汕頭海港豪園項(xiàng)目營銷全案

醇正·界定一個(gè)階層——海港豪園營銷服務(wù)全案一、項(xiàng)目概況及對項(xiàng)目的理解

自海港豪園項(xiàng)目籌劃開始，就有“要建就建汕頭目前最高檔的豪宅”的理念和說法；現(xiàn)今，海港豪園終于要揭開它神秘的面紗。我們要為項(xiàng)目的營銷找出“汕頭最為高檔的住宅”支撐點(diǎn)，于是，“純”“醇”“階層”“貴族”等概念就進(jìn)入了我們的視野，經(jīng)過反復(fù)探討，比較，調(diào)查，我們確認(rèn)了營銷全案的主題：“醇正·界定一個(gè)階層”醇正，對應(yīng)項(xiàng)目已經(jīng)確立的主廣告語“路易經(jīng)典”；醇正，確定項(xiàng)目的純正歐式味道和底蘊(yùn)；醇正，確定項(xiàng)目的建筑、景觀等設(shè)計(jì)理念。汕頭最醇正的、表里如一的歐式經(jīng)典居住項(xiàng)目，海港豪園即將誕生。海港豪園位于城市東區(qū)都市新中心，該項(xiàng)目規(guī)劃為3棟28層住宅樓，1棟16層公寓式住宅樓，其中B棟四樓露天泳池約300平方米，室內(nèi)外高差0.5米，底層層高3.95米，二層3.15米，A、B、C棟三、四層層高3.15米，標(biāo)準(zhǔn)層層高3米，A、B、C頂層層高3.4米，A、B、C棟建筑高度86.3米，D棟建筑高度49.6米。海港豪園住宅樓一層特設(shè)有局部架空活動場地，綠地率高達(dá)30.37％，規(guī)劃采用人車分流原則，設(shè)置兩層地下車庫，停車位306個(gè)，并配套會所面積500平方米。

海港豪園項(xiàng)目獨(dú)有的城市主軸區(qū)位及海洋資源、無敵海景奠定了該項(xiàng)目一種上層生活的基調(diào)，是專為都市上乘階級度身訂造的集居住、休閑、生活購物于一體的高檔品位社區(qū)。二、項(xiàng)目整體營銷理念及闡述1、項(xiàng)目形象定位醇正·歐貴·金典·逸海是項(xiàng)目形象的主題向東，海的激情，生活的方向，見證一部傳承貴族血脈的建筑史詩。在海港豪園，可以遇見生活的夢想，陶醉于藍(lán)天，陶醉于碧海，陶醉于貴族人生的無限向往。見證貴族的夢想，需要一種高度，更需要一種氣度。房子與人一樣，受尊敬的程度，取決于所處的位置。占據(jù)好的位置，自然預(yù)示著今后的發(fā)展?jié)摿?。房子與人不一樣，選定一個(gè)位置，便不可移動，決定好的位置，自然決定今后的生活方向與要求。海港豪園－－城市中的黃金點(diǎn)，由今天看到很遠(yuǎn)的將來，由現(xiàn)在看到發(fā)展的前景，未來魅力，清晰可見……

歐貴，必然屬于懂得欣賞他、熱愛他的人，歐貴經(jīng)典，必然是屬于城市貴族的，于是，這樣一所純歐式經(jīng)典項(xiàng)目順勢而生，于是醇正·界定一個(gè)階層。醇海境、醇?xì)W式建筑、醇?xì)W味景觀、醇高尚居家模式。為此，我們堅(jiān)舉“醇正”的旗幟，向顯赫成功之士推介，我們秉承“醇正”的開發(fā)理念，此時(shí)、此地、此景不可復(fù)制。天時(shí)、地利、人和的條件，促成了這一可遇不可求的項(xiàng)目。2、項(xiàng)目宣傳定位宣傳主體：路易金典·海港豪園品嘗路易十三，就像經(jīng)歷一段奇幻美妙的感官之旅：最初可感覺到櫻桃、水仙、茉莉、百香果、荔枝等果香，旋即流露香草和雪茄盒的香味；待酒精逐步揮發(fā)，鳶尾花、紫羅蘭、玫瑰、檀香木樹脂的清香更令人回味。海港豪園的人生，正如路易十三的金典，奢華，是一種姿勢，更是對世界最完美的領(lǐng)悟。生活的精彩遠(yuǎn)超越人們的想象，而那些致力于享受生活的人們則將每一個(gè)精致的細(xì)節(jié)匯聚成一幅絢麗而完美的畫卷，他們則成為這幅長繪最好的鑒賞者。路易十三，這種世界上最好的干邑?fù)碛胸S富而余味悠長的超然口感，值得每一個(gè)鐘情干邑的人來細(xì)細(xì)品味。而路易十三所代表的，正是那無可比擬的奢華。因?yàn)樗碇A的累積，也代表著時(shí)光的沉蘊(yùn)，更代表著對品質(zhì)的無限追求。由此，路易十三既有細(xì)膩優(yōu)雅的表現(xiàn)，更有充滿霸氣的王者般的吸引力。奢華所能帶帶來的諸般般感受在此此刻頓時(shí)彰彰顯。用長長篇累牘都都無法準(zhǔn)確確地形容奢奢華所代表表的無窮內(nèi)內(nèi)涵，而路路易十三的的至享之旅旅卻在給予予人們味覺覺、視覺、、嗅覺等感感受的同時(shí)時(shí)，讓人領(lǐng)領(lǐng)略到對奢奢華最為強(qiáng)強(qiáng)烈的直觀觀體驗(yàn)。奢奢華給予擁擁有它的人人們一種別別樣的榮耀耀，一種在在人群中卓卓爾不群的的力量，更更帶來一種種全新的生生活感受。。通過它，，人們能更更好地領(lǐng)悟悟這個(gè)世界界，并給予予生命最好好的回報(bào)。。那回報(bào)，正正是海港豪豪園的生活活。3、項(xiàng)目銷銷售策略差異化銷售售策略彰顯顯樓盤“醇醇正”魅力力差異化銷售售策略包含含以下二點(diǎn)點(diǎn)：價(jià)格高開高高走，各階階段隨機(jī)調(diào)調(diào)升；泛俱樂部銷銷售模式，，鎖定目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群。。差異化價(jià)格格策略高開高走各各階段段隨機(jī)調(diào)升升項(xiàng)目從一開開始就以高高價(jià)入市，，給人留下下高端、稀稀缺產(chǎn)品的的印象。以樓盤的銷銷售成交情情況及市場場變化為依依據(jù)，適時(shí)時(shí)調(diào)升樓盤盤銷售價(jià)格格。利用強(qiáng)有力力的市場推推廣所帶來來的強(qiáng)大沖沖擊力并結(jié)結(jié)合工程進(jìn)進(jìn)度，在各各階段及時(shí)時(shí)、合理、、有效的調(diào)調(diào)升樓盤銷銷售價(jià)格。。差異化的銷銷售模式泛俱樂部銷銷售模式，，鎖定目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群海港豪園的的業(yè)主們經(jīng)經(jīng)常出入高高級消費(fèi)場場所，如星星級酒店、、俱樂部、、高爾夫球球場等，或或參加高品品味的社交交活動，如如品酒會、、名車展、、上層名流流社交活動動等。在項(xiàng)目推介介會上，到到會的潛在在客戶均可可獲贈XXX酒會俱俱樂部（合合作）會員員卡一張；；該俱樂部部將定期舉舉辦活動，，并宣傳樓樓盤信息，，引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)。通過舉辦泛泛俱樂部活活動，有效效對目標(biāo)消消費(fèi)群體的的把握，實(shí)實(shí)現(xiàn)在上層層名流之間間的高效傳傳播，使銷銷售更加靈靈活、直接接、高效。。海港豪園，，也將成為為居住者身身份與地位位的象征性性名片。其它銷售模模式在泛俱樂部部銷售模式式的基礎(chǔ)上上，發(fā)揮坐坐商銷售模模式和群銷銷模式的長長處。群銷模式：：利用現(xiàn)有積積累的客戶戶資源及其其需求，以以短信或邀邀請函的方方式，讓潛潛在客戶了了解并購買買；老客戶戶帶動新客客戶，使樓樓盤信息在在人與人之之間傳播，，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售。坐商銷售模模式：以現(xiàn)場售樓樓處為銷售售點(diǎn)，借助助廣告宣傳傳等手段，，吸引客戶戶前來看盤盤；這種模模式是先向向潛在客戶戶介紹樓盤盤的亮點(diǎn)及及優(yōu)勢（建建筑、園林林、配套、、地理位置置、物業(yè)等等），煽動動客戶的購購買欲望，，之后介紹紹樓盤戶型型及報(bào)價(jià)，，實(shí)現(xiàn)銷售售。三、階段營營銷推廣服服務(wù)內(nèi)容（一）預(yù)熱熱期營銷目的：引起消費(fèi)群群體對于項(xiàng)項(xiàng)目本身的的關(guān)注，為為項(xiàng)目的正正式推出做做好準(zhǔn)備。。推廣手法：現(xiàn)場包裝、、統(tǒng)一視覺覺形象，突突出項(xiàng)目形形象定位，，在廣告宣宣傳上著重重營造項(xiàng)目目的生活理理念，引起起消費(fèi)者的的關(guān)注。1、前期準(zhǔn)準(zhǔn)備（1）、廣廣告語提煉煉主廣告語：：路易金典典·海港豪豪園闡述：主廣告語與與歐洲著名名酒品牌路路易十三聯(lián)聯(lián)系起來,傳達(dá)了項(xiàng)項(xiàng)目的形象象特色:來來自歐洲尊尊貴血統(tǒng)的的歐式豪華華府??；路易十三是是世界上最最尊貴的干干邑之一,用其突顯顯項(xiàng)目及消消費(fèi)者的尊尊貴身份,恰當(dāng)貼切切,符合項(xiàng)項(xiàng)目的形象象及目標(biāo)消消費(fèi)定位；；“金典”是是“經(jīng)典””的高度延延伸,成功功人士的傳傳世收藏傳傳達(dá)出項(xiàng)目目以打造汕汕頭豪宅經(jīng)經(jīng)典為目標(biāo)標(biāo)的理念；；路易金典：：彰顯出一一種非凡優(yōu)優(yōu)雅的生活活方式，切切合項(xiàng)目特特色，突出出顯赫成功功人士的尊尊貴品位。。（2）、賣賣點(diǎn)提煉A、醇境··金典領(lǐng)域域：東區(qū)豪豪宅之心，，成熟大東東區(qū)，便利利生活圈；；B、醇筑··金典建筑筑：首創(chuàng)86.3米米高歐洲貴貴胄風(fēng)范建建筑，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)觀山海品品人生的至至高居住境境界，C、醇景··金典園林林：歐洲皇皇家氣派園園林D、醇家··金典戶型型：E、醇享··金典生活活：雙層地地下停車場場、500平方米私私家豪華會會所、約300平方方米露天泳泳池，國際際豪宅標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)物業(yè)。1、醇境··金典領(lǐng)域域：東區(qū)豪宅宅之心，成成熟大社區(qū)區(qū)，便利生生活圈項(xiàng)目位于汕汕頭目前發(fā)發(fā)展態(tài)勢迅迅猛的東區(qū)區(qū)版塊，周周邊已經(jīng)形形成一個(gè)集集商業(yè)、金金融、居住住、休閑、、娛樂等于于一體的高高尚生活圈圈。毫無疑疑問，東區(qū)區(qū)就是一個(gè)個(gè)集中了汕汕頭市有地地位、有財(cái)財(cái)智的富人人居住區(qū)。。居住于此此，代表了了一種身份份和地位的的象征，一一種尊貴無無比的生活活境界。因因此我們提提出了“醇醇境·金典典領(lǐng)域”這這一亮點(diǎn)：：醇正的高高尚生活境境界，醇正正的豪宅領(lǐng)領(lǐng)域。從另一個(gè)角角度看，項(xiàng)項(xiàng)目周邊基基本已沒有有居住用地地，這樣也也就顯示了了項(xiàng)目的稀稀缺性，加加上海景純純歐豪宅的的開發(fā)理念念，就為項(xiàng)項(xiàng)目“搶手手”和典藏藏打下了基基礎(chǔ)。2、醇筑··金典建筑筑：首創(chuàng)86.3米高高歐式經(jīng)典典建筑財(cái)財(cái)智一代代的至高居居住榮耀項(xiàng)目氣勢恢恢弘，均衡衡對稱，8層以上就就可欣賞到到無敵的海海景；建筑整體結(jié)結(jié)構(gòu)獨(dú)特，，在三個(gè)建建筑單體之之間，由頂頂部的連廊廊連接，組組成兩個(gè)獨(dú)獨(dú)特的拱形形空間，給給建筑增添添了非凡的的美感。理理性簡潔的的線條，凹凹突有致的的墻體，各各種歐式建建筑元素：：如拱形與與廊柱組成成的屋頂、、立面墻體體的線條裝裝飾等，都都流露出歐歐洲古典建建筑的美感感。大面積積的玻璃窗窗與白色的的墻體組成成明快高檔檔的建筑基基調(diào)，底部部的深色調(diào)調(diào)裝飾，為為整體建筑筑增添了厚厚重的美感感。這些建筑亮亮點(diǎn)，構(gòu)成成了我們的的“醇筑··金典建筑筑”概念：：醇正的高高層建筑，，醇正的歐歐式風(fēng)格，，醇正的居居住榮耀。。3、醇景··金典園林林：意大利皇家家氣派園林林海港豪園的的園林規(guī)劃劃采用純粹粹的意大利利臺地式園園林風(fēng)格，，這種源于于歐洲皇公公貴族別墅墅的造園模模式是依照照地形地勢勢，自上而而下，借勢勢建園，建建筑建在地地形的最高高端，向下下形成多層層臺地；以以建筑的軸軸線為園林林的對稱主主軸，設(shè)置置多級疊水水、噴泉、、水池；兩兩側(cè)對稱布布置整形的的樹木、植植籬及花卉卉，以及大大理石神像像、花缽、、動物等雕雕塑。生活活在其中，，居高臨下下，海風(fēng)拂拂面，一種種獨(dú)特的地地中海異域域風(fēng)光盡收收眼底。點(diǎn)式噴泉雕雕塑水景、、林蔭大道道、巴洛克克廣場、臺臺地式綠化化、休閑步步道，醇正正的意大利利皇家臺地地園林景觀觀，醇正的的歐洲優(yōu)雅雅藝術(shù)氛圍圍，營造““醇景·金金典園林””動人意境境。4、醇家··金典戶型型：5、醇享··金典生活活：項(xiàng)目配套有有雙層地下下停車場、、500平平方米私家家豪華會所所、約300平方米米空中露天天泳池，這這些優(yōu)越生生活配套，，構(gòu)成了醇醇正的豪宅宅生活概念念：醇享··金典生活活。在海港港豪園，生生活就是一一種尊貴奢奢華的享受受，每天都都可以在路路易十三的的醇正味道道中感受生生活的真諦諦。（3）、LOGO設(shè)設(shè)計(jì)A、突出消消費(fèi)者的生生活品味；；B、突出項(xiàng)項(xiàng)目的歐典典風(fēng)格特色色；C、視覺統(tǒng)統(tǒng)一和諧，，富有吸引引力。（4）、景景觀設(shè)計(jì)方方案園林設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格為醇正正的歐式皇皇家氣派園園林，為項(xiàng)項(xiàng)目的“汕汕頭第一豪豪宅”制造造一個(gè)強(qiáng)有有力量的支支撐點(diǎn)。把把“水景、、雕塑、噴噴泉”這些些純正的歐歐洲宮廷園園林的要素素納入項(xiàng)目目的景觀設(shè)設(shè)計(jì)規(guī)劃之之中，營造造一種醇正正的歐洲園園林風(fēng)格。。（5）、售售樓處包裝裝設(shè)計(jì)方案案純歐式的項(xiàng)項(xiàng)目，必定定要配套品品位醇正的的歐式售樓樓處，于是是，我們不不惜巨資，，在項(xiàng)目建建設(shè)之前，，鑄造出一一個(gè)歐味十十足的售樓樓中心，鐵鐵花藝術(shù)、、歐式水池池、拱門、、鋼琴、旋旋梯、立柱柱、壁爐，，共同烘托托起一個(gè)歐歐式的夢境境，代表海海逸豪園的的形象。路易金典··海港豪園園主題延伸樓書主章節(jié)節(jié)（初稿）序品嘗路易十十三，的樂樂趣，是在在海闊天空空中傲視天天下，從容容談笑的一一種氣度；；同時(shí)也是是對世界最最為細(xì)膩的的品味。那那絕對不不是一種淺淺薄的揮霍霍，就象那那句“巴黎黎十天就能能造就一個(gè)個(gè)暴發(fā)戶，，十年都不不能造就一一個(gè)貴族””所表達(dá)的的一樣，奢奢華絕不是是一個(gè)僅僅僅用金錢堆堆砌的詞語語。它是一一種對生活活的充分領(lǐng)領(lǐng)略，無論論汪洋恣肆肆或是細(xì)膩膩感性，對對于奢華最最直觀的詮詮釋，莫過過于感受一一瓶人頭馬馬路易十三三，這干邑邑之王的超超卓風(fēng)采。。海逸豪園園給予我們們的，正是是這種風(fēng)采采。逸海泛舟渡渡閑情，待待遇知音與與君同。最是秋風(fēng)寒寒蕭瑟，紅紅心暖閣也也從容。生活如陽光光。原本它它的表象即即為白色，，可我們卻卻偏偏都長長了雙立體體的眼睛去去將它折射射，解析內(nèi)內(nèi)里的七彩彩，摒棄討討厭的，只只想追求自自己想要的的顏色。于是，就追追逐出了人人生的酸甜甜苦辣。于于是，就放放逐掉了自自己原本的的安寧。所所以，渴望望尋求救贖贖、突破和和超越的人人們從遠(yuǎn)古古流傳下來來了信仰。。于是，現(xiàn)現(xiàn)今欲念沸沸騰的世界界中迷途欲欲返的人就就用它來凈凈化心靈，，解救自己己。然而，人是是分愚昧與與清醒的。。信仰，也也是分各重重境界的。。所以，即即使大雄寶寶殿下，俗俗念依然進(jìn)進(jìn)行著它張張狂的舞蹈蹈；即便市市井繁華中中，也依舊舊有人能超超越一切迷迷離，獲得得更高層次次的寧靜，，任世間滄滄海萬變，，我心依舊舊，海港豪園……路易金典··逸海閑情情（畫面主題題：海的境境界）天地，有容容乃大，有有大乃容，，人也如此。。海港豪園，，大城的氣氣度，大城城的氣度，，有大城的豐豐富。對一種建筑筑，大是一一種追求，，對一個(gè)人，，大是一種種美德。一座建筑可可以點(diǎn)明一一個(gè)城市，，一座建筑同同樣可以改改變?nèi)松?。。汕頭第一歐歐典建筑，，城市第一黃黃金地標(biāo)不可復(fù)制的的繁華地段段，綠色生態(tài)，，創(chuàng)新建筑筑，周全配配套，星級物業(yè)，，為厭煩都都市喧囂的的人，為事業(yè)上升升的人，為拒絕偏遠(yuǎn)遠(yuǎn)向往繁華華的人，展現(xiàn)一種更更美好，更舒心，更更尊貴的生生活。路易金典··大城乃容容（畫面主題題：恢弘建建筑）路易金典··大家風(fēng)范范（畫面主題題：戶型裝裝飾、園林林藝術(shù)）家大業(yè)大，，你的世界才才能更大??！在生活的富富足令你滿滿意的時(shí)候候海港豪園，，實(shí)現(xiàn)一個(gè)關(guān)關(guān)于貴胄的的設(shè)想，實(shí)現(xiàn)一個(gè)關(guān)關(guān)于大家的的理想，實(shí)現(xiàn)一個(gè)關(guān)關(guān)于人生的的夢想。大家風(fēng)范，，從此傳承承。大城之美，，戶戶情趣趣自然，自自然開放，，尋一處綠綠雀紛林下下覓一灣清清水無痕，，天上人間間鳥語花香香。林風(fēng)、、鳥聲、光光、漣漪，，一切都沁沁人親膚地地蕩來，在在耳際，在在空中，在在海逸豪園園……不離都市，，就是不離離繁榮，滿足自我，，就是要一一切都被滿滿足，大家居停自自然要處處處方便，黃金中心當(dāng)當(dāng)然是時(shí)時(shí)時(shí)繁華，在在這里，一處經(jīng)典永永遠(yuǎn)在夜色色闌珊中，，亦亦生輝輝。海港豪園，，繁華居，，不夜城。。海港港豪豪園園商商業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境，，韓韓江江路路東東西西中中軸軸商商業(yè)業(yè)街街，，融入入海海洋洋文文化化情情調(diào)調(diào)，，塑塑造造獨(dú)獨(dú)具具氣氣質(zhì)質(zhì)、、活活躍躍舒舒暢暢的的商商業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)情情。。在這這里里，，總總是是散散步步在在清清新新的的海海風(fēng)風(fēng)中中，，就足足以以添添置置一一家家的的生生活活所所需需；；晚霞霞褪褪去去之之后后，，和和家家人人浸浸行行于于霓霓虹虹閃閃爍爍的的夜夜色色里里，，不禁禁在在這這般般的的商商業(yè)業(yè)氛氛圍圍，，而而興興奮奮，，而而快快樂樂。。幸福福屬屬于于懂懂得得快快樂樂的的人人，，屬于于夜夜色色都都色色里里的的最最美美，，屬屬于于暗暗香香飄飄動動的的海海港港豪豪園園。。路易易金金典典··大大業(yè)業(yè)繁繁盛盛（畫畫面面主主題題：：地地段段、、商商業(yè)業(yè)休休閑閑））對家家而而言言，，客客廳廳很很重重要要，，對海海港港豪豪園園而而言言，，會會所所非非常常重重要要。。與外外面面的的天天地地一一樣樣，，這個(gè)個(gè)世世界界里里豐豐富富多多彩彩，，與外外面面的的天天地地不不同同，，這里里沒沒有有喧喧鬧鬧，，只有有安安寧寧、、健健康康、、快快樂樂、、運(yùn)運(yùn)動動、、游游戲戲、、教教育育、、咖咖啡啡；；只有有優(yōu)優(yōu)雅雅的的環(huán)環(huán)境境、、品品味味的的生生活活、、交往往的的朋朋友友、、微微笑笑的的鄰鄰居居。。路易易金金典典··大大戶戶人人生生（畫畫面面主主題題：：大大堂堂會會所所、、物物業(yè)業(yè)））一座座建建筑筑，，記載載的的也也許許只只是是一一段段歲歲月月的的繁繁華華與與豐豐富富，，卻承承載載了了多多少少人人一一生生的的幸幸福福與與安安樂樂。。對海海港港豪豪園園的的熱熱愛愛，，源于于舒舒朗朗的的建建筑筑與與溫溫暖暖的的藝藝術(shù)術(shù)共同同譜譜出出的的名名家家氣氣度度；；對海海港港豪豪園園的的眷眷戀戀，，源源于于那那些些貴貴族族的的陽陽光光與香香郁郁的的花花草草混混合合起起的的夢夢的的氣氣息息。。生活活就就是是這這樣樣子子，，要求求之之后后，，追追求求之之后后，，那那些些美美麗麗的的日日子子，，就在在你你面面前前微微笑笑…………路易易金金典典··大大圖圖人人生生（畫畫面面主主題題：：階階層層品品位位））（7））、、宣宣傳傳單單張張?jiān)O(shè)設(shè)計(jì)計(jì)（含含戶戶型型宣宣傳傳單單張張））突出出項(xiàng)項(xiàng)目目亮亮點(diǎn)點(diǎn)與與賣賣點(diǎn)點(diǎn)，，渲渲染染歐歐典典生生活活品品位位。。（8））、、圍圍墻墻設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)突出出項(xiàng)項(xiàng)目目賣賣點(diǎn)點(diǎn)與與形形象象定定位位，，渲渲染染歐歐典典生生活活品品位位。。海港港豪豪園園圍圍墻墻設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)初初案案（畫畫面面主主題題：：海海））形形象象主主元元素素：：路路易易十十三三酒酒醇境境··金金典典海海域域：：東東區(qū)區(qū)豪豪宅宅之之心心，，成成熟熟大大社社區(qū)區(qū)，，非凡凡山山海海境境界界；；（畫畫面面主主題題：：建建筑筑））形形象象主主元元素素：：建建筑筑立立面面醇筑筑··金金典典建建筑筑：：汕汕頭頭第第一一歐歐典典豪豪宅宅，，貴貴胄胄風(fēng)風(fēng)范范，，品位位界界定定一一個(gè)個(gè)階階層層。。（畫畫面面主主題題：：園園林林））形形象象主主元元素素：：歐歐式式雕雕塑塑醇景景··金金典典園園林林：：異異域域風(fēng)風(fēng)采采，，心心靈靈震震撼撼，，歐歐洲洲皇皇家家藝藝術(shù)術(shù)（畫畫面面主主題題：：會會所所））形形象象主主元元素素：：雪雪茄茄醇享享··金金典典生生活活：：雙雙層層車車庫庫，，豪豪華華會會所所、、空中中泳泳池池，，叱叱咤咤人人生生（畫畫面面主主題題：：室室內(nèi)內(nèi)））形形象象主主元元素素：：貴貴族族女女人人醇居居··金金典典裝裝飾飾：：八八大大名名師師，，歐歐貴貴本本源源，，珍珍罕罕亮亮相相2、、廣廣告告宣宣傳傳（1））電電視視廣廣告告A、、項(xiàng)項(xiàng)目目理理念念片片：：渲渲染染項(xiàng)項(xiàng)目目的的尊尊貴貴生生活活品品位位；；B、海景理念念片：承接上上一條電視廣廣告，宣傳一一種逐海而居居的生活理念念，突出項(xiàng)目目形象特色，，并告知項(xiàng)目目即將誕生的的信息。海港豪園理念念片45秒秒創(chuàng)意闡釋：1路易經(jīng)經(jīng)典即歐洲經(jīng)經(jīng)典，品位經(jīng)經(jīng)典；酒的形形象代表著一一種時(shí)光久遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高貴血統(tǒng)統(tǒng)，是一種貴貴族歷史的沉沉淀，而整個(gè)個(gè)廣告用一些些代表歐洲貴貴族品位的東東西，集中表表現(xiàn)項(xiàng)目所具具備的品質(zhì)。。2從廣告告結(jié)構(gòu)上說，，開頭用“路路易十三”代代言歐洲貴族族品質(zhì)并與大大海概念結(jié)合合作開場，推推出純歐式建建筑，從而順順理成章地把把項(xiàng)目品質(zhì)與與畫面水乳交交融地結(jié)合起起來。海是一一種液體，酒酒也是一種液液體，同時(shí)它它還是一種濃濃縮的歷史時(shí)時(shí)光。養(yǎng)一個(gè)個(gè)貴族需要三三代，這就像像養(yǎng)一瓶酒，，需要時(shí)間去去醞釀，海港港豪園就是要要傳達(dá)這樣一一種理念：正正宗歐洲經(jīng)典典豪宅來到了了汕頭。廣告告的結(jié)尾推出出主旨廣告語語“路易經(jīng)典·海海港豪園”，同時(shí)呼應(yīng)應(yīng)了片子的開開頭，并對畫畫面內(nèi)容進(jìn)行行了總結(jié)。序畫面長旁白字幕1一瓶“路易十三”的特寫，它后面是海灘，二者變焦3一個(gè)階層的品位2酒瓶上映射出項(xiàng)目立面4海港豪園，來自歐洲的高貴血統(tǒng)3燈光下，一瓶酒拋過鏡頭，酒瓶旋轉(zhuǎn)，酒液灑出3四十度的沉醉4特寫一滴酒落到男人的唇上35勞斯萊斯與豪華居室的鏡頭（男人坐在地板上）5名貴房車6男人穿著名貴禮服在鏡前奔跑3名牌禮服7方程式賽車的素材鏡頭過渡出男人把玩車模5玩FONE8雪茄在桌面翻動的特寫切路易十四貴族沙發(fā)上，男人手拿雪茄的特寫切一縷煙的特寫6迷戀于古巴的香味9黑膠唱片作前景在男人的面前旋轉(zhuǎn)3聽黑膠100賽馬的素材鏡頭4有空，研究一下血統(tǒng)11男人微笑的特寫3這些，都不是夢想這不是夢想12出建筑立面標(biāo)榜3路易金典·海港豪園貴族專線：8889233售樓地址：韓江路海港花園金暉街（皇城大酒樓東側(cè)）海港豪園3D90秒創(chuàng)意闡釋：本案自始至終終，把項(xiàng)目理理念“歐典豪豪宅，貴族品品位，建筑精精神”與項(xiàng)目目本身“建筑筑外觀，海景景位置，奢華華享受”這幾幾個(gè)點(diǎn)融會貫貫通，通過三三維場景與實(shí)實(shí)景之間的銜銜接，把產(chǎn)品品文化與建筑筑品質(zhì)淋漓盡盡致地表現(xiàn)出出來，最終歸歸結(jié)出“路易易經(jīng)典·海逸逸豪園”這一一產(chǎn)品主旨。。本案的旁白配配合畫面，體體現(xiàn)一種磅礴礴的貴族氣勢勢，字幕則對對歐貴生活品品位要素做出出簡單羅列，，清晰明了，，印象深刻。。序畫面長旁白字幕1男人臉部特寫過渡出，一瓶“路易十三”的特寫，它后面是海灘6一個(gè)階層的品位，路易金典，2建筑屋角接男人從建筑下走過（三維）5海港豪園，源自歐洲的高貴血統(tǒng)……1歐典海景豪宅3建筑前陽光灑下，閃耀出富麗堂皇的歐式大堂室內(nèi)鏡頭（三維）接大堂內(nèi)噴水雕塑的鏡頭8一種貴族的氣度與境界。4燈光下，酒液從打開的酒瓶噴出，特寫一滴酒落到男人的唇上，5有如，四十度的沉醉，2“路易十三”的沉醉5一根雪茄在桌面上跳動，一縷煙中浮現(xiàn)海港豪園的logo路易十四貴族沙發(fā)上，男人手拿雪茄的特寫貴族女人走進(jìn)油畫前欣賞，女人的眼神帶出華麗壁爐的畫面13迷戀于古巴的香味，享受奢華，享受經(jīng)典。3古巴的香味6鏡頭在園林歐式雕塑前移動，周圍樹葉紛飛接樹林間另一歐式雕塑畫面，接歐式水景的變幻畫面12海港豪園，以藝術(shù)的名義，閱讀貴族文明！享受陽光，享受詩意。7方程式賽車的素材鏡頭，接放置眾多賽車的照片的臺面，過渡出男人在家里把玩車模，再切方程式賽車的素材鏡頭5在海港豪園，享受人生的激情，玩FONE，4玩F18男人在鏡子前試穿禮服，接建筑的特寫轉(zhuǎn)化俯拍建筑與海的大景8名牌禮服，擁有，更廣闊的視野。9黑膠唱片開始播放，男人在沙發(fā)上欣賞，變幻出貴族女人的臉部銜接貴族馬術(shù)的素材鏡頭，切換男人前面的銀幕上賓利轎車開過切男人坐在地板上品味畫面13在海港豪園，偶爾，聽聽黑膠，有空，研究一下血統(tǒng)，或者，留戀于名貴房車，這些，都不是夢想。5懷舊黑膠6研究血統(tǒng)7名貴房車在這里，不是夢想10男人臉部的特寫推出項(xiàng)目大景，鏡頭沿馬路上空移動，過渡出logo與路易十四貴族沙發(fā)組合的標(biāo)榜畫面，定格，出字幕15南信房產(chǎn)，07巨獻(xiàn)，路易金典·海港豪園！貴族專線：8889233同旁白＋售樓地址：韓江路海港花園金暉街（2）平面廣廣告A、主題：醇醇正·一個(gè)階階層的品位目的：結(jié)合影視，推推出一版反映映項(xiàng)目生活理理念的平面廣廣告，渲染項(xiàng)項(xiàng)目的尊貴生生活品位；B、主題：醇醇?！ぶ鸷６幽康模航Y(jié)合影視，推推出一版反映映逐海而居的的生活理念的的平面廣告，，突出項(xiàng)目形形象特色，并并告知項(xiàng)目即即將誕生的信信息。媒體投放方案案或建議汕頭電視臺———新聞綜合頻道道、生活經(jīng)濟(jì)濟(jì)頻道播出75次60秒廣告潮陽電視臺———綜合頻道、翡翡翠頻道、鳳鳳凰中文臺播出180次次60秒廣告告（二）推盤期期1、廣告宣傳傳（1）電視廣告景觀理念片主題：對景觀觀進(jìn)行細(xì)部描描述，利用三三維片的特殊殊效果向受眾眾傳遞樓盤的的特色與亮點(diǎn)點(diǎn)，為樓盤的的預(yù)熱造勢。。（2）平面廣廣告A、主題：醇醇景·園林情情懷目的：對海逸逸豪園歐式景景觀的介紹B、主題：前前瞻·一個(gè)階階層目的：對海逸逸豪園消費(fèi)者者的劃分，居居住海逸豪園園，就代表進(jìn)進(jìn)入了上流群群體2、活動推廣廣主題：路易金金典海港港豪園至享之之旅內(nèi)容：海港豪豪園開盤推介介會形式：（1）建立““路易金典海海港豪園VIP至尊俱樂樂部”，將將社會上的名名流人士集合合為該俱樂部部會員，讓海海港豪園的樓樓盤品牌進(jìn)入入高尚生活圈圈，成為名人人雅士的身份份象征；（2）在君華華酒店或金海海灣大酒店舉舉辦，特邀社社會各界名流流齊聚一堂，，參與的人選選一律是社會會的名門貴族族及“路易金金典海港豪園園VIP至尊尊俱樂部”會會員，非一般般身份的人士士均無法輕易易參與；在社社會上營造出出“路易金典典·海港豪園園”的珍稀可可貴的尊貴身身份，為海港港豪園打造出出金典的光環(huán)環(huán)；同時(shí)，令令社會人士心心中都有了共共識，加入““路易金典海海港豪園VIP至尊俱樂樂部”或成為為海港豪園業(yè)業(yè)主是品位和和財(cái)富的象征征。（3））在推推介會會現(xiàn)場場，將將開啟啟頂級級干邑邑品牌牌路易易十三三，讓讓現(xiàn)場場的名名流人人士悉悉心品品味這這匯集集千種種生命命之水水的路路易洋洋酒，，同時(shí)時(shí)，在在品鑒鑒路易易十三三的同同時(shí)，，將全全力推推介與與路易易洋酒酒同樣樣珍貴貴、同同樣純純正的的“海海港豪豪園””。品鑒鑒··路路易易金金典典——海海港豪豪園項(xiàng)項(xiàng)目推推介會會方案案一、活活動時(shí)時(shí)間：：2007年年6月月26日晚晚上20：：00~22：：00二、活活動地地點(diǎn)：：帝豪酒酒店（（游泳泳池旁旁）三、活活動要要素：：1、會會場要要按照照純歐歐式名名流酒酒會的的風(fēng)格格進(jìn)行行布置置；2、禮禮儀小小姐要要求穿穿上歐歐式宮宮廷禮禮服；；3、所所有用用餐器器皿都都要嚴(yán)嚴(yán)格遵遵照歐歐洲傳傳統(tǒng)宴宴會的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)配套套；4、采采用聚聚光燈燈將每每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)進(jìn)進(jìn)行襯襯托；；5、在在開啟啟路易易十三三的環(huán)環(huán)節(jié)，，要采采用彩彩帶、、小煙煙花等等進(jìn)行行襯托托；6、樂樂隊(duì)配配合全全場所所有音音樂活活動。。7、旋旋轉(zhuǎn)展展臺架架展示示路易易十三三四、活活動安安排：：推介會會共分分為三三個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)。。第一環(huán)環(huán)節(jié)：：主題：：醇正正·路路易金金典內(nèi)容：：品酒師師介紹紹路易易十三三的歷歷史、、釀造造、級級別。。同時(shí)時(shí)，由由主持持人將將路易易十三三與海海港豪豪園的的共性性進(jìn)行行闡述述。形式：：拉丁舞舞開場場演奏奏，通通過幻幻燈投投影，，播放放路易易十三三的一一些資資料素素材畫畫面第二環(huán)環(huán)節(jié)：：主題：：醇境境·金金典領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)容：：由主主持人人請出出開發(fā)發(fā)商隆隆重開開啟路路易十十三，，賓客客品嘗嘗美酒酒，并并由主主持人人請出出海港港豪園園的總總建筑筑規(guī)劃劃設(shè)計(jì)計(jì)師來來介紹紹海港港豪園園的建建筑風(fēng)風(fēng)格特特色。。品酒酒師介介紹路路易十十三的的味道道特色色以及及品嘗嘗的方方式。。同時(shí)時(shí)，由由主持持人請請出南南信房房產(chǎn)的的總負(fù)負(fù)責(zé)人人介紹紹海港港豪園園的籌籌建理理念以以及形形象定定位。。點(diǎn)明明海港港豪園園的豪豪宅居居住級級別和和純歐歐式的的居住住境界界，就就如同同路易易十三三的醇醇正品品位和和級別別，是是極少少數(shù)顯顯赫要要人才才有幸幸擁有有。形式：：在泳泳池邊邊歐式式宮廷廷服裝裝秀（（或外外國模模特泳泳裝表表揚(yáng)）），樂樂隊(duì)演演奏高高雅舒舒緩的的音樂樂?；没脽敉锻队绊?xiàng)項(xiàng)目建建筑效效果圖圖等資資料素素材。。第三環(huán)環(huán)節(jié)：：醇享··金典典生活活內(nèi)容：：主持人人對海海港豪豪園給給居住住者帶帶來經(jīng)經(jīng)典歐歐式生生活的的闡述述；八八大裝裝飾名名師代代表講講述如如何通通過空空間體體現(xiàn)歐歐式味味道。。形式：：請出特特邀的的國標(biāo)標(biāo)舞蹈蹈隊(duì)伍伍表演演，到到此推推介會會進(jìn)入入高潮潮，國國標(biāo)舞舞蹈小小姐和和模特特邀請請來賓賓一起起共舞舞。推推介會會結(jié)束束。六、廣廣告宣宣傳1、電電視廣廣告：：30秒推推介會會信息息片2、報(bào)報(bào)紙廣廣告：：全版版，介介紹項(xiàng)項(xiàng)目信信息及及活動動信息息3、活活動后后期電電視臺臺、報(bào)報(bào)紙的的軟報(bào)報(bào)道五、禮禮品事事項(xiàng)：：到場來來賓均均可獲獲得路路易十十三酒酒版一一小瓶瓶。七、會會場布布置及及物料料準(zhǔn)備備1、現(xiàn)現(xiàn)場布布置效效果圖圖、樓樓盤模模型及及反應(yīng)應(yīng)項(xiàng)目目特點(diǎn)點(diǎn)的油油畫；；2、現(xiàn)現(xiàn)場內(nèi)內(nèi)外噴噴畫；；3、投投影、、音響響、燈燈光、、表演演舞臺臺等會會場設(shè)設(shè)備；；4、小小型煙煙花、、鮮花花、彩彩色氣氣球、、開酒酒器皿皿、酒酒杯、、糕點(diǎn)點(diǎn)等；；5、邀邀請函函設(shè)計(jì)計(jì)、禮禮品袋袋、樓樓書、、宣傳傳資料料、光光碟等等。6、路路易十十三若若干瓶瓶。7、歐歐式宮宮廷女女禮服服。八、工工作人人員配配置：：禮儀小小姐、、主持持人、、品酒酒師、、服務(wù)務(wù)員、、模特特隊(duì)兼兼伴舞舞隊(duì)、、西洋洋樂隊(duì)隊(duì)（包包括薩薩克斯斯手））、影影視攝攝象、、燈光光人員員。九、媒媒體、、嘉賓賓、商商界名名流的的邀請請1、媒媒體的的邀請請：活動擬擬邀請請汕頭頭電視視臺、、汕頭頭三報(bào)報(bào)進(jìn)行行活動動后期期報(bào)道道2、嘉嘉賓、、商界界名流流的邀邀請：：擬邀請請目標(biāo)標(biāo)客戶戶群200名十、總總費(fèi)用用預(yù)算算：30萬萬。3、媒媒體安安排汕頭電電視臺臺———新聞綜綜合頻頻道、、生活活經(jīng)濟(jì)濟(jì)頻道道播出55次次60秒廣廣告（三））強(qiáng)銷銷期1、廣廣告宣宣傳（1））電視視廣告告：A、綜綜合形形象專專題片片主題：：海港港豪園園盡盡享王王者時(shí)時(shí)刻目的：：通過過綜合合的形形象介介紹，，讓消消費(fèi)者者充分分了解解樓盤盤，使使樓盤盤的銷銷售持持久升升溫。。B、、信息息片主題：：結(jié)合合節(jié)日日和銷銷售狀狀況的的投放放。（（如十十一、、元旦旦、春春節(jié)等等）目的：：開盤盤、房房展、、工程程進(jìn)度度等明明確的的信息息告知知及賀賀歲片片強(qiáng)化化樓盤盤形象象。（2））平面面廣告告：A、主主題：：醇筑筑·建建筑和和人一一樣，，是分分階層層的目的：：賦予予建筑筑完全全不同同的形形象，，嚴(yán)格格區(qū)分分其它它樓盤盤B、主主題：：鑒賞賞·一一個(gè)階階層目的：：2、活活動推推廣主主題：：路易易金典典海港港豪園園奇幻幻之舞舞內(nèi)內(nèi)容：：海海港豪豪園化化妝舞舞會形形式式：（（1）擴(kuò)擴(kuò)展““路易易金典典海港港豪園園VIP至至尊俱俱樂部部”成成員員，將將社會會上的的名流流人士士集合合為該該俱樂樂部會會員；；（（2）在在帝豪豪酒店店或君君華酒酒店舉舉辦一一場純純歐式式的貴貴族化化妝舞舞會，，特邀邀““路易易金典典海港港豪園園VIP至至尊俱俱樂部部”會會員和和海港港豪園園新老老業(yè)主主參加加。3、、媒媒體體安安排排汕頭頭電電視視臺臺————新聞聞綜綜合合頻頻道道、、生生活活經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)頻頻道道、、鳳鳳凰凰中中文文播出出60次次30秒秒廣廣告告及及16次次180秒秒廣廣告告潮陽陽電電視視臺臺————綜合合頻頻道道、、翡翡翠翠頻頻道道、、鳳鳳凰凰中中文文臺臺播出出180次次30秒秒廣廣告告（四四））持持續(xù)續(xù)期期1、、廣廣告告宣宣傳傳（1））電電視視廣廣告告：：建筑筑理理念念片片主題題：：醇醇筑筑··界界定定一一個(gè)個(gè)階階層層目的的：：用用一一系系列列美美好好的的畫畫面面，，給給人人以以未未來來生生活活的的憧憧憬憬，，讓讓人人產(chǎn)產(chǎn)生生購購買買的的強(qiáng)強(qiáng)烈烈欲欲望望和和沖沖動動。。（2））平平面面廣廣告告A、、主主題題：：醇醇境境··盡盡享享王王者者時(shí)時(shí)刻刻B、、主主題題：：品品位位··一一個(gè)個(gè)階階層層2、、活活動動推推廣廣主題題：：路路易易金金典典海海港港豪豪園園F1之之約約內(nèi)內(nèi)容容：：海海港港豪豪園園業(yè)業(yè)主主把把玩玩F1形形式式：：（（1））擴(kuò)擴(kuò)展展““路路易易金金典典海海港港豪豪園園VIP至至尊尊俱俱樂樂部部””成成員員，，將將社社會會上上的的名名流流人人士士集集合合為為該該俱俱樂樂部部會會員員；；（（2））海海港港豪豪園園新新老老業(yè)業(yè)主主均均有有機(jī)機(jī)會會參參加加活活動動，，通通過過名名單單抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，，親親臨臨9月月29日日““F1中中國國站站之之上上海海國國際際賽賽車車””現(xiàn)現(xiàn)場場。。3、、媒媒體體安安排排汕頭頭電電視視臺臺————新聞聞綜綜合合頻頻道道播出出20次次45秒秒廣廣告告。。（五五））交交房房期期1、、廣廣告告宣宣傳傳（1））廣廣告告宣宣傳傳A、、交交房房信信息息片片主題題：：交交房房信信息息目的的：：告告知知交交房房信信息息。。B、、交交房房實(shí)實(shí)景景片片主題題：：在在海海港港豪豪園園的的真真實(shí)實(shí)生生活活目的的：：通通過過實(shí)實(shí)拍拍，，傳傳遞遞一一個(gè)個(gè)階階層層（（上上層層人人））的的生生活活觀觀念念，，渲染染出出海海港港豪豪園園與與眾眾不不同同的的上上流流生生活活。。C物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)專專題題片片主題題：：生生活活家家目的的：：通通過過海海港港豪豪園園的的物物業(yè)業(yè)管管理理，，真真實(shí)實(shí)地地反反映映住住在在海海港港豪豪園園的的人人們們都都是是懂懂得得生生活活，，享受受生生活活的的““生生活活家家””。。（2））平平面面廣廣告告：：A、、主主題題：：醇醇情情··王王者者馭馭臨臨B、、主主題題：：享享受受··一一個(gè)個(gè)階階層層2、、活活動動推推廣廣主題題：：品品鑒鑒歐歐洲洲生生活活方方式式內(nèi)容容：：海海港港豪豪園園業(yè)業(yè)主主免免費(fèi)費(fèi)游游歐歐洲洲形式式：：（1））擴(kuò)擴(kuò)展展““路路易易金金典典海海港港豪豪園園VIP至至尊尊俱俱樂樂部部””成成員員，，將將社社會會上上的的名名流流人人士士集集合合為為該該俱俱樂樂部部會會員員；；（2））海海港港豪豪園園新新老老業(yè)業(yè)主主均均有有機(jī)機(jī)會會參參加加活活動動，，通通過過名名單單抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，，抽抽出出10位位業(yè)業(yè)主主免免費(fèi)費(fèi)到到歐歐洲洲旅旅游游。。3、、媒媒體體安安排排汕頭頭電電視視臺臺————新聞綜合合頻道、、生活經(jīng)經(jīng)濟(jì)頻道道播出50次45秒廣告告及16次180秒廣廣告（六）尾尾盤期1、廣告告宣傳（1）電電視廣告告尾盤期信信息片主題：尾尾盤信息息目目的：：告知尾尾盤信息息（2）平平面廣告告：A、主題題：醇家家·快意意縱橫天天地閑閑居海海港豪園園B、主題題：享受受·一個(gè)個(gè)