湖北策劃基本思路

策劃基礎思路Warm-up

姓名：來世聯(lián)前的主要工作或?qū)W習經(jīng)歷：

對前一堂課《如何成為合格的專業(yè)技術(shù)人員》的感受：

1.2.3.

自我介紹（2分鐘）關(guān)于創(chuàng)意不在于你想到什么，而在于你如何正確地發(fā)問客戶需求分析鹽田區(qū)產(chǎn)業(yè)研究德勤企業(yè)咨詢Mckinsey方法MECE（mutuallyexclusive，collectivelyexhaustive）

彼此獨立，互無遺漏結(jié)構(gòu)化的思考方式——構(gòu)建問題設計分析方法數(shù)據(jù)收集解釋結(jié)果闡明理念——《麥肯錫意識》客戶需求分析構(gòu)建問題分解問題分項解決方案彼此是獨立的，聯(lián)合起來卻是摧毀性的Mckinsey方法的引用在解決任何問題的時候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時，你的思考還必須是完整的。寧愿推導出一個不可行的甚至是錯誤的結(jié)論，只要是經(jīng)過一個結(jié)構(gòu)化的，有邏輯的思考過程。結(jié)構(gòu)化、邏輯化的思考方式案例分析：——開發(fā)商：“小高層一直賣得不錯，目前階段的高層賣不動，每周有近200人上門就是沒有成交，售樓員士氣受影響，管理也成問題；8月份還有2棟小高層推出來，到底賣不賣？北大附中引進來目前沒有效果；光大的品牌沒有形成太大的影響力；物業(yè)管理較一般；樓盤形象不突出；總建109萬平方米應該怎樣開發(fā)？……”——我們的觀感：業(yè)務員素質(zhì)差，服務差，現(xiàn)場導示差，沒有高層樣板房，小區(qū)很祥和，但沒有銷售氣氛，銷售中心門口的街道形象差。廣州光大花園的完全解決方案歐景城策劃報告的模式前期策劃：市場分析項目分析物業(yè)定位物業(yè)發(fā)展建議營銷建議銷售執(zhí)行：市場分析項目分析形象定位包裝方案推廣策略價格策略銷售實施工具之一：SWOT分析（形成戰(zhàn)略）SWOT分析發(fā)展總戰(zhàn)略分戰(zhàn)略

問題一：如何MECE項目的 SWOT分析？問題二：SWOT分析如何形 成項目的發(fā)展戰(zhàn)略？

SWOT分分析外部環(huán)環(huán)境分分析內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析SWOT案例分分析西麗度度假村村項目目中信星星光名名庭TCL八卦卦嶺項項目財富廣廣場休息息課堂作作業(yè)1各小組組選一一個熟熟悉的的樓盤盤進行行現(xiàn)階階段的的SWOT分析———時時間10分分鐘；；各組選選派一一名代代表上上臺講講解———每每組時時間3分鐘鐘；形成戰(zhàn)戰(zhàn)略（S））1.2.3.（W））1.2.3.（O））1.2.3.（T））1.2.3.我們們的的戰(zhàn)略略發(fā)揮揮優(yōu)優(yōu)勢勢，，搶搶占占機機會會利用用機機會會，，克克服服劣劣勢勢發(fā)揮優(yōu)勢勢，轉(zhuǎn)化化威脅減小劣勢勢，避免免威脅課堂作業(yè)業(yè)2各小組將將剛才的的SWOT分析析形成戰(zhàn)戰(zhàn)略———時間10分鐘；各組選派派一名代代表上臺臺講解———每組組時間3分鐘；；工具之二二：全攻攻略圖（完全解解決方案案）案例：““星河國國際”工具之三三：執(zhí)行行計劃表表案例：桐桐景花園園二期銷銷售執(zhí)行行計劃（匯報報的綱綱領文文件））城市綠綠洲花花園銷銷售籌籌備表表（項目目管理理工具具）行動步步驟負責人人合