歐云臻附加成功案例長沙威尼斯城市商業(yè)廣場招商操作實錄

長沙威尼斯城市商業(yè)廣場招商實錄一、我們取得的成績截至到08年7月底：已完成招商鋪位46間招商面積7135.89㎡招商率達到71.74%成功引進餐飲、家居、配套等商家26戶已正式營業(yè)18家。1.招商成績2.商家分布3.商家剪影二、我們面對的市場長沙社區(qū)商鋪的售價一般在4000元---8000元/㎡之間，售價低于純商業(yè)項目的價格，同時由于其擁有穩(wěn)定的社區(qū)客戶和需求，又使得它的投資風險較其他類型商鋪投資小得多，與純商業(yè)地產和寫字樓投資熱潮相比，社區(qū)商鋪的投資正逐漸成為長沙投資者的新寵。據調查，長沙目前投資社區(qū)商鋪的80％以上是該社區(qū)買房后購買商鋪者，多為購買后出租給他人經營獲取租金，少部分自購經營。社區(qū)開發(fā)初期商鋪售價較底，投資者購買后租賃給他人經營賺取租金，社區(qū)成熟、門面經營狀況較好后轉租或轉售他人獲取高額轉讓費。社區(qū)商鋪經營者的經營業(yè)態(tài)多為社區(qū)生活配套服務，包括美容、餐飲、休閑娛樂、生活超市、小五金、醫(yī)療保健、服裝鞋帽、花店水果、銀行等，各種業(yè)態(tài)在不同的社區(qū)分布的比列不一，營業(yè)面積從30---500㎡不等，租金一般在30—100元/㎡/月，租金達40元/㎡/月以上的社區(qū)商鋪經營狀況較好。1.市場租售特點社區(qū)商鋪建成年份百分比示意圖社區(qū)商鋪開發(fā)體量百分比示意圖2.年份及體量分布社區(qū)區(qū)商商鋪鋪經經營營門門面面面面積積百百分分比比示示意意圖圖社區(qū)區(qū)商商鋪鋪價價百百分分比比示示意意圖圖（（x元元/㎡㎡））社區(qū)區(qū)商商鋪鋪租租金金百百分分比比示示意意圖圖（（x元元/㎡㎡··月月））3.面面積積、、租租金金、、售售價價4.星星沙沙市市場場環(huán)環(huán)境境4.1商商圈圈分分布布商圈圈規(guī)規(guī)劃劃：：以以北北到到瀟瀟湘湘路路，，南南至至涼涼塘塘路路，，西西至至天天華華路路，，東東至至東東二二線線地地區(qū)區(qū)為為核核心心，，是是政政府府重重點點發(fā)發(fā)展展的的區(qū)區(qū)域域新新商商圈圈之之一一，，設設置置業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)結結構構，，形形成成與與長長沙沙經經濟濟技技術術開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)和和星星沙沙鎮(zhèn)鎮(zhèn)綜綜合合性性新新城城相相協(xié)協(xié)調調，，配配套套齊齊全全、、功功能能完完備備的的現現代代都都市市商商業(yè)業(yè)中中心心。。星沙沙是是湖湖南南省省著著名名的的汽汽車車銷銷售售及及汽汽車車零零部部件件銷銷售售集集散散地地（（包包括括其其中機電產品市市場），數萬萬家中小企業(yè)業(yè)積聚了強勁勁的消費力。。餐飲業(yè)發(fā)達，但檔檔次較低，中中高檔酒樓數數量較少。休休閑業(yè)頗為發(fā)發(fā)達，但規(guī)模小，經經營手段單一一，經營地域域零散。正在建設的專專業(yè)市場有星星沙湘繡城、、山水茗園（（茶葉市場）），星沙商業(yè)步行街街招商順利，，星沙目前唯唯一大型購物物中心為星沙沙通程商業(yè)廣場，其其主力賣場為為中國生活超超市連鎖巨頭頭新一佳超市市和通程電器超市。。全球商業(yè)連連鎖機構———泰國正大集集團旗下的““易初蓮花購物廣場””于2006年4月中旬旬開業(yè)。星沙未來一段段時間期內需需圍繞政務、、公務、會務務、商務、業(yè)業(yè)務類消費以及外資資港資，投資資開發(fā)商人員員休閑與夜生生活消費需求求，進行消費趨向定定位與對接。。4.2商業(yè)現現狀易初蓮花購物物廣場實景星沙商業(yè)樂園園實景4.星沙市場場環(huán)境4.3租金及及業(yè)態(tài)分布商業(yè)街業(yè)態(tài)及特點租金水平開元路至板倉路/一級商圈業(yè)態(tài)：服飾、精品、電訊、大型超市、四星級酒店等特點：開元路至板倉路商圈是星沙的核心商圈，該商圈人口密集，客流量大，公路交織，交通便利，知名品牌集中地是星沙最旺的商業(yè)街。50-60元/㎡天華路/二級商圈業(yè)態(tài)：服裝、鞋、餐飲、美容美發(fā)等；特點：經營檔次參差不一，一線品牌較少，以中檔品牌為主。20-30元/㎡經貿路至蒸湘路/三級商圈業(yè)態(tài)：健身休閑、餐飲、美容美體、窗簾布藝、餐飲、服飾、家居建材等；特點：蒸湘路商業(yè)氣氛算較為濃厚,餐飲較為集中,有較大型購物商場10-20元/㎡涼塘路/邊緣商圈業(yè)態(tài)：建材、裝修公司等；特點：靠近星沙汽車程,附近樓盤較多10-15元/㎡4.星沙市場場環(huán)境三、我們操作作的項目1.項目概概況長沙威尼斯城城位于長沙市市東北方向的的星沙鎮(zhèn)北部部，座落騰飛飛島上，松雅雅湖四面環(huán)繞繞，自然環(huán)境境優(yōu)越。1.1位置1.項目概況況1.2交通項目位于長沙沙縣主要干道道星沙大道北北端，703、501等等公交車直達達市區(qū)，距長長沙繁華市區(qū)區(qū)五一廣場25公里,距距黃花國際機機場12公里里,距京珠高高速入口1公公里，長沙火火車站20公公里。毗鄰107國道、、319國道道、長永高速速。星沙大道由北北向南實景1.項目概況況1.3周邊配配套中國建設銀行行、中國農業(yè)業(yè)銀行、長沙沙縣一中、長長沙市第八醫(yī)醫(yī)院、大眾傳傳媒學院、長長沙師范學院院、長沙衛(wèi)校校、公園、、政府、休閑閑廣場等配套套離項目只有有5分鐘以內內車程。威尼斯城2.消費群體體長沙縣縣城住住宅開發(fā)已快快速發(fā)展起來來，現有的樓樓盤有山水芙芙蓉、楚天家家園、幸福洋洋房、諾亞山山林、晶華美美地、早安星星城等。2.1樓盤分分布星沙是長沙市市從96年開開始規(guī)劃建設設的物業(yè)新城城（即長沙市市衛(wèi)

星城）），星沙目前前城鎮(zhèn)人口為為15萬人，，流動人口：：6萬人。威尼斯城及周周邊山水芙蓉蓉、早安星城城、幸福里等等高檔樓盤在在2010年將將入住固定高高端消費人口口3.7萬人人；2.消費群體體2.1人口明明細名稱規(guī)模(畝)入住戶數（戶）入住人口（萬人）威尼斯城占地28006000（一二三期）2.1山水芙蓉占地1504890.17早安星城占地1100900(一期)0.3幸福里占地540800(一二期)0.28幸福洋房占地50600(規(guī)劃)0.21山水人家占地208現入住約350戶0.12楚天家園占地551000(一二期)0.35鵬基諾亞山林占地2500500(一期)0.17居住人口統(tǒng)計7403106393.7萬人山水芙蓉國際際新城實景3.項目現狀狀3.1住宅期數產品類型套數開盤均價現在均價1單體別墅478600012000聯體別墅33140007000多層洋房587280050002單體別墅837／／3高層洋房5760／／獨立別墅實景景多層洋房實景景聯排別墅實景景3.2商業(yè)現現狀性質：獨立街街鋪(現樓)可招商面積：：建筑面積15204鋪位數：54間面積范圍：23-2810M2層高：4.8M層數：3層3.項目現狀狀碧桂園威尼斯斯城商鋪實景景圖3.3配套情情況物業(yè)配套：設設有大型停車車場、大型卸卸貨區(qū)、公共共洗手間、智智能消防系統(tǒng)統(tǒng)、閉路監(jiān)控控系統(tǒng)；休閑配套：設設有露天大型型游樂休閑廣廣場、綠化觀觀光長廊、休休閑椅凳、康康體設施及藝藝術布置；項目配套：白白金五星級酒酒店、省一級級標準中英文文學校；交通配套：127、X2

兩條公交交線路直通星星沙各大區(qū)及及長沙市中心心酒店外立面實實景中英文學校實實景酒店大堂實景景3.項目現狀狀4.招商策略略4.1定位案名：威尼斯斯城市商業(yè)廣廣場主題：服務于于本社區(qū)的livingmall功能：超市、、餐飲、家居居、配套等綜綜合業(yè)態(tài)比例：超市：：餐飲：休閑閑：配套=2：2：2：：4商戶來源：大大商家以外來來拓展為主，，小商家以小小區(qū)業(yè)主自營營為主檔次：品牌知知名度高、裝裝修豪華、經經營資歷豐富富4.2業(yè)態(tài)分分布明細區(qū)域功能業(yè)態(tài)一區(qū)A段餐飲區(qū)西餐、咖啡酒廊、高檔酒樓、地方菜系、特色餐飲等一區(qū)B段家居區(qū)家裝、家具、家電、衛(wèi)浴、廚具、窗簾布藝、床寢、小五金等小資體驗館美容、美發(fā)、美體、美甲等二區(qū)一層時尚精品區(qū)超市、銀行、鞋服、金銀珠寶、精品飾物等二區(qū)二層休閑娛樂區(qū)大型餐飲、沐足城、健身中心、早教中心、咖啡茶座三區(qū)社區(qū)配套區(qū)糕點、干洗、生鮮水果、茶葉、郵政、便利店四區(qū)通訊、藥房、洗車美容、盆景園藝4.招商策略略4.招商策略略長沙威尼斯城城城市商業(yè)廣廣場招商方案案4.招商策略略4.3招商條條件項目開始籌備備時間：2007年6月月招商啟動時間間：2007年8月計劃部分商家家開業(yè)時間：：2008年年1月年遞增：8％％交鋪標準：毛毛坯租賃期：3年年起保證金：三個個月的租金作作為保證金管理費：每月月按2元/平平方米水電建設費：：不收取4.招商策略略5.1招商準準備第一階段：招招商準備（07年6月中中-8月中））包裝與物料準準備：統(tǒng)一口口徑（招商百百問）、招商簡章、招商折頁、、招商須知、、商業(yè)包裝、、招商中心籌籌建（選址、、裝修與進場場辦公）；相關圖表準備備：平面圖、、來訪登記表、意向書、租金表、租賃合同范范本、管理協(xié)協(xié)議、補充條條款、簽約明明細表、繳款單、收鋪通知書、租賃流程圖、相關批文；；部門銜接：工工程部（交付付時間、整修修）、財務部部（收款流程程、帳號）、、屋村（交鋪鋪、裝修）、、售樓部（租租售關系、企企信通）；制定商戶準入入標準、引入入原則、操作作規(guī)則等；；5.招商執(zhí)行行招商簡章封面面效果招商中心門牌牌效果招商折頁外頁頁效果5.招商執(zhí)行行經驗教訓：與工程對接需需量化，與相相關負責人確確定時間表及及交工標準與屋村對接需需明確分工，，與相關負責責人確定相關關職責和共有有權限5.招商執(zhí)行行5.2蓄客第二階段：蓄蓄客期（07年8月底-9月底）現場登記、主主力店拜訪（（超市、餐飲飲、家居、美美容、休閑、、沐足）、電電話call客（電信黃黃頁）商業(yè)街包裝；；初步輸出招租租信息：租金——50（均價）定位——高檔檔生活消費品品、奢侈品、、尊貴服務街街區(qū)5.招商執(zhí)行行內街兒童游樂樂設施效果商鋪門窗噴畫畫效果5.招商執(zhí)行行經驗教訓：宣傳推廣方案案批復周期較較長、流程較較多，需預多多足夠的審批批時間商業(yè)推廣的投投入有限，靠靠媒體宣傳來來推動招商不不太現實5.招商執(zhí)行行5.3招商步步驟第三階段：招招商啟動（07年10月月）宣傳推廣：報報紙廣告、企企信通、資訊訊快遞主題：威尼斯斯城市商業(yè)廣廣場現正盛大大招商知名餐飲娛樂樂休閑品牌免免租兩年策略：先品牌牌再散戶；先先大后??；先先本土再外圍圍；第一波招商：：超市招商（（07年10月初）拜訪省內經營營較好超市：：新一佳、家家潤多、步步步高拜訪省外知名名超市：華潤潤、華聯、百百佳拜訪縣級本土土超市：萬家家惠、佳惠、、千惠5.招商執(zhí)行行第二波招商：：餐飲招商（（07年10月中）拜訪洋快餐：：肯德基、賣賣當勞、德克克士拜訪西餐酒廊廊：金牛角、、咖啡之翼、、老樹、上島島、米蘿等（（重點拜訪芙芙蓉路上的西西餐商戶）拜訪大型中餐餐：玉樓東、、新長福、老老湘食、火宮宮殿、秦皇食食府、七彩江江南、好食上上等（重點拜拜訪坡子街、、湘江路餐飲飲街的餐飲商商戶）第三波招商：：休閑娛樂招招商（07年年10月底））拜訪沐足洗浴浴城：足道、、碧濤閣、大大浪濤沙、頤頤爾康拜訪茶藝、ktv、網吧吧等第四波招商：：美容美發(fā)招招商（07年年10月底））拜訪健身中心心：力美健、、海東青、子子陽拜訪美容商家家：美度、凡凡歌、皙泉、、佐登妮絲等等拜訪美發(fā)商家家：剪藝一族族、聚星、頂頂好等5.招商執(zhí)行行第五波招商：：配套業(yè)態(tài)招招商（07年年11月）家居：金色大大廳、美克美美家、好百年年等家電：國美、、蘇寧等家紡：夢潔、、羅萊、富安安娜、多喜愛愛、星港等藥房：楚仁堂堂、老百姓、、雙舟、金沙沙等西點：馬里奧奧、羅莎、雪雪貝爾等干洗：賽維、、美滌等第六波招商：：業(yè)主招商（（07年12-1月）原因：根據下下半年來訪商商家統(tǒng)計，有有近50%的的商家來自業(yè)業(yè)主或者是業(yè)業(yè)主朋友和親親戚手段：以發(fā)業(yè)業(yè)主信的形式式，拉近業(yè)主主對商業(yè)街的的認同，讓業(yè)業(yè)主參與商業(yè)業(yè)街招商致業(yè)主的一封封信（定）.doc5.招商執(zhí)行行特殊招商：收收樓聯展活動動（07年10-08年年1月）目的：為業(yè)主主收樓居家提提供方便擬引進業(yè)態(tài)：：家居、家電電、家裝等；；引進品牌：蘇蘇寧電器、皇皇朝家私、美美克美佳、夢夢潔家紡、許許繼車庫門等等；合作方式：我方向提供場場地，商家負負責設計展廳廳或設置咨詢詢臺；商家為業(yè)主提提供低于市場場價的產品和和服務；商家免費提供供折扣卡、現現今券、禮品品、獎品等5.招商執(zhí)行行5.3收樓聯聯展經驗教訓：在業(yè)主未能完完全入住的情情況下，超市市對面積的需需求不大，大大超市的洽談談成功率低，，最好用引進進臨時便利店店解決早期業(yè)業(yè)主的生活需需求；隨著交樓工作作的進行，更更多的業(yè)主想想拿商業(yè)街的的鋪做生意，，所以在招商商前期，我們們就應該把業(yè)業(yè)主納入主力力客戶群；收樓聯展活動動對我商業(yè)街街家居區(qū)的招招商造成了一一定程度的沖沖擊；5.招商執(zhí)行行主題：商家介介紹商家細節(jié)：松雅西西餐廳老板介介紹當地高檔檔的中式酒樓樓老板鴻基來來看場；提供工商協(xié)會會會員名冊；；引薦工商協(xié)協(xié)會副秘書長長；結論：注意挖挖掘商戶的人人脈資源，為為我所用。6.實操案例例分享6.1商家介介紹商家主題：優(yōu)合家家居選址細節(jié)：多次洽洽談；明確提提出一次拿1000方以以上；要求商商業(yè)廣場頭鋪鋪位置；考慮：家居賣賣場不聚人氣氣；與原有業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃不符符；承租能力力較低結論：實操過過程中原則性性與靈活性相相結合6.實操案例例分享6.2商家選選址主題：超市特特定細節(jié)：碧桂園園超市明確表表示要進駐長長沙項目；建建筑規(guī)劃按其其要求設計和和施工；談好了了所有合作條條件；最后以以無管理人員員可外派為由由退出合作?？紤]：緊急調調動所有資源源尋找超市；；大場招商工工作陷入被動動結論：“貨比比三家”，擇擇商得多一個個防范，多一一個備用商家家6.實操案例例分享6.3商鋪預預留主題：介紹潛潛在商家到其其他樓盤細節(jié)：周先生生有意向租賃賃長沙威尼斯斯城家居區(qū)商商鋪，但家居居區(qū)已全部招招租完成，洽洽淡中了解到到對方是寧鄉(xiāng)鄉(xiāng)人。寧鄉(xiāng)離離長沙的距離離比較近，故故向其推薦寧寧鄉(xiāng)項目，對對方很感興趣趣。結論：充分整整合客戶資源源與項目資源源。6.實操案例例分享6.4商家轉轉介主題：跟進商商家商鋪裝修修細節(jié)：在二區(qū)區(qū)108鋪茶茶葉店的裝修修過程中，發(fā)發(fā)現與其提供供的經營計劃劃書裝修效果果圖有出入，，鋪主準備只只進行簡單裝裝修，廣告位位也準備使用用噴畫；屋村村主跟商家裝裝修；考慮到到其鋪處地商商業(yè)街突出位位置，裝修會會影響整個商商業(yè)街的形象象，后我部經經工作人員與與鋪主協(xié)商，，使其按照提提供的裝修效效果圖裝修結論：在招商商過程中，建建立簽約后續(xù)續(xù)（裝修、經經營情況等））跟進制度。。6.實操案例例分享6.5商鋪裝裝修跟進6.實操案例例分享6.6文件簽簽收主題：文件簽簽收細節(jié)：財務部部因人員變動動，商鋪留底底合同移交中中某商鋪合同同與其他合同同未放在一起起，剛開始沒沒有發(fā)現，故故財務部新接接手同事打電電話過來要此此合同。我部部所有交財務務的合同都有有簽收本，發(fā)發(fā)現上面財務務人員已簽收收。結論：建立檔檔案管理制度度，重要文件件要簽收、記記錄；和橫向向部門溝通所所形成的結論論性信息堅決決在會中或會會后要部門相相關負責人簽簽名確認。6.實操案例例分享6.7交鋪標標準明確主題：供水、、電等標準明明確細節(jié)：三區(qū)104商鋪因因機器設備對對用電需求比比一般的商鋪鋪要大，因鋪鋪主經驗不足，，也沒有相關關經驗，一直直到開業(yè)前才才發(fā)現供電不不足，需要對供供電重新整改改。鋪主以合合同沒有明確確規(guī)定為由，，要求我司支付整整改費用。結論：權責明明確，決不用用模糊語言，，能承諾的數數據性東西盡盡量用文本確確認。主題題：：部部門門溝溝通通細節(jié)節(jié)：：二二區(qū)區(qū)111鋪鋪移移動動營營業(yè)業(yè)廳廳在在電電信信日日舉舉行行相相關關優(yōu)優(yōu)惠惠活活動動，，考考慮慮到到商業(yè)業(yè)廣廣場場位位置置目目前前人人流流量量不不是是很很多多，，鋪鋪主主準準備備在在學學校校門門口口擺擺放一一個個桌桌子子，，放放相相關關資資料料。。經經過過與與屋屋村村、、學學校校、、保保安安部部等等相相關部部門門負負責責人人溝溝通通，，學學校校負負責責人人反反對對，，因因為為學學校校做做為為一一個個教育育基基地地不不能能商商業(yè)業(yè)氛氛圍圍太太重重，，影影響響不不好好。。經經過過進進一一步步溝溝通通，，對本本次次活活動動方方案案加加以以完完善善和和修修正正，，按按學學校校的的要要求求來來組組織織，，最最終學學校校統(tǒng)統(tǒng)一一在在校校門門口口左左側側靠靠近近通通往往小小區(qū)區(qū)內內保保安安亭亭處處擺擺放放。。結論論：：部部門門之之間間注注意意溝溝通通方方式式；；學學會會追追根根究究底底和和換換位位思思考考6.實實操操案案例例分分享享6.8橫橫向向部部門門溝溝通通方方式式市場場調調查查（（對對周周邊邊租租金金、、業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)及及商商戶戶來來源源摸摸底底））招商商登登記記、、在在談談品品牌牌客客戶戶信信息息輸輸出出（（建建立立高高端端項項目目地地位位））虛擬擬租租金金及及粗粗略略定定位位信信息息輸輸出出（（建建立立高高端端項項目目地地位位））造成成來來訪訪商商家家崇崇向向心心理理反饋饋信信息息整整理理（（租租金金與與業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)））修正正原原有有定定位位與與租租金金報報價價以低低位位租租金金和和優(yōu)優(yōu)惠惠免免租租期期沖沖擊擊商商家家心心理理價價位位經營營企企劃劃書書與與裝裝修修效效果果圖圖、、平平面面布布局局圖圖代代替替租租賃賃押押金金（知知曉曉誠誠意意商商家家數數量量，，有有效效控控制制進進場場商商家家質質素素））意向向客客戶戶積積累累一一定定程程度度正正式式簽簽訂訂租租賃賃合合同同（先先大大后后小小、、先先品品牌牌再再散散戶戶、、先先內內部部在在外外圍圍））以收收樓樓為為主主要要賣賣點點，，對對商商家家輸輸出出收收樓樓進進度度及及業(yè)業(yè)主主需需求求業(yè)主主入入住住后后，，針針對對業(yè)業(yè)主主進進行行重重點點招招商商（（發(fā)發(fā)業(yè)業(yè)主主信信形形式式））7.整整體體策策略略回回顧顧居住住氛氛圍圍不不夠夠，，人人氣氣冷冷淡淡，，招招商商開開展展時時間間過過早早；；前期期可可就就家家居居、、銀銀行行、、便便利利店店、、快快餐餐、、糕糕點點、、藥藥房房、、花花藝藝、、裝裝修修裝裝飾飾等等配配合合銷銷售售和和收收樓樓的的業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)進進行行專專項項招招商商；；先簽簽訂訂租租賃賃合合同同，，一一定定時時間間后后（（居居住住氛氛圍圍成成熟熟）），，商商家家再再進進場場裝裝修修和和開開業(yè)業(yè)；；8.可可思思考考的的問問題題全冊冊完完謝謝謝！！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:23:1601:23:1601:2312/25/20221:23:16AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2201:23:1601:23Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:23:1601:23:1601:23Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2201:23:1601:23:16December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月20221:23:16上午午01:23:1612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月221:23上午午12月-2201:23December25,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/251:23:1601:23:1625December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:23:16上上午1:23上上午01:23:1612月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:23:1601:23:1601:2312/25/20221:23:16AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2201:23:1601:23Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。