中南大學(xué)醫(yī)藥商業(yè)營銷學(xué)復(fù)習(xí)題

醫(yī)藥商業(yè)營銷學(xué)(-)單選題1.價(jià)值觀念屬于醫(yī)藥企業(yè)中宏觀環(huán)境中0。(A)人口環(huán)境(B)經(jīng)濟(jì)環(huán)境(C)科學(xué)技術(shù)環(huán)境(D)社會(huì)文化環(huán)境參考答案：(D).營銷管理的實(shí)質(zhì)是0。(A)讓顧客滿意(B)分析市場(chǎng)(C)需求管理？(D)確定營銷管理哲學(xué)參考答案：(C).傳統(tǒng)營銷觀念階段，當(dāng)市場(chǎng)供求關(guān)系緩和時(shí)，一般會(huì)采有()。(A)生產(chǎn)觀念(B)產(chǎn)品觀念(C)推銷觀念(D)退出觀念參考答案：(B).市場(chǎng)營銷環(huán)境影響企業(yè)營銷活動(dòng)是0。(A)可改變(B)不可改變(C)可控制(D)不可捉摸參考答案：(B)沒有詳解信息！.批發(fā)商和零售商屬于營銷中介的0。(A)儲(chǔ)運(yùn)商(B)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)(C)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)(D)中間商參考答案：(D)沒有詳解信息！.在4P基礎(chǔ)上增加2P為0。(A)生產(chǎn)觀念(B)產(chǎn)品觀念(C)大市場(chǎng)營銷觀念(D)市場(chǎng)營銷觀念參考答案：(C)沒有詳解信息！.德爾菲法分析用于0。(A)定量(B)定性(C)特殊(D)因果分析參考答案：(B)沒有詳解信息！.OTC在美國就是0。(A)處方藥品(B)RX藥品(?；舅幤?D)非處方藥參考答案：(D)沒有詳解信息！.美國學(xué)者BERRY1976年首次提出()。(A)關(guān)系營銷(B)整合營銷(C)內(nèi)部營銷(D)績效營銷參考答案：(C)沒有詳解信息！.對(duì)于治療之外麻醉藥、興奮劑等屬于0。(A)不規(guī)則需求(B)有害需求(C)潛在需求(D)飽和需求參考答案：(B)沒有詳解信息！.藥品之間不可以互相替代的特點(diǎn)是0。(A)專屬性(B)兩重性(C)保質(zhì)性(D)限時(shí)性參考答案：(A)沒有詳解信息！.市場(chǎng)營銷學(xué)是一門()。(A)經(jīng)濟(jì)科學(xué)(B)綜合性應(yīng)用科學(xué)(C)社會(huì)學(xué)(D)心理學(xué)參考答案：(B)沒有詳解信息！.消費(fèi)品市場(chǎng)的特點(diǎn)是()。(A)市場(chǎng)較集中(B)購買人數(shù)多而散(C)專用性較強(qiáng)(D)購買決策常為集體決策參考答案：(B)沒有詳解信息！.市場(chǎng)營銷最早是指導(dǎo)思想是0。(A)生產(chǎn)觀念(B)產(chǎn)品觀念(C)推銷觀念(D)推銷觀念參考答案：(A)沒有詳解信息！.賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡期間產(chǎn)生的觀念是0。(A)生產(chǎn)觀念(B)產(chǎn)品觀念(C)推銷觀念(D)市場(chǎng)營銷觀念參考答案：(C)沒有詳解信息！.市場(chǎng)營銷的核心是()。(A)生產(chǎn)(B)分配(C)交換(D)促銷參考答案：(C)沒有詳解信息！.SWOT中W代表0。(A)自身優(yōu)勢(shì)(B)自身劣勢(shì)(C)環(huán)境機(jī)會(huì)(D)環(huán)境威脅參考答案：(B)沒有詳解信息！.TQM簡稱0。(A)全而質(zhì)量管理(B)質(zhì)量管理(C)質(zhì)量(D)管理參考答案：(A)沒有詳解信息！.環(huán)境威脅低、環(huán)境機(jī)會(huì)高的企業(yè)產(chǎn)品屬于0。(A)理想業(yè)務(wù)(B)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)(C)成熟業(yè)務(wù)(D)困難業(yè)務(wù)參考答案：(A)沒有詳解信息！.構(gòu)成消費(fèi)者實(shí)際購買力的部分叫0。(A)消費(fèi)者收入(B)個(gè)人可支配收入(C)個(gè)人可任意支配收入(D)灰色收入?yún)⒖即鸢福?B)沒有詳解信息！(二)多選題.社會(huì)營銷觀念強(qiáng)調(diào)兼顧三者利益關(guān)系，它們是0。(A)商家(B)企業(yè)(C)消費(fèi)者(D)社會(huì)參考答案：(BCD)沒有詳解信息！.消費(fèi)者市場(chǎng)具有些特征有0。(A)多樣性(B)替代性強(qiáng)(C)需求彈性大(D)專業(yè)購買參考答案：(ABC)沒有詳解信息！.藥品營銷第三終端主要包括0。(A)街道醫(yī)院(B)廠礦醫(yī)院(C)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(D)社區(qū)醫(yī)療所參考答案：(ABCD)沒有詳解信息！.扭轉(zhuǎn)性營銷前提條件是()。(A)否定需求(B)顧客對(duì)原產(chǎn)品厭惡(C)愿意回避(D)愿意付代價(jià)參考答案：(ABCD)沒有詳解信息！.綠色營銷觀念強(qiáng)調(diào)兼顧三者利益關(guān)系，它們是0。(A)企業(yè)(B)環(huán)境(C)消費(fèi)者(D)政府參考答案：(ABC)沒有詳解信息！.醫(yī)藥產(chǎn)品的特點(diǎn)0。(A)專屬性(B)兩重性(C)質(zhì)量重要性(D)限時(shí)性參考答案：(ABCD)沒有詳解信息！.德爾菲法是0。(A)定量(B)定性(C)專家意見(D)特殊參考答案：(BC)沒有詳解信息！.關(guān)系營銷實(shí)施的主要原則0。(A)信息雙向溝通(B)各方合作多贏(C)過程協(xié)調(diào)控制(D)價(jià)格最大優(yōu)惠參考答案：(ABC)沒有詳解信息！.組成市場(chǎng)的最基本要素是0。(A)供應(yīng)者(B)購買者(C)購買意愿(D)購買力？參考答案:（BCD）沒有詳解信息！.醫(yī)藥產(chǎn)品一般包括（）。（A）藥品（B）醫(yī)療器械（C）醫(yī)療服務(wù)（D）注冊(cè)參考答案：（ABC）沒有詳解信息！.在整合營銷中4c含義有0。（A）成本（B）便利（C）溝通（D）消費(fèi)者的需要和欲望參考答案：（ABCD）沒有詳解信息！.傳統(tǒng)巾場(chǎng)營銷哲學(xué)主要包括（）。（A）市場(chǎng)營銷觀念（B）生產(chǎn)觀念（C）產(chǎn)品觀念（D）推銷觀念參考答案：（BCD）沒有詳解信息！.按照社會(huì)營銷觀念，企業(yè)制定營銷策略時(shí)應(yīng)考慮（）。（A）社會(huì)整體效益（B）企業(yè)利潤（C）市場(chǎng)需求（D）競爭者反應(yīng)參考答案：（ABCD）沒有詳解信息！.對(duì)目前我國消費(fèi)者來說，屬于個(gè)人可任意支配收入的項(xiàng)目是0。（A）蔬菜（B）打保齡球（C）遠(yuǎn)程旅游（D）美容參考答案：（BCD）沒有詳解信息！.顧客總價(jià)值主要包括0。（A）產(chǎn)品價(jià)值（B）人員價(jià)值（C）服務(wù)價(jià)值（D）形象價(jià)值參考答案：（ABCD）沒有詳解信息！.全方位營銷觀念主要包括0。（A）關(guān)系營銷（B）整合營銷（C）內(nèi)部營銷（D）績效營銷參考答案：（ABCD）沒有詳解信息！.特殊藥品主要包括0。（A）毒性藥品（B）麻醉藥品（C）放射性藥品（D）精神藥品參考答案：（ABCD）沒有詳解信息！.屬于宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境因素的是0。（A）科學(xué)技術(shù)（B）競爭者（C）人口總量（D）收入狀況？參考答案：（ACD）沒有詳解信息！.顧客所付出成本包括（）。（A）貨幣成本（B）時(shí)間成本（C）體力成本（D）精力成本參考答案：（ABCD）沒有詳解信息！20.PEST宏觀分析法構(gòu)成含義為0。（A）政治（B）經(jīng)濟(jì)人口（C）社會(huì)文化（D）技術(shù)自然參考答案：（ABCD）沒有詳解信息?。ㄈ┡袛囝}.”營銷近視癥”概念是由哈佛大學(xué)西奧多、萊維特教授首先提出來的。（A）正確（B）錯(cuò)誤參考答案：（A）沒有詳解信息！.綠色營銷是指企業(yè)兼顧自身利益、消費(fèi)者利益、和生態(tài)環(huán)境利益的營銷活動(dòng)。（A）正確（B）錯(cuò)誤參考答案：（A）沒有詳解信息！.消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.恩格爾系數(shù)越大，人們生活水平越高。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.市場(chǎng)營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.市場(chǎng)營銷學(xué)就是研究市場(chǎng)的科學(xué)。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.市場(chǎng)營銷環(huán)境分為宏觀和微觀兩大部分。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.企業(yè)宏觀環(huán)境又稱間接營銷環(huán)境。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.消費(fèi)者從各種來源所得到的全部收入叫個(gè)人可支配收入。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.以生產(chǎn)者為中心的營銷觀念是現(xiàn)代營銷觀念。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.”大市場(chǎng)營銷觀念”概念是由美國的菲利普、科特勒教授首先提出來的。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.關(guān)系營銷的核心是與各種相關(guān)利益者建立和發(fā)展良好的關(guān)系。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.6Ps不包括政治權(quán)力。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.美國市場(chǎng)營銷學(xué)協(xié)會(huì)成立視為市場(chǎng)營銷學(xué)獨(dú)立學(xué)科產(chǎn)生的標(biāo)志。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.市場(chǎng)營銷學(xué)是本世紀(jì)初在英國產(chǎn)生的。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.從市場(chǎng)營銷角度來說，市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.市場(chǎng)營銷就是推銷和廣告。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.在需求下降情況下，企業(yè)應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營銷。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.在無需求下降情況下，企業(yè)應(yīng)實(shí)行刺激性營銷。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.PEST中不包括技術(shù)自然要素。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.企業(yè)利潤水平與市場(chǎng)占有率同向增長。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.顧客購買某產(chǎn)品獲得的所有利益叫顧客總價(jià)值。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.企業(yè)可以按自身意愿隨意改變市場(chǎng)營銷環(huán)境。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.市場(chǎng)營銷觀念的一個(gè)重要特征是追求企業(yè)利潤最大化。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.市場(chǎng)越不穩(wěn)定，市場(chǎng)營銷組織就越發(fā)需要穩(wěn)定。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先采用的促銷手段是人員推銷。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.市場(chǎng)營銷的核心是交換。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.SWOT中S要代表企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.4c管理中不包括消費(fèi)者購買成本控制。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.從某種意義上說，營銷人員應(yīng)是社會(huì)活動(dòng)家。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！(-)單選題.某企業(yè)生產(chǎn)滿足老年人需要的各種藥品是()。(A)市場(chǎng)集中化(B)產(chǎn)品專業(yè)化(C)選擇專業(yè)化？(D)市場(chǎng)專業(yè)化參考答案：（D）沒有詳解信息！.執(zhí)業(yè)藥師在醫(yī)藥消費(fèi)者相關(guān)群體中屬于（）。（A）指導(dǎo)群體（B）向往群體（C）否定群體（D）都不是參考答案：（A）沒有詳解信息！.大眾傳媒報(bào)道、科普教育等得到藥品方面信息是消費(fèi)者信息來源中。。（A）個(gè)體來源（B）商業(yè)來源（C）公共來源（D）經(jīng)驗(yàn)來源參考答案：（C）沒有詳解信息！.某集團(tuán)以前生產(chǎn)電子類產(chǎn)品，后涉足醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)藥品，其成長戰(zhàn)略屬于0。.水平多元化（B）綜合多元化（C）同心多元化？（D）密集式成長戰(zhàn)略參考答案：沒有詳解信息！.某制藥企業(yè)開設(shè)藥品連鎖店，這就叫0。（A）前向一體化（B）后向一體化（C）水平一體化（D）多角化參考答案：（A）沒有詳解信息！.機(jī)械抽樣是隨機(jī)抽樣中（）。（A）簡單隨機(jī)抽樣（B）類型機(jī)樣（C）等距抽樣（D）整群抽樣參考答案：（C）沒有詳解信息！.在數(shù)量上等于可實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求量與該企業(yè)市場(chǎng)占有率的乘積是0。（A）市場(chǎng)潛量（B）企業(yè)市場(chǎng)需要量（C）市場(chǎng)需要量界（D）什么都不是參考答案：（B）沒有詳解信息！.在購買處方藥時(shí)，消費(fèi)受醫(yī)生或銷售者影響大特點(diǎn)表明醫(yī)藥市場(chǎng)0。（A）廣泛性（B）差異性（C）經(jīng)常性（D）非專業(yè)性參考答案：（D）沒有詳解信息！.如果某生產(chǎn)藥品的公司認(rèn)為生產(chǎn)純凈水的公司是其競爭者，它們應(yīng)該屬于0。（A）愿望競爭者（B）屬類競爭者（C）形式競爭者（D）品牌競爭者參考答案：（A）沒有詳解信息！.父母所屬的社會(huì)團(tuán)體對(duì)子女來說屬0。（A）首要團(tuán)體（B）次要團(tuán)體（C）向往型參考團(tuán)體（D）有共同志趣的團(tuán)體參考答案：（A）沒有詳解信息！.執(zhí)業(yè)藥師在醫(yī)藥消費(fèi)者相關(guān)群體中屬于。。（A）指導(dǎo)群體（B）向往群體（C）否定群體（D）都不是參考答案：（A）沒有詳解信息！.下列哪類產(chǎn)品最適合采用密集性分銷策略0。（A）太太口服液？?？（B）昂貴的進(jìn)口藥（C）l元的眼藥水（D）大型醫(yī)療器械參考答案：（C）沒有詳解信息！.通過觀察與被調(diào)查者密切相關(guān)市場(chǎng)情況來推斷被調(diào)查者的行為是（）。（A）直接觀察（B）間接觀察（C）網(wǎng)絡(luò)調(diào)查（D）調(diào)查參考答案：（B）沒有詳解信息！.通過觀察與被調(diào)查者密切相關(guān)市場(chǎng)情況來推斷被調(diào)查者的行為是0。（A）直接觀察（B）間接觀察（C）網(wǎng)絡(luò)調(diào)查（D）調(diào)查參考答案：（B）沒有詳解信息！.機(jī)械抽樣是隨機(jī)抽樣中0。（A）簡單隨機(jī)抽樣（B）類型機(jī)樣（C）等距抽樣（D）整群抽樣參考答案：（C）沒有詳解信息！.“需求層次論”的首創(chuàng)者是（）。(A)弗洛伊德(B)馬斯洛(C)宇野正雄(D)科特勒參考答案：(B)沒有詳解信息！.在數(shù)量上等于可實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求量與該企業(yè)市場(chǎng)占有率的乘積是()。(A)市場(chǎng)潛量(B)企業(yè)市場(chǎng)需要量(C)市場(chǎng)需要量界(D)什么都不是參考答案：(B)沒有詳解信息！.如果某生產(chǎn)藥品的公司認(rèn)為生產(chǎn)純凈水的公司是其競爭者，它們應(yīng)該屬于0。(A)愿望競爭者(B)屬類競爭者(C)形式競爭者(D)品牌競爭者參考答案：(A)沒有詳解信息！.“需求層次論”的首創(chuàng)者是()。(A)弗洛伊德(B)馬斯洛(C)宇野正雄(D)科特勒參考答案：(B)沒有詳解信息！.企業(yè)業(yè)務(wù)單位中相對(duì)市場(chǎng)占有率低，但市場(chǎng)增長率高的屬于0。(A)問題類業(yè)務(wù)(B)明星類業(yè)務(wù)(C)現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)(D)狗類業(yè)務(wù)參考答案：(A)沒有詳解信息！.某企業(yè)生產(chǎn)滿足老年人需要的各種藥品是0。(A)市場(chǎng)集中化(B)產(chǎn)品專業(yè)化(C)選擇專業(yè)化？(D)市場(chǎng)專業(yè)化參考答案：(D)沒有詳解信息！.企業(yè)集中精力專門為某一個(gè)或幾個(gè)特殊細(xì)分巾場(chǎng)提供服務(wù)的策略()。(A)無差異營銷策略(B)差異營銷策略(C)集中營銷策略(D)多角營銷策略參考答案：(C)沒有詳解信息！.在購買處方藥時(shí)，消費(fèi)受醫(yī)生或銷售者影響大特點(diǎn)表明醫(yī)藥市場(chǎng)0。(A)廣泛性(B)差異性(C)經(jīng)常性(D)非專業(yè)性參考答案：(D)沒有詳解信息！.企業(yè)集中精力專門為某一個(gè)或幾個(gè)特殊細(xì)分市場(chǎng)提供服務(wù)的策略0。(A)無差異營銷策略(B)差異營銷策略(C)集中營銷策略(D)多角營銷策略參考答案：(C)沒有詳解信息！.水劑、粉劑、片劑之間的競爭屬于什么競爭0。(A)欲望(B)平行(C)形式(D)品牌參考答案：(C)沒有詳解信息！.目的在于探索市場(chǎng)與關(guān)聯(lián)變量之間因果關(guān)系的是()。(A)探索性調(diào)研(B)描述性調(diào)研(C)因果性調(diào)研(D)預(yù)測(cè)性調(diào)研參考答案：(C)沒有詳解信息！.按購買習(xí)慣、生活方式、個(gè)人性格細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)叫0。(A)地理細(xì)分(B)心理細(xì)分(C)人口細(xì)分(D)行為細(xì)分參考答案：(B)沒有詳解信息！.水劑、粉劑、片劑之間的競爭屬于什么競爭0。(A)欲望(B)平行(C)形式(D)品牌參考答案：(C)沒有詳解信息！.處于發(fā)展行業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好，環(huán)境變化不大的企業(yè)宜采用0。(A)緊縮(B)抽資(C)穩(wěn)定發(fā)展(D)維持參考答案：(C)沒有詳解信息！.“康泰克”感冒藥的定位屬于()。(A)避強(qiáng)定位(B)高級(jí)俱樂部定位(C)對(duì)抗性定位(D)重新定位參考答案：（C）沒有詳解信息！.企業(yè)業(yè)務(wù)單位中相對(duì)市場(chǎng)占有率低，但市場(chǎng)增長率高的屬于0。（A）問題類業(yè)務(wù)（B）明星類業(yè)務(wù)（C）現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)（D）狗類業(yè)務(wù)參考答案：（A）沒有詳解信息！.下列哪類產(chǎn)品最適合采用密集性分銷策略0。（A）太太口服液？?？（B）昂貴的進(jìn)口藥（C）l元的眼藥水（D）大型醫(yī)療器械參考答案：（C）沒有詳解信息！.大眾傳媒報(bào)道、科普教育等得到藥品方面信息是消費(fèi)者信息來源中0。（A）個(gè)體來源（B）商業(yè)來源（C）公共來源（D）經(jīng)驗(yàn)來源參考答案：（C）沒有詳解信息！.某制藥企業(yè)開設(shè)藥品連鎖店，這就叫（）。（A）前向一體化（B）后向一體化（C）水平一體化（D）多角化參考答案：（A）沒有詳解信息！.“康泰克”感冒藥的定位屬于（）。（A）避強(qiáng)定位（B）高級(jí)俱樂部定位（C）對(duì)抗性定位（D）重新定位參考答案：（C）沒有詳解信息！.目的在于探索市場(chǎng)與關(guān)聯(lián)變量之間因果關(guān)系的是（）。（A）探索性調(diào)研（B）描述性調(diào)研（C）因果性調(diào)研（D）預(yù)測(cè)性調(diào)研參考答案：（C）沒有詳解信息！.處于發(fā)展行業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好，環(huán)境變化不大的企業(yè)宜采用0。（A）緊縮（B）抽資（C）穩(wěn)定發(fā)展（D）維持參考答案：(C)沒有詳解信息！.按購買習(xí)慣、生活方式、個(gè)人性格細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)叫0。(A)地理細(xì)分(B)心理細(xì)分(C)人口細(xì)分(D)行為細(xì)分參考答案：(B)沒有詳解信息！.父母所屬的社會(huì)團(tuán)體對(duì)子女來說屬0。(A)首要團(tuán)體(B)次要團(tuán)體(C)向往型參考團(tuán)體(D)有共同志趣的團(tuán)體參考答案：(A)沒有詳解信息！.某集團(tuán)以前生產(chǎn)電子類產(chǎn)品，后涉足醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)藥品，其成長戰(zhàn)略屬于0。.水平多元化(B)綜合多元化(C)同心多元化？(D)密集式成長戰(zhàn)略參考答案：沒有詳解信息！(二)判斷題.市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位簡稱為SBU。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.在消費(fèi)品中，不同品種或品牌產(chǎn)品不能替代。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：沒有詳解信息！.指導(dǎo)群體是指對(duì)消費(fèi)者行為給予指導(dǎo)的個(gè)人和組織。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.醫(yī)藥市場(chǎng)市場(chǎng)信息簡稱為MML(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.市場(chǎng)細(xì)分的4標(biāo)準(zhǔn)分別是：人口、地理、行為、心理。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.市場(chǎng)競爭主要分為價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.波士頓矩陣法中明星類業(yè)務(wù)是指市場(chǎng)增長率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的業(yè)務(wù)單位。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.藥品企業(yè)常請(qǐng)明星代言，這就是利用了消費(fèi)者中向往群體心理。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.采用跟隨策略缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)最大。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案:(B)沒有詳解信息！.不同亞文化群消費(fèi)者有相同的生活方式。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先、差異性、集中性三類戰(zhàn)略。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.所有參與購買決策的人員構(gòu)成企業(yè)的“采購中心工(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.組織市場(chǎng)是由生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商巾場(chǎng)和政府市場(chǎng)構(gòu)成的。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.醫(yī)藥組織市場(chǎng)不包括政府市場(chǎng)。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.擴(kuò)大市場(chǎng)總量，市場(chǎng)領(lǐng)先者受益最多。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.在生產(chǎn)者購買行為中，最簡單的是直接續(xù)購，最復(fù)雜的是新購。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.市場(chǎng)追隨者其戰(zhàn)略核心是模仿。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.醫(yī)藥組織市場(chǎng)具有派生性。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.市場(chǎng)專業(yè)化是醫(yī)藥企業(yè)為若干細(xì)分市場(chǎng)專門提供某類產(chǎn)品。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.細(xì)分市場(chǎng)是由相類似的企業(yè)組成。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.差異化市場(chǎng)策略最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.同一細(xì)分市場(chǎng)上顧客需求具有較多共同性。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法主要分為定性和定量預(yù)測(cè)兩大類。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.市場(chǎng)潛量與市場(chǎng)需要量是同一概念。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略核心是進(jìn)攻。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！.戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是目的與手段的關(guān)系。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！()單選題.某中藥廠生產(chǎn)的藥丸、糖丸、蜜丸，這代表該廠產(chǎn)品組合的0。(A)深度(B)廣度(C)密度(D)以上都不是參考答案：(A)沒有詳解信息！.運(yùn)用新一代技術(shù)革命所創(chuàng)造的整體更新產(chǎn)品是0。(A)全新產(chǎn)品(B)仿制新產(chǎn)品(C)改進(jìn)新產(chǎn)品(D)換代新產(chǎn)品參考答案:(A)沒有詳解信息！3.公共關(guān)系促銷方式特點(diǎn)是0。一次性(B)偶然(C)短期(D)長期參考答案：(D)沒有詳解信息！.利用中醫(yī)中藥密不可分特點(diǎn)，通過中醫(yī)國際化帶動(dòng)中藥進(jìn)入國際市場(chǎng)方法是0。(A)合同進(jìn)入(B)投資進(jìn)入(C)加工進(jìn)入(D)以醫(yī)帶藥進(jìn)入?yún)⒖即鸢福?D)沒有詳解信息！.單獨(dú)拜訪醫(yī)師或執(zhí)業(yè)藥師的促銷行為是()。(A)個(gè)人拜訪(B)學(xué)術(shù)推廣會(huì)(C)醫(yī)藥學(xué)會(huì)贊助(D)都不是參考答案：(A)沒有詳解信息！.、醫(yī)藥流通業(yè)所追求進(jìn)入國際市場(chǎng)方式是()。(A)許可證經(jīng)營(B)特許經(jīng)營(C)合資經(jīng)營(D)獨(dú)資經(jīng)營參考答案：沒有詳解信息！.某中成藥廠家利用品牌價(jià)值影響大，其價(jià)格一般高出同類產(chǎn)品。這種定價(jià)屬于()。(A)聲望定價(jià)(B)基點(diǎn)定價(jià)(C)招徒定價(jià)(D)需求導(dǎo)向定價(jià)參考答案：(A)沒有詳解信息！.產(chǎn)品組合中某產(chǎn)品線產(chǎn)品項(xiàng)目的多少稱為產(chǎn)品組合的()。(A)廣度(B)長度(C)深度(D)相關(guān)度參考答案：沒有詳解信息！GIS是指()。(A)銷售時(shí)點(diǎn)信息(B)電子訂貨系統(tǒng)(C)地理信息系統(tǒng)(D)全球定位系統(tǒng)參考答案：(C)沒有詳解信息！.某企業(yè)以高價(jià)格低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，其導(dǎo)入期的營銷策略為0。(A)快速掠取策略(B)緩慢掠取策略(C)快速滲透策略(D)緩慢滲透策略參考答案：(B)沒有詳解信息！.通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高銷售量，此產(chǎn)品在需求彈性理論中叫0。(A)缺乏彈性(B)富有彈性(C)無彈性(D)名牌參考答案：(B)沒有詳解信息！.在下列促銷手段中，見效最快的是。。(A)廣告宣傳(B)人員推銷(C)營業(yè)推廣(D)公共關(guān)系參考答案：(C)沒有詳解信息！.加盟連鎖是屬于0。(A)正規(guī)連鎖(B)自由連鎖(C)特許連鎖(D)都不是參考答案：(C)沒有詳解信息！.人為地制定高價(jià)，然后大幅度減價(jià)來刺激銷售是促銷定價(jià)策略中的0。(A)招徒定價(jià)(B)分區(qū)定價(jià)(C)特殊定價(jià)(D)心理折扣參考答案：(D)沒有詳解信息！.、在投標(biāo)定價(jià)中，價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)是()。(A)成本最低(B)目標(biāo)利潤最高(C)中標(biāo)概率最大(D)預(yù)期利潤最大參考答案：(D)沒有詳解信息！.處方藥零售終端重點(diǎn)是0。(A)醫(yī)院(B)藥店(C)社區(qū)(D)機(jī)關(guān)參考答案：(A)沒有詳解信息！.產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)指產(chǎn)品組合的0。(A)長度(B)深度(C)寬度(D)關(guān)聯(lián)度參考答案：(A)沒有詳解信息！.某公司生產(chǎn)的保健品為三株，化妝品為生態(tài)美，其品牌策略為()。(A)多品牌策略？(B)統(tǒng)一品牌策略(C)個(gè)別品牌策略(D)分類品牌策略參考答案：(D)沒有詳解信息！.貴重牛黃計(jì)價(jià)由原以公斤改為克計(jì)價(jià)，利用了消費(fèi)者心理定價(jià)方法是0。(A)尾數(shù)定價(jià)(B)整數(shù)定價(jià)(C)小計(jì)量單位定價(jià)(D)習(xí)慣定價(jià)參考答案：(C)沒有詳解信息！.患者在購買藥品時(shí)獲得的用藥指導(dǎo)應(yīng)該屬于哪一層次的產(chǎn)品()。(A)核心產(chǎn)品(B)附加產(chǎn)品？(C)期望產(chǎn)品(D)形式產(chǎn)品參考答案：(B)沒有詳解信息！(二)多選題.營業(yè)推廣的形式包括()。(A)商品降價(jià)(B)現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品(C)免費(fèi)使用產(chǎn)品(D)有獎(jiǎng)銷售參考答案：(ABCD)沒有詳解信息！.醫(yī)藥新產(chǎn)品主要特點(diǎn)有()。(A)高技術(shù)(B)高投入(C)高風(fēng)險(xiǎn)(D)高產(chǎn)出參考答案：(ABCD、)沒有詳解信息！.商標(biāo)通過注冊(cè)后通常有下列標(biāo)識(shí)()。(A)保護(hù)(B)注冊(cè)(C)注冊(cè)商標(biāo)(D)R參考答案：(BCD)沒有詳解信息！.醫(yī)藥口碑營銷特點(diǎn)有().(A)可信性高(B)傳播成本低(C)團(tuán)體性強(qiáng)(D)可控性差參考答案：(ABCD)沒有詳解信息！.下列哪些產(chǎn)品適宜采用短渠道0。(A)手術(shù)輔料(B)大型醫(yī)療器械(C)保質(zhì)期短試劑(D)OTC參考答案：(ABC)沒有詳解信息！.醫(yī)藥企業(yè)競爭狀況主要有0。(A)完全競爭(B)壟斷競爭(C)寡頭競爭(D)完全壟斷參考答案：(ABCD)沒有詳解信息！.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有0。(A)顧客特性(B)產(chǎn)品特性(C)競爭特性(D)企業(yè)特性參考答案：(ABCD)沒有詳解信息！.醫(yī)藥產(chǎn)品兩種基本形態(tài)()。(A)有形產(chǎn)品(B)核心產(chǎn)品(C)期望產(chǎn)品(D)無形產(chǎn)品參考答案：(AD)沒有詳解信息！.產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略主要有0。(A)向下延伸(B)向上延伸(C)雙向延伸(D)左右延伸參考答案：(ABC)沒有詳解信息!.適宜采用人員推銷的情況包括()。(A)日用品(B)技術(shù)性強(qiáng)(C)老產(chǎn)品(D)新產(chǎn)品參考答案：(BD)沒有詳解信息！.當(dāng)目標(biāo)國家的政治風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)，企業(yè)不宜進(jìn)入該國市場(chǎng)方式0。(A)間接出口(B)直接出口(C)中間商出口(D)投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)參考答案：(BD)沒有詳解信息！.電視營銷的優(yōu)點(diǎn)是()。(A)直觀效果好(B)商品展示吸引顧客(C)營銷成本低(D)接受信息者較多參考答案：(ABD)沒有詳解信息！.根據(jù)渠道寬窄企業(yè)策略主要有()。(A)密集分銷(B)選擇分銷(C)獨(dú)家分銷(D)任意分銷參考答案：(ABC)沒有詳解信息！.醫(yī)藥產(chǎn)品包裝通常分為三類是()。(A)內(nèi)包裝(B)中包裝(C)大包裝(D)簡包裝參考答案：(ABC)沒有詳解信息！.醫(yī)藥產(chǎn)品間接出口優(yōu)點(diǎn)()。(A)投資少(B)風(fēng)險(xiǎn)小(C)程序簡單(D)比較靈活參考答案：(ABCD)沒有詳解信息！.公共關(guān)系針對(duì)關(guān)系對(duì)象有0。(A)媒體(B)企業(yè)內(nèi)部(C)政府(D)社區(qū)參考答案：(ABCD)沒有詳解信息！.3c定價(jià)法是指0。(A)成本導(dǎo)向定價(jià)法(B)需求導(dǎo)向定價(jià)法(C)競爭導(dǎo)向定價(jià)法(D)隨意定價(jià)法參考答案：(ABC)沒有詳解信息！.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是0。(A)產(chǎn)品鮮為人知(B)競爭者容易進(jìn)入該市場(chǎng)(C)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感(D)企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象參考答案：(ABCD)沒有詳解信息！.按企業(yè)廣告直接目的分為()。(A)營利性廣告(B)企業(yè)形象廣告(C)企業(yè)觀念廣告(D)商品銷售廣告參考答案：(BCD)沒有詳解信息！.醫(yī)藥企業(yè)促銷總策略主要有()。(A)廣告(B)公關(guān)(C)推動(dòng)(D)拉引參考答案：(CD)沒有詳解信息！(三)判斷題.產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)行多少就是指分銷渠道長度概念。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.促銷4種方式中廣告促銷費(fèi)用最大。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.產(chǎn)品處于引入期，廣告和公共關(guān)系進(jìn)行促銷效果最佳。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(A)沒有詳解信息！.適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品主要是鮮活商品。(A)正確(B)錯(cuò)誤參考答案：(B)沒有詳解信息！5.需求與替代品價(jià)格關(guān)系表現(xiàn)為反比關(guān)