海爾太陽能加盟辦法及合作流程課件

做與眾不同的太陽熱水器海爾集團太陽能事業(yè)部2009年7月

海爾太陽能加盟辦法及合作流程1做與眾不同的太陽熱水器海爾太陽能1123目錄海爾太陽能建點標準與要求海爾太陽能營銷政策及支持方案海爾太陽能加盟流程及競標方案2123目錄海爾太陽能建點標準與要求海爾太陽能營銷政策及一、新建專賣店的建點標準：品牌認同認同海爾太陽能發(fā)展理念，能按照海爾太陽能的市場運營策略積極進行品牌建設(shè)，積極開展各項終端營銷活動。店面要求必須按照海爾太陽能VI標準和面積要求建設(shè)海爾太陽能專賣店不允許經(jīng)營其他品牌太陽能和其他品類產(chǎn)品營業(yè)場所應(yīng)選擇有利于產(chǎn)品銷售和品牌宣傳的地點店面營業(yè)面積三級市場不低于60平方米，一二級市場不低于80平方米。人員配備至少配備專職直銷員1人、專職售后服務(wù)人員1人、專職安裝人員2人。3一、新建專賣店的建點標準：品牌認同認同海爾太陽首次回款三級市場不低于10萬元；二級市場不低于15萬元；一級市場、工貿(mào)所在地不低于20萬元。售后建點必須具備售后安裝能力，鼓勵自建售后網(wǎng)點。市場保證金最低收取標準：三級市場5000元、一二級市場10000元。其他要求現(xiàn)經(jīng)營其他品牌太陽能的意向客戶，必須放棄原有品牌，方可操作海爾太陽能。4首次回款三級市場不低于10萬元；二級市場不低二、新建專賣店形象店標準：建議：縣級及以上城市的中心街區(qū)或建材市場內(nèi)或行業(yè)專賣一條街內(nèi)，也可以在大規(guī)模新興居民區(qū)的周圍。以適合產(chǎn)品銷售和品牌推廣為原則，考慮投入產(chǎn)出比例。1.地點要求2.數(shù)量要求不同級別的城市按不同的人口標準設(shè)置專賣店數(shù)量，如縣級城市按30萬人/店的標準設(shè)置，如某市的城市人口為100萬人，則專賣店需在市內(nèi)設(shè)置至少4家形象店；人口低于30萬的城市，都按30萬人計，至少開設(shè)一家形象店。市場級別城市級別人口標準要求一級市場省會城市、計劃單列市及工貿(mào)所在地城市100萬人/店二級市場地級城市50萬人/店三級市場縣級城市30萬人/店5二、新建專賣店形象店標準：建議：縣級及以上城市的4.規(guī)模要求鼓勵建設(shè)旗艦店、體驗店，至少建設(shè)一家形象店。市場級別展示面積出樣數(shù)量直銷員數(shù)量注備體驗店200以上平方米181出樣含屋頂平板機、陽臺機、聯(lián)箱旗艦店120平方米121出樣含陽臺機、聯(lián)箱形象店80平方米81出樣含陽臺機、優(yōu)享+系列3.人員要求每個形象店必須配置至少一名專職的直銷人員，人員必須到工貿(mào)備案。64.規(guī)模要求鼓勵建設(shè)旗艦店、體驗店，至少建5、出樣要求7門店面積中國紅系列水3系列優(yōu)享+系列陽臺風景線系列天沐系列聯(lián)集管出樣數(shù)60平米110L、125L130L、150L200L、230L80L

7臺80平米110L、125L130L、150L、175L200L、230L、270L80L150L

10臺120平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L200L、230L、270L80L150L1套13臺150平米85L、110L、125L、130L130L、150L、175L、200L、230L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L200L1套18臺200平米85L、110L、125L、130L、150L130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L、100L150L、200L1套22臺300平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L、300L80L、100L、120L150L、200L、300L1套30臺5、出樣要求7門店面積中國紅系列水3系列優(yōu)享+系列陽臺風景線附：海爾太陽能形象店門頭VI標準（新）8附：海爾太陽能形象店門頭VI標準（新）8附：海爾太陽能形象店店內(nèi)出樣VI標準（新）9附：海爾太陽能形象店店內(nèi)出樣VI標準（新）9一體機產(chǎn)品系列圖片價格段目標消費群天沐系列15000——30000元各類別墅陽臺風景線6000——10000元高層住宅優(yōu)享+系列3500——10000元多層、小高層水3系列2000——9000元多層、小高層中國紅系列1500——8000元多層分體機一體機海爾太陽能2009年產(chǎn)品系列10一體機產(chǎn)品系列圖片價格段目標消費群天沐系列15000——30交互式防凍栓，永無凍堵之憂新型超導水溫水位傳感器，壽命延長5倍。3C活水處理器，防垢、活化水、殺菌海爾浴寶，智能全自動，操作更簡單3效聚能管，高效聚能、高效保溫、高效抗老化海爾太陽能一體機的獨有優(yōu)勢11交互式防凍栓，永無凍堵之憂新型超導水溫水位傳感器，壽命延長5高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點即得3D環(huán)繞立體加熱，更快更均勻高強化低鐵玻璃，承壓400斤以上，安全無憂全銅管路設(shè)計，故障低，保用30年承壓設(shè)計，出水壓力大，洗浴更舒適海爾太陽能分體機的獨有優(yōu)勢12高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點即得3D環(huán)繞立體海爾太陽能2009年度營銷政策---政策設(shè)定的原則和獨特性1、沿襲海爾集團的傳統(tǒng)，政策設(shè)定更科學，更規(guī)范2、政策計算及兌現(xiàn)均為系統(tǒng)操作，避免了人為因素操作的多變性3、政策兌現(xiàn)更及時、準確4、按照產(chǎn)品毛利率的不同將產(chǎn)品劃分為3類，并享受不同的營銷政策13海爾太陽能2009年度營銷政策---政策設(shè)定的原則和獨特性11.月度直扣：造勢機、常規(guī)機、網(wǎng)絡(luò)機的開票直扣扣率分別是：產(chǎn)品分類網(wǎng)絡(luò)機（WL）常規(guī)機造勢機（ZS）直扣額度15%20%25%2.年度控價：0.5%基本政策：補充政策月度目標達成獎勵形象店建設(shè)獎勵直銷員支持獎勵網(wǎng)絡(luò)開拓支持獎勵星級服務(wù)車支持獎勵獎勵額度*%最高4萬元*%*%*%附加政策：海爾太陽能2009年營銷政策備注：營銷政策兌現(xiàn)一般以返利形式兌現(xiàn)。141.月度直扣：造勢機、常規(guī)機、網(wǎng)絡(luò)機的開票直扣扣率分別是：海爾太陽能2009年度售后政策（海爾獨有）15售后安裝政策海爾太陽能2009年度售后政策（海爾獨有）15售后安裝政策16售后維修政策海爾物流免費配送，不再收取費用海爾太陽能的營銷政策是行業(yè)其他品牌簡單的一口價政策、隨意的、即時的承諾政策所不能比擬的，更科學、更系統(tǒng)、更嚴謹、更利于廠商共同發(fā)展！16售后維修政策海爾物流免費配送，不再收取費用海爾太陽能的營海爾太陽能2009年度營銷推廣專項費用支持方案1、此項費用為單獨支持專賣店重大營銷活動等事件，以廠商做大、共贏為投入原則，需廠商雙方互認目標、提前預(yù)算和確認方可操作.2、此項費用投入比例為1：1投入，具體金額由廠商雙方書面確定.3、此項費用出賬方式為返利兌現(xiàn)。17海爾太陽能2009年度營銷推廣專項費用支持方案1、此項費用為開業(yè)物資支持拱門海爾兄弟

4米氣模1對氣模帳篷普通帳篷浴巾20條小雨傘30把2000元1000元2800元400元800元3000元+++++：10000元專業(yè)人員幫促：活動方案支持：新店開業(yè)支持18開業(yè)物資支持拱門海爾兄弟

4米氣模1對氣模帳篷普通帳篷浴巾2第一步：簽定意向書、確定首次打款金額及日期第二步：提供建戶資料，工貿(mào)建戶營業(yè)執(zhí)照復印件一份稅務(wù)登記證一份（國稅、地稅）法人身份證復印件一份一般納稅人資格證書復印件一份（開增值稅發(fā)票）企業(yè)其他相關(guān)信息

以上信息均需加蓋公章，否則無效。提供上述證件以后由海爾工作人員在當?shù)毓べQ(mào)公司建戶。第三步：店面選址及裝修，同時打款、進貨第四步：確定開業(yè)日期，籌備開門紅促銷活動第五步：新店開業(yè)，實現(xiàn)開門紅。新加盟專賣店操作流程19第一步：簽定意向書、確定首次打款金額及日期新加盟專賣店操作流下面填寫意向書注意事項：1、如您有意向，可填寫；否則，可以不填2、請逐條認真填寫完整，不能有空項，否則無效3、意向書是您參與競標的重要依據(jù)，請珍視您的權(quán)利4、現(xiàn)場決定將帶給您更多的機會和驚喜!5、下面開始填寫，時間15分鐘！20下面填寫意向書注意事項：1、如您有意向，可填寫；否則，可以不

海爾太陽能愿與社會各界朋友共同發(fā)展共鑄輝煌！21海爾太陽能愿與社會各界朋友共同發(fā)展共鑄現(xiàn)場競標22競標評分表評分項打款金額打款時間建店時間建店面積操作思路分值40分30分20分20分40分評分標準大于10萬每多1萬加5分，低于10萬沒有競標資格15內(nèi)打款到位，提前1天+5分，延期后1天-5分。30天建店完畢符合公司店面規(guī)范，提前1天+2分，延期-2分大于公司最低要求每10天+5分，低于公司最低要求此項否決經(jīng)銷商現(xiàn)場講解操作思路備注所有經(jīng)銷商提報信息必須真實有效，若發(fā)現(xiàn)虛假取消競標資格現(xiàn)場競標22競標評分表評分項打款金額打款時間建店時間建店面積現(xiàn)場競標23現(xiàn)場競標23做與眾不同的太陽熱水器海爾集團太陽能事業(yè)部2009年7月

海爾太陽能加盟辦法及合作流程24做與眾不同的太陽熱水器海爾太陽能1123目錄海爾太陽能建點標準與要求海爾太陽能營銷政策及支持方案海爾太陽能加盟流程及競標方案25123目錄海爾太陽能建點標準與要求海爾太陽能營銷政策及一、新建專賣店的建點標準：品牌認同認同海爾太陽能發(fā)展理念，能按照海爾太陽能的市場運營策略積極進行品牌建設(shè)，積極開展各項終端營銷活動。店面要求必須按照海爾太陽能VI標準和面積要求建設(shè)海爾太陽能專賣店不允許經(jīng)營其他品牌太陽能和其他品類產(chǎn)品營業(yè)場所應(yīng)選擇有利于產(chǎn)品銷售和品牌宣傳的地點店面營業(yè)面積三級市場不低于60平方米，一二級市場不低于80平方米。人員配備至少配備專職直銷員1人、專職售后服務(wù)人員1人、專職安裝人員2人。26一、新建專賣店的建點標準：品牌認同認同海爾太陽首次回款三級市場不低于10萬元；二級市場不低于15萬元；一級市場、工貿(mào)所在地不低于20萬元。售后建點必須具備售后安裝能力，鼓勵自建售后網(wǎng)點。市場保證金最低收取標準：三級市場5000元、一二級市場10000元。其他要求現(xiàn)經(jīng)營其他品牌太陽能的意向客戶，必須放棄原有品牌，方可操作海爾太陽能。27首次回款三級市場不低于10萬元；二級市場不低二、新建專賣店形象店標準：建議：縣級及以上城市的中心街區(qū)或建材市場內(nèi)或行業(yè)專賣一條街內(nèi)，也可以在大規(guī)模新興居民區(qū)的周圍。以適合產(chǎn)品銷售和品牌推廣為原則，考慮投入產(chǎn)出比例。1.地點要求2.數(shù)量要求不同級別的城市按不同的人口標準設(shè)置專賣店數(shù)量，如縣級城市按30萬人/店的標準設(shè)置，如某市的城市人口為100萬人，則專賣店需在市內(nèi)設(shè)置至少4家形象店；人口低于30萬的城市，都按30萬人計，至少開設(shè)一家形象店。市場級別城市級別人口標準要求一級市場省會城市、計劃單列市及工貿(mào)所在地城市100萬人/店二級市場地級城市50萬人/店三級市場縣級城市30萬人/店28二、新建專賣店形象店標準：建議：縣級及以上城市的4.規(guī)模要求鼓勵建設(shè)旗艦店、體驗店，至少建設(shè)一家形象店。市場級別展示面積出樣數(shù)量直銷員數(shù)量注備體驗店200以上平方米181出樣含屋頂平板機、陽臺機、聯(lián)箱旗艦店120平方米121出樣含陽臺機、聯(lián)箱形象店80平方米81出樣含陽臺機、優(yōu)享+系列3.人員要求每個形象店必須配置至少一名專職的直銷人員，人員必須到工貿(mào)備案。294.規(guī)模要求鼓勵建設(shè)旗艦店、體驗店，至少建5、出樣要求30門店面積中國紅系列水3系列優(yōu)享+系列陽臺風景線系列天沐系列聯(lián)集管出樣數(shù)60平米110L、125L130L、150L200L、230L80L

7臺80平米110L、125L130L、150L、175L200L、230L、270L80L150L

10臺120平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L200L、230L、270L80L150L1套13臺150平米85L、110L、125L、130L130L、150L、175L、200L、230L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L200L1套18臺200平米85L、110L、125L、130L、150L130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L、100L150L、200L1套22臺300平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L、300L80L、100L、120L150L、200L、300L1套30臺5、出樣要求7門店面積中國紅系列水3系列優(yōu)享+系列陽臺風景線附：海爾太陽能形象店門頭VI標準（新）31附：海爾太陽能形象店門頭VI標準（新）8附：海爾太陽能形象店店內(nèi)出樣VI標準（新）32附：海爾太陽能形象店店內(nèi)出樣VI標準（新）9一體機產(chǎn)品系列圖片價格段目標消費群天沐系列15000——30000元各類別墅陽臺風景線6000——10000元高層住宅優(yōu)享+系列3500——10000元多層、小高層水3系列2000——9000元多層、小高層中國紅系列1500——8000元多層分體機一體機海爾太陽能2009年產(chǎn)品系列33一體機產(chǎn)品系列圖片價格段目標消費群天沐系列15000——30交互式防凍栓，永無凍堵之憂新型超導水溫水位傳感器，壽命延長5倍。3C活水處理器，防垢、活化水、殺菌海爾浴寶，智能全自動，操作更簡單3效聚能管，高效聚能、高效保溫、高效抗老化海爾太陽能一體機的獨有優(yōu)勢34交互式防凍栓，永無凍堵之憂新型超導水溫水位傳感器，壽命延長5高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點即得3D環(huán)繞立體加熱，更快更均勻高強化低鐵玻璃，承壓400斤以上，安全無憂全銅管路設(shè)計，故障低，保用30年承壓設(shè)計，出水壓力大，洗浴更舒適海爾太陽能分體機的獨有優(yōu)勢35高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點即得3D環(huán)繞立體海爾太陽能2009年度營銷政策---政策設(shè)定的原則和獨特性1、沿襲海爾集團的傳統(tǒng)，政策設(shè)定更科學，更規(guī)范2、政策計算及兌現(xiàn)均為系統(tǒng)操作，避免了人為因素操作的多變性3、政策兌現(xiàn)更及時、準確4、按照產(chǎn)品毛利率的不同將產(chǎn)品劃分為3類，并享受不同的營銷政策36海爾太陽能2009年度營銷政策---政策設(shè)定的原則和獨特性11.月度直扣：造勢機、常規(guī)機、網(wǎng)絡(luò)機的開票直扣扣率分別是：產(chǎn)品分類網(wǎng)絡(luò)機（WL）常規(guī)機造勢機（ZS）直扣額度15%20%25%2.年度控價：0.5%基本政策：補充政策月度目標達成獎勵形象店建設(shè)獎勵直銷員支持獎勵網(wǎng)絡(luò)開拓支持獎勵星級服務(wù)車支持獎勵獎勵額度*%最高4萬元*%*%*%附加政策：海爾太陽能2009年營銷政策備注：營銷政策兌現(xiàn)一般以返利形式兌現(xiàn)。371.月度直扣：造勢機、常規(guī)機、網(wǎng)絡(luò)機的開票直扣扣率分別是：海爾太陽能2009年度售后政策（海爾獨有）38售后安裝政策海爾太陽能2009年度售后政策（海爾獨有）15售后安裝政策39售后維修政策海爾物流免費配送，不再收取費用海爾太陽能的營銷政策是行業(yè)其他品牌簡單的一口價政策、隨意的、即時的承諾政策所不能比擬的，更科學、更系統(tǒng)、更嚴謹、更利于廠商共同發(fā)展！16售后維修政策海爾物流免費配送，不再收取費用海爾太陽能的營海爾太陽能2009年度營銷推廣專項費用支持方案1、此項費用為單獨支持專賣店重大營銷活動等事件，以廠商做大、共贏為投入原則，需廠商雙方互認目標、提前預(yù)算和確認方可操作.2、此項費用投入比例為1：1投入，具體金額由廠商雙方書面確定.3、此項費用出賬方式為返利兌現(xiàn)。40海爾太陽能2009年度營銷推廣專項費用支持方案1、此項費用為開業(yè)物資支持拱門海爾兄弟

4米氣模1對氣模帳篷普通帳篷浴巾20條小雨傘30把2000元1000元2800元400元8