二市場營銷環(huán)境分析課件

二市場營銷環(huán)境分析26、機遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。二市場營銷環(huán)境分析二市場營銷環(huán)境分析26、機遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。第2篇市場分析市場營銷戰(zhàn)略分析結(jié)構(gòu)通過一年來，我們對10所農(nóng)村小學(xué)中30位不同年齡階段的數(shù)學(xué)教師和200名不同年級的學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這些問題直接影響到了農(nóng)村小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)從這些問題中選幾點加以介紹：1.多的使用外在的動力，徒勞無功新教育理念強調(diào)要重視挖掘?qū)W生的非智力因素，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率。在農(nóng)村的課堂上，我們隨處可見教師們努力地創(chuàng)設(shè)各種情境（如：通過講故事，游數(shù)學(xué)王國，闖關(guān)游戲等等）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。這也確實收到了實效。但在實踐過程中，我們同時也發(fā)現(xiàn)過多的采用外在的動力刺激學(xué)生，反使學(xué)生只知一味追求新鮮、刺激而忽視數(shù)學(xué)本身的魅力且這種外在的刺激無法長久的保持學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。2.多的鼓勵與贊揚，適得其反"真不錯""太棒了""很好""真聰明"諸如此類的詞語，你在課堂上隨時可聽。不錯，我們是要把學(xué)生個體生命的發(fā)展放在首位，是要盡力地培養(yǎng)學(xué)生的自信心，盡量地讓學(xué)生享受成功感。但過多的濫用鼓勵與贊揚，卻只會使學(xué)生麻木、盲目，反而失去了激勵作用。3.急的討論與交流，流于形式討論與交流有助于讓學(xué)生學(xué)會合作，學(xué)會交往，有利于學(xué)生接收多方的信息，進行知識的重組與建構(gòu)，有利于提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。但有效的討論與交流必須經(jīng)歷學(xué)生"獨立地思考--組織語言--表達"這一過程。這就需要留給學(xué)生適當(dāng)?shù)臅r間。可在我們的課堂上常見的卻是教師一聲令下"開始討論"學(xué)生便開始你一言我一語的討論開了。這樣不加思索的討論、交流非但不能對學(xué)生有所幫助，反而不利于學(xué)生養(yǎng)成良好的表達習(xí)慣。4.重的教學(xué)任務(wù)使教師缺乏創(chuàng)新由于農(nóng)村小學(xué)教師缺編嚴(yán)重，沒有體﹑音﹑美專職教師，更別提品德﹑科學(xué)﹑社會等科目了。絕大多數(shù)數(shù)學(xué)教師除了擔(dān)任一門"主"課外，還要擔(dān)任幾門"副"課的教學(xué)，一天下來，四五節(jié)課稀松平常，再加上批改作業(yè)，書寫教案，使教師們根本沒有時間去精心準(zhǔn)備一節(jié)節(jié)新穎﹑有趣的課。再加上不同的調(diào)研考試及社會﹑家長施加的無形壓力，"做題"又成了老師﹑學(xué)生的重中之重。教師教，學(xué)生學(xué)，可"素質(zhì)教育"卻無從談起。5.于追求教學(xué)的情境化或不善于創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)情境是一種特殊的教學(xué)環(huán)境，是教師為了支持學(xué)生的學(xué)習(xí)，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容有目的地創(chuàng)設(shè)的教學(xué)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，不僅可以使學(xué)生容易掌握數(shù)學(xué)知識和技能，而且可以使學(xué)生更好地體驗教學(xué)內(nèi)容中的情感，使原來枯燥的、抽象的數(shù)學(xué)知識變得生動形象、饒有興趣。但聽課中發(fā)現(xiàn)，個別教師過于注重教學(xué)的情境化，為了創(chuàng)設(shè)情境可謂是"冥思苦想"。好像數(shù)學(xué)課脫離了情境，就脫離了兒童的生活，就不是新課程理念下的數(shù)學(xué)課。如一位教師執(zhí)教的《我們贏了》這一課的引入以北京申奧成功為主題引出，并不是很恰當(dāng)。對于北京的孩子來說，這肯定是耳熟能詳?shù)牧?，四周隨處可見奧運的影子；但我們學(xué)校的孩子中有不少對于奧運會是什么，有何意義并不知曉，老師還需進一步給他們講明白成功申辦奧運會的意義，而且有些孩子聽后也覺得比較茫然?；ㄙM了時間，卻沒能達到引人入勝的目的。事實說明，有些教師辛辛苦苦創(chuàng)設(shè)的情境，并沒有起到應(yīng)有的作用。特別是一些低年級的學(xué)生，往往因為被老師創(chuàng)設(shè)的情境所吸引，而久久不能進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)要符合不同年齡段兒童的心理特點和認(rèn)知規(guī)律，要根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容有所變化。情境的表現(xiàn)形式應(yīng)該是多種多樣的，如問題情境、活動情境、故事情境、競爭情境等。同時并不是每節(jié)課都一定從情境引入，對于一些不好創(chuàng)設(shè)情境的教學(xué)內(nèi)容，可以采取開門見山的方式，直接導(dǎo)入新課。這次的調(diào)查實踐使我們受益匪淺，看到了農(nóng)村發(fā)展欣欣向榮的大好局面，同時，也了解到了農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教育的現(xiàn)狀。農(nóng)村義務(wù)教育是我國教育工作的重點，而農(nóng)村的小學(xué)教育更是重中之重。重視農(nóng)村小學(xué)教育，改善農(nóng)村小學(xué)教育現(xiàn)狀，是農(nóng)村義務(wù)教育能否順利發(fā)展的重要基礎(chǔ)，只有加強農(nóng)村小學(xué)教育的力度，才能逐步提高農(nóng)村教育的質(zhì)量。"路漫漫其修遠(yuǎn)兮"，農(nóng)村小學(xué)教育需要國家和政府更高的重視和不斷的探索。尋找出一條適合農(nóng)村現(xiàn)狀的道路，著眼于學(xué)生，著眼于農(nóng)村。讓我們共同來關(guān)注農(nóng)村教育，關(guān)注農(nóng)村的發(fā)展和建設(shè)，做好做大做強農(nóng)村教育。本文擬介紹一種閱讀教學(xué)方法――設(shè)喻教學(xué)法。1設(shè)喻教學(xué)的特點比喻的特點之一是形象性。有時人們所要表達的思想或觀點比較抽象，這時，如果用一個比喻來說明，就能較形象生動地講清楚，講課的過程也是這樣，教師要把有關(guān)課文的知識傳授給學(xué)生，也可運用設(shè)喻的方法。如《文學(xué)與出汗》，這是一篇駁論性質(zhì)的雜文，在這篇文章中，魯迅批駁了梁實秋之流“文學(xué)沒有階級性”的反動謬論，教師要把這篇駁論的結(jié)構(gòu)講清楚，就可用設(shè)喻的方法。魯迅在這篇文章中先概述論敵的論點和論據(jù)，這就好比是打靶子，這是“的”。“有的放矢”，接著魯迅瞄準(zhǔn)靶子，連發(fā)兩箭，箭無虛發(fā)，第一支箭擊中敵論的論據(jù)，第二支箭擊中敵論的論點。教師如果能按照這樣的設(shè)喻來進行閱讀教學(xué)，給學(xué)生的將是一個十分形象的駁論結(jié)構(gòu)式，可以說，這樣的教學(xué)效果比起干巴巴的介紹來要好得多，同時它能加深學(xué)生的印象，對學(xué)生知識的記憶也有很大的幫助，因為形象的東西常常是容易記住的。比喻的另一個特點是通俗性。對于有的道理，一用上比喻就很通俗了。就如前文提到的《文學(xué)與出汗》，魯迅在批駁論據(jù)時用了歸謬法：英國有許多先前的文章不流傳，我想，這是總會有的，但竟沒有想到它們的消滅，乃是因為不寫永久不變的人性，現(xiàn)在既然已經(jīng)知道了這一層，卻更不解它們既已消滅，現(xiàn)在的教授何從看見，卻居然斷定它們所寫的是永久不變的人性了。歸謬法是先假設(shè)對方的錯誤論斷是“正確”的，然后從此導(dǎo)出一個荒謬的結(jié)論，來證明對方論斷的不能成立。歸謬法批駁的力量是很厲害的。怎么個“厲害”？如果用一般的文字抽象說明實際上是很困難的，而且，也不一定能使人很通俗地理解。但我們可以這樣說：我們用拳頭打人，必定是先收緊拳頭，然后再打出去，這樣的拳頭是很厲害的；歸謬法就是收進來再打出去的拳頭。這樣說學(xué)生對歸謬法作用的理解就不困難了。2設(shè)喻教學(xué)的作用2.1能激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。設(shè)喻教學(xué)法是一種形象的閱讀教學(xué)方法，它能激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。語文課不像數(shù)理化，有嚴(yán)格的科學(xué)性，一環(huán)緊扣一環(huán)；所以要吸引學(xué)生，就必須依據(jù)語文課的特點，進行形象化的教學(xué)。設(shè)喻教學(xué)法就是根據(jù)語文課的這一特點而來的。設(shè)喻教學(xué)時，師生以一種形象的眼光來分析課文，使那些本來顯得平淡的東西變得生動起來，從而大大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。2.2能激發(fā)學(xué)生的情感和想象力。設(shè)喻教學(xué)的本身就是一種帶有情感的教學(xué)。教師只有對這篇課文有相當(dāng)?shù)那楦衅?，才能對課文進行設(shè)喻教學(xué)；而隨著教師設(shè)喻教學(xué)的展開，學(xué)生的情感也逐漸地被激發(fā)出來，以至情不自禁地進入對作品的分析之中。設(shè)喻時還要進行聯(lián)想，使本體與喻體有機地結(jié)合在一起，這必然會啟發(fā)學(xué)生的想象，提高其想象能力。3設(shè)喻的方式3.1整體設(shè)喻。這種設(shè)喻方式適合于文章結(jié)構(gòu)的分析，前文提到的《文學(xué)與出汗》的結(jié)構(gòu)分析；再如課文《漢堡港的變奏》的結(jié)構(gòu)分析也適用?！稘h堡港的變奏》可分為三大部分，其間的分界線是自成段落的兩個過渡句。前一句是“這是一九七八年四月的一個星期天”；后一個句是“于是就來到了四月的那個明媚的星期天”。這篇課文開頭提到：“漢堡港是一支古曲”，是中國的遠(yuǎn)洋貨輪漢川號使得這支古曲發(fā)生了變奏。這便是課文提供的現(xiàn)成的設(shè)喻材料。這樣三部分可分別作如下概括：“變奏的序曲”、“變奏的旋律”和“變奏的尾聲”，而第二部分“變奏的旋律”又可分為：“重奏”、“主調(diào)”、“插曲”、“合奏”等四個部分。當(dāng)教師指揮學(xué)生演奏完這一動人的變奏后，學(xué)生一定會深深地沉浸在這美好的藝術(shù)境界中，他們在為中國海員的愛國主義、集體主義精神和科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度而深深地感動的同時，也為這篇文章的動人的藝術(shù)結(jié)構(gòu)而喝彩。本來，分析文章的結(jié)構(gòu)往往是相當(dāng)抽象和枯燥的，因為它總是要拋開具體生動的語言文字而進行概括，而設(shè)喻教學(xué)就較好地克服了這一弊端，還給學(xué)生以生動的形象。3.2局部設(shè)喻。整體設(shè)喻因為是對整篇文章設(shè)喻，有很多困難，如喻體比較難找，又缺乏靈活性，且重點不能突出。而這些整體設(shè)喻的缺點恰恰是局部設(shè)喻可以避免的。局部設(shè)喻并不要求從整篇文章去考慮設(shè)喻，只是對課文的某一部分進行設(shè)喻。下面例舉對《獵戶》中董昆的肖像描寫的局部設(shè)喻。董昆的肖像描寫像放電影一樣，由三個鏡頭組成的。首先是一個全鏡頭：“彪形大漢”，用一個成語給讀者一個最初的印象；接著是一個“中鏡頭”：“寬肩膀，高身材，手粗腳大”；最后推出的是一個特寫鏡頭：“看他瞇縫著眼睛，好像隨時都在瞄準(zhǔn)的樣子。不笑不說話，一笑眼睛就瞇得更厲害，可是眼睛微微睜一下，就有一種閃爍的射人的光芒?！毖?，這才是一雙名副其實的獵人的眼睛！以上局部設(shè)喻，使學(xué)生很形象地了解了作者描寫董昆肖像的順序，即由遠(yuǎn)及近。徐遲的散文《黃山記》中有一段是描寫黃山日出的，也可用局部設(shè)喻分析。這幅畫的著色是十分精彩的：整幅畫的底色是“暗藍”的，然后再配以霞光的“紫藍青綠諸色”，而這幅畫的主色調(diào)卻是紅色，是那一輪“火球”的“鮮紅”，那么醒目！這鮮紅也特別：“從未見過這鮮紅如此之紅，也未見過這鮮紅如此之鮮”。這確實是一幅色彩輝煌的“山上日出圖”。課文中可以用“圖”來設(shè)喻的還有許多，如“海上日出圖”、“荷塘月色圖”等等。4設(shè)喻教學(xué)應(yīng)注意的問題4.1設(shè)喻的喻體有的大量來自日常生活，但也可直接來自課文。直接來自課文的喻體顯得自然，學(xué)生也感到親切，因此教師在閱讀課文時要善于發(fā)現(xiàn)那些具有設(shè)喻效果的喻體。當(dāng)然，來自課文的喻體還要經(jīng)過強化，使之更明顯。如前面提到的《漢堡港的變奏》一文，課文中僅有“漢堡港是一支古曲”一個比喻句，教師應(yīng)抓住這一句進行強化設(shè)喻：不但“漢堡港”像一支古曲，其實《漢堡港的變奏》一文也像一支古曲，有序曲，有主調(diào)，有尾聲。這樣一強化，才能把課文中那些具有設(shè)喻效果的喻體為設(shè)喻閱讀教學(xué)所用。4.2設(shè)喻教學(xué)中，設(shè)喻只是一種手段而不是目的，設(shè)喻是為了更好地把知識傳授給學(xué)生。教師不要把主要注意力放在設(shè)喻上，而應(yīng)該著重對課文進行分析，也只有對課文的內(nèi)容分析透了，才能設(shè)計出貼切、形象的比喻來。4.3設(shè)喻教學(xué)只是一種教學(xué)方法，它不是萬能的，不是對一切課文都適用的。教師在運用這一教學(xué)方法時一定要根據(jù)教材的特點和學(xué)生的特點來設(shè)計。任何牽強附會、隨心所欲的設(shè)喻，將背離設(shè)喻教學(xué)的目的。此外，在教學(xué)實際中，我們所采用的決不是單一的方法，而是綜合的教學(xué)方法，所以，設(shè)喻教學(xué)如能與其他教學(xué)方法協(xié)調(diào)地結(jié)合在一起，更會相得益彰。二市場營銷環(huán)境分析26、機遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。1第2篇市場分析第2篇市場分析2二市場營銷環(huán)境分析課件3二市場營銷環(huán)境分析課件4二市場營銷環(huán)境分析課件5二市場營銷環(huán)境分析課件6企業(yè)的市場營銷環(huán)境企業(yè)目標(biāo)市場競爭對手宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境營銷中介公眾企業(yè)的市場營銷環(huán)境企業(yè)目標(biāo)市場競爭對手宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境營銷中72.市場營銷環(huán)境的特征客觀性差異性多變性相關(guān)性2.市場營銷環(huán)境的特征客觀性83.營銷環(huán)境與營銷活動

市場營銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動發(fā)生影響。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環(huán)境才得以正常進行。3.營銷環(huán)境與營銷活動市場營銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴大及其94.企業(yè)營銷部門與內(nèi)部環(huán)境企業(yè)的營銷部門與計劃、財務(wù)、采購、生產(chǎn)、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對營銷決策的制定與實施影響極大。4.企業(yè)營銷部門與內(nèi)部環(huán)境企業(yè)的營銷部門與計劃、財務(wù)、采購10高層管理財務(wù)研究開發(fā)計劃生產(chǎn)營銷采購企業(yè)內(nèi)部環(huán)境高層財務(wù)研究計劃生產(chǎn)營銷采購企業(yè)內(nèi)部環(huán)境11課堂討論既然企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境具有差異性、多變性、相關(guān)性等特征，那么企業(yè)應(yīng)如何適應(yīng)市場營銷環(huán)境？課堂討論既然企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境具有差異性、多變性、相關(guān)性12任務(wù)二掌握微觀營銷環(huán)境市場營銷渠道企業(yè)顧客競爭者公眾任務(wù)二掌握微觀營銷環(huán)境市場營銷渠道企業(yè)131.市場營銷渠道企業(yè)

◆1.1供應(yīng)商指向企業(yè)和其他競爭者提供生產(chǎn)與經(jīng)營所必需資源的單位和個人。包括提供能源、原材料、設(shè)備、配件、勞務(wù)和資金等。1.市場營銷渠道企業(yè)◆1.1供應(yīng)商14供應(yīng)商對企業(yè)營銷活動的影響

1、資源供應(yīng)的穩(wěn)定性與及時性，即資源供應(yīng)的保證程度；2、資源供應(yīng)的價格變動趨勢；3、供應(yīng)資源的質(zhì)量水平。供應(yīng)商對企業(yè)營銷活動的影響1、資源供應(yīng)的穩(wěn)定性與及時性，即15如何處理與供應(yīng)商的合作？對于企業(yè)而言，為避免受制于供應(yīng)商，應(yīng)多采用幾家供應(yīng)商，擁有多種供應(yīng)渠道。如何處理與供應(yīng)商的合作？對于企業(yè)而言，為避免受制于供應(yīng)商，應(yīng)161.2營銷中介主要指協(xié)助企業(yè)促銷、經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機構(gòu)，包括中間商、物流公司（如，倉儲公司）、營銷服務(wù)機構(gòu)（如，營銷咨詢公司、廣告公司、傳播公司等）和財務(wù)中介機構(gòu)（如，銀行，保險公司等）。1.2營銷中介172.顧客

即企業(yè)的服務(wù)對象，是企業(yè)的目標(biāo)市場，分為消費者市場和組織市場（生產(chǎn)者市場、中間商市場、非營利組織市場、國際市場）。2.顧客即企業(yè)的服務(wù)對象，是企業(yè)的目標(biāo)市場，分為消費者市場18企業(yè)生產(chǎn)者市場消費者市場中間商市場非營利組織市場國際市場市場類型企業(yè)生產(chǎn)者市場消費者市場中間商市場非營利國際市場市場類型193.競爭者

愿望競爭者，指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者；類別競爭者，指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者，也稱平行競爭；產(chǎn)品形式競爭者，指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競爭；品牌競爭者，指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競爭。3.競爭者愿望競爭者，指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者20不同類型競爭者的關(guān)系:前兩類競爭者屬于不同行業(yè)之間的競爭，后兩類競爭者屬于同行業(yè)內(nèi)的競爭。營銷人員應(yīng)更加重視行業(yè)內(nèi)的競爭。不同類型競爭者的關(guān)系:214.公眾

指對企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有實際或潛在的利害關(guān)系和影響力的團體或個人。

4.公眾指對企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有22企業(yè)

社區(qū)公眾

地方公眾

內(nèi)部公眾

金融公眾

媒介公眾

政府公眾

群眾團體公眾

企業(yè)社區(qū)公眾地方公眾內(nèi)部公眾金融公眾媒介公眾政府23金融公眾，指影響企業(yè)融資能力的金融機構(gòu)，如銀行、投資公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、保險公司等。媒介公眾，主要是報紙、雜志、廣播電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳播媒體。政府公眾，指負(fù)責(zé)管理企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的有關(guān)政府機構(gòu)。金融公眾，指影響企業(yè)融資能力的金融機構(gòu)，如銀行、投資公司、證24群眾團體公眾，包括保護消費者權(quán)益的組織、環(huán)保組織及其他群眾團體等。社區(qū)公眾，指企業(yè)所在地附近的居民和社區(qū)組織。地方公眾，指與企業(yè)的營銷無關(guān)，但易受他人或媒體影響的人群。內(nèi)部公眾，企業(yè)的員工，包括高層管理人員和一般職工。群眾團體公眾，包括保護消費者權(quán)益的組織、環(huán)保組織及其他群眾團25任務(wù)三了解宏觀營銷環(huán)境人口環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境自然環(huán)境政治法律環(huán)境科學(xué)技術(shù)環(huán)境社會文化環(huán)境任務(wù)三了解宏觀營銷環(huán)境人口環(huán)境26指對企業(yè)營銷活動造成間接影響的主要社會力量，包括人口、經(jīng)濟、自然、技術(shù)、政法、社會文化等因素。市場營銷宏觀環(huán)境指對企業(yè)營銷活動造成間接影響的主要社會力量，包括人口、經(jīng)濟、271.人口環(huán)境1.1人口總量與增長速度

人口數(shù)量即人口總量，是影響基本生活資料需求、基本教育需求的一個決定性因素。一般來說，人口越多，市場規(guī)模越大，市場潛在需求也越大。但人口總量與市場購買力水平?jīng)]有必然聯(lián)系。

1.人口環(huán)境1.1人口總量與增長速度28全球人口的主要趨勢

◆全球人口持續(xù)增長?！羧丝诔錾氏陆怠Ｈ蛉丝诘闹饕厔荨羧蛉丝诔掷m(xù)增長。291.2年齡結(jié)構(gòu)人口年齡結(jié)構(gòu)的變化趨勢是：◆許多國家人口老齡化加速?！舫錾氏陆狄鹗袌鲂枨笞兓?。

1.2年齡結(jié)構(gòu)人口年齡結(jié)構(gòu)的變化趨勢是：301.3人口地理分布與流動性居住在不同地區(qū)的人們，由于地理位置、氣候條件、傳統(tǒng)文化、生活習(xí)慣的不同，表現(xiàn)出消費習(xí)慣和購買行為的差異。

1.3人口地理分布與流動性居住在不同地區(qū)的人們，由于地理位置311.4家庭組成家庭是商品采購和消費的基本單位。一個市場擁有家庭單位和家庭平均成員的多少，以及家庭組成狀況等，對市場消費需求的潛量和需求結(jié)構(gòu)，都有十分重要的影響。1.4家庭組成家庭是商品采購和消費的基本單位。32家庭發(fā)展的七個階段

1、未婚期；2、新婚期；3、滿巢期一，年輕夫妻，有六歲以下兒童；4、滿巢期二，年輕夫妻，有六歲和六歲以上兒童；5、滿巢期三，年紀(jì)較大的夫妻，有已能獨立的子女；6、空巢期，身邊沒有孩子的老年夫妻；7、孤獨期，單身老人獨居。家庭發(fā)展的七個階段1、未婚期；331.5人口性別主要考慮在個別女性或男性集中的區(qū)域開展適合其性別需要的產(chǎn)品營銷。第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報(第1號)顯示，我國總?cè)丝谛詣e比下降到105.2：100。1.5人口性別主要考慮在個別女性或男性集中的區(qū)域開展適合其性342.經(jīng)濟環(huán)境2.1消費者收入狀況

消費者的收入是指消費者從各種來源所得到的收入。包括個人可支配收入和個人可任意支配收入。2.經(jīng)濟環(huán)境2.1消費者收入狀況35個人可支配收入是指扣除消費者個人繳納的種種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后，可用于個人消費和儲蓄的那部分收入。

個人可支配收入是指扣除消費者個人繳納的種種稅款和交給政府的非36個人可支配收入影響消費者購買生活必需品的決定因素，有關(guān)企業(yè)如食品、服裝、房地產(chǎn)公司、保險公司等應(yīng)當(dāng)了解消費者個人可支配收入的水平。個人可支配收入影響消費者購買生活必需品的決定因素，有關(guān)企業(yè)如37個人可任意支配收入是指可支配的個人收入減去消費者用于購買生活必需品的固定支出所剩下的那部分個人收入。個人可任意支配收入影響到高檔消費品、教育、旅游、美容、交通、裝飾品等的消費。個人可任意支配收入是指可支配的個人收入減去消費者用于購買生活382.2消費者支出恩格爾定律：（1857年，由德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特.恩格爾提出）家庭收入越少，用于食物方面的費用在家庭全部支出中所占的百分比越大，當(dāng)家庭所得增加時，用于食物的支出在支出總額中所占百分比就會逐步減小。這一規(guī)律被稱為恩格爾定律。食物費占總支出的比例，稱為恩格爾系數(shù)。

2.2消費者支出恩格爾定律：（1857年，由德國統(tǒng)計學(xué)家恩39利用恩格爾系數(shù)判斷貧富

食物支出金額

恩格爾系數(shù)＝────────x100%

總支出金額

根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在60%以上為貧困，50-59%為溫飽，40-49%為小康，30-39%為富裕，低于30%為最富裕。利用恩格爾系數(shù)判斷貧富402.3消費者儲蓄與信貸消費者的儲蓄水平會推遲現(xiàn)實的消費支出，加大潛在的購買力。2010年我國城鄉(xiāng)居民人民幣儲蓄存款余額達303302億元。

2.3消費者儲蓄與信貸消費者的儲蓄水平會推遲現(xiàn)實的消費支出，41信貸的主要形式有短期賒銷、分期付款、信用卡結(jié)算等。消費信貸的規(guī)模與期限在一定程度上影響著某一時限內(nèi)現(xiàn)實購買力的大小，也影響著提供信貸的商品的銷售量。

信貸的主要形式有短期賒銷、分期付款、信用卡結(jié)算等。消費信貸的422.4經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r

（1）經(jīng)濟發(fā)展階段。（2）經(jīng)濟形勢。2.4經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r（1）經(jīng)濟發(fā)展階段。433.自然環(huán)境主要指營銷者所需要或受營銷活動所影響的自然資源，包括資源狀況、生態(tài)環(huán)境和環(huán)境保護等方面。3.自然環(huán)境主要指營銷者所需要或受營銷活動所影響的自然資源，44當(dāng)前自然環(huán)境的主要變動趨勢自然資源日益短缺；環(huán)境污染日趨嚴(yán)重；政府干預(yù)不斷加強等。當(dāng)前自然環(huán)境的主要變動趨勢自然資源日益短缺；45據(jù)專家預(yù)測，石油可以再用大約50年，天然氣可用75年，煤炭可用200至300年。據(jù)專家預(yù)測，石油可以再用大約50年，天然氣可用75年，煤炭可464.政治法律環(huán)境政治和法律環(huán)境是那些強制和影響社會上各種組織和個人的法律及政府機構(gòu)的壓力集團。4.政治法律環(huán)境政治和法律環(huán)境是那些強制和影響社會上各種組織474.1政治環(huán)境指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢。國內(nèi)政治環(huán)境表現(xiàn)為黨和政府的方針、政策及政治局面；國際政治環(huán)境包括“政治權(quán)力”（如進口限制、外匯控制、勞工限制、綠色壁壘等

）與“政治沖突”對企業(yè)營銷活動的影響。4.1政治環(huán)境指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢。484.2與企業(yè)市場營銷有關(guān)的經(jīng)濟立法《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品衛(wèi)生法》、《商標(biāo)法》、《價格法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《廣告法》、《消費者權(quán)益保護法》、《專利法》、《禁止傳銷條例》、《直銷管理條例》、《環(huán)境保護法》等。4.2與企業(yè)市場營銷有關(guān)的經(jīng)濟立法《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品衛(wèi)495.科學(xué)技術(shù)環(huán)境對企業(yè)營銷的影響：新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。新技術(shù)改變著企業(yè)的經(jīng)營管理模式，有利于改善企業(yè)的管理效率。技術(shù)影響著消費者的購買習(xí)慣。5.科學(xué)技術(shù)環(huán)境對企業(yè)營銷的影響：506.社會文化環(huán)境指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化，通常由價值觀念，信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、行為方式、教育水平、社會群體及相互關(guān)系等內(nèi)容所構(gòu)成。6.社會文化環(huán)境指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化，通常由價值516.1受教育程度

不僅影響收入水平，而且影響消費者對商品的鑒別力，影響消費者心理、購買的理性程度和消費結(jié)構(gòu)，從而影響著企業(yè)營銷策略的制定和實施。6.1受教育程度不僅影響收入水平，而且影響消費者對商品的鑒526.2宗教信仰

藏傳佛教信徒6.2宗教信仰藏傳佛教信徒536.3價值觀念

單身小資女人公寓6.3價值觀念單身小資女人公寓546.4消費風(fēng)俗在飲食、服飾、居住、婚喪、節(jié)日、人情往來等方面都表現(xiàn)出獨特的心理特征和行為方式。6.4消費風(fēng)俗在飲食、服飾、居住、婚喪、節(jié)日、人情往來等方面556.5消費流行

消費流行在服飾、家電以及某些保健品方面，表現(xiàn)最為突出。消費流行在時間上有一定的穩(wěn)定性，在空間上還有一定的地域性。6.5消費流行消費流行在服飾、家電以及某些保健品方面，表現(xiàn)56任務(wù)四掌握環(huán)境分析與營銷對策

環(huán)境威脅與市場機會威脅與機會的分析與評價

企業(yè)營銷對策任務(wù)四掌握環(huán)境分析與營銷對策環(huán)境威脅與市場機會571.環(huán)境威脅與市場機會環(huán)境發(fā)展趨勢基本上分為兩大類:一類是環(huán)境威脅;另一類是市場機會。環(huán)境威脅是指對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的因素。市場機會是指某種特定的營銷環(huán)境下，企業(yè)通過一定的營銷活動創(chuàng)造利益的一種可能性。1.環(huán)境威脅與市場機會環(huán)境發(fā)展趨勢基本上分為兩大類:一類是環(huán)58市場機會不等于企業(yè)的營銷機會。同一種市場機會，對于所有的企業(yè)而言是均等的。市場機會不等于企業(yè)的營銷機會。592.威脅與機會的分析與評價

2.1分析與評價的目的通過搜集、分析大量相關(guān)的環(huán)境信息，并從中判斷出企業(yè)所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從而為企業(yè)營銷戰(zhàn)略、策略和計劃的制訂，以及營銷活動的調(diào)整與實施提供科學(xué)依據(jù)。2.威脅與機會的分析與評價2.1分析與評價的目的602.2分析與評價的原則動態(tài)分析與靜態(tài)分析相結(jié)合；一般分析與重點分析相結(jié)合；長期分析與短期分析相結(jié)合；均衡分析與非均衡分析相結(jié)合。2.2分析與評價的原則動態(tài)分析與靜態(tài)分析相結(jié)合；612.3分析與評價的方法（1）矩陣分析法環(huán)境威脅分析：一是分析環(huán)境威脅對企業(yè)影響的嚴(yán)重程度；二是分析環(huán)境威脅出現(xiàn)的概率大小。2.3分析與評價的方法（1）矩陣分析法62“環(huán)境威脅”矩陣圖大小威脅出現(xiàn)概率影響程度大小區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域4區(qū)域3區(qū)域1：回避區(qū)域2：化解區(qū)域3：預(yù)防區(qū)域4：轉(zhuǎn)移“環(huán)境威脅”矩陣圖大小威脅出現(xiàn)概率影響程度大小區(qū)域1區(qū)域2區(qū)63市場機會分析一是考慮機會對企業(yè)潛在的吸引力的大?。欢强紤]機會出現(xiàn)的概率大小。市場機會分析一是考慮機會對企業(yè)潛在的吸引力的大??；64“市場機會”矩陣圖大小大小潛在的吸引力區(qū)域1區(qū)域4區(qū)域2區(qū)域3機會出現(xiàn)的概率區(qū)域1：珍惜區(qū)域2：尋求區(qū)域3：放棄區(qū)域4：抓住“市場機會”矩陣圖大小大小潛在的吸引力區(qū)域1區(qū)域4區(qū)域2區(qū)域65環(huán)境分析綜合評價圖高低高低市場機會威脅水平理想業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù)冒險業(yè)務(wù)困難業(yè)務(wù)環(huán)境分析綜合評價圖高低高低市場機會威脅水平理想成熟冒險困難66（2）SWOT分析法S:strength強勢優(yōu)勢W:weakness弱勢劣勢O:opportunity機會T:threat威脅是一種企業(yè)內(nèi)外部分析相結(jié)合的方法，即根據(jù)外部條件，對企業(yè)自身既定的內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。（2）SWOT分析法S:strength強勢優(yōu)勢是一67SWOT分析法的分析步驟1）識別自身的優(yōu)勢和劣勢公司的優(yōu)勢是指在執(zhí)行策略、完成計劃以及達到確立的目標(biāo)時可以利用的能力、資源以及技能。公司的劣勢是指能力和資源方面的缺少或者缺陷。SWOT分析法的分析步驟1）識別自身的優(yōu)勢和劣勢682）將這些優(yōu)勢和劣勢與環(huán)境造成的機會和威脅進行聯(lián)系，看和機會有關(guān)，還是和威脅有關(guān)，分成兩組;一組與機會有關(guān)，另一組與威脅有關(guān)。2）將這些優(yōu)勢和劣勢與環(huán)境造成的機會和威脅進行聯(lián)系，看和機會693）建立一個4分的表格。內(nèi)部條件優(yōu)勢（S）劣勢（W）外部環(huán)境機會（O）SO組合WO組合威脅（T）ST組合WT組合3）建立一個4分的表格。內(nèi)部條件優(yōu)勢（S）劣勢（W）外部機704）把公司的優(yōu)勢和劣勢與機會或威脅配對，分別放在每個格子中。SWOT表格表明公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢與外部機會和威脅的平衡。4）把公司的優(yōu)勢和劣勢與機會或威脅配對，分別放在每個格子中。715）制訂行動計劃即在環(huán)境分析和SWOT矩陣構(gòu)造后，制訂出相應(yīng)的行動計劃。制訂計劃的基本思路：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服不利因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。5）制訂行動計劃即在環(huán)境分析和SWOT矩陣構(gòu)造后，制訂出相應(yīng)72企業(yè)的核心競爭力應(yīng)具備的條件首先，它應(yīng)有助于公司進入不同的市場，應(yīng)成為公司擴大經(jīng)營的能力基礎(chǔ)；其次，它對創(chuàng)造公司最終產(chǎn)品和服務(wù)的顧客價值貢獻巨大，而貢獻在于實現(xiàn)顧客最為關(guān)注的、核心的、根本的利益；再次，它難以被競爭對手所復(fù)制和模仿。企業(yè)的核心競爭力應(yīng)具備的條件首先，它應(yīng)有助于公司進入不同的市733.企業(yè)營銷對策3.1面對市場機會的企業(yè)營銷對策（1）及時利用——搶先（2）適時利用——創(chuàng)新（3）果斷放棄——應(yīng)變3.企業(yè)營銷對策3.1面對市場機會的企業(yè)營銷對策743.2面對環(huán)境威脅的對策（1）反抗，即試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展;（2）減輕，即通過調(diào)整市場營銷組合等來改善環(huán)境，以減輕環(huán)境威脅的嚴(yán)重性;（3）轉(zhuǎn)移，即決定轉(zhuǎn)移到其他贏利更多的行業(yè)或市場。3.2面對環(huán)境威脅的對策（1）反抗，即試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利因素75課后作業(yè)利用SWOT分析法對自己進行職業(yè)發(fā)展分析。課后作業(yè)利用SWOT分析法對自己進行職業(yè)發(fā)展分析。76分析提示：1.評估自己的長處和短處2.找出你的職業(yè)機會和威脅3.提綱式地列出今后3-5年內(nèi)你的職業(yè)目標(biāo)4.提綱式地列出一份今后3-5年的職業(yè)行動計劃5.如何揚長避短（需尋求的專業(yè)幫助）

分析提示：1.評估自己的長處和短處77謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈?！狢ocoChanel

62、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光?！獎⑾?/p>

63、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！浊?/p>

64、人生就是學(xué)校。在那里，與其說好的教師是幸福，不如說好的教師是不幸。——海貝爾

65、接受挑戰(zhàn)，就可以享受勝利的喜悅?！芗{勒爾·喬治·S·巴頓謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈?！狢ocoCha78二市場營銷環(huán)境分析26、機遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。二市場營銷環(huán)境分析二市場營銷環(huán)境分析26、機遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。第2篇市場分析市場營銷戰(zhàn)略分析結(jié)構(gòu)通過一年來，我們對10所農(nóng)村小學(xué)中30位不同年齡階段的數(shù)學(xué)教師和200名不同年級的學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這些問題直接影響到了農(nóng)村小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)從這些問題中選幾點加以介紹：1.多的使用外在的動力，徒勞無功新教育理念強調(diào)要重視挖掘?qū)W生的非智力因素，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率。在農(nóng)村的課堂上，我們隨處可見教師們努力地創(chuàng)設(shè)各種情境（如：通過講故事，游數(shù)學(xué)王國，闖關(guān)游戲等等）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。這也確實收到了實效。但在實踐過程中，我們同時也發(fā)現(xiàn)過多的采用外在的動力刺激學(xué)生，反使學(xué)生只知一味追求新鮮、刺激而忽視數(shù)學(xué)本身的魅力且這種外在的刺激無法長久的保持學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。2.多的鼓勵與贊揚，適得其反"真不錯""太棒了""很好""真聰明"諸如此類的詞語，你在課堂上隨時可聽。不錯，我們是要把學(xué)生個體生命的發(fā)展放在首位，是要盡力地培養(yǎng)學(xué)生的自信心，盡量地讓學(xué)生享受成功感。但過多的濫用鼓勵與贊揚，卻只會使學(xué)生麻木、盲目，反而失去了激勵作用。3.急的討論與交流，流于形式討論與交流有助于讓學(xué)生學(xué)會合作，學(xué)會交往，有利于學(xué)生接收多方的信息，進行知識的重組與建構(gòu)，有利于提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。但有效的討論與交流必須經(jīng)歷學(xué)生"獨立地思考--組織語言--表達"這一過程。這就需要留給學(xué)生適當(dāng)?shù)臅r間?？稍谖覀兊恼n堂上常見的卻是教師一聲令下"開始討論"學(xué)生便開始你一言我一語的討論開了。這樣不加思索的討論、交流非但不能對學(xué)生有所幫助，反而不利于學(xué)生養(yǎng)成良好的表達習(xí)慣。4.重的教學(xué)任務(wù)使教師缺乏創(chuàng)新由于農(nóng)村小學(xué)教師缺編嚴(yán)重，沒有體﹑音﹑美專職教師，更別提品德﹑科學(xué)﹑社會等科目了。絕大多數(shù)數(shù)學(xué)教師除了擔(dān)任一門"主"課外，還要擔(dān)任幾門"副"課的教學(xué)，一天下來，四五節(jié)課稀松平常，再加上批改作業(yè)，書寫教案，使教師們根本沒有時間去精心準(zhǔn)備一節(jié)節(jié)新穎﹑有趣的課。再加上不同的調(diào)研考試及社會﹑家長施加的無形壓力，"做題"又成了老師﹑學(xué)生的重中之重。教師教，學(xué)生學(xué)，可"素質(zhì)教育"卻無從談起。5.于追求教學(xué)的情境化或不善于創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)情境是一種特殊的教學(xué)環(huán)境，是教師為了支持學(xué)生的學(xué)習(xí)，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容有目的地創(chuàng)設(shè)的教學(xué)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，不僅可以使學(xué)生容易掌握數(shù)學(xué)知識和技能，而且可以使學(xué)生更好地體驗教學(xué)內(nèi)容中的情感，使原來枯燥的、抽象的數(shù)學(xué)知識變得生動形象、饒有興趣。但聽課中發(fā)現(xiàn)，個別教師過于注重教學(xué)的情境化，為了創(chuàng)設(shè)情境可謂是"冥思苦想"。好像數(shù)學(xué)課脫離了情境，就脫離了兒童的生活，就不是新課程理念下的數(shù)學(xué)課。如一位教師執(zhí)教的《我們贏了》這一課的引入以北京申奧成功為主題引出，并不是很恰當(dāng)。對于北京的孩子來說，這肯定是耳熟能詳?shù)牧?，四周隨處可見奧運的影子；但我們學(xué)校的孩子中有不少對于奧運會是什么，有何意義并不知曉，老師還需進一步給他們講明白成功申辦奧運會的意義，而且有些孩子聽后也覺得比較茫然?；ㄙM了時間，卻沒能達到引人入勝的目的。事實說明，有些教師辛辛苦苦創(chuàng)設(shè)的情境，并沒有起到應(yīng)有的作用。特別是一些低年級的學(xué)生，往往因為被老師創(chuàng)設(shè)的情境所吸引，而久久不能進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)要符合不同年齡段兒童的心理特點和認(rèn)知規(guī)律，要根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容有所變化。情境的表現(xiàn)形式應(yīng)該是多種多樣的，如問題情境、活動情境、故事情境、競爭情境等。同時并不是每節(jié)課都一定從情境引入，對于一些不好創(chuàng)設(shè)情境的教學(xué)內(nèi)容，可以采取開門見山的方式，直接導(dǎo)入新課。這次的調(diào)查實踐使我們受益匪淺，看到了農(nóng)村發(fā)展欣欣向榮的大好局面，同時，也了解到了農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教育的現(xiàn)狀。農(nóng)村義務(wù)教育是我國教育工作的重點，而農(nóng)村的小學(xué)教育更是重中之重。重視農(nóng)村小學(xué)教育，改善農(nóng)村小學(xué)教育現(xiàn)狀，是農(nóng)村義務(wù)教育能否順利發(fā)展的重要基礎(chǔ)，只有加強農(nóng)村小學(xué)教育的力度，才能逐步提高農(nóng)村教育的質(zhì)量。"路漫漫其修遠(yuǎn)兮"，農(nóng)村小學(xué)教育需要國家和政府更高的重視和不斷的探索。尋找出一條適合農(nóng)村現(xiàn)狀的道路，著眼于學(xué)生，著眼于農(nóng)村。讓我們共同來關(guān)注農(nóng)村教育，關(guān)注農(nóng)村的發(fā)展和建設(shè)，做好做大做強農(nóng)村教育。本文擬介紹一種閱讀教學(xué)方法――設(shè)喻教學(xué)法。1設(shè)喻教學(xué)的特點比喻的特點之一是形象性。有時人們所要表達的思想或觀點比較抽象，這時，如果用一個比喻來說明，就能較形象生動地講清楚，講課的過程也是這樣，教師要把有關(guān)課文的知識傳授給學(xué)生，也可運用設(shè)喻的方法。如《文學(xué)與出汗》，這是一篇駁論性質(zhì)的雜文，在這篇文章中，魯迅批駁了梁實秋之流“文學(xué)沒有階級性”的反動謬論，教師要把這篇駁論的結(jié)構(gòu)講清楚，就可用設(shè)喻的方法。魯迅在這篇文章中先概述論敵的論點和論據(jù)，這就好比是打靶子，這是“的”?！坝械姆攀浮保又斞该闇?zhǔn)靶子，連發(fā)兩箭，箭無虛發(fā)，第一支箭擊中敵論的論據(jù)，第二支箭擊中敵論的論點。教師如果能按照這樣的設(shè)喻來進行閱讀教學(xué)，給學(xué)生的將是一個十分形象的駁論結(jié)構(gòu)式，可以說，這樣的教學(xué)效果比起干巴巴的介紹來要好得多，同時它能加深學(xué)生的印象，對學(xué)生知識的記憶也有很大的幫助，因為形象的東西常常是容易記住的。比喻的另一個特點是通俗性。對于有的道理，一用上比喻就很通俗了。就如前文提到的《文學(xué)與出汗》，魯迅在批駁論據(jù)時用了歸謬法：英國有許多先前的文章不流傳，我想，這是總會有的，但竟沒有想到它們的消滅，乃是因為不寫永久不變的人性，現(xiàn)在既然已經(jīng)知道了這一層，卻更不解它們既已消滅，現(xiàn)在的教授何從看見，卻居然斷定它們所寫的是永久不變的人性了。歸謬法是先假設(shè)對方的錯誤論斷是“正確”的，然后從此導(dǎo)出一個荒謬的結(jié)論，來證明對方論斷的不能成立。歸謬法批駁的力量是很厲害的。怎么個“厲害”？如果用一般的文字抽象說明實際上是很困難的，而且，也不一定能使人很通俗地理解。但我們可以這樣說：我們用拳頭打人，必定是先收緊拳頭，然后再打出去，這樣的拳頭是很厲害的；歸謬法就是收進來再打出去的拳頭。這樣說學(xué)生對歸謬法作用的理解就不困難了。2設(shè)喻教學(xué)的作用2.1能激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。設(shè)喻教學(xué)法是一種形象的閱讀教學(xué)方法，它能激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。語文課不像數(shù)理化，有嚴(yán)格的科學(xué)性，一環(huán)緊扣一環(huán)；所以要吸引學(xué)生，就必須依據(jù)語文課的特點，進行形象化的教學(xué)。設(shè)喻教學(xué)法就是根據(jù)語文課的這一特點而來的。設(shè)喻教學(xué)時，師生以一種形象的眼光來分析課文，使那些本來顯得平淡的東西變得生動起來，從而大大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。2.2能激發(fā)學(xué)生的情感和想象力。設(shè)喻教學(xué)的本身就是一種帶有情感的教學(xué)。教師只有對這篇課文有相當(dāng)?shù)那楦衅?，才能對課文進行設(shè)喻教學(xué)；而隨著教師設(shè)喻教學(xué)的展開，學(xué)生的情感也逐漸地被激發(fā)出來，以至情不自禁地進入對作品的分析之中。設(shè)喻時還要進行聯(lián)想，使本體與喻體有機地結(jié)合在一起，這必然會啟發(fā)學(xué)生的想象，提高其想象能力。3設(shè)喻的方式3.1整體設(shè)喻。這種設(shè)喻方式適合于文章結(jié)構(gòu)的分析，前文提到的《文學(xué)與出汗》的結(jié)構(gòu)分析；再如課文《漢堡港的變奏》的結(jié)構(gòu)分析也適用。《漢堡港的變奏》可分為三大部分，其間的分界線是自成段落的兩個過渡句。前一句是“這是一九七八年四月的一個星期天”；后一個句是“于是就來到了四月的那個明媚的星期天”。這篇課文開頭提到：“漢堡港是一支古曲”，是中國的遠(yuǎn)洋貨輪漢川號使得這支古曲發(fā)生了變奏。這便是課文提供的現(xiàn)成的設(shè)喻材料。這樣三部分可分別作如下概括：“變奏的序曲”、“變奏的旋律”和“變奏的尾聲”，而第二部分“變奏的旋律”又可分為：“重奏”、“主調(diào)”、“插曲”、“合奏”等四個部分。當(dāng)教師指揮學(xué)生演奏完這一動人的變奏后，學(xué)生一定會深深地沉浸在這美好的藝術(shù)境界中，他們在為中國海員的愛國主義、集體主義精神和科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度而深深地感動的同時，也為這篇文章的動人的藝術(shù)結(jié)構(gòu)而喝彩。本來，分析文章的結(jié)構(gòu)往往是相當(dāng)抽象和枯燥的，因為它總是要拋開具體生動的語言文字而進行概括，而設(shè)喻教學(xué)就較好地克服了這一弊端，還給學(xué)生以生動的形象。3.2局部設(shè)喻。整體設(shè)喻因為是對整篇文章設(shè)喻，有很多困難，如喻體比較難找，又缺乏靈活性，且重點不能突出。而這些整體設(shè)喻的缺點恰恰是局部設(shè)喻可以避免的。局部設(shè)喻并不要求從整篇文章去考慮設(shè)喻，只是對課文的某一部分進行設(shè)喻。下面例舉對《獵戶》中董昆的肖像描寫的局部設(shè)喻。董昆的肖像描寫像放電影一樣，由三個鏡頭組成的。首先是一個全鏡頭：“彪形大漢”，用一個成語給讀者一個最初的印象；接著是一個“中鏡頭”：“寬肩膀，高身材，手粗腳大”；最后推出的是一個特寫鏡頭：“看他瞇縫著眼睛，好像隨時都在瞄準(zhǔn)的樣子。不笑不說話，一笑眼睛就瞇得更厲害，可是眼睛微微睜一下，就有一種閃爍的射人的光芒。”呀，這才是一雙名副其實的獵人的眼睛！以上局部設(shè)喻，使學(xué)生很形象地了解了作者描寫董昆肖像的順序，即由遠(yuǎn)及近。徐遲的散文《黃山記》中有一段是描寫黃山日出的，也可用局部設(shè)喻分析。這幅畫的著色是十分精彩的：整幅畫的底色是“暗藍”的，然后再配以霞光的“紫藍青綠諸色”，而這幅畫的主色調(diào)卻是紅色，是那一輪“火球”的“鮮紅”，那么醒目！這鮮紅也特別：“從未見過這鮮紅如此之紅，也未見過這鮮紅如此之鮮”。這確實是一幅色彩輝煌的“山上日出圖”。課文中可以用“圖”來設(shè)喻的還有許多，如“海上日出圖”、“荷塘月色圖”等等。4設(shè)喻教學(xué)應(yīng)注意的問題4.1設(shè)喻的喻體有的大量來自日常生活，但也可直接來自課文。直接來自課文的喻體顯得自然，學(xué)生也感到親切，因此教師在閱讀課文時要善于發(fā)現(xiàn)那些具有設(shè)喻效果的喻體。當(dāng)然，來自課文的喻體還要經(jīng)過強化，使之更明顯。如前面提到的《漢堡港的變奏》一文，課文中僅有“漢堡港是一支古曲”一個比喻句，教師應(yīng)抓住這一句進行強化設(shè)喻：不但“漢堡港”像一支古曲，其實《漢堡港的變奏》一文也像一支古曲，有序曲，有主調(diào)，有尾聲。這樣一強化，才能把課文中那些具有設(shè)喻效果的喻體為設(shè)喻閱讀教學(xué)所用。4.2設(shè)喻教學(xué)中，設(shè)喻只是一種手段而不是目的，設(shè)喻是為了更好地把知識傳授給學(xué)生。教師不要把主要注意力放在設(shè)喻上，而應(yīng)該著重對課文進行分析，也只有對課文的內(nèi)容分析透了，才能設(shè)計出貼切、形象的比喻來。4.3設(shè)喻教學(xué)只是一種教學(xué)方法，它不是萬能的，不是對一切課文都適用的。教師在運用這一教學(xué)方法時一定要根據(jù)教材的特點和學(xué)生的特點來設(shè)計。任何牽強附會、隨心所欲的設(shè)喻，將背離設(shè)喻教學(xué)的目的。此外，在教學(xué)實際中，我們所采用的決不是單一的方法，而是綜合的教學(xué)方法，所以，設(shè)喻教學(xué)如能與其他教學(xué)方法協(xié)調(diào)地結(jié)合在一起，更會相得益彰。二市場營銷環(huán)境分析26、機遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。79第2篇市場分析第2篇市場分析80二市場營銷環(huán)境分析課件81二市場營銷環(huán)境分析課件82二市場營銷環(huán)境分析課件83二市場營銷環(huán)境分析課件84企業(yè)的市場營銷環(huán)境企業(yè)目標(biāo)市場競爭對手宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境營銷中介公眾企業(yè)的市場營銷環(huán)境企業(yè)目標(biāo)市場競爭對手宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境營銷中852.市場營銷環(huán)境的特征客觀性差異性多變性相關(guān)性2.市場營銷環(huán)境的特征客觀性863.營銷環(huán)境與營銷活動

市場營銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動發(fā)生影響。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環(huán)境才得以正常進行。3.營銷環(huán)境與營銷活動市場營銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴大及其874.企業(yè)營銷部門與內(nèi)部環(huán)境企業(yè)的營銷部門與計劃、財務(wù)、采購、生產(chǎn)、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對營銷決策的制定與實施影響極大。4.企業(yè)營銷部門與內(nèi)部環(huán)境企業(yè)的營銷部門與計劃、財務(wù)、采購88高層管理財務(wù)研究開發(fā)計劃生產(chǎn)營銷采購企業(yè)內(nèi)部環(huán)境高層財務(wù)研究計劃生產(chǎn)營銷采購企業(yè)內(nèi)部環(huán)境89課堂討論既然企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境具有差異性、多變性、相關(guān)性等特征，那么企業(yè)應(yīng)如何適應(yīng)市場營銷環(huán)境？課堂討論既然企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境具有差異性、多變性、相關(guān)性90任務(wù)二掌握微觀營銷環(huán)境市場營銷渠道企業(yè)顧客競爭者公眾任務(wù)二掌握微觀營銷環(huán)境市場營銷渠道企業(yè)911.市場營銷渠道企業(yè)

◆1.1供應(yīng)商指向企業(yè)和其他競爭者提供生產(chǎn)與經(jīng)營所必需資源的單位和個人。包括提供能源、原材料、設(shè)備、配件、勞務(wù)和資金等。1.市場營銷渠道企業(yè)◆1.1供應(yīng)商92供應(yīng)商對企業(yè)營銷活動的影響

1、資源供應(yīng)的穩(wěn)定性與及時性，即資源供應(yīng)的保證程度；2、資源供應(yīng)的價格變動趨勢；3、供應(yīng)資源的質(zhì)量水平。供應(yīng)商對企業(yè)營銷活動的影響1、資源供應(yīng)的穩(wěn)定性與及時性，即93如何處理與供應(yīng)商的合作？對于企業(yè)而言，為避免受制于供應(yīng)商，應(yīng)多采用幾家供應(yīng)商，擁有多種供應(yīng)渠道。如何處理與供應(yīng)商的合作？對于企業(yè)而言，為避免受制于供應(yīng)商，應(yīng)941.2營銷中介主要指協(xié)助企業(yè)促銷、經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機構(gòu)，包括中間商、物流公司（如，倉儲公司）、營銷服務(wù)機構(gòu)（如，營銷咨詢公司、廣告公司、傳播公司等）和財務(wù)中介機構(gòu)（如，銀行，保險公司等）。1.2營銷中介952.顧客

即企業(yè)的服務(wù)對象，是企業(yè)的目標(biāo)市場，分為消費者市場和組織市場（生產(chǎn)者市場、中間商市場、非營利組織市場、國際市場）。2.顧客即企業(yè)的服務(wù)對象，是企業(yè)的目標(biāo)市場，分為消費者市場96企業(yè)生產(chǎn)者市場消費者市場中間商市場非營利組織市場國際市場市場類型企業(yè)生產(chǎn)者市場消費者市場中間商市場非營利國際市場市場類型973.競爭者

愿望競爭者，指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者；類別競爭者，指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者，也稱平行競爭；產(chǎn)品形式競爭者，指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競爭；品牌競爭者，指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競爭。3.競爭者愿望競爭者，指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者98不同類型競爭者的關(guān)系:前兩類競爭者屬于不同行業(yè)之間的競爭，后兩類競爭者屬于同行業(yè)內(nèi)的競爭。營銷人員應(yīng)更加重視行業(yè)內(nèi)的競爭。不同類型競爭者的關(guān)系:994.公眾

指對企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有實際或潛在的利害關(guān)系和影響力的團體或個人。

4.公眾指對企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有100企業(yè)

社區(qū)公眾

地方公眾

內(nèi)部公眾

金融公眾

媒介公眾

政府公眾

群眾團體公眾

企業(yè)社區(qū)公眾地方公眾內(nèi)部公眾金融公眾媒介公眾政府101金融公眾，指影響企業(yè)融資能力的金融機構(gòu)，如銀行、投資公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、保險公司等。媒介公眾，主要是報紙、雜志、廣播電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳播媒體。政府公眾，指負(fù)責(zé)管理企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的有關(guān)政府機構(gòu)。金融公眾，指影響企業(yè)融資能力的金融機構(gòu)，如銀行、投資公司、證102群眾團體公眾，包括保護消費者權(quán)益的組織、環(huán)保組織及其他群眾團體等。社區(qū)公眾，指企業(yè)所在地附近的居民和社區(qū)組織。地方公眾，指與企業(yè)的營銷無關(guān)，但易受他人或媒體影響的人群。內(nèi)部公眾，企業(yè)的員工，包括高層管理人員和一般職工。群眾團體公眾，包括保護消費者權(quán)益的組織、環(huán)保組織及其他群眾團103任務(wù)三了解宏觀營銷環(huán)境人口環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境自然環(huán)境政治法律環(huán)境科學(xué)技術(shù)環(huán)境社會文化環(huán)境任務(wù)三了解宏觀營銷環(huán)境人口環(huán)境104指對企業(yè)營銷活動造成間接影響的主要社會力量，包括人口、經(jīng)濟、自然、技術(shù)、政法、社會文化等因素。市場營銷宏觀環(huán)境指對企業(yè)營銷活動造成間接影響的主要社會力量，包括人口、經(jīng)濟、1051.人口環(huán)境1.1人口總量與增長速度

人口數(shù)量即人口總量，是影響基本生活資料需求、基本教育需求的一個決定性因素。一般來說，人口越多，市場規(guī)模越大，市場潛在需求也越大。但人口總量與市場購買力水平?jīng)]有必然聯(lián)系。

1.人口環(huán)境1.1人口總量與增長速度106全球人口的主要趨勢

◆全球人口持續(xù)增長。◆人口出生率下降。全球人口的主要趨勢◆全球人口持續(xù)增長。1071.2年齡結(jié)構(gòu)人口年齡結(jié)構(gòu)的變化趨勢是：◆許多國家人口老齡化加速?！舫錾氏陆狄鹗袌鲂枨笞兓?。

1.2年齡結(jié)構(gòu)人口年齡結(jié)構(gòu)的變化趨勢是：1081.3人口地理分布與流動性居住在不同地區(qū)的人們，由于地理位置、氣候條件、傳統(tǒng)文化、生活習(xí)慣的不同，表現(xiàn)出消費習(xí)慣和購買行為的差異。

1.3人口地理分布與流動性居住在不同地區(qū)的人們，由于地理位置1091.4家庭組成家庭是商品采購和消費的基本單位。一個市場擁有家庭單位和家庭平均成員的多少，以及家庭組成狀況等，對市場消費需求的潛量和需求結(jié)構(gòu)，都有十分重要的影響。1.4家庭組成家庭是商品采購和消費的基本單位。110家庭發(fā)展的七個階段

1、未婚期；2、新婚期；3、滿巢期一，年輕夫妻，有六歲以下兒童；4、滿巢期二，年輕夫妻，有六歲和六歲以上兒童；5、滿巢期三，年紀(jì)較大的夫妻，有已能獨立的子女；6、空巢期，身邊沒有孩子的老年夫妻；7、孤獨期，單身老人獨居。家庭發(fā)展的七個階段1、未婚期；1111.5人口性別主要考慮在個別女性或男性集中的區(qū)域開展適合其性別需要的產(chǎn)品營銷。第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報(第1號)顯示，我國總?cè)丝谛詣e比下降到105.2：100。1.5人口性別主要考慮在個別女性或男性集中的區(qū)域開展適合其性1122.經(jīng)濟環(huán)境2.1消費者收入狀況

消費者的收入是指消費者從各種來源所得到的收入。包括個人可支配收入和個人可任意支配收入。2.經(jīng)濟環(huán)境2.1消費者收入狀況113個人可支配收入是指扣除消費者個人繳納的種種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后，可用于個人消費和儲蓄的那部分收入。

個人可支配收入是指扣除消費者個人繳納的種種稅款和交給政府的非114個人可支配收入影響消費者購買生活必需品的決定因素，有關(guān)企業(yè)如食品、服裝、房地產(chǎn)公司、保險公司等應(yīng)當(dāng)了解消費者個人可支配收入的水平。個人可支配收入影響消費者購買生活必需品的決定因素，有關(guān)企業(yè)如115個人可任意支配收入是指可支配的個人收入減去消費者用于購買生活必需品的固定支出所剩下的那部分個人收入。個人可任意支配收入影響到高檔消費品、教育、旅游、美容、交通、裝飾品等的消費。個人可任意支配收入是指可支配的個人收入減去消費者用于購買生活1162.2消費者支出恩格爾定律：（1857年，由德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特.恩格爾提出）家庭收入越少，用于食物方面的費用在家庭全部支出中所占的百分比越大，當(dāng)家庭所得增加時，用于食物的支出在支出總額中所占百分比就會逐步減小。這一規(guī)律被稱為恩格爾定律。食物費占總支出的比例，稱為恩格爾系數(shù)。

2.2消費者支出恩格爾定律：（1857年，由德國統(tǒng)計學(xué)家恩117利用恩格爾系數(shù)判斷貧富

食物支出金額

恩格爾系數(shù)＝────────x100%

總支出金額

根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在60%以上為貧困，50-59%為溫飽，40-49%為小康，30-39%為富裕，低于30%為最富裕。利用恩格爾系數(shù)判斷貧富1182.3消費者儲蓄與信貸消費者的儲蓄水平會推遲現(xiàn)實的消費支出，加大潛在的購買力。2010年我國城鄉(xiāng)居民人民幣儲蓄存款余額達303302億元。

2.3消費者儲蓄與信貸消費者的儲蓄水平會推遲現(xiàn)實的消費支出，119信貸的主要形式有短期賒銷、分期付款、信用卡結(jié)算等。消費信貸的規(guī)模與期限在一定程度上影響著某一時限內(nèi)現(xiàn)實購買力的大小，也影響著提供信貸的商品的銷售量。

信貸的主要形式有短期賒銷、分期付款、信用卡結(jié)算等。消費信貸的1202.4經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r

（1）經(jīng)濟發(fā)展階段。（2）經(jīng)濟形勢。2.4經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r（1）經(jīng)濟發(fā)展階段。1213.自然環(huán)境主要指營銷者所需要或受營銷活動所影響的自然資源，包括資源狀況、生態(tài)環(huán)境和環(huán)境保護等方面。3.自然環(huán)境主要指營銷者所需要或受營銷活動所影響的自然資源，122當(dāng)前自然環(huán)境的主要變動趨勢自然資源日益短缺；環(huán)境污染日趨嚴(yán)重；政府干預(yù)不斷加強等。當(dāng)前自然環(huán)境的主要變動趨勢自然資源日益短缺；123據(jù)專家預(yù)測，石油可以再用大約50年，天然氣可用75年，煤炭可用200至300年。據(jù)專家預(yù)測，石油可以再用大約50年，天然氣可用75年，煤炭可1244.政治法律環(huán)境政治和法律環(huán)境是那些強制和影響社會上各種組織和個人的法律及政府機構(gòu)的壓力集團。4.政治法律環(huán)境政治和法律環(huán)境是那些強制和影響社會上各種組織1254.1政治環(huán)境指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢。國內(nèi)政治環(huán)境表現(xiàn)為黨和政府的方針、政策及政治局面；國際政治環(huán)境包括“政治權(quán)力”（如進口限制、外匯控制、勞工限制、綠色壁壘等

）與“政治沖突”對企業(yè)營銷活動的影響。4.1政治環(huán)境指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢。1264.2與企業(yè)市場營銷有關(guān)的經(jīng)濟立法《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品衛(wèi)生法》、《商標(biāo)法》、《價格法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《廣告法》、《消費者權(quán)益保護法》、《專利法》、《禁止傳銷條例》、《直銷管理條例》、《環(huán)境保護法》等。4.2與企業(yè)市場營銷有關(guān)的經(jīng)濟立法《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品衛(wèi)1275.科學(xué)技術(shù)環(huán)境對企業(yè)營銷的影響：新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。新技術(shù)改變著企業(yè)的經(jīng)營管理模式，有利于改善企業(yè)的管理效率。技術(shù)影響著消費者的購買習(xí)慣。5.科學(xué)技術(shù)環(huán)境對企業(yè)營銷的影響：1286.社會文化環(huán)境指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化，通常由價值觀念，信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、行為方式、教育水平、社會群體及相互關(guān)系等內(nèi)容所構(gòu)成。6.社會文化環(huán)境指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化，通常由價值1296.1受教育程度

不僅影響收入水平，而且影響消費者對商品的鑒別力，影響消費者心理、購買的理性程度和消費結(jié)構(gòu)，從而影響著企業(yè)營銷策略的制定和實施。6.1受教育程度不僅影響收入水平，而且影響消費者對商品的鑒1306.2宗教信仰

藏傳佛教信徒6.2宗教信仰藏傳佛教信徒1316.3價值觀念

單身小資女人公寓6.3價值觀念單身小資女人公寓1326.4消費風(fēng)俗在飲食、服飾、居住、婚喪、節(jié)日、人情往來等方面都表現(xiàn)出獨特的心理特征和行為方式。6.4消費風(fēng)俗在飲食、服飾、居住、婚喪、節(jié)日、人情往來等方面1336.5消費流行

消費流行在服飾、家電以及某些保健品方面，表現(xiàn)最為突出。消費流行在時間上有一定的穩(wěn)定性，在空間上還有一定的地域性。6.5消費流行消費流行在服飾、家電以及某些保健品方面，表現(xiàn)134任務(wù)四掌握環(huán)境分析與營銷對策

環(huán)境威脅與市場機會威脅與機會的分析與評價

企業(yè)營銷對策任務(wù)四掌握環(huán)境分析與營