深海泉媒體策略投放

深海泉媒體投放策略

1提綱要點(diǎn)1產(chǎn)品定位及消費(fèi)人群分析2媒體投放策略3媒體宣傳效應(yīng)預(yù)測(cè)21.深海泉定位及消費(fèi)人群分析3深海泉定位

戰(zhàn)略定位：立足山東，做好山東，輻射全國(guó)。樹立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做中國(guó)礦泉水名牌;延伸品牌，以先占領(lǐng)山東市場(chǎng)為主。品牌形象定位：健康、活力與高尚品位品牌理念：健康飲用水的領(lǐng)航者。概念支持：以取自深海，水質(zhì)純凈無(wú)污染，深海巖層水的獨(dú)特概念引領(lǐng)市場(chǎng)。深海泉是全新的健康飲用水，它源自深海下1500米海洋深處的原生代后期巖層，水質(zhì)純凈無(wú)污染，并富含深海巖層獨(dú)有的礦物質(zhì)和微量元素。其采用日本的專利分離技術(shù)，完全保留深海微量元素和礦物質(zhì)的天然平衡結(jié)構(gòu)，對(duì)調(diào)節(jié)人體平衡，有很大的益處。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，解釋透徹深海泉易融于人體的本質(zhì)。4深海泉消費(fèi)人群定位中青年、講究口感和生活質(zhì)量的人群，由于深海泉健康飲用水第一功效依然是解渴，因此廣義上來(lái)說(shuō)它適合所有人喝，消費(fèi)主體的年齡跨度很大。深海泉健康飲用水的功能定位――健康，快速補(bǔ)充體液，維持體內(nèi)平衡，因此消費(fèi)群明晰：愛好運(yùn)動(dòng)者、學(xué)生、旅游愛好者等為主要群體5經(jīng)濟(jì)收入較高人群中18～45注重生活品質(zhì)追求時(shí)尚、高質(zhì)量的生活消費(fèi)群體廣泛，對(duì)家庭關(guān)心產(chǎn)品檔次較高產(chǎn)品口感好，質(zhì)量有保障深海泉的出現(xiàn)正是為人們帶來(lái)時(shí)尚、高質(zhì)量的生活目標(biāo)消費(fèi)群定位6目標(biāo)群體收視習(xí)慣隨著夏季的到來(lái)，天氣逐漸變暖，人們電視的收視時(shí)間不斷的調(diào)整。主要的有以下幾個(gè)特點(diǎn)：晚間的收視從19：00以后開始不同年齡生活習(xí)慣也直接影響了收視習(xí)慣的形成。晚間的收視以家庭為主701020304050607080909:0010:0011:0012:0013:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:0023:0015-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲各年齡段看電視時(shí)間目標(biāo)群體收視習(xí)慣82.媒體投放策略9

媒體投放思考

我們的目標(biāo)？？？拉動(dòng)銷售塑造品牌改變消費(fèi)習(xí)慣10“Recently””—臨近效應(yīng)一個(gè)最新媒媒介作業(yè)模模式的運(yùn)用用：廣告語(yǔ)對(duì)即即將購(gòu)買商商品的消費(fèi)費(fèi)者最為直直接地產(chǎn)生生作用比起廣告投投放幾次，，何時(shí)投放放更為重要要。模式提出與與運(yùn)用的背背景：WHOWHATWHENWHYHOW刺激反應(yīng)人員促銷非人員促銷銷購(gòu)買行為的的發(fā)生所以需要：：在一連串的的接觸中，，不是第一一次，而是是離購(gòu)買時(shí)時(shí)最近的一一次接觸能成為為購(gòu)買的契契機(jī)。策略導(dǎo)向-臨近效應(yīng)11高貢貢獻(xiàn)度度低低（以受眾接接觸地點(diǎn)劃劃分）各類型媒體體對(duì)銷售的的貢獻(xiàn)度家中媒體（（如電視、、報(bào)紙）在在樹立知名名、認(rèn)知和和促成購(gòu)買買上都有較較大貢獻(xiàn)；；在途媒體（（如戶外））和購(gòu)買點(diǎn)點(diǎn)媒體(氛圍、POP)的成功運(yùn)用用對(duì)銷售的的最終達(dá)成成貢獻(xiàn)更大大。本次媒體建建議主要針針對(duì)如何科科學(xué)運(yùn)用家家中媒體提提出建議。。12策略導(dǎo)向-臨近效應(yīng)的的運(yùn)用必須注重廣廣告投放對(duì)對(duì)消費(fèi)者作作用的長(zhǎng)期期過(guò)程，有有效結(jié)合家家中媒體和和購(gòu)買點(diǎn)媒媒體作用，，加大在途途媒體的作作用;必須注重廣廣告投放的的的全年整整體性，有有足夠的時(shí)時(shí)間跨度、、以更為持持續(xù)的廣告告，在每周周、每月、、每季度讓讓廣告與消消費(fèi)者接觸觸，如在固固定的媒體體中定期、、長(zhǎng)期暴露露為一個(gè)較較好的方式式；目的是接觸觸眾多的潛潛在消費(fèi)者者而爭(zhēng)取真真正的消費(fèi)費(fèi)者，在他他們正需要要購(gòu)買的時(shí)時(shí)候。13媒介策略配合產(chǎn)品銷銷售旺季的的到來(lái)，重重錘出擊，，通過(guò)多頻頻道多頻次次媒體組合宣傳，造成強(qiáng)大大廣告聲勢(shì)勢(shì)在保證旺季季投放同時(shí)時(shí)，相對(duì)加加強(qiáng)淡季和和旺季啟動(dòng)動(dòng)前的廣告告投放充分利用有有限資源，，選擇合適適的媒體購(gòu)購(gòu)買模式，，通過(guò)優(yōu)化化排期尋找找最佳成本本效益點(diǎn)，，降低媒體體成本。尋找最優(yōu)媒媒體頻道，，降低點(diǎn)成成本，使資資源利用最最大化14組合媒體投放策策略1.不同媒體組組合2.同一媒體不不同媒介的的組合3.同一媒介不不同形式的的組合15組合策略—1不同媒體的的組合（即即電視媒體體平面媒媒體廣播播媒體的組組合投放））1.立體媒體覆覆蓋，海路路空空強(qiáng)大大的廣告優(yōu)優(yōu)勢(shì)彰顯企企業(yè)實(shí)力2.交叉覆蓋可可以到達(dá)不不同的消費(fèi)費(fèi)人群。3.合理利用各各媒體資源源的優(yōu)勢(shì)，，使有限的的投入獲4.取最大的效效果。使廣告效果果最大的發(fā)發(fā)揮16后期規(guī)劃根據(jù)臨近效應(yīng)和和組合投放放策略，在在產(chǎn)品銷售售的旺季1.電視媒體的的投入增加加150萬(wàn)2.平面媒體會(huì)會(huì)配合銷售售活動(dòng)進(jìn)行行軟文投入入大概50萬(wàn)3.廣播媒體會(huì)會(huì)在省級(jí)廣廣播進(jìn)行投投放大概150萬(wàn)投入17組合策略—2同一媒體不不同媒介的的組合（主主要是電視視媒體。深深海泉現(xiàn)在在，的電視視媒體的組組合，主要要是以山東東電視影視視為主輔輔助綜藝和和生活頻道道投放模式式）1.實(shí)現(xiàn)三頻道道受眾互補(bǔ)補(bǔ)（男女、、年齡段、、學(xué)歷）2.黃金時(shí)段，，三頻道不不同類型欄欄目?jī)?yōu)勢(shì)互互補(bǔ)3.地域間收視視互補(bǔ)18優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，，收視提升升中心三頻道受眾構(gòu)成形成互補(bǔ)黃金時(shí)段，中心各頻道不同類型欄目?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)不同地區(qū)，三頻道收視優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)19山東影視綜綜藝生活活三三頻道受受眾構(gòu)成互互補(bǔ)觀眾集中度度%數(shù)據(jù)來(lái)源:CSMInfosys目標(biāo)受眾:4+數(shù)據(jù)時(shí)間：：2009年1-9月監(jiān)測(cè)城市：：濟(jì)南時(shí)段:0200-2559通過(guò)對(duì)目標(biāo)標(biāo)收視觀眾眾集中度的的分析可以以體現(xiàn)一個(gè)個(gè)頻道的觀觀眾傾向性性，如果某某類觀眾集集中度大于于100，則說(shuō)明此此類觀眾對(duì)對(duì)這一頻道道或節(jié)目存存在收視偏偏好。20黃金時(shí)段，，中心各頻頻道不同類類型欄目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)收視率%1800-2040《生活幫》《做客生活幫幫》《八點(diǎn)聽書》1850-2225《首播劇場(chǎng)》1840-2040《喜劇學(xué)院》、《全運(yùn)向前沖沖》、《超級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)》《綜藝滿天星星》數(shù)據(jù)來(lái)源:CSMInfosys目標(biāo)受眾:4+數(shù)據(jù)時(shí)間：：2009年1-9月監(jiān)測(cè)城市：：濟(jì)南時(shí)段:1800-225921不同地區(qū)，，三頻道收收視優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)收視率%數(shù)據(jù)來(lái)源:CSMInfosys目標(biāo)受眾:4+數(shù)據(jù)時(shí)間：：2009年1-9月時(shí)段:1800-2259市場(chǎng)份額%22232010山東電視綜綜藝生活頻頻道廣告排排期24同一媒介不不同形式的的組合—3以電視為例例現(xiàn)在主要時(shí)時(shí)段廣告為為主，是產(chǎn)產(chǎn)品的理念念的樹立時(shí)時(shí)期。根據(jù)收視習(xí)習(xí)慣的不同同，各時(shí)段段投入頻次次也不一樣樣現(xiàn)在廣告時(shí)時(shí)段長(zhǎng)度是是以5秒10秒15秒的投放的的結(jié)合。在段位的選選擇主要是是中插廣告告位置在同一時(shí)段段廣告位置置主要考前前或后25媒體宣傳