涂料品牌推廣

品牌策略構(gòu)想

耐樂涂料（上海）有限公司品牌設(shè)計(jì)與定位品牌設(shè)計(jì)1.品牌名稱：N系列R系列2.品牌理念：N系主打年輕DIY市場R系高端市場服務(wù)3.品牌核心價(jià)值和目標(biāo)：情感型功能產(chǎn)品打造主導(dǎo)市場方向的新品牌4.品牌傳播語：多彩生活從這里開始品牌設(shè)計(jì)與定位品牌定位：1.品牌市場定位：N系中低端大眾消費(fèi)品R系高端品牌系列2.品牌價(jià)格定位：N系360-560元/16L

R系880-1280元/16L3.品牌形象定位：N系活力宜家多彩R系高端豪華頂級服務(wù)4.品牌地域定位：中國區(qū)5.品牌消費(fèi)人群定位：N系年輕消費(fèi)群體R系高端商務(wù)人群產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)1.品牌現(xiàn)有的涂料設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位N系產(chǎn)品設(shè)計(jì)個性化套裝設(shè)計(jì)開發(fā)DIY小包裝自調(diào)色套裝套裝中需有涂料施工工具、施工服裝及帽子，無需太大容量，適中即可，配以操作流程說明書，讓顧客自己動手，既能滿足客戶的動手欲望，又能讓客戶調(diào)出自己喜歡的顏色，兩全其美。此類套裝比較適合個人及家庭用，在小空間里發(fā)揮作用?，F(xiàn)在很多80后年輕人裝修都追求個性，這款套裝可以讓客戶隨心情、隨季節(jié)自由變換，個性十足。產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位R系產(chǎn)品設(shè)計(jì)個性化套裝設(shè)計(jì)開發(fā)成套色系套裝套裝中需有涂料施工工具、施工服裝及帽子、操作流程說明書。根據(jù)不同的風(fēng)格制定出不同系列的顏色，如中國風(fēng)系列；歐美時(shí)尚系列；簡約系列；日系清新系列；韓國公主風(fēng)系列等等。根據(jù)個人喜好購買不同的系列，回家只需打開包裝即可施工。簡單方便易操作。免去了裝修風(fēng)格單調(diào)的煩惱，既省精力有很實(shí)用。還可以開發(fā)一些簡單圖案的圖紙，供顧客自己美化裝修，例如電源開關(guān)周邊，墻角等等。產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位產(chǎn)品定位1.產(chǎn)品質(zhì)量體系：ISO9001標(biāo)準(zhǔn)國家檢測機(jī)構(gòu)檢測報(bào)告2.產(chǎn)品需求定位：家裝工裝市場3.產(chǎn)品差異化價(jià)值點(diǎn)定位：5.產(chǎn)品營銷組合定位：VI視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)品牌logo建立根據(jù)品牌名稱、英文、品牌文化、品牌理念開始入手：1.前期調(diào)研①logo主要突出部分：文字or圖形or結(jié)合體②logo主要創(chuàng)作元素：名稱or理念or行業(yè)特征③logo風(fēng)格的傾向性：傳統(tǒng)or現(xiàn)代2.開始logo設(shè)計(jì)根據(jù)前期調(diào)研有了創(chuàng)意，開始設(shè)計(jì)，logo中需體現(xiàn)產(chǎn)品行業(yè)特征、企業(yè)品牌。3.完成初稿，進(jìn)一步與客戶交流，完善設(shè)計(jì)。4.通過反復(fù)修改，最終定稿確定logo。VI視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)外部設(shè)計(jì)1.公司門頭設(shè)計(jì)2.道路廣告牌設(shè)計(jì)3.戶外燈箱設(shè)計(jì)4.公交站廣告設(shè)計(jì)VI視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部設(shè)計(jì)1.辦公室指示牌2.內(nèi)部樓層牌3.衛(wèi)生間指示牌4.產(chǎn)品貨架標(biāo)牌VI視覺覺識別系系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)辦公用品品設(shè)計(jì)1.名片片設(shè)計(jì)2.工作作證設(shè)計(jì)計(jì)3.信紙紙信封設(shè)設(shè)計(jì)4.便簽簽本、筆筆設(shè)計(jì)5.紙杯杯設(shè)計(jì)6.膠帶帶設(shè)計(jì)VI視覺覺識別系系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)員工服裝裝設(shè)計(jì)1.銷售售人員服服裝設(shè)計(jì)計(jì)2.辦公公室人員員服裝設(shè)設(shè)計(jì)3.工人人服裝設(shè)設(shè)計(jì)4.個性性化套裝裝中服裝裝設(shè)計(jì)5.配飾飾設(shè)計(jì)VI視覺覺識別系系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)禮品設(shè)計(jì)計(jì)1.雨傘傘設(shè)計(jì)2.水杯杯設(shè)計(jì)3.會員員卡設(shè)計(jì)計(jì)4.USB設(shè)計(jì)計(jì)VI視覺覺識別系系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)印刷品設(shè)設(shè)計(jì)1.產(chǎn)品品說明書書設(shè)計(jì)2.套裝裝DIY使用說說明書設(shè)設(shè)計(jì)3.宣傳傳單設(shè)計(jì)計(jì)4.產(chǎn)品品海報(bào)設(shè)設(shè)計(jì)5.樣冊冊設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝裝設(shè)計(jì)1.涂料料袋包裝裝2.涂料料桶包裝裝3.套裝裝盒體包包裝4.運(yùn)輸輸紙箱包包裝5.手提提袋包裝裝廣告?zhèn)髅矫酵茝V產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)提煉基本方法法：①從產(chǎn)產(chǎn)品的外外觀上提提煉：一般而言言產(chǎn)品外外觀提煉煉主要從從設(shè)計(jì)的的風(fēng)格、、形狀、、款式、、色調(diào)、、材質(zhì)、、新技術(shù)術(shù)等方面面入手。。②從產(chǎn)產(chǎn)品的功功能上提提煉：產(chǎn)品功能能同中有有異，提提煉功能能賣點(diǎn)上上主要側(cè)側(cè)重這一一“異””字，使使自已的的功能賣賣點(diǎn)別具具一格。。進(jìn)攻或干干擾競爭爭對手的的產(chǎn)品系系列側(cè)重重異中求求同，在在“同””字做文文章，提提煉出的的功能賣賣點(diǎn)能在在終端起起到干擾擾對方。。不同系列列產(chǎn)品的的價(jià)格差差異，有有時(shí)候也也是從產(chǎn)產(chǎn)品的不不同功能能上進(jìn)行行解釋說說明。③從產(chǎn)產(chǎn)品的參參數(shù)上提提煉：對技術(shù)參參數(shù)的提提煉要注注意把技技術(shù)參數(shù)數(shù)與消費(fèi)費(fèi)者的心心理利益益點(diǎn)結(jié)合合起來，，講解詞詞要通俗俗易懂，，富有督督促力，，能讓消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生共鳴鳴。④從競競爭對手手的市場場推廣概概念上提提煉：由“體斗斗”轉(zhuǎn)向向了“智智斗”，，對品牌牌、產(chǎn)品品定位、、消費(fèi)者者的心理理訴求上上進(jìn)行綜綜合性的的概念提提煉。每個品牌牌多有自自已獨(dú)特特的消費(fèi)費(fèi)訴求概概念，為為了使自自己的概概念能更更加的吸吸引消費(fèi)費(fèi)者，更更鮮明地地與競爭爭品牌進(jìn)進(jìn)行概念念區(qū)隔，，大量搜搜集競爭爭對手市市場推廣廣新概念念、新手手段，進(jìn)進(jìn)行全方方位系統(tǒng)統(tǒng)的分析析，給合合自己的的產(chǎn)品特特性進(jìn)行行概念提提煉。廣告?zhèn)髅矫酵茝V廣告推廣廣1.傳統(tǒng)統(tǒng)媒體①電視廣廣告②雜志廣廣告③車體廣廣告④網(wǎng)頁廣廣告⑤報(bào)紙廣廣告⑥馬路廣廣告廣告媒體體推廣我國涂料料行業(yè)四四種典型型營銷案案例分析析1.事件件營銷盡盡顯威力力事件營銷銷在英文文里叫做做EventMarketing，，國內(nèi)有有人把他他直譯為為“事件件營銷””或者““活動營營銷”，，是企業(yè)業(yè)通過策策劃、組組織和利利用具有有名人效效應(yīng)、新新聞價(jià)值值以及社社會影響響的人物物或事件件，引起起媒體、、社會團(tuán)團(tuán)體和消消費(fèi)者的的興趣與與關(guān)注，，以求提提高企業(yè)業(yè)或產(chǎn)品品的知名名度、美美譽(yù)度，，樹立良良好品牌牌形象，，并最終終促成產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的銷銷售目的的的手段段和方式式。從其其定義可可以看出出，事件件營銷最最大的特特點(diǎn)是可可以在最最大范圍圍內(nèi)引起起社會的的廣泛關(guān)關(guān)注，從從而提高高企業(yè)知知名度，，而這對對于企業(yè)業(yè)品牌的的傳播和和推廣是是非常重重要的。。2011年，在在眾多的的涂料企企業(yè)中，，美涂士士漆在事事件營銷銷方面可可謂別具具特色，，最典型型的例子子就是利利用其代代言人蔣蔣雯麗主主演的熱熱播劇《《幸福來來敲門》》的宣傳傳效應(yīng)開開展的一一系列宣宣傳活動動。從電電視劇《《幸福來來敲門》》登陸央央視，到到該劇引引起收視視狂潮，，再到蔣蔣雯麗憑憑借該劇劇在“2011春季電電視劇互互聯(lián)網(wǎng)盛盛典”上上奪取最最佳女演演員獎，，美涂士士不斷地地借助蔣蔣雯麗的的明星效效應(yīng)及《《幸福來來敲門》》的傳播播效應(yīng)，，著力宣宣傳和打打造自身身品牌，，收獲了了良好的的營銷效效果。事件營銷銷渠道多多，涂料料企業(yè)在在利用這這一方式式的同時(shí)時(shí)，也必必須把握握好度，，重大事事件傳播播效應(yīng)確確實(shí)強(qiáng)大大，但如如果將與與企業(yè)毫毫無關(guān)聯(lián)聯(lián)的事件件冠上自自己的名名字用來來營銷，，這種行行為只會會讓同行行業(yè)者和和消費(fèi)者者反感。。廣告媒體體推廣我國涂料料行業(yè)四四種典型型營銷案案例分析析2.公益益營銷大大放異彩彩公益營銷銷就是以以關(guān)心人人的生存存發(fā)展，，社會進(jìn)進(jìn)步為出出發(fā)點(diǎn)，，借助公公益活動動與消費(fèi)費(fèi)者溝通通，在產(chǎn)產(chǎn)生公益益效益的的同時(shí)，，使消費(fèi)費(fèi)者對企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)產(chǎn)生生偏好，，在作購購買決策策時(shí)優(yōu)先先選擇該該企業(yè)的的產(chǎn)品的的一種營營銷行為為。公益營銷銷是企業(yè)業(yè)承擔(dān)社社會責(zé)任任的體現(xiàn)現(xiàn)。如今今的涂料料行業(yè)，，不管是是國際品品牌，還還是國內(nèi)內(nèi)本土品品牌，都都熱衷于于贊助或或者從事事公益活活動，可可見，公公益營銷銷已經(jīng)成成為涂料料企業(yè)宣宣傳品牌牌、塑造造形象的的重要途途徑。涂料行業(yè)業(yè)是一個個比較特特殊的行行業(yè)，從從事公益益活動的的方式和和途徑相相對有限限，但眾眾多涂料料企業(yè)根根據(jù)行業(yè)業(yè)本身的的特點(diǎn)，，不斷探探索和創(chuàng)創(chuàng)新，開開展了各各具特色色的公益益活動。。立邦的的“為愛愛上色””活動關(guān)關(guān)注希望望小學(xué)，，用愛為為希望上上色，為為希望小小學(xué)設(shè)計(jì)計(jì)彩色外外墻;美美涂士資資助“保保護(hù)母親親河”活活動，倡倡導(dǎo)生態(tài)態(tài)環(huán)保的的理念;嘉麗士士開展““為愛種種樹”活活動，實(shí)實(shí)踐“保保護(hù)地球球，愛護(hù)護(hù)環(huán)境””的綠色色行動;多樂士士“一起起出彩””活動，，通過為為幼兒園園、大學(xué)學(xué)、街道道、社區(qū)區(qū)等無償償粉刷上上色，讓讓人們體體會到色色彩改變變生活和和心靈的的神奇魅魅力;嘉嘉寶莉““走吧，，微愛””助學(xué)活活動在全全國多所所高校掀掀起了一一陣公益益狂潮………眾多多涂料企企業(yè)開展展的公益益活動不不勝枚舉舉。公益營銷銷固然能能夠提升升涂料企企業(yè)的知知名度和和美譽(yù)度度，但是是在推行行過程中中也必須須避免走走入誤區(qū)區(qū)，如過過于攀比比投入的的資金和和物資，，或是在在從事公公益活動動中植入入銷售，，若如此此，企業(yè)業(yè)的慈善善活動也也將大打打折扣。。廣告媒體體推廣我國涂料料行業(yè)四四種典型型營銷案案例分析析3.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷成成為新寵寵傳播速度度快、成成本低，，渠道多多樣，這這些優(yōu)勢勢讓網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷逐逐漸成為為企業(yè)的的新寵。。2011年以以來，眾眾多涂料料企業(yè)紛紛紛試水水，微博博、網(wǎng)購購成為繼繼博客、、論壇之之后，企企業(yè)不斷斷進(jìn)軍的的“領(lǐng)域域”。對對于涂料料行業(yè)來來說，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷或許是是企業(yè)抗抗擊原材材料上漲漲、成本本增加及及加息還還貸壓力力驟增這這“三座座大山””的有力力武器。。而網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷將將成為未未來發(fā)展展的趨勢勢，其原原因有：：一是隨隨著全民民網(wǎng)購時(shí)時(shí)代的到到來，互互聯(lián)網(wǎng)的的影響已已經(jīng)深入入到人們們生活的的方方面面面，覆覆蓋率甚甚至比其其他媒體體的總和和還要高高，據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，截截至2011年年6月底底，中國國網(wǎng)民規(guī)規(guī)模達(dá)到到4.85億，，較2010年年底增加加2770萬人人;互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)普及及率攀升升至36.2%，較2010年底提提高1.9個百百分點(diǎn)。。二是互互聯(lián)網(wǎng)能能夠突破破時(shí)間和和空間的的限制，，只需一一臺電腦腦，一根根網(wǎng)線，，就足以以同步實(shí)實(shí)現(xiàn)線上上和線下下銷售。。三是電電子商務(wù)務(wù)發(fā)展迅迅猛。據(jù)據(jù)中國電電子商務(wù)務(wù)研究中中心最新新數(shù)據(jù)顯顯示，截截止到2011年6月月，中國國電子商商務(wù)市場場交易額額已達(dá)2.95萬億，，同比增增長31%。其其中，B2B電電子商務(wù)務(wù)交易額額達(dá)到2.6萬萬億，同同比增長長26.8%，，整體保保持穩(wěn)定定的發(fā)展展態(tài)勢。。網(wǎng)上零零售市場場交易規(guī)規(guī)模達(dá)3492億元，，同比增增長74.6%。在網(wǎng)絡(luò)營銷案案例中，嘉麗麗士開展的““為愛種樹———蘋果IPAD、名鉆鉆天天送”可可以稱之為行行業(yè)的經(jīng)典。。在此活動中中，嘉麗士漆漆攜手百度、、騰訊、新浪浪、搜狐等網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體，創(chuàng)創(chuàng)設(shè)主題活動動頁面，設(shè)置置蘋果IPAD、名鉆、、景德鎮(zhèn)精品品水壺等多項(xiàng)項(xiàng)大獎，讓網(wǎng)網(wǎng)友在玩種樹樹游戲，相互互傳遞低碳環(huán)環(huán)保地球信息息的同時(shí)，收收獲豐厚的獎獎品。同時(shí)，，嘉麗士在全全國各地終端端也相繼啟動動此項(xiàng)活動，，并受到所在在地消費(fèi)者的的熱捧。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，在短短短的兩三個月月內(nèi)，嘉麗士士“為愛種樹樹”活動吸引引了幾十萬消消費(fèi)者的廣泛泛參與。此外，網(wǎng)購也也為許多涂料料企業(yè)開辟了了新的銷售渠渠道。例如，，三棵樹就在在淘寶網(wǎng)建立立了旗艦店，，并根據(jù)重要要節(jié)日或者活活動，開展優(yōu)優(yōu)惠促銷活動動。然而，企業(yè)在在網(wǎng)絡(luò)營銷的的運(yùn)作中還存存在著一定的的問題：許多多企業(yè)僅僅利利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行行單一的廣告告宣傳;由于于網(wǎng)絡(luò)營銷面面對的消費(fèi)人人群廣，企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品推廣廣沒有針對性性;企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷缺乏一一個完整的體體系，線上與與終端銷售不不能很好的實(shí)實(shí)現(xiàn)對接。因因此，涂料行行業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，，可以借鑒論論壇、社區(qū)的的運(yùn)作模式，，利用視頻、、電話、郵件件等方式，加加強(qiáng)與消費(fèi)者者的溝通和互互動，并針對對不同的消費(fèi)費(fèi)者設(shè)置不同同的產(chǎn)品群或或消費(fèi)者圈，，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營營銷。廣告媒體推廣廣我國涂料行業(yè)業(yè)四種典型營營銷案例分析析4.文化營銷銷潛力無窮文化營銷是指指企業(yè)營銷活活動中有意識識地通過發(fā)現(xiàn)現(xiàn)、培養(yǎng)或創(chuàng)創(chuàng)造某種核心心價(jià)值觀念，，并且針對企企業(yè)面對的目目標(biāo)市場的文文化環(huán)境采取取一系列的文文化適應(yīng)和溝溝通策略，以以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)的一一種營銷方式式。目前，在我國國涂料行業(yè)，，三棵樹的文文化營銷是一一個經(jīng)典的案案例。三棵樹樹以“創(chuàng)造健健康生活”為為企業(yè)使命，，奉行“誠信信、責(zé)任、學(xué)學(xué)習(xí)、執(zhí)行、、卓越”的核核心價(jià)值觀，，倡導(dǎo)“源于于社會，歸于于社會”的共共享理念，形形成了全面完完整的文化體體系。2007年刊發(fā)的的《道法自然然——三棵樹樹生態(tài)文化系系統(tǒng)》一書成成為行業(yè)內(nèi)第第一本系統(tǒng)反反映企業(yè)文化化建設(shè)進(jìn)程和和成果的文化化書籍。企業(yè)業(yè)以面向全國國、每期發(fā)行行量5萬份的的《三棵樹》》報(bào)向社會各各界傳播企業(yè)業(yè)文化，通過過文化提升核核心競爭力。。在一次采訪訪中，三棵樹樹董事長洪杰杰說道：“我我們賣的不是是油漆，而是是文化!”在物質(zhì)生活豐豐裕的當(dāng)代，，消費(fèi)者購買買產(chǎn)品的精神神享受遠(yuǎn)大于于物質(zhì)享受。。文化營銷把把商品作為文文化的載體，，通過產(chǎn)品交交換，在一定定程度上滿足足了消費(fèi)者的的精神需求。。在“十二五五”規(guī)劃中，，文化已經(jīng)我我國的重點(diǎn)支支柱產(chǎn)業(yè)，這這預(yù)示著文化化營銷具有非非常好的市場場前景。涂料料企業(yè)在建設(shè)設(shè)品牌文化的的同時(shí)，也可可建立起完善善的文化營銷銷體系，開辟辟企業(yè)發(fā)展的的另一片新藍(lán)藍(lán)海。當(dāng)然，對于不不同的涂料企企業(yè)，其運(yùn)用用的營銷方式式有所不同。。在行業(yè)競爭爭白熱化的時(shí)時(shí)代，如何整整合運(yùn)用多種種營銷方式在在市場中占領(lǐng)領(lǐng)先機(jī)，成為為每一個涂料料企業(yè)深思和和探索的話題題，而每一種種營銷方式的的成功應(yīng)用，，也將為整個個行業(yè)注入新新的活力元素素。成功案例分析析立邦在中國的的營銷渠道案案例分析一、立邦公司司在中國營銷銷渠道策略的的三個階段1.市場進(jìn)入入階段（終端端鋪貨）：1992年一一1998年年1992年，，立邦涂料（（中國）有限限公司、立邦邦涂料廣東有有限公司在華華成功建立，，這是立邦在在中國大陸同同時(shí)建立的兩兩家獨(dú)資企業(yè)業(yè)，從此立邦邦將世界領(lǐng)先先的涂料技術(shù)術(shù)帶到了中國國，與中國共共享立邦全球球的經(jīng)驗(yàn)和技技術(shù)成果，也也從此掀開了了立邦在華業(yè)業(yè)務(wù)多彩輝煌煌的歷史篇章章。此后，立立邦在全國先先后建立了4家獨(dú)資廠、、4家合資廠廠，35家辦辦事機(jī)構(gòu)，幾幾乎覆蓋了中中華大地的各各個省份，足足跡遍及大江江南北。在這個階段，，立邦采取的的市場營銷策策略是在所有有建材店進(jìn)行行密集鋪貨，，把乳膠漆產(chǎn)產(chǎn)品通過數(shù)以以萬計(jì)的終端端建材店推向向市場，讓消消費(fèi)者從不知知道乳膠漆為為何物到裝修修時(shí)使用乳膠膠漆成為習(xí)慣慣。同時(shí)立邦邦通過各種媒媒體（主要是是電視廣告））的大量宣傳傳，讓立邦乳乳膠漆成為裝裝修時(shí)乳膠漆漆的首選品牌牌。成功案例分析析立邦在中國的的營銷渠道案案例分析一、立邦公司司在中國營銷銷渠道策略的的三個階段2.市場規(guī)模模擴(kuò)張階段（（專賣店特許許經(jīng)營）：1999年一一2005年年這時(shí)的立邦在在品牌方面己己經(jīng)成熟，在在銷售終端的的布點(diǎn)的第一一階段也己完完成。但國內(nèi)內(nèi)和國外的競競爭對手也從從立邦大力推推廣乳膠漆中中獲利，趁此此東風(fēng)搶奪自自己的市場份份額。因而如如何鞏固自己己在零售終端端的優(yōu)勢，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)大市市場占有率，，成為立邦公公司的新課題題。受等跨國企業(yè)業(yè)的特許經(jīng)營營在國內(nèi)成功功案例的啟發(fā)發(fā)，立邦公司司決定在中國國進(jìn)行涂料專專賣店的建設(shè)設(shè)，這一思路路在當(dāng)時(shí)被許許多業(yè)內(nèi)人士士當(dāng)做笑談。。大多數(shù)同行行認(rèn)為，涂料料行業(yè)的整個個行業(yè)門檻低低，代理商的的素質(zhì)低，經(jīng)經(jīng)營品種雜，，店面形象差差等特征決定定了在涂料行行業(yè)進(jìn)行專賣賣店的特許經(jīng)經(jīng)營是不現(xiàn)實(shí)實(shí)的，在全國國進(jìn)行特許經(jīng)經(jīng)營更是天方方夜譚。但立立邦公司卻正正是深入分析析了中國涂料料市場的終端端現(xiàn)狀，看到到了現(xiàn)有的涂涂料小店品種種雜，經(jīng)營不不正規(guī)，形象象差，必須徹徹底改變這種種狀況才能滿滿足消費(fèi)者的的不斷增長的的裝修需要，，讓消費(fèi)者放放心地消費(fèi)。。通過專賣店店計(jì)劃，立邦邦收到了兩大大好處一是通通過專賣店計(jì)計(jì)劃，對原有有的代理商進(jìn)進(jìn)行了篩選，，把那些不適適應(yīng)公司發(fā)展展要求的代理理商掃地出門門，優(yōu)化了代代理商的隊(duì)伍伍，選擇了忠忠于立邦品牌牌能夠和立邦邦長期合作下下去的戰(zhàn)略伙伙伴，為今后后的銷售工作作能更好的開開展打下了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；；二是在涂料料市場的銷售售終端建立了了一大批戰(zhàn)斗斗力強(qiáng)，形象象統(tǒng)一的立邦邦可控的專賣賣店，這是任任何一個涂料料品牌在國內(nèi)內(nèi)都難以望其其項(xiàng)背的。在這個過程中中值得一提的的是立邦對乳乳膠漆產(chǎn)品的的概念做了延延伸，通過對對未來裝修會會注重個性化化和人性化的的準(zhǔn)確預(yù)測，，立邦提出了了乳膠漆電腦腦調(diào)色的概念念。在全國的的專賣店中大大量上馬電腦腦調(diào)色機(jī)，通通過專業(yè)的軟軟件進(jìn)行調(diào)色色以滿足客戶戶不同的需求求，這一做法法使得立邦的的專賣店在與與競爭對手競競爭中立于不不敗之地，也也迫使許多競競爭對手不得得不增加投資資來跟進(jìn)。成功案例分析析立邦在中國的的營銷渠道案案例分析一、立邦公司司在中國營銷銷渠道策略的的三個階段3.品牌提升升階段：2006年一2010年2006年一一2010年年當(dāng)立邦在中中國的涂料專專賣店體系運(yùn)運(yùn)作成功時(shí)，，其它的國際際和國內(nèi)品牌牌也爭相效仿仿立邦的做法法，在全國各各地開展自己己品牌的專賣賣店建設(shè)工程程。這時(shí)一直直要求領(lǐng)導(dǎo)國國內(nèi)涂料市場場的立邦公司司為了避免同同質(zhì)競爭，為為了再次領(lǐng)先先于對手，在在2005年年下半年提出出了提升全國國專賣店整體體水平的建設(shè)設(shè)新型零售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專賣店的的“531””計(jì)劃，即從從2006年年到2010年這5年時(shí)時(shí)間，在全國國建立3000家網(wǎng)管店店，這家店每每店年零售額額達(dá)100萬萬人民幣。為為了這個宏偉偉目標(biāo)，立邦邦專門從各部部門抽調(diào)精英英組成零售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理部負(fù)負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目目的實(shí)施，在在各地辦事處處中也從當(dāng)?shù)氐劁N售人員中中抽調(diào)人員專專門配合公司司進(jìn)行建店工工作，以確保?？梢匀缙谕晖瓿尚滦途W(wǎng)管管店的建設(shè)計(jì)計(jì)劃。成功案案例分分析立邦凈凈味，，幸福福原味味———立邦邦凈味味Bar網(wǎng)網(wǎng)易推推廣方方案1.推推薦理理由：：凈味是是所有有家庭庭在裝裝修過過程中中極力力追求求的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；；對凈凈味的的追求求，是是為了了愛自自己，，更是是為了了愛家家人；；凈味味為家家庭生生活帶帶提供供了無無憂的的保證證，讓讓家人人擁有有無限限的幸幸福感感，結(jié)結(jié)合網(wǎng)網(wǎng)易內(nèi)內(nèi)容生生產(chǎn)力，喚喚醒新新一代代家居居生活活的健健康宣宣言。。深度度的話話題炒炒作和和傳播播，全全面營營造立立邦凈凈味新新產(chǎn)品品時(shí)代代；精精度的的論壇壇活動動和體體驗(yàn)館館活動動招募募，深深度贏贏得立立邦品品牌認(rèn)認(rèn)同；；廣度度的病病毒式式傳播播分享享方式式，讓讓更多多的用用戶了了解立立邦的的凈味味產(chǎn)品品。2.活活動目目的：：①推推廣廣立邦邦凈味味系列列新產(chǎn)產(chǎn)品上上市.②鼓鼓勵勵用戶戶參與與活動動了解解新產(chǎn)產(chǎn)品的的產(chǎn)品品特性性和品品牌理理念.③進(jìn)進(jìn)一一步加加強(qiáng)和和目標(biāo)標(biāo)用戶戶的溝溝通，，傳達(dá)達(dá)品牌牌“凈凈味的的堅(jiān)持持”，，體現(xiàn)現(xiàn)立邦邦環(huán)保保綠色色的品品牌形形象.成功案案例分分析立邦凈凈味，，幸福福原味味———立邦邦凈味味Bar網(wǎng)網(wǎng)易推推廣方方案3.目目標(biāo)用用戶：：①直接用用戶：：家庭庭類用用戶，，對家家庭裝裝修有有品質(zhì)質(zhì)要求求的人人群.②潛在用用戶：：關(guān)注注家居居，關(guān)關(guān)注家家庭生生活，，活躍躍的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)先先鋒群群體.4.推推廣目目標(biāo)：：①全全力力突出出品牌牌訴求求，鼓鼓勵網(wǎng)網(wǎng)友說說出愛愛，分分享愛愛，愛愛自己己，愛愛家人人，為為品牌牌營造造“溫溫情脈脈脈””的正正面品品牌形形象.②利利用用媒體體優(yōu)勢勢傳播播推廣廣立邦邦主題題活動動，在在目標(biāo)標(biāo)受眾眾中形形成話話題傳傳播效效應(yīng).成功案案例分分析立邦凈凈味，，幸福福原味味———立邦邦凈味味Bar網(wǎng)網(wǎng)易推推廣方方案5.活活動推推廣策策略：：①喚喚醒醒教育育、概概念炒炒作凈味是是所有有家庭庭在裝裝修過過程中中極力力追求求的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；；對凈凈味的的追求求，是是為了了愛自自己，，更是是為了了愛家家人.凈味為為家庭庭生活活帶提提供了了無憂憂的保保證，，讓家家人擁擁有無無限的的幸福福感，，結(jié)合合網(wǎng)易易內(nèi)容容生產(chǎn)產(chǎn)力，，喚醒醒新一一代家家居生生活的的健康康宣言言.②參參與與體驗(yàn)驗(yàn)、幸幸福宣宣言開展立立邦凈凈味宣宣言活活動，，讓網(wǎng)網(wǎng)友親親眼見見證立立邦在在家居居方面面的進(jìn)進(jìn)步和和堅(jiān)持持，為為綠色色環(huán)保保做出出的巨巨大貢貢獻(xiàn).③線線下下體驗(yàn)驗(yàn)館線下體體驗(yàn)+口碑碑效應(yīng)應(yīng)+意意見領(lǐng)領(lǐng)袖---最有有效的的立邦邦凈味味證言言，提提升立立邦在在更多多人心心中的的印象象.④分分享享品味味深度的的話題題炒作作和傳傳播，，全面面營造造立邦邦凈味味新產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)時(shí)代；；精度度的論論壇活活動和和體驗(yàn)驗(yàn)館活活動招招募，，深度度贏得得立邦邦品牌牌認(rèn)同同；廣廣度的的病毒毒式傳傳播分分享方方式，，讓更更多的的用戶戶了解解立邦邦的凈凈味產(chǎn)產(chǎn)品.成功案案例分分析立邦凈凈味，，幸福福原味味———立邦邦凈味味Bar網(wǎng)網(wǎng)易推推廣方方案5.活活動執(zhí)執(zhí)行流流程：：①第第一一階段段：概概念炒炒作為立立邦邦創(chuàng)創(chuàng)想想網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳傳播播的的概概念念貫貫穿穿立立邦邦活活動動的的始始末末，，讓讓立立邦邦形形象象深深入入人人心心可選選立立邦邦傳傳播播概概念念：：a.““凈凈味味””零零距距離離，，讓讓幸幸福福像像花花兒兒一一樣樣...b.““凈凈之之味味，，愛愛之之言言””c.““凈凈味味彌彌漫漫，，愛愛意意（（幸幸福福））蔓蔓延延””推廣廣主主題題詮詮釋釋：：a.突突顯顯立立邦邦品品牌牌概概念念““凈凈味味的的堅(jiān)堅(jiān)持持””的的真真諦諦，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)立立邦邦的的社社會會責(zé)責(zé)任任感感，，為為人人們們更更加加幸幸福福的的家家居居環(huán)環(huán)境境一一直直努努力力堅(jiān)堅(jiān)持持自自己己的的發(fā)發(fā)展展。。b.突突出出產(chǎn)產(chǎn)品品特特性性，，家家居居裝裝修修凈凈味味無無污污染染，，拉拉近近和和家家人人、、情情侶侶的的距距離離。。c.本本次次體體驗(yàn)驗(yàn)式式網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷將將走走溫溫情情路路線線，，大大打打““情情感感營營銷銷””牌牌成功功案案例例分分析析立邦邦凈凈味味，，幸幸福福原原味味————立立邦邦凈凈味味Bar網(wǎng)網(wǎng)易易推推廣廣方方案案5.活活動動執(zhí)執(zhí)行行流流程程：：②第二二階段：：參與體體驗(yàn)a.立邦邦凈味宣宣言活動動參與活動動--發(fā)發(fā)表宣言言--獲獲得信物物--進(jìn)進(jìn)行抽獎獎--進(jìn)進(jìn)而傳播播產(chǎn)品品品牌概念念b.線下下體驗(yàn)館館會員招招募立邦線下下體驗(yàn)館館論壇招招募，體體驗(yàn)引爆爆活動熱熱點(diǎn)，加加深產(chǎn)品品印象，，提升品品牌影響響力.c.郵箱箱病毒式式傳播通過郵箱箱轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)機(jī)制邀請請好友參參與活動動，借助助網(wǎng)易郵郵箱的強(qiáng)強(qiáng)大用戶戶