LX市場運作寶典(五勢、答疑)

定心定位一、目的：打工——創(chuàng)業(yè)——直銷——WXJ——明星團(tuán)隊——五年上首席二、用意：1、李董、梁總到哈佛大學(xué)學(xué)習(xí)“教練”藝術(shù)，聰明人執(zhí)行傻子的辦法。2、直銷界教父：作為直銷領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該把自己豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗用文字化的語言，整理表達(dá)出來，讓伙伴學(xué)習(xí)和復(fù)制。3、保險公司是直銷的鼻祖，他們要求話術(shù)一字一句都要背下來。三、曾國藩講到：眼過千遍，不如手抄一遍。表面上抄寫的是文字，實際上是在根植一種思想。因此，想要一世繁榮，種花就可以；想要十世繁榮，種樹就可以；想要世世代代繁榮，就要種植一種思想。它是進(jìn)人、留人、育人，最簡單、最有效的辦法。四、直銷是一個復(fù)制和倍增的事業(yè)：（案例）火車、動車火車起步的時候，有一種被拉的頓挫感，火車的動力來源于火車頭，所以俗話說：“要想火車跑的快，全靠車頭帶”。但動車在起步的時候很平穩(wěn)，源于動車每一節(jié)車廂都有獨立的動力系統(tǒng)，當(dāng)列車長按一個按鈕的時候，每一節(jié)車廂同步啟動，一起走。以下學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是讓每一個人都成為動車的車廂，一種思想、一個方向、一起走，就像閱兵式一樣超級的震撼、宏偉和壯觀。五、直銷的發(fā)展歷程：1、美國是直銷的發(fā)源地，安利是美國最早的直銷公司，成立于1959年，距今已有57年的歷史，直銷界的泰斗陳婉芬經(jīng)營安利已有30余年的時間。2、1990年第一家直銷公司雅芳進(jìn)入中國，開啟直銷在中國的發(fā)展之路。3、1998年4月21日，“穩(wěn)定高于一切”，直、傳銷，魚龍混雜，嚴(yán)重地影響了老百姓的生活，國家采用“一刀切”的策略。4、2005年9月2日，六、WXJ從1992年成立到現(xiàn)在跟隨中國的直銷經(jīng)歷：產(chǎn)品導(dǎo)向：10年以上上首席（李寶琴、李懷記等），他們是WXJ事業(yè)的開拓者和開荒者事業(yè)導(dǎo)向：8年以上上首席（梁雪、劉莉、陳華等）專業(yè)導(dǎo)向：5年以上上首席（時事——局勢——趨勢——優(yōu)勢——模式）1年上高主，2年上經(jīng)理，3年上總監(jiān)，5年上首席。如果你覺得沒有那么容易，這個計劃已經(jīng)不可能變成現(xiàn)實，因為相信是成功的開始，堅持是成功的終點。（案例）2015年11月11日，阿里巴巴銷量突破912億，很多人都嘖嘖稱奇，覺得是奇跡，而馬云說：“我只是把十年后的一天的營業(yè)額拉到了今天”。成功需要遠(yuǎn)見，未來在WXJ里，5年上首席的比比皆是，就像李文達(dá)主席講到：“作為一個中國人，我對成功的答案是：天時、地利、人和”。現(xiàn)在的WXJ已經(jīng)具備天時、地利、人和。七、在WXJ里，做到首席總監(jiān)，才是最完整的修煉。如果只是把目光定在經(jīng)理、總監(jiān)等職級，都只是在成功的半山腰，從見習(xí)到首席，就像是社會的一個縮影，可以嘗盡人間百態(tài)，也能領(lǐng)略到常人無法領(lǐng)略的風(fēng)景和美麗。八、定位：首席（差之毫厘，失之千里）（觀念）在這個世界上，當(dāng)你的夢想足夠大的時候，你就會吸引和感召來比你夢想小和沒有夢想的人，來幫助你一起實現(xiàn)你的夢想。當(dāng)你停止成長的時候，所有的資源就停止了。（案例）當(dāng)你想每個月掙一萬塊的時候，一般吸引和感召過來的人是每個月掙二、三千塊的人；當(dāng)你想每個月掙十萬塊的時候，一般吸引和感召過來的人是每個月掙二、三萬塊的人；當(dāng)你想每個月掙一百萬的時候，一般吸引和感召過來的人是每個月掙二、三十萬的人；當(dāng)你想每個月掙一千萬的時候，一般吸引和感召過來的人是每個月掙二、三百萬的人；總結(jié)：我們需要做的功課就是“夢想和野心足夠大”，一念之別，生活就會天壤之別。五勢：時事——局勢——趨勢——優(yōu)勢——模式一、時事：中國從世界舞臺的邊緣走向世界舞臺的中心，中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，成為拉動世界經(jīng)濟(jì)的火車頭。改革開放的30多年，讓中國從一窮二白到經(jīng)濟(jì)總量排名世界第二。短短30多年的時間超過了西方幾百年的工業(yè)革命?，F(xiàn)在的中國，以習(xí)近平主席提倡的“偉大復(fù)興的中國夢”，以強勁的脈搏向世界第一發(fā)起沖鋒，中國政府主要從四個方面讓中國從經(jīng)濟(jì)大國變成經(jīng)濟(jì)強國。制造：（觀念）一個國家的強盛，一定來自于民族品牌的崛起和支撐，所以，2015年3月5日李克強總理提出“中國制造2025”（案例）A、聯(lián)想CEO柳傳志先生在CCTV—2《對話》欄目中講到：“未來的中國會掀起一股世界級的浪潮，中國品牌會國際化”。比如：格力空調(diào)，在巴西這樣的美洲國家，一般有錢人才能用得起格力空調(diào)、海爾、華為等品牌。B、美國芝加哥70%的地鐵都是中國制造，中國軌道交通裝備從配件到整車，從中低端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品，從欠發(fā)達(dá)市場到發(fā)達(dá)市場?？偨Y(jié)：中國品牌以不同的方式登上世界頂級市場的舞臺。2、網(wǎng)絡(luò)：中國從網(wǎng)絡(luò)大國到網(wǎng)絡(luò)強國，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的國家戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)。3、“一帶一路”：中國從貿(mào)易大國到貿(mào)易強國。古老的絲綢之路，從古代的長安（今陜西）到西方的羅馬帝國，中國將絲綢、瓷器、茶葉運往西方。西方將珠寶、玉石運到中國。一帶：絲綢之路的經(jīng)濟(jì)帶。一路：21世紀(jì)海上絲綢之路（福建泉州為海上絲綢之路的發(fā)源地；廣州是世界海上交通史上唯一一個2000多年長盛不衰的大港）。“筑夢一帶一路”經(jīng)過60多個國家，受益的人大約有44億人，中國政府出資400億美元啟動“一帶一路”基金。中國政府向全世界宣布“珍愛和平，永不稱霸”讓世界各國愿意與中國密切往來。（案例）：習(xí)近平主席訪問捷克，捷克總統(tǒng)講到：“愿意與中國建立長期良好的貿(mào)易往來，這么多年，他們受夠了，對美國和其他歐洲國家的唯命是從”。面臨海強陸弱，中國動工的鐵路有：武漢——捷克（歐洲之心）重慶——德國成都——波蘭4、創(chuàng)新：李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”直銷是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略下的堅實力量總結(jié)：通過對時事的分析，這些好像對我們一般人沒有太多關(guān)系，但是對我們WXJ人有著千絲萬縷的關(guān)系。第一：中國制造WXJ不僅有自己的研發(fā)機構(gòu)，還與清華大學(xué)、法國戴爾瑪、英國劍橋大學(xué)等國內(nèi)外機構(gòu)合作，目的是：研發(fā)最有核心競爭力的產(chǎn)品。也是源擁于有強大的科研實力，讓W(xué)XJ產(chǎn)品屢獲殊榮。獲得了代表中國質(zhì)量最高榮譽的“中國質(zhì)量鼎”和“中國用戶滿意鼎”；也獲得了產(chǎn)品質(zhì)量界的“奧斯卡獎”，包括像我們的凈水器，凈化出來的水達(dá)到歐盟的飲用水標(biāo)準(zhǔn)。這就是中國制造的魅力。因為他以中華五千年優(yōu)秀養(yǎng)生文化作為支柱，隨著中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)在世界的全面興起，無限極一定會成為一塊驕傲的“世界名牌”，在未來，一提到中國，就會想起WXJ；一提到WXJ，就會想到中國；WXJ會成為一張強有力的“國家名片”。第二：互聯(lián)網(wǎng)+2015年3月5日，李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，WXJ一直以來都高瞻遠(yuǎn)矚，在十多年以前就開始在這方面謀劃和運作，2007年投資過億與IBM、SAP兩大世界巨頭合作，打造了ERP系統(tǒng)，他是世界上唯一一家擁有此系統(tǒng)的直銷企業(yè)，我們現(xiàn)在開展業(yè)務(wù)時可以隨時隨地利用e帆網(wǎng)、教育網(wǎng)開展推薦辦卡、零售服務(wù)、訂貨提貨等工作，為今后“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的爆發(fā)，做足了充分的準(zhǔn)備。第三：一帶一路WXJ在中國經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)成為健康產(chǎn)業(yè)和直銷行業(yè)的雙第一，目前WXJ已開發(fā)馬來西亞、香港、臺灣等國際市場，在未來她會逐漸開發(fā)更多的國際市場，而WXJ的媽媽李錦記，在全世界擁有160多個國際的行銷通路，為WXJ走向世界奠定了扎實的基礎(chǔ)。如今，借助“筑夢一帶一路”的東風(fēng)，讓W(xué)XJ更容易輕車熟路的站上世界的舞臺，我們也因此可以把自己的企業(yè)版圖布局到全世界。第四：大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新上班：5000x12個月x30年=180萬等下班、等工資、等退休，只要領(lǐng)導(dǎo)不退位，你就永遠(yuǎn)沒有位。雖然穩(wěn)妥，但注定平凡而平庸。有人說：“平平淡淡才是福”。我覺得波瀾壯闊之后的平淡才叫真，一輩子平平淡淡叫做無奈，經(jīng)歷過高點后追求的平淡才是一種意境。創(chuàng)業(yè)：血汗錢（衣、食、住、行——小本生意）起起伏伏，史玉柱：成功不可能在一天之后可以到來，而失敗卻在一夜后可以降臨。傳統(tǒng)生意風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，各領(lǐng)風(fēng)騷3—5年。良心錢（丟掉人格、心靈的寧靜、身體……）什么是財富：持續(xù)收入，不是你努力過后可以賺多少錢，而是你不做還能賺錢。WXJ：1、濃縮人生奮斗的歷程；2、不在職收入；3、旅游（不受時間、空間、地域的限制）；4、鮮花、掌聲、榮耀；馬斯諾五大需求：自我價值體現(xiàn)尊重歸屬感安全需求生存需求這份事業(yè)如倒吃甘蔗，愈來愈香甜，最迷人的不是辛勤耕耘時的收獲，而是不在職的被動收入，以及傳承世襲制度。簡單說，所謂被動收入即是有一天當(dāng)你想退休時，這份事業(yè)的收入依舊源源不絕地保障生活，而世襲制度則可以將這份保障傳承給家人。二、局勢：改革開放30多年來，GDP（國民生產(chǎn)總值）以兩位數(shù)增長，到今年年底目標(biāo)6.5%，GDP在未來10多20年將呈現(xiàn)“L”型下滑經(jīng)濟(jì)（經(jīng)濟(jì)軟著陸）中國將面臨非常嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型的疼痛，很多行業(yè)都會進(jìn)入寒冬。用老百姓的話來講，錢越來越難賺。拉動中國經(jīng)濟(jì)的三駕馬車（投資、出口、消費）投資：改革開放30多年來，國家依靠投資和基礎(chǔ)建設(shè)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)大國（以房地產(chǎn)為首的行業(yè)想要拉動經(jīng)濟(jì)，已成為過去式），因為中國面臨嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，所以2016年政府工作報告提出，堅決淘汰落后產(chǎn)能，特別是重工業(yè)，中央為此安排1000億專項資金來解決職工的分流和安置。（例：電力、煤炭、鋼鐵、水泥、有色金屬、焦炭、造紙、皮革、印染）出口：國家要出口，就不得不使人民幣貶值，對老百姓而言，表面上收入提高了，實際上物價也上漲了消費：簡單來講就是衣、食、住、行。衣：經(jīng)濟(jì)不景氣，服裝行業(yè)面臨災(zāi)難性的重創(chuàng)食：1、國家政府反腐2、人民不愿意外出消費?。?3億人口，卻修建了37億人口的住宅行：大環(huán)境不好導(dǎo)致旅游公司舉步為艱三、趨勢：1、健康產(chǎn)業(yè)2016年是十三五計劃的開篇之年，國家首次提出“健康中國”的國家戰(zhàn)略，大力發(fā)展中醫(yī)中藥。隨著人們越來越關(guān)注生活品質(zhì)，專家預(yù)計，這將有望成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。直銷行業(yè)A、2005年—2015年，10年的時間商務(wù)部高調(diào)點評直銷行業(yè)對社會發(fā)展的積極意義，直銷行業(yè)在促進(jìn)就業(yè)、驅(qū)動消費、拉動投資、開展公益、上繳稅款、孵化小微企業(yè)等方面發(fā)揮了積極作用。中國直銷企業(yè)也是中國消費品制造業(yè)“走出去”的重要力量。《中國工商報》報道：超越美國，未來中國將成為世界最大的直銷市場。B、美國3億人口，1600家直銷公司、馬來西亞3000萬人口有1000家、臺灣2300萬人口有450家，以美國的比列換算中國至少可以有6000家以上的規(guī)模，目前僅達(dá)1%！2014年美國直銷整體總額達(dá)344億美元，增長率為5.5%，而中國直銷總額302億，增長率卻高達(dá)18.6%，保守預(yù)估3—5年內(nèi)中國將可望超越美國成為全球最大直銷市場！當(dāng)前直銷企業(yè)的形象提升，良好的產(chǎn)品口碑讓品牌逐漸深植人心，更多的家庭與個人將認(rèn)可產(chǎn)品升級成為參與事業(yè)。先進(jìn)國家的直銷經(jīng)營人口約占總?cè)丝跀?shù)的5%，中國13億人口可發(fā)展超出6000萬的直銷大軍，當(dāng)前僅有300萬人參與，顯見未來商機何等巨大！四、優(yōu)勢：走進(jìn)WXJ，最吸引我的優(yōu)勢是她的文化，四大文明古國之中，其他三個都開始逐漸沒落消失，而中國不但沒有消失，反而傲視群雄，屹立在世界的東方。所有人講：只要毀不掉方塊字，就滅不掉中華民族，這就是文化的力量。李錦記，修神豈為名傳世，做事為思利及人。正是因為這樣，李錦記秉承“永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)文化，締造了一個個商業(yè)傳奇。（案例）1、三個永不放棄李錦記集團(tuán)主席《李文達(dá)先生的三個絕不放棄》：只要無限極還有一天沒有做到中國第一，世界第一，李錦記集團(tuán)絕不放棄！只要無限極還有一天沒有成為民族的世界品牌，李錦記集團(tuán)絕不放棄！只要在做的任何一個人說：我還有一個夢想沒有實現(xiàn)，李錦記集團(tuán)絕不放棄！2、董事長3、管理層（俞江林、秦垂新、黃健龍、沈光榮）五、模式：1、定心（寫出15個做WXJ刻骨銘心的理由）2、定位（五年上首席）3、抄寫企業(yè)套裝4、列100個名單，找到三個人啟動第一成功循環(huán)小組，遵循（10，5，3，1）法則5、走進(jìn)會場6、各職級要是指南：新業(yè)務(wù)員：學(xué)習(xí)與運用《企業(yè)套裝》、產(chǎn)品生活化、每會必到、開展四大基本動作業(yè)務(wù)主任：做好四大基本動作、開展小型活動（SP）、學(xué)講三個有約、陪同作業(yè)高級主任：做好新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、開展并指導(dǎo)小型活動（SP）、講好三個有約、舉辦經(jīng)營性會議業(yè)務(wù)經(jīng)理：制定并落實年度目標(biāo)、舉辦并指導(dǎo)經(jīng)營性會議、做好業(yè)務(wù)主任的培訓(xùn)、做好時間管理、做好激勵業(yè)務(wù)總監(jiān)：系統(tǒng)化運作、做好高級業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)經(jīng)理的培訓(xùn)、培養(yǎng)市場領(lǐng)導(dǎo)人、修煉領(lǐng)導(dǎo)力、文化建設(shè)16個自問自答一、我不喜歡推銷。在這個世界中，貧窮不是口袋空空，而是腦袋空空。要想擁有富有的口袋，必須先擁有富有的腦袋?；旧纤械睦习宥际情_著車的推銷員。比如像習(xí)近平主席、阿里巴巴馬云、世界首富比爾蓋茨、股神巴菲特等等，他們都在做推銷。其實在我們生活中，我們隨時都在推銷別人，也在被別人推銷。二、我不是學(xué)這個專業(yè)的，我不喜歡做直銷。一個人會成功，不是用專業(yè)來規(guī)劃未來，也不是拿興趣來撐腰，一定要懂得用趨勢規(guī)劃未來，趨勢來了，誰都擋不住，你不做，總會有人做。比如：1、1980年國家頒布第一部有關(guān)經(jīng)濟(jì)的條例《工商管理條例》造就了一大批千萬、億萬富翁。2、1993年國家頒布第二部有關(guān)經(jīng)濟(jì)的條例《證券管理條例》造就了一大批千萬、億萬富翁。 3、2005年國家頒布第三部有關(guān)經(jīng)濟(jì)的條例《直銷管理條例》同樣也會造就一批千萬、億萬富翁。我覺得馬云有一句話說的很有道理：只要政策一號召，馬上就換地方。特別是李克強總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，直銷會成為創(chuàng)業(yè)的主流，今天你不去直銷別人，明天就會被別人直銷，反正早晚要被直銷，還不如現(xiàn)在和我們一起做直銷。因為在這個行業(yè)里“早知三日、富貴終生”。三、你把直銷說得那么好，都來做直銷，其他工作誰來做？俗話說：“佛門雖廣，不渡無緣之人；雨露雖大，不救無根之草”。就連中國改革開放總設(shè)計師鄧小平先生都講到，先讓一部份人富起來再帶動另一部份人富起來。關(guān)鍵是你愿不愿意去成為這先富起來的一部份人。四、直銷是一個金字塔，后面的人都是在給，前面的人墊背的。你有這樣的想法我很理解，因為之前我跟你有過一樣的想法，但是我想告訴你，我們都把直銷給誤解了。其實，在我們的生活中，金字塔無處不在，一個廠只有一個廠長，一個國家只有一個主席，奧運會只有一個冠軍等等，而無限極是一個，反金字塔的行業(yè)，他是一個頂峰無限、無限超越的行業(yè)。我們公司，有九大職級，從見習(xí)到首席，誕生了無數(shù)個主任、經(jīng)理、總監(jiān)，沒有名額限制。唯有這個事業(yè)是公平、公正、公開、透明的，人生的發(fā)球權(quán)完全在于自己。五、我現(xiàn)在沒有時間也沒有精力做無限極，因為我現(xiàn)在是家里的頂梁柱，供孩子上學(xué)供房貸供車貸等等。是的，你說的沒錯，我很理解，畢竟我們都是生活在紅塵世事中，但是你有沒有想過，你日復(fù)一日年復(fù)一年的工作打拼，你現(xiàn)在的生活是你想要的嗎？再說了，你的前輩就是你的未來，他們現(xiàn)在的生活，你喜歡嗎？滿意嗎？其實，我有一個故事，很喜歡，想要與你分享。在猴子面前放一根香蕉和一根金條，猴子只會拿香蕉，因為猴子沒有學(xué)習(xí)過，不知道一根金條可以換來千千萬萬根香蕉。而今天一樣的道理，大部份人選擇香蕉，而不去選擇金條，是因為我們已經(jīng)習(xí)慣甚至麻木了這種循規(guī)蹈矩的生活。其實成功和失敗就是一步之遙，那就是一個決定而已，因為放棄需要勇氣，而選擇需要智慧。更何況，今天你不去創(chuàng)造你想要的生活，在未來你就不得不花更多的時間去應(yīng)付你不想要的生活，而無限極就是讓我們辛苦一陣子享受一輩子。六、我沒有時間，因為我要帶孩子，因為孩子的教育才是最重要的。是的，你說的沒錯，有句話講到：送給父母最好的禮物是榮耀，送給自己最好的禮物是希望，送給孩子最好的禮物是榜樣。父母就像孩子的影子，你選擇了奮斗他也會拼搏。天下父母心，我跟你一樣，也深愛著自己的孩子，正是源于這點我更加堅定不移地選擇了WXJ。因為在未來我們的孩子可能連做服務(wù)員的資格都沒有，因為機器人將普遍取代人工，機器人成本只占人工成本的五分之一，他們不請假、不抱怨、不結(jié)婚、不加薪、不升職、全年無休！面對這樣一個無工可打、無商可經(jīng)的社會，我不希望我的孩子甚至我的孫子，以及他們的孩子，在幾萬人的求職人群中，在零下15度、甚至30度到40度這樣嚴(yán)酷的環(huán)境中去尋找一份滿足溫飽的工作。我今天選擇無限極，我想通過幾年時間的努力，像WXJ的前輩們一樣做到總監(jiān)乃至首席總監(jiān)。當(dāng)我的孩子，未來傳承這張卡的時候，每年持續(xù)不斷擁有幾百萬上千萬的年薪，他們不會因為到處找工作、談項目、做生意，弄得身心疲憊而不得不放棄心中的那一份夢想和對人生的期許。我希望他們因為擁有WXJ這樣豐厚收入的時候，做他們自己喜歡做的事情，我想在我百年歸老的時候，他們可以會把我的照片，掛在客廳的中間，因為他們很明白，擁有今天幸福的生活都是我們給他們創(chuàng)造的。所以我真心邀請你，跟我們一起在WXJ里面共同成長，一同打拼，擁有我們及我們孩子幸福的未來，歡迎你。七、我對今天的生活很滿意，我不想打拼，太累了。是的，你現(xiàn)在的生活確實讓我及很多人都很羨慕，你今天擁有這樣富足的生活，是源于當(dāng)初你抓住了某一個機遇，通過努力和奮斗，擁有今天幸福的生活，恭喜你，也很羨慕你。我想跟你分享兩個故事，這兩個故事對我的觸動很大。1、把一只青蛙放在燒燙的熱水鍋中，青蛙出乎意料地一躍而出逃離險境，然后把另外一只青蛙放在溫水鍋中，漸漸地加溫，這次青蛙感覺很舒服、愜意，以至于當(dāng)他意識到水越來越燙，危險來臨的時候，已經(jīng)沒有力氣跳出鍋了，最后葬身鍋底，這就像孟子所說：“生于憂患，死于安樂”。房地產(chǎn)的巨頭王石很有感觸講到：“不要在舒適圈呆的太久，要在舒適圈旁邊立個牌子——此地不宜久留”。2、大家熟知的“蘋果”和“諾基亞”兩個品牌。蘋果公司在很多年前，啟動了消滅iPad的計劃，因為在未來10年之內(nèi)，大家已經(jīng)不用手機了，那時只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，插上芯片任何物品，哪怕一支筆就可以代替手機的功能，蘋果公司為什么會這樣做？是因為他，不想重復(fù)曾經(jīng)的手機老大諾基亞的悲劇。2003年，諾基亞手機，占比全球的40%，每100臺手機里面其中40臺手機都是諾基亞生產(chǎn)的，他這間公司占芬蘭整個國家稅收的三成，最高市值2500億美元，2013年，72億賣給微軟，僅僅10年時間就縮水了97%，諾基亞一定有它的優(yōu)勢，才會成為當(dāng)時的手機老大。但它的失敗是認(rèn)為手機只能打電話、發(fā)短信而己。而喬布斯把手機做成了精品，可以上網(wǎng)、看電視、打游戲等，他把一個快要破產(chǎn)的公司，發(fā)展成現(xiàn)在全球市值最高的公司。其實這兩個故事告訴我們，要有憂患意識。有句話講的，當(dāng)你停止成長的時候，全世界的資源也停止了。原來過往的生活經(jīng)歷就把你打磨得的璀璨光芒。別人用十分的努力才可以成功，而你身上具有這種成功的特質(zhì)，可能只用3—4分的努力就可以成功?，F(xiàn)在整個國家經(jīng)濟(jì)不景氣，有成千上萬的人在尋求出路，因為他們不知道自己的未來在哪里？很多人很迷茫、很沒有安全感，你相當(dāng)于也在做慈善呀！因為行善的最高境界就是引領(lǐng)，而不是施舍，你把這些人引領(lǐng)到WXJ，這個充滿夢想和希望的舞臺，幫助他們改變自己和家族的命運，你的人生也會因此變得更加豐盈和圓滿。我們期待與你一起攜手創(chuàng)造更加美好的未來。八、在眾多的直銷公司中，我為什么做WXJ，WXJ是一家老牌的公司，市場份額已經(jīng)不大了，你來做我們這家新開盤的公司，你以后就是XX地方的老大。因為有句話說：“寧做雞頭不做鳳尾”?！皩幾鲭u頭，不做鳳尾”這話說的沒錯，但是不太適合用在直銷，你知道嗎？在直銷這個行業(yè)有3類人：一類是新人，一類是老人，還有一類是領(lǐng)導(dǎo)人。你有這種想法和思維。僅僅只是一個直銷菜鳥。正是因為你的公司才剛剛開盤，還在一個摸索的階段，前方的路在何方？還不清楚，據(jù)一個權(quán)威的數(shù)據(jù)報告，全球企業(yè)的平均壽命在2.9年，我不愿意拿自己寶貴的生命去做這樣的人生賭注。更何況在全世界，就算拿到直銷牌照的公司，在美國有1600家，馬來西亞有1000家，臺灣有450家，這些非常成熟的直銷市場，真正做得風(fēng)生水起的只有幾家乃至十幾家，其他公司因為沒有什么競爭力就只是人云亦云。打個比喻：春天里的蠶，你永遠(yuǎn)不要給它講冬季的寒冷，因為它根本活不到冬天。不管從國家還是到普通的老百姓，對“品牌”意識越來越關(guān)注和強化。什么叫“品牌”從某種意義上講，就是第一名的意思，就像大家裝修房子一樣，用冰箱會用海爾，用櫥柜會用歐派，用衣柜會用索菲亞，用空調(diào)會用格力。因為人們只會記得第一名，在這個世界上，有一個恒久不變的法則那就是80/20法則，基本上任何行業(yè)的前三名，占了這個行業(yè)銷售比例80%，而其他所有的加起來只占了20%，你是愿意去掌握80%的蛋糕份額，還是愿意去掌控20%的市場份額。再給你打個我們?nèi)粘Ｉ钪兴究找姂T的例子，以餐飲為例：有一家餐館生意好的很，人山人海，而且還要排長隊，但是其中幾條街的餐館，冷冷清清，而基本上這家餐館的營業(yè)額占80%，其他餐館加起來占20%，這就是品牌的效應(yīng)。WXJ已經(jīng)成為高品質(zhì)中草藥健康產(chǎn)品的代名詞，受到消費者的熱烈追捧和高度贊譽。人們都以使用無限極產(chǎn)品為榮，人人都愛WXJ，受人追捧的產(chǎn)品，引以為傲的品牌，首選的事業(yè)機會，健康的生活方式，可謂天時、地利、人和，這一切都鑄就了，因為選擇WXJ而收獲了更大更精彩的人生。至于你講的WXJ是一家老牌公司，她像一艘航空母艦，而你們是一艘戰(zhàn)斗小船，很容易隨時調(diào)頭。你說的沒錯，戰(zhàn)斗小船適合在風(fēng)平浪靜的時候，但大海上時常會有狂風(fēng)暴雨的時候，等到狂風(fēng)暴雨過后，這樣的戰(zhàn)斗小船早已經(jīng)沉沒在大海里，而航空母艦依然會按照他指定的方向穩(wěn)健的前行。千金難買早知道，萬般無奈想不到，我不想傾其所有埋頭苦干，爬了一輩子的梯子，有一天抬頭一看，努力到頂頭卻發(fā)現(xiàn)梯子搭錯了墻頭，方向不對一切白搭。更何況一般的公司和WXJ根本就不是一個等級的，相當(dāng)于一個是槍一個是炮，你們是剛剛開始還在摸索，而WXJ不僅走過了20多年，她的媽媽李錦記，已經(jīng)走過了120多年的歷史，要來比，等你們公司走到120多年以后再來比吧，不過等到你們120多年的時候，我們已經(jīng)240多年了。所以他們根本不是一個等級的，根本不能相比。WXJ現(xiàn)在還有一個無與倫比、得天獨厚的優(yōu)勢：就是可以立足中國，放眼世界，因為李錦記在全世界100多個國家，擁有自己的行銷通路，他們很了解每個國家的政治背景，風(fēng)土人情，再加上，國家“一帶一路”的策略，我們真的可以很容易橫掃列國，爭霸天下，成為當(dāng)之無愧、名副其實的國際CEO。我非常感激自己，有這樣一個福報，看得見、看得清、看得到WXJ的美好未來，所以一輩子從我的口中講出來的只有WXJ，如果你愿意，隨時歡迎你的加入。九、你做WXJ掙錢好慢哦，你來做我們雙軌制公司，只找兩個人，如果你不能干，你的老師能干，他會幫你放人在下面你就可以一勞永逸，坐享其成。而且現(xiàn)在都流行雙軌制公司！像WXJ這樣的公司已經(jīng)都淘汰了。我們宣揚的是“輕松致富、快速致富”。你知道嗎？雙軌制制度并不是一件新鮮事情，從1950年開始就有了，比安利公司還早九年上市。但縱觀世界銷售排名前十名的直銷公司，沒有一家是雙軌制公司。這是為什么呢？是因為他沒有競爭力，最重要的是他的制度讓經(jīng)銷商很難賺到錢。如果制度好，經(jīng)銷商賺到錢，積極性就高，公司的銷售業(yè)績就會上升。但是因為經(jīng)銷商賺不到錢，公司的銷售業(yè)績上不去。所以你在世界知名直銷公司的名單中，是看不到雙軌制制度公司的?，F(xiàn)在新拿到直銷牌照的公司基本上都是雙軌制的公司。是因為中國整個大環(huán)境的影響，很多企業(yè)都面臨著要么等死、要么轉(zhuǎn)型的艱難選擇。轉(zhuǎn)型將是很多企業(yè)的選擇，而直銷沒有三角債，合作代替競爭等很多優(yōu)勢，讓很多企業(yè)選擇以直銷的模式來經(jīng)營。做這樣的公司風(fēng)險是很大的，源于這些公司雖然拿到了直銷牌照，但是他們在向國家商務(wù)部申報的過程中，以做三條線來申請的，實際上只做兩條線，因為雙軌制明文規(guī)定是非法行為，他們打的是擦邊球，但遲早會出問題，國家不是不知道雙軌制的存在，這是定義在違規(guī)層面，但如果一旦走到違法的邊緣，國家就會干涉。拿到直銷牌照只是萬里長征的第一部，難就難在續(xù)牌，就相當(dāng)于營業(yè)執(zhí)照每一年要續(xù)約一樣。如果國家發(fā)現(xiàn)你有涉嫌傳銷的模式，就會取締直銷牌照，一切都前功盡棄。這樣的公司一般采用的是周薪制，就是一個星期發(fā)放一次勞務(wù)報酬，表面上很誘人，實際上潛藏著巨大的風(fēng)險。因為2005年國家商務(wù)部頒發(fā)的《直銷管理條例》明確提出：“消費者在購買產(chǎn)品30日之內(nèi)無條件換貨”。而他們已經(jīng)把勞務(wù)報酬發(fā)放給經(jīng)銷商了，如果經(jīng)銷商按照《直銷管理條例》的內(nèi)容堅決要退貨，那只有公司來買單的。你覺得這樣公司有持續(xù)發(fā)展的動力嗎？雙軌制的短板有兩個：大象腿：雙軌制制度的主要來源是對碰獎，就是1：1的比例對碰，而這樣的制度一般大區(qū)很大，小區(qū)很小，當(dāng)大區(qū)比例嚴(yán)重失衡的時候，就是竹籃打水一場空。表面上看到的，實際上拿不到。真是像水中撈月一樣。缺乏穩(wěn)定性：這也源于雙軌制公司做不大做不強的原因。雙軌制公司利潤的主要來源是眾多經(jīng)營者因大象腿形成業(yè)績的沉淀，給公司帶來巨大利潤。而一旦公平了，一個新單的產(chǎn)生，數(shù)代領(lǐng)導(dǎo)人同時能夠領(lǐng)取獎金，這些直銷企業(yè)自身的生存可能就面臨困難。為了不崩盤，他們不得不變換制度，制度的改革就是利益再分配，就導(dǎo)致直銷公司中流砥柱的利益受到侵害，所以容易造成人員的流失，如此惡性循環(huán)，中間力量的流失和人才的不穩(wěn)定性，也是很難做大做強的原因。直銷在中國已經(jīng)有20多年的歷史，很多人成了直銷跳蚤，想不勞而獲又向當(dāng)直銷老大，所以不斷換跑道，生活過得越來越不容易，我個人覺得蠻悲哀的。還有一群人，他們因為做了幾家公司，甚至十幾家公司，有著很痛的生命感悟，就是：“我再也不做雙軌制公司了”。因為會整天擔(dān)心，這樣的公司會不會改制度、會不會讓獎金下調(diào)、會不會崩盤、會不會被政府關(guān)閉、會不會被人舉報等等。所以，我們一開始就要下定決心，選擇一個能給自己帶來持續(xù)收入的循環(huán)性收入，就要進(jìn)行全面的、綜合的市場分析。不要盲目的被一些東西所迷惑，不至于讓自己的人生多走彎路。十、為什么無限極不上市？所有上市公司的目的都是為了什么？為了融資，為了圈錢。李錦記，一個百年家族的奮斗史，可以說是富可敵國，他已經(jīng)完全有雄厚的實力，大手筆的去實現(xiàn)“中國第一、世界第一”的夢想。但如果它真的上市了，老板多了意見多了，可能就會與WXJ以“弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生為使命”背道而馳了。這樣的虧本買賣，你我都不愿意做，更何況，李錦記是這樣一個擁有偉大抱負(fù)、厚德載物的一家公司。十一、WXJ的錢賺的好慢，你來投資我們這家新公司，現(xiàn)在銀行的利息越來越低了，錢放在銀行，抵不過通貨膨脹，物價上漲，錢越來越少，越用越薄，你把錢放到我們這里了，我們的利息，不是每年，而是每月。如果你投5萬，等一兩年以后就會變成10到20萬。如果你投資10萬，一年兩年后就會變成30到50萬。如果你投資30萬，一年兩年后就會變成100萬，我們這是屬于資本運作。我把資本運作破解給你聽吧：他們的誘惑是每月1%或2%或3%甚至還有高達(dá)5%的利息，就按3%的利息來說吧，如果按，100萬來算一個月3萬，一年下來就是36萬，但如果，把錢存在銀行一百萬一年，可能只有5萬，一邊是36萬一邊是5萬，有的人就會選擇36萬，再加上它的模式跟直銷有點像，推薦一個人有10%到20%的提成，很多人都會心動，這也是很多人都會上當(dāng)受騙的原因。我們可以想象有什么管道，特別是全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，有什么行業(yè)能讓每年超過10%到20%的獲利，即使有，也有極大的風(fēng)險隨時可能傾家蕩產(chǎn)。他們一般會拿出3000到5000萬的資金，做為頭期的啟動資金，客戶前期，投進(jìn)去的錢，他們會把這些錢當(dāng)做利息，每個月付給客戶?？蛻艨吹酱_實有錢掙，會拉越來越多的人進(jìn)來，這樣如此循環(huán)？當(dāng)公司需要付錢的量越來越多的時候，一般這樣的公司壽命只有1到2年。他們就像人間蒸發(fā)了一樣。公司垮了，再到另外一個城市，重新包裝，繼續(xù)開始同樣的游戲。所以走到全國基本上每家銀行的LED顯示屏上，都有嚴(yán)禁“非法融資“等字樣。這是用很多人血寫的教訓(xùn)告訴大家，天上不會掉餡餅。但在我們生活中，很多人不但沒有吃到餡餅，反而掉進(jìn)了陷阱，這是多么慘痛的人生悲劇啊！一般像在掙“快錢“公司呆的人，人心都有些浮躁，心態(tài)都有點扭曲，當(dāng)人的能量場是負(fù)的時候，就很容易遇到小人，很容易感召來不好的事情，因為有句話講到，能量場就是氣場，而你的氣場，將直接影響你的命運，良禽都懂得擇木而棲，更何況是人呢！十二、我不喜歡WXJ，因為他要銷售產(chǎn)品，我們公司不賣產(chǎn)品。你有這樣的想法很正常。但是我想告訴你，什么叫直銷？直銷的本質(zhì)就是建立屬于自己的行銷通路，做直銷就是建管道。管道就是人才，管道里流通的水就是產(chǎn)品，當(dāng)管道都沒水了，他都不叫通路，而叫死路，這是違背直銷倫理的，所以這種公司注定他的壽命會很短。十三、WXJ的制度跟其他公司有什么不同？無限極本著”思利及人”的核心價值觀,旨在讓更多的人通過這個平臺，邁向成功。正是因為WXJ人性化的獎金制度，所以它比起其他直銷公司來講，成就了更多的成功人士。前期中期后期美式××√馬式×√×日式√××WXJ掙點養(yǎng)家糊口的錢掙一個個體戶的錢擁有企業(yè)家的收入十四、無限極的產(chǎn)品有什么獨特之處。WXJ產(chǎn)品：傳統(tǒng)的中醫(yī)理念+現(xiàn)代高科技。領(lǐng)先國際水平的第三代中草藥功能性營養(yǎng)保健食品詳細(xì)解讀：1、食品：根據(jù)中華人民共和國食品衛(wèi)生法規(guī)定：凡是稱得上食品的，必須是對人體沒有半點急性、亞急性、慢性毒副作用，且色、香、味、品、質(zhì)五項俱全！2、保健(功能)食品：根據(jù)中華人民共和國保健食品管理辦法規(guī)定：凡是稱得上保健食品的，必須至少對人體功能有一項或多項激活作用！3、營養(yǎng)：無限極產(chǎn)品本身就含有多種人體必須的微量元素！4、中草藥：不是所有的天然植物都叫中草藥！中草藥保健品必須是復(fù)方且具備三個