海爾太陽(yáng)能加盟辦法及合作流程課件

做與眾不同的太陽(yáng)熱水器海爾集團(tuán)太陽(yáng)能事業(yè)部2009年7月

海爾太陽(yáng)能加盟辦法及合作流程1做與眾不同的太陽(yáng)熱水器海爾太陽(yáng)能1123目錄海爾太陽(yáng)能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)與要求海爾太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)政策及支持方案海爾太陽(yáng)能加盟流程及競(jìng)標(biāo)方案2123目錄海爾太陽(yáng)能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)與要求海爾太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)政策及一、新建專(zhuān)賣(mài)店的建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：品牌認(rèn)同認(rèn)同海爾太陽(yáng)能發(fā)展理念，能按照海爾太陽(yáng)能的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略積極進(jìn)行品牌建設(shè)，積極開(kāi)展各項(xiàng)終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。店面要求必須按照海爾太陽(yáng)能VI標(biāo)準(zhǔn)和面積要求建設(shè)海爾太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店不允許經(jīng)營(yíng)其他品牌太陽(yáng)能和其他品類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)場(chǎng)所應(yīng)選擇有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌宣傳的地點(diǎn)店面營(yíng)業(yè)面積三級(jí)市場(chǎng)不低于60平方米，一二級(jí)市場(chǎng)不低于80平方米。人員配備至少配備專(zhuān)職直銷(xiāo)員1人、專(zhuān)職售后服務(wù)人員1人、專(zhuān)職安裝人員2人。3一、新建專(zhuān)賣(mài)店的建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：品牌認(rèn)同認(rèn)同海爾太陽(yáng)首次回款三級(jí)市場(chǎng)不低于10萬(wàn)元；二級(jí)市場(chǎng)不低于15萬(wàn)元；一級(jí)市場(chǎng)、工貿(mào)所在地不低于20萬(wàn)元。售后建點(diǎn)必須具備售后安裝能力，鼓勵(lì)自建售后網(wǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)保證金最低收取標(biāo)準(zhǔn)：三級(jí)市場(chǎng)5000元、一二級(jí)市場(chǎng)10000元。其他要求現(xiàn)經(jīng)營(yíng)其他品牌太陽(yáng)能的意向客戶(hù)，必須放棄原有品牌，方可操作海爾太陽(yáng)能。4首次回款三級(jí)市場(chǎng)不低于10萬(wàn)元；二級(jí)市場(chǎng)不低二、新建專(zhuān)賣(mài)店形象店標(biāo)準(zhǔn)：建議：縣級(jí)及以上城市的中心街區(qū)或建材市場(chǎng)內(nèi)或行業(yè)專(zhuān)賣(mài)一條街內(nèi)，也可以在大規(guī)模新興居民區(qū)的周?chē)?。以適合產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣為原則，考慮投入產(chǎn)出比例。1.地點(diǎn)要求2.數(shù)量要求不同級(jí)別的城市按不同的人口標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量，如縣級(jí)城市按30萬(wàn)人/店的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，如某市的城市人口為100萬(wàn)人，則專(zhuān)賣(mài)店需在市內(nèi)設(shè)置至少4家形象店；人口低于30萬(wàn)的城市，都按30萬(wàn)人計(jì)，至少開(kāi)設(shè)一家形象店。市場(chǎng)級(jí)別城市級(jí)別人口標(biāo)準(zhǔn)要求一級(jí)市場(chǎng)省會(huì)城市、計(jì)劃單列市及工貿(mào)所在地城市100萬(wàn)人/店二級(jí)市場(chǎng)地級(jí)城市50萬(wàn)人/店三級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)城市30萬(wàn)人/店5二、新建專(zhuān)賣(mài)店形象店標(biāo)準(zhǔn)：建議：縣級(jí)及以上城市的4.規(guī)模要求鼓勵(lì)建設(shè)旗艦店、體驗(yàn)店，至少建設(shè)一家形象店。市場(chǎng)級(jí)別展示面積出樣數(shù)量直銷(xiāo)員數(shù)量注備體驗(yàn)店200以上平方米181出樣含屋頂平板機(jī)、陽(yáng)臺(tái)機(jī)、聯(lián)箱旗艦店120平方米121出樣含陽(yáng)臺(tái)機(jī)、聯(lián)箱形象店80平方米81出樣含陽(yáng)臺(tái)機(jī)、優(yōu)享+系列3.人員要求每個(gè)形象店必須配置至少一名專(zhuān)職的直銷(xiāo)人員，人員必須到工貿(mào)備案。64.規(guī)模要求鼓勵(lì)建設(shè)旗艦店、體驗(yàn)店，至少建5、出樣要求7門(mén)店面積中國(guó)紅系列水3系列優(yōu)享+系列陽(yáng)臺(tái)風(fēng)景線(xiàn)系列天沐系列聯(lián)集管出樣數(shù)60平米110L、125L130L、150L200L、230L80L

7臺(tái)80平米110L、125L130L、150L、175L200L、230L、270L80L150L

10臺(tái)120平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L200L、230L、270L80L150L1套13臺(tái)150平米85L、110L、125L、130L130L、150L、175L、200L、230L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L200L1套18臺(tái)200平米85L、110L、125L、130L、150L130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L、100L150L、200L1套22臺(tái)300平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L、300L80L、100L、120L150L、200L、300L1套30臺(tái)5、出樣要求7門(mén)店面積中國(guó)紅系列水3系列優(yōu)享+系列陽(yáng)臺(tái)風(fēng)景線(xiàn)附：海爾太陽(yáng)能形象店門(mén)頭VI標(biāo)準(zhǔn)（新）8附：海爾太陽(yáng)能形象店門(mén)頭VI標(biāo)準(zhǔn)（新）8附：海爾太陽(yáng)能形象店店內(nèi)出樣VI標(biāo)準(zhǔn)（新）9附：海爾太陽(yáng)能形象店店內(nèi)出樣VI標(biāo)準(zhǔn)（新）9一體機(jī)產(chǎn)品系列圖片價(jià)格段目標(biāo)消費(fèi)群天沐系列15000——30000元各類(lèi)別墅陽(yáng)臺(tái)風(fēng)景線(xiàn)6000——10000元高層住宅優(yōu)享+系列3500——10000元多層、小高層水3系列2000——9000元多層、小高層中國(guó)紅系列1500——8000元多層分體機(jī)一體機(jī)海爾太陽(yáng)能2009年產(chǎn)品系列10一體機(jī)產(chǎn)品系列圖片價(jià)格段目標(biāo)消費(fèi)群天沐系列15000——30交互式防凍栓，永無(wú)凍堵之憂(yōu)新型超導(dǎo)水溫水位傳感器，壽命延長(zhǎng)5倍。3C活水處理器，防垢、活化水、殺菌海爾浴寶，智能全自動(dòng)，操作更簡(jiǎn)單3效聚能管，高效聚能、高效保溫、高效抗老化海爾太陽(yáng)能一體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)11交互式防凍栓，永無(wú)凍堵之憂(yōu)新型超導(dǎo)水溫水位傳感器，壽命延長(zhǎng)5高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點(diǎn)即得3D環(huán)繞立體加熱，更快更均勻高強(qiáng)化低鐵玻璃，承壓400斤以上，安全無(wú)憂(yōu)全銅管路設(shè)計(jì)，故障低，保用30年承壓設(shè)計(jì)，出水壓力大，洗浴更舒適海爾太陽(yáng)能分體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)12高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點(diǎn)即得3D環(huán)繞立體海爾太陽(yáng)能2009年度營(yíng)銷(xiāo)政策---政策設(shè)定的原則和獨(dú)特性1、沿襲海爾集團(tuán)的傳統(tǒng)，政策設(shè)定更科學(xué)，更規(guī)范2、政策計(jì)算及兌現(xiàn)均為系統(tǒng)操作，避免了人為因素操作的多變性3、政策兌現(xiàn)更及時(shí)、準(zhǔn)確4、按照產(chǎn)品毛利率的不同將產(chǎn)品劃分為3類(lèi)，并享受不同的營(yíng)銷(xiāo)政策13海爾太陽(yáng)能2009年度營(yíng)銷(xiāo)政策---政策設(shè)定的原則和獨(dú)特性11.月度直扣：造勢(shì)機(jī)、常規(guī)機(jī)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)的開(kāi)票直扣扣率分別是：產(chǎn)品分類(lèi)網(wǎng)絡(luò)機(jī)（WL）常規(guī)機(jī)造勢(shì)機(jī)（ZS）直扣額度15%20%25%2.年度控價(jià)：0.5%基本政策：補(bǔ)充政策月度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)形象店建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)直銷(xiāo)員支持獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓支持獎(jiǎng)勵(lì)星級(jí)服務(wù)車(chē)支持獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)額度*%最高4萬(wàn)元*%*%*%附加政策：海爾太陽(yáng)能2009年?duì)I銷(xiāo)政策備注：營(yíng)銷(xiāo)政策兌現(xiàn)一般以返利形式兌現(xiàn)。141.月度直扣：造勢(shì)機(jī)、常規(guī)機(jī)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)的開(kāi)票直扣扣率分別是：海爾太陽(yáng)能2009年度售后政策（海爾獨(dú)有）15售后安裝政策海爾太陽(yáng)能2009年度售后政策（海爾獨(dú)有）15售后安裝政策16售后維修政策海爾物流免費(fèi)配送，不再收取費(fèi)用海爾太陽(yáng)能的營(yíng)銷(xiāo)政策是行業(yè)其他品牌簡(jiǎn)單的一口價(jià)政策、隨意的、即時(shí)的承諾政策所不能比擬的，更科學(xué)、更系統(tǒng)、更嚴(yán)謹(jǐn)、更利于廠商共同發(fā)展！16售后維修政策海爾物流免費(fèi)配送，不再收取費(fèi)用海爾太陽(yáng)能的營(yíng)海爾太陽(yáng)能2009年度營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用支持方案1、此項(xiàng)費(fèi)用為單獨(dú)支持專(zhuān)賣(mài)店重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等事件，以廠商做大、共贏為投入原則，需廠商雙方互認(rèn)目標(biāo)、提前預(yù)算和確認(rèn)方可操作.2、此項(xiàng)費(fèi)用投入比例為1：1投入，具體金額由廠商雙方書(shū)面確定.3、此項(xiàng)費(fèi)用出賬方式為返利兌現(xiàn)。17海爾太陽(yáng)能2009年度營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用支持方案1、此項(xiàng)費(fèi)用為開(kāi)業(yè)物資支持拱門(mén)海爾兄弟

4米氣模1對(duì)氣模帳篷普通帳篷浴巾20條小雨傘30把2000元1000元2800元400元800元3000元+++++：10000元專(zhuān)業(yè)人員幫促：活動(dòng)方案支持：新店開(kāi)業(yè)支持18開(kāi)業(yè)物資支持拱門(mén)海爾兄弟

4米氣模1對(duì)氣模帳篷普通帳篷浴巾2第一步：簽定意向書(shū)、確定首次打款金額及日期第二步：提供建戶(hù)資料，工貿(mào)建戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一份稅務(wù)登記證一份（國(guó)稅、地稅）法人身份證復(fù)印件一份一般納稅人資格證書(shū)復(fù)印件一份（開(kāi)增值稅發(fā)票）企業(yè)其他相關(guān)信息

以上信息均需加蓋公章，否則無(wú)效。提供上述證件以后由海爾工作人員在當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司建戶(hù)。第三步：店面選址及裝修，同時(shí)打款、進(jìn)貨第四步：確定開(kāi)業(yè)日期，籌備開(kāi)門(mén)紅促銷(xiāo)活動(dòng)第五步：新店開(kāi)業(yè)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。新加盟專(zhuān)賣(mài)店操作流程19第一步：簽定意向書(shū)、確定首次打款金額及日期新加盟專(zhuān)賣(mài)店操作流下面填寫(xiě)意向書(shū)注意事項(xiàng)：1、如您有意向，可填寫(xiě)；否則，可以不填2、請(qǐng)逐條認(rèn)真填寫(xiě)完整，不能有空項(xiàng)，否則無(wú)效3、意向書(shū)是您參與競(jìng)標(biāo)的重要依據(jù)，請(qǐng)珍視您的權(quán)利4、現(xiàn)場(chǎng)決定將帶給您更多的機(jī)會(huì)和驚喜!5、下面開(kāi)始填寫(xiě)，時(shí)間15分鐘！20下面填寫(xiě)意向書(shū)注意事項(xiàng)：1、如您有意向，可填寫(xiě)；否則，可以不

海爾太陽(yáng)能愿與社會(huì)各界朋友共同發(fā)展共鑄輝煌！21海爾太陽(yáng)能愿與社會(huì)各界朋友共同發(fā)展共鑄現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)22競(jìng)標(biāo)評(píng)分表評(píng)分項(xiàng)打款金額打款時(shí)間建店時(shí)間建店面積操作思路分值40分30分20分20分40分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)大于10萬(wàn)每多1萬(wàn)加5分，低于10萬(wàn)沒(méi)有競(jìng)標(biāo)資格15內(nèi)打款到位，提前1天+5分，延期后1天-5分。30天建店完畢符合公司店面規(guī)范，提前1天+2分，延期-2分大于公司最低要求每10天+5分，低于公司最低要求此項(xiàng)否決經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)講解操作思路備注所有經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)信息必須真實(shí)有效，若發(fā)現(xiàn)虛假取消競(jìng)標(biāo)資格現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)22競(jìng)標(biāo)評(píng)分表評(píng)分項(xiàng)打款金額打款時(shí)間建店時(shí)間建店面積現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)23現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)23做與眾不同的太陽(yáng)熱水器海爾集團(tuán)太陽(yáng)能事業(yè)部2009年7月

海爾太陽(yáng)能加盟辦法及合作流程24做與眾不同的太陽(yáng)熱水器海爾太陽(yáng)能1123目錄海爾太陽(yáng)能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)與要求海爾太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)政策及支持方案海爾太陽(yáng)能加盟流程及競(jìng)標(biāo)方案25123目錄海爾太陽(yáng)能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)與要求海爾太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)政策及一、新建專(zhuān)賣(mài)店的建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：品牌認(rèn)同認(rèn)同海爾太陽(yáng)能發(fā)展理念，能按照海爾太陽(yáng)能的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略積極進(jìn)行品牌建設(shè)，積極開(kāi)展各項(xiàng)終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。店面要求必須按照海爾太陽(yáng)能VI標(biāo)準(zhǔn)和面積要求建設(shè)海爾太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店不允許經(jīng)營(yíng)其他品牌太陽(yáng)能和其他品類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)場(chǎng)所應(yīng)選擇有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌宣傳的地點(diǎn)店面營(yíng)業(yè)面積三級(jí)市場(chǎng)不低于60平方米，一二級(jí)市場(chǎng)不低于80平方米。人員配備至少配備專(zhuān)職直銷(xiāo)員1人、專(zhuān)職售后服務(wù)人員1人、專(zhuān)職安裝人員2人。26一、新建專(zhuān)賣(mài)店的建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：品牌認(rèn)同認(rèn)同海爾太陽(yáng)首次回款三級(jí)市場(chǎng)不低于10萬(wàn)元；二級(jí)市場(chǎng)不低于15萬(wàn)元；一級(jí)市場(chǎng)、工貿(mào)所在地不低于20萬(wàn)元。售后建點(diǎn)必須具備售后安裝能力，鼓勵(lì)自建售后網(wǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)保證金最低收取標(biāo)準(zhǔn)：三級(jí)市場(chǎng)5000元、一二級(jí)市場(chǎng)10000元。其他要求現(xiàn)經(jīng)營(yíng)其他品牌太陽(yáng)能的意向客戶(hù)，必須放棄原有品牌，方可操作海爾太陽(yáng)能。27首次回款三級(jí)市場(chǎng)不低于10萬(wàn)元；二級(jí)市場(chǎng)不低二、新建專(zhuān)賣(mài)店形象店標(biāo)準(zhǔn)：建議：縣級(jí)及以上城市的中心街區(qū)或建材市場(chǎng)內(nèi)或行業(yè)專(zhuān)賣(mài)一條街內(nèi)，也可以在大規(guī)模新興居民區(qū)的周?chē)Ｒ赃m合產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣為原則，考慮投入產(chǎn)出比例。1.地點(diǎn)要求2.數(shù)量要求不同級(jí)別的城市按不同的人口標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量，如縣級(jí)城市按30萬(wàn)人/店的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，如某市的城市人口為100萬(wàn)人，則專(zhuān)賣(mài)店需在市內(nèi)設(shè)置至少4家形象店；人口低于30萬(wàn)的城市，都按30萬(wàn)人計(jì)，至少開(kāi)設(shè)一家形象店。市場(chǎng)級(jí)別城市級(jí)別人口標(biāo)準(zhǔn)要求一級(jí)市場(chǎng)省會(huì)城市、計(jì)劃單列市及工貿(mào)所在地城市100萬(wàn)人/店二級(jí)市場(chǎng)地級(jí)城市50萬(wàn)人/店三級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)城市30萬(wàn)人/店28二、新建專(zhuān)賣(mài)店形象店標(biāo)準(zhǔn)：建議：縣級(jí)及以上城市的4.規(guī)模要求鼓勵(lì)建設(shè)旗艦店、體驗(yàn)店，至少建設(shè)一家形象店。市場(chǎng)級(jí)別展示面積出樣數(shù)量直銷(xiāo)員數(shù)量注備體驗(yàn)店200以上平方米181出樣含屋頂平板機(jī)、陽(yáng)臺(tái)機(jī)、聯(lián)箱旗艦店120平方米121出樣含陽(yáng)臺(tái)機(jī)、聯(lián)箱形象店80平方米81出樣含陽(yáng)臺(tái)機(jī)、優(yōu)享+系列3.人員要求每個(gè)形象店必須配置至少一名專(zhuān)職的直銷(xiāo)人員，人員必須到工貿(mào)備案。294.規(guī)模要求鼓勵(lì)建設(shè)旗艦店、體驗(yàn)店，至少建5、出樣要求30門(mén)店面積中國(guó)紅系列水3系列優(yōu)享+系列陽(yáng)臺(tái)風(fēng)景線(xiàn)系列天沐系列聯(lián)集管出樣數(shù)60平米110L、125L130L、150L200L、230L80L

7臺(tái)80平米110L、125L130L、150L、175L200L、230L、270L80L150L

10臺(tái)120平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L200L、230L、270L80L150L1套13臺(tái)150平米85L、110L、125L、130L130L、150L、175L、200L、230L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L200L1套18臺(tái)200平米85L、110L、125L、130L、150L130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L、100L150L、200L1套22臺(tái)300平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L、300L80L、100L、120L150L、200L、300L1套30臺(tái)5、出樣要求7門(mén)店面積中國(guó)紅系列水3系列優(yōu)享+系列陽(yáng)臺(tái)風(fēng)景線(xiàn)附：海爾太陽(yáng)能形象店門(mén)頭VI標(biāo)準(zhǔn)（新）31附：海爾太陽(yáng)能形象店門(mén)頭VI標(biāo)準(zhǔn)（新）8附：海爾太陽(yáng)能形象店店內(nèi)出樣VI標(biāo)準(zhǔn)（新）32附：海爾太陽(yáng)能形象店店內(nèi)出樣VI標(biāo)準(zhǔn)（新）9一體機(jī)產(chǎn)品系列圖片價(jià)格段目標(biāo)消費(fèi)群天沐系列15000——30000元各類(lèi)別墅陽(yáng)臺(tái)風(fēng)景線(xiàn)6000——10000元高層住宅優(yōu)享+系列3500——10000元多層、小高層水3系列2000——9000元多層、小高層中國(guó)紅系列1500——8000元多層分體機(jī)一體機(jī)海爾太陽(yáng)能2009年產(chǎn)品系列33一體機(jī)產(chǎn)品系列圖片價(jià)格段目標(biāo)消費(fèi)群天沐系列15000——30交互式防凍栓，永無(wú)凍堵之憂(yōu)新型超導(dǎo)水溫水位傳感器，壽命延長(zhǎng)5倍。3C活水處理器，防垢、活化水、殺菌海爾浴寶，智能全自動(dòng)，操作更簡(jiǎn)單3效聚能管，高效聚能、高效保溫、高效抗老化海爾太陽(yáng)能一體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)34交互式防凍栓，永無(wú)凍堵之憂(yōu)新型超導(dǎo)水溫水位傳感器，壽命延長(zhǎng)5高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點(diǎn)即得3D環(huán)繞立體加熱，更快更均勻高強(qiáng)化低鐵玻璃，承壓400斤以上，安全無(wú)憂(yōu)全銅管路設(shè)計(jì)，故障低，保用30年承壓設(shè)計(jì)，出水壓力大，洗浴更舒適海爾太陽(yáng)能分體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)35高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點(diǎn)即得3D環(huán)繞立體海爾太陽(yáng)能2009年度營(yíng)銷(xiāo)政策---政策設(shè)定的原則和獨(dú)特性1、沿襲海爾集團(tuán)的傳統(tǒng)，政策設(shè)定更科學(xué)，更規(guī)范2、政策計(jì)算及兌現(xiàn)均為系統(tǒng)操作，避免了人為因素操作的多變性3、政策兌現(xiàn)更及時(shí)、準(zhǔn)確4、按照產(chǎn)品毛利率的不同將產(chǎn)品劃分為3類(lèi)，并享受不同的營(yíng)銷(xiāo)政策36海爾太陽(yáng)能2009年度營(yíng)銷(xiāo)政策---政策設(shè)定的原則和獨(dú)特性11.月度直扣：造勢(shì)機(jī)、常規(guī)機(jī)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)的開(kāi)票直扣扣率分別是：產(chǎn)品分類(lèi)網(wǎng)絡(luò)機(jī)（WL）常規(guī)機(jī)造勢(shì)機(jī)（ZS）直扣額度15%20%25%2.年度控價(jià)：0.5%基本政策：補(bǔ)充政策月度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)形象店建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)直銷(xiāo)員支持獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓支持獎(jiǎng)勵(lì)星級(jí)服務(wù)車(chē)支持獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)額度*%最高4萬(wàn)元*%*%*%附加政策：海爾太陽(yáng)能2009年?duì)I銷(xiāo)政策備注：營(yíng)銷(xiāo)政策兌現(xiàn)一般以返利形式兌現(xiàn)。371.月度直扣：造勢(shì)機(jī)、常規(guī)機(jī)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)的開(kāi)票直扣扣率分別是：海爾太陽(yáng)能2009年度售后政策（海爾獨(dú)有）38售后安裝政策海爾太陽(yáng)能2009年度售后政策（海爾獨(dú)有）15售后安裝政策39售后維修政策海爾物流免費(fèi)配送，不再收取費(fèi)用海爾太陽(yáng)能的營(yíng)銷(xiāo)政策是行業(yè)其他品牌簡(jiǎn)單的一口價(jià)政策、隨意的、即時(shí)的承諾政策所不能比擬的，更科學(xué)、更系統(tǒng)、更嚴(yán)謹(jǐn)、更利于廠商共同發(fā)展！16售后維修政策海爾物流免費(fèi)配送，不再收取費(fèi)用海爾太陽(yáng)能的營(yíng)海爾太陽(yáng)能2009年度營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用支持方案1、此項(xiàng)費(fèi)用為單獨(dú)支持專(zhuān)賣(mài)店重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等事件，以廠商做大、共贏為投入原則，需廠商雙方互認(rèn)目標(biāo)、提前預(yù)算和確認(rèn)方可操作.2、此項(xiàng)費(fèi)用投入比例為1：1投入，具體金額由廠商雙方書(shū)面確定.3、此項(xiàng)費(fèi)用出賬方式為返利兌現(xiàn)。40海爾太陽(yáng)能2009年度營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用支持方案1、此項(xiàng)費(fèi)用為開(kāi)業(yè)物資支持拱門(mén)海爾兄弟

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