推廣手冊(cè)培訓(xùn)課件

推廣手冊(cè)培訓(xùn)

目錄

公司簡介山茶油的歷史淵源營養(yǎng)篇產(chǎn)品介紹推廣技巧公司簡介公司規(guī)模：“英棋油茶”是一家集油茶種植、加工、科研、銷售為一體的生物科技有限公司，現(xiàn)有員工200余人，有一支由中國林科院首席科學(xué)家、國家油茶科學(xué)研究中心首席專家等組成的油茶專家團(tuán)隊(duì)，由享受國務(wù)院政府特殊津貼的油茶專家任公司總工程師和專家組組長。公司邀請(qǐng)中國林科院國家油茶科學(xué)中心、中南林業(yè)科技大學(xué)、重慶市林業(yè)科學(xué)院為技術(shù)支撐單位，并與國家油茶科學(xué)研究中心達(dá)成合作協(xié)議，將在重慶共建國家級(jí)豐產(chǎn)示范林15萬畝，并以此帶動(dòng)農(nóng)戶造林80余萬畝，促進(jìn)我國油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。公司與香港生物科技開發(fā)有限公司聯(lián)合成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，現(xiàn)已研發(fā)出以油茶籽為主要原料的8個(gè)系列26個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)與廣西巴馬、湖南平江合作建成年生產(chǎn)規(guī)模5000噸的茶油加工企業(yè)兩家。企業(yè)宗旨：發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)人類健康企業(yè)精神：求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共創(chuàng)未來。企業(yè)愿景：讓大地多一份綠色，讓飲食多一份安全，讓人類多一份健康。英棋網(wǎng)站：

服務(wù)電話：4006655296酉陽基地山茶油的歷史淵源營養(yǎng)篇“不聚脂”性山茶油的保健作用主要體現(xiàn)在“不聚脂”上。一般的食用油長期使用后，若在體內(nèi)未消化的話，就會(huì)轉(zhuǎn)化為脂肪，并積聚于內(nèi)臟及皮下組織，容易引起肥胖及其他疾?。欢讲栌褪且环N“不聚脂”的健康食用油，精練過的山茶油主要含兩種脂肪酸，能與十二指腸內(nèi)之分解酵素產(chǎn)生化學(xué)作用，在形成脂肪以前，已被輸送到肝臟及肌肉，被水分及碳酸氣分解并氧化掉，防止內(nèi)臟及皮下的脂肪形成，促進(jìn)健康減肥。不易受污染山茶油的另一優(yōu)異之處是不易受劇毒致癌物質(zhì)——黃曲霉毒Ｂ1的污染，而花生油及其他草本植物油則易受嚴(yán)重污染。黃曲霉毒素Ｂ1會(huì)引起肝臟癌變，長期食用帶有此毒素的食用油會(huì)引發(fā)肝癌。(資料來源《中國油脂》１９９６年第２１卷第４冊(cè))食用油三種脂肪酸構(gòu)成比例

飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸單不飽和脂肪酸品類茶油橄欖油玉米油花生油菜籽油豆油麻油椰子油豬油飽和脂肪酸10%12%14%21%6%16%16%90%42%多不飽和脂肪酸10%10%57%30%36%46%46%2%10%單不飽和脂肪酸80%78%29%49%58%38%38%8%48%以上資料可以看出，茶油的脂肪酸結(jié)構(gòu)與橄欖油極其相似，其中單不飽和脂肪酸成分比例還略高于橄欖油，茶油還含有橄欖油所沒有的特定生理活性物質(zhì)，如山茶甙、山茶皂和茶多酚等，其中山茶甙有強(qiáng)心及預(yù)防腫瘤作用，山茶皂有溶血栓作用，能防止血管硬化所導(dǎo)致的多種心腦血管疾病，而茶多酚具有降低膽固醇，預(yù)防腫瘤等多種作用，因而，茶油被稱為“長壽油”，是迄今為止對(duì)人體健康最為有益的一種珍稀野生木本植物油。茶油營養(yǎng)豐富，不飽和脂肪酸高達(dá)80--94%以上，油酸達(dá)到74--87%，亞油酸達(dá)到7--14%，含有活性成份角鯊烯、磷脂質(zhì)和鞣質(zhì)、山茶甙、山茶皂甙、茶多酚等，并富含蛋白質(zhì)和維生素A、B、D、E和抗氧化物等，不含芥酸，膽固醇、黃曲霉素和轉(zhuǎn)基因成份，營養(yǎng)價(jià)值優(yōu)于橄欖油。

茶油的煙點(diǎn)在200℃-215℃高溫，其他植物油在煎至120℃時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生少量苯、芘等有害健康物質(zhì)；而茶油在煎到150℃時(shí)，也不會(huì)有此類變化，故茶油最適宜在炸制食物時(shí)使用。產(chǎn)品介紹品名：涼拌調(diào)和油條形碼:6953663600664規(guī)格:550ml裝箱規(guī)格：15*550ml統(tǒng)一零售價(jià)：59.00元產(chǎn)品亮點(diǎn)：原料采用油茶籽、芝麻籽、葵花籽，按照先進(jìn)冷壓榨工藝加工，并按照1:1:1的人體黃金比例科學(xué)搭配，口感清爽、純正，營養(yǎng)豐富是品味涼菜的上等調(diào)味油，且具備殺菌功效。品名：金品山茶油體驗(yàn)裝條形碼:6953663600039規(guī)格:550ml裝箱規(guī)格：15*550ml統(tǒng)一零售價(jià)：89.00元產(chǎn)品亮點(diǎn)：采用優(yōu)質(zhì)茶籽為原料，具有山茶油的所有功效，是中老年、孕婦、嬰幼兒、學(xué)生及社會(huì)亞健康人群食療養(yǎng)生佳品，為推廣山茶油，本品為讓利體驗(yàn)價(jià)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，先嘗為快。品名：山茶玉米油條形碼:695366360078規(guī)格:2.5L裝箱規(guī)格：6*2.5L統(tǒng)一零售價(jià)：138.00元產(chǎn)品亮點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)玉米油和茶籽油的1:1黃金調(diào)和，既有玉米油的三低健康含量，又特別添加了茶籽油的養(yǎng)生保健功效，可謂是錦上添花，黃金搭配。（可列舉長壽花玉米油）品名：山茶菜籽油條形碼:695366360068規(guī)格:2.5L裝箱規(guī)格：6*2.5L統(tǒng)一零售價(jià)：118.00元產(chǎn)品亮點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)油茶籽和油菜籽按照1:1完美調(diào)和，既能滿足您對(duì)長期食用菜籽油的傳統(tǒng)口味，又能達(dá)到山茶油養(yǎng)生保健的功效，可謂一舉兩得，科學(xué)用油。品名：百歲油禮盒條形碼:695366360099規(guī)格:2.5L裝箱規(guī)格：1000ml*2統(tǒng)一零售價(jià)：668.00元產(chǎn)品亮點(diǎn)：特別采用產(chǎn)自世界長壽之鄉(xiāng)巴馬的優(yōu)質(zhì)油茶籽和火麻籽為原料，按巴馬長壽配方精制而成，不飽和脂肪酸含量高達(dá)99%，油酸含量高達(dá)87%，亞油酸、亞麻酸含量7-13%，不含芥酸、膽固醇、黃曲霉素和其他添加劑，富含豐富的角鯊烯、茶多酚、黃酮類等活性物質(zhì)，長期食用可以預(yù)防癌癥，調(diào)節(jié)機(jī)體免疫力，并能調(diào)節(jié)心腦血管及五臟六腑功能，長期食用益壽延年。品名：野生山茶精果油禮盒條形碼:6953663600084規(guī)格:2.5L裝箱規(guī)格：6*2*550mL統(tǒng)一零售價(jià)：278.00元產(chǎn)品亮點(diǎn)：特別采用深山野生茶籽為原料，油酸達(dá)90%以上，不飽和脂肪酸,含量99%，整個(gè)加工生產(chǎn)過程無任何添加劑，長期食用可以預(yù)防和治療三高、動(dòng)脈硬化等，同時(shí)還具有美容養(yǎng)顏防衰老，提高免疫力的效果。是中老年及社會(huì)亞健康人群食療養(yǎng)生佳品。推廣技巧詢問法建議法換位思考法解決問題法利益分析法11個(gè)小技巧舉例渲染法幫助選擇法假裝吃虧法時(shí)間限制法假設(shè)成交法宛轉(zhuǎn)說賣得好利益分析法：作為消費(fèi)者，永遠(yuǎn)都有想占便宜的想法，那么我們就要滿足她們的這種想法，在介紹產(chǎn)品時(shí)，我們知道，很多時(shí)候消費(fèi)者總想多要一些促銷品，所以，如果在消費(fèi)者猶豫不決時(shí)，可以給她說：“我們公司正在做促銷活動(dòng)，買一瓶2.5升山茶菜籽油，送一瓶價(jià)值59元的山茶涼拌油，相當(dāng)于59元買了一大壺油，而且家中用油基本全了，特別劃算?！笔瓜M(fèi)者感覺自已又多得了些利益！又者：在消費(fèi)者購買時(shí)，她可能會(huì)比較那一個(gè)品牌的更便宜，那么這個(gè)時(shí)候，我們可以說：“我們也知道那個(gè)品牌便宜，不過，很多消費(fèi)者都反應(yīng)，那種品牌存在的一些問題，我們的優(yōu)勢(shì)是哪些，而且，現(xiàn)在你也知道，一分價(jià)錢一分貨，我們的產(chǎn)品雖然稍貴了一點(diǎn)，但很多消費(fèi)者都覺得我們這個(gè)品牌很值得信賴！幫助選擇法：當(dāng)消費(fèi)者在在購買與不購買這種選擇的過程中，或者說不知道需要多少的時(shí)候，我們的促銷員一定要立即幫她做出要的決定，我們一定不要問她：“請(qǐng)問你要還是不要”？我們一定要這樣問“你要3瓶還是要5瓶，然后接著說，其實(shí)要5瓶是最好了，我們可以再多送你一些抵扣券”！假裝吃虧法：當(dāng)消費(fèi)者有意向購買時(shí)，有的時(shí)候，她只是想多要一點(diǎn)東西，或是覺得價(jià)格不合適，為了第一時(shí)間促使她購買，那么我們的促銷員可以這樣說：“你說那個(gè)價(jià)格真不行，昨天賣了一件比你這價(jià)格還要高，結(jié)果回去公司一算賠錢了，把我吵了一頓，你要是真想要，我只能說多送你一點(diǎn)禮品，就這還是偷偷送你，讓領(lǐng)導(dǎo)知道了，肯定吵我！促銷員如果這樣說的話，消費(fèi)者一是感覺已經(jīng)在心理上占到了便宜，二是也會(huì)感覺我們干促銷的確不容易！時(shí)間限制法：有的消費(fèi)者在購買東西時(shí)，有種愛往后拖的習(xí)慣，但是她又卻實(shí)想買，這個(gè)時(shí)候，她可能會(huì)問：“你們明天還搞活動(dòng)嗎”？如果消費(fèi)者這樣問，說明兩個(gè)問題，一是今天帶的錢可能不太多，二是她認(rèn)為明天如果搞的話，明天再買；這是我們的促銷員應(yīng)該說，明天不搞了，活動(dòng)就一天，或者說：“這個(gè)說不準(zhǔn)，我們是根據(jù)公司的安排，不過，我們大都是一天的時(shí)間，所以你還是今天買比較劃算，萬一明天不來了，你不是錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)了嗎”？其實(shí)這一招是根據(jù)那些賣衣服的經(jīng)營者們學(xué)來的，我們?cè)谑袌?chǎng)上隨處可以，服裝店外面有一個(gè)很大的條幅廣告詞：“最后一天大甩賣！你要是明天去看、后天去看還是那句話！

婉轉(zhuǎn)說賣的好：有些消費(fèi)者在第一次購買的時(shí)候，可能會(huì)觀察一會(huì)兒再做決定，等到她想買的時(shí)候，她可能會(huì)說：“我在這兒看，你們也沒賣多少，或者說賣的不好”。這是我們的促銷員一定要警惕她說這話的用意，意思是想讓你肯定的說，賣的很好，如果促銷員沒明白她說話的用意，認(rèn)為就是賣的不好，那么，這筆生意肯定是完了；當(dāng)消費(fèi)者那樣說時(shí)，我們要婉轉(zhuǎn)的回答：“其實(shí)在這里賣的說實(shí)在的，不如某某品牌，但是除了那個(gè)品牌，我們是賣最好的，或者說，賣的不能說最好，我們這個(gè)店一個(gè)月也就是兩萬左右，這時(shí)消費(fèi)者大都心里再想，一個(gè)月賣兩萬，其實(shí)并不少；或者說昨天一天賣了6000多元，昨天她又沒在，你想說賣多少就說賣多少？這也是一種宣染！

假設(shè)成交法：有些消費(fèi)者，心里很想買我們的產(chǎn)品，但是總怕買的比別人貴，總是說價(jià)格還是有點(diǎn)高，這個(gè)時(shí)候，如果說我們的價(jià)格在不可能更改的情況下，為了安慰她的心理，我們可以對(duì)消費(fèi)者說，反正我說的