三線野火深耕底層市場(chǎng)教育力量

三線野火深耕中國(guó)底層市場(chǎng)的教育力量——中小教育培訓(xùn)企業(yè)的成長(zhǎng)之路葛文偉綜述：在整個(gè)社會(huì)呼喚“流淌有道德的血液”的背景下教育培訓(xùn)行業(yè)更加需要理性的回歸行業(yè)價(jià)值本身：不是資本、不是圈地、不是上市，而是回到中國(guó)波浪壯闊的“新消費(fèi)浪潮”及“城鎮(zhèn)化”下消費(fèi)者對(duì)教育服務(wù)行業(yè)最本質(zhì)的需求。第一部分：黃金十年的另類解讀第二部分：教育行業(yè)的本質(zhì)第三部分：中小培訓(xùn)企業(yè)的成長(zhǎng)之路教育培訓(xùn)“黃金十年”（2005-2015）的另類解讀第一部分：政策層面的動(dòng)作一、向左不向右教育培訓(xùn)行業(yè)的”國(guó)進(jìn)民退“監(jiān)管的力量“民生問(wèn)題”及輿論

二、十部法律的修法《民促法》等十部涉及教育的法律的醞釀缺位的聲音三、10年規(guī)劃綱要國(guó)家意志三個(gè)面向八組關(guān)系各地的三年行動(dòng)綱領(lǐng)的出臺(tái)第二部分：市場(chǎng)層面的變化一、“獨(dú)二代”嬰兒潮2007~2009三年新增嬰兒數(shù)量達(dá)到4500萬(wàn)，中國(guó)迎來(lái)第四次嬰兒潮，也是中國(guó)低生育水平下的最后一次嬰兒潮，本次嬰兒潮最大的特點(diǎn)是80后獨(dú)生子女普遍進(jìn)入生育期，形成獨(dú)特的“獨(dú)二代”，帶來(lái)教育消費(fèi)的巨大變革浪潮。。。。。。特點(diǎn)：要國(guó)際化的教育不要舶來(lái)的教育注重體驗(yàn)要有參與的教育網(wǎng)絡(luò)和社群成為影響決策的重要力量勇于接受新理念不落伍是重要的標(biāo)簽應(yīng)對(duì)：亞洲地區(qū)普遍的對(duì)新技術(shù)的追求家園一體不是服務(wù)而是產(chǎn)品的一部分萬(wàn)分之一的投訴也會(huì)引來(lái)品牌的雪崩一線二線與三線在教育上已經(jīng)沒(méi)有時(shí)空差二、我們即將迎來(lái)全世界最為波瀾壯闊的“城市化”進(jìn)程人口向特大城市、省會(huì)城市和中心城市涌入戶籍人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的沒(méi)落城市群、高鐵和融城時(shí)代的到來(lái)超大型社區(qū)和中心城區(qū)空心化同時(shí)并存富人區(qū)和城市邊緣貧民區(qū)交錯(cuò)毗鄰應(yīng)對(duì)：區(qū)域內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)成為出路按城市群布局不要做5年規(guī)劃主品牌與副品牌三、新政策新形勢(shì)下的出路催生多體系的教育集團(tuán)促進(jìn)民辦優(yōu)勝劣汰促進(jìn)民辦從滿足需求到追求差異的轉(zhuǎn)變讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)得到提升應(yīng)對(duì)：與政府合作尋出路“戴帽子”聚眾共贏做滿足“差異化需求”的教育上規(guī)模做“普惠”教育培訓(xùn)行業(yè)呼喚理性的“價(jià)值回歸”第一部分：教育培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀一、資本的“冷思考”（30億VS3億）二、行業(yè)的規(guī)模化及分散化的關(guān)系（10000億VS100億）三、價(jià)格背離“成為奢侈品消費(fèi)”四、重“資本”輕“研發(fā)”五、重“圈地”輕“育人”六、重“盈利”輕“回報(bào)”七、重“個(gè)體”輕“集體”第二部分：民辦教育培訓(xùn)的本質(zhì)一、行業(yè)特質(zhì)：知快VS守慢二、滿足需求的服務(wù)性行業(yè)VS價(jià)值引領(lǐng)三、中國(guó)教育獨(dú)特的體系VS補(bǔ)充四、盈利VS投入五、圈地VS圈人資本沖擊下的民辦中小培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展之路得三線者得天下

第一部分：資本諸侯的新動(dòng)作“下沉到三線”新東方學(xué)大安博學(xué)而思諾亞舟環(huán)球雅思：第二部分：教育投資的資本分類及投資新趨勢(shì)一、資本分類（資本的趨利本質(zhì)是一樣的）天使資本民間資本商業(yè)資本行業(yè)資本基金及投行二、資本對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的投資新趨勢(shì)、二線市場(chǎng)投資新技術(shù)及新服務(wù)投資投資價(jià)值（5000萬(wàn)俱樂(lè)部）三、中小教育培訓(xùn)企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)（做最好的自己）

：第三部分：定位定江山分享分天下一、三線市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)三線市場(chǎng)占有60%的天下分散有自己的消費(fèi)習(xí)慣資源優(yōu)勢(shì)是一切優(yōu)勢(shì)二、給自己的定位占山為王不為寇“是野戰(zhàn)軍不是雜牌軍”貼身戰(zhàn)從中型城市出發(fā)“合作中借鑒”不小也不快做出毛細(xì)血管“到鎮(zhèn)上去”小市場(chǎng)大玩法合縱做出區(qū)域優(yōu)勢(shì)（鄉(xiāng)村基）

：第三部分：定位定江山分享分天下三、做足自己的功課做好骨干隊(duì)伍的培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)正規(guī)化學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)化管理

四、學(xué)會(huì)分