增員90后話術(shù)參考課件

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違者必究”年輕的**進化的**——**CEO做客B站中國**集團聯(lián)席2年輕的**進化的**——客群、代理人年輕化53.7%**隊伍中80后人群占比**18-19年投?？蛻糁?0、90、00占比60%以上年輕的**進化的**——客群、代理人年輕化53.7%**隊3為什么我們要增員年輕人呢？這些人有什么優(yōu)勢？又能為市場帶來什么？為什么我們要增員年輕人呢？1精力旺盛，有激情有夢想有活力有想法有個人的價值訴求追求生活品質(zhì)1精力旺盛，有激情有夢想有活力有想法有個人的價值訴求追求52學習能力更強學習能力強思想前衛(wèi)，接受新事物能力較快領悟能力高好輔導好訓練2學習能力更強學習能力強63專業(yè)度更高大學畢業(yè)生為主的90后，學歷高，社會認同度高，能提升壽險市場的專業(yè)度和職業(yè)化程度。3專業(yè)度更高大學畢業(yè)生為主的90后，學歷高，社會認同度高，能74對應年輕的市場購買保險的人的年齡越來越年輕化，需要與之匹配的年輕保險精英。4對應年輕的市場購買保險的人的年齡越來越年輕化，需要與之匹配85更適應智能化、信息化能更快地承接未來智能化、信息化、高速化、科技化的保險市場！5更適應智能化、信息化能更快地承接未來智能化、信息化、高速化990后的特征、職業(yè)訴求和痛點，又有哪些呢？90后的特征、職業(yè)訴求和痛點，1090后群體分析基本特點有朝氣，喜歡冒險與創(chuàng)新；表現(xiàn)欲強，樂于嘗新；直率，有個性；游戲人生；剛剛成立家庭，有責任心；關注健康職業(yè)訴求賺得多，干得少；自由的工作環(huán)境，透明的晉升途徑；能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值；快速發(fā)展和成長的平臺；良好的辦公環(huán)境。增員痛點快速實現(xiàn)高手的職業(yè)階梯；提供挑戰(zhàn)的土壤和對應的培訓；有專業(yè)人士幫助成長；自由、快樂的工作環(huán)境；快速收獲人生三桶金：資金、人脈、經(jīng)驗。90后群體分析基本特點有朝氣，喜歡冒險與創(chuàng)新；職業(yè)訴求賺得多11增員90后話術(shù)參考增員90后話術(shù)參考12邀約參加創(chuàng)說會

小李，你也聽了我的介紹，和你談了后真心覺得，你是個很有想法的年輕人。您這么優(yōu)秀的人才，相信未來一定會有很大的發(fā)展。今天親也初步了解了我們公司的平臺、發(fā)展空間，相信以你的能力駕馭這樣的平臺，快速發(fā)展一定沒有問題。我們經(jīng)理還特意囑咐我，優(yōu)秀的人才一定是作為重點培養(yǎng)對象的。

剛好在月XX日XX點，我們公司有個創(chuàng)業(yè)說明會，邀請到我們行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的老師進行分享，您在這個會上會了解到更多關于我們公司發(fā)展的內(nèi)容，機會難得！我邀請您參加，您看您有時間嗎?邀約參加創(chuàng)說會小李，你也聽了我的介紹，和你談13準增員在參加完創(chuàng)說會后，一定要及時跟進，督促其報名參加職前班！準增員在參加完創(chuàng)說會后，一定要及時跟進，督促其報名參加職前班14異議處理1、好是挺好，但是我不想干保險你說的意思我很理解。其實我讓您來參加我們的培訓，主要目的不是讓你馬上就決定做保險，而是希望幫助你更系統(tǒng)的了解我們的行業(yè)，尤其是像你這么優(yōu)秀的人，我相信也不會很草率的做出決定。是否要來做保險，我們都無法馬上做出覺得。我們的新人培訓，不僅講解保險知識，還有職場的商業(yè)禮儀、日常溝通的基本能力，我覺得對你而言，既是深入考察的過程，也是深造學習的機會。這種機會，你怎么能錯過呢？你說是吧？異議處理1、好是挺好，但是我不想干保險你說的15異議處理2、做保險收入不穩(wěn)定嗯，我明白您的意思。很多人在不了解保險的盈利模式或者對自己的能力人士不足的時候，都會產(chǎn)生這樣的錯覺。如果你是一個70后，我覺得追求穩(wěn)定，很正常，可是像你這么優(yōu)秀的年輕人，不用我說你也理解，現(xiàn)在哪里有穩(wěn)定收入的工作呢？唯一能夠保持長期穩(wěn)定的方法就是讓自己值錢，保險公司就是這樣的一個平臺。而且保險這個行業(yè)的性質(zhì)決定了收入是上不封頂?shù)?，也就是說您的收入和您的能力、付出成正比。您覺得給您每個月3500元-4000元的工資和做保險收入，少則近萬，多則不封頂?shù)氖杖耄膫€更好呢？您做保險初期，公司會給您提供對應的培訓，幫助您快速賺到人生的第一桶金，我建議您先來參加培訓，深入了解行業(yè)和自己的能力，再做決定。就算最后您選擇放棄，這也是一次很好的免費學習的機會，不是嗎？異議處理2、做保險收入不穩(wěn)定嗯，我明白您的意思16異議處理2、沒有人脈是的，有人脈固然好做。但你要明白，保險是人人都需要，而且目前我們**、乃至全國的保險密度都還有非常巨大的空間，再說你有的朋友、同學、鄰居，都是你的人脈，他們還可以轉(zhuǎn)介紹，帶來源源不斷的客戶資源。而且，您通過體驗我們的920也能感受到，公司為我們提供了非常好的一個客戶平臺，您不用擔心沒有人脈。3、做保險沒有面子，不好意思那您覺得什么人有面子呢？是每天為了財迷油鹽斤斤算計或者背著沉重的房貸、車貸過著拮據(jù)生活，這樣就很有面子嗎？面子，是靠自己的價值提升去掙的，你看看那些有名的藝術(shù)家，回憶自己剛開始的時候，不都是從跑龍?zhí)组_始的嗎？異議處理2、沒有人脈是的，有人脈固然好做。但你要明白，保險是17異議處理4、沒經(jīng)驗，沒口才確實，在保險行業(yè)您確實沒有經(jīng)驗。但您現(xiàn)在的工作原來做過嗎？不也是沒有經(jīng)驗嗎？更何況我們公司有一套完整的培訓體系，號稱業(yè)界的黃埔軍校，對每一個處于不同階段的人都有配套的培訓，像您這么優(yōu)秀、學習能力那么好的人，一定能夠快速掌握，高于現(xiàn)在幾倍的工資，您一定沒有問題的！相信自己！異議處理4、沒經(jīng)驗，沒口才確實，在保險行業(yè)您確實沒有經(jīng)驗。但185、現(xiàn)在有很多人都在做保險，但我看不好做啊，我有不少朋友、同學也做了，但他們好像都做不下去。異議處理嗯，他們做不下去，并不能說明這個行業(yè)不好做，您看銀行每年都有很多人離職，單并不代表銀行這個行業(yè)就不行了，你說是吧？而且離職的原因各種各樣。你看我，我是三年前加入這個行業(yè)的，現(xiàn)在做的也非常的帶勁，每年的年收入都在不斷地增長。去年我買了車，今年下半年房子也快落實了。而且，我也不是一個人做，我下面帶了五六個人！比起我的很多同學，我還是略高一籌的，每次參加同學集會，聊到現(xiàn)在的工作、生活，大家都很羨慕我。我看您這么優(yōu)秀，一定沒有問題的。5、現(xiàn)在有很多人都在做保險，但我看不好做啊，我有不少朋友、同196、我聽說賣保險都是先賣給自己的親戚朋友，親戚朋友賣完了，這份工作是不是就結(jié)束了。異議處理您有這樣的顧慮我很理解。但您也要知道，我們銷售的不僅僅是保險產(chǎn)品，更重要的是一份愛與責任。我們誰都沒有辦法確定明天和意外誰先到來，但如果我們有了保險，那一定能為我們撐起一把保護傘。我們經(jīng)?？吹脚笥讶χ杏腥税l(fā)求助捐款的一些信息，如果他們有足夠的保險，那么他們就會有度過難關的能力，這個您認可吧？所以，親戚朋友是我們所愛的人，我們當然會把這份愛心和責任傳遞給他們。

現(xiàn)如今保險已經(jīng)被普遍認可了，越來越多的家庭需要保險。有很多家庭的經(jīng)濟都是靠一兩個人支撐的，萬一經(jīng)濟支柱發(fā)生意外，整個家庭的生活就會出現(xiàn)問題，但是如果有一份保險，那么就可以幫助到他們了。所以，我們的潛在客戶、市場空間是非常巨大的。6、我聽說賣保險都是先賣給自己的親戚朋友，親戚朋友賣完了，這20增一個50歲的伙伴共同奮斗的時間是20年增一個20歲的伙伴共同奮斗的時間是50年增一個50歲的伙伴21謝謝！謝謝！22增優(yōu)90后“萬一網(wǎng)

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違者必究”年輕的**進化的**——**CEO做客B站中國**集團聯(lián)席24年輕的**進化的**——客群、代理人年輕化53.7%**隊伍中80后人群占比**18-19年投?？蛻糁?0、90、00占比60%以上年輕的**進化的**——客群、代理人年輕化53.7%**隊25為什么我們要增員年輕人呢？這些人有什么優(yōu)勢？又能為市場帶來什么？為什么我們要增員年輕人呢？1精力旺盛，有激情有夢想有活力有想法有個人的價值訴求追求生活品質(zhì)1精力旺盛，有激情有夢想有活力有想法有個人的價值訴求追求272學習能力更強學習能力強思想前衛(wèi)，接受新事物能力較快領悟能力高好輔導好訓練2學習能力更強學習能力強283專業(yè)度更高大學畢業(yè)生為主的90后，學歷高，社會認同度高，能提升壽險市場的專業(yè)度和職業(yè)化程度。3專業(yè)度更高大學畢業(yè)生為主的90后，學歷高，社會認同度高，能294對應年輕的市場購買保險的人的年齡越來越年輕化，需要與之匹配的年輕保險精英。4對應年輕的市場購買保險的人的年齡越來越年輕化，需要與之匹配305更適應智能化、信息化能更快地承接未來智能化、信息化、高速化、科技化的保險市場！5更適應智能化、信息化能更快地承接未來智能化、信息化、高速化3190后的特征、職業(yè)訴求和痛點，又有哪些呢？90后的特征、職業(yè)訴求和痛點，3290后群體分析基本特點有朝氣，喜歡冒險與創(chuàng)新；表現(xiàn)欲強，樂于嘗新；直率，有個性；游戲人生；剛剛成立家庭，有責任心；關注健康職業(yè)訴求賺得多，干得少；自由的工作環(huán)境，透明的晉升途徑；能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值；快速發(fā)展和成長的平臺；良好的辦公環(huán)境。增員痛點快速實現(xiàn)高手的職業(yè)階梯；提供挑戰(zhàn)的土壤和對應的培訓；有專業(yè)人士幫助成長；自由、快樂的工作環(huán)境；快速收獲人生三桶金：資金、人脈、經(jīng)驗。90后群體分析基本特點有朝氣，喜歡冒險與創(chuàng)新；職業(yè)訴求賺得多33增員90后話術(shù)參考增員90后話術(shù)參考34邀約參加創(chuàng)說會

小李，你也聽了我的介紹，和你談了后真心覺得，你是個很有想法的年輕人。您這么優(yōu)秀的人才，相信未來一定會有很大的發(fā)展。今天親也初步了解了我們公司的平臺、發(fā)展空間，相信以你的能力駕馭這樣的平臺，快速發(fā)展一定沒有問題。我們經(jīng)理還特意囑咐我，優(yōu)秀的人才一定是作為重點培養(yǎng)對象的。

剛好在月XX日XX點，我們公司有個創(chuàng)業(yè)說明會，邀請到我們行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的老師進行分享，您在這個會上會了解到更多關于我們公司發(fā)展的內(nèi)容，機會難得！我邀請您參加，您看您有時間嗎?邀約參加創(chuàng)說會小李，你也聽了我的介紹，和你談35準增員在參加完創(chuàng)說會后，一定要及時跟進，督促其報名參加職前班！準增員在參加完創(chuàng)說會后，一定要及時跟進，督促其報名參加職前班36異議處理1、好是挺好，但是我不想干保險你說的意思我很理解。其實我讓您來參加我們的培訓，主要目的不是讓你馬上就決定做保險，而是希望幫助你更系統(tǒng)的了解我們的行業(yè)，尤其是像你這么優(yōu)秀的人，我相信也不會很草率的做出決定。是否要來做保險，我們都無法馬上做出覺得。我們的新人培訓，不僅講解保險知識，還有職場的商業(yè)禮儀、日常溝通的基本能力，我覺得對你而言，既是深入考察的過程，也是深造學習的機會。這種機會，你怎么能錯過呢？你說是吧？異議處理1、好是挺好，但是我不想干保險你說的37異議處理2、做保險收入不穩(wěn)定嗯，我明白您的意思。很多人在不了解保險的盈利模式或者對自己的能力人士不足的時候，都會產(chǎn)生這樣的錯覺。如果你是一個70后，我覺得追求穩(wěn)定，很正常，可是像你這么優(yōu)秀的年輕人，不用我說你也理解，現(xiàn)在哪里有穩(wěn)定收入的工作呢？唯一能夠保持長期穩(wěn)定的方法就是讓自己值錢，保險公司就是這樣的一個平臺。而且保險這個行業(yè)的性質(zhì)決定了收入是上不封頂?shù)?，也就是說您的收入和您的能力、付出成正比。您覺得給您每個月3500元-4000元的工資和做保險收入，少則近萬，多則不封頂?shù)氖杖耄膫€更好呢？您做保險初期，公司會給您提供對應的培訓，幫助您快速賺到人生的第一桶金，我建議您先來參加培訓，深入了解行業(yè)和自己的能力，再做決定。就算最后您選擇放棄，這也是一次很好的免費學習的機會，不是嗎？異議處理2、做保險收入不穩(wěn)定嗯，我明白您的意思38異議處理2、沒有人脈是的，有人脈固然好做。但你要明白，保險是人人都需要，而且目前我們**、乃至全國的保險密度都還有非常巨大的空間，再說你有的朋友、同學、鄰居，都是你的人脈，他們還可以轉(zhuǎn)介紹，帶來源源不斷的客戶資源。而且，您通過體驗我們的920也能感受到，公司為我們提供了非常好的一個客戶平臺，您不用擔心沒有人脈。3、做保險沒有面子，不好意思那您覺得什么人有面子呢？是每天為了財迷油鹽斤斤算計或者背著沉重的房貸、車貸過著拮據(jù)生活，這樣就很有面子嗎？面子，是靠自己的價值提升去掙的，你看看那些有名的藝術(shù)家，回憶自己剛開始的時候，不都是從跑龍?zhí)组_始的嗎？異議處理2、沒有人脈是的，有人脈固然好做。但你要明白，保險是39異議處理4、沒經(jīng)驗，沒口才確實，在保險行業(yè)您確實沒有經(jīng)驗。但您現(xiàn)在的工作原來做過嗎？不也是沒有經(jīng)驗嗎？更何況我們公司有一套完整的培訓體系，號稱業(yè)界的黃埔軍校，對每一個處于不同階段的人都有配套的培訓，像您這么優(yōu)秀、學習能力那么好的人，一定能夠快速掌握，高于現(xiàn)在幾倍的工資，您一定沒有問題的！相信自己！異議處理4、沒經(jīng)驗，沒口才確實，在保險行業(yè)您確實沒有經(jīng)驗。但405、現(xiàn)在有很多人都在做保險，但我看不好做啊，我有不少朋友、同學也做了，但他們好像都做不下去。異議處理嗯，他們做不下去，并不能說明這個行業(yè)不好做，您看銀行