安徽平安人壽2018年輔導(dǎo)專員養(yǎng)成班學(xué)員選拔筆試C卷及答案

安徽平安人壽2018年輔導(dǎo)專員養(yǎng)成班學(xué)員選拔筆試C卷[復(fù)制]本套試卷共計(jì)60題，總分100分，及格90分，考試時(shí)間為60分鐘?；拘畔⒛男彰篬填空題]*_________________________________單位：[填空題]*_________________________________UM：[填空題]*_________________________________第一部分：單項(xiàng)選擇題（40題，每題1.5分，共計(jì)60分）1、以下對2018年主管鐵人三項(xiàng)描述錯(cuò)誤的是（）。[單選題]*A、入圍標(biāo)準(zhǔn)包含：首周開單、月度入鉆、季度有效增員B、得分標(biāo)準(zhǔn)：首周開單2分，月度入鉆4分，季度有效增員1人6分C、季度有效增員3人可獲得18分(正確答案)D、積分達(dá)到24分即可入圍會(huì)員獎(jiǎng)，積分達(dá)到30分即可入圍卓越會(huì)員獎(jiǎng)2、新主管發(fā)展津貼獲取標(biāo)準(zhǔn)中，新主管至少需要增（）人，可以獲取最高7800元津貼。[單選題]*A.1B.2C.3(正確答案)D.43、營銷基本法中的“件數(shù)”指（）。[單選題]*A、壽險(xiǎn)新契約的長期險(xiǎn)保單件數(shù)(不含短險(xiǎn))(正確答案)B、短期健康險(xiǎn)考核期內(nèi)累計(jì)600元保費(fèi)為一件，總件數(shù)不超過自然件數(shù)C、意外險(xiǎn)D、綜拓4、以被保險(xiǎn)的生命為保險(xiǎn)標(biāo)的，以被保險(xiǎn)的生存或死亡為保險(xiǎn)事故(即給付保險(xiǎn)金條件)的一種保險(xiǎn)稱為（）。[單選題]*A.健康保險(xiǎn)B.人身保險(xiǎn)C.傷害保險(xiǎn)D.人壽保險(xiǎn)(正確答案)5、區(qū)拓主管維持考核計(jì)入五級(jí)人力要求，區(qū)主任和課長考核分別須達(dá)到（）個(gè)及以上五級(jí)人力。[單選題]*A1、5(正確答案)B2、5C1、10D2、106、2018年五大平臺(tái)：主顧開拓活動(dòng)的執(zhí)行頻次：網(wǎng)點(diǎn)下轄代理人轉(zhuǎn)發(fā)總公司及分公司的線上活動(dòng)，季度整體活動(dòng)代理人轉(zhuǎn)發(fā)率≥（）。[單選題]*A、5%B、10%C、20%D、30%(正確答案)7、綜合開拓不僅可以幫助業(yè)務(wù)員主顧開拓，增加收入，還可以幫助業(yè)務(wù)員通過基本法考核，助力個(gè)險(xiǎn)人力留存。試用轉(zhuǎn)正考核時(shí)，綜拓傭金可計(jì)入其轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)的（）。[單選題]*A.10%B.30%(正確答案)C.50%D.100%8、“增員專區(qū)”在_______APP中；E晉升目標(biāo)需要在_______中制定。()[單選題]*A、金管家、E行銷B、營業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)C、口袋E、營業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)(正確答案)D、營業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)9、新人上崗要求注冊（）個(gè)平安金管家APP。[單選題]*A.8B.5(正確答案)C.15D.1610、標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)：上一年度該網(wǎng)點(diǎn)每月月末可出單人力>=50人，或平均月末可出單人力達(dá)到50人且最后三個(gè)月每月月末可出單人力均達(dá)到()人，累計(jì)有效活動(dòng)率>=____（）。[單選題]*A、60，52%B、60，54%(正確答案)C、70，52%D、70，54%11、營銷基本法規(guī)定，某業(yè)務(wù)員于2017年10月14日離司，最快可于2018年（）后二次入司。[單選題]*A.4月13日(含)B.4月14日(含)C.3月15日(含)D.4月15日(含)(正確答案)12、區(qū)拓系列綜合開拓考核傭金累計(jì)換算成業(yè)績達(dá)到（）元為一件。[單選題]*A.300B.800(正確答案)C.500D.10013、區(qū)主任晉級(jí)條件中要求全區(qū)月均有效活動(dòng)率達(dá)（）以上。[單選題]*A.75%(正確答案)B.80%C.100%D.50%14.對于24個(gè)月及以上已有網(wǎng)點(diǎn)，2017年末可評(píng)定為標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)的要求為：（）。[單選題]*A、1-12月月均人力50人，17年有效活動(dòng)率為54%B、10-12月每月月末人力均達(dá)到60人，17年有效活動(dòng)率為54%C、10-12月月均人力60人，17年有效活動(dòng)率為54%D、1-9月月均人力為49人，10-12月每月月末人力均達(dá)到60人，17年有效活動(dòng)率為54%(正確答案)15、新人生產(chǎn)線中，以下關(guān)于銷售技能的描述中，不正確的是（）。[單選題]*A.轉(zhuǎn)正培訓(xùn)中講授了SDPS的尋找準(zhǔn)主顧、約訪、銷售面談、成交面談及異議處理(正確答案)B.崗前培訓(xùn)中透過主打產(chǎn)品教給新人一套簡單的銷售方法C.步步高培訓(xùn)透過講授、通關(guān)對異議處理、促成等技能進(jìn)行強(qiáng)化D.新人沖鋒班中對銷售循環(huán)的具體環(huán)節(jié)進(jìn)行了深化16、30年交平安福投保組合：平安福18+平安福重疾18+長期意外13，投保年齡為（）[單選題]*A.18-40歲(正確答案)B.18-45歲C.18-50歲D.18-55歲17、長期意外13的基本保額≤1000萬時(shí)，其基本保額不能超過平安福18基本保額的（）倍。[單選題]*A.3倍B.5倍(正確答案)C.6倍D.10倍18、被保險(xiǎn)人參加平安RUN，且在前兩個(gè)保單年度內(nèi)，累計(jì)____個(gè)月達(dá)到每月至少有___天每天運(yùn)動(dòng)步數(shù)不少于10000步的標(biāo)準(zhǔn)，按附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額的10%額外給付重大疾病保險(xiǎn)金（）[單選題]*A.24；25(正確答案)B.24；30C.18；25D.18；3019、同一（）新舊保單的承保日期與解約日期相距在180天之內(nèi)，無論新舊保單是否為同一業(yè)務(wù)人員，均屬于短期契約轉(zhuǎn)換。[單選題]*A、投保人B、被保險(xiǎn)人(正確答案)C、受益人D、保險(xiǎn)人20、風(fēng)險(xiǎn)的特征包括（）[單選題]*A.客觀性B.普遍性C.不可測定性(正確答案)D.發(fā)展性21、關(guān)于“新人有獎(jiǎng)來活動(dòng)”，說法正確的是（）。[單選題]*A.通過新E家第三次掃碼考勤后，獲得抽獎(jiǎng)資格(正確答案)B.在金管家中進(jìn)行抽獎(jiǎng)C.獎(jiǎng)券領(lǐng)用后均可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人D.所抽獎(jiǎng)券僅可自用22、以下選項(xiàng)中項(xiàng)不計(jì)入線上銷售活動(dòng)率統(tǒng)計(jì)范疇。（）[單選題]*A.旺財(cái)存入資金B(yǎng).金管家車險(xiǎn)(正確答案)C.信用卡D.家化產(chǎn)品23、投保少兒平安福18，若被保險(xiǎn)人發(fā)生合同約定的“特定輕度重疾”，且之前未發(fā)生過“重大疾病”，則可以獲得的保險(xiǎn)金為____，且不影響后續(xù)少兒特定重疾與重疾的賠付；如果被保險(xiǎn)人初次患病即為“重大疾病”，則可以獲得的保險(xiǎn)金為_____。（）[單選題]*A、基本保險(xiǎn)金額，20%x基本保險(xiǎn)金額；B、20%x基本保險(xiǎn)金額，基本保險(xiǎn)金額(正確答案)C、基本保險(xiǎn)金額，基本保險(xiǎn)金額；D、20%x基本保險(xiǎn)金額，20%x基本保險(xiǎn)金額24、投保少兒平安福18若被保險(xiǎn)人購買了5份重疾可選部分即陪護(hù)金，初次發(fā)生合同約定的重大疾病——白血病，則一共可以獲得的陪護(hù)金為（）元[單選題]*A.10000B.30000C.60000D.120000(正確答案)25、營銷FNA人員享受財(cái)務(wù)補(bǔ)貼期間任一月有下列情況之一者，當(dāng)月起取消其財(cái)務(wù)補(bǔ)貼，改為發(fā)放NA訓(xùn)練津貼，因事____天，無故不參加早夕會(huì)_____次，遲到或早退次數(shù)____次。（）[單選題]*A.3天、2次、5次B.3天、2次、4次C.2天、4次、5次D.5天、2次、6次(正確答案)26、鉆石營業(yè)部定義中要求月均可出單人力需按不同分檔滿足相應(yīng)鉆石會(huì)員人數(shù)要求，以下分檔不正確的是（）。[單選題]*A、營業(yè)部月均可出單人力在〔50人，80人)之間，當(dāng)月鉆石會(huì)員占比達(dá)到24%；(正確答案)B、營業(yè)部月均可出單人力在〔80人，100人)之間，當(dāng)月鉆石會(huì)員占比達(dá)到23%；C、營業(yè)部月均可出單人力在〔100人，150人)之間，當(dāng)月鉆石會(huì)員占比達(dá)到22%；D、營業(yè)部月均可出單人力在〔150人，+∞)之間，當(dāng)月鉆石會(huì)員占比達(dá)到21%。27、凡收展員在提供區(qū)域服務(wù)過程中因服務(wù)態(tài)度等自身原因?qū)е驴蛻敉对V、抱怨的，當(dāng)月服務(wù)津貼（）。[單選題]*A不予核發(fā)(正確答案)B核發(fā)一半C扣款50元D扣款10元28、大型網(wǎng)點(diǎn)：上一年度該網(wǎng)點(diǎn)每月月末可出單人力>=150人，或平均月末可出單人力達(dá)到150人且最后三個(gè)月每月月末可出單人力均達(dá)到___人，累計(jì)有效活動(dòng)率>=____（）。[單選題]*A、160，52%B、160，54%(正確答案)C、170，52%D、170，54%29、新人沖鋒班參訓(xùn)對象為入司（）月的新人。[單選題]*A.3-5個(gè)月B.4-6個(gè)月C.6-8個(gè)月D.7-9個(gè)月(正確答案)30、主管9單元一對一輔導(dǎo)PESOS流程中第一個(gè)“S”代表環(huán)節(jié)為（）。[單選題]*A.講授B.教學(xué)片觀摩C.演練D.示范(正確答案)31、三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)培訓(xùn)中心的標(biāo)準(zhǔn)為個(gè)險(xiǎn)人力()人，本部月均新增()人以上,可以申請建設(shè)培訓(xùn)中心（）。[單選題]*A.800，50B.1000，50C.1500，50(正確答案)D.1500，10032、如何有效表達(dá)(PTT)培訓(xùn)的對象是（）[單選題]*A.達(dá)到見習(xí)導(dǎo)師選撥標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員(正確答案)B.達(dá)到一星導(dǎo)師晉升標(biāo)準(zhǔn)的見習(xí)導(dǎo)師或一星導(dǎo)師C.達(dá)到二星導(dǎo)師晉升標(biāo)準(zhǔn)的見習(xí)導(dǎo)師或二星導(dǎo)師D.達(dá)到三星導(dǎo)師晉升標(biāo)準(zhǔn)的見習(xí)導(dǎo)師或三星導(dǎo)師33、主管生產(chǎn)線緊緊圍繞各級(jí)主管的收入與持續(xù)晉升，幫助各級(jí)主管逐步掌握（）等各項(xiàng)技能，最終幫助業(yè)務(wù)員從一名銷售精英成長為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者和職業(yè)經(jīng)理人[單選題]*A.主顧開拓、銷售技能、產(chǎn)品B.增員、輔導(dǎo)、早會(huì)C.輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)和組織發(fā)展D.增員、輔導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理(正確答案)34、部課經(jīng)理當(dāng)月無故未參與高手擂臺(tái)PK賽直播，將受到以下哪種懲罰（）[單選題]*A、取消高手擂臺(tái)PK賽直播參與資格B、品質(zhì)扣分2-5分(正確答案)C、次月補(bǔ)充上月未完賽直播D、罰款200元35、以下哪項(xiàng)不是E活動(dòng)量行為得分項(xiàng)（）[單選題]*A、主顧開拓B、接觸約訪(補(bǔ)錄)C、面見客戶(補(bǔ)錄)D、觀看遠(yuǎn)程會(huì)議(正確答案)36、三級(jí)機(jī)構(gòu)/營業(yè)區(qū)制定的外勤激勵(lì)方案個(gè)人最高激勵(lì)額度為：開門紅方案，其他方案。（）[單選題]*A.10000，5000B.20000，12000C.12000，7000D.15000，9000(正確答案)37、連續(xù)達(dá)到鉆石個(gè)月，次月起才可以申請?zhí)厥饩S持鉆石。（）[單選題]*A.3B.4C.5D.6(正確答案)38、2018年績優(yōu)體系中，3A級(jí)業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)是（）[單選題]*A、營銷全年FYC8.4萬，區(qū)拓新契約業(yè)績24萬，每月2件B、營銷全年FYC7.2萬，區(qū)拓新契約業(yè)績21萬，每月2件(正確答案)C、營銷全年FYC8.4萬，區(qū)拓新契約業(yè)績24萬，月均2件D、營銷全年FYC7.2萬，區(qū)拓新契約業(yè)績21萬，每月2件39、2018年MDRT會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)是（）[單選題]*A、營銷全年FYC20.19萬，區(qū)拓新契約業(yè)績57.69萬，品質(zhì)扣分不高于10分(正確答案)B、營銷全年FYC20.19萬，區(qū)拓新契約業(yè)績57.69萬，月均2件，品質(zhì)扣分不高于10分C、營銷全年FYC19.53萬，區(qū)拓新契約業(yè)績56.5萬，月均2件D、營銷全年FYC19.53萬，區(qū)拓新契約業(yè)績56.5萬，月均2件，品質(zhì)扣分不高于10分40、鉆石業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)是當(dāng)月承保壽險(xiǎn)長險(xiǎn)件數(shù)2件及以上，且FYC達(dá)到3000元，其中綜拓傭金可以計(jì)入的比例為（）[單選題]*A.50%B.70%C.100%(正確答案)D.90%第二部分：不定項(xiàng)選擇題（20題，每題2分，共計(jì)40分）1、業(yè)務(wù)主任維持的條件包括（）*A.直轄人員3名(不含本人)(正確答案)B.本組月平均FYC：6000元/月(正確答案)C.個(gè)人月平均FYC：1000元(正確答案)D.直轄月均標(biāo)準(zhǔn)人力1人(不含本人)(正確答案)E.所轄人力中直接推薦人員1名2、關(guān)于綜拓計(jì)入考核下面說話正確的是（）。*A.試用轉(zhuǎn)正可以計(jì)入(正確答案)B.試用維持可以計(jì)入C.綜拓傭金可100%計(jì)入維持考核(正確答案)D.綜拓傭金可100%計(jì)入晉升考核3、關(guān)于營銷標(biāo)準(zhǔn)人力的FYC描述正確的是（）*A、僅包含個(gè)險(xiǎn)業(yè)績，不含綜拓業(yè)績(正確答案)B、包含綜拓業(yè)績C、為訪后FYCD、為訪前FYC(正確答案)4、在E化創(chuàng)說會(huì)平臺(tái)中，分別有以下哪個(gè)功能？（）*A．留言上墻(正確答案)B．游戲互動(dòng)(正確答案)C．有獎(jiǎng)問答D．紅包(正確答案)E．實(shí)物抽獎(jiǎng)5、以下關(guān)于2018年五大平臺(tái)工作要求正確的有（）*A、網(wǎng)點(diǎn)每季度至少組織三次運(yùn)用線上工具的創(chuàng)說會(huì)。(正確答案)B、網(wǎng)點(diǎn)每季度至少開辦三場運(yùn)用線上工具的產(chǎn)說會(huì)。(正確答案)C、網(wǎng)點(diǎn)每月觀看4期“每周e聞”，每期累計(jì)觀看率(含回放觀看人數(shù))至少達(dá)到每期觀看目標(biāo)。(正確答案)D、營業(yè)部有效遠(yuǎn)程主管會(huì)議≥4次/月，營業(yè)部有效遠(yuǎn)程功能組會(huì)議≥3次/月(正確答案)6、以下哪項(xiàng)屬于以需求為導(dǎo)向的銷售面談中“五把金鑰匙”的內(nèi)容（）*A.家庭保障(正確答案)B.資產(chǎn)保全C.退休金(正確答案)D.有計(jì)劃的保障理財(cái)(正確答案)7、新人系列課程圍繞新人的收入與生存，幫助新人循序漸進(jìn)掌握（）技能。*A.產(chǎn)品(正確答案)B.主顧開拓(正確答案)C.銷售(正確答案)D.增員8、新人養(yǎng)成“774”目標(biāo)指的是（）*A.70%首鉆B.70%三轉(zhuǎn)(正確答案)C.70%02起飛參訓(xùn)率(正確答案)D.70%轉(zhuǎn)正班參訓(xùn)率E.40%02起飛訓(xùn)后增活(正確答案)F.40%02起飛訓(xùn)后鉆石會(huì)員占比9、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的銷售流程有那些步驟？（）*A、海量獲客；(正確答案)B、高頻互動(dòng)；(正確答案)C、清晰畫像；(正確答案)D、精準(zhǔn)營銷；(正確答案)E、愉悅體驗(yàn)；(正確答案)F、分享傳播；(正確答案)10、人力發(fā)展五大策略有。（）*A.增員與留存并重(正確答案)B.組織做大做強(qiáng)與晉升晉級(jí)推動(dòng)并重(正確答案)C.全面啟動(dòng)上的重點(diǎn)突破(正確答案)D.以“組織推動(dòng)為主”(正確答案)E.徹底意愿啟動(dòng)+卓有成效的支持(正確答案)F.嚴(yán)把新人入口關(guān)G.為后期可持續(xù)成長做準(zhǔn)備11、以下哪些操作是E化半小時(shí)必做動(dòng)作。（）*A.掃碼簽到(正確答案)B.金管家及展E寶內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)(正確答案)C.E錦囊線索查看(正確答案)D.展E寶客戶行為軌跡查看(正確答案)E.工作匯報(bào)及建議下發(fā)(正確答案)12、以下哪些操作屬于微信圈合格人力得分項(xiàng)。（）*A.下載注冊金管家APP(正確答案)B.產(chǎn)品線上投保(正確答案)C.展E寶轉(zhuǎn)發(fā)資訊(正確答案)D.用戶閱讀資訊(正確答案)13、以下哪些功能屬于展E寶能夠?qū)崿F(xiàn)的功能？（）*A.無需安裝金管家即可參與活動(dòng)并抽獎(jiǎng)(正確答案)B.客戶線上產(chǎn)品購買進(jìn)度與相關(guān)信息查詢(正確答案)C.家化、多利產(chǎn)品H5鏈接購買(正確答案)D.微店商城(正確答案)14、2018年4-6月福福組合，張先生為自己投保普通版平安福，他可以為哪些人投保至尊版大小平安福（）*A.父母(正確答案)B.愛人(正確答案)C.孩子(正確答案)D.親兄弟姐妹(正確答案)E.侄子侄女(8歲以上)(正確答案)15、百萬任我行2018，可選附加險(xiǎn)有（）*A.行人交通事故意外(正確答案)B.意外醫(yī)療A(正確答案)C.意外住院津貼(正確答案)D.意外醫(yī)療B(正確答案)16、關(guān)于激勵(lì)方案及激勵(lì)額度的表述，下列說法正確的是。（）*A.如果兩個(gè)方案在時(shí)間上不重疊，且后一個(gè)方案不含前一個(gè)方案的業(yè)績，可以認(rèn)定為是兩個(gè)方案(正確答案)B.若激勵(lì)方案的競賽期間為兩個(gè)月及以上，則以該方案競賽