標準商業(yè)計劃書

計劃從點滴開始SWOT分析方法隸屬于企業(yè)內部分析方法，即根據企業(yè)自身的既定內在條件進行分析，代表了4個詞匯：優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。SWOT分析：SWOT分析是由美國哈佛商學院率先采用的一種經典方法。用以確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。隨著時間的推移，在外部環(huán)境發(fā)生變化時，公司內部環(huán)境同樣會發(fā)生變化，優(yōu)勢往往會變成劣勢，機會往往變成威脅。所以對內外環(huán)境的時刻變化要留意，以做對策。。。環(huán)境分析優(yōu)勢劣勢機會威脅內外環(huán)境淺析(

Strengths

)(Weaknesses)(Threats

)(Opportunities

)SWOT戰(zhàn)略組合分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略優(yōu)勢(Strengths)：從銷售到技術沒有瓶頸，在市場走向、項目上的分析判斷能比較準確。人防項目裙帶資源劣勢(Weaknesses)：公司起步階段，依賴個人關系，團隊沒有建立，軟實力不足。機會(Opportunities)：本地市場仍有很大發(fā)展空間。威脅(Threats)：隨著行業(yè)市場化進程，不斷有新競爭對手參與。機會轉化為威脅：機會在眼前而輕視其他因素，會使得威脅加劇優(yōu)勢轉化為劣勢：當對優(yōu)勢過分依賴時，優(yōu)勢往往會轉化成劣勢,關系會變成被動轉化星火計劃：星星之火，可以燎原1、游擊戰(zhàn)：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，項目能做一單是一單，以最低的成本，做最有益的事。碰到啃不動的肉就掛在國軍下面先當新四軍。2、建立團隊：立足本地，以發(fā)展謀生存。今天節(jié)能減排了。。（年銷售額：3000w以上）1、戰(zhàn)略同盟：把握市場脈搏，隨著自身實力與市場升級，與大型品牌建立合作關系，依賴廠家實力，做出自身品牌。2、不久將來：立足電力安裝、空調安裝、除塵，發(fā)展冷熱水，智能家居、LED等可持續(xù)發(fā)展產品。明天產業(yè)內競爭者企業(yè)項目進入威脅買方討價還價替代品威脅供應商討價還價供應方潛在進入者買方替代產品邁克爾*波特的”五力模型”從以下五個方面對產業(yè)環(huán)境分析:潛在的進入的威脅。新加入的某個行業(yè)的競爭者會帶來新的生產能力，一方面占據一定的市場份額，增加了市場上該種產品的供應量可能使產品下降。另一方面，新加入者進行生產同樣需要原材料的需求，有可能使原材料價格升高。這樣一來，產品價格可能下降，而生產成本可能上升，使得公司的生產利潤趨于減少，直接威脅到公司的生存。要阻止該潛在的進入威脅可以先權衡企業(yè)在給予潛在進入者的各種決策的得利。其中影響進入障礙的因素主要有：政府政策，專利，許可證，資本，規(guī)模經濟，原材料保證，市場信譽等原企業(yè)放任阻止進入（市場增加的成本，障礙成本）（競爭成本,障礙成本+競爭成本）不進入不改變（競爭成本，不改變）潛在進入者新年快樂！序幕即將拉開新的一年又將開始，預祝：擬名，供供參選惠州德靈靈空調工工程有限限公司惠州晨路路機電安安裝工程程有限公公司1，供應商的的討價還還價能力力。供應應商的討討價還價價能力會會使企業(yè)業(yè)的成本本上升或或所購貨貨物質量量下降。。如果供供應商符符合以下下因素：：沒有替替代品，，政府授授權，買買主不是是重要的的客戶，，供應產產品對買買主和重重要等可可以大大大增強其其討價還還價的能能力。2，購買者討討價還價價的能力力。購買買者討價價還價的的能力直直接使商商品價格格下跌利利潤下降降，或者者在同等等價格下下，獲得得更高的的質量或或更多的的服務。。其中買買主的討討價還價價能力的的增強取取決于大大批量購購買，對對質量和和服務無無所謂，，擁有全全面的信信息等。。3，現有企企業(yè)間間的競競爭?！，F有有企業(yè)業(yè)間的的競爭爭是企企業(yè)面面臨的的最殘殘酷的的競爭爭，往往往人人們熟熟悉的的價格格戰(zhàn)，，廣告告戰(zhàn)等等都是是常見見的形形式。。其中中現有有企業(yè)業(yè)間的的激烈烈競爭爭取決決于現現有企企業(yè)的的數量量，勢勢力，，成本本，及及退出出障礙礙等因因素。。4，替代品品的威威脅。。由于于替代代品具具有與與該行行業(yè)產產品有有相同同的功功能，，因而而替代代品的的價格格直接接影響響著行行業(yè)的的獲力力能力力。替替代品品的價價格越越吸引引人，，消費費者轉轉向替替代品品的可可能性性就越越大，，這將將直接接影響響行業(yè)業(yè)的利利潤。。案例分分析：：概述：：某某上市市公司司是國國內家家電、、電子子、通通訊、、網絡絡服務務等領領域的的大型型制造造企業(yè)業(yè)，多多年來來雖名名列國國內電電子行行業(yè)百百強前前茅，，但在在主體體家電電業(yè)務務方面面始終終處于于行業(yè)業(yè)市場場第五五、六六名的的位置置。公公司希希望盡盡快成成長為為全國國最強強、世世界一一流的的企業(yè)業(yè)，公公司想想通過過電子子商務務的方方式，，優(yōu)化化年度度60億的的可控控采購購來實實現成成本控控制、、并提提高企企業(yè)盈盈利能能力和和市場場競爭爭能力力的目目標，，該公公司于于2000年7月成成立了了電子子商務務分公公司（（簡稱稱EB）?！，F在我我們對對EB項目目進行行SWOT分析析，清清晰把把握EB的的優(yōu)勢勢、劣劣勢，，看清清周圍圍環(huán)境境所呈呈現的的機會會和威威脅。。SWOT分分析相對競競爭對對手的的優(yōu)勢勢（（S））：1、平平臺臺技術術水平平領先先、功功能完完整2、收收費費低3、有有效的的管理理能力力，母母公司司較高高的知知名度度相對競競爭對對手的的弱勢勢（W）：：1、現現有人人員不不熟悉悉總公公司家家電電電子主主業(yè)務務,(嚴嚴重的的劣勢勢)2、平平臺利利用率率低3、平平臺客客戶化化開發(fā)發(fā)少另一方方面，，EB的外外部要要素是是：對對內服服務對對象（（總公公司資資財部部）、、對外外部服服務對對象（（現有有和潛潛在的的供應應商企企業(yè)）），以以及平平臺系系統(tǒng)提提供者者和社社會上上電子子商務務的大大氣候候，根根據現現實情情況我我們匯匯總了了外部部要素素對EB造造成的的機會會空間間和威威脅外部環(huán)環(huán)境的的機會會（O）：：1、可可選供供應商商企業(yè)業(yè)數量量多2、供供應商商信息息化程程度不不斷提提高3、電電子商商務的的發(fā)展展前景景提供供更多多的機機會外部環(huán)環(huán)境的的威脅脅（T）：：1、總總公司司資財財部對對電子子采購購的認認同不不足2、現現有結結算條條件苛苛刻、、采購購量小小3、系系統(tǒng)升升級、、改變變成本本大戰(zhàn)略選選擇建建議根根據據以上上的分分析，，我們們可以以明確確對EB的的戰(zhàn)略略選擇擇應該該是WO的的戰(zhàn)略略：通過學學習、、培訓訓，提提高EB人人員對對家電電電子子業(yè)務務的認認識，，以此此加強強EB與供供應商商企業(yè)業(yè)溝通通、協(xié)協(xié)調的的能力力，通通過有有效溝溝通，，使供供應商商切實實理解解電子子采購購對其其利益益的保保護，，這樣樣電子子交易易平臺臺才能能依靠靠技術術優(yōu)勢勢充分分利用用供應應商數數量眾眾多和和信息息化程程度不不斷提提高的的機會會，通通過為為供應應商提提供多多方面面的符符合需需求的的服務務來吸吸引供供應商商的加加盟，，為優(yōu)優(yōu)化供供應商商隊伍伍、更更好地地控制制采購購成本本打好好基礎礎。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:40:1000:40:1000:4012/25/202212:40:10AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2200:40:1100:40Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:40:1100:40:1100:40Sunday,December25,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2200:40:1100:40:11December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。25十二月月202212:40:11上午午00:40:1112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2212:40上上午12月月-2200:40December25,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/250:40:1100:40:1125December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:40:11上上午午12:40上上午午00:40:1112月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:40:1100:40:1100:4012/25/202212:40:11AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2200:40:1100:40Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:40:1100:40:1100:40Sunday,December25,202213、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2200:40:1100:40:11December25,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。25十十二二月202212:40:11上上午午00:40:1112月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2212:40上午12月-2200:40December25,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/250:40:1100:40:1125December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。12:40:11上上午12:40上午00:40:1112月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。00:40:1100:40:1100:4012/25/202212:40:11AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2200:40:1100:40Dec-2225-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。00:40:1100:40:1