì)又是是劣勢(shì)勢(shì)SWOT分分析我們的的戰(zhàn)略略發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，搶占占機(jī)會(huì)會(huì)利用機(jī)機(jī)會(huì)，，克服服劣勢(shì)勢(shì)減少劣劣勢(shì)，，避免免威脅脅發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，轉(zhuǎn)化化威脅脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W戰(zhàn)略選選擇戰(zhàn)略方方向的的決策策模型型項(xiàng)目屬屬性客戶需需求案例借借鑒競(jìng)爭(zhēng)同類型型項(xiàng)目目借鑒鑒在市場(chǎng)場(chǎng)中的的地位位目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略與與定位位戰(zhàn)略形形成客戶定定位產(chǎn)品定定位屬性定定位形象定定位價(jià)格定定位偶得客客戶群群游離客客戶群群重點(diǎn)客客戶群群核心客客戶群群客戶群群1客戶群群2客戶群群3客戶群群4物業(yè)類類型、、產(chǎn)品品組合合、戶戶型……物業(yè)發(fā)發(fā)展建建議物業(yè)發(fā)發(fā)展建建議的的出發(fā)發(fā)點(diǎn)需要說說明的的是：：我們給給出的的不是是具體體的設(shè)設(shè)計(jì)方方案，，我們給給出的的是能能形成成價(jià)值值點(diǎn)和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的因素素（市場(chǎng)場(chǎng)接受受的產(chǎn)產(chǎn)品特特征和和驅(qū)動(dòng)動(dòng)客戶戶購(gòu)買買的因因素））原則：：一切切均基基于CVA“競(jìng)爭(zhēng)的的價(jià)值值增加加”(CompetitionValueAdded)物業(yè)發(fā)發(fā)展建建議的的考慮慮因素素市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性性地塊價(jià)價(jià)值的的發(fā)掘掘利用用客戶價(jià)價(jià)值的的增加加物業(yè)發(fā)發(fā)展建建議的的考慮慮因素素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性：基于市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品水水平調(diào)查查統(tǒng)計(jì)分分析（空空間尺尺度、戶戶型、建建筑園林林風(fēng)格、、配套水水平和數(shù)數(shù)量、配配置水平平統(tǒng)計(jì)表表），提提出具有有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的方方向；客戶價(jià)值值的增加加：客戶價(jià)值值分析基于客戶戶價(jià)值分分析（客客戶價(jià)值值取向、、生活方方式、空空間觀念念、行為為模式分分析表）），提出出客戶滿滿意方案案；地塊價(jià)值值的發(fā)掘掘利用：：基于地塊塊價(jià)值分分析和規(guī)規(guī)劃價(jià)值值分析提提出設(shè)計(jì)計(jì)增值方方向房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成有形的價(jià)價(jià)值使用價(jià)值值的范疇疇屬于物質(zhì)質(zhì)層面的的是可以物物化的可以進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)性性比價(jià)的的無形的價(jià)價(jià)值屬于精神神層面是不能物物化的難以復(fù)制制的是可以自自我定價(jià)價(jià)的產(chǎn)品品牌牌價(jià)值構(gòu)成成地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值通達(dá)價(jià)值值外部配套套產(chǎn)業(yè)價(jià)值值自然景觀觀社會(huì)認(rèn)知知經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)內(nèi)部配套套建材設(shè)備備創(chuàng)新價(jià)值值基本物業(yè)業(yè)VIP服務(wù)個(gè)性化服服務(wù)企業(yè)品牌牌場(chǎng)所精神神項(xiàng)目精神神有形價(jià)值值無形價(jià)值值項(xiàng)目外部部（社會(huì)會(huì)）配套套價(jià)值交通價(jià)值值產(chǎn)業(yè)價(jià)值值自然景觀觀資源社會(huì)認(rèn)知知價(jià)值房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成交通便利利性與可可達(dá)性例如：玉玉淵潭，，昆玉河河邊的項(xiàng)項(xiàng)目商務(wù)、或或某些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的支支持，例例如：亦亦莊、CBD生活配套套、醫(yī)療療環(huán)境、、教育環(huán)環(huán)境等社會(huì)心理理對(duì)地段段的潛在在認(rèn)同，，例如：：天竺與與南城地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值項(xiàng)目基本本經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)價(jià)值值規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)價(jià)值項(xiàng)目?jī)?nèi)部部配套價(jià)價(jià)值產(chǎn)品硬件件配置價(jià)價(jià)值建筑創(chuàng)新新價(jià)值房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成項(xiàng)目樓座座與綠地地、配套套的位置置，對(duì)景景觀朝向向的利用用建筑材料料、設(shè)備備配備的的品質(zhì)與與檔次會(huì)所、社社區(qū)內(nèi)商商業(yè)、學(xué)學(xué)校等容積率、、綠化率率風(fēng)格或戶戶型設(shè)計(jì)計(jì)的改良良與創(chuàng)新新地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值基本物業(yè)業(yè)管理服服務(wù)的價(jià)價(jià)值增值的VIP服務(wù)價(jià)值值個(gè)性化服服務(wù)價(jià)值值(菜單式裝裝修、個(gè)個(gè)性化服服務(wù)）房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成企業(yè)品牌牌產(chǎn)品品牌牌信心的樹樹立、質(zhì)質(zhì)量的保保證同一個(gè)企企業(yè)品牌牌不同產(chǎn)產(chǎn)品線的的產(chǎn)品形形象價(jià)值值地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值場(chǎng)所精神神項(xiàng)目精神神（往往往通過過符號(hào)來來表達(dá)））房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成城市、社社會(huì)、人人文歷史史賦予項(xiàng)項(xiàng)目所在在地段的的文化特特性例如：什什剎海、、長(zhǎng)城人：開發(fā)者、、設(shè)計(jì)者者、居住住者、以以及其他他有社會(huì)會(huì)影響力力的項(xiàng)目目參與者者事：論壇、發(fā)發(fā)布會(huì)、、獲獎(jiǎng)物：建筑、文文化展覽覽、收藏藏館地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值物業(yè)發(fā)展展建議的的構(gòu)成要要素規(guī)劃布局局建筑平面面建筑空間間形象園林配套、配配置標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)分析整體形象象產(chǎn)品類型型建議空間布局局建議交通組織織啟動(dòng)區(qū)選選擇與分分期開發(fā)發(fā)建議細(xì)節(jié)優(yōu)化戶型面積與戶戶型配比戶型設(shè)計(jì)建議議戶型價(jià)值點(diǎn)建建議建筑風(fēng)格建筑外立面建建議建筑材質(zhì)建議議風(fēng)格建議景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)點(diǎn)展示建議會(huì)所功能配套設(shè)施裝修標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理要點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)和附加值值贈(zèng)送人性化細(xì)節(jié)社區(qū)服務(wù)清遠(yuǎn)項(xiàng)目物業(yè)業(yè)發(fā)展建議9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202212:21:11AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。25十十二二月月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/252022/12/2525December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202212:21:11AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手