子女教育退休養(yǎng)老資金規(guī)劃資產(chǎn)傳承話題切入與理念溝通課件

預(yù)見(jiàn)未來(lái)“萬(wàn)一網(wǎng)

保險(xiǎn)資料下載

門戶網(wǎng)站

”“萬(wàn)一網(wǎng)

制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究”預(yù)見(jiàn)未來(lái)“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站1年金保險(xiǎn)在發(fā)達(dá)國(guó)家很受歡迎在美國(guó)年金保險(xiǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)份額占比52%在英國(guó)年金保險(xiǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)份額占比81%為什么要推動(dòng)年金保險(xiǎn)？（1/3）經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家年金保險(xiǎn)越受歡迎“萬(wàn)一網(wǎng)

保險(xiǎn)資料下載

門戶網(wǎng)站

”“萬(wàn)一網(wǎng)

制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究”年金保險(xiǎn)在發(fā)達(dá)國(guó)家很受歡迎為什么要推動(dòng)年金保險(xiǎn)？（1/3）經(jīng)2為什么要推動(dòng)年金保險(xiǎn)？（2/3）響應(yīng)國(guó)家號(hào)召為什么要推動(dòng)年金保險(xiǎn)？（2/3）響應(yīng)國(guó)家號(hào)召3為什么要推動(dòng)年金保險(xiǎn)？（3/3）幫助伙伴達(dá)成各項(xiàng)榮譽(yù)高傭金的年金產(chǎn)品是我們隊(duì)伍達(dá)成榮譽(yù)的不二法則也是最不浪費(fèi)客戶的一種產(chǎn)品各項(xiàng)榮譽(yù)中均與保費(fèi)及件數(shù)掛鉤高額保費(fèi)為什么要推動(dòng)年金保險(xiǎn)？（3/3）幫助伙伴達(dá)成各項(xiàng)榮譽(yù)高傭金的45客戶為什么要買年金險(xiǎn)？不管怎樣，一定滿足了他的“需求”孩子教育養(yǎng)老費(fèi)用應(yīng)急費(fèi)用醫(yī)療費(fèi)用財(cái)富升值5客戶為什么要買年金險(xiǎn)？不管怎樣，一定滿足了他的“需求”孩子6不論我們?cè)覆辉敢馔苿?dòng)，業(yè)務(wù)員就在那里、客戶就在那里我們的績(jī)效就在那里，公司的方向也在那里6不論我們?cè)覆辉敢馔苿?dòng)，客戶都喜歡專家，因?yàn)樗麄兂缧艡?quán)威銷售邏輯是制勝關(guān)鍵！客戶都喜歡專家，因?yàn)樗麄兂缧艡?quán)威7每個(gè)人都要有“遇見(jiàn)“未來(lái)的能力通過(guò)年金保險(xiǎn)，完成對(duì)于“錢的管理”每個(gè)人都要有“遇見(jiàn)“未來(lái)的能力通過(guò)年金保險(xiǎn)，完成對(duì)于“錢的管目錄/Contents0102子女教育話題切入與理念溝通退休養(yǎng)老話題切入與理念溝通03資金規(guī)劃話題切入與理念溝通04資產(chǎn)傳承話題切入與理念溝通目錄/Contents0102子女教育話題切入與理念溝通9子女教育理念切入01通過(guò)送福切入及理念溝通拜年壓歲錢切入及理念溝通子女教育理念切入01通過(guò)送福切入及理念溝通10一、通過(guò)送福切入話術(shù)示范【寒暄】（說(shuō)福，再閑聊一些工作或春節(jié)話題，比如在哪吃年夜飯、有沒(méi)有出去旅行的打算之類的）【切入話術(shù)】姐，孩子今年上幾年級(jí)了？一年一年過(guò)得真快呀!上初中以后各項(xiàng)花費(fèi)就更高了，各種補(bǔ)習(xí)班、參考資料的（據(jù)一些身邊的案例說(shuō)明教育經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷很大），可是一筆不小的資金……這些都應(yīng)該花！良好的教育是成功的第一步。像**姐您這么有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，應(yīng)該為孩子做了很多教育儲(chǔ)備吧？第一版本：送福切入一、通過(guò)送福切入話術(shù)示范【寒暄】第一版本：送福切入11有儲(chǔ)備理念溝通：姐，你果真有先見(jiàn)之明，給你點(diǎn)贊，哈哈，不過(guò)姐，你可以考慮再給孩子多儲(chǔ)備一些，因?yàn)楹⒆拥慕逃杀緛?lái)源于三個(gè)方面：（接下篇：探討孩子教育成本）

有儲(chǔ)備理念溝通：12二、理念溝通第

2

步：探討子女教育的三項(xiàng)成本第一項(xiàng)：學(xué)習(xí)生活費(fèi)用第三項(xiàng)：成長(zhǎng)性需求費(fèi)用第二項(xiàng)：輔導(dǎo)班費(fèi)用每筆費(fèi)用細(xì)算二、理念溝通第2步：探討子女教育的三項(xiàng)成本第一項(xiàng)：學(xué)習(xí)生13三、切入產(chǎn)品介紹姐，不如現(xiàn)在考慮再給孩子開(kāi)一個(gè)理財(cái)帳戶，讓未來(lái)有充足的教育金可用，教育將直接影響孩子未來(lái)的收入、職業(yè)發(fā)展和婚姻生活，所以接受良好的教育，培養(yǎng)孩子掌握更多的興趣愛(ài)好，是至關(guān)重要的，您說(shuō)對(duì)嗎，姐？我有一個(gè)很適合您的計(jì)劃，我們可以一起來(lái)了解一下！（切入產(chǎn)品）三、切入產(chǎn)品介紹14無(wú)儲(chǔ)備理念溝通：

姐，現(xiàn)在的小孩從出生開(kāi)始就要為他投入和規(guī)劃，因?yàn)闇?zhǔn)備越早，未來(lái)壓力就會(huì)越小，準(zhǔn)備的越多，未來(lái)主動(dòng)可選擇權(quán)就越多，您說(shuō)對(duì)嗎第一版本：送福切入無(wú)儲(chǔ)備理念溝通：第一版本：送福切入15二、理念溝通理念溝通四步驟第

1

步：探討教育帶給孩子的三個(gè)影響（1）教育將直接影響孩子未來(lái)的收入。

孩子受到什么樣的教育，就能找到什么樣的工作；孩子找到什么樣的工作，就會(huì)有什么樣的收入；孩子有什么樣的收入，就會(huì)過(guò)什么樣的生活。您說(shuō)對(duì)嗎？二、理念溝通理念溝通四步驟第1步：探討教育帶給孩子的三個(gè)16二、理念溝通（2）教育將直接影響孩子的未來(lái)職業(yè)發(fā)展。

朋友圈良好的人脈資源帶來(lái)的不只是經(jīng)濟(jì)利益，受過(guò)高等教育的人，人際圈相對(duì)更廣、接受的信息也較多，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展非常有幫助。二、理念溝通（2）教育將直接影響孩子的未來(lái)職業(yè)發(fā)展。17二、理念溝通（3）教育將影響孩子未來(lái)的婚姻生活對(duì)等的教育能有相同的價(jià)值觀，能有更多共同話題，便于更好地溝通。二、理念溝通（3）教育將影響孩子未來(lái)的婚姻生活18二、理念溝通第

2

步：探討子女教育的三項(xiàng)成本第一項(xiàng)：學(xué)習(xí)生活費(fèi)用第三項(xiàng)：成長(zhǎng)性需求費(fèi)用第二項(xiàng)：輔導(dǎo)班費(fèi)用二、理念溝通第2步：探討子女教育的三項(xiàng)成本第一項(xiàng)：學(xué)習(xí)生19三、切入產(chǎn)品介紹姐，不如現(xiàn)在考慮給孩子開(kāi)一個(gè)理財(cái)帳戶，不僅可以理財(cái)一輩子，還讓孩子養(yǎng)成了理財(cái)?shù)牧?xí)慣，具備憂患意識(shí)和感恩的心，我們買給孩子的很多禮物不會(huì)陪伴他一生，但是保險(xiǎn)卻可以做到，一份保單，跨越幾十年，無(wú)論我們?cè)谂c不在，孩子都能從保險(xiǎn)公司領(lǐng)錢，讓父母的愛(ài)一直延續(xù)下去，當(dāng)孩子每年領(lǐng)錢的時(shí)候，他也總會(huì)想起您。三、切入產(chǎn)品介紹20一、通年拜年壓歲錢切入話術(shù)示范【寒暄話術(shù)】營(yíng)銷員：**姐，過(guò)年好啊，給您拜個(gè)年，家人都挺好的吧?（閑聊一些春節(jié)話題比如在哪吃年夜飯、有沒(méi)有出去旅行之類）【切入話術(shù)】營(yíng)銷員：**姐，孩子今年上幾年級(jí)了？一年一年過(guò)得真快呀!上初中以后各項(xiàng)花費(fèi)就更高了，各種補(bǔ)習(xí)班、參考資料的（據(jù)一些身邊的案例說(shuō)明教育經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷很大），可是一筆不小的資金……這些都應(yīng)該花！良好的教育是成功的第一步。像**姐您這么有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，應(yīng)該為孩子做了很多教育儲(chǔ)備吧？第二版本：拜年壓歲錢切入一、通年拜年壓歲錢切入話術(shù)示范【寒暄話術(shù)】第二版本：拜年壓歲21

姐，子女教育規(guī)劃一定要盡早，因?yàn)闇?zhǔn)備越早，未來(lái)壓力就會(huì)越小，準(zhǔn)備的越多，未來(lái)主動(dòng)可選擇權(quán)就越多，您說(shuō)對(duì)嗎？孩子每年都能收到很多壓歲錢，孩子不知道該如何使用和規(guī)劃這筆錢，如果由著他隨便用的話，既容易養(yǎng)成他亂花錢的習(xí)慣，又對(duì)他的將來(lái)起不到什么幫助。

您還不如為他做一份教育、婚嫁規(guī)劃，就像為他準(zhǔn)備一份終身受益的禮物，也幫助他從小建立好的理財(cái)習(xí)慣。

二、理念溝通姐，子女教育規(guī)劃一定要盡早，因?yàn)闇?zhǔn)22二、理念溝通理念溝通四步驟第

1

步：探討教育帶給孩子的三個(gè)影響（1）教育將直接影響孩子未來(lái)的收入。

孩子受到什么樣的教育，就能找到什么樣的工作；孩子找到什么樣的工作，就會(huì)有什么樣的收入；孩子有什么樣的收入，就會(huì)過(guò)什么樣的生活。您說(shuō)對(duì)嗎？二、理念溝通理念溝通四步驟第1步：探討教育帶給孩子的三個(gè)23二、理念溝通（2）教育將直接影響孩子的未來(lái)職業(yè)發(fā)展。

朋友圈良好的人脈資源帶來(lái)的不只是經(jīng)濟(jì)利益，受過(guò)高等教育的人，人際圈相對(duì)更廣、接受的信息也較多，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展非常有幫助。二、理念溝通（2）教育將直接影響孩子的未來(lái)職業(yè)發(fā)展。24二、理念溝通（3）教育將影響孩子未來(lái)的婚姻生活對(duì)等的教育能有相同的價(jià)值觀，能有更多共同話題，便于更好地溝通。二、理念溝通（3）教育將影響孩子未來(lái)的婚姻生活25二、理念溝通第

2

步：探討子女教育的三項(xiàng)成本第一項(xiàng)：學(xué)習(xí)生活費(fèi)用第三項(xiàng)：成長(zhǎng)性需求費(fèi)用第二項(xiàng)：輔導(dǎo)班費(fèi)用二、理念溝通第2步：探討子女教育的三項(xiàng)成本第一項(xiàng)：學(xué)習(xí)生26三、切入產(chǎn)品介紹姐，不如現(xiàn)在考慮用這些壓歲錢給孩子開(kāi)一個(gè)理財(cái)帳戶，不僅可以理財(cái)一輩子，還讓孩子養(yǎng)成了理財(cái)?shù)牧?xí)慣，不管多好的玩具和衣服都會(huì)隨著時(shí)間流逝而淡忘。如果用壓歲錢送孩子一份有價(jià)值的禮物，就相當(dāng)于送給了孩子三件法寶：持續(xù)穩(wěn)健長(zhǎng)久的現(xiàn)金流、時(shí)刻感恩的習(xí)慣、居安思危的憂患意識(shí)。接下來(lái)，我們一起先來(lái)了解一下這個(gè)帳戶，當(dāng)然決定權(quán)還是你說(shuō)了算，哈哈！三、切入產(chǎn)品介紹27“壓歲錢”銷售理念認(rèn)知只是把孩子的壓歲錢換個(gè)地方，不用另外掏錢，讓每年的壓歲錢保值增值，成為孩子未來(lái)的助學(xué)金、婚嫁金，成為您不經(jīng)意中給孩子創(chuàng)造的財(cái)富。這種理財(cái)方式相當(dāng)于持續(xù)給孩子壓歲錢，每年領(lǐng)取，保證孩子終身有錢領(lǐng)，用小錢換大錢，用短錢換長(zhǎng)錢。體現(xiàn)壓歲錢價(jià)值，讓長(zhǎng)輩的寄托有意義?，F(xiàn)在很多父母開(kāi)始規(guī)劃孩子的壓歲錢，是潮流也是時(shí)尚！讓孩子懂得感恩、懂得，這種持續(xù)的愛(ài)會(huì)陪伴孩子一生，永生難忘。我也是這么做的。還可以在保單上寫(xiě)上一段您對(duì)子女的寄語(yǔ)：“這張保單是送給我最愛(ài)的孩子的新年禮物，希望他一生健康、幸福！我們永遠(yuǎn)的寶貝?！皦簹q錢”銷售理念認(rèn)知只是把孩子的壓歲錢換個(gè)地方，不用另外掏28養(yǎng)老話題切入02養(yǎng)老話題切入0229“年老”概率

意外是概率事件——意外事故發(fā)生率（25%）

重疾是概率事件——重疾發(fā)生率（72.18%）年老是“必然”

事件（99%以上的人）數(shù)據(jù)來(lái)源：《意外事故發(fā)生率的均勻性分析》、《中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒》萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究“年老”概率意外是概率事件——意外事故發(fā)生率（25%）年老二、老齡化風(fēng)險(xiǎn)終于有了屬于自己的自由時(shí)光，可以盡享天倫之樂(lè)。世界那么大，好好去看看！最美不過(guò)夕陽(yáng)紅心有余而力不足疾病、意外…收入銳減，支出卻不少，讓老年生活蒙上一層陰影。世界那么大，我卻哪兒都去不了！二、老齡化風(fēng)險(xiǎn)終于有了屬于自己的自由時(shí)光，可以盡享天倫之樂(lè)。二、老齡化風(fēng)險(xiǎn)

年紀(jì)漸長(zhǎng)，身體也在走下坡路，抵制風(fēng)險(xiǎn)的能力也在減弱，最親的子女不能時(shí)刻陪伴，一旦身體出現(xiàn)問(wèn)題，不僅自己難過(guò)，也會(huì)辛苦家人。健康風(fēng)險(xiǎn)二、老齡化風(fēng)險(xiǎn)年紀(jì)漸長(zhǎng)，身體也在走下坡路，抵制二、老齡化風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

一名78歲老奶奶的求職信在網(wǎng)上引發(fā)關(guān)注，被網(wǎng)友親切地稱為“求職老太太”。今年春節(jié)過(guò)后，丁玉瓊老太太就寫(xiě)了一封求職信，該求職信被上傳到網(wǎng)上引發(fā)不少網(wǎng)友關(guān)注。這封求職信寫(xiě)到：二、老齡化風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)一名78歲老奶奶的求職信在丁奶奶，女，78歲，原國(guó)營(yíng)三臺(tái)絲廠下崗職工，現(xiàn)為維持生計(jì)和養(yǎng)老，不給政府添麻煩不讓領(lǐng)導(dǎo)煩心，決定自救，尋找相應(yīng)工作。特長(zhǎng)：懂管理，熟悉絲廠所有工種，繅絲、抽線等。性格：逆來(lái)順受，善于忍氣吞聲，委屈求全，從不惹事生非。崗位要求：可從事管理或者紡織廠一線工作。待遇要求：一千元以上，管吃管住。此外求職信還提到其它聲明：因本人年老體弱患有心臟病、腦血管堵塞的原因造成安全后果的，由本人自負(fù)責(zé)任，與用人單位無(wú)關(guān)，希望有單位錄用，也希望有文化的人幫我轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝。二、老齡化風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)丁奶奶，女，78歲，原國(guó)營(yíng)三臺(tái)絲廠下崗職工，現(xiàn)為維持生計(jì)和養(yǎng)辛苦工作一輩子你的養(yǎng)老金夠養(yǎng)老嗎?辛苦工作一輩子切入話術(shù)舉例：

一、話題切入王X，您看人都在一天天變老，人的一生可能不會(huì)長(zhǎng)病、不會(huì)發(fā)生意外，但一定會(huì)變老，老了不一定能掙錢，但一定得花錢，您說(shuō)對(duì)吧？我們要想擁有一個(gè)幸福的晚年生活，就必須提前做好規(guī)劃！切入話術(shù)舉例：一、話題切入王X，您看人都在一天天變老，人的一36示例：黃金三問(wèn)挖掘需求

王X，你覺(jué)得人的壽命是越來(lái)越長(zhǎng)還是越來(lái)越短？是呀，生活條件越來(lái)越好，每個(gè)人都越來(lái)越關(guān)注個(gè)人保養(yǎng)和保健，人的壽命也一定會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，更何況是女性，我們要想擁有一個(gè)幸福的晚年生活，就必須提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，投資兒女身上固然重要，但別透支了自己的養(yǎng)老金，忘了投資自己的未來(lái)。靠誰(shuí)都不如靠自己，提前解決養(yǎng)老問(wèn)題，未來(lái)不給子女添麻煩，也是愛(ài)的一種體現(xiàn)！示例：黃金三問(wèn)挖掘需求王X，你覺(jué)得人的壽命是越來(lái)37示例：黃金三問(wèn)挖掘需求不如現(xiàn)在通過(guò)購(gòu)買一款商業(yè)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，為未來(lái)的養(yǎng)老做好充足的準(zhǔn)備。商業(yè)保險(xiǎn)具有強(qiáng)制性的特點(diǎn)，可以防止我們的沖動(dòng)消費(fèi)和盲目投資，確保年老時(shí)有一筆確定的養(yǎng)老費(fèi)用；而且商業(yè)保險(xiǎn)還具有較好的長(zhǎng)期收益，可以有效的抵御通貨膨脹。今天我來(lái)給您介紹一個(gè)品質(zhì)養(yǎng)老計(jì)劃，您不妨了解一下（導(dǎo)入產(chǎn)品）示例：黃金三問(wèn)挖掘需求不如現(xiàn)在通過(guò)購(gòu)買一款商業(yè)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，38示例：黃金三問(wèn)挖掘需求第一問(wèn)：您覺(jué)得人的壽命是越來(lái)越長(zhǎng)還是越來(lái)越短？第二問(wèn)：您覺(jué)得養(yǎng)老成本是越來(lái)越高還是越來(lái)越低？第三問(wèn)：你是否擔(dān)心“人活著，錢沒(méi)了”怎么辦？多提問(wèn)，多反問(wèn)，越是不能反駁的問(wèn)題越能達(dá)到效果示例：黃金三問(wèn)挖掘需求第一問(wèn)：您覺(jué)得人的壽命是越來(lái)越長(zhǎng)還39認(rèn)知關(guān)鍵點(diǎn)：1）養(yǎng)老最不確定的風(fēng)險(xiǎn)——不是錢，而是壽命的長(zhǎng)短，一個(gè)不小心活得太久，卻不知道養(yǎng)老金在哪里，怎么辦？2）我們一直都在為兩個(gè)自己在奮斗——年輕的自己和年老的自己；趁現(xiàn)在年輕，成本低，拿走以上擔(dān)憂，完成未來(lái)養(yǎng)老心愿，您說(shuō)對(duì)嗎？多提問(wèn)，多反問(wèn)，越是不能反駁的問(wèn)題越能達(dá)到效果認(rèn)知多提問(wèn)，多反問(wèn)，越是不能反駁的問(wèn)題越能達(dá)到效果40現(xiàn)在的拒絕＝將來(lái)的后悔退休了，喝粥了、好煙開(kāi)始不抽了；年紀(jì)大，身體差，生病開(kāi)始害怕了；想旅游，錢發(fā)愁，無(wú)奈來(lái)向兒女求；住院了，花錢了，活著沒(méi)有尊嚴(yán)了；后悔了，無(wú)語(yǔ)了，后悔沒(méi)買保險(xiǎn)了；明白了，已晚了，全家一起悲慘了；無(wú)論貧窮富貴，保險(xiǎn)是這輩子你一定值得擁有的東西！請(qǐng)不要在風(fēng)燭殘年無(wú)錢養(yǎng)老時(shí)，才想到當(dāng)初曾拒絕的欣享年年！現(xiàn)在的拒絕＝將來(lái)的后悔退休了，喝粥了、好煙開(kāi)始不抽了；41資金規(guī)劃話題切入03資金規(guī)劃話題切入0342大多數(shù)人都會(huì)考慮的兩件事1、賺取財(cái)富2、升值財(cái)富大多數(shù)人都會(huì)考慮的兩件事1、賺取財(cái)富43

賺取財(cái)富的多少，取決于生存技能的高低

升值財(cái)富的多少，取決于思想理念和選擇賺取財(cái)富的多少，取決于生存技能的高低

升值財(cái)富的多少，取44子女教育退休養(yǎng)老資金規(guī)劃資產(chǎn)傳承話題切入與理念溝通課件45【觀念導(dǎo)入】李總，我們辛苦打拼事業(yè)，財(cái)富來(lái)之不易，能賺錢是一方面，但是守住錢、留下錢也非常重要。我們平時(shí)有很多生活支出，衣食住行哪個(gè)不要花錢？還有孩子高額的教育費(fèi)用，娛樂(lè)消遣，人情往來(lái)等等，多了去了，這些去掉之后剩下來(lái)的才是你的真正的儲(chǔ)蓄。但是，很多時(shí)候你的錢是偷偷的眼皮從底下溜走的，你自己都不知道錢到哪里去了，人這一生還會(huì)遇到一些這樣那樣的情況、沒(méi)有計(jì)劃的消費(fèi)和投資、借貸等等很多情況下，稍有不慎，或者沒(méi)有控制好都可能會(huì)流失很多的財(cái)富。我們都知道貨幣會(huì)貶值，需要提前規(guī)劃，所以啊，我們一定要為自己將來(lái)做好儲(chǔ)蓄規(guī)劃，留住財(cái)富，對(duì)不對(duì)？

【觀念導(dǎo)入】46【切入產(chǎn)品】

李總，像您這樣的群體，都有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)未來(lái)生活充滿美好愿景，現(xiàn)在我跟您介紹一款合理理財(cái)?shù)挠?jì)劃，非常適合您，能把您平時(shí)不經(jīng)意間消費(fèi)掉的錢積蓄下來(lái)。我們可以利用保險(xiǎn)，更好地規(guī)劃人生，保險(xiǎn)是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，日積月累的復(fù)利，可以產(chǎn)生奇跡。今天的一點(diǎn)點(diǎn)自律，就可以讓夢(mèng)想一步一個(gè)腳印變成現(xiàn)實(shí)，為了對(duì)家庭的愛(ài)與責(zé)任，每一個(gè)人都愿意做出改變，在保險(xiǎn)的世界里，一切都是確定的。我這里有

一款特別適合做您的計(jì)劃，您不妨來(lái)了解一下（導(dǎo)入產(chǎn)品）【切入產(chǎn)品】47資產(chǎn)傳承話題切入04資產(chǎn)傳承話題切入0448財(cái)富挑戰(zhàn)--傳承方式人壽保險(xiǎn)法定繼承遺囑繼承家族信托生前贈(zèng)與國(guó)內(nèi)財(cái)富傳承主要方式：財(cái)富挑戰(zhàn)--傳承方式人壽保險(xiǎn)法定繼承遺囑繼承家族信托生前贈(zèng)與49法定繼承

法定繼承是指在被繼承人沒(méi)有對(duì)其遺產(chǎn)的處理立有遺囑的情況下，由法律直接規(guī)定繼承人的范圍、繼承順序、遺產(chǎn)分配的原則的一種繼承形式?！吨腥A人民共和國(guó)繼承法》對(duì)法定繼承的規(guī)定如下：第九條繼承權(quán)男女平等。第十條遺產(chǎn)按照下列順序繼承：第一順序：配偶、子女、父母；第二順序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。第十三條：同一順序繼承人繼承遺產(chǎn)的份額，一般應(yīng)當(dāng)均等。

在法定繼承中，由于繼承人、繼承人參加繼承的順序、繼承人應(yīng)繼承的遺產(chǎn)份額以及遺產(chǎn)的分配原則，都是由法律直接規(guī)定的。因而法定繼承并不直接體現(xiàn)被繼承人的意志，僅是法律依推定的被繼承人的意思將其遺產(chǎn)由其親近親屬繼承。法定繼承法定繼承是指在被繼承人沒(méi)有對(duì)其遺產(chǎn)的處50法定繼承的挑戰(zhàn)：資產(chǎn)可能成為“無(wú)主物”

沒(méi)有遺囑或其他安排，就無(wú)法提供明晰的財(cái)產(chǎn)清單，銀行存款、不動(dòng)產(chǎn)、有價(jià)證券等財(cái)產(chǎn)可能成為“無(wú)主物”，不能順利的傳承。海外繼承步履維艱

全球配置資產(chǎn)已成為中國(guó)富豪的選擇，小到買房置業(yè)，大到開(kāi)設(shè)企業(yè)，資產(chǎn)不在局限于國(guó)內(nèi)。但，因各國(guó)法律、稅收制度不同，繼承海外資產(chǎn)面臨很大挑戰(zhàn)。平均分配也是一種不公平

法定繼承是對(duì)遺囑繼承缺失的補(bǔ)充，具有普遍的廣泛意義，但缺乏個(gè)性和針對(duì)性，更不能反映被繼承人的意愿。繼承人資格確定手續(xù)繁瑣

在適用法定繼承的情況下，證明親屬關(guān)系及繼承資格變得異常復(fù)雜。繼承海外資產(chǎn)時(shí)，類似的直系親屬關(guān)系證明同樣需要，但更為繁瑣，還會(huì)涉及相關(guān)文本的翻譯、公證等。這些都會(huì)拉長(zhǎng)繼承周期，短則兩三年，長(zhǎng)則七八年。法定繼承的挑戰(zhàn)：51遺囑繼承法律解釋

《中華人民共和國(guó)繼承法》第十六條第二款規(guī)定“公民可以立遺囑將個(gè)人財(cái)產(chǎn)指定由法定繼承人中的一人或數(shù)人繼承?！备鶕?jù)我國(guó)《繼承法》第十七條的規(guī)定，遺囑的形式有如下五種：公證遺囑公證遺囑由遺囑人經(jīng)公證機(jī)關(guān)辦理。辦理遺囑公證需要立遺囑人親自到其戶籍所在地的公證機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理，不能委托他人代理。如果遺囑人因病或其他特殊原因不能親自到公證機(jī)關(guān)辦理遺囑公證時(shí)，可要求公證機(jī)關(guān)派公證員前往遺囑人所在地辦理。值得注意的是，立遺囑人如果要變更或撤銷原公證遺囑，也必須由原公證機(jī)關(guān)辦理。自書(shū)遺囑自書(shū)遺囑必須由立遺囑人全文親筆書(shū)寫(xiě)、簽名，注明制作的年、月、日。自書(shū)遺囑不需要見(jiàn)證人在場(chǎng)見(jiàn)證即具有法律效力。代書(shū)遺囑代書(shū)遺囑是指因遺囑人不能書(shū)寫(xiě)而委托他人代為書(shū)寫(xiě)的遺囑。我國(guó)《繼承法》第17條第3項(xiàng)規(guī)定：“代書(shū)遺囑應(yīng)當(dāng)有兩個(gè)以上見(jiàn)證人在場(chǎng)見(jiàn)證，由其中一人代書(shū)，注明年、月、日，并由代書(shū)人、其他見(jiàn)證人和遺囑人簽名。遺囑繼承法律解釋《中華人民共和國(guó)繼承法》第十六條52遺囑繼承法律解釋錄音遺囑錄音遺囑是指遺囑人用錄音的形式制作的自己口述的遺囑。為防止錄音遺囑被人篡改或錄制假遺囑弊端的發(fā)生，《繼承法》第17條第4項(xiàng)明確規(guī)定：“以錄音形式設(shè)立的遺囑，應(yīng)當(dāng)有兩個(gè)以上的見(jiàn)證人在場(chǎng)見(jiàn)證?！币?jiàn)證的方法可以采取書(shū)面或錄音的形式，錄音遺囑制作完畢后，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)將錄音遺囑封存，并由見(jiàn)證人簽名，注明年、月、日?？陬^遺囑

我國(guó)《繼承法》第17條第5項(xiàng)規(guī)定：“遺囑人在危急情況下，可以立口頭遺囑?？陬^遺囑應(yīng)當(dāng)有兩個(gè)以上見(jiàn)證人在場(chǎng)見(jiàn)證。危急情況解除后，遺囑人能夠用書(shū)面或者錄音形式立遺囑的，所立的口頭遺囑無(wú)效?！庇捎诳陬^遺囑有易于被篡改和偽造，以及在遺囑人死后無(wú)法查證的缺點(diǎn)，所以《繼承法》對(duì)口頭遺囑作了以上限制性規(guī)定。一份具有法律效力的遺囑應(yīng)包含以下要件：遺囑人有遺囑能力，遺囑是遺囑人的真實(shí)意思表示，遺囑的內(nèi)容合法，遺囑的形式符合法律規(guī)定的形式要求。遺囑繼承法律解釋53人壽保險(xiǎn)

人壽保險(xiǎn)，簡(jiǎn)稱壽險(xiǎn)：以被保險(xiǎn)人的壽命為保險(xiǎn)標(biāo)的，且以被保險(xiǎn)人的生存或死亡為給付條件的人身保險(xiǎn)。資金安全、保值增值指定受益人，依法領(lǐng)取手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)用成本低人壽保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)，簡(jiǎn)稱壽險(xiǎn)：以被保險(xiǎn)人的壽命為54年金保險(xiǎn)在財(cái)富傳承中的六大優(yōu)勢(shì)年金保險(xiǎn)在財(cái)富傳承中的55優(yōu)勢(shì)一：保值增值優(yōu)勢(shì)二：保證財(cái)富分配的確定性

對(duì)于保險(xiǎn)而言，因是指定受益人，保險(xiǎn)公司須依合同直接履行。只要明確受益人，在被保險(xiǎn)人百年之后，保險(xiǎn)受益人可以獲得的保險(xiǎn)金就不屬于遺產(chǎn)，受益人領(lǐng)取保險(xiǎn)金也無(wú)需提交繼承權(quán)公證書(shū)，順利實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)定向傳承。

優(yōu)秀的年金保險(xiǎn)會(huì)有固定領(lǐng)取的生存金，享受最低預(yù)定利率保障，生存金萬(wàn)能賬戶復(fù)利計(jì)算，有效抵御通貨膨脹，實(shí)現(xiàn)資金保值增值。優(yōu)勢(shì)一：保值增值優(yōu)勢(shì)二：保證財(cái)富分配的確定性對(duì)56優(yōu)勢(shì)三：財(cái)富長(zhǎng)期安全，對(duì)后代的影響小

對(duì)于突然擁有巨額財(cái)富的年輕人，是否可以按照我們最初的意愿掌控財(cái)富，是否可以安全、長(zhǎng)期地持有財(cái)富？顯然并不容易，但對(duì)于保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，可由保險(xiǎn)公司分期、分批給付受益金，保證財(cái)富長(zhǎng)期安全。優(yōu)勢(shì)四：資產(chǎn)隔離功效對(duì)于高凈值人群而言，如何將自己的資產(chǎn)有效隔離，不被侵蝕縮水成為重中之重。商業(yè)保險(xiǎn)就是一個(gè)很好的風(fēng)險(xiǎn)管控工具，無(wú)論《保險(xiǎn)法》、《合同法》還是《公司法》，對(duì)于人壽保險(xiǎn)均有明確法條確定其資產(chǎn)隔離作用。壽險(xiǎn)可以通過(guò)杠桿效應(yīng)，放大壽險(xiǎn)保額，起到資產(chǎn)傳承、保值的效果；分紅年金，可以通過(guò)繳費(fèi)期、領(lǐng)取期的不同設(shè)置，起到資產(chǎn)隔離、按需補(bǔ)給的作用?！侗ｋU(xiǎn)法》第二十三條任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金的義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利。優(yōu)勢(shì)三：財(cái)富長(zhǎng)期安全，對(duì)后代的影響小對(duì)于突然擁57優(yōu)勢(shì)五：保密性

法定繼承和遺囑繼承，要召集所有的法定繼承人和遺囑繼承人，而保險(xiǎn)公司給付受益人保險(xiǎn)金時(shí)，僅通知受益人及監(jiān)護(hù)人，不會(huì)通知其他任何人到現(xiàn)場(chǎng)，保證了資產(chǎn)傳承的私密性。優(yōu)勢(shì)六：時(shí)效性

傳統(tǒng)繼承的時(shí)間長(zhǎng)，從身故到葬禮，再辦繼承權(quán)公證以及過(guò)戶，一切順利至少也要折騰半年。如果遇到訴訟，繼承時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。但保險(xiǎn)公司給付保險(xiǎn)金的時(shí)間很短，受益人攜帶相關(guān)資料就可到保險(xiǎn)公司辦理給付，保證了資產(chǎn)傳承的時(shí)效性。優(yōu)勢(shì)五：保密性法定繼承和遺囑繼承，要召集所有的58高端客戶群體特征：1、投資渠道廣泛，穩(wěn)健安全的投資配比較少2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，需要考慮安全的投資渠道3、希望趁有經(jīng)濟(jì)能力，為未來(lái)養(yǎng)老做好準(zhǔn)備4、本身認(rèn)可保險(xiǎn)5、有兒女，想給孩子留一筆錢，錢權(quán)分離，防止敗家6、高端客戶能接受5-10年繳費(fèi)的產(chǎn)品高端客戶核心痛點(diǎn)：資產(chǎn)保全傳承、養(yǎng)老保障、子女教育大客戶的需求高端客戶群體特征：高端客戶核心痛點(diǎn)：資產(chǎn)保全傳承、養(yǎng)老保障、59資產(chǎn)傳承篇保險(xiǎn)在財(cái)富傳承中的作用：財(cái)富傳承規(guī)劃，打破“富不過(guò)三代”的詛咒遺產(chǎn)稅始終成為財(cái)富大幅度縮水的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)保險(xiǎn)有效避稅的同時(shí)讓傳承的財(cái)富有溫度，更增添了親情。年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)金信托、有效防范子女揮霍，確保下一代終身的現(xiàn)金流。資產(chǎn)傳承篇保險(xiǎn)在財(cái)富傳承中的作用：財(cái)富傳承規(guī)劃，打破“富不過(guò)60一、話題切入

王總，毫無(wú)疑問(wèn)，在事業(yè)上您是非常成功的，有機(jī)會(huì)一定好好討教一下您是怎樣一步步走過(guò)來(lái)的，您是我們學(xué)習(xí)的榜樣。一、話題切入王總，毫無(wú)疑問(wèn)，在事業(yè)上您是非常成61王總，您看啊，咱白手起家，辛苦打下現(xiàn)在這家業(yè)，實(shí)屬不易，俗話講腰纏萬(wàn)貫不如日進(jìn)斗金，十年前，是咱大刀闊斧贏得財(cái)富的時(shí)機(jī)，而今天，咱得把更多的關(guān)注放在如何保住現(xiàn)有財(cái)富，把財(cái)富合理有效的傳承給后代子孫后代。在中國(guó)，富不過(guò)三像一個(gè)魔咒，讓每一個(gè)大企業(yè)家頭疼，事實(shí)上，我們希望孩子青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，期望留給孩子最好的，給孩子打下事業(yè)發(fā)展堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。您說(shuō)是嗎？二、理念切入王總，您看啊，咱白手起家，辛苦打下現(xiàn)在這家業(yè)，實(shí)屬不易，俗話62二、實(shí)物傳承還是現(xiàn)金傳承(1/2)如今社會(huì)上還是有百分之六七十的企業(yè)家使用傳統(tǒng)傳承方式，例如將公司、企業(yè)、房產(chǎn)等直接傳承，那么這會(huì)存在幾方面常見(jiàn)的問(wèn)題，家企不分、權(quán)屬不清；家世復(fù)雜、泄露隱私；代際差異、日益明顯，都會(huì)致使實(shí)物傳承出現(xiàn)阻礙。那么一部分企業(yè)家使用現(xiàn)金方式傳承，上交遺產(chǎn)稅之后，大量現(xiàn)金直接傳承給下一代，無(wú)法有效掌控未來(lái)。二、實(shí)物傳承還是現(xiàn)金傳承(1/2)如今社會(huì)上還是有百分之六七63二、實(shí)物傳承還是現(xiàn)金傳承（2/2)1、家企不分、權(quán)屬不清：家族企業(yè)多存在家庭資產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)混合，亟需界定家庭與企業(yè)的財(cái)富屬性，以便更好進(jìn)行家庭的財(cái)富傳承。2、家世復(fù)雜、泄露隱私：傳統(tǒng)的合伙人投資關(guān)系復(fù)雜，投資比例糾纏不清，甚至涉及諸多不便公開(kāi)投資隱私。3、代際差異、日益明顯：幾代人的投資理念與生活理念漸行漸遠(yuǎn)，家族企業(yè)與傳統(tǒng)生意無(wú)以為繼。

“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”二、實(shí)物傳承還是現(xiàn)金傳承（2/2)1、家企不分、權(quán)屬不清：“64三、如何節(jié)省成本的傳承財(cái)富(1/3）當(dāng)今也有越來(lái)越多的企業(yè)家認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)傳承方式所存在的問(wèn)題，發(fā)掘并使用新興傳承方式，例如信托、人壽保險(xiǎn)。通過(guò)這兩種方式都能有效的將資金傳承，并掌控未來(lái)。而在我國(guó)，采用信托進(jìn)行財(cái)富傳承，需要達(dá)到一定的金額，而且會(huì)產(chǎn)生高額的費(fèi)用，相對(duì)來(lái)說(shuō)門檻較高、花費(fèi)較大。三、如何節(jié)省成本的傳承財(cái)富(1/3）當(dāng)今也有越來(lái)越多的企業(yè)家65人壽保單相對(duì)信托，同樣具備了資金掌控權(quán)、合理分配、也可指定受益，確保資產(chǎn)有效剝離，保全財(cái)富，可以說(shuō)是您的不二之選。陽(yáng)光人壽為慶祝公司成立11周年，推出了一款特別適合做您資產(chǎn)傳承的利器——欣享年年，您不妨來(lái)了解一下三、如何節(jié)省成本的傳承財(cái)富(2/3）人壽保單相對(duì)信托，同樣具備了資金掌控權(quán)、合理分配、也可指定受66三、如何節(jié)省成本的傳承財(cái)富（3/3）這是一款新興資產(chǎn)傳承的理財(cái)利器它可以幫您實(shí)現(xiàn)一次規(guī)劃，三代受益，終生增值，財(cái)富翻番，百萬(wàn)投入，千萬(wàn)收益對(duì)您而言時(shí)間越長(zhǎng)，綜合受益越高，不需要復(fù)雜的社會(huì)資源給予支持，財(cái)富掌控權(quán)始終牢牢的抓在自己手里，想給誰(shuí)就給誰(shuí)您看現(xiàn)在社會(huì)上的財(cái)富高端人士都在運(yùn)用人壽保險(xiǎn)做好財(cái)富規(guī)劃，我想您也應(yīng)該抓住陽(yáng)光人壽成立11周年回饋客戶的機(jī)遇，幫您先規(guī)劃100萬(wàn)，您看怎么樣？三、如何節(jié)省成本的傳承財(cái)富（3/3）這是一款新興資產(chǎn)傳承的理67感謝聆聽(tīng)感謝聆聽(tīng)68

預(yù)見(jiàn)未來(lái)“萬(wàn)一網(wǎng)

保險(xiǎn)資料下載

門戶網(wǎng)站

”“萬(wàn)一網(wǎng)

制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究”預(yù)見(jiàn)未來(lái)“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站69年金保險(xiǎn)在發(fā)達(dá)國(guó)家很受歡迎在美國(guó)年金保險(xiǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)份額占比52%在英國(guó)年金保險(xiǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)份額占比81%為什么要推動(dòng)年金保險(xiǎn)？（1/3）經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家年金保險(xiǎn)越受歡迎“萬(wàn)一網(wǎng)

保險(xiǎn)資料下載

門戶網(wǎng)站

”“萬(wàn)一網(wǎng)

制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究”年金保險(xiǎn)在發(fā)達(dá)國(guó)家很受歡迎為什么要推動(dòng)年金保險(xiǎn)？（1/3）經(jīng)70為什么要推動(dòng)年金保險(xiǎn)？（2/3）響應(yīng)國(guó)家號(hào)召為什么要推動(dòng)年金保險(xiǎn)？（2/3）響應(yīng)國(guó)家號(hào)召71為什么要推動(dòng)年金保險(xiǎn)？（3/3）幫助伙伴達(dá)成各項(xiàng)榮譽(yù)高傭金的年金產(chǎn)品是我們隊(duì)伍達(dá)成榮譽(yù)的不二法則也是最不浪費(fèi)客戶的一種產(chǎn)品各項(xiàng)榮譽(yù)中均與保費(fèi)及件數(shù)掛鉤高額保費(fèi)為什么要推動(dòng)年金保險(xiǎn)？（3/3）幫助伙伴達(dá)成各項(xiàng)榮譽(yù)高傭金的7273客戶為什么要買年金險(xiǎn)？不管怎樣，一定滿足了他的“需求”孩子教育養(yǎng)老費(fèi)用應(yīng)急費(fèi)用醫(yī)療費(fèi)用財(cái)富升值5客戶為什么要買年金險(xiǎn)？不管怎樣，一定滿足了他的“需求”孩子74不論我們?cè)覆辉敢馔苿?dòng)，業(yè)務(wù)員就在那里、客戶就在那里我們的績(jī)效就在那里，公司的方向也在那里6不論我們?cè)覆辉敢馔苿?dòng)，客戶都喜歡專家，因?yàn)樗麄兂缧艡?quán)威銷售邏輯是制勝關(guān)鍵！客戶都喜歡專家，因?yàn)樗麄兂缧艡?quán)威75每個(gè)人都要有“遇見(jiàn)“未來(lái)的能力通過(guò)年金保險(xiǎn)，完成對(duì)于“錢的管理”每個(gè)人都要有“遇見(jiàn)“未來(lái)的能力通過(guò)年金保險(xiǎn)，完成對(duì)于“錢的管目錄/Contents0102子女教育話題切入與理念溝通退休養(yǎng)老話題切入與理念溝通03資金規(guī)劃話題切入與理念溝通04資產(chǎn)傳承話題切入與理念溝通目錄/Contents0102子女教育話題切入與理念溝通77子女教育理念切入01通過(guò)送福切入及理念溝通拜年壓歲錢切入及理念溝通子女教育理念切入01通過(guò)送福切入及理念溝通78一、通過(guò)送福切入話術(shù)示范【寒暄】（說(shuō)福，再閑聊一些工作或春節(jié)話題，比如在哪吃年夜飯、有沒(méi)有出去旅行的打算之類的）【切入話術(shù)】姐，孩子今年上幾年級(jí)了？一年一年過(guò)得真快呀!上初中以后各項(xiàng)花費(fèi)就更高了，各種補(bǔ)習(xí)班、參考資料的（據(jù)一些身邊的案例說(shuō)明教育經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷很大），可是一筆不小的資金……這些都應(yīng)該花！良好的教育是成功的第一步。像**姐您這么有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，應(yīng)該為孩子做了很多教育儲(chǔ)備吧？第一版本：送福切入一、通過(guò)送福切入話術(shù)示范【寒暄】第一版本：送福切入79有儲(chǔ)備理念溝通：姐，你果真有先見(jiàn)之明，給你點(diǎn)贊，哈哈，不過(guò)姐，你可以考慮再給孩子多儲(chǔ)備一些，因?yàn)楹⒆拥慕逃杀緛?lái)源于三個(gè)方面：（接下篇：探討孩子教育成本）

有儲(chǔ)備理念溝通：80二、理念溝通第

2

步：探討子女教育的三項(xiàng)成本第一項(xiàng)：學(xué)習(xí)生活費(fèi)用第三項(xiàng)：成長(zhǎng)性需求費(fèi)用第二項(xiàng)：輔導(dǎo)班費(fèi)用每筆費(fèi)用細(xì)算二、理念溝通第2步：探討子女教育的三項(xiàng)成本第一項(xiàng)：學(xué)習(xí)生81三、切入產(chǎn)品介紹姐，不如現(xiàn)在考慮再給孩子開(kāi)一個(gè)理財(cái)帳戶，讓未來(lái)有充足的教育金可用，教育將直接影響孩子未來(lái)的收入、職業(yè)發(fā)展和婚姻生活，所以接受良好的教育，培養(yǎng)孩子掌握更多的興趣愛(ài)好，是至關(guān)重要的，您說(shuō)對(duì)嗎，姐？我有一個(gè)很適合您的計(jì)劃，我們可以一起來(lái)了解一下?。ㄇ腥氘a(chǎn)品）三、切入產(chǎn)品介紹82無(wú)儲(chǔ)備理念溝通：

姐，現(xiàn)在的小孩從出生開(kāi)始就要為他投入和規(guī)劃，因?yàn)闇?zhǔn)備越早，未來(lái)壓力就會(huì)越小，準(zhǔn)備的越多，未來(lái)主動(dòng)可選擇權(quán)就越多，您說(shuō)對(duì)嗎第一版本：送福切入無(wú)儲(chǔ)備理念溝通：第一版本：送福切入83二、理念溝通理念溝通四步驟第

1

步：探討教育帶給孩子的三個(gè)影響（1）教育將直接影響孩子未來(lái)的收入。

孩子受到什么樣的教育，就能找到什么樣的工作；孩子找到什么樣的工作，就會(huì)有什么樣的收入；孩子有什么樣的收入，就會(huì)過(guò)什么樣的生活。您說(shuō)對(duì)嗎？二、理念溝通理念溝通四步驟第1步：探討教育帶給孩子的三個(gè)84二、理念溝通（2）教育將直接影響孩子的未來(lái)職業(yè)發(fā)展。

朋友圈良好的人脈資源帶來(lái)的不只是經(jīng)濟(jì)利益，受過(guò)高等教育的人，人際圈相對(duì)更廣、接受的信息也較多，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展非常有幫助。二、理念溝通（2）教育將直接影響孩子的未來(lái)職業(yè)發(fā)展。85二、理念溝通（3）教育將影響孩子未來(lái)的婚姻生活對(duì)等的教育能有相同的價(jià)值觀，能有更多共同話題，便于更好地溝通。二、理念溝通（3）教育將影響孩子未來(lái)的婚姻生活86二、理念溝通第

2

步：探討子女教育的三項(xiàng)成本第一項(xiàng)：學(xué)習(xí)生活費(fèi)用第三項(xiàng)：成長(zhǎng)性需求費(fèi)用第二項(xiàng)：輔導(dǎo)班費(fèi)用二、理念溝通第2步：探討子女教育的三項(xiàng)成本第一項(xiàng)：學(xué)習(xí)生87三、切入產(chǎn)品介紹姐，不如現(xiàn)在考慮給孩子開(kāi)一個(gè)理財(cái)帳戶，不僅可以理財(cái)一輩子，還讓孩子養(yǎng)成了理財(cái)?shù)牧?xí)慣，具備憂患意識(shí)和感恩的心，我們買給孩子的很多禮物不會(huì)陪伴他一生，但是保險(xiǎn)卻可以做到，一份保單，跨越幾十年，無(wú)論我們?cè)谂c不在，孩子都能從保險(xiǎn)公司領(lǐng)錢，讓父母的愛(ài)一直延續(xù)下去，當(dāng)孩子每年領(lǐng)錢的時(shí)候，他也總會(huì)想起您。三、切入產(chǎn)品介紹88一、通年拜年壓歲錢切入話術(shù)示范【寒暄話術(shù)】營(yíng)銷員：**姐，過(guò)年好啊，給您拜個(gè)年，家人都挺好的吧?（閑聊一些春節(jié)話題比如在哪吃年夜飯、有沒(méi)有出去旅行之類）【切入話術(shù)】營(yíng)銷員：**姐，孩子今年上幾年級(jí)了？一年一年過(guò)得真快呀!上初中以后各項(xiàng)花費(fèi)就更高了，各種補(bǔ)習(xí)班、參考資料的（據(jù)一些身邊的案例說(shuō)明教育經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷很大），可是一筆不小的資金……這些都應(yīng)該花！良好的教育是成功的第一步。像**姐您這么有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，應(yīng)該為孩子做了很多教育儲(chǔ)備吧？第二版本：拜年壓歲錢切入一、通年拜年壓歲錢切入話術(shù)示范【寒暄話術(shù)】第二版本：拜年壓歲89

姐，子女教育規(guī)劃一定要盡早，因?yàn)闇?zhǔn)備越早，未來(lái)壓力就會(huì)越小，準(zhǔn)備的越多，未來(lái)主動(dòng)可選擇權(quán)就越多，您說(shuō)對(duì)嗎？孩子每年都能收到很多壓歲錢，孩子不知道該如何使用和規(guī)劃這筆錢，如果由著他隨便用的話，既容易養(yǎng)成他亂花錢的習(xí)慣，又對(duì)他的將來(lái)起不到什么幫助。

您還不如為他做一份教育、婚嫁規(guī)劃，就像為他準(zhǔn)備一份終身受益的禮物，也幫助他從小建立好的理財(cái)習(xí)慣。

二、理念溝通姐，子女教育規(guī)劃一定要盡早，因?yàn)闇?zhǔn)90二、理念溝通理念溝通四步驟第

1

步：探討教育帶給孩子的三個(gè)影響（1）教育將直接影響孩子未來(lái)的收入。

孩子受到什么樣的教育，就能找到什么樣的工作；孩子找到什么樣的工作，就會(huì)有什么樣的收入；孩子有什么樣的收入，就會(huì)過(guò)什么樣的生活。您說(shuō)對(duì)嗎？二、理念溝通理念溝通四步驟第1步：探討教育帶給孩子的三個(gè)91二、理念溝通（2）教育將直接影響孩子的未來(lái)職業(yè)發(fā)展。

朋友圈良好的人脈資源帶來(lái)的不只是經(jīng)濟(jì)利益，受過(guò)高等教育的人，人際圈相對(duì)更廣、接受的信息也較多，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展非常有幫助。二、理念溝通（2）教育將直接影響孩子的未來(lái)職業(yè)發(fā)展。92二、理念溝通（3）教育將影響孩子未來(lái)的婚姻生活對(duì)等的教育能有相同的價(jià)值觀，能有更多共同話題，便于更好地溝通。二、理念溝通（3）教育將影響孩子未來(lái)的婚姻生活93二、理念溝通第

2

步：探討子女教育的三項(xiàng)成本第一項(xiàng)：學(xué)習(xí)生活費(fèi)用第三項(xiàng)：成長(zhǎng)性需求費(fèi)用第二項(xiàng)：輔導(dǎo)班費(fèi)用二、理念溝通第2步：探討子女教育的三項(xiàng)成本第一項(xiàng)：學(xué)習(xí)生94三、切入產(chǎn)品介紹姐，不如現(xiàn)在考慮用這些壓歲錢給孩子開(kāi)一個(gè)理財(cái)帳戶，不僅可以理財(cái)一輩子，還讓孩子養(yǎng)成了理財(cái)?shù)牧?xí)慣，不管多好的玩具和衣服都會(huì)隨著時(shí)間流逝而淡忘。如果用壓歲錢送孩子一份有價(jià)值的禮物，就相當(dāng)于送給了孩子三件法寶：持續(xù)穩(wěn)健長(zhǎng)久的現(xiàn)金流、時(shí)刻感恩的習(xí)慣、居安思危的憂患意識(shí)。接下來(lái)，我們一起先來(lái)了解一下這個(gè)帳戶，當(dāng)然決定權(quán)還是你說(shuō)了算，哈哈！三、切入產(chǎn)品介紹95“壓歲錢”銷售理念認(rèn)知只是把孩子的壓歲錢換個(gè)地方，不用另外掏錢，讓每年的壓歲錢保值增值，成為孩子未來(lái)的助學(xué)金、婚嫁金，成為您不經(jīng)意中給孩子創(chuàng)造的財(cái)富。這種理財(cái)方式相當(dāng)于持續(xù)給孩子壓歲錢，每年領(lǐng)取，保證孩子終身有錢領(lǐng)，用小錢換大錢，用短錢換長(zhǎng)錢。體現(xiàn)壓歲錢價(jià)值，讓長(zhǎng)輩的寄托有意義。現(xiàn)在很多父母開(kāi)始規(guī)劃孩子的壓歲錢，是潮流也是時(shí)尚！讓孩子懂得感恩、懂得，這種持續(xù)的愛(ài)會(huì)陪伴孩子一生，永生難忘。我也是這么做的。還可以在保單上寫(xiě)上一段您對(duì)子女的寄語(yǔ)：“這張保單是送給我最愛(ài)的孩子的新年禮物，希望他一生健康、幸福！我們永遠(yuǎn)的寶貝?！皦簹q錢”銷售理念認(rèn)知只是把孩子的壓歲錢換個(gè)地方，不用另外掏96養(yǎng)老話題切入02養(yǎng)老話題切入0297“年老”概率

意外是概率事件——意外事故發(fā)生率（25%）

重疾是概率事件——重疾發(fā)生率（72.18%）年老是“必然”

事件（99%以上的人）數(shù)據(jù)來(lái)源：《意外事故發(fā)生率的均勻性分析》、《中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒》萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究“年老”概率意外是概率事件——意外事故發(fā)生率（25%）年老二、老齡化風(fēng)險(xiǎn)終于有了屬于自己的自由時(shí)光，可以盡享天倫之樂(lè)。世界那么大，好好去看看！最美不過(guò)夕陽(yáng)紅心有余而力不足疾病、意外…收入銳減，支出卻不少，讓老年生活蒙上一層陰影。世界那么大，我卻哪兒都去不了！二、老齡化風(fēng)險(xiǎn)終于有了屬于自己的自由時(shí)光，可以盡享天倫之樂(lè)。二、老齡化風(fēng)險(xiǎn)

年紀(jì)漸長(zhǎng)，身體也在走下坡路，抵制風(fēng)險(xiǎn)的能力也在減弱，最親的子女不能時(shí)刻陪伴，一旦身體出現(xiàn)問(wèn)題，不僅自己難過(guò)，也會(huì)辛苦家人。健康風(fēng)險(xiǎn)二、老齡化風(fēng)險(xiǎn)年紀(jì)漸長(zhǎng)，身體也在走下坡路，抵制二、老齡化風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

一名78歲老奶奶的求職信在網(wǎng)上引發(fā)關(guān)注，被網(wǎng)友親切地稱為“求職老太太”。今年春節(jié)過(guò)后，丁玉瓊老太太就寫(xiě)了一封求職信，該求職信被上傳到網(wǎng)上引發(fā)不少網(wǎng)友關(guān)注。這封求職信寫(xiě)到：二、老齡化風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)一名78歲老奶奶的求職信在丁奶奶，女，78歲，原國(guó)營(yíng)三臺(tái)絲廠下崗職工，現(xiàn)為維持生計(jì)和養(yǎng)老，不給政府添麻煩不讓領(lǐng)導(dǎo)煩心，決定自救，尋找相應(yīng)工作。特長(zhǎng)：懂管理，熟悉絲廠所有工種，繅絲、抽線等。性格：逆來(lái)順受，善于忍氣吞聲，委屈求全，從不惹事生非。崗位要求：可從事管理或者紡織廠一線工作。待遇要求：一千元以上，管吃管住。此外求職信還提到其它聲明：因本人年老體弱患有心臟病、腦血管堵塞的原因造成安全后果的，由本人自負(fù)責(zé)任，與用人單位無(wú)關(guān)，希望有單位錄用，也希望有文化的人幫我轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝。二、老齡化風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)丁奶奶，女，78歲，原國(guó)營(yíng)三臺(tái)絲廠下崗職工，現(xiàn)為維持生計(jì)和養(yǎng)辛苦工作一輩子你的養(yǎng)老金夠養(yǎng)老嗎?辛苦工作一輩子切入話術(shù)舉例：

一、話題切入王X，您看人都在一天天變老，人的一生可能不會(huì)長(zhǎng)病、不會(huì)發(fā)生意外，但一定會(huì)變老，老了不一定能掙錢，但一定得花錢，您說(shuō)對(duì)吧？我們要想擁有一個(gè)幸福的晚年生活，就必須提前做好規(guī)劃！切入話術(shù)舉例：一、話題切入王X，您看人都在一天天變老，人的一104示例：黃金三問(wèn)挖掘需求

王X，你覺(jué)得人的壽命是越來(lái)越長(zhǎng)還是越來(lái)越短？是呀，生活條件越來(lái)越好，每個(gè)人都越來(lái)越關(guān)注個(gè)人保養(yǎng)和保健，人的壽命也一定會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，更何況是女性，我們要想擁有一個(gè)幸福的晚年生活，就必須提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，投資兒女身上固然重要，但別透支了自己的養(yǎng)老金，忘了投資自己的未來(lái)?？空l(shuí)都不如靠自己，提前解決養(yǎng)老問(wèn)題，未來(lái)不給子女添麻煩，也是愛(ài)的一種體現(xiàn)！示例：黃金三問(wèn)挖掘需求王X，你覺(jué)得人的壽命是越來(lái)105示例：黃金三問(wèn)挖掘需求不如現(xiàn)在通過(guò)購(gòu)買一款商業(yè)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，為未來(lái)的養(yǎng)老做好充足的準(zhǔn)備。商業(yè)保險(xiǎn)具有強(qiáng)制性的特點(diǎn)，可以防止我們的沖動(dòng)消費(fèi)和盲目投資，確保年老時(shí)有一筆確定的養(yǎng)老費(fèi)用；而且商業(yè)保險(xiǎn)還具有較好的長(zhǎng)期收益，可以有效的抵御通貨膨脹。今天我來(lái)給您介紹一個(gè)品質(zhì)養(yǎng)老計(jì)劃，您不妨了解一下（導(dǎo)入產(chǎn)品）示例：黃金三問(wèn)挖掘需求不如現(xiàn)在通過(guò)購(gòu)買一款商業(yè)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，106示例：黃金三問(wèn)挖掘需求第一問(wèn)：您覺(jué)得人的壽命是越來(lái)越長(zhǎng)還是越來(lái)越短？第二問(wèn)：您覺(jué)得養(yǎng)老成本是越來(lái)越高還是越來(lái)越低？第三問(wèn)：你是否擔(dān)心“人活著，錢沒(méi)了”怎么辦？多提問(wèn)，多反問(wèn)，越是不能反駁的問(wèn)題越能達(dá)到效果示例：黃金三問(wèn)挖掘需求第一問(wèn)：您覺(jué)得人的壽命是越來(lái)越長(zhǎng)還107認(rèn)知關(guān)鍵點(diǎn)：1）養(yǎng)老最不確定的風(fēng)險(xiǎn)——不是錢，而是壽命的長(zhǎng)短，一個(gè)不小心活得太久，卻不知道養(yǎng)老金在哪里，怎么辦？2）我們一直都在為兩個(gè)自己在奮斗——年輕的自己和年老的自己；趁現(xiàn)在年輕，成本低，拿走以上擔(dān)憂，完成未來(lái)養(yǎng)老心愿，您說(shuō)對(duì)嗎？多提問(wèn)，多反問(wèn)，越是不能反駁的問(wèn)題越能達(dá)到效果認(rèn)知多提問(wèn)，多反問(wèn)，越是不能反駁的問(wèn)題越能達(dá)到效果108現(xiàn)在的拒絕＝將來(lái)的后悔退休了，喝粥了、好煙開(kāi)始不抽了；年紀(jì)大，身體差，生病開(kāi)始害怕了；想旅游，錢發(fā)愁，無(wú)奈來(lái)向兒女求；住院了，花錢了，活著沒(méi)有尊嚴(yán)了；后悔了，無(wú)語(yǔ)了，后悔沒(méi)買保險(xiǎn)了；明白了，已晚了，全家一起悲慘了；無(wú)論貧窮富貴，保險(xiǎn)是這輩子你一定值得擁有的東西！請(qǐng)不要在風(fēng)燭殘年無(wú)錢養(yǎng)老時(shí)，才想到當(dāng)初曾拒絕的欣享年年！現(xiàn)在的拒絕＝將來(lái)的后悔退休了，喝粥了、好煙開(kāi)始不抽了；109資金規(guī)劃話題切入03資金規(guī)劃話題切入03110大多數(shù)人都會(huì)考慮的兩件事1、賺取財(cái)富2、升值財(cái)富大多數(shù)人都會(huì)考慮的兩件事1、賺取財(cái)富111

賺取財(cái)富的多少，取決于生存技能的高低

升值財(cái)富的多少，取決于思想理念和選擇賺取財(cái)富的多少，取決于生存技能的高低

升值財(cái)富的多少，取112子女教育退休養(yǎng)老資金規(guī)劃資產(chǎn)傳承話題切入與理念溝通課件113【觀念導(dǎo)入】李總，我們辛苦打拼事業(yè)，財(cái)富來(lái)之不易，能賺錢是一方面，但是守住錢、留下錢也非常重要。我們平時(shí)有很多生活支出，衣食住行哪個(gè)不要花錢？還有孩子高額的教育費(fèi)用，娛樂(lè)消遣，人情往來(lái)等等，多了去了，這些去掉之后剩下來(lái)的才是你的真正的儲(chǔ)蓄。但是，很多時(shí)候你的錢是偷偷的眼皮從底下溜走的，你自己都不知道錢到哪里去了，人這一生還會(huì)遇到一些這樣那樣的情況、沒(méi)有計(jì)劃的消費(fèi)和投資、借貸等等很多情況下，稍有不慎，或者沒(méi)有控制好都可能會(huì)流失很多的財(cái)富。我們都知道貨幣會(huì)貶值，需要提前規(guī)劃，所以啊，我們一定要為自己將來(lái)做好儲(chǔ)蓄規(guī)劃，留住財(cái)富，對(duì)不對(duì)？

【觀念導(dǎo)入】114【切入產(chǎn)品】

李總，像您這樣的群體，都有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)未來(lái)生活充滿美好愿景，現(xiàn)在我跟您介紹一款合理理財(cái)?shù)挠?jì)劃，非常適合您，能把您平時(shí)不經(jīng)意間消費(fèi)掉的錢積蓄下來(lái)。我們可以利用保險(xiǎn)，更好地規(guī)劃人生，保險(xiǎn)是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，日積月累的復(fù)利，可以產(chǎn)生奇跡。今天的一點(diǎn)點(diǎn)自律，就可以讓夢(mèng)想一步一個(gè)腳印變成現(xiàn)實(shí)，為了對(duì)家庭的愛(ài)與責(zé)任，每一個(gè)人都愿意做出改變，在保險(xiǎn)的世界里，一切都是確定的。我這里有

一款特別適合做您的計(jì)劃，您不妨來(lái)了解一下（導(dǎo)入產(chǎn)品）【切入產(chǎn)品】115資產(chǎn)傳承話題切入04資產(chǎn)傳承話題切入04116財(cái)富挑戰(zhàn)--傳承方式人壽保險(xiǎn)法定繼承遺囑繼承家族信托生前贈(zèng)與國(guó)內(nèi)財(cái)富傳承主要方式：財(cái)富挑戰(zhàn)--傳承方式人壽保險(xiǎn)法定繼承遺囑繼承家族信托生前贈(zèng)與117法定繼承

法定繼承是指在被繼承人沒(méi)有對(duì)其遺產(chǎn)的處理立有遺囑的情況下，由法律直接規(guī)定繼承人的范圍、繼承順序、遺產(chǎn)分配的原則的一種繼承形式?！吨腥A人民共和國(guó)繼承法》對(duì)法定繼承的規(guī)定如下：第九條繼承權(quán)男女平等。第十條遺產(chǎn)按照下列順序繼承：第一順序：配偶、子女、父母；第二順序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。第十三條：同一順序繼承人繼承遺產(chǎn)的份額，一般應(yīng)當(dāng)均等。

在法定繼承中，由于繼承人、繼承人參加繼承的順序、繼承人應(yīng)繼承的遺產(chǎn)份額以及遺產(chǎn)的分配原則，都是由法律直接規(guī)定的。因而法定繼承并不直接體現(xiàn)被繼承人的意志，僅是法律依推定的被繼承人的意思將其遺產(chǎn)由其親近親屬繼承。法定繼承法定繼承是指在被繼承人沒(méi)有對(duì)其遺產(chǎn)的處118法定繼承的挑戰(zhàn)：資產(chǎn)可能成為“無(wú)主物”

沒(méi)有遺囑或其他安排，就無(wú)法提供明晰的財(cái)產(chǎn)清單，銀行存款、不動(dòng)產(chǎn)、有價(jià)證券等財(cái)產(chǎn)可能成為“無(wú)主物”，不能順利的傳承。海外繼承步履維艱

全球配置資產(chǎn)已成為中國(guó)富豪的選擇，小到買房置業(yè)，大到開(kāi)設(shè)企業(yè)，資產(chǎn)不在局限于國(guó)內(nèi)。但，因各國(guó)法律、稅收制度不同，繼承海外資產(chǎn)面臨很大挑戰(zhàn)。平均分配也是一種不公平

法定繼承是對(duì)遺囑繼承缺失的補(bǔ)充，具有普遍的廣泛意義，但缺乏個(gè)性和針對(duì)性，更不能反映被繼承人的意愿。繼承人資格確定手續(xù)繁瑣

在適用法定繼承的情況下，證明親屬關(guān)系及繼承資格變得異常復(fù)雜。繼承海外資產(chǎn)時(shí)，類似的直系親屬關(guān)系證明同樣需要，但更為繁瑣，還會(huì)涉及相關(guān)文本的翻譯、公證等。這些都會(huì)拉長(zhǎng)繼承周期，短則兩三年，長(zhǎng)則七八年。法定繼承的挑戰(zhàn)：119遺囑繼承法律解釋

《中華人民共和國(guó)繼承法》第十六條第二款規(guī)定“公民可以立遺囑將個(gè)人財(cái)產(chǎn)指定由法定繼承人中的一人或數(shù)人繼承?！备鶕?jù)我國(guó)《繼承法》第十七條的規(guī)定，遺囑的形式有如下五種：公證遺囑公證遺囑由遺囑人經(jīng)公證機(jī)關(guān)辦理。辦理遺囑公證需要立遺囑人親自到其戶籍所在地的公證機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理，不能委托他人代理。如果遺囑人因病或其他特殊原因不能親自到公證機(jī)關(guān)辦理遺囑公證時(shí)，可要求公證機(jī)關(guān)派公證員前往遺囑人所在地辦理。值得注意的是，立遺囑人如果要變更或撤銷原公證遺囑，也必須由原公證機(jī)關(guān)辦理。自書(shū)遺囑自書(shū)遺囑必須由立遺囑人全文親筆書(shū)寫(xiě)、簽名，注明制作的年、月、日。自書(shū)遺囑不需要見(jiàn)證人在場(chǎng)見(jiàn)證即具有法律效力。代書(shū)遺囑代書(shū)遺囑是指因遺囑人不能書(shū)寫(xiě)而委托他人代為書(shū)寫(xiě)的遺囑。我國(guó)《繼承法》第17條第3項(xiàng)規(guī)定：“代書(shū)遺囑應(yīng)當(dāng)有兩個(gè)以上見(jiàn)證人在場(chǎng)見(jiàn)證，由其中一人代書(shū)，注明年、月、日，并由代書(shū)人、其他見(jiàn)證人和遺囑人簽名。遺囑繼承法律解釋《中華人民共和國(guó)繼承法》第十六條120遺囑繼承法律解釋錄音遺囑錄音遺囑是指遺囑人用錄音的形式制作的自己口述的遺囑。為防止錄音遺囑被人篡改或錄制假遺囑弊端的發(fā)生，《繼承法》第17條第4項(xiàng)明確規(guī)定：“以錄音形式設(shè)立的遺囑，應(yīng)當(dāng)有兩個(gè)以上的見(jiàn)證人在場(chǎng)見(jiàn)證。”見(jiàn)證的方法可以采取書(shū)面或錄音的形式，錄音遺囑制作完畢后，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)將錄音遺囑封存，并由見(jiàn)證人簽名，注明年、月、日?？陬^遺囑

我國(guó)《繼承法》第17條第5項(xiàng)規(guī)定：“遺囑人在危急情況下，可以立口頭遺囑?？陬^遺囑應(yīng)當(dāng)有兩個(gè)以上見(jiàn)證人在場(chǎng)見(jiàn)證。危急情況解除后，遺囑人能夠用書(shū)面或者錄音形式立遺囑的，所立的口頭遺囑無(wú)效?！庇捎诳陬^遺囑有易于被篡改和偽造，以及在遺囑人死后無(wú)法查證的缺點(diǎn)，所以《繼承法》對(duì)口頭遺囑作了以上限制性規(guī)定。一份具有法律效力的遺囑應(yīng)包含以下要件：遺囑人有遺囑能力，遺囑是遺囑人的真實(shí)意思表示，遺囑的內(nèi)容合法，遺囑的形式符合法律規(guī)定的形式要求。遺囑繼承法律解釋121人壽保險(xiǎn)

人壽保險(xiǎn)，簡(jiǎn)稱壽險(xiǎn)：以被保險(xiǎn)人的壽命為保險(xiǎn)標(biāo)的，且以被保險(xiǎn)人的生存或死亡為給付條件的人身保險(xiǎn)。資金安全、保值增值指定受益人，依法領(lǐng)取手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)用成本低人壽保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)，簡(jiǎn)稱壽險(xiǎn)：以被保險(xiǎn)人的壽命為122年金保險(xiǎn)在財(cái)富傳承中的六大優(yōu)勢(shì)年金保險(xiǎn)在財(cái)富傳承中的123優(yōu)勢(shì)一：保值增值優(yōu)勢(shì)二：保證財(cái)富分配的確定性

對(duì)于保險(xiǎn)而言，因是指定受益人，保險(xiǎn)公司須依合同直接履行。只要明確受益人，在被保險(xiǎn)人百年之后，保險(xiǎn)受益人可以獲得的保險(xiǎn)金就不屬于遺產(chǎn)，受益人領(lǐng)取保險(xiǎn)金也無(wú)需提交繼承權(quán)公證書(shū)，順利實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)定向傳承。

優(yōu)秀的年金保險(xiǎn)會(huì)有固定領(lǐng)取的生存金，享受最低預(yù)定利率保障，生存金萬(wàn)能賬戶復(fù)利計(jì)算，有效抵御通貨膨脹，實(shí)現(xiàn)資金保值增值。優(yōu)勢(shì)一：保值增值優(yōu)勢(shì)二：保證財(cái)富分配的確定性對(duì)124優(yōu)勢(shì)三：財(cái)富長(zhǎng)期安全，對(duì)后代的影響小

對(duì)于突然擁有巨額財(cái)富的年輕人，是否可以按照我們最初的意愿掌控財(cái)富，是否可以安全、長(zhǎng)期地持有財(cái)富？顯然并不容易，但對(duì)于保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，可由保險(xiǎn)公司分期、分批給付受益金，保證財(cái)富長(zhǎng)期安全。優(yōu)勢(shì)四：資產(chǎn)隔離功效對(duì)于高凈值人群而言，如何將自己的資產(chǎn)有效隔離，不被侵蝕縮水成為重中之重。商業(yè)保險(xiǎn)就是一個(gè)很好的風(fēng)險(xiǎn)管控工具，無(wú)論《保險(xiǎn)法》、《合同法》還是《公司法》，對(duì)于