商業(yè)計劃書(眾智)

商業(yè)計劃書呼倫貝爾市眾智專利技術(shù)策劃服務(wù)有限公司前言投資“ZT（拉鎖式）建筑墻板及其配套產(chǎn)品”生產(chǎn)線是一項非常有眼光、且收益非常高的項目?！笆濉币?guī)劃綱要明確提出，要“堅持把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要著力點”。這一重要論斷，將推動我國經(jīng)濟社會切實走上節(jié)約發(fā)展、低碳發(fā)展、安全發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的“綠色經(jīng)濟”道路。十七屆五中全會召開，綠色投資主題已經(jīng)啟動。由于節(jié)能減排的綠色政策有直接約束力,綠色發(fā)展主題將貫穿整個“十二五”期間?！笆晃濉币?guī)劃以來，“綠色經(jīng)濟”在全國各大行業(yè)均有舉措實施，落實到建筑行業(yè)，低碳世博的主題即是其中一個，而對地產(chǎn)行業(yè)來說，“綠色建筑”、“綠色人居”的推行也勢在必行。建筑墻板作為新興的“綠色、節(jié)能、環(huán)?！苯ú?，必然會有巨大的發(fā)展前景。我國房屋建筑規(guī)模十分巨大，近幾年每年建成房屋達20億—30億平方米。而建筑墻板的使用面積是建筑面積的3-4倍。2013年全國年用墻體材料36萬億平方米，排煙換氣管道銷售額達到220億元人民幣，墻體平均占得整個建筑物的總造價的1/4。“綠色、節(jié)能、環(huán)?！钡慕ㄖΠ屙椖?，符合國家政策的支持，順應(yīng)節(jié)能環(huán)保的提倡，加上中國廣大的市場前景，必將擁有廣闊的發(fā)展前景。呼倫貝爾市眾智專利技術(shù)策劃服務(wù)有限公司圍繞利用可再生資源--農(nóng)業(yè)剩余物制做綠色建材為主項，通過自主創(chuàng)新，研發(fā)新設(shè)備、新工藝和新綠色建材，并在全球推廣ZT（拉鎖式）建筑墻板、SC（鎖扣）輕質(zhì)條板、防堵塞排煙換氣管道、一次性墻體澆注模具及其系列產(chǎn)品的專利實施許可和《拉鎖式》商標(biāo)的許可使用。目前，已擁有受理、授權(quán)的中國專利50多件，國際（15個國家）申請多件，注冊商標(biāo)1件，已形成專利池。公司研發(fā)、推廣的ZT（拉鎖式）建筑墻板、SC（鎖扣）輕質(zhì)條板及其系列產(chǎn)品：中空率大并一次成型，更加節(jié)能，易于生產(chǎn)，并且，生產(chǎn)過程中除產(chǎn)生工人的生活垃圾外，不產(chǎn)生任何有害物質(zhì)和廢料，做到了清潔生產(chǎn)，減少了二氧化碳的排放。“拉鎖式鎖合”，徹底解決了建筑物墻體開裂的問題，提升了抗震性能，實現(xiàn)了墻體材料的“安全連接”，滿足了好墻體、好建筑的要求。該系列專利產(chǎn)品與其它墻體建材差異性明顯，它是實現(xiàn)綠色建筑的主導(dǎo)產(chǎn)品，能提高整個資源利用的水平。綠色經(jīng)濟，讓社會未來更美好；綠色建筑，讓城市未來更美好。有“十一五”期間奠定的堅實基礎(chǔ)，有“十二五”期間的奮發(fā)努力，我國建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的步伐將不斷加快，中華民族在科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、綠色發(fā)展的道路上將走得更加堅定、更加堅實、更加從容。而有了“綠色經(jīng)濟“宏觀政策的進一步支持和指引，公司將本著“科技創(chuàng)新為首，客戶愉悅至上，優(yōu)化管理模式，創(chuàng)立品牌優(yōu)勢”的經(jīng)營理念，帶領(lǐng)接產(chǎn)企業(yè)，力爭引領(lǐng)全球墻體材料“安全連接”的發(fā)展。一、公司簡介呼倫貝爾市眾智專利技術(shù)策劃服務(wù)有限公司是原“呼倫貝爾市眾智企業(yè)商務(wù)策劃服務(wù)中心”企業(yè)名稱和企業(yè)性質(zhì)的變更。原中心是呼倫貝爾區(qū)域內(nèi)首家登記注冊（2005年1月）的專職從事企業(yè)管理、策劃的智力密集型機構(gòu)，有數(shù)起為客戶成功策劃的典型案例，真正為本區(qū)域的經(jīng)濟建設(shè)起到了推波助瀾的作用，更為現(xiàn)眾智專利技術(shù)策劃服務(wù)有限公司的飛躍奠定了基礎(chǔ)。為了更好的把該專利群有效轉(zhuǎn)化，于2013年11月注冊了“呼倫貝爾市眾智專利技術(shù)策劃服務(wù)有限公司”。公司延續(xù)原中心所從事的農(nóng)業(yè)加工剩余物制做綠色建材高技術(shù)服務(wù)，并把原中心“多元化的策劃服務(wù)精煉到“單元化”的：新型墻體材料專利技術(shù)研發(fā)與推廣；知識產(chǎn)權(quán)咨詢；社會經(jīng)濟咨詢；企業(yè)管理策劃、咨詢；農(nóng)作物剩余物的收購、農(nóng)作物剩余物的利用與研發(fā)。公司除擁有自己的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)外，還擁有自己的商業(yè)秘密權(quán)，并受其他專利權(quán)人的委托代為專利轉(zhuǎn)化的相關(guān)事宜。目前，已擁有受理、授權(quán)的中國專利50多件，國際（15個國家）申請多件，注冊商標(biāo)1件，已形成專利池。國內(nèi)接產(chǎn)企業(yè)已超過20家，國際（巴基斯坦）接產(chǎn)1家。專利技術(shù)接產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)在較短的時間內(nèi)建廠、投產(chǎn)、銷售，獲得了經(jīng)濟效益和社會效益。公司已具備一定的“知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、知識產(chǎn)權(quán)運用、知識產(chǎn)權(quán)保護、知識產(chǎn)權(quán)管理、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)”等綜合實力；本著“科技創(chuàng)新為首，客戶愉悅至上，優(yōu)化管理模式，創(chuàng)立品牌優(yōu)勢”的經(jīng)營理念，帶領(lǐng)接產(chǎn)企業(yè)，力爭引領(lǐng)全球墻體材料“安全連接”的發(fā)展。二、研究與開發(fā)（一）技術(shù)領(lǐng)域1、建筑預(yù)制部品生產(chǎn)技術(shù)及安全可靠的連接技術(shù)；2、工廠化生產(chǎn)的設(shè)備、工具制造技術(shù)及使用技術(shù)。（二）技術(shù)背景建筑產(chǎn)業(yè)化是指運用現(xiàn)代化管理模式，通過標(biāo)準(zhǔn)化的建筑設(shè)計以及模數(shù)化、工廠化的部品生產(chǎn)，實現(xiàn)建筑構(gòu)部件的通用化和現(xiàn)場施工的裝配化、機械化。發(fā)展建筑產(chǎn)業(yè)化是建筑生產(chǎn)方式從粗放型生產(chǎn)向節(jié)約型生產(chǎn)的根本轉(zhuǎn)變，是產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的必然途徑和發(fā)展方向。目前，我國工業(yè)建筑、道路、橋梁等建筑產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化程度不斷提高，并形成了相對成熟的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)體系，而住宅建設(shè)仍屬于粗放式的發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)化水平較低，能源、資源消耗較大，難以滿足人們對高品質(zhì)住宅的需求。發(fā)達國家的實踐證明，住宅產(chǎn)業(yè)化有利于縮短工期、降低成本、提高住宅工程質(zhì)量、提高勞動生產(chǎn)率、改善工人作業(yè)環(huán)境，還有利于節(jié)能減排，對轉(zhuǎn)變行業(yè)發(fā)展方式具有重要意義。由于國內(nèi)的輕質(zhì)建筑墻板的設(shè)計起步較晚，至今還有許多關(guān)鍵技術(shù)沒有得到很好的突破。在生產(chǎn)過程中普遍采用中間設(shè)圓管，脫模時抽出圓管的老方式，存在抽管難、中空率低的缺陷。特別是建筑墻板之間的連接及板材與梁、樁、柱的連接，過去大多數(shù)經(jīng)營者采用膠凝材料粘接的方法來連接，開裂現(xiàn)象比較嚴(yán)重，即便是采用目前性能已經(jīng)十分優(yōu)良的粘接材料也難以達到持久的粘接強度，因此，膠粘的方式已被人們普遍否定。（三）技術(shù)內(nèi)容為了解決這些缺陷，我公司研發(fā)了出了ZT（拉鎖式）建筑墻板、SC（鎖扣）輕質(zhì)條板等系列產(chǎn)品。1、ZT（拉鎖式）建筑墻板：ZT（拉鎖式）建筑墻板技術(shù)特征：墻板側(cè)面設(shè)有拉鎖槽，形成外寬里窄、外大里小“”形的榫頭，安裝時將兩板榫頭相對密合拼擠嚴(yán)實，用專用料漿將相對榫頭上的兩條拉鎖槽抹平至防裂帶槽槽底或板面，凝固干燥后形成“”形的柱體或具有“”形柱體所起到其鎖合作用的其它形柱體象拉鎖一樣牢固的鎖合了連接處，此技術(shù)從根本上解決了板與板、板與樁、板與柱、板與梁及板與其它墻體粘接處開裂和實體粘接處產(chǎn)生冷熱橋的問題，并易于生產(chǎn)、施工便捷。2、SC（鎖扣）輕質(zhì)條板：SC（鎖扣）輕質(zhì)條板技術(shù)特征在于條板的兩側(cè)制有數(shù)個鎖扣槽、數(shù)個側(cè)空腔和接縫槽及在板面四周邊緣制有防裂帶槽，其中鎖扣槽制成垂直板面并且只有鎖扣槽的外口穿透板面的外口大內(nèi)底小、槽口窄槽中寬的柱形插槽。施工安裝時將兩板側(cè)面的鎖扣槽槽口相對并拼擠嚴(yán)實，將相關(guān)料漿分批次從鎖扣槽外口填充入相對的鎖扣槽內(nèi)，至填滿填平為止，相對的接縫槽槽內(nèi)也分批次填滿填平相關(guān)料漿，料漿凝固干燥后在防裂帶槽槽內(nèi)粘貼上防裂帶，即可粘固鎖牢。該鎖扣輕質(zhì)條板能夠有效解決兩板粘接處存在貫通裂縫的缺陷。系列產(chǎn)品：①拉鎖式建筑墻板；②鎖扣輕質(zhì)條板；③內(nèi)隔墻板；④外墻板；⑤圍護欄板；⑥防堵塞排煙換氣管道；⑦一次性墻體澆注模具；⑧配套的設(shè)備、工具等。已形成專利體系，是系列專利的組合。（四）技術(shù)性能1、體積輕、強度高，改變肥梁胖柱和深基礎(chǔ)的局面（空心條板體積每平方米小于50千克，破壞荷載超過5倍板量。）2、隔聲和抗震性好（實踐證明輕質(zhì)墻板的隔聲效果高于同厚的磚墻；墻體自重輕，使用時大多采用框架結(jié)構(gòu)，抗震性能好。）3、保溫性能好（保溫墻板的保溫性是同厚度紅磚墻的6倍以上。）4、可加工性好，使用方便（可鋸、可刨、可釘、可鑿、可鉆、可雕刻、可粘結(jié)、非常適合現(xiàn)場加工安裝。）5、多次使用（能拆、能多次重組）6、免抹、干作業(yè)（施工安裝時可以直接貼面和二次加工飾面。）7、造價較低（與紅磚相比，可節(jié)約一次性建房成本投入的10%—30%。）8、綠色環(huán)保（產(chǎn)品不含對人體有害的物質(zhì)，如石棉、甲醛等揮發(fā)性污染物及放射性物質(zhì)，居住更安全，享有“綠色建材”之美譽。）（五）技術(shù)創(chuàng)新①空心率大并一次成型（質(zhì)更輕，容易安裝線路和管道）；②拉鎖式鎖合（連接更牢固，提高了抗震性能）；③能施工現(xiàn)場制做拉鎖槽（提升產(chǎn)品利用率）；④利用農(nóng)業(yè)加工剩余物制做綠色建材（符合國家政策）。ZT（拉鎖式）建筑墻板、SC（鎖扣）輕質(zhì)條板系列產(chǎn)品與其它墻體建材差異性明顯，它是實現(xiàn)綠色建筑的主導(dǎo)產(chǎn)品，徹底解決了建筑物墻體開裂的問題，提升了抗震性能，實現(xiàn)了墻體材料的“安全連接”，滿足了好墻體、好建筑的要求。完全實現(xiàn)像制造汽車一樣制造房子。（六）技術(shù)突破ZT（拉鎖式）建筑墻板、SC（鎖扣）輕質(zhì)條板系列產(chǎn)品突破了大中空的墻體板材不能一次成型和外大內(nèi)小榫頭不能脫模的難題。（七）技術(shù)效果ZT（拉鎖式）建筑墻板、SC（鎖扣）輕質(zhì)條板系列產(chǎn)品解決了室內(nèi)墻面出現(xiàn)垂直裂縫、豎向通縫不規(guī)則裂縫、外墻面出現(xiàn)許多不規(guī)則的裂縫、戶與戶之間墻體隔聲較差、墻體掛釘困難、衛(wèi)生間墻體無法承受熱水器等重物以及板與板、板與框架及板與其它墻體不能堅固連接的問題，該技術(shù)徹底解決了建筑物墻體開裂的問題，提升了抗震性能，實現(xiàn)了墻體材料的“安全連接”，滿足了好墻體、好建筑的要求。技術(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品多樣化并均具有知識產(chǎn)權(quán)的保護，已授權(quán)和受理的中國專利50多項，國際申請（15個國家）專利多件，注冊商標(biāo)1件，已構(gòu)成專利群。高技術(shù)壁壘和專利保護使得該系列產(chǎn)品具有較強的市場獨占性，專利技術(shù)上能解決問題，權(quán)力上能控制市場，能夠為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益，增強經(jīng)濟實力。產(chǎn)品制造原材料組成所需原料可以多樣化、多種材質(zhì)或復(fù)合型材料構(gòu)成，如，農(nóng)業(yè)加工剩余物或工業(yè)固體廢棄物添加膠凝材料、水泥膠凝材料、鎂質(zhì)膠凝材料等。生產(chǎn)特點1、SC板、ZT板及其系列產(chǎn)品的生產(chǎn)特點是手工小規(guī)模生產(chǎn)線和機械大規(guī)模生產(chǎn)線均可。2、生產(chǎn)分為墻材生產(chǎn)和設(shè)備生產(chǎn)：⑴墻材生產(chǎn)：分散設(shè)廠、單一產(chǎn)品生產(chǎn)加工或多品種產(chǎn)品生產(chǎn)加工、就近銷售。⑵設(shè)備生產(chǎn)：分散加工、按區(qū)域裝配⑶步驟：一次規(guī)劃，分步實施生產(chǎn)方法1、挑選、粉碎、篩選將原材料經(jīng)過機器挑選、粉碎，篩選出合格的原料。2、混合、鋪型將上述合格原料中加入膠凝材料、輔助填充料等進行攪拌，使其充分混合后，加入增強材料鋪型。3、脫膜對成型產(chǎn)品印紋或壓光，以及脫水、脫模，并進行修整、養(yǎng)護等工序后，生產(chǎn)出最終產(chǎn)品。4、產(chǎn)品入庫成品經(jīng)過檢驗合格后，貼合格證，入庫，出廠。生產(chǎn)設(shè)備1、擁有多項發(fā)明專利保護的鋁合金材質(zhì)模具2、制做建筑墻板刮料器3、植物料漿攪拌機4、制做條板的中空段工具……（五）生產(chǎn)工藝流程圖工藝線路主要環(huán)節(jié)為膠凝材料與輔助材料混合和增強材料以及脫水養(yǎng)護等。（六）產(chǎn)業(yè)鏈ZT產(chǎn)品創(chuàng)造企業(yè)材料供應(yīng)商業(yè)主或總包ZT產(chǎn)品創(chuàng)造企業(yè)材料供應(yīng)商業(yè)主或總包農(nóng)業(yè)加工剩余物或工業(yè)固體廢棄物農(nóng)業(yè)加工剩余物或工業(yè)固體廢棄物

鎂質(zhì)膠凝材料、水泥膠凝材料或其它膠凝材料

耐堿玻璃纖維

改性劑

鋼材

鋁材

塑料商業(yè)建筑

公共建筑

商業(yè)建筑

公共建筑

住宅產(chǎn)業(yè)

文化地產(chǎn)

旅游地產(chǎn)

特種工程改建工程新農(nóng)村建設(shè)研發(fā)：

新功能

新材料

新工藝

新技術(shù)

新設(shè)備

新工具設(shè)計：

結(jié)構(gòu)

功能

外觀

圖集

工藝

流程制造：

造型

制模

配料

成型

脫膜

脫水

修飾

包裝生產(chǎn)環(huán)境1、有充足的材料資源，就地就近，用之不盡。2、無須特種技術(shù)工人，普通工人就可以生產(chǎn)操做。3、不需大型機械設(shè)備投資。4、生產(chǎn)過程中除產(chǎn)生工人的生活垃圾外，不產(chǎn)生任何有害物質(zhì)和廢料，做到了清潔生產(chǎn)，減少了二氧化碳的排放。生產(chǎn)條件此廠區(qū)需占地面積八千平方米，年可生產(chǎn)二十六萬平方米的ZT（拉鎖式）建筑墻板。此規(guī)模企業(yè)若使用自產(chǎn)產(chǎn)品建廠，需投入資金八百九十萬元人民幣（包括流動資金，不包括土地轉(zhuǎn)讓金等）。廠區(qū)面積的大小、軌道和生產(chǎn)線的數(shù)量可根據(jù)實際情況增減。車間一端設(shè)有二層平臺（面積是車間總面積的三分之一）為攪拌室，另一端設(shè)有烘干室（面積是車間面積總和的二分之一）。給水設(shè)備在鍋爐房。攪拌室、供漿室、配料室、辦公室、宿舍、食堂、洗漱室等設(shè)有給水和下水，車間設(shè)有多個排氣孔。經(jīng)濟效益分析投資一百萬小企業(yè)啟動資金預(yù)算明細(xì)表序號名稱面積單位數(shù)量預(yù)算金額說明1廠房、廠區(qū)≥3000㎡50000元/年實際以當(dāng)?shù)貫闇?zhǔn)2工作臺套5050000元3板材模具套5090000元4通風(fēng)道模具套5015000元5附加工具及消耗材料6000元7水、電㎡實際以生產(chǎn)為準(zhǔn)8攪拌機臺2000元9產(chǎn)品成本費㎡25-35元/㎡10儲存原料噸30000/月具體按實際生產(chǎn)量計算11生產(chǎn)車間人1240000/月具體按當(dāng)?shù)厍闆r計算12管理人員人37000元/月13辦執(zhí)照費用100000元14專利實施許可費和周轉(zhuǎn)金600，000.00（二）投資一百萬小企業(yè)產(chǎn)、銷、利潤分析序號項目正常生產(chǎn)銷售單位成本增加5%銷售降低5%1產(chǎn)量8.88萬平方米2銷售額666萬元3總成本297.48萬元4增加稅及附加29.71萬元5銷售費用39.96萬元6所得稅74.71萬元7凈利潤224.14萬元市場分析（一）項目定位本項目定位于為農(nóng)業(yè)剩余物制做綠色建材的高技術(shù)服務(wù)，采用自主知識產(chǎn)權(quán)開展服務(wù)。整體上是用新的理念來創(chuàng)新，又實施新的技術(shù)，用新的工藝來制造新的產(chǎn)品。公司除擁有自主知識產(chǎn)權(quán)外，還受姚景祥、李雪杰、修建、姚蘭等專利權(quán)人的委托，推廣ZT（拉鎖式）建筑墻板、SC（鎖扣）輕質(zhì)條板、防堵塞排煙換氣管道、一次性墻體澆注模具及其已形成專利池的系列產(chǎn)品的專利實施許可和《拉鎖式》、《眾智拓》商標(biāo)使用。為了使專利技術(shù)的社會價值更快、更大、更好的得以實現(xiàn)以及品牌的建設(shè)，公司同國內(nèi)多家策劃機構(gòu)、社會團體、專利技術(shù)接產(chǎn)的優(yōu)秀企業(yè)、專家名人進行了密切合作，資源整合后，組建強大的專利、商標(biāo)實施許可服務(wù)中心來全力促進其專利技術(shù)的實施。（二）項目產(chǎn)品定位本項目產(chǎn)品市場定位為:可量身訂制系列產(chǎn)品（包括高技術(shù)、高性能、多功能的高端產(chǎn)品；高技術(shù)、高性能的普通產(chǎn)品）。政策分析一）墻體材料發(fā)展的方向和趨勢1、土質(zhì)墻體向非土質(zhì)墻體發(fā)展。2、實心型墻體材料制品向空心型墻體材料制品發(fā)展。3、小塊墻體材料制品向大塊材料制品發(fā)展。4、塊狀墻體材料制品向條形墻體材料制品發(fā)展。5、重質(zhì)墻體材料制品向輕質(zhì)墻體材料制品發(fā)展。6、現(xiàn)場濕作業(yè)多的墻體材料制品向現(xiàn)場濕作業(yè)少的墻體材料制品發(fā)展。7、單一功能墻體材料的墻體向多種功能復(fù)合材料在一起的復(fù)合墻體發(fā)展?？傊?，節(jié)能環(huán)保型建材具有低物耗、低能耗、少污染、多功能、可循環(huán)再生利用等特征，集可持續(xù)發(fā)展、資源有效利用、環(huán)境保護、清潔生產(chǎn)等綜合效益于一體，成為未來建筑材料發(fā)展的方向和趨勢，符合人類的需求和時代發(fā)展的潮流。二）優(yōu)先推廣新型墻體材料將成為建材行業(yè)的發(fā)展原則1、優(yōu)先推廣非粘土質(zhì)的墻體材料制品。2、優(yōu)先推廣防火抗震的墻體材料制品。3、優(yōu)先推廣在生產(chǎn)和安裝使用中不用或少用鋼材、木材的墻體材料制品。4、優(yōu)先推廣濕作業(yè)少，施工速度快、勞動強度低的墻體材料制品。5、優(yōu)先推廣多功能的墻體材料制品。三）優(yōu)先推廣應(yīng)用五類預(yù)制部品1、非承重類的建筑內(nèi)、外墻板，包括外墻復(fù)合保溫墻板、輕質(zhì)內(nèi)墻板等；2、鋼結(jié)構(gòu)和輕鋼結(jié)構(gòu)住宅構(gòu)部件；3、成套的成品住宅設(shè)備和制品；4、預(yù)制鋼筋混凝土構(gòu)件和裝飾件，包括疊合樓板、陽臺、雨蓬等；5、預(yù)制主體結(jié)構(gòu)構(gòu)件，包括框架柱、框架梁和次梁、抗震墻板、連梁等。四）優(yōu)先推廣安全可靠的連接技術(shù)包括主體結(jié)構(gòu)間的連接技術(shù)、非結(jié)構(gòu)構(gòu)件與主體結(jié)構(gòu)間的連接技術(shù)、非結(jié)構(gòu)構(gòu)件間的連接技術(shù)、預(yù)制裝飾構(gòu)件與主體結(jié)構(gòu)間的連接技術(shù)等。（四）市場需求與前景分析到2020年，我國將在現(xiàn)有建筑總面積四百億平方米的基礎(chǔ)上，新增三百億平方米的建筑面積。中國正處于城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展時期，未來十五年，我國每年新增建筑面積將達十八億至二十億平方米左右。建設(shè)部要求：“為適應(yīng)我國框架結(jié)構(gòu)和鋼結(jié)構(gòu)體系的需求，要盡快發(fā)展高質(zhì)量的輕質(zhì)內(nèi)隔墻板和復(fù)合外墻板；要圍繞利廢量大、環(huán)境污染少、節(jié)能效果顯著的生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)利廢制品。這是推進住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化要求，提高住宅部件生產(chǎn)效率和施工效率的必然需求，也是我國板材產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)的需求”。采用優(yōu)質(zhì)輕質(zhì)節(jié)能墻板材料建造房屋，建筑功能將得到有效改善，顯著提高建筑的節(jié)能效果、質(zhì)量和居住條件，滿足經(jīng)濟社會發(fā)展和人民生活水平提高的需要。由于減輕了房屋重量從而降低了基礎(chǔ)、梁柱造價，減薄墻體厚度，擴大使用面積，縮短建設(shè)周期，提高成墻速度。每平方米建筑面積最低需用墻體1.8-3.0平方米左右。一個中等城市，每年竣工的各類混凝土框架建筑、鋼結(jié)構(gòu)建筑在600萬平方米左右，需用墻體約1080-1800萬平方米。省會城市和發(fā)達地區(qū)更高。而對一個中小企業(yè)來說，年銷售5萬平方米內(nèi)墻板即可獲150萬元左右的利潤，外墻板的利潤為內(nèi)墻板的倍數(shù)，這足以使生產(chǎn)企業(yè)成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾凝堫^企業(yè)。據(jù)世界銀行測算，2015年以前，中國新建工程項目約占全球一半，而目前新建房屋95％以上都是高能耗建筑。對于一個能源相對緊缺、環(huán)境日益惡化的國家而言，推進節(jié)能建筑是具有前瞻性的。2013年全國年用墻體材料36萬億平方米，排煙換氣管道銷售額達到220億元人民幣，墻體平均占得整個建筑物的總造價的1/4。隨著人們生活水平的提高，消費水平也在提高，人們對居住環(huán)境要求已不僅僅是遮風(fēng)、擋雨、避寒，更要求舒適、優(yōu)雅、美觀、有利于健康。因此，人們對墻體材料的需求不僅僅是量的增加，更要求性能好，功能多，款式新，美觀、大方，而且無毒害，無污染。開發(fā)商與建筑商更是期待著符合政策導(dǎo)向、性能好、成本低、施工難度小、周期短、質(zhì)量有保障的內(nèi)外墻材。ZT(拉鎖式)建筑墻板、SC（鎖扣）輕質(zhì)條板及其系列產(chǎn)品以其成本低、施工難度小、周期短、質(zhì)量有保障等優(yōu)勢得到建筑市場的認(rèn)可，有廣闊的市場空間，并且有長期發(fā)展的市場環(huán)境。（五）市場競爭分析1、競爭對手及其產(chǎn)品分析：內(nèi)容同類產(chǎn)品ZT（拉鎖式）建筑墻板系列產(chǎn)品原材料非可再生資源可再生資源知識產(chǎn)權(quán)構(gòu)成專利群，超強的市場獨占性產(chǎn)品獨特性空心率最大，拉鎖式鎖合生產(chǎn)技術(shù)相當(dāng)獨立、單一能實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、體系化生產(chǎn)方式生產(chǎn)手段以農(nóng)民工現(xiàn)場作業(yè)為主能以工廠化、裝配化、信息化為主生產(chǎn)要素自行投入統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、有機整體生產(chǎn)效率低高生產(chǎn)目標(biāo)追求各自效益追求整體效益最大化社會服務(wù)單獨有限社會化服務(wù)體系企業(yè)管理產(chǎn)業(yè)鏈分散、各自經(jīng)營集約化、一體化經(jīng)營管理體制設(shè)計、產(chǎn)品、施工脫節(jié)能實現(xiàn)各環(huán)節(jié)有機、全過程管理2、項目獨特競爭優(yōu)勢：?資源優(yōu)勢：原材料（部分原材料是可再生資源，政府扶持的項目。）?產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：上下游產(chǎn)業(yè)鏈支撐，具有環(huán)保功能，能形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。?技術(shù)優(yōu)勢：高效低耗，清潔生產(chǎn)，能智能化制造。?產(chǎn)品優(yōu)勢：低成本，高品質(zhì)，多功能，結(jié)構(gòu)新，全配套。?服務(wù)優(yōu)勢：一站式，全流程，全生命周期服務(wù)。?知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢：構(gòu)成的專利池具有較強的市場獨占性，能為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益，增強經(jīng)濟實力。3、項目產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：①價格優(yōu)勢：本項目生產(chǎn)的建材每平方米的墻體綜合造價要比使用其他材料降低17-18%。同時SC板、ZT板的壽命比同類產(chǎn)品持久，更突顯其價格優(yōu)勢。②產(chǎn)品性能優(yōu)勢：a、體質(zhì)輕：國家標(biāo)準(zhǔn)每平方米＜70kg，而此新型輕質(zhì)墻板每平方米＜50kg。b、耐火極限長：國家標(biāo)準(zhǔn)一般60分鐘，而此新型輕質(zhì)墻板能達150分鐘。c、破壞荷載高：國家標(biāo)準(zhǔn)＞0.75倍板量，而此新型輕質(zhì)墻板能達3倍板量。d、單點吊掛力強：800I吊掛24小時無裂紋。e、抗酸、堿性能：用0.3％的強酸、堿液浸泡24小時外型無變化。f、防水性能：水浸泡3天強度仍然能達到標(biāo)準(zhǔn)。g、隔聲和保溫性能：都高于國家的標(biāo)準(zhǔn)。③技術(shù)壟斷優(yōu)勢：產(chǎn)品多樣化并均具有知識產(chǎn)權(quán)的保護，已授權(quán)和受理專利30多項，以構(gòu)成專利群，高技術(shù)壁壘和專利保護使得該產(chǎn)品具有較強的市場獨占性。④環(huán)保優(yōu)勢：產(chǎn)品不含對人體有害的物質(zhì)，并能利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)加工剩余物及工業(yè)固體廢棄物，利于環(huán)保，享有“綠色建材”之美譽。綜上所訴，ZT建筑墻板及其系列產(chǎn)品在許多方面都有著其他競爭者無法比擬之處，在建筑市場有著很強的競爭力。商業(yè)模式（一）經(jīng)營模式一、通過專業(yè)會議及參展來宣傳和推廣專利技術(shù)和生產(chǎn)加工建廠的方式。二、組建專利技術(shù)專業(yè)聯(lián)盟，共同宣傳與推廣。三、主動走訪各地企業(yè)和政府部門，推廣宣傳技術(shù)。四、主動與媒體人接洽，通過各種媒介宣傳推廣。五、專利權(quán)人代表的精細(xì)化服務(wù)。（二）經(jīng)營策略地毯式——調(diào)研、宣傳、維權(quán)（加強專利權(quán)人代表隊伍的建設(shè)）碎片式——播種、培育、繁衍（不斷爭取同中型大型企業(yè)合作）地圖式——對接、著色、成網(wǎng)（著重培訓(xùn)基地以及品牌的建設(shè)）捆綁式——整合、上市、共贏（完善全球性的信息化管理平臺）（三）服務(wù)模式a、為接產(chǎn)企業(yè)培養(yǎng)技術(shù)人才、管理人才，并協(xié)助其進行企業(yè)文化和知識產(chǎn)權(quán)文化的建設(shè)。b、支持各接產(chǎn)企業(yè)在多區(qū)域設(shè)立分支機構(gòu)。（四）復(fù)制模式各接產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)一企業(yè)文化、統(tǒng)一管理模式、統(tǒng)一使用拉鎖式商標(biāo)，做到真正的統(tǒng)一管控，捆綁式整合、上市、共贏。（五）組織機構(gòu)各部門職能與管理項目培訓(xùn)部為服務(wù)于項目的各類人才及員工給予崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，使其最高程度的認(rèn)同行業(yè)、認(rèn)同項目、認(rèn)同企業(yè)、認(rèn)同團隊、認(rèn)同自己的職位、掌握服務(wù)技巧、提升競爭能力，為知識產(chǎn)權(quán)文化的建設(shè)貢獻智慧和汗水。對內(nèi)：專利權(quán)人代表培訓(xùn)對外：設(shè)計人員培訓(xùn)企業(yè)法人或負(fù)責(zé)人培訓(xùn)建筑商工程管理人員培訓(xùn)生產(chǎn)管理人培訓(xùn)工程場地技術(shù)人員培訓(xùn)技術(shù)人員培訓(xùn)（質(zhì)檢站）質(zhì)檢人員培訓(xùn)財務(wù)管理人培訓(xùn)監(jiān)理人員培訓(xùn)營銷人員培訓(xùn)安裝管理人培訓(xùn)一線員工培訓(xùn)2、人力資源部要從權(quán)力型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型，把工作的重點放在營造健康向上的企業(yè)文化方面，通過梳理企業(yè)的價值觀念和行為準(zhǔn)則，形成讓員工普遍認(rèn)同并喜歡的職業(yè)道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則，通過設(shè)計長期、中期，近期相結(jié)合的激勵措施來激發(fā)員工的工作熱情和動力；通過人性化的制度，友好的環(huán)境，平等的溝通，建立幸福企業(yè)，把員工滿意度當(dāng)做人力資源部門的首要任務(wù)，保證項目對人力資源最大限度的需求。3、理財規(guī)劃部要從控制型向指導(dǎo)型轉(zhuǎn)型，讓所有管理者都清楚“游戲”規(guī)則，為各級管理人員服務(wù)。要通過高品質(zhì)的服務(wù)來實現(xiàn)有效的管控,把管控“隱藏”在服務(wù)當(dāng)中。原料供給部要從節(jié)約型向增值型轉(zhuǎn)型，要明白自己不是花錢的部門，而是賺錢的部門，該部門在很大程度上決定了企業(yè)的利潤率，是很有技術(shù)含量的關(guān)鍵崗位。原料供給部絕對不能是價格導(dǎo)向，必須是價值導(dǎo)向，要想清楚選擇什么樣的原材料可以讓自己的產(chǎn)品有個好的增值空間。通過選用優(yōu)質(zhì)原材料，給客戶與眾不同的感受，從而賣個好價錢，獲得高利潤，贏得忠誠的客戶群。生產(chǎn)管理部要加工型向制造型轉(zhuǎn)變，關(guān)注點放在加工工藝流程設(shè)計，模具設(shè)計，質(zhì)量控制等方面，側(cè)重于產(chǎn)品設(shè)計到大規(guī)模生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，成為出色的實驗式工廠或新產(chǎn)品小批量生產(chǎn)車間?？茖W(xué)、準(zhǔn)確的提供新產(chǎn)品的試驗和實施數(shù)據(jù)。知識產(chǎn)權(quán)部對項目的各項業(yè)務(wù)提供法律保障，負(fù)責(zé)各項決策及法律文件的審查，全面維護團隊的合法權(quán)益，做好項目產(chǎn)品創(chuàng)新的驗收工作，做好知識產(chǎn)權(quán)的申報、管理和維護工作，做好新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定、備案工作。受理來自各方的知識產(chǎn)權(quán)咨詢、社會經(jīng)濟咨詢、企業(yè)管理策劃、咨詢案件。7、客戶服務(wù)部從關(guān)系型向顧問型轉(zhuǎn)型，從過去的乞求型銷售中解脫出來。銷售人員要想贏得客戶的尊重，一定要成為專業(yè)的顧問，即在客戶心目中的專家，知道怎么做可以幫助客戶成功，解決客戶最頭疼的問題。8、品質(zhì)管理部加強對生產(chǎn)部門的管理，使各生產(chǎn)部門從事后型向事先型轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的質(zhì)量管理部門側(cè)重于事后檢測。品質(zhì)管理部的任務(wù)是防患于未然，要通過對過程的控制來完成質(zhì)量保障。利用質(zhì)量管理工具及早發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，通過標(biāo)準(zhǔn)化的流程設(shè)計，檢查站設(shè)計，合理化建議活動，客戶投訴處理制度等手段來強化質(zhì)量意識。著力加強品牌建設(shè)。綜合服務(wù)部負(fù)責(zé)項目團隊的各種會議、活動、檔案、后勤工作和網(wǎng)絡(luò)信息工作，協(xié)調(diào)各企業(yè)、各機構(gòu)的關(guān)系，對專利權(quán)人代表及各接產(chǎn)企業(yè)間給予全方位信息服務(wù)。六、風(fēng)險控制（一）政策風(fēng)險該項目利用農(nóng)業(yè)剩余物制做綠色環(huán)保建材，符合發(fā)改委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部“綠色建筑”以及國務(wù)院頒發(fā)的促進微小企業(yè)健康發(fā)展的相關(guān)產(chǎn)業(yè)扶持政策；因此，相對其它行業(yè)來講，此項目面臨的政策風(fēng)險相對比較小。對策：公司將在國家各項經(jīng)濟政策和產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，匯聚各方信息，提煉最佳方案，統(tǒng)一指揮調(diào)度，合理確定公司發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，以增強抵御政策風(fēng)險的能力。（二）技術(shù)風(fēng)險本項目最容易產(chǎn)生的技術(shù)風(fēng)險是關(guān)鍵技術(shù)人員的流失引起技術(shù)秘密的外泄。對策：1、不斷加大研發(fā)投入，加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，永保技術(shù)領(lǐng)先地位；2、與關(guān)鍵技術(shù)人員簽訂《技術(shù)秘密保證書》；未來計劃采用股份分紅等長期激勵形式并建立知識管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提高技術(shù)創(chuàng)新能力的同時有效減少人才流失所導(dǎo)致的技術(shù)風(fēng)險。質(zhì)量風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品的實現(xiàn)是一個動態(tài)的過程，如果監(jiān)督控制不到位出現(xiàn)失誤，首先會在市場上產(chǎn)生不良的影響，動搖顧客對企業(yè)的信任，減少定單，其次是產(chǎn)品質(zhì)量問題可能導(dǎo)致需方的質(zhì)量索賠，非但合同款不能結(jié)算，還要承擔(dān)經(jīng)濟賠償或是訴訟的風(fēng)險。對策：創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，保持企業(yè)資產(chǎn)的穩(wěn)定和升值。樹立居安思危意識，注重企業(yè)品牌形象的保護、項固和傳播。積極維護企業(yè)多年積累出來的市場聲譽和信譽，鑄造堅不可摧的誠信，做好企業(yè)品牌的推廣，提升企業(yè)在市場競爭中抗擊對手的活力和能力，增長率強經(jīng)濟效益的創(chuàng)造力，使企業(yè)在持續(xù)獲得顯著經(jīng)濟效益的過程中資產(chǎn)價值不斷提升。（四）市場風(fēng)險由于國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持，越來越多的人開始關(guān)注“綠色、環(huán)保、節(jié)能建材”行業(yè)的發(fā)展，因此，隨著潛在進入者與行內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，市場競爭也會越來越激烈，如果企