跨國公司的經(jīng)營模式概述課件

跨國公司的

經(jīng)營方式跨經(jīng)跨國公司的經(jīng)營方式

跨國公司的經(jīng)營方式是指跨國公司對生產(chǎn)要素及其生產(chǎn)成果所采取的運(yùn)營形式，以及處理各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的運(yùn)營方式，也就是謀劃、組織管理公司經(jīng)營活動基本方法和形式。股權(quán)經(jīng)營非股權(quán)經(jīng)營跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國公司的經(jīng)營方式跨國公司的經(jīng)營方式是指跨國公司對生2第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式

跨國公司母公司持有海外子公司的所有權(quán)和控制權(quán)的經(jīng)營方式。獨(dú)資經(jīng)營方式多數(shù)股經(jīng)營方式少數(shù)股經(jīng)營方式合資經(jīng)營方式第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式跨國公司母公司持有海外子公司的3第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式獨(dú)資經(jīng)營方式：完全控股，母公司可派專人擔(dān)任子公司董事長，控制子公司經(jīng)營活動。獨(dú)資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：1、保證絕對控制權(quán)和經(jīng)營決策權(quán)，有利于集中管理與決策；2、有利于技術(shù)和經(jīng)營方針保密；3、獲得全部利潤(不受東道國歡迎)。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式獨(dú)資經(jīng)營方式：獨(dú)資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：4第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式獨(dú)資經(jīng)營有兩種形式：創(chuàng)建收購跨國公司在國外建立一個(gè)新企業(yè)，尤其是新工廠或投資其他的實(shí)際資產(chǎn)跨國公司通過購買國外現(xiàn)有企業(yè)的的股權(quán)而接管該企業(yè)第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式獨(dú)資經(jīng)營有兩種形式：創(chuàng)建收購跨國公司在5第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式創(chuàng)建的優(yōu)缺點(diǎn)創(chuàng)建的優(yōu)點(diǎn)：按照自己的意愿決定經(jīng)營項(xiàng)目和范圍、企業(yè)規(guī)模、地址、機(jī)器設(shè)備的安裝、人員培訓(xùn)；還可以避免收購時(shí)支付的保證費(fèi)用。創(chuàng)建的缺點(diǎn)：

耗時(shí)長、建立銷售網(wǎng)的成本高、對企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和自身生產(chǎn)經(jīng)營能力要求高等。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式創(chuàng)建的優(yōu)缺點(diǎn)創(chuàng)建的優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)建的缺點(diǎn)：6第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式收購的優(yōu)缺點(diǎn)收購的優(yōu)點(diǎn)：時(shí)間短、低價(jià)形成大規(guī)模、跨行業(yè)收購可迅速擴(kuò)大經(jīng)營范圍、利用被收購企業(yè)的資源(生產(chǎn)設(shè)備/員工/技術(shù)/銷售渠道/商標(biāo)知名度)。收購的缺點(diǎn)：

價(jià)值評估困難、在“管理”接口上存在問題、法律上的限制因素太多。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式收購的優(yōu)缺點(diǎn)收購的優(yōu)點(diǎn)：收購的缺點(diǎn)：7第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合并：是指兩家以上的公司依據(jù)契約及法令歸并為一個(gè)公司的行為。

收購、合并、兼并、并購

兼并：是指一個(gè)企業(yè)采取各種形式有償接收其他企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，使被兼并方喪失法人資格或改變法人實(shí)體的經(jīng)濟(jì)行為。

并購：在實(shí)踐中，兼并和收購?fù)茈y嚴(yán)格區(qū)分開，所以習(xí)慣上都將二者合在一起使用，簡稱并購。

第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合并：是指兩家以上的公司依據(jù)契約及法8第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式吸收合并創(chuàng)新合并指兩個(gè)以上的公司合并中，其中一個(gè)公司因吸收了其他公司而成為存續(xù)公司的合并形式指兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司通過合并創(chuàng)新一個(gè)新公司合并(兼并)兼并和收購的主要區(qū)別:

兼并是企業(yè)之間合為一體，而收購僅僅取得對方控制權(quán)。

第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式吸收合并創(chuàng)新合并指兩個(gè)以上的公司合并中9三鹿并購案三鹿并購案10歐萊雅并購小護(hù)士案聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務(wù)案聯(lián)合利華歐萊雅并購小護(hù)士案聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務(wù)案聯(lián)合利華11第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營方式合資經(jīng)營企業(yè)的兩種選擇：1、在東道國建立合營企業(yè)；2、與國外聯(lián)合，在第三國建立合營企業(yè)。合資經(jīng)營企業(yè)的形式：1、股份有限公司；2、有限責(zé)任公司。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營方式合資經(jīng)營企業(yè)的兩種選擇：合12第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式股份有限公司其主要特征：1、公司的全部資本均分為股份，全體股東就其所認(rèn)購的股份盡出資義務(wù)，對公司的債務(wù)負(fù)有限責(zé)任；2、可通過公開發(fā)行股票的方法籌集資金，股票可以自由轉(zhuǎn)讓。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式股份有限公司其主要特征：13第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式有限責(zé)任公司其主要特征：1、由兩個(gè)以上的有限責(zé)任股東組成，股東按自己的出資額對公司債務(wù)負(fù)有限責(zé)任；2、不能通過公開發(fā)行股票的方法籌集資金，股單(股東的出資證明)不可以自由轉(zhuǎn)讓；3、其法定資本額較低，設(shè)立手續(xù)簡便，管理機(jī)構(gòu)簡單。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式有限責(zé)任公司其主要特征：14第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)合資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：【對跨國公司而言】1、減少或避免政治風(fēng)險(xiǎn)；2、可享受東道國對外資和對本國企業(yè)的雙重優(yōu)惠待遇；3、利用當(dāng)?shù)睾匣镎叩年P(guān)系，獲得各方信息和融資等方面的優(yōu)惠；4、設(shè)備和技術(shù)輸出，并獲得原料優(yōu)先供應(yīng)權(quán)；5、在東道國擁有穩(wěn)定的銷售市場。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)合資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：【對15第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：【對東道國/發(fā)展中國家而言】1、無利息的長期利用大額外資；2、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備；3、引進(jìn)科學(xué)的管理方法；4、利用外國公司的銷售渠道打入國際市場，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯；5、有利于當(dāng)?shù)貏趧泳蜆I(yè)和原材料供應(yīng)，帶動相關(guān)企業(yè)發(fā)展，增加稅收。合資經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：【對東道國/發(fā)展中國16第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營的缺點(diǎn)：1、企業(yè)容易受發(fā)達(dá)國家的跨國公司控制；2、合資雙方在企業(yè)經(jīng)營管理上易有分歧。合資經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營的缺點(diǎn)：合資經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)17第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營企業(yè)的建立進(jìn)行合資經(jīng)營需要談判解決的問題：1、資本構(gòu)成：注冊資本(對外承擔(dān)債務(wù)所負(fù)責(zé)任的資金限額)、投資比例、出資方式；2、組織管理：董事會人員和職權(quán)、總經(jīng)理和副總經(jīng)理職責(zé)和待遇、安排部門經(jīng)理、確定各方的責(zé)任和管理權(quán)限等；3、供銷業(yè)務(wù)：原材料和產(chǎn)品；4、財(cái)務(wù)和利潤分配；5、合營期限，以及股權(quán)轉(zhuǎn)讓原則和條件；6、解決爭議的方式。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營企業(yè)的建立進(jìn)行合資經(jīng)營需要談18第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式

跨國公司在東道國的公司中不擁有股權(quán)，而是通過為東道國的公司提供與股權(quán)沒有直接聯(lián)系的技術(shù)、管理、銷售渠道等各種服務(wù)，與其保持密切聯(lián)系并從中獲取各種利益的一種經(jīng)營方式。技術(shù)授權(quán)合同安排技術(shù)咨詢第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式跨國公司在東道國的公司中不擁19第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式技術(shù)授權(quán)協(xié)議的主要內(nèi)容：

一、序言部分，確定協(xié)議當(dāng)事人以及所申請的或授予的權(quán)利等。二、主條款部分，確定所授予權(quán)利范圍以及當(dāng)事人雙方承擔(dān)的義務(wù)。三、有關(guān)權(quán)利部分，規(guī)定權(quán)利金計(jì)算方法，明確支付權(quán)利金的條件和基礎(chǔ)。四、其他必要條款(協(xié)議的年限和解除；有關(guān)不可抗力及適合何國法律、仲裁等事項(xiàng)的規(guī)定；協(xié)議公證并向有關(guān)國家當(dāng)局登記等)。

第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式技術(shù)授權(quán)協(xié)議的主要內(nèi)容：20第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式技術(shù)授權(quán)的缺點(diǎn)：

一、被許可人有可能掌握該項(xiàng)技術(shù)，從而使許可方失去技術(shù)壟斷，增加新的競爭者。二、由于許可人沒有親自參與經(jīng)營管理，不能獲得在國外生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，市場也始終掌握在被許可人手中。三、由于提成費(fèi)一般都在5%以下，若銷售額太小，提成費(fèi)可能不能彌補(bǔ)尋找合作伙伴和簽訂協(xié)議的開支。第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式技術(shù)授權(quán)的缺點(diǎn)：21第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式1、制造合同2、工程項(xiàng)目合同3、交鑰匙項(xiàng)目合同4、管理合同5、國際分包合同6、勞務(wù)輸出合同合同安排：第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式1、制造合同合同安排：22第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式發(fā)達(dá)國家的總承包商向發(fā)展中國家的分包商訂貨，后者負(fù)責(zé)生產(chǎn)部件或組裝成品的合同。最終產(chǎn)品由總承包商銷售。國際分包合同第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式發(fā)達(dá)國家的總承包商向發(fā)展中國23第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式1、政策咨詢2、工程咨詢3、方案咨詢4、人員培訓(xùn)5、企業(yè)診斷6、技術(shù)服務(wù)技術(shù)咨詢：第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式1、政策咨詢技術(shù)咨詢：24第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟

跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家中，兩個(gè)或更多的跨國公司，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的互為補(bǔ)充、互為銜接的合作關(guān)系。嚴(yán)格地講，跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是屬于非股權(quán)經(jīng)營方式的一種。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上25世界市場上的競爭體現(xiàn)在四個(gè)方面：1、“產(chǎn)品開發(fā)競爭”，指新產(chǎn)品創(chuàng)造發(fā)明的速度。競爭主要取決于科研水平和創(chuàng)新能力；2、“制造工藝競爭”，即產(chǎn)品質(zhì)量和成本的高低。競爭取決于投資規(guī)模、生產(chǎn)組織能力和質(zhì)量管理水平；3、“營銷技巧競爭”，指的是商標(biāo)聲譽(yù)、產(chǎn)品形象和消費(fèi)者心理；4、“要素成本競爭”，即生產(chǎn)要素的獲取及其成本的高低。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟世界市場上的競爭體現(xiàn)在四個(gè)方面：1、“產(chǎn)品開發(fā)競爭”，指新產(chǎn)26跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要原因

1、技術(shù)互補(bǔ)是首要原因

：當(dāng)今世界，產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高，產(chǎn)品生命周期越來越短，更新?lián)Q代速度也越來越快，跨國公司為了以較少的投入、較小的風(fēng)險(xiǎn)、較快的速度獲得高新技術(shù)，便與其他公司聯(lián)合出資，共同開發(fā)技術(shù)。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要原因1、技術(shù)互補(bǔ)是首要原因：第三節(jié)27跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要原因

2、爭奪市場是另一重要原因

：市場是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。世界市場消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，各種產(chǎn)品差異性擴(kuò)大，市場日趨細(xì)分化，迫使各國跨國公司改變傳統(tǒng)的大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要原因2、爭奪市場是另一重要原因：第三節(jié)28

合資經(jīng)營的方式也可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)互補(bǔ)和市場占領(lǐng)，為什么還需要組建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟？合資經(jīng)營的方式也可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)互補(bǔ)和市場占領(lǐng)，為什么還29合資經(jīng)營與跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議形式合伙關(guān)系貢獻(xiàn)管理合資經(jīng)營協(xié)議存在法律約束,有經(jīng)營實(shí)體按出資額的多少,有主次之分明確規(guī)定資源和能力各方面的貢獻(xiàn)建立健全的經(jīng)營管理體系戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議無限制性,無經(jīng)營實(shí)體平等,相互依賴,協(xié)商解決問題不作任何規(guī)定不建立任何管理體系合資經(jīng)營與跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議形式合伙關(guān)系貢獻(xiàn)管理合協(xié)議存在法律30合資經(jīng)營與跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)價(jià)值實(shí)現(xiàn)利潤分配合資經(jīng)營對每一環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)部行政控制共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),存在政治風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)完全依靠目標(biāo)產(chǎn)品的銷售根據(jù)投資比例分配利潤戰(zhàn)略聯(lián)盟通過市場力量來進(jìn)行控制各自承擔(dān)自己的風(fēng)險(xiǎn),無政治風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值是分批實(shí)現(xiàn)的從自己那一環(huán)節(jié)的經(jīng)營中獲利合資經(jīng)營與跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)價(jià)值實(shí)現(xiàn)利潤分配合對每31跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)

1、開拓新市場：跨國公司要在新市場上立足，需進(jìn)行大量投資，可以通過合作來節(jié)省資金。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟2、優(yōu)化生產(chǎn)要素組合：各合伙方提供各自有相對優(yōu)勢的要素，入盟各方可借助他人力量來取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)1、開拓新市場：第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟232跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)

3、分?jǐn)傃邪l(fā)費(fèi)用：可以通過合作來節(jié)省資金。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟4、消除不必要的競爭：可以節(jié)省應(yīng)付競爭對手而付出的高昂額外費(fèi)用。5、增強(qiáng)實(shí)力以對付共同的對手跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)3、分?jǐn)傃邪l(fā)費(fèi)用：第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟33跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的類別

第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟互補(bǔ)型聯(lián)盟：

發(fā)達(dá)國家的跨國公司為了應(yīng)付全球競爭，在技術(shù)設(shè)計(jì)、加工過程和營銷服務(wù)方面，進(jìn)行技術(shù)、資金和人員等方面的互補(bǔ)和配合。

跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的類別第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟互補(bǔ)型聯(lián)盟：34跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的類別

第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟接受型聯(lián)盟：(東西方聯(lián)盟/南北方聯(lián)盟)

發(fā)達(dá)國家的合伙者向相對欠發(fā)達(dá)國家的合伙者轉(zhuǎn)讓各種技術(shù)和操作方法，而后者向前者開放國內(nèi)的某一部分市場，或支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓、人員培訓(xùn)等方面的費(fèi)用。

跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的類別第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟接受型聯(lián)盟：(東西35跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立

第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟1、制定戰(zhàn)略：

關(guān)鍵是要明確公司使命和長期目標(biāo)，不要拘泥于一時(shí)一地得失。

2、評選方案：

應(yīng)深入了解備選方案，明確所需資源，以及方案對公司文化的影響。

跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟1、制定戰(zhàn)略：2、363、尋找盟友：

理想的合作者應(yīng)該起到互補(bǔ)作用。應(yīng)嚴(yán)格考察盟友，尋找有共同經(jīng)營思想且財(cái)務(wù)和組織穩(wěn)定的企業(yè)。

4、設(shè)計(jì)類型：“因人制宜”的原則，策劃聯(lián)盟的過程應(yīng)有中上層管理人員參與。

第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立

5、談判簽約

3、尋找盟友：4、設(shè)計(jì)類型：第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)37跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——目標(biāo)管理

1、簡單的愿望式管理規(guī)則：即只給聯(lián)盟者一些指導(dǎo)性的規(guī)則，給其充分自由。復(fù)雜的監(jiān)督機(jī)制會大大限制聯(lián)盟伙伴的靈活性，使其不能依據(jù)環(huán)境的變化來自動調(diào)整。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟2、自我負(fù)責(zé)的激勵(lì)機(jī)制：強(qiáng)迫式的管理方式不能幫助聯(lián)盟體應(yīng)對激勵(lì)而多變的競爭，應(yīng)將聯(lián)盟體的績效同員工的自我目標(biāo)聯(lián)系起來?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟的管理——目標(biāo)管理1、簡單的愿望式管理規(guī)則：第38跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——目標(biāo)管理

3、機(jī)動的職責(zé)分工：戰(zhàn)略聯(lián)盟的工作是不同企業(yè)員工的合作，其知識更加靈活、復(fù)雜多變，要求員工具有多種知識和技能，過于專業(yè)化反而不能提高效益。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟4、正式的跨企業(yè)間交流：完備的、充分的信息溝通是聯(lián)盟能夠成功的必不可少的條件。高層管理應(yīng)建立各層次的洽談峰會，建立信息溝通網(wǎng)絡(luò)，制定信息溝通制度與規(guī)則。跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——目標(biāo)管理3、機(jī)動的職責(zé)分工：第三節(jié)39跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——目標(biāo)管理

5、動機(jī)培訓(xùn)體系的創(chuàng)建：動機(jī)是聯(lián)盟的前提，也是員工行事的內(nèi)在驅(qū)動力，但各企業(yè)員工的內(nèi)在動機(jī)并不一致，應(yīng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，從而達(dá)到共贏。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——目標(biāo)管理5、動機(jī)培訓(xùn)體系的創(chuàng)建：第三40跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——忠誠管理

1、確立以忠誠為中心的價(jià)值創(chuàng)造體系，并宣揚(yáng)所要實(shí)踐的原則：要從根本上遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的商業(yè)思考，即追求利潤最大化。傳統(tǒng)理念是基于純粹的競爭目的的，忽略了合作，是一種短期的價(jià)值最大化，忽略了企業(yè)持續(xù)長期發(fā)展問題。要清晰、強(qiáng)有力的宣傳忠誠的重要性，形成“忠誠”文化。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——忠誠管理1、確立以忠誠為中心的價(jià)值創(chuàng)41跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——忠誠管理

第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟2、注意伙伴間的交流與傾聽：信息不對稱就難以為聯(lián)盟伙伴創(chuàng)造價(jià)值。3、建立恰當(dāng)?shù)膱?bào)酬體系：獎(jiǎng)勵(lì)有利于聯(lián)盟忠誠的行為。4、在聯(lián)盟中建立學(xué)習(xí)關(guān)系：由于學(xué)習(xí)關(guān)系的建立需要花費(fèi)較多的成本，迫使聯(lián)盟伙伴忠于跨國公司。跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——忠誠管理第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟2、注42跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——?jiǎng)?chuàng)新管理

1、有目的、系統(tǒng)的分析新資源：

只有分析了新資源帶來的機(jī)會和問題，才能有效的對聯(lián)盟體的知識創(chuàng)新進(jìn)行指導(dǎo)和控制。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟2、保持開放的視野與思想：

知識創(chuàng)新的關(guān)鍵不在工具，而在思想。3、遵循簡單的原則：

復(fù)雜的程序管理會束縛科研人員的思想和創(chuàng)新的動力?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟的管理——?jiǎng)?chuàng)新管理1、有目的、系統(tǒng)的分析新資源43跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——危機(jī)管理

1、了解聯(lián)盟伙伴在聯(lián)盟中的所有利潤：利潤分配的不恰當(dāng)很可能導(dǎo)致聯(lián)盟破裂，了解伙伴的利潤情況，就可以找到矛盾的緩沖地。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟2、明白聯(lián)盟伙伴的價(jià)值是否歸屬于短期價(jià)值：聯(lián)盟中短期利潤為負(fù)的情況很常見，要及時(shí)解釋，并幫助伙伴解決難題?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟的管理——危機(jī)管理1、了解聯(lián)盟伙伴在聯(lián)盟中的所44跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——危機(jī)管理

3、與聯(lián)盟伙伴交流價(jià)值的正負(fù)信息：各企業(yè)價(jià)值核算體系不一樣，可能造成誤解。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟4、在責(zé)備伙伴前，要分析造成困境的其他原因：即便真是伙伴的錯(cuò)誤，也應(yīng)考慮伙伴的實(shí)際組織和限制，協(xié)商解決問題。5、可撤換管理人員跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——危機(jī)管理3、與聯(lián)盟伙伴交流價(jià)值的正負(fù)45母公司的狀況

1、技術(shù)狀況技術(shù)高，則技術(shù)授權(quán)，或?qū)⒓夹g(shù)折合成股份，進(jìn)行合資經(jīng)營；技術(shù)低，則跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟。第四節(jié)影響選擇經(jīng)營方式的因素2、資金狀況資金多，則獨(dú)資經(jīng)營；資金少，則技術(shù)授權(quán)或跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟。母公司的狀況1、技術(shù)狀況第四節(jié)影響選擇經(jīng)營方式的因素246母公司的狀況

4、經(jīng)營管理要求要求高度統(tǒng)一，則獨(dú)資或多數(shù)股合資。第四節(jié)影響選擇經(jīng)營方式的因素5、母公司文化3、經(jīng)營管理能力能力低，則戰(zhàn)略聯(lián)盟，少數(shù)股合資，或者技術(shù)授權(quán)；能力高，則根據(jù)目的選擇。母公司的狀況4、經(jīng)營管理要求第四節(jié)影響選擇經(jīng)營方式的因47東道國的狀況

1、當(dāng)?shù)睾匣锶四芰Φ谒墓?jié)影響選擇經(jīng)營方式的因素2、東道國對跨國公司的稅收規(guī)定3、東道國對投資比例的規(guī)定國家安全和利益、保護(hù)民族經(jīng)濟(jì)、國家的總產(chǎn)業(yè)政策等4、東道國的特殊政策東道國的狀況1、當(dāng)?shù)睾匣锶四芰Φ谒墓?jié)影響選擇經(jīng)營方式的48跨國公司的

經(jīng)營方式跨經(jīng)跨國公司的經(jīng)營方式

跨國公司的經(jīng)營方式是指跨國公司對生產(chǎn)要素及其生產(chǎn)成果所采取的運(yùn)營形式，以及處理各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的運(yùn)營方式，也就是謀劃、組織管理公司經(jīng)營活動基本方法和形式。股權(quán)經(jīng)營非股權(quán)經(jīng)營跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國公司的經(jīng)營方式跨國公司的經(jīng)營方式是指跨國公司對生50第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式

跨國公司母公司持有海外子公司的所有權(quán)和控制權(quán)的經(jīng)營方式。獨(dú)資經(jīng)營方式多數(shù)股經(jīng)營方式少數(shù)股經(jīng)營方式合資經(jīng)營方式第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式跨國公司母公司持有海外子公司的51第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式獨(dú)資經(jīng)營方式：完全控股，母公司可派專人擔(dān)任子公司董事長，控制子公司經(jīng)營活動。獨(dú)資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：1、保證絕對控制權(quán)和經(jīng)營決策權(quán)，有利于集中管理與決策；2、有利于技術(shù)和經(jīng)營方針保密；3、獲得全部利潤(不受東道國歡迎)。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式獨(dú)資經(jīng)營方式：獨(dú)資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：52第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式獨(dú)資經(jīng)營有兩種形式：創(chuàng)建收購跨國公司在國外建立一個(gè)新企業(yè)，尤其是新工廠或投資其他的實(shí)際資產(chǎn)跨國公司通過購買國外現(xiàn)有企業(yè)的的股權(quán)而接管該企業(yè)第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式獨(dú)資經(jīng)營有兩種形式：創(chuàng)建收購跨國公司在53第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式創(chuàng)建的優(yōu)缺點(diǎn)創(chuàng)建的優(yōu)點(diǎn)：按照自己的意愿決定經(jīng)營項(xiàng)目和范圍、企業(yè)規(guī)模、地址、機(jī)器設(shè)備的安裝、人員培訓(xùn)；還可以避免收購時(shí)支付的保證費(fèi)用。創(chuàng)建的缺點(diǎn)：

耗時(shí)長、建立銷售網(wǎng)的成本高、對企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和自身生產(chǎn)經(jīng)營能力要求高等。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式創(chuàng)建的優(yōu)缺點(diǎn)創(chuàng)建的優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)建的缺點(diǎn)：54第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式收購的優(yōu)缺點(diǎn)收購的優(yōu)點(diǎn)：時(shí)間短、低價(jià)形成大規(guī)模、跨行業(yè)收購可迅速擴(kuò)大經(jīng)營范圍、利用被收購企業(yè)的資源(生產(chǎn)設(shè)備/員工/技術(shù)/銷售渠道/商標(biāo)知名度)。收購的缺點(diǎn)：

價(jià)值評估困難、在“管理”接口上存在問題、法律上的限制因素太多。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式收購的優(yōu)缺點(diǎn)收購的優(yōu)點(diǎn)：收購的缺點(diǎn)：55第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合并：是指兩家以上的公司依據(jù)契約及法令歸并為一個(gè)公司的行為。

收購、合并、兼并、并購

兼并：是指一個(gè)企業(yè)采取各種形式有償接收其他企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，使被兼并方喪失法人資格或改變法人實(shí)體的經(jīng)濟(jì)行為。

并購：在實(shí)踐中，兼并和收購?fù)茈y嚴(yán)格區(qū)分開，所以習(xí)慣上都將二者合在一起使用，簡稱并購。

第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合并：是指兩家以上的公司依據(jù)契約及法56第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式吸收合并創(chuàng)新合并指兩個(gè)以上的公司合并中，其中一個(gè)公司因吸收了其他公司而成為存續(xù)公司的合并形式指兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司通過合并創(chuàng)新一個(gè)新公司合并(兼并)兼并和收購的主要區(qū)別:

兼并是企業(yè)之間合為一體，而收購僅僅取得對方控制權(quán)。

第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式吸收合并創(chuàng)新合并指兩個(gè)以上的公司合并中57三鹿并購案三鹿并購案58歐萊雅并購小護(hù)士案聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務(wù)案聯(lián)合利華歐萊雅并購小護(hù)士案聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務(wù)案聯(lián)合利華59第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營方式合資經(jīng)營企業(yè)的兩種選擇：1、在東道國建立合營企業(yè)；2、與國外聯(lián)合，在第三國建立合營企業(yè)。合資經(jīng)營企業(yè)的形式：1、股份有限公司；2、有限責(zé)任公司。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營方式合資經(jīng)營企業(yè)的兩種選擇：合60第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式股份有限公司其主要特征：1、公司的全部資本均分為股份，全體股東就其所認(rèn)購的股份盡出資義務(wù)，對公司的債務(wù)負(fù)有限責(zé)任；2、可通過公開發(fā)行股票的方法籌集資金，股票可以自由轉(zhuǎn)讓。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式股份有限公司其主要特征：61第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式有限責(zé)任公司其主要特征：1、由兩個(gè)以上的有限責(zé)任股東組成，股東按自己的出資額對公司債務(wù)負(fù)有限責(zé)任；2、不能通過公開發(fā)行股票的方法籌集資金，股單(股東的出資證明)不可以自由轉(zhuǎn)讓；3、其法定資本額較低，設(shè)立手續(xù)簡便，管理機(jī)構(gòu)簡單。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式有限責(zé)任公司其主要特征：62第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)合資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：【對跨國公司而言】1、減少或避免政治風(fēng)險(xiǎn)；2、可享受東道國對外資和對本國企業(yè)的雙重優(yōu)惠待遇；3、利用當(dāng)?shù)睾匣镎叩年P(guān)系，獲得各方信息和融資等方面的優(yōu)惠；4、設(shè)備和技術(shù)輸出，并獲得原料優(yōu)先供應(yīng)權(quán)；5、在東道國擁有穩(wěn)定的銷售市場。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)合資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：【對63第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：【對東道國/發(fā)展中國家而言】1、無利息的長期利用大額外資；2、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備；3、引進(jìn)科學(xué)的管理方法；4、利用外國公司的銷售渠道打入國際市場，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯；5、有利于當(dāng)?shù)貏趧泳蜆I(yè)和原材料供應(yīng)，帶動相關(guān)企業(yè)發(fā)展，增加稅收。合資經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：【對東道國/發(fā)展中國64第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營的缺點(diǎn)：1、企業(yè)容易受發(fā)達(dá)國家的跨國公司控制；2、合資雙方在企業(yè)經(jīng)營管理上易有分歧。合資經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營的缺點(diǎn)：合資經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)65第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營企業(yè)的建立進(jìn)行合資經(jīng)營需要談判解決的問題：1、資本構(gòu)成：注冊資本(對外承擔(dān)債務(wù)所負(fù)責(zé)任的資金限額)、投資比例、出資方式；2、組織管理：董事會人員和職權(quán)、總經(jīng)理和副總經(jīng)理職責(zé)和待遇、安排部門經(jīng)理、確定各方的責(zé)任和管理權(quán)限等；3、供銷業(yè)務(wù)：原材料和產(chǎn)品；4、財(cái)務(wù)和利潤分配；5、合營期限，以及股權(quán)轉(zhuǎn)讓原則和條件；6、解決爭議的方式。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營企業(yè)的建立進(jìn)行合資經(jīng)營需要談66第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式

跨國公司在東道國的公司中不擁有股權(quán)，而是通過為東道國的公司提供與股權(quán)沒有直接聯(lián)系的技術(shù)、管理、銷售渠道等各種服務(wù)，與其保持密切聯(lián)系并從中獲取各種利益的一種經(jīng)營方式。技術(shù)授權(quán)合同安排技術(shù)咨詢第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式跨國公司在東道國的公司中不擁67第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式技術(shù)授權(quán)協(xié)議的主要內(nèi)容：

一、序言部分，確定協(xié)議當(dāng)事人以及所申請的或授予的權(quán)利等。二、主條款部分，確定所授予權(quán)利范圍以及當(dāng)事人雙方承擔(dān)的義務(wù)。三、有關(guān)權(quán)利部分，規(guī)定權(quán)利金計(jì)算方法，明確支付權(quán)利金的條件和基礎(chǔ)。四、其他必要條款(協(xié)議的年限和解除；有關(guān)不可抗力及適合何國法律、仲裁等事項(xiàng)的規(guī)定；協(xié)議公證并向有關(guān)國家當(dāng)局登記等)。

第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式技術(shù)授權(quán)協(xié)議的主要內(nèi)容：68第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式技術(shù)授權(quán)的缺點(diǎn)：

一、被許可人有可能掌握該項(xiàng)技術(shù)，從而使許可方失去技術(shù)壟斷，增加新的競爭者。二、由于許可人沒有親自參與經(jīng)營管理，不能獲得在國外生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，市場也始終掌握在被許可人手中。三、由于提成費(fèi)一般都在5%以下，若銷售額太小，提成費(fèi)可能不能彌補(bǔ)尋找合作伙伴和簽訂協(xié)議的開支。第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式技術(shù)授權(quán)的缺點(diǎn)：69第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式1、制造合同2、工程項(xiàng)目合同3、交鑰匙項(xiàng)目合同4、管理合同5、國際分包合同6、勞務(wù)輸出合同合同安排：第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式1、制造合同合同安排：70第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式發(fā)達(dá)國家的總承包商向發(fā)展中國家的分包商訂貨，后者負(fù)責(zé)生產(chǎn)部件或組裝成品的合同。最終產(chǎn)品由總承包商銷售。國際分包合同第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式發(fā)達(dá)國家的總承包商向發(fā)展中國71第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式1、政策咨詢2、工程咨詢3、方案咨詢4、人員培訓(xùn)5、企業(yè)診斷6、技術(shù)服務(wù)技術(shù)咨詢：第二節(jié)非股權(quán)經(jīng)營方式1、政策咨詢技術(shù)咨詢：72第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟

跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家中，兩個(gè)或更多的跨國公司，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的互為補(bǔ)充、互為銜接的合作關(guān)系。嚴(yán)格地講，跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是屬于非股權(quán)經(jīng)營方式的一種。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上73世界市場上的競爭體現(xiàn)在四個(gè)方面：1、“產(chǎn)品開發(fā)競爭”，指新產(chǎn)品創(chuàng)造發(fā)明的速度。競爭主要取決于科研水平和創(chuàng)新能力；2、“制造工藝競爭”，即產(chǎn)品質(zhì)量和成本的高低。競爭取決于投資規(guī)模、生產(chǎn)組織能力和質(zhì)量管理水平；3、“營銷技巧競爭”，指的是商標(biāo)聲譽(yù)、產(chǎn)品形象和消費(fèi)者心理；4、“要素成本競爭”，即生產(chǎn)要素的獲取及其成本的高低。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟世界市場上的競爭體現(xiàn)在四個(gè)方面：1、“產(chǎn)品開發(fā)競爭”，指新產(chǎn)74跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要原因

1、技術(shù)互補(bǔ)是首要原因

：當(dāng)今世界，產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高，產(chǎn)品生命周期越來越短，更新?lián)Q代速度也越來越快，跨國公司為了以較少的投入、較小的風(fēng)險(xiǎn)、較快的速度獲得高新技術(shù)，便與其他公司聯(lián)合出資，共同開發(fā)技術(shù)。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要原因1、技術(shù)互補(bǔ)是首要原因：第三節(jié)75跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要原因

2、爭奪市場是另一重要原因

：市場是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。世界市場消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，各種產(chǎn)品差異性擴(kuò)大，市場日趨細(xì)分化，迫使各國跨國公司改變傳統(tǒng)的大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要原因2、爭奪市場是另一重要原因：第三節(jié)76

合資經(jīng)營的方式也可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)互補(bǔ)和市場占領(lǐng)，為什么還需要組建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟？合資經(jīng)營的方式也可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)互補(bǔ)和市場占領(lǐng)，為什么還77合資經(jīng)營與跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議形式合伙關(guān)系貢獻(xiàn)管理合資經(jīng)營協(xié)議存在法律約束,有經(jīng)營實(shí)體按出資額的多少,有主次之分明確規(guī)定資源和能力各方面的貢獻(xiàn)建立健全的經(jīng)營管理體系戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議無限制性,無經(jīng)營實(shí)體平等,相互依賴,協(xié)商解決問題不作任何規(guī)定不建立任何管理體系合資經(jīng)營與跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議形式合伙關(guān)系貢獻(xiàn)管理合協(xié)議存在法律78合資經(jīng)營與跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)價(jià)值實(shí)現(xiàn)利潤分配合資經(jīng)營對每一環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)部行政控制共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),存在政治風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)完全依靠目標(biāo)產(chǎn)品的銷售根據(jù)投資比例分配利潤戰(zhàn)略聯(lián)盟通過市場力量來進(jìn)行控制各自承擔(dān)自己的風(fēng)險(xiǎn),無政治風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值是分批實(shí)現(xiàn)的從自己那一環(huán)節(jié)的經(jīng)營中獲利合資經(jīng)營與跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)價(jià)值實(shí)現(xiàn)利潤分配合對每79跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)

1、開拓新市場：跨國公司要在新市場上立足，需進(jìn)行大量投資，可以通過合作來節(jié)省資金。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟2、優(yōu)化生產(chǎn)要素組合：各合伙方提供各自有相對優(yōu)勢的要素，入盟各方可借助他人力量來取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)1、開拓新市場：第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟280跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)

3、分?jǐn)傃邪l(fā)費(fèi)用：可以通過合作來節(jié)省資金。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟4、消除不必要的競爭：可以節(jié)省應(yīng)付競爭對手而付出的高昂額外費(fèi)用。5、增強(qiáng)實(shí)力以對付共同的對手跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)3、分?jǐn)傃邪l(fā)費(fèi)用：第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟81跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的類別

第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟互補(bǔ)型聯(lián)盟：

發(fā)達(dá)國家的跨國公司為了應(yīng)付全球競爭，在技術(shù)設(shè)計(jì)、加工過程和營銷服務(wù)方面，進(jìn)行技術(shù)、資金和人員等方面的互補(bǔ)和配合。

跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的類別第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟互補(bǔ)型聯(lián)盟：82跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的類別

第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟接受型聯(lián)盟：(東西方聯(lián)盟/南北方聯(lián)盟)

發(fā)達(dá)國家的合伙者向相對欠發(fā)達(dá)國家的合伙者轉(zhuǎn)讓各種技術(shù)和操作方法，而后者向前者開放國內(nèi)的某一部分市場，或支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓、人員培訓(xùn)等方面的費(fèi)用。

跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的類別第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟接受型聯(lián)盟：(東西83跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立

第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟1、制定戰(zhàn)略：

關(guān)鍵是要明確公司使命和長期目標(biāo)，不要拘泥于一時(shí)一地得失。

2、評選方案：

應(yīng)深入了解備選方案，明確所需資源，以及方案對公司文化的影響。

跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟1、制定戰(zhàn)略：2、843、尋找盟友：

理想的合作者應(yīng)該起到互補(bǔ)作用。應(yīng)嚴(yán)格考察盟友，尋找有共同經(jīng)營思想且財(cái)務(wù)和組織穩(wěn)定的企業(yè)。

4、設(shè)計(jì)類型：“因人制宜”的原則，策劃聯(lián)盟的過程應(yīng)有中上層管理人員參與。

第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立

5、談判簽約

3、尋找盟友：4、設(shè)計(jì)類型：第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)85跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——目標(biāo)管理

1、簡單的愿望式管理規(guī)則：即只給聯(lián)盟者一些指導(dǎo)性的規(guī)則，給其充分自由。復(fù)雜的監(jiān)督機(jī)制會大大限制聯(lián)盟伙伴的靈活性，使其不能依據(jù)環(huán)境的變化來自動調(diào)整。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟2、自我負(fù)責(zé)的激勵(lì)機(jī)制：強(qiáng)迫式的管理方式不能幫助聯(lián)盟體應(yīng)對激勵(lì)而多變的競爭，應(yīng)將聯(lián)盟體的績效同員工的自我目標(biāo)聯(lián)系起來?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟的管理——目標(biāo)管理1、簡單的愿望式管理規(guī)則：第86跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——目標(biāo)管理

3、機(jī)動的職責(zé)分工：戰(zhàn)略聯(lián)盟的工作是不同企業(yè)員工的合作，其知識更加靈活、復(fù)雜多變，要求員工具有多種知識和技能，過于專業(yè)化反而不能提高效益。第三節(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟4、正式的跨企業(yè)間交流：完備的、充分的信息溝通是聯(lián)盟能夠成功的必不可少的條件。高層管理應(yīng)建立各層次的洽談峰會，建立信息溝通網(wǎng)絡(luò)，制定信息溝通制度與規(guī)則。跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——目標(biāo)管理3、機(jī)動的職責(zé)分工：第三節(jié)87跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理——目標(biāo)管理

5、動機(jī)培訓(xùn)體系的創(chuàng)建：動機(jī)是聯(lián)盟的前提，也是員工行事的內(nèi)在驅(qū)動力，