愛丁堡策略提案

“顯尊貴，賣感覺，樹品牌”

呈送：萊茵達置業(yè)提案：長城聯(lián)合(深圳)廣告日期：2003年5月15日英倫名苑二期整合推廣提案對本次推廣任務的理解是對一期成果的再提升和品牌再強化有效傳達二期賣點，引發(fā)市場買家關注

為后期項目開發(fā)積累資源，打造口碑快打快收，使萊茵達和英倫名苑雙贏雙

向

刺

激速

戰(zhàn)

速

決總體指導原則

戰(zhàn)略思想形成主題策略制定四大戰(zhàn)術制定前導分析長城地產(chǎn)推廣五步第一步：看清“我”---自檢前導分析產(chǎn)品競爭客戶群結論：戰(zhàn)略思想形成產(chǎn)品板塊景觀戶型中庭氣質(zhì)配套一期交通要點：僑城西板塊，華僑城與科技園之間自然，高尚，坡地山景，高爾夫等，大沖村的負面影響英倫名苑：純英式；城市山谷：純歐洲個性：優(yōu)雅純粹洋溢異域風情判斷：板塊競爭是市場格局，堅持與華僑城掛靠的策略新興高尚板塊，具一定知名度，仍繼續(xù)宣揚板塊個性以政府規(guī)劃及圖紙沙盤展示前景及社區(qū)與大沖村的明顯區(qū)隔產(chǎn)品板塊景觀戶型中庭氣質(zhì)配套一期交通要點：坡地山景，高爾夫等

判斷：從產(chǎn)品本身及競爭環(huán)境來看，都只是一個賣點非戰(zhàn)略性產(chǎn)品板塊景觀戶型中庭氣質(zhì)配套一期交通要點：雖然近深南大道，但公交系統(tǒng)薄弱

判斷：主力客戶群是有車一族從產(chǎn)品看，定位是準確的無須提及，強調(diào)社區(qū)生活便利性即可產(chǎn)品板塊景觀戶型中庭氣質(zhì)配套一期交通要點：140多套純大戶型前后入戶大花園，弧形陽光房，大陽臺，270度凸窗功能布局非常合理，朝向大多為南北向

判斷：具戰(zhàn)略性的核心優(yōu)勢，差異化的關鍵點之一極具攻擊力感染力，而數(shù)量不多第一時間讓客戶知道，推動速戰(zhàn)速決

產(chǎn)品品板塊塊景觀觀戶型型中庭庭氣質(zhì)質(zhì)配套套一期期交通通要點點：：環(huán)形形建建筑筑圍圍構構成成中中庭庭，，面面積積不不大大，，但但比比一一期期有有提提升升判斷斷：：不是是關關鍵鍵性性的的賣賣點點英倫倫名名苑苑的的成成功功不不是是靠靠大大園園林林產(chǎn)品品板塊塊景觀觀戶型型中庭庭氣質(zhì)質(zhì)配套套一期期交通通要點點：：泳池池，，會會所所，，超超市市等等判斷斷：：值得得一一說說的的賣賣點點，，生活活便便利利，，彌彌補補社社區(qū)區(qū)的的偏偏僻僻感感產(chǎn)品品板塊塊景觀觀戶型型中庭庭氣質(zhì)質(zhì)配套套一期期交通通要點點：：優(yōu)雅雅，，寧寧靜靜，，純純粹粹純英英式式，，純純大大戶戶高高尚尚生生活活圈圈子子，，沒沒大大社社區(qū)區(qū)的的混混雜雜令人人著著迷迷的的異異域域風風情情，，令令人人愉愉悅悅的的生生活活秩秩序序判斷斷：：差異異化化形形象象的的關關鍵鍵點點具感感染染力力的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略攻攻擊擊點點二期期延延續(xù)續(xù)并并要要發(fā)發(fā)揚揚光光大大，，淋淋漓漓盡盡致致產(chǎn)品品板塊塊景觀觀戶型型中庭庭氣質(zhì)質(zhì)配套套一期期交通通要點點：：成功功銷銷售售，，良良好好的的品品牌牌形形象象積積累累一期期廣廣告告最最大大的的貢貢獻獻是是營營造造出出英英倫倫名名苑苑的的基基本本調(diào)調(diào)性性不足足之之處處是是對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)勢勢充充分分利利用用發(fā)發(fā)揮揮最最大大的的殺殺傷傷力力（很很多多人人和和我我們們一一樣樣，，不不看看到到戶戶型型圖圖不不知知原原來來這這么么好好））濃郁郁的的小小資資情情調(diào)調(diào)訴訴求求具具一一定定感感染染力力，，但但有有時時難難免免流流于于自自我我本本位位與產(chǎn)產(chǎn)品品及及生生活活結結合合不不夠夠，，增增強強思思想想性性判斷斷：：延續(xù)續(xù)一一期期的的基基本本調(diào)調(diào)性性，，要要更更充充分分發(fā)發(fā)揮揮產(chǎn)產(chǎn)品品的的殺殺傷傷力力更緊緊密密整整合合產(chǎn)產(chǎn)品品、、生生活活、、客客戶戶三三大大要要素素，，超超越越小小資資情情調(diào)調(diào)用生生活活、、思思想想引引發(fā)發(fā)震震撼撼和和共共鳴鳴長城城地地產(chǎn)產(chǎn)推推廣廣五五步步第二二步步：：看看清清它它：：掃掃描描主要要競競爭爭深南南路路紅樹樹東東方方世紀紀村村王王府府英倫倫名名苑苑陽光光帶帶波托托菲菲諾諾深南南路路紅樹樹東東方方世紀紀村村王王府府英倫倫名名苑苑陽光光帶帶波托托菲菲諾諾判斷斷：：我們們在在戶戶型型及及價價格格上上具具絕絕對對優(yōu)優(yōu)勢勢給客客戶戶更更實實質(zhì)質(zhì)更更超超值值的的利利益益刺刺激激我們們社社區(qū)區(qū)小小些些，，但但更更優(yōu)優(yōu)雅雅純純粹粹我們們在在品品位位上上不不輸輸給給它它，，但但更更實實惠惠要點點：：全海海景景，，多多種種戶戶型型，，無無入入戶戶花花園園，，均均價價約約：：8300元元碧海云天的有有較大影響力力，但銷售不不暢及克林頓頓事件、不計成本本的廣告投入入亦有一定負負面影響，加加上廣告訴求側重重于空洞的形形象，有好大大喜功不切實實際之嫌判斷：不是同一層面面的競爭，可可為我所用他不會搶我們們的客戶，我我們卻可能搶搶他們的客戶戶做好我們自已已的高品位形形象及傳達產(chǎn)產(chǎn)品特色要點：超大型豪宅，，號稱華南之之最超高價格，超超高格調(diào)，超超尖端形象，，超強影響力力號召力華僑城，湖，，優(yōu)越區(qū)位，，意大利波托托菲諾概念售價約9000至18000不等深南路紅樹東方世紀村王府英倫名苑陽光帶波托菲諾判斷：我們在價格上上具絕對優(yōu)勢勢我們的前后入入戶花園及整整體戶型仍具具明顯優(yōu)勢我們社區(qū)小些些，但更優(yōu)雅雅純粹或許他更尊貴貴，但我們有有我們的品位位，且更超值值要點：世紀村的知名名度影響力廣告訴求強調(diào)調(diào)空中高爾夫夫景觀，尊貴貴感均價約：7800元，有有入戶花園看高爾夫景觀觀的房子，西西曬嚴重深南路紅樹東方世紀村王府英倫名苑陽光帶波托菲諾判斷：我們在戶型及及價格上具絕絕對優(yōu)勢我們社區(qū)小些些，但更優(yōu)雅雅純粹，有獨獨特的品位我們的板塊定定位與華僑城城掛靠，主打打福田要點：高新區(qū)的地理理位置，招商商品牌的號召召力海景，高爾夫夫，高新區(qū)，，大學區(qū)，雙雙語教學無入戶花園，，均價約：6500元主要問題是生生地，配套不不成熟，近期期在強調(diào)配套套工程總的來看，廣廣告訴求表現(xiàn)現(xiàn)缺乏整合及及感染力深南路紅樹東方世紀村王府英倫名苑陽光帶波托菲諾判斷：雖然周邊不少少素質(zhì)高、影影響力大，優(yōu)優(yōu)于我們的樓樓盤。但由于我們在在價格上的低低調(diào)，使英倫名苑并并不與它們在在同一層面激激烈競爭，另一方面，英英倫名苑獨特特的形象及產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢，實際上也是對對手難以匹敵敵的。所以，我們不不怕競爭，最最重要的是做做好自已。深南路紅樹東方世紀村王府英倫名苑陽光帶波托菲諾長城地產(chǎn)推廣廣五步第三步：看透透他---洞洞察目標客戶群目標定位定位理由人物寫真具體描述目標消費群定定位：社會的--主流富裕人群群（準富豪）1.各各行業(yè)的的中高層管理理人員、中小小企業(yè)主、自自由職業(yè)者。。2.已已奠定一一定的事業(yè)基基礎，年收入入在10萬元元以上3.年年齡介乎乎30—45歲之間4.文文化素質(zhì)高高，講究品位位，享受正是是其時5.和和那些富富豪不同的是是，他們還是是相當理性，，注重實質(zhì)價價值普遍擁有小車車，一般是第第2次置業(yè)目標客戶群目標定位定位理由人物寫真具體描述目標客戶群目標定位定位理由人物寫真具體描述主觀上我們需需要這樣的客客戶客觀上產(chǎn)品適適合這樣的客客戶他們英英倫名苑苑文化，品位————————————風風情，形象，，品位，純粹粹不在乎公共交交通稍有不便便————中中心區(qū)西移，，僑城板塊最最理想他們有能力及及渴望逃離鬧鬧市寧寧靜靜優(yōu)雅的生活活秩序但關外并非他他們的安家理理想離離塵塵不離城經(jīng)濟能力—————————————大大戶型，小型型高尚社區(qū)目標客戶群目標定位定位理由人物寫真具體描述他們英英倫名苑苑享受，提升生生活品質(zhì)——————————戶型，高高尚社區(qū)工作事業(yè)繁忙忙—————————————休閑享受受，煥發(fā)生命命力精明，理性———————————————超值的價價位家庭事業(yè)格局局穩(wěn)定———————————設計領先先這次購房是一一輩子的形形象品位內(nèi)內(nèi)涵永不落伍伍目標客戶群目標定位定位理由人物寫真具體描述主流人群大都都經(jīng)歷過社會會動蕩的洗禮禮（或多或少少），而改革革開放的時代代正好是他們們經(jīng)歷最旺盛盛、最有沖勁勁的時候。就就是憑著這一一股銳氣，他他們迎著改革革開放的巨浪浪闖出了名堂堂，建立起自自己的事業(yè)。。但是期間的的艱苦是難以以名狀的。目標客戶群目標定位定位理由人物寫真具體描述是獎勵自己，，回報家人時時候了擁有財富，還還要有這樣的的心境和時間間，培養(yǎng)一種優(yōu)雅雅的嗜好，讓讓生活中充滿滿美好的事物物在開放二十年年的歷程中，，在西方文化化不斷的沖擊擊下，廣東作作為開放的前前沿，受到的的沖擊也是最最大的。主流流人群正繼承承著西化的中中產(chǎn)階級的生生活模式，空空虛、浮躁、、匆忙、缺乏乏歸屬感以及及無根的感覺覺，正如美國國作家PaulFussel所評評價的：“中中產(chǎn)階級的特特征不是他們們中等的收入入，而更多的的是他們心理理上的不安全全感”。目標客客戶群群目標定定位定位理理由人物寫寫真具體描描述要懂得得將家家庭放放在最最重要要的位位置成功的的標志志，在在于你你有時時間享享受財財富帶帶來的的快樂樂主流人人群的的價值值觀念念包括括肯定定與社社會貢貢獻相相當?shù)牡膫€人人享受受的合合理性性，追追求體體面的的生活活，保保持身身份的的尊嚴嚴。他他們追追求更更多的的表面面的物物質(zhì)享享受，，也正正因為為如此此，在在他們們的內(nèi)內(nèi)心深深處埋埋藏著著對精精神、、對文文化、、對思思想的的渴求求。目標客客戶群群目標定定位定位理理由人物寫寫真具體描描述不要給給他們們媚俗俗沒思思想的的東西西在這里里，你你拾回回了音音樂發(fā)發(fā)燒友友的舊舊夢，，讓你隱隱藏心心底的的夢想想呈現(xiàn)現(xiàn)在面面前由于缺缺乏文文化的的滋潤潤，在在空虛虛、浮浮躁、、匆忙忙的生生活里里，他他們更更沒能能在寧寧靜安安詳?shù)牡沫h(huán)境境下思思考。。他們們把個個人發(fā)發(fā)展的的時間間全部部貢獻獻給了了公司司，多多數(shù)人人形成成適應應工作作性質(zhì)質(zhì)的生生活方方式，，思想想也被被不知知不覺覺地改改造和和禁錮錮。他他們證證實了了自己己的有有用性性，但但沒有有證實實自己己的生生命價價值。。目標客客戶群群目標定定位定位理理由人物寫寫真具體描描述家，才才是享享受生生命快快樂的的天地地脫去PRADA西服服，踢踢掉BOSS皮皮鞋，，做一一回赤赤腳大大仙，，在自自己的的私家家花園園中收收獲綠綠意盎盎然的的快樂樂！目標客客戶群群目標定定位定位理理由人物寫寫真具體描描述主流人人群的的消費費習慣慣旅游、、房地地產(chǎn)、、汽車車是當當今主主流人人群的的消費費熱點點他們的的消費費無不不在刻刻意體體現(xiàn)他他們的的品位位名牌也也是他他們自自我認認定的的方式式旅游———相對于于陶醉醉在國國內(nèi)各各名勝勝古跡跡、清清山綠綠水的的平民民百姓姓，主流人人群更更熱衷衷于自自駕游游、出出境游游。——可可以開開拓視視野，，增長長見識識——體體現(xiàn)自自己的的品位位目標客客戶群群目標定定位定位理理由人物寫寫真具體描描述在路上上，在在大自自然的的懷抱抱中開開懷他們屬屬于二二次置置業(yè)或或本身身已擁擁有自自己的的住房房，但但是他他們現(xiàn)現(xiàn)有的的住房房已經(jīng)““過時時”了了，不能能滿足足他們們對生生活品品位的的追求求，為為實現(xiàn)現(xiàn)他們們的夢夢想，，他們們迫切切希望望能找找到理理想的的家園園——由由于太太多樓樓盤可可供他他們?nèi)トミx擇擇，也也混擾擾了他他們的的視線線，市市場缺缺乏引引導，，他們們在漫漫無目目的的的在尋尋尋覓覓覓。。目標客客戶群群目標定定位定位理理由人物寫寫真具體描描述他們并并不缺缺少房房子，，而是缺缺少讓讓自己己滿意意的家家有一部部車，，對他他們來來說平平常這只是是享受受成功功享受受生活活的基基本中檔車車，具具一定定品位位的車車，是是他們們的主主流目標客客戶群群目標定定位定位理理由人物寫寫真具體描描述享受速速度帶帶來的的興奮奮和快快樂，，回家的的路也也是一一種享享受西餐廳廳、咖咖啡廳廳、酒酒吧常常常能能看到到他們們留下下的痕痕跡。。他們們進餐餐廳不不是沖沖著食食物去去的。。他們們?nèi)ツ悄莾菏鞘且驗闉椴宛^館里的的裝潢潢藝術術、生生活格格調(diào)而而不是是大廚廚的手手藝，，這也也是為為什么么咖啡啡廳迅迅速漫漫延的的原因因。就象公公司開開會時時他的的特定定位置置一樣樣———目標客客戶群群目標定定位定位理理由人物寫寫真具體描描述他的出出現(xiàn)需需要恰恰當?shù)牡膱鼍熬笆澄锸鞘欠窨煽煽诓⒉⒉恢刂匾?，，視覺是是否賞賞心悅悅目，，品味味是否否獨具具特色色感覺是是否高高人一一等這，才才是選選擇的的理由由主流人人群熱熱衷于于名牌牌消費費。各各大品品牌專專賣店店、大大型百百貨商商場是是他們們購物物的主主要場場所。。一方方面是是品牌牌效應應的緣緣故，，另一一方面面專賣賣店、、大型型百貨貨商場場的櫥櫥窗藝藝術設設計、、店面面典雅雅的布布置、、高貴貴的裝裝修是是令他他們留留戀忘忘返的的地方方。目標客客戶群群目標定定位定位理理由人物寫寫真具體描描述他們注注重品品牌就就象看看重自自已的的名譽譽只喜歡歡名牌牌的東東西，，對身身上的的東西西要求求尤其其苛刻刻在消費費市場場上，，他們們是最最早從從日用用型消消費過過渡到到享受受型消消費。。他們們的消消費觀觀念在在逐步步主導導人們們的消消費行行為。。目標客客戶群群目標定定位定位理理由人物寫寫真具體描描述享受，，是打開開他們們錢包包的鑰鑰匙但請給給他一一個名名義，，如““家””另一方方面，，中產(chǎn)產(chǎn)階級級的消消費觀觀念又又不同同于高高收入入的富富有階階級、、富豪豪階級級，他他們會會精打打細算算，絕絕不揮揮霍，，講究究實效效，物物有所所值。。不論是是作為為公司司的主主人或或一家家之主主———目標客客戶群群目標定定位定位理理由人物寫寫真具體描描述他們絕絕不胡胡亂揮揮霍“準富富豪””最想想要什什么尋找生生活樂樂趣投資實現(xiàn)個個人愛好好多些生生活的時間間享受家家庭的歡樂樂要面子子孩子的的未來渴望自自然和大戶戶型目目標人人群有有溝通通力的的點：戰(zhàn)略思思想形形成———結結論（（1））以我為為主突出自自我的的個性性及優(yōu)優(yōu)勢戰(zhàn)略思思想形形成———結結論（（2））超越一一期雙向刺刺激，，速戰(zhàn)戰(zhàn)速決決雙向刺激產(chǎn)品的吸引引力形象的感染染力核心攻擊點點：戶型價格優(yōu)優(yōu)勢直接刺激核心攻擊點點：英倫風情強化提升結點是生活，是是思想的號號召力結果是銷售、品品牌名利雙雙贏主題戰(zhàn)略制制定在前導分析析及戰(zhàn)略思思想指導下下主題形象攻擊線一個好樓盤盤必須具有有鮮明的形形象純英倫形象象的調(diào)性已已定的基礎礎上我們?nèi)绾螌で笸黄?？？主題形象思思考一一個好樓盤盤必須誕生生思想在“暖陽茶茶香”流淌淌的情調(diào)的的基礎上我們?nèi)绾螌で笸黄?？？主題形象思思考二帶著這些思思考我們沿著英英倫這一文文脈踏上了靈感感發(fā)現(xiàn)之旅旅我們發(fā)現(xiàn)了了什么？長城地產(chǎn)推推廣五步第四步：打打動他----創(chuàng)意意在英倫文脈脈，發(fā)現(xiàn)蘇蘇格蘭………每一個城市市都是一個個故事SometimesthecityisthestoryINSCOTLAND英國分英格格蘭、威爾爾士、蘇格蘭和北愛爾蘭蘭四部分………在自然地理理中發(fā)現(xiàn)：：２４．４１１萬平方公公里（包括括內(nèi)陸水域域）。位于于歐洲西部部的島國國。由大不不列顛島（（包括英格格蘭、蘇格蘭、威爾士）、、愛爾蘭島島東北部部和周圍一一些小島組組成。全境分為四四部分：英英格蘭東南南部平原、、中西部山山區(qū)、蘇格蘭山區(qū)區(qū)、北愛爾蘭蘭高原和山山區(qū)……關于蘇格蘭蘭：被蘇格蘭吸吸引：蘇格蘭各地地的地形相相差懸殊。。低地（大大約從與英英格蘭交界處到愛丁丁堡東南部部地區(qū)）為為起伏的丘陵山地，Cairngorms卻有高高山懸崖。。蘇格蘭鄉(xiāng)村村有無以倫倫比的野生動植物物資源，有些動物在在英國其他他地區(qū)難難得一見。。事實上，，歐共體已已將蘇格蘭七十十多處珍鳥鳥和候鳥棲棲息地列為為"特殊保護護區(qū)"為蘇格蘭著著迷：風行世界的的高爾球，源于蘇格蘭蘭牧童的游游戲。后來漸漸發(fā)發(fā)展成為貴貴族的一項項運動………給蘇格蘭誘誘惑：如今，蘇格格蘭的城堡和皇宮宮、大教堂堂、古老的街道和美美朮館對世界各地地的游客和到蘇格蘭高校就讀讀的學生具有極大的誘惑惑力。金色夕陽下下的蘇格蘭蘭城堡春到蘇格蘭蘭，踏春訪景細致典雅的的英國皇家家宮廷園林林綠意無邊的的山地莊園園為蘇格蘭陶陶醉:蘇格蘭的文化生活,蘇格蘭的起起源和遺產(chǎn)產(chǎn)具有非常常浪漫的色彩彩。如今，塞塞爾特（Celtic）文化化到處可見見……如果你喜歡歡跳舞的話話，那么蘇蘇格蘭的民族土風舞舞"Ceilid"(發(fā)音為Kay-lee)是是不能不以以身試“舞舞”的。你你將有機會會學習蘇格格蘭基本的的民族舞蹈蹈，開懷暢暢飲，沉浸在民族族音樂和友友好的氣氛氛之中。在蘇格蘭山山地，閱讀讀愛丁堡………愛丁堡是蘇蘇格蘭首府府也是一個建建在陽光山地上具有悠久歷史的城市，有蜿蜒起伏伏的街道。。在18世紀紀未的19世紀初，，愛丁堡是是蘇格蘭文化化頂峰時期期的中心，產(chǎn)生了大大衛(wèi).休莫莫(DavidHume)這樣的哲哲學家。旅游之城：：英國為世界界上最發(fā)達達的旅游國國家之一。。著名旅游點有：白金漢漢宮、溫莎莎堡、大笨笨鐘、塔橋橋、圣保羅大教教堂、大英英博物館、、格林威治治天文臺、、愛丁堡等……藝術之城：：蘇格蘭是一一年一度愛愛丁堡國際際藝朮節(jié)的的家鄉(xiāng)。愛丁堡國際際藝朮節(jié)是是英國最大大的藝朮節(jié)節(jié)，也是世界上上最主要的文化活動動之一，觀眾來全自自全世界各地。正在進行表表演的藝術術家文化之城：：在18世紀紀未的19世紀初，，愛丁堡是蘇格蘭文化化頂峰時期期的中心愛丁堡也是世界上獨立立舉辦科學學節(jié)的最大大城市之一一。蘇格蘭科學學家在攻克克BSE病病以及AIDS等人人類疾病方方面都處于前前沿地位。。愛丁堡大學學赫赫有名,吸引全世世界的學生生就讀………在文脈與山山脈之間，，我們有更令令人興奮的的發(fā)現(xiàn)………愛丁堡公爵爵——愛德德華六世，，不愛江山愛愛美人，為為愛人拋棄棄皇位，在這里建造造美麗的山山地城堡，，過著童話般般的浪漫生生活，成為流芳史史冊的美談談。不愛江山，，歸隱田園園，與相愛愛的人相伴伴一生愛德華六世世掛冠而去去，安居愛愛丁堡，世世稱愛丁堡堡公爵這是一次靈感發(fā)現(xiàn)之之旅，激情情燃燒之旅旅我們找到了了突破點*二期期產(chǎn)品與一一期的差異異性，升級級形象*人們們對產(chǎn)品的的更新變化化往往特別別感興趣*給市市場新鮮刺刺激，防形形象老化缺缺乏反應*位置置上與一期期具清楚間間隔，具獨獨立性首先從二期期命名開始始二期為什么么要有一個個推廣名？？英倫名苑二二期命名方方案為什么是愛愛丁堡？源于英倫文文脈，氣質(zhì)質(zhì)相符，強強化提升主主題形象三個字，與與母品牌英英倫名苑形形成很好的的從屬及輝輝映新穎，目前前只有天鵝鵝堡，可為為我所用，，讓僑城雙雙堡成為深深圳地產(chǎn)亮亮點及流行行詞，對我我們有利堡的概念，，切合山地地圍合建筑筑，自然，，私密，并并讓人產(chǎn)生生一種獨特特的尊貴感感和歸依感感愛丁堡所處處的自然、、人文、風風情等背景景，與項目目較貼切，，有延展內(nèi)內(nèi)涵，有利利用價值。。愛德華六世世的浪漫故故事是一個個很好的話話題激發(fā)我我們誕生思思想靈感純粹享受JUSTENJOYHERE象愛丁堡這這樣的房子子——在家的日子子成為享受受會讓你更想想回家更喜歡呆在在家里，更更想呆在家家里讓你更愛家家，更愛自自己的家人人享受生命的的真意生命會有一一種前所未未有的充實實感、滿足足感象我們的客客戶這樣的的人——是獎勵自己己的時候了了事業(yè)的追求求或許是永永不滿足、、永無止境境的開始明白什什么是最重重要的他們有能力力、有愿望望為自己的的家人做到到更好我們要做的的是跟他們說說說愛德華六六世的故事事、說說愛愛丁堡追求財富，，更要追求求生命的真真意越是事業(yè)有有成的人，，越懂得將家家庭放在最最重要的位位置家，才是你你最大的財財富家，才是享享受生命的的真意注重攻擊節(jié)節(jié)奏、階段段性策略不斷給市場場持續(xù)、新新鮮的刺激激建立攻擊線線軟性內(nèi)部認購戶戶型攻擊廣告形式引引發(fā)開盤熱銷/愛丁丁堡概念/雙堡等系列廣告直銷啟動04年后續(xù)續(xù)啟動點：通過板塊為為話題，吸吸引市場關關注，帶出出二期概念念板塊個性———越來越越熱——一一期的成功功——越來來越多人喜歡———客戶越來來越高的要要求——二二期介紹———開始內(nèi)部認認購04年后續(xù)續(xù)充分利用產(chǎn)產(chǎn)品設計的的優(yōu)勢特色色，采用獨獨特的理性性的簡單的———愛丁堡經(jīng)典典戶型展的的形式，直直接刺激*不用擔心心格調(diào)不高高，在表現(xiàn)現(xiàn)上沒問題題另，安排在在正式開盤盤前是適當當?shù)?。訴求示范軟性內(nèi)部認購戶戶型攻擊廣告形式引引發(fā)開盤熱銷/愛丁丁堡概念/雙堡等系列廣告直銷啟動04年后續(xù)續(xù)04年后續(xù)續(xù)[內(nèi)部認購購期戶型刺刺激系列]給我戶型圖圖，我就可可以震撼深深圳愛丁堡經(jīng)典典戶型展/可能是你你所看過的的最好的房房子標題1抱歉它讓你越來來越不滿意意自已的房房子……愛丁堡經(jīng)典典戶型展/可能你已已渴望很久久難怪這些戶型圖圖很多人當當它名畫般般欣賞………標題2愛丁堡經(jīng)典典戶型展/可能比你你夢想的還還要完美標題3因為它是建筑的的進步，更更是生活的的進步………（前花園圖圖片）每天在這里里練練推竿竿，下次打球時時讓你的客客戶刮目相相看，不亦亦樂乎廣告創(chuàng)意標標題示范（陽光房圖圖片）值得你花心心思去布置置的地方，，喝咖啡還是是茶看心情情，一張沙沙灘椅是少少不了的廣告創(chuàng)意標標題示范（主臥后花花園圖片））意外吧？它它是你心靈靈的后花園園，愈是成大事事者，愈明明白平靜獨獨處的必要要廣告創(chuàng)意標標題示范（270度度凸窗圖片片）270度凸凸窗，是視視線的角度度，空間的寬度度，更是突突顯你的氣氣度廣告創(chuàng)意標標題示范（大陽臺圖圖片）每次站在這這里，都會會有新鮮的的觸悟，正如咖啡，，每次品味味都有新鮮鮮的感動廣告創(chuàng)意示示范產(chǎn)品創(chuàng)新決決定一切，，讓產(chǎn)品說說話以我們采用用的獨特的的愛丁堡經(jīng)典典戶型展的廣告形式式為話題，，炒作產(chǎn)品的的特色優(yōu)勢勢軟性內(nèi)部認購戶戶型攻擊廣告形式引引發(fā)開盤熱銷/愛丁丁堡概念/雙堡等系列廣告直銷啟動04年后續(xù)續(xù)04年后續(xù)續(xù)開盤典禮主題形象攻攻擊軟性內(nèi)部認購戶戶型攻擊廣告形式引引發(fā)開盤熱銷/愛丁丁堡概念/雙堡等系列廣告直銷啟動04年后續(xù)續(xù)04年后續(xù)續(xù)訴求示范在內(nèi)部認購購階段，你已經(jīng)很清清楚我的特特別之處，，現(xiàn)在告訴你你我是一個個怎樣的人人告訴你我的的思想或許，這正正是你的思思想[開盤主題題形象攻擊擊]※跟你的愛愛人說說愛愛德華六世世的故事然后帶他到到愛丁堡來來……※追求財富富，更要追求生生命的真意意……※財富的衡衡量不是金金錢的多少少，而是用金錢錢能得到多多少生活的的快樂………標題示例※越是事業(yè)業(yè)有成的人人，越發(fā)感覺到到家庭的珍珍貴……※被美好的的事物征服服是幸福的的，比這更幸福福的是擁有有它……標題示例開盤新聞：：對深圳市市場的震動動熱銷定律：：賣得好的的就是好的的，好的一一是熱銷搶搶手愛丁堡概念念：愛丁堡堡背景+理理念+產(chǎn)品品+市場需需求雙堡：“僑僑城雙堡””，成為年年度地產(chǎn)流流行詞，一一大亮點。。（雙堡要點點：這是業(yè)業(yè)界提出的的，我們承承認天鵝堡堡的地位，，但強調(diào)我我們并不想想與之作比比，我們是是不一樣的的，強調(diào)我我們的個性性及優(yōu)勢。。借“天鵝堡堡”之勢揚揚“愛丁堡堡”之名）軟性內(nèi)部認購戶戶型攻擊廣告形式引引發(fā)開盤熱銷/愛丁丁堡概念/雙堡等系列廣告直銷啟動04年后續(xù)續(xù)04年后續(xù)續(xù)生活方式、、居住感受受攻擊結合愛丁堡堡理念、產(chǎn)產(chǎn)品特色、、客戶群、、生活體驗驗等進行系列廣廣告攻擊*樣板房實景景或效果圖圖等軟性內(nèi)部認購戶戶型攻擊廣告形式引引發(fā)開盤熱銷/愛丁丁堡概念/雙堡等強銷系列廣廣告直銷啟動04年后續(xù)續(xù)04年后續(xù)續(xù)訴求示范我們已相互互認識現(xiàn)在讓我們們坐下來，，喝杯茶談談生活一些觀點，，一些感悟悟也許我們會會成為一生生的知已………[強銷期攻攻擊系列]※21世紀紀，財富的的積累有如如天方夜談談生活的軌跡跡卻越來越越返樸歸真真……標題示例※在生活中中愈是親近近自然、健健康有序工作中就愈愈是充滿生生命力和創(chuàng)創(chuàng)造力……※生活中越越多面對自自然，越可以自然然面對生活活……我喜歡住在在春天里的的感覺……*忘記水泥泥建筑，住住在春天里里標題示例家庭時光不不應該只是是于電視為為中心……*空中花園園改變生活活，一家人人的生活從從此……進度傳達新聞實景攻擊（（樣板房、、示范環(huán)境境、社區(qū)形形成）公關促銷活活動社區(qū)文化*就銷售而而言，決勝勝點在03年軟性內(nèi)部認購戶戶型攻擊廣告形式引引發(fā)開盤熱銷/愛丁丁堡概念/雙堡等系列廣告直銷啟動04年后續(xù)續(xù)04年后續(xù)續(xù)長城地產(chǎn)產(chǎn)推廣五五步第五步：：連聯(lián)戀戀——整整合四大戰(zhàn)術術制定現(xiàn)場包裝裝售樓資料料媒介公關促銷銷導示道旗*指示及及渲染氣氣氛要淋漓盡盡致，要要用細節(jié)節(jié)的魅力力征服每每一個來來到現(xiàn)場場的人現(xiàn)場包裝裝深南路至至樓盤要點點感染力不不夠，要要充分利利用，讓客戶一一來到這這里就被被征服。。注重細節(jié)節(jié)，營造造愛丁堡堡的氣質(zhì)質(zhì)及氛圍圍*利用坡坡度，營營造疊水水流淌*綠化：：山花爛爛漫的感感覺，爬爬藤類植植物最能能營造出出城堡的的自然寧寧靜優(yōu)雅雅*門、旗旗桿、圍圍墻上使使用鐵花花，更具具氣質(zhì)要淋漓盡盡致，要要用細節(jié)節(jié)的魅力力征服每每一個來來到現(xiàn)場場的人現(xiàn)場包裝裝坡道入口口等要點點純正蘇格格蘭坡地地風情售樓處廣廣場示例例古典與現(xiàn)現(xiàn)代完美美結合：：圍墻示示例圍墻示例例2形象化，，感染力力強設愛丁堡堡概念風風情展板板咖啡香氣氣彌漫，，令人不不想離去去英倫風情情音樂，，如：勇勇敢的心心淋漓盡致要淋漓盡致，，要用細節(jié)的的魅力征服每每一個來到現(xiàn)現(xiàn)場的人現(xiàn)場包裝售樓處要點設計概念傳達達并設說明牌描描述未來生活活想象重點入戶花園園、陽光房如入戶花園設設高球洞、球球、球桿等陽光房的沙灘灘椅，打開的的書，茶杯要讓來的人驚驚喜，生活將將可以這樣要淋漓盡致，，要用細節(jié)的的魅力征服每每一個來到現(xiàn)現(xiàn)場的人現(xiàn)場包裝樣板房要點包括一期內(nèi)部部也要有導示示、說明、公公益牌，才有規(guī)規(guī)范感及富有有秩序的生活活氛圍，讓客戶戶參觀后有好好印象。要淋漓盡致，，要用細節(jié)的的魅力征服每每一個來到現(xiàn)現(xiàn)場的人現(xiàn)場包裝社區(qū)要點大型條幅，昭昭示布，發(fā)布布重要信息燈光，日夜都都具攻擊力要淋漓盡致，，要用細節(jié)的的魅力征服每每一個來到現(xiàn)現(xiàn)場的人現(xiàn)場包裝樓體要點售樓資料要點售樓書：主題題形象產(chǎn)品全全面介紹，體體現(xiàn)品位及檔次次單張：售樓書書的精煉，適適合派送、郵郵遞戶型單張：方方便客戶選樓樓媒介推廣的原原則：1、節(jié)省成本本，媒介建議議集中，注重重強度，選擇擇最有影響力力和傳播速度度的主流媒介介重點打擊2、在重點打打擊的基礎上上，加強傳播播廣度，媒介介建議在穩(wěn)定定主流媒介均均衡性發(fā)布的的同時，適度度采用輔助媒媒介媒介推廣主流媒介輔輔助媒介報紙1、深圳特區(qū)區(qū)報1、南南方都市報2、深圳商報報2、投資導導報3、證券時報報4、深圳晚報報雜志1、深深圳周刊1、、經(jīng)理人雜志志2、新周刊3、高爾夫會會刊4、鳳凰周刊刊影視1、置業(yè)安居居/家園DM直遞1、夾報1、直郵網(wǎng)絡1、搜房網(wǎng)1、2、電臺1、交通臺黃黃金節(jié)目戶外1、、主干道，主主商業(yè)區(qū)1、車身身深圳的媒介分分類媒介重點1、信息通路路以報紙為主主重點：特區(qū)報報為主，集中中打擊，建立立知名度輔助：商報，，晚報，軟性性炒作輔助，，及重要節(jié)點重要信息息傳達，協(xié)助助擊穿市場2、影視：不制作投放影影視廣告，以以新聞介紹形式，配配合重要節(jié)點點。3、戶外：現(xiàn)有深南大沖沖路牌，配合合階段策略，發(fā)布重重要信息，展展示形象公關促銷重要節(jié)點及假假日活動戰(zhàn)術術開盤、封頂、、園林開放、、入伙住交會、房交交會荔枝節(jié)、中秋秋、元旦、春春節(jié)等點擊戰(zhàn)術：1、啟動更多多、更為有效效的新目標群群，以擴大銷銷售的范圍和和深度；2、對于目標標群的判斷及及鎖定，是市市場攻擊的基基準點。鎖定的方式有有兩種：（1）經(jīng)過一段段時間銷售后后的業(yè)主資料料分析；（2）社會的的收入階層及及活動區(qū)域；；3、啟動點擊擊目標群的時時機是在第一一階段攻擊完完成后，原有有的客戶群已已經(jīng)消化基本完完畢，第第二階段需要要新的目標群群來支持銷售售；4、點擊方式式1：DM郵件（深圳圳8萬老板數(shù)數(shù)據(jù)庫）；中國銀行Master卡回單；廣東專遞（確確定區(qū)域）點擊方式2：：華為等大企企業(yè)特約展示示會高爾夫球場展展示架公關促銷公關促銷老客戶戰(zhàn)術：1、老客戶帶帶新客戶占銷銷售比率的30-40%，特別是大大樓盤，比例例更高2、促進人氣氣，可以制造造非常良好的的銷售氛圍；；3、活動的目目標對象：A、、簽約客戶，，登記客戶，，一期客戶B、登記客戶戶C、客戶的家家人和朋友4、活動方式式：A、大結結點的嘉年華華活動，如開開盤、封頂、、入伙、開放放日等B、周末嘉年年華，社區(qū)植植樹節(jié)等其他他活動均可邀邀請C、老客戶介介紹新客戶成成交優(yōu)惠政策策，如送管理理費等外賣場戰(zhàn)術：1、讓更多的的人直接接觸觸，深入了解解樓盤，是外外賣場展示的的目標；2、外賣場的的主要場所（（1）是商場場，人流量最最大的地方；；（2）是廣場場（大劇院）），通過目標標群最大的地地方；周六、周日、、節(jié)假日購物物高潮期3、形式內(nèi)容容：模型展示示+招示布+展板+促銷銷品+節(jié)目等等在商場布置展展板或掛幅等等與商場聯(lián)手的的促銷活動公關促銷公關促銷愛丁堡之旅戰(zhàn)戰(zhàn)術：采用抽獎形式式，中獎客戶戶可到愛丁堡堡一游愛丁堡是英倫倫著名旅游景景點客戶群偏愛境境外游在促銷的同時時傳達項目的的氣質(zhì)形象公關促銷一桿進洞賽戰(zhàn)戰(zhàn)術：在入戶花園進進行增加看樓樓趣味性同時傳達產(chǎn)品品的特色，生生活的享受，，及樓盤品位位簡單，零成本本，參與性強強，趣味性強強，易操作可長期舉行，，并可分階段段進行，如周周/月/總冠冠軍獎品激勵，如如名牌球桿或或紅酒等公關促銷下午茶戰(zhàn)術：采用抽獎形式式，中獎客戶戶可到獲贈英英國古典茶具具宣傳英國茶文文化、蘇格蘭蘭紅酒文化攜手名店共同同舉行活動讓濃郁的風情情貫穿整個發(fā)發(fā)售過程公關促銷蘇格蘭風情表表演戰(zhàn)術：1、蘇格蘭音音樂欣賞售樓處播放音音樂+請請樂隊演奏奏2、蘇格蘭土土風舞欣賞售樓處大屏幕幕播放+現(xiàn)場表表演*在增強看樓樓趣味性的同同時，傳達項項目的風情品品位最后我們以勇勇奪奧斯卡最最佳片獎的蘇蘇格蘭風情影影片“BRAVEHEART”（勇勇敢的心）原原創(chuàng)音樂“傳奇延續(xù)THELEGENDSPREADS”作為我們本次次提案的結束束，希望英倫倫名苑2期再再續(xù)傳奇，更更上層樓。我們相信專業(yè)的事專門的人專心去做方能勝券在握握！Thanks謝謝聆聽！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。05:32:2305:32:2305:3212/25/20225:32:23AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2205:32:2305:32Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:32:2305:32:2305:32Sunday,December25,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2205:32:2305:32:23December25,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。25十二二月20225:32:23上上午05:32:2312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月225:32