珍視明互聯(lián)網(wǎng)XXXX戰(zhàn)略合作方案課件

珍視明滴眼液互聯(lián)網(wǎng)推廣方案PREPAREDBYCTVLINKAGETECHNOLOGY2013/10珍視明滴眼液互聯(lián)網(wǎng)推廣方案PREPAREDBY中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析國際市場(chǎng)國內(nèi)市場(chǎng)中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析國際市場(chǎng)中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析中國近視人數(shù)4億大學(xué)生近視高達(dá)90%對(duì)眼部用藥的功能性需求增大據(jù)調(diào)查，中國近視人數(shù)有4億，世界居首，小學(xué)生近視為28%，初中生為60%，高中生為85%，大學(xué)生為90%。大家對(duì)眼部疾病的重視程度提高。為眼科藥品和護(hù)理帶來了新的商機(jī)。縱觀全球市場(chǎng):眼科用藥行業(yè)發(fā)展迅速來自美國的一份研究報(bào)告表明2011年的全球眼科用藥市場(chǎng)達(dá)到130多億美元的規(guī)模預(yù)計(jì)2013年將突破200億美元眼科用藥市場(chǎng)份額的快速攀升引起了全球制藥廠商的高度關(guān)注以上數(shù)據(jù)來自“醫(yī)藥企業(yè)報(bào)告”中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析中國近視人數(shù)4億縱觀全球市場(chǎng):以上數(shù)中國眼科用藥產(chǎn)品依據(jù)購買渠道分為醫(yī)院市場(chǎng)和快消渠道兩部分中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析據(jù)調(diào)查，2010年，在醫(yī)院中最暢銷的20只眼科用藥累計(jì)獲得了3.226億元的銷售額，其中16只品種的絕大多數(shù)市場(chǎng)被外企所占據(jù)，主要的11家跨國制藥企業(yè)如參天、愛爾康等合計(jì)銷售額即達(dá)2.433億元，占了75%，其中僅參天就達(dá)到8901萬元，占了28%。中國眼科用藥購買途徑8成以上來自醫(yī)院而醫(yī)院體系內(nèi)的眼科用藥，外企擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，他們憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，牢牢占據(jù)眼科用藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先地位具有保健功能的滴眼液如潤(rùn)潔、珍視明、閃亮等均屬快消渠道購買的產(chǎn)品以上數(shù)據(jù)來自“醫(yī)藥企業(yè)報(bào)告”中國眼科用藥產(chǎn)品依據(jù)購買渠道分為醫(yī)院市場(chǎng)和快消渠道兩部分中國中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析但是具有保健作用的非抗生素類滴眼液卻使用最多，最為普遍并且需求以每年25%的比例在增長(zhǎng)！以上數(shù)據(jù)來自“醫(yī)藥企業(yè)報(bào)告”雖然眼科用藥產(chǎn)品8成以上來自醫(yī)院銷售滴眼液功能分布圖2006年我國眼科用藥銷售達(dá)49億元，如今已突破百億中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析但是并且需求以每年25%的比例在增長(zhǎng)中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析以珍視明為代表的老牌本土眼科用藥企業(yè)，以及新銳企業(yè)如仁和閃亮等，在近年來以營(yíng)銷創(chuàng)新，逐步成為市場(chǎng)主流品牌。與潤(rùn)潔、樂敦等外資產(chǎn)品平分了國內(nèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)，其他本土滴眼液品牌，如珍珠明目，復(fù)方熊膽，晶牌，麝珠明，朗逸魚腥草，貝復(fù)舒等近百個(gè)企業(yè)也在不斷壯大。品牌分布示意圖中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析以珍視明為代表的老牌本土眼科用藥企業(yè)國內(nèi)知名滴眼液品牌分析市場(chǎng)份額品牌戰(zhàn)略消費(fèi)者關(guān)注度國內(nèi)知名滴眼液品牌分析市場(chǎng)份額國內(nèi)知名滴眼液品牌分析據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，曼秀雷敦旗下滴眼液產(chǎn)品，博士倫旗下滴眼液產(chǎn)品，仁和閃亮滴眼液以及珍視明滴眼液，在中國的眼科用藥市場(chǎng)表現(xiàn)不分伯仲，基本瓜分了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。珍視明滴眼液在天貓醫(yī)藥館入駐的網(wǎng)上藥店憑借3000-4000瓶/月的銷量，在天貓醫(yī)藥館內(nèi)銷量?jī)H次于曼秀雷敦，排在第二位市場(chǎng)份額平分秋色電商銷售額名列前茅國內(nèi)知名滴眼液品牌分析據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，曼秀雷敦旗下滴眼液國內(nèi)知名滴眼液品牌分析樂敦、潤(rùn)潔、閃亮三個(gè)品牌共有13個(gè)分支品牌產(chǎn)品功能訴求重合目標(biāo)消費(fèi)者雷同珍視明滴眼液僅擁有一個(gè)產(chǎn)品清熱解痙，去翳明目用于肝陰不足肝氣偏盛所致的不能久視青少年遠(yuǎn)視力下降青少年假性近視干眼癥消炎殺菌結(jié)膜充血麥粒腫過敏酸痛緩解視疲勞VS品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品訴求國內(nèi)知名滴眼液品牌分析樂敦、潤(rùn)潔、閃亮三個(gè)品牌珍視明滴眼液干國內(nèi)知名滴眼液品牌分析只有珍視明滴眼液屬中成藥只有珍視明滴眼液提到可以預(yù)防青少年假性近視珍視明滴眼液的功能及目標(biāo)消費(fèi)者有別于上述三個(gè)品牌的產(chǎn)品國內(nèi)知名滴眼液品牌分析只有珍視明滴眼液屬中成藥珍視明滴眼液的國內(nèi)知名滴眼液品牌分析覆蓋更多受眾各品牌間差異化競(jìng)爭(zhēng)提高客戶購買欲望樂敦、潤(rùn)潔、閃亮多品牌戰(zhàn)略有利于樹立產(chǎn)品專業(yè)化形象可以大大節(jié)省傳播費(fèi)用產(chǎn)品理念深入人心珍視明品牌戰(zhàn)略差異化顯著珍視明單一品牌戰(zhàn)略？國內(nèi)知名滴眼液品牌分析覆蓋更多受眾樂敦、潤(rùn)潔、閃亮有利于樹立國內(nèi)知名滴眼液品牌分析在國內(nèi)最大的購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)進(jìn)行滴眼液關(guān)聯(lián)詞的搜索結(jié)果顯示，珍視明滴眼液“緩解視疲勞”與“預(yù)防近視”的賣點(diǎn)，正是消費(fèi)者所關(guān)注的需求點(diǎn)。產(chǎn)品訴求點(diǎn)專一與消費(fèi)者需求吻合國內(nèi)知名滴眼液品牌分析在國內(nèi)最大的購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)進(jìn)行滴眼液關(guān)國內(nèi)知名滴眼液品牌分析突出珍視明的品牌差異將好視力，珍視明的品牌概念根植于消費(fèi)者心中，被認(rèn)知并認(rèn)可。國內(nèi)主流滴眼液品牌Slogan外資品牌潤(rùn)潔——抵御視疲勞，輕松點(diǎn)潤(rùn)潔樂敦——專業(yè)護(hù)眼專家本土品牌閃亮——誰用誰閃亮珍視明——要想視力好，天天珍視明國內(nèi)知名滴眼液品牌分析突出珍視明的品牌差異國內(nèi)主流滴眼液品牌在討論如何做之前我們先來看一下各品牌互聯(lián)網(wǎng)廣告投放情況以及“閃亮滴眼液”與“珍視明滴眼液”現(xiàn)行的營(yíng)銷活動(dòng)效果對(duì)比在討論如何做之前我們先來看一下各品牌互聯(lián)網(wǎng)廣告投放情況同類品牌互聯(lián)網(wǎng)廣告投放對(duì)比2012年互聯(lián)網(wǎng)廣告投放媒體類型分布（單位：萬元）眼科藥行業(yè)外資品牌由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解較深入，市場(chǎng)前瞻性強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳的投入較大，投放周期穩(wěn)定，涵蓋媒體及頻道范圍廣閃亮與珍視明作為本土品牌，正在緊跟行業(yè)發(fā)展腳步，適時(shí)利用營(yíng)銷手段，創(chuàng)造品牌佳績(jī)。各企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的廣告投入力度都逐漸加大，但投放形式單一同類品牌互聯(lián)網(wǎng)廣告投放對(duì)比2012年互聯(lián)網(wǎng)廣告投放媒體類型分正如“超女”成就了蒙牛酸酸乳，“快男”同樣成就了，閃亮，一舉將，“誰用誰閃亮”紅遍大江南北，而如今，已成為閃亮滴眼液的代名詞。區(qū)域品牌閃亮，一舉成為全國知名品牌。成功轉(zhuǎn)型。閃亮滴眼液閃亮滴眼液2007年冠名快樂男聲欄目正如“超女”成就了蒙牛酸酸乳，“快男”同樣成就了，閃亮，一舉閃亮滴眼液歷年閃亮滴眼液冠名欄目及邀請(qǐng)代言人冠名娛樂欄目

邀請(qǐng)明星代言2005年冠名湖南衛(wèi)視閃亮新主播評(píng)選活動(dòng)周杰倫（亞洲天王），2007年冠名湖南衛(wèi)視快樂男聲劉謙（國際魔術(shù)師）2009年冠名閃亮星歌榜校園選秀活動(dòng)吳昕何炅（國內(nèi)知名主持人）閃亮滴眼液歷年閃亮滴眼液冠名欄目及邀請(qǐng)代言人珍視明滴眼液珍視明2012年邀請(qǐng)汪涵為代言人，同期發(fā)起了巴士耀動(dòng)隨手拍，智者宣言要全城，珍視明智隨心拍活動(dòng)珍視明滴眼液珍視明2012年邀請(qǐng)汪涵為代言人，同期發(fā)起了巴士實(shí)施營(yíng)銷行為期間，消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度有何變化？實(shí)施營(yíng)銷行為期間，閃亮VS珍視明百度指數(shù)顯示——用戶關(guān)注度會(huì)隨著營(yíng)銷活動(dòng)的火熱程度而變化活動(dòng)當(dāng)期用戶關(guān)注迅速提升閃亮VS珍視明百度指數(shù)顯示——閃亮VS珍視明珍視明借勢(shì)小時(shí)代電影，采用“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)布局，保持著很好的互聯(lián)網(wǎng)出鏡率。2013年閃亮VS珍視明珍視明借勢(shì)小時(shí)代電影，采用“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+閃亮VS珍視明百度指數(shù)顯示——珍視明牽手小時(shí)代電影，消費(fèi)者關(guān)注度顯著增長(zhǎng)閃亮VS珍視明百度指數(shù)顯示——閃亮VS珍視明再一次印證了營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行，直接導(dǎo)致了品牌關(guān)注度的驟增但是……閃亮VS珍視明再一次印證了閃亮VS珍視明從品牌的談?wù)摱壬嫌捎陂W亮多年積累以及持續(xù)的廣告投放與公關(guān)傳播，在聲量上，仍處于領(lǐng)先地位針對(duì)珍視明和閃亮品牌的話題聲量我們進(jìn)行了分析，其中：

閃亮新浪微博話題量：34萬條

珍視明新浪微博話題量：950條閃亮VS珍視明從品牌的談?wù)摱壬厢槍?duì)珍視明和閃亮品牌的話題聲量閃亮VS珍視明針對(duì)話題的緯度，我們進(jìn)行了分析，其中：閃亮滴眼液話題分析用戶自發(fā)發(fā)布信息互動(dòng)性強(qiáng)提到品牌的同時(shí)會(huì)提及slogan珍視明滴眼液話題分析官方發(fā)布宣傳信息用戶互動(dòng)性小Slogan未被提及閃亮VS珍視明針對(duì)話題的緯度，我們進(jìn)行了分析，其中：閃亮滴眼分析“閃亮滴眼液”通過捆綁電視欄目，獲得了品牌的知名度的提升，“誰用誰閃亮”的口號(hào)幾乎人盡皆知，有意無意間就會(huì)被提起。但是活動(dòng)同期其他營(yíng)銷渠道配合的宣傳力度小，活動(dòng)后期的造勢(shì)勁頭小，導(dǎo)致用戶的關(guān)注度有所下降。憑借單一營(yíng)銷活動(dòng)不能維持較長(zhǎng)時(shí)間的宣傳效果珍視明滴眼液借助電影小時(shí)代的票房大賣，也舉辦了多個(gè)內(nèi)容豐富的同期活動(dòng)配合宣傳，擴(kuò)大了聲勢(shì)。但是宣傳大多以單向式為主，消費(fèi)者參與機(jī)會(huì)較少，互動(dòng)性不強(qiáng)，使得品牌與消費(fèi)者之間存在距離感，網(wǎng)絡(luò)話題量小。沒有讓受眾積極參與互動(dòng)不能達(dá)到較深入的宣傳效果分析“閃亮滴眼液”通過捆綁電視欄目，獲得了品牌的知名度的提升結(jié)論要互動(dòng)成為消費(fèi)者的意見領(lǐng)袖與好朋友擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)的回聲讓

1+1>2讓消費(fèi)者可以預(yù)知，可以參與，可以及時(shí)了解，可以搜索，可以購買，可以獲得更多……擴(kuò)大話題聲量結(jié)論要互動(dòng)案例分享凡客利用與電視欄目捆綁，多渠道營(yíng)銷手段配合，收獲了很好的營(yíng)銷效果案例分享Q3季度娛樂整合營(yíng)銷建議PREPAREDBYCTVLINKAGETECHNOLOGY2013/8Q3季度娛樂整合營(yíng)銷建議PREPAREDBY凡客贊助好聲音

娛樂營(yíng)銷案例分析凡客贊助好聲音

娛樂營(yíng)銷案例分析前期一直處于觀望階段，選擇在節(jié)目最火爆、大眾關(guān)注度最高時(shí)期介入典型案例–凡客贊助好聲音在選擇代言人時(shí)非常謹(jǐn)慎，經(jīng)過慎重考慮和篩選，選擇8個(gè)學(xué)員進(jìn)行代言，形成一定陣勢(shì)，前期底價(jià)簽如，押寶其中一人能夠奪冠，后期可以發(fā)揮簽約學(xué)員的最大價(jià)值。事實(shí)證明，凡客的押寶是正確的，其簽約的學(xué)員蘑菇頭李琦成功奪冠。隨著李琦的身價(jià)巨增，凡客的品牌溢價(jià)值也得以提升。凡客與“好聲音”這筆剛上“千萬級(jí)”的贊助合作，與一擲萬金的加多寶、百雀羚、潔麗雅等好聲音贊助商相比，顯得更加地物超所值。前期一直處于觀望階段，選擇在節(jié)目最火爆、大眾關(guān)注度最高時(shí)期介典型案例–凡客贊助好聲音凡客代言人:下一個(gè)是誰？陳年發(fā)布微博預(yù)熱，制造疑問引起好奇與網(wǎng)友互動(dòng)典型案例–凡客贊助好聲音凡客代言人:下一個(gè)是誰？陳典型案例–凡客贊助好聲音硬廣露出公交、地鐵戶外硬廣投放于今年八月宣布與《中國好聲音》第二季達(dá)成戰(zhàn)略合作的消息后，凡客誠品終于在9月13日正式啟動(dòng)了秋季品牌代言計(jì)劃，并在北上廣三地同時(shí)投放了“我要怒放的生命”路牌廣告——久違的凡客式營(yíng)銷再度拉開序幕。典型案例–凡客贊助好聲音硬廣露出公交、地鐵戶外硬廣典型案例–凡客贊助好聲音微博炒作推廣典型案例–凡客贊助好聲音微博炒作推廣典型案例–凡客贊助好聲音怒放體豆瓣品牌小站豆瓣小站有171688位豆友來訪過關(guān)注該小站的成員

10502

典型案例–凡客贊助好聲音怒放體豆瓣品牌小站豆瓣小站有典型案例–凡客贊助好聲音怒放體網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)友制作怒放體

全部618張

典型案例–凡客贊助好聲音怒放體網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)友制作怒放體后續(xù)，凡客誠品將圍繞“中國好聲音”的品牌形象和第二季好聲音學(xué)員等元素進(jìn)行服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，成為首家簽約第二季好聲音學(xué)員的品牌商。典型案例–凡客贊助好聲音后續(xù)產(chǎn)品推出后續(xù)，凡客誠品將圍繞“中國好聲音”的品牌形象和第二季好聲音學(xué)凡客以電視欄目為依托，借助周邊及網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，使觀眾在品牌認(rèn)知度層面有所提高，產(chǎn)生共鳴，形成對(duì)品牌忠誠，從而帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售珍視明可以做哪些？凡客以電視欄目為依托，借助周邊及網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，使觀眾在品牌認(rèn)針對(duì)珍視明滴眼液進(jìn)行電視欄目植入的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷配合電視欄目的宣傳，讓優(yōu)勢(shì)更優(yōu)，讓劣勢(shì)轉(zhuǎn)優(yōu)！1、關(guān)注度高2、滲透力強(qiáng)3、話題效應(yīng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、難于做到深度訴求2、需要防范觀眾反感針對(duì)珍視明滴眼液進(jìn)行電視欄目植入的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行

∵珍視明在做電視欄目植入期間，品牌關(guān)注度一定會(huì)

有很大提升∴借此機(jī)會(huì)進(jìn)行話題炒作，提高品牌名稱及外觀在互

聯(lián)網(wǎng)的出鏡率

目的為加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象。針對(duì)欄目植入優(yōu)勢(shì)，珍視明可以——1、話題炒作，如：PM2.5值再創(chuàng)新高，出門必備口罩還有珍視明滴眼液是否會(huì)讓干眼癥產(chǎn)生依賴滴眼液養(yǎng)金魚存活36小時(shí)配合電視欄目話題等2、視頻病毒傳播（后面詳述）∵珍視明在做電視欄目植入期間，品牌關(guān)注度一定會(huì)針對(duì)針對(duì)欄目植入劣勢(shì)，珍視明可以——“難于做到深度訴求”的解決方法“防范觀眾反感”的解決方法在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，深化產(chǎn)品賣點(diǎn)——要想視力好天天珍視明方法：1、網(wǎng)絡(luò)視頻訪談：通過對(duì)話形式體現(xiàn)珍視明的公益形象滲透產(chǎn)品功能特點(diǎn)2、藝術(shù)行為傳播：如快閃族，高聲喊出珍視明slogan，并在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行二次傳播……電視上無法做到的，網(wǎng)絡(luò)來做！舉辦大型公益活動(dòng)，讓消費(fèi)者對(duì)珍視明品牌產(chǎn)生好感網(wǎng)絡(luò)全方位進(jìn)行前期預(yù)熱、同期宣傳、二次傳播擴(kuò)大聲勢(shì)的同時(shí)更可以彌補(bǔ)珍視明網(wǎng)絡(luò)聲量小的現(xiàn)狀……針對(duì)欄目植入劣勢(shì)，珍視明可以——“難于做到深度訴求”的解決方通過以上對(duì)珍視明營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

以及配合電視欄目植入的需要

建議投放的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為如下：通過以上對(duì)珍視明營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

以及配合電視欄目植入的需要

建網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的病毒視頻《癢癢舞》和《抹香香》，這兩支視頻分別由皮康王和郁美凈兩個(gè)品牌制作，兩個(gè)視頻的創(chuàng)意點(diǎn)一摸一樣，都是抓住產(chǎn)品的使用動(dòng)作來夸張并和舞蹈及歌曲有趣的結(jié)合在一起，不僅傳播了品牌和產(chǎn)品訴求，讓消費(fèi)者過目難忘經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)大V的傳播轉(zhuǎn)發(fā)，視頻在微博上迅速傳播，不僅有將近百萬的傳播量更引發(fā)了眾多網(wǎng)友模仿網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的病毒視頻《癢癢舞》和《視頻創(chuàng)意抓住消費(fèi)者使用滴眼液時(shí)最常用的動(dòng)作，如一只手拿珍視明，然后抬頭45度角仰望天空（郭小四書中經(jīng)典動(dòng)作），將眼藥水滴入的動(dòng)作編成舞蹈——滴眼舞，配合動(dòng)感的舞曲，制作病毒視頻網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作視頻創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作視頻由網(wǎng)絡(luò)大V轉(zhuǎn)發(fā)傳播，迅速曝光，制造聲量，讓更多的人看到和評(píng)論，為后續(xù)的品牌活動(dòng)預(yù)熱網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作45度角仰望天空，一股蛋蛋的憂傷飄過，我拿起我的珍視明……這舞蹈要逆天了，鳥叔簡(jiǎn)直弱爆了！去年《江南Style》風(fēng)靡全球，在YouTube上用了52天就突破1億點(diǎn)擊。不過，最近珍視明神曲只用了10多天就超越了鳥叔！新一代神曲就這樣降臨人間了好吧，上班的日子就靠它提神了！/z8C5vYq了！視頻由網(wǎng)絡(luò)大V轉(zhuǎn)發(fā)傳播，迅速曝光，制造聲量，讓更多的人看到和引導(dǎo)眾網(wǎng)友模仿及上傳視頻，二次傳播，讓大家想到滴眼藥水的動(dòng)作就想到珍視明，為后續(xù)的品牌活動(dòng)預(yù)熱網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作引導(dǎo)眾網(wǎng)友模仿及上傳視頻，二次傳播，讓大家想到滴眼藥水的動(dòng)作時(shí)尚行為炒作時(shí)尚行為炒作快閃族快閃族（Flashmob）是一群互不相識(shí)的人，通過互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)聯(lián)系，相約在指定時(shí)間和地點(diǎn)集合，然后一起做出一些意想不到的行為，例如拍手掌、叫口號(hào)等。快閃活動(dòng)已風(fēng)靡全球，在中國很多城市，都可以見到快閃族的身影，以及他們類似于行為藝術(shù)的表演或娛樂。時(shí)尚行為炒作快閃族快閃活動(dòng)已風(fēng)靡全球，在中國很多城市，都可以見到快閃族的2009年1月，Saatchi&Saatchi廣告公司為英國電信運(yùn)營(yíng)商T-Mobile推出了一個(gè)“分享生活”的廣告運(yùn)動(dòng)。核心部分是商業(yè)化的快閃活動(dòng)。組織一些快閃族在倫敦的中央車站等進(jìn)行街舞快閃表演，以此作為廣告素材，拍攝《分享生活》的廣告片。同時(shí)，快閃活動(dòng)的視頻被上傳到Y(jié)ouTube網(wǎng)站上，迅速成為一種流行現(xiàn)象。

在YouTube上的瀏覽量達(dá)到千萬，這起商業(yè)化的快閃活動(dòng)無疑取得了應(yīng)有的成功。行為藝術(shù)廣告化時(shí)尚行為炒作2009年1月，Saatchi&Saatchi廣告公司為將前文提到視頻病毒炒作中的滴眼舞

作為快閃族本次為珍視明滴眼液所做的藝術(shù)表現(xiàn)他們?cè)诮诸^突然停下腳步，跳起滴眼舞，必會(huì)引起街頭路人的駐足關(guān)注。在舞蹈結(jié)束后，大家齊聲喊：要想視力好，天天珍視明。然后每人扔下一副眼鏡框架。各自消失的人群中。眼鏡框架上印有珍視明的logo。在北、上、廣等城市選定同一時(shí)間，同時(shí)出現(xiàn)快閃族。活動(dòng)描述：時(shí)尚行為炒作將前文提到視頻病毒炒作中的滴眼舞他們?cè)诮诸^突然停下腳步，跳起同樣做成視頻上傳網(wǎng)絡(luò)，形成二次曝光的同時(shí)，進(jìn)行活動(dòng)后期宣傳以快閃族行為作為爆點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)開始與用戶積極互動(dòng)，收集話題聲量，擴(kuò)大影響力時(shí)尚行為炒作為提升珍視明品牌的網(wǎng)絡(luò)聲量及與消費(fèi)者的互動(dòng)頻率，在快閃行動(dòng)結(jié)束后，除了傳統(tǒng)宣傳方式的配合以外，可以與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)。1、網(wǎng)友上傳自己跳滴眼舞的視頻，或作出經(jīng)典動(dòng)作截圖發(fā)布微博2、在快閃族跳舞現(xiàn)場(chǎng)拍照，發(fā)微博發(fā)布微博。@珍視明官網(wǎng)。就會(huì)獲得珍視明滴眼液提供的驚喜禮品。3、撿到快閃族扔的眼鏡框，拍照發(fā)微博同樣做成視頻上傳網(wǎng)絡(luò)，形成二次曝光的同時(shí)，進(jìn)行活動(dòng)后期宣傳時(shí)公關(guān)活動(dòng)炒作公關(guān)活動(dòng)炒作珍視明愛眼行動(dòng)盛大起航集結(jié)千名網(wǎng)友登上郵輪出海向天空大聲的呼喚誓說我要保護(hù)你——我的雙眼公關(guān)活動(dòng)炒作珍視明愛眼行動(dòng)盛大起航集結(jié)千名網(wǎng)友登上郵輪出海公關(guān)活動(dòng)炒6月6日為世界愛眼日各品牌全都借這唯一的眼科“節(jié)日”推出自己的營(yíng)銷活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)炒作6月6日為世界愛眼日公關(guān)活動(dòng)炒作珍視明的活動(dòng)主打差異化營(yíng)銷理念，所有的滴眼液品牌都在愛眼日宣揚(yáng)滴眼液可以緩解視疲勞保護(hù)眼睛的時(shí)候，珍視明反而弱化“要想視力好，天天珍視明”的宣傳。倡導(dǎo)放下手機(jī)，放開電腦，收起你的ipad，歡迎來到大自然，欣賞藍(lán)天、綠地、海洋，放松雙眼，保護(hù)視力。提升珍視明的社會(huì)公益形象珍視明預(yù)防近視的產(chǎn)品賣點(diǎn)已經(jīng)區(qū)別于其他品牌，因此，只要讓大家記住珍視明，就會(huì)知道保護(hù)視力公關(guān)活動(dòng)炒作珍視明的活動(dòng)主打差異化營(yíng)銷理念，所有的滴眼液品牌都珍視明此次郵輪出海活動(dòng)選在2014年6月6日——世界愛眼日這不是一次單純的造勢(shì)活動(dòng)，這更是一次公益行為的宣講這不是一次簡(jiǎn)單的營(yíng)銷行為，這更是一場(chǎng)忠誠與熱情的聚會(huì)這一次，讓珍視明上演與眾不同的……我們不玩手機(jī)，只欣賞藍(lán)天我們不打游戲，只看書我們不再對(duì)著各種屏幕發(fā)呆我們需要四目相對(duì)，真誠交流公關(guān)活動(dòng)炒作珍視明此次郵輪出海活動(dòng)選在2014年6月6日——世界愛眼日我56天3小時(shí)18分有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)預(yù)熱——在珍視明官方微博進(jìn)行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，凡轉(zhuǎn)發(fā)的網(wǎng)友均有機(jī)會(huì)獲得參加“珍視明愛眼號(hào)郵輪起航”活動(dòng)預(yù)計(jì)隨機(jī)抽取1000位網(wǎng)友參與公關(guān)活動(dòng)炒作56天3小時(shí)18分有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)預(yù)熱——公關(guān)活動(dòng)炒作活動(dòng)預(yù)熱——在微博、微信等互動(dòng)媒體上，大家紛紛猜想珍視明此次的郵輪活動(dòng)上，代言人郭敬明會(huì)如何空降郵輪？是這樣？是這樣？還是這樣？公關(guān)活動(dòng)炒作活動(dòng)預(yù)熱——是這樣？是這樣？還是這樣？公關(guān)活動(dòng)炒作活動(dòng)預(yù)熱——于是網(wǎng)絡(luò)上又掀起一場(chǎng)ps郭敬明跳傘，游泳，潛水，劃船等的惡搞卡通圖片。通過網(wǎng)友談?wù)?，轉(zhuǎn)發(fā)，互動(dòng)，將珍視明此次的活動(dòng)影響力擴(kuò)大，為后期的宣傳做好鋪墊。公關(guān)活動(dòng)炒作活動(dòng)預(yù)熱——公關(guān)活動(dòng)炒作活動(dòng)當(dāng)天爆點(diǎn)事件——禁止電子產(chǎn)品入場(chǎng)所有參與者一律要求不得帶手機(jī)、ipad等電子產(chǎn)品入場(chǎng)，契合了只看藍(lán)天、放松雙眼的主題，讓公益領(lǐng)袖行為更徹底。眾人齊做眼保健操千人站在甲板上，郵輪起航，汽笛響起的同時(shí)，一個(gè)原始模樣的大喇叭里面響起了我們?cè)偈煜げ贿^的聲音：為革命，預(yù)防近視，保護(hù)視力，眼保健操開始。大家一起做眼保健操。郭敬明意外出場(chǎng)+魔術(shù)配合活動(dòng)的吉祥物站在高高的臺(tái)子上帶領(lǐng)大家做眼保健操，快要結(jié)束的時(shí)候，穿戴吉祥物的工作人員突然從高臺(tái)墜落，引起大家的恐慌，但是落地后卻神奇般的不見了。所有人目不轉(zhuǎn)睛盯著舞臺(tái)，一個(gè)魔術(shù)師出現(xiàn)，變出了吉祥物，待他脫去厚厚的毛絨服裝，原來是郭敬明。公關(guān)活動(dòng)炒作活動(dòng)當(dāng)天爆點(diǎn)事件——公關(guān)活動(dòng)炒作你們都錯(cuò)了！郭敬明不是跳下來的，不是游出來的，是裝在套子里摔出來的！網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)傳播，迅速曝光，持續(xù)制造聲量，讓更多的人看到和評(píng)論郭敬明扮成吉祥物還在活動(dòng)之前和我擁抱過，早知道把他扒下來了。。。公關(guān)活動(dòng)炒作你們都錯(cuò)了！郭敬明不是跳下來的，不是游出來的，是裝在套子里摔活動(dòng)當(dāng)天爆點(diǎn)事件——郭敬明生日6月6日也是郭敬明的生日，大家一起為他唱生日歌，送上祝福。郭敬明在感謝大家時(shí)，突然跳起了此前已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上傳播開來的滴眼舞。引來所有在場(chǎng)粉絲的跟風(fēng)，大家一起開跳，場(chǎng)面甚是壯觀。公關(guān)活動(dòng)炒作活動(dòng)當(dāng)天爆點(diǎn)事件——公關(guān)活動(dòng)炒作郭敬明當(dāng)日發(fā)長(zhǎng)微博感謝大家送上的祝福也希望大家能夠多到戶外，呼吸新鮮空氣，放松雙眼，這才是最好的愛眼行為。公關(guān)活動(dòng)炒作郭敬明當(dāng)日發(fā)長(zhǎng)微博感謝大家送上的祝福公關(guān)活動(dòng)炒作活動(dòng)結(jié)束后，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)持續(xù)，進(jìn)行效果維護(hù)，以彌補(bǔ)“結(jié)束即淡出”的營(yíng)銷遺憾，同時(shí)彌補(bǔ)珍視明滴眼液網(wǎng)絡(luò)聲量不足的劣勢(shì)。公關(guān)活動(dòng)炒作活動(dòng)結(jié)束后，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)持續(xù)，進(jìn)行效果維護(hù)，以彌補(bǔ)“結(jié)束即淡出”官方微博微信每周發(fā)布三張最有個(gè)性照片活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，捕捉大家跳舞、做眼保健操或交流時(shí)有意思的夸張的表情瞬間，在活動(dòng)結(jié)束后定期公布，持續(xù)引起網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，在一段時(shí)間內(nèi)仍保持此次活動(dòng)的影響力。公關(guān)活動(dòng)炒作公關(guān)活動(dòng)炒作倡導(dǎo)每天三次三分鐘和天空說說你的心里話活動(dòng)倡導(dǎo)大家每天早中晚各拿出三分鐘的時(shí)間，仰望天空，沉淀一下自己的思緒，更是放松一下眼睛，誓言要保護(hù)雙眼，必將采取行動(dòng)才行。這一行為同樣與活動(dòng)主題相呼應(yīng)，也會(huì)樹立起珍視明社會(huì)化、公益化的高大形象，讓大家記住珍視明就是會(huì)保護(hù)雙眼、保護(hù)視力，無形中深化了產(chǎn)品賣點(diǎn)。時(shí)間到啦，讓我們走到窗前對(duì)著天空說早安吧！讓我聽到你們的聲音~公關(guān)活動(dòng)炒作時(shí)間到啦，讓我們走到窗前對(duì)著天空說早安吧！讓我聽到你們的聲音其他新聞、軟文等傳統(tǒng)媒體的跟蹤報(bào)道。公關(guān)活動(dòng)炒作公關(guān)活動(dòng)炒作流程回顧活動(dòng)主題：向天空大聲的呼喚誓說我要保護(hù)你通過微博發(fā)布活動(dòng)通知發(fā)布有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)微博抽取1000名幸運(yùn)用戶參與活動(dòng)活動(dòng)當(dāng)天爆點(diǎn)事件頻出通過強(qiáng)大分享平臺(tái)一鍵分享至其他平臺(tái)郭敬明發(fā)長(zhǎng)微博致謝活動(dòng)預(yù)熱猜想郭敬明出場(chǎng)形式惡搞郭敬明出場(chǎng)照片網(wǎng)友紛紛發(fā)布相關(guān)信息互動(dòng)討論珍視明官方發(fā)微博、軟文、新聞等宣傳后期活動(dòng)宣傳配合公關(guān)活動(dòng)炒作流程回顧活動(dòng)主題：向天空大聲的呼喚誓說我要保護(hù)你通過微博THEEND中視聯(lián)動(dòng)新媒體策略中心PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/8靜候您的寶貴建議THEEND中視聯(lián)動(dòng)新媒體策略中心PREPAREDBY珍視明滴眼液互聯(lián)網(wǎng)推廣方案PREPAREDBYCTVLINKAGETECHNOLOGY2013/10珍視明滴眼液互聯(lián)網(wǎng)推廣方案PREPAREDBY中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析國際市場(chǎng)國內(nèi)市場(chǎng)中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析國際市場(chǎng)中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析中國近視人數(shù)4億大學(xué)生近視高達(dá)90%對(duì)眼部用藥的功能性需求增大據(jù)調(diào)查，中國近視人數(shù)有4億，世界居首，小學(xué)生近視為28%，初中生為60%，高中生為85%，大學(xué)生為90%。大家對(duì)眼部疾病的重視程度提高。為眼科藥品和護(hù)理帶來了新的商機(jī)。縱觀全球市場(chǎng):眼科用藥行業(yè)發(fā)展迅速來自美國的一份研究報(bào)告表明2011年的全球眼科用藥市場(chǎng)達(dá)到130多億美元的規(guī)模預(yù)計(jì)2013年將突破200億美元眼科用藥市場(chǎng)份額的快速攀升引起了全球制藥廠商的高度關(guān)注以上數(shù)據(jù)來自“醫(yī)藥企業(yè)報(bào)告”中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析中國近視人數(shù)4億縱觀全球市場(chǎng):以上數(shù)中國眼科用藥產(chǎn)品依據(jù)購買渠道分為醫(yī)院市場(chǎng)和快消渠道兩部分中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析據(jù)調(diào)查，2010年，在醫(yī)院中最暢銷的20只眼科用藥累計(jì)獲得了3.226億元的銷售額，其中16只品種的絕大多數(shù)市場(chǎng)被外企所占據(jù)，主要的11家跨國制藥企業(yè)如參天、愛爾康等合計(jì)銷售額即達(dá)2.433億元，占了75%，其中僅參天就達(dá)到8901萬元，占了28%。中國眼科用藥購買途徑8成以上來自醫(yī)院而醫(yī)院體系內(nèi)的眼科用藥，外企擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，他們憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，牢牢占據(jù)眼科用藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先地位具有保健功能的滴眼液如潤(rùn)潔、珍視明、閃亮等均屬快消渠道購買的產(chǎn)品以上數(shù)據(jù)來自“醫(yī)藥企業(yè)報(bào)告”中國眼科用藥產(chǎn)品依據(jù)購買渠道分為醫(yī)院市場(chǎng)和快消渠道兩部分中國中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析但是具有保健作用的非抗生素類滴眼液卻使用最多，最為普遍并且需求以每年25%的比例在增長(zhǎng)！以上數(shù)據(jù)來自“醫(yī)藥企業(yè)報(bào)告”雖然眼科用藥產(chǎn)品8成以上來自醫(yī)院銷售滴眼液功能分布圖2006年我國眼科用藥銷售達(dá)49億元，如今已突破百億中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析但是并且需求以每年25%的比例在增長(zhǎng)中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析以珍視明為代表的老牌本土眼科用藥企業(yè)，以及新銳企業(yè)如仁和閃亮等，在近年來以營(yíng)銷創(chuàng)新，逐步成為市場(chǎng)主流品牌。與潤(rùn)潔、樂敦等外資產(chǎn)品平分了國內(nèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)，其他本土滴眼液品牌，如珍珠明目，復(fù)方熊膽，晶牌，麝珠明，朗逸魚腥草，貝復(fù)舒等近百個(gè)企業(yè)也在不斷壯大。品牌分布示意圖中國眼科藥企行業(yè)現(xiàn)狀分析以珍視明為代表的老牌本土眼科用藥企業(yè)國內(nèi)知名滴眼液品牌分析市場(chǎng)份額品牌戰(zhàn)略消費(fèi)者關(guān)注度國內(nèi)知名滴眼液品牌分析市場(chǎng)份額國內(nèi)知名滴眼液品牌分析據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，曼秀雷敦旗下滴眼液產(chǎn)品，博士倫旗下滴眼液產(chǎn)品，仁和閃亮滴眼液以及珍視明滴眼液，在中國的眼科用藥市場(chǎng)表現(xiàn)不分伯仲，基本瓜分了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。珍視明滴眼液在天貓醫(yī)藥館入駐的網(wǎng)上藥店憑借3000-4000瓶/月的銷量，在天貓醫(yī)藥館內(nèi)銷量?jī)H次于曼秀雷敦，排在第二位市場(chǎng)份額平分秋色電商銷售額名列前茅國內(nèi)知名滴眼液品牌分析據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，曼秀雷敦旗下滴眼液國內(nèi)知名滴眼液品牌分析樂敦、潤(rùn)潔、閃亮三個(gè)品牌共有13個(gè)分支品牌產(chǎn)品功能訴求重合目標(biāo)消費(fèi)者雷同珍視明滴眼液僅擁有一個(gè)產(chǎn)品清熱解痙，去翳明目用于肝陰不足肝氣偏盛所致的不能久視青少年遠(yuǎn)視力下降青少年假性近視干眼癥消炎殺菌結(jié)膜充血麥粒腫過敏酸痛緩解視疲勞VS品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品訴求國內(nèi)知名滴眼液品牌分析樂敦、潤(rùn)潔、閃亮三個(gè)品牌珍視明滴眼液干國內(nèi)知名滴眼液品牌分析只有珍視明滴眼液屬中成藥只有珍視明滴眼液提到可以預(yù)防青少年假性近視珍視明滴眼液的功能及目標(biāo)消費(fèi)者有別于上述三個(gè)品牌的產(chǎn)品國內(nèi)知名滴眼液品牌分析只有珍視明滴眼液屬中成藥珍視明滴眼液的國內(nèi)知名滴眼液品牌分析覆蓋更多受眾各品牌間差異化競(jìng)爭(zhēng)提高客戶購買欲望樂敦、潤(rùn)潔、閃亮多品牌戰(zhàn)略有利于樹立產(chǎn)品專業(yè)化形象可以大大節(jié)省傳播費(fèi)用產(chǎn)品理念深入人心珍視明品牌戰(zhàn)略差異化顯著珍視明單一品牌戰(zhàn)略？國內(nèi)知名滴眼液品牌分析覆蓋更多受眾樂敦、潤(rùn)潔、閃亮有利于樹立國內(nèi)知名滴眼液品牌分析在國內(nèi)最大的購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)進(jìn)行滴眼液關(guān)聯(lián)詞的搜索結(jié)果顯示，珍視明滴眼液“緩解視疲勞”與“預(yù)防近視”的賣點(diǎn)，正是消費(fèi)者所關(guān)注的需求點(diǎn)。產(chǎn)品訴求點(diǎn)專一與消費(fèi)者需求吻合國內(nèi)知名滴眼液品牌分析在國內(nèi)最大的購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)進(jìn)行滴眼液關(guān)國內(nèi)知名滴眼液品牌分析突出珍視明的品牌差異將好視力，珍視明的品牌概念根植于消費(fèi)者心中，被認(rèn)知并認(rèn)可。國內(nèi)主流滴眼液品牌Slogan外資品牌潤(rùn)潔——抵御視疲勞，輕松點(diǎn)潤(rùn)潔樂敦——專業(yè)護(hù)眼專家本土品牌閃亮——誰用誰閃亮珍視明——要想視力好，天天珍視明國內(nèi)知名滴眼液品牌分析突出珍視明的品牌差異國內(nèi)主流滴眼液品牌在討論如何做之前我們先來看一下各品牌互聯(lián)網(wǎng)廣告投放情況以及“閃亮滴眼液”與“珍視明滴眼液”現(xiàn)行的營(yíng)銷活動(dòng)效果對(duì)比在討論如何做之前我們先來看一下各品牌互聯(lián)網(wǎng)廣告投放情況同類品牌互聯(lián)網(wǎng)廣告投放對(duì)比2012年互聯(lián)網(wǎng)廣告投放媒體類型分布（單位：萬元）眼科藥行業(yè)外資品牌由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解較深入，市場(chǎng)前瞻性強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳的投入較大，投放周期穩(wěn)定，涵蓋媒體及頻道范圍廣閃亮與珍視明作為本土品牌，正在緊跟行業(yè)發(fā)展腳步，適時(shí)利用營(yíng)銷手段，創(chuàng)造品牌佳績(jī)。各企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的廣告投入力度都逐漸加大，但投放形式單一同類品牌互聯(lián)網(wǎng)廣告投放對(duì)比2012年互聯(lián)網(wǎng)廣告投放媒體類型分正如“超女”成就了蒙牛酸酸乳，“快男”同樣成就了，閃亮，一舉將，“誰用誰閃亮”紅遍大江南北，而如今，已成為閃亮滴眼液的代名詞。區(qū)域品牌閃亮，一舉成為全國知名品牌。成功轉(zhuǎn)型。閃亮滴眼液閃亮滴眼液2007年冠名快樂男聲欄目正如“超女”成就了蒙牛酸酸乳，“快男”同樣成就了，閃亮，一舉閃亮滴眼液歷年閃亮滴眼液冠名欄目及邀請(qǐng)代言人冠名娛樂欄目

邀請(qǐng)明星代言2005年冠名湖南衛(wèi)視閃亮新主播評(píng)選活動(dòng)周杰倫（亞洲天王），2007年冠名湖南衛(wèi)視快樂男聲劉謙（國際魔術(shù)師）2009年冠名閃亮星歌榜校園選秀活動(dòng)吳昕何炅（國內(nèi)知名主持人）閃亮滴眼液歷年閃亮滴眼液冠名欄目及邀請(qǐng)代言人珍視明滴眼液珍視明2012年邀請(qǐng)汪涵為代言人，同期發(fā)起了巴士耀動(dòng)隨手拍，智者宣言要全城，珍視明智隨心拍活動(dòng)珍視明滴眼液珍視明2012年邀請(qǐng)汪涵為代言人，同期發(fā)起了巴士實(shí)施營(yíng)銷行為期間，消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度有何變化？實(shí)施營(yíng)銷行為期間，閃亮VS珍視明百度指數(shù)顯示——用戶關(guān)注度會(huì)隨著營(yíng)銷活動(dòng)的火熱程度而變化活動(dòng)當(dāng)期用戶關(guān)注迅速提升閃亮VS珍視明百度指數(shù)顯示——閃亮VS珍視明珍視明借勢(shì)小時(shí)代電影，采用“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)布局，保持著很好的互聯(lián)網(wǎng)出鏡率。2013年閃亮VS珍視明珍視明借勢(shì)小時(shí)代電影，采用“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+閃亮VS珍視明百度指數(shù)顯示——珍視明牽手小時(shí)代電影，消費(fèi)者關(guān)注度顯著增長(zhǎng)閃亮VS珍視明百度指數(shù)顯示——閃亮VS珍視明再一次印證了營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行，直接導(dǎo)致了品牌關(guān)注度的驟增但是……閃亮VS珍視明再一次印證了閃亮VS珍視明從品牌的談?wù)摱壬嫌捎陂W亮多年積累以及持續(xù)的廣告投放與公關(guān)傳播，在聲量上，仍處于領(lǐng)先地位針對(duì)珍視明和閃亮品牌的話題聲量我們進(jìn)行了分析，其中：

閃亮新浪微博話題量：34萬條

珍視明新浪微博話題量：950條閃亮VS珍視明從品牌的談?wù)摱壬厢槍?duì)珍視明和閃亮品牌的話題聲量閃亮VS珍視明針對(duì)話題的緯度，我們進(jìn)行了分析，其中：閃亮滴眼液話題分析用戶自發(fā)發(fā)布信息互動(dòng)性強(qiáng)提到品牌的同時(shí)會(huì)提及slogan珍視明滴眼液話題分析官方發(fā)布宣傳信息用戶互動(dòng)性小Slogan未被提及閃亮VS珍視明針對(duì)話題的緯度，我們進(jìn)行了分析，其中：閃亮滴眼分析“閃亮滴眼液”通過捆綁電視欄目，獲得了品牌的知名度的提升，“誰用誰閃亮”的口號(hào)幾乎人盡皆知，有意無意間就會(huì)被提起。但是活動(dòng)同期其他營(yíng)銷渠道配合的宣傳力度小，活動(dòng)后期的造勢(shì)勁頭小，導(dǎo)致用戶的關(guān)注度有所下降。憑借單一營(yíng)銷活動(dòng)不能維持較長(zhǎng)時(shí)間的宣傳效果珍視明滴眼液借助電影小時(shí)代的票房大賣，也舉辦了多個(gè)內(nèi)容豐富的同期活動(dòng)配合宣傳，擴(kuò)大了聲勢(shì)。但是宣傳大多以單向式為主，消費(fèi)者參與機(jī)會(huì)較少，互動(dòng)性不強(qiáng)，使得品牌與消費(fèi)者之間存在距離感，網(wǎng)絡(luò)話題量小。沒有讓受眾積極參與互動(dòng)不能達(dá)到較深入的宣傳效果分析“閃亮滴眼液”通過捆綁電視欄目，獲得了品牌的知名度的提升結(jié)論要互動(dòng)成為消費(fèi)者的意見領(lǐng)袖與好朋友擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)的回聲讓

1+1>2讓消費(fèi)者可以預(yù)知，可以參與，可以及時(shí)了解，可以搜索，可以購買，可以獲得更多……擴(kuò)大話題聲量結(jié)論要互動(dòng)案例分享凡客利用與電視欄目捆綁，多渠道營(yíng)銷手段配合，收獲了很好的營(yíng)銷效果案例分享Q3季度娛樂整合營(yíng)銷建議PREPAREDBYCTVLINKAGETECHNOLOGY2013/8Q3季度娛樂整合營(yíng)銷建議PREPAREDBY凡客贊助好聲音

娛樂營(yíng)銷案例分析凡客贊助好聲音

娛樂營(yíng)銷案例分析前期一直處于觀望階段，選擇在節(jié)目最火爆、大眾關(guān)注度最高時(shí)期介入典型案例–凡客贊助好聲音在選擇代言人時(shí)非常謹(jǐn)慎，經(jīng)過慎重考慮和篩選，選擇8個(gè)學(xué)員進(jìn)行代言，形成一定陣勢(shì)，前期底價(jià)簽如，押寶其中一人能夠奪冠，后期可以發(fā)揮簽約學(xué)員的最大價(jià)值。事實(shí)證明，凡客的押寶是正確的，其簽約的學(xué)員蘑菇頭李琦成功奪冠。隨著李琦的身價(jià)巨增，凡客的品牌溢價(jià)值也得以提升。凡客與“好聲音”這筆剛上“千萬級(jí)”的贊助合作，與一擲萬金的加多寶、百雀羚、潔麗雅等好聲音贊助商相比，顯得更加地物超所值。前期一直處于觀望階段，選擇在節(jié)目最火爆、大眾關(guān)注度最高時(shí)期介典型案例–凡客贊助好聲音凡客代言人:下一個(gè)是誰？陳年發(fā)布微博預(yù)熱，制造疑問引起好奇與網(wǎng)友互動(dòng)典型案例–凡客贊助好聲音凡客代言人:下一個(gè)是誰？陳典型案例–凡客贊助好聲音硬廣露出公交、地鐵戶外硬廣投放于今年八月宣布與《中國好聲音》第二季達(dá)成戰(zhàn)略合作的消息后，凡客誠品終于在9月13日正式啟動(dòng)了秋季品牌代言計(jì)劃，并在北上廣三地同時(shí)投放了“我要怒放的生命”路牌廣告——久違的凡客式營(yíng)銷再度拉開序幕。典型案例–凡客贊助好聲音硬廣露出公交、地鐵戶外硬廣典型案例–凡客贊助好聲音微博炒作推廣典型案例–凡客贊助好聲音微博炒作推廣典型案例–凡客贊助好聲音怒放體豆瓣品牌小站豆瓣小站有171688位豆友來訪過關(guān)注該小站的成員

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典型案例–凡客贊助好聲音怒放體豆瓣品牌小站豆瓣小站有典型案例–凡客贊助好聲音怒放體網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)友制作怒放體

全部618張

典型案例–凡客贊助好聲音怒放體網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)友制作怒放體后續(xù)，凡客誠品將圍繞“中國好聲音”的品牌形象和第二季好聲音學(xué)員等元素進(jìn)行服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，成為首家簽約第二季好聲音學(xué)員的品牌商。典型案例–凡客贊助好聲音后續(xù)產(chǎn)品推出后續(xù)，凡客誠品將圍繞“中國好聲音”的品牌形象和第二季好聲音學(xué)凡客以電視欄目為依托，借助周邊及網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，使觀眾在品牌認(rèn)知度層面有所提高，產(chǎn)生共鳴，形成對(duì)品牌忠誠，從而帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售珍視明可以做哪些？凡客以電視欄目為依托，借助周邊及網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，使觀眾在品牌認(rèn)針對(duì)珍視明滴眼液進(jìn)行電視欄目植入的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷配合電視欄目的宣傳，讓優(yōu)勢(shì)更優(yōu)，讓劣勢(shì)轉(zhuǎn)優(yōu)！1、關(guān)注度高2、滲透力強(qiáng)3、話題效應(yīng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、難于做到深度訴求2、需要防范觀眾反感針對(duì)珍視明滴眼液進(jìn)行電視欄目植入的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行

∵珍視明在做電視欄目植入期間，品牌關(guān)注度一定會(huì)

有很大提升∴借此機(jī)會(huì)進(jìn)行話題炒作，提高品牌名稱及外觀在互

聯(lián)網(wǎng)的出鏡率

目的為加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象。針對(duì)欄目植入優(yōu)勢(shì)，珍視明可以——1、話題炒作，如：PM2.5值再創(chuàng)新高，出門必備口罩還有珍視明滴眼液是否會(huì)讓干眼癥產(chǎn)生依賴滴眼液養(yǎng)金魚存活36小時(shí)配合電視欄目話題等2、視頻病毒傳播（后面詳述）∵珍視明在做電視欄目植入期間，品牌關(guān)注度一定會(huì)針對(duì)針對(duì)欄目植入劣勢(shì)，珍視明可以——“難于做到深度訴求”的解決方法“防范觀眾反感”的解決方法在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，深化產(chǎn)品賣點(diǎn)——要想視力好天天珍視明方法：1、網(wǎng)絡(luò)視頻訪談：通過對(duì)話形式體現(xiàn)珍視明的公益形象滲透產(chǎn)品功能特點(diǎn)2、藝術(shù)行為傳播：如快閃族，高聲喊出珍視明slogan，并在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行二次傳播……電視上無法做到的，網(wǎng)絡(luò)來做！舉辦大型公益活動(dòng)，讓消費(fèi)者對(duì)珍視明品牌產(chǎn)生好感網(wǎng)絡(luò)全方位進(jìn)行前期預(yù)熱、同期宣傳、二次傳播擴(kuò)大聲勢(shì)的同時(shí)更可以彌補(bǔ)珍視明網(wǎng)絡(luò)聲量小的現(xiàn)狀……針對(duì)欄目植入劣勢(shì)，珍視明可以——“難于做到深度訴求”的解決方通過以上對(duì)珍視明營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

以及配合電視欄目植入的需要

建議投放的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為如下：通過以上對(duì)珍視明營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

以及配合電視欄目植入的需要

建網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的病毒視頻《癢癢舞》和《抹香香》，這兩支視頻分別由皮康王和郁美凈兩個(gè)品牌制作，兩個(gè)視頻的創(chuàng)意點(diǎn)一摸一樣，都是抓住產(chǎn)品的使用動(dòng)作來夸張并和舞蹈及歌曲有趣的結(jié)合在一起，不僅傳播了品牌和產(chǎn)品訴求，讓消費(fèi)者過目難忘經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)大V的傳播轉(zhuǎn)發(fā)，視頻在微博上迅速傳播，不僅有將近百萬的傳播量更引發(fā)了眾多網(wǎng)友模仿網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的病毒視頻《癢癢舞》和《視頻創(chuàng)意抓住消費(fèi)者使用滴眼液時(shí)最常用的動(dòng)作，如一只手拿珍視明，然后抬頭45度角仰望天空（郭小四書中經(jīng)典動(dòng)作），將眼藥水滴入的動(dòng)作編成舞蹈——滴眼舞，配合動(dòng)感的舞曲，制作病毒視頻網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作視頻創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作視頻由網(wǎng)絡(luò)大V轉(zhuǎn)發(fā)傳播，迅速曝光，制造聲量，讓更多的人看到和評(píng)論，為后續(xù)的品牌活動(dòng)預(yù)熱網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作45度角仰望天空，一股蛋蛋的憂傷飄過，我拿起我的珍視明……這舞蹈要逆天了，鳥叔簡(jiǎn)直弱爆了！去年《江南Style》風(fēng)靡全球，在YouTube上用了52天就突破1億點(diǎn)擊。不過，最近珍視明神曲只用了10多天就超越了鳥叔！新一代神曲就這樣降臨人間了好吧，上班的日子就靠它提神了！/z8C5vYq了！視頻由網(wǎng)絡(luò)大V轉(zhuǎn)發(fā)傳播，迅速曝光，制造聲量，讓更多的人看到和引導(dǎo)眾網(wǎng)友模仿及上傳視頻，二次傳播，讓大家想到滴眼藥水的動(dòng)作就想到珍視明，為后續(xù)的品牌活動(dòng)預(yù)熱網(wǎng)絡(luò)病毒視頻炒作引導(dǎo)眾網(wǎng)友模仿及上傳視頻，二次傳播，讓大家想到滴眼藥水的動(dòng)作時(shí)尚行為炒作時(shí)尚行為炒作快閃族快閃族（Flashmob）是一群互不相識(shí)的人，通過互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)聯(lián)系，相約在指定時(shí)間和地點(diǎn)集合，然后一起做出一些意想不到的行為，例如拍手掌、叫口號(hào)等。快閃活動(dòng)已風(fēng)靡全球，在中國很多城市，都可以見到快閃族的身影，以及他們類似于行為藝術(shù)的表演或娛樂。時(shí)尚行為炒作快閃族快閃活動(dòng)已風(fēng)靡全球，在中國很多城市，都可以見到快閃族的2009年1月，Saatchi&Saatchi廣告公司為英國電信運(yùn)營(yíng)商T-Mobile推出了一個(gè)“分享生活”的廣告運(yùn)動(dòng)。核心部分是商業(yè)化的快閃活動(dòng)。組織一些快閃族在倫敦的中央車站等進(jìn)行街舞快閃表演，以此作為廣告素材，拍攝《分享生活》的廣告片。同時(shí)，快閃活動(dòng)的視頻被上傳到Y(jié)ouTube網(wǎng)站上，迅速成為一種流行現(xiàn)象。

在YouTube上的瀏覽量達(dá)到千萬，這起商業(yè)化的快閃活動(dòng)無疑取得了應(yīng)有的成功。行為藝術(shù)廣告化時(shí)尚行為炒作2009年1月，Saatchi&Saatchi廣告公司為將前文提到視頻病毒炒作中的滴眼舞

作為快閃族本次為珍視明滴眼液所做的藝術(shù)表現(xiàn)他們?cè)诮诸^突然停下腳步，跳起滴眼舞，必會(huì)引起街頭路人的駐足關(guān)注。在舞蹈結(jié)束后，大家齊聲喊：要想視力好，天天珍視明。然后每人扔下一副眼鏡框架。各自消失的人群中。眼鏡框架上印有珍視明的logo。在北、上、廣等城市選定同一時(shí)間，同時(shí)出現(xiàn)快閃族。活動(dòng)描述：時(shí)尚行為炒作將前文提到視頻病毒炒作中的滴眼舞他們?cè)诮诸^突然停下腳步，跳起同樣做成視頻上傳網(wǎng)絡(luò)，形成二次曝光的同時(shí)，進(jìn)行活動(dòng)后期宣傳以快閃族行為作為爆點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)開始與用戶積極互動(dòng)，收集話題聲量，擴(kuò)大影響力時(shí)尚行為炒作為提升珍視明品牌的網(wǎng)絡(luò)聲量及與消費(fèi)者的互動(dòng)頻率，在快閃行動(dòng)結(jié)束后，除了傳統(tǒng)宣傳方式的配合以外，可以與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)。1、網(wǎng)友上傳自己跳滴眼舞的視頻，或作出經(jīng)典動(dòng)作截圖發(fā)布微博2、在快閃族跳舞現(xiàn)場(chǎng)拍照，發(fā)微博發(fā)布微博。@珍視明官網(wǎng)。就會(huì)獲得珍視明滴眼液提供的驚喜禮品。3、撿到快閃族扔的眼鏡框，拍照發(fā)微博同樣做成視頻上傳網(wǎng)絡(luò)，形成二次曝光的同時(shí)，進(jìn)行活動(dòng)后期宣傳時(shí)公關(guān)活動(dòng)炒作公關(guān)活動(dòng)炒作珍視明愛眼行動(dòng)盛大起航集結(jié)千名網(wǎng)友登上郵輪出海向天空大聲的呼喚誓說我要保護(hù)你——我的雙眼公關(guān)活動(dòng)炒作珍視明愛眼行動(dòng)盛大起航集結(jié)千名網(wǎng)友登上郵輪出海公關(guān)活動(dòng)炒6月6日為世界愛眼日各品牌全都借這唯一的眼科“節(jié)日”推出自己的營(yíng)銷活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)炒作6月6日為世界愛眼日公關(guān)活動(dòng)炒作珍視明的活動(dòng)主打差異化營(yíng)銷理念，所有的滴眼液品牌都在愛眼日宣揚(yáng)滴眼液可以緩解視疲勞保護(hù)眼睛的時(shí)候，珍視明反而弱化“要想視力好，天天珍視明”的宣傳。倡導(dǎo)放下手機(jī)，放開電腦，收起你的ipad，歡迎來到大自然，欣賞藍(lán)天、綠地、海洋，放松雙眼，保護(hù)視力。提升珍視明的社會(huì)公益形象珍視明預(yù)防近視的產(chǎn)品賣點(diǎn)已經(jīng)區(qū)別于其他品牌，因此，只要讓大家記住珍視明，就會(huì)知道保護(hù)視力公關(guān)活動(dòng)炒作珍視明的活動(dòng)主打差異化營(yíng)銷理念，所有