創(chuàng)意大保單銷售課件

創(chuàng)意大保單銷售?創(chuàng)意大保單銷售?1

大單時(shí)代即將到來！身價(jià)達(dá)14億的富豪王均瑤過世了，他的財(cái)產(chǎn)將如何保全？身價(jià)達(dá)數(shù)十億的視覺藝術(shù)家陳逸飛過世了，他的財(cái)產(chǎn)將如何保全？?jī)|萬富豪卻沒有億萬保障，顯示中國(guó)的富豪正處于保險(xiǎn)的真空地帶。遺產(chǎn)稅草案已經(jīng)上報(bào)國(guó)務(wù)院了，說明中國(guó)開征遺產(chǎn)稅的日期已經(jīng)不是很遙遠(yuǎn)了！如果中國(guó)開征遺產(chǎn)稅，這些富人的保險(xiǎn)需求將會(huì)十分的突出。按照目前有關(guān)人士的預(yù)測(cè)，即將開征的遺產(chǎn)稅稅率可能高達(dá)30％～60％！大單時(shí)代即將到來！對(duì)于我們行銷伙伴而言，無疑是最好的消息！我們有理由期待，并準(zhǔn)備著！前言?

2目錄高端客戶風(fēng)險(xiǎn)透視大保單銷售前的準(zhǔn)備頂尖高手銷售大保單的秘訣?目錄高端客戶風(fēng)險(xiǎn)透視?3第一章高端客戶風(fēng)險(xiǎn)透視?第一章?4中國(guó)是世界上富裕人士增長(zhǎng)最快的幾個(gè)國(guó)家之一。

-----美林集團(tuán)亞太區(qū)副總裁馬蓉女士2003年，中國(guó)擁有超過100萬美元金融資產(chǎn)的富裕人士的數(shù)目為23.6萬人，而這些富裕人士擁有的總資產(chǎn)已經(jīng)超過了9690億美元，和2003年度中國(guó)1.4億美元的GDP相比，這個(gè)數(shù)字無疑是驚人的。-----《2004年度全球財(cái)富報(bào)告》?中國(guó)是世界上富裕人士增長(zhǎng)最快的幾個(gè)國(guó)家之一5富人為何如此之多？2002年2003年21.1萬23.6萬12％中國(guó)快速的GDP增長(zhǎng)，并且人民幣對(duì)美元匯率的穩(wěn)定，使得人民幣在美國(guó)出口市場(chǎng)上保持非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也帶動(dòng)了商品出口貿(mào)易。并且中國(guó)政府持續(xù)鼓勵(lì)外資直接投資，也使得新外資刺激商業(yè)和經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。---馬蓉?富人為何如此之多？2002年2003年21.1萬23.6萬16當(dāng)代中國(guó)社會(huì)最富裕的10類人私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體戶國(guó)有企業(yè)承包或租賃經(jīng)營(yíng)人員股市上的成功者三資企業(yè)的高級(jí)員工有技術(shù)發(fā)明的專利人員演藝界、體育界的明星部分新經(jīng)濟(jì)的CEO部分律師、經(jīng)紀(jì)人和廣告人員部分歸國(guó)人員部分學(xué)者、專家?當(dāng)代中國(guó)社會(huì)最富裕的10類人私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體戶?7富裕人士的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？1923年，芝加哥的堤岸旅館，世界上最成功的9個(gè)金融界人士查文斯.施瓦布：最大的鋼鐵公司總裁賽繆多.茵所爾：最大的電子公司總裁霍華德.霍普生：最大的煤氣公司總裁…….25年之后的1948年查文斯.施瓦布：破產(chǎn)，在生命中的最后五年靠借錢為生賽繆多.茵所爾：做為一名逃犯死在異國(guó)他鄉(xiāng)，并且死時(shí)身無分文霍華德.霍普生：精神失常其它人有的死在海外，有的自殺，有的剛剛從監(jiān)獄釋放……?富裕人士的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？1923年，芝加哥的堤岸旅館，世界上最8健康風(fēng)險(xiǎn)87.4％的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者感到“壓力很大”70.5％的人出現(xiàn)“煩躁易怒”62.7％的人出現(xiàn)“疲憊不堪”37.6％的人出現(xiàn)“心情沮喪”33.1％的人出現(xiàn)“疑慮重重”28.6％的人出現(xiàn)“挫折感強(qiáng)”16.5％的人出現(xiàn)“悲觀失望”《中國(guó)企業(yè)家隊(duì)伍成長(zhǎng)現(xiàn)狀與環(huán)境評(píng)價(jià)》?健康風(fēng)險(xiǎn)87.4％的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者感到“壓力很大”?92004年11月7日，38歲的王均瑤因腸癌晚期并發(fā)肺部感染，在上海逝世；2004年4月8日，54歲的愛立信（中國(guó)）有限公司總裁楊邁，由于心臟驟停，死在跑步機(jī)上；2004年溫州市友好醫(yī)院對(duì)溫州地區(qū)87位著名企業(yè)家體檢后做出健康報(bào)告：87人中高脂血癥51例，高血壓37例，高粘滯血癥35例，頸椎病或椎間盤膨出31例，脂肪肝22例，冠心病6例，腦梗塞4例，糖尿病13例，高尿酸癥9例，代謝綜合癥15例…..健康風(fēng)險(xiǎn)?2004年11月7日，38歲的王均瑤因腸癌晚期并發(fā)肺部感染，10交通安全風(fēng)險(xiǎn)每隔5分鐘就有3-5名老板邊開車邊打手機(jī)安全風(fēng)險(xiǎn)人身安全風(fēng)險(xiǎn)敲詐、綁架、勒索、威脅…?交通安全風(fēng)險(xiǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)人身安全風(fēng)險(xiǎn)?11爬山探險(xiǎn)、滑翔、滑雪、跳傘、野外摩托、飚車等帶有極大危險(xiǎn)性的休閑娛樂方式休閑方式帶來的風(fēng)險(xiǎn)王石喜歡登山、滑翔、滑雪，還發(fā)起成立了200多名企業(yè)家組成的滑雪俱樂部，每年聚會(huì)一次。謝霆鋒喜歡飚車，柯受良喜歡飛車….?爬山探險(xiǎn)、滑翔、滑雪、跳傘、野外摩托、飚車等帶有極大危險(xiǎn)性的12高收入人群的理財(cái)偏于投資，投資房產(chǎn)、股票、基金等。然而投資的最大風(fēng)險(xiǎn)來源于投資失敗。許多企業(yè)家沒有有限風(fēng)險(xiǎn)及個(gè)人其他資產(chǎn)同公司股權(quán)資產(chǎn)平衡的觀念，當(dāng)公司出現(xiàn)問題，個(gè)人及家庭的日常生活都將受到影響。投資風(fēng)險(xiǎn)鍾鎮(zhèn)濤破產(chǎn)案例?高收入人群的理財(cái)偏于投資，投資房產(chǎn)、股票、基金等。然而投資的13第二章高端客戶接觸前的準(zhǔn)備?第二章?14比塞爾村莊的故事第一節(jié)目標(biāo)與信念的建立“新生活是從選擇方向開始的”“成功等于目標(biāo)，其他的話都是注解”—世界潛能大師博恩.崔西?比塞爾村莊的故事第一節(jié)目標(biāo)與信念的建立“新生活是從1552*2％≌100％只有想不到，沒有做不到！要想做大保單，那就出去找哪些有大問題要解決的客戶。------李建升?52*2％≌100％只有想不到，沒有做不到！要想做大保單，那16將目標(biāo)視覺化想像自己成功后和家人分享的喜悅場(chǎng)景，邀家人參加高峰會(huì)在家中書寫海報(bào)“賀李建升完成5200萬！”將目標(biāo)分解12000000/6/4/3=200000設(shè)定期限一周三單?將目標(biāo)視覺化將目標(biāo)分解設(shè)定期限?17設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟1、確定在生活的每一個(gè)領(lǐng)域中你希望得到什么（非常重要）；2、把你的目標(biāo)清晰的寫出來，把它變成可衡量的文字（一個(gè)沒有書寫下來的目標(biāo)只是一個(gè)幻想）；3、為你的目標(biāo)設(shè)立一個(gè)期限，如有必要，再設(shè)立子期限；4、把為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而必須做的所有的事情列入一個(gè)清單；5、把你的清單組織為一個(gè)計(jì)劃，確定先做什么，后做什么；6、馬上把你的計(jì)劃付諸行動(dòng)；7、每天下決心做一些事情，使自己朝主要目標(biāo)前進(jìn)一步。?設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟1、確定在生活的每一個(gè)領(lǐng)域中你希望得到什么18克服對(duì)高端客戶的恐懼1、找出自己和對(duì)方的共同點(diǎn)；2、從對(duì)方身上找出另外的身份；3、要賣大保單，自己先買大保單。?克服對(duì)高端客戶的恐懼1、找出自己和對(duì)方的共同點(diǎn)；2、從對(duì)方身19第二節(jié)高端客戶全方位資訊收集將信息分等級(jí)將信息轉(zhuǎn)變?yōu)橛袃r(jià)值的情報(bào)?第二節(jié)高端客戶全方位資訊收集將信息分等級(jí)將信息轉(zhuǎn)變20將信息分等級(jí)第一等級(jí)（公開）的信息是最容易收集的信息。它包括客戶以及其擁有的企業(yè)的廣告、新聞稿和網(wǎng)站等。第二等級(jí)（極度公開）的信息如演藝界藝人的出場(chǎng)費(fèi)、廣告收入、體育明星的獎(jiǎng)金、上市公司中職業(yè)經(jīng)理人的年薪等。第三等級(jí)（私密）的信息并非人人都可得到的信息。你可以通過客戶方的親朋好友，其它一些向該客戶提供服務(wù)的人，了解該客戶的顧問人員等。第四等級(jí)（極度私密）的信息在這一等級(jí)上，所有的信息渠道都來自于客戶最親密的人，這些內(nèi)部的信息渠道是你的支持者，這些人最信任你。?將信息分等級(jí)第一等級(jí)（公開）的信息?21將信息轉(zhuǎn)變?yōu)橛袃r(jià)值的情報(bào)有關(guān)客戶的66個(gè)問題?將信息轉(zhuǎn)變?yōu)橛袃r(jià)值的情報(bào)有關(guān)客戶的66個(gè)問題?22第三節(jié)富裕人士購(gòu)買保險(xiǎn)的四大理由一、保險(xiǎn)與遺產(chǎn)稅二、保險(xiǎn)與個(gè)人所得稅三、保險(xiǎn)與訴訟保全四、保險(xiǎn)留住公司骨干?第三節(jié)富裕人士購(gòu)買保險(xiǎn)的四大理由一、保險(xiǎn)與遺產(chǎn)稅?23保險(xiǎn)與遺產(chǎn)稅?保險(xiǎn)與遺產(chǎn)稅?24遺產(chǎn)稅是公民死亡后財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，對(duì)其遺產(chǎn)課征的稅賦。國(guó)外有時(shí)也稱為“死亡稅”。與遺產(chǎn)稅配套的還有贈(zèng)與稅。遺產(chǎn)稅開始于16世紀(jì)末（1598年）歐洲的荷蘭，至今已經(jīng)400年的歷史了。目前，世界上有100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)征收遺產(chǎn)稅。什么是遺產(chǎn)稅？?遺產(chǎn)稅是公民死亡后財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，對(duì)其遺產(chǎn)課征的稅賦。國(guó)外有時(shí)25OECD國(guó)家的遺產(chǎn)稅經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）現(xiàn)有30個(gè)成員國(guó)。29個(gè)成員國(guó)都征收或開征過遺產(chǎn)稅。大多數(shù)國(guó)家采用超額累進(jìn)稅率，最高邊際稅率達(dá)到50%以上；少數(shù)達(dá)70%。?OECD國(guó)家的遺產(chǎn)稅經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）現(xiàn)有30個(gè)26中國(guó)的遺產(chǎn)稅前景1、遺產(chǎn)稅《草案》已經(jīng)提出，征收遺產(chǎn)稅的問題已經(jīng)被提上議事日程。2、隨著中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化，財(cái)富往往集中在少數(shù)人手中。3、政府必須解決各階層收入的貧富差距日益突出的矛盾。4、中國(guó)企業(yè)家必須面對(duì)如何運(yùn)用合理合法的方式進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全的問題。?中國(guó)的遺產(chǎn)稅前景1、遺產(chǎn)稅《草案》已經(jīng)提出，征收遺產(chǎn)稅的問題27保險(xiǎn)在避稅方面的作用1.提供應(yīng)稅現(xiàn)金：投保以父母為被保險(xiǎn)人而子女為受益人的終身壽險(xiǎn)。在父母萬一意外身故后，子女可以得到保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)金，以這筆款項(xiàng)作為繳納遺產(chǎn)稅的資金來源。(在遺產(chǎn)稅稅款繳清前，其遺產(chǎn)不得分割、交付遺贈(zèng)，不得辦理轉(zhuǎn)移登記。)

2.資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，減少應(yīng)稅財(cái)產(chǎn)。遺產(chǎn)稅一般規(guī)定，被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金免稅。?保險(xiǎn)在避稅方面的作用1.提供應(yīng)稅現(xiàn)金：投保以父母為被保險(xiǎn)人而28案例深圳商報(bào)2004年8月10日有一則這樣的文章，《臺(tái)灣10億富婆家徒四壁》臺(tái)北市有一家三姐妹，雖然繼承了父母十幾億財(cái)富卻付不起遺產(chǎn)稅，房屋及生活用品被查封，1天往往只靠100元維生！此案例中雖然父母留下高達(dá)10億元房產(chǎn)以及土地，但由于都是房產(chǎn)土地，變現(xiàn)能力極差，而應(yīng)稅現(xiàn)金就高達(dá)9億元，所以出現(xiàn)了這種億萬富翁靠百元謀生的現(xiàn)象！?案例深圳商報(bào)2004年8月10日有一則這樣的文章，《臺(tái)灣1029實(shí)例：陳大生，70年代臺(tái)灣股票大亨，擁有資產(chǎn)30億，當(dāng)時(shí)股指飚升，達(dá)到12000點(diǎn)，突發(fā)心臟病死亡，其家人必需在6個(gè)月內(nèi)辦理完遺產(chǎn)手續(xù)。由于股票已變成遺產(chǎn)凍結(jié)，價(jià)值按當(dāng)時(shí)最高股指定價(jià)，待家人籌集到遺產(chǎn)稅金準(zhǔn)備交稅時(shí)，股指已跌倒2600點(diǎn)，即市值比所交稅金還低，家人只好放棄繼承，這個(gè)家庭一下從數(shù)十億資產(chǎn)淪為破產(chǎn)家庭，巨額資產(chǎn)化為烏有，震動(dòng)了整個(gè)臺(tái)灣島，從此，臺(tái)灣人壽保險(xiǎn)異?；钴S。臺(tái)灣股票大亨陳大生?實(shí)例：臺(tái)灣股票大亨陳大生?30保險(xiǎn)與個(gè)人所得稅?保險(xiǎn)與個(gè)人所得稅?31什么是個(gè)人所得稅？個(gè)人所得稅是對(duì)個(gè)人（自然人）取得的各項(xiàng)應(yīng)稅所得征收的一種稅。它最早于1799年在英國(guó)創(chuàng)立，目前已是世界各國(guó)普遍開征的一個(gè)稅種。?什么是個(gè)人所得稅？個(gè)人所得稅是對(duì)個(gè)人（自然人）取得的32個(gè)人所得稅的征稅范圍1、工資、薪金所得2、個(gè)體工商戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得3、對(duì)企事業(yè)單位的承包承租經(jīng)營(yíng)所得4、勞務(wù)報(bào)酬所得5、稿酬所得6、特許所有權(quán)所得7、利息、股息、紅利所得8、財(cái)產(chǎn)租賃所得9、財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得10、偶然所得11、經(jīng)國(guó)務(wù)院財(cái)政部門確定征稅的其他所得?個(gè)人所得稅的征稅范圍1、工資、薪金所得?33個(gè)人所得稅稅目及稅率1、工資、薪金所得適用5%——45%的九級(jí)超額累進(jìn)稅率2、個(gè)體工商戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得、對(duì)企事業(yè)單位的承包承租經(jīng)營(yíng)所得適用5%——35%的五級(jí)超額累進(jìn)稅率3、稿酬所得適用20%的比率稅率。（稅法同時(shí)規(guī)定有30%的減免，所以最終稅率為14%）4、勞務(wù)報(bào)酬所得適用20%的比例稅率，但對(duì)勞務(wù)報(bào)酬所得一次性收入畸高，應(yīng)實(shí)行加成征收法。5、特許權(quán)使用費(fèi)所得，利息、股息、紅利所得，財(cái)產(chǎn)租賃、轉(zhuǎn)讓所得和偶然所得適用20%的比例稅率。?個(gè)人所得稅稅目及稅率1、工資、薪金所得適用5%——45%的34個(gè)人所得稅第四條下列各項(xiàng)個(gè)人所得，免納個(gè)人所得稅：

一、省級(jí)人民政府、國(guó)務(wù)院部委和中國(guó)人民解放軍軍以上單位，以及外國(guó)組織、國(guó)際組織頒發(fā)的科學(xué)、教育、技術(shù)、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境保護(hù)等方面的獎(jiǎng)金；

二國(guó)債利息；

三、按照國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給的補(bǔ)貼、津貼；

四、福利費(fèi)、撫恤金、救濟(jì)金；

五、保險(xiǎn)賠款；

六、軍人的轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)、復(fù)員費(fèi)；七、按照國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給干部、職工的安家費(fèi)、退職費(fèi)、退休工資、離休工資、離休生活補(bǔ)助費(fèi)；《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》?個(gè)人所得稅《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》?35保險(xiǎn)與個(gè)人所得稅法律明確規(guī)定人壽保險(xiǎn)的收益免征個(gè)人所得稅任何單位或者個(gè)人都不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金的義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利。?保險(xiǎn)與個(gè)人所得稅法律明確規(guī)定人壽保險(xiǎn)的收益免征個(gè)人所得36典型案例

美國(guó)安然公司破產(chǎn)了，好幾千公司員工的退休基金在一夜間化為烏有。然而，還是前總裁肯尼斯·萊有“先見之明”，他早在2000年2月前就花費(fèi)400萬美元購(gòu)買了各種年金保險(xiǎn)，這筆錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出萊夫婦從安然獲得的全年工資收入。從2007年開始，肯尼斯·萊夫婦就能享用90萬美元的年金了。而更絕的是，這些年金受法律保護(hù)，債權(quán)人無法以此為由起訴肯尼斯·萊。?典型案例美國(guó)安然公司破產(chǎn)了，好幾千公司員工的退休基金37保險(xiǎn)與訴訟保全?保險(xiǎn)與訴訟保全?38訴訟保全是指人民法院在民事案件作出判決前，對(duì)于可能因當(dāng)事人一方的行為或者其他原因，使判決不能執(zhí)行或難以執(zhí)行時(shí)，為了保證將來作出的判決得以執(zhí)行，或?yàn)榱吮苊庳?cái)產(chǎn)遭受損失，對(duì)當(dāng)事人的財(cái)產(chǎn)或爭(zhēng)議的標(biāo)的物所采取的一種強(qiáng)制措施。什么是訴訟保全？?訴訟保全是指人民法院在民事案件作出判決前，對(duì)于可能因39問題：當(dāng)一個(gè)企業(yè)主面臨訴訟保全，財(cái)產(chǎn)被查封（包括固定資產(chǎn)的查封，比如房產(chǎn)、汽車；金融資產(chǎn)的查封，比如銀行賬戶被查封、銀行存款，股票、基金賬戶被凍結(jié)），企業(yè)現(xiàn)金流面臨枯竭的時(shí)候該如何應(yīng)對(duì)！訴訟保全?問題：當(dāng)一個(gè)企業(yè)主面臨訴訟保全，財(cái)產(chǎn)被查封（包括固定資產(chǎn)的查40訴訟保全例：某客戶張某，與客戶王某因?yàn)閭鶆?wù)糾紛而被客戶王某提請(qǐng)?jiān)V訟保全，要求凍結(jié)張某公司賬戶以及個(gè)人存款等金融資產(chǎn)，由于很可能出現(xiàn)銀行賬戶被封的情況，萬一此種情況發(fā)生，張某錢即將成為“死錢”，對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將起不到任何作用，他手頭的資金只能是一堆不起作用的好看數(shù)字?，F(xiàn)金流是企業(yè)的生命，此時(shí)企業(yè)現(xiàn)金流將面臨枯竭，企業(yè)無法進(jìn)行正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而致使企業(yè)主蒙受巨大的損失。?訴訟保全例：某客戶張某，與客戶王某因?yàn)閭鶆?wù)糾紛而被客戶王某提41訴訟保全此時(shí)能否有一種方式，將“死錢”變?yōu)椤盎铄X”呢？?訴訟保全此時(shí)能否有一種方式，將“死錢”變?yōu)椤盎铄X”呢？?42保險(xiǎn)與訴訟保全

法律明確規(guī)定訴前財(cái)產(chǎn)保全不得查封、扣押、凍結(jié)人壽保險(xiǎn)賬戶的財(cái)產(chǎn)?保險(xiǎn)與訴訟保全法律明確規(guī)定訴前財(cái)產(chǎn)保全不得查封、扣押、凍43保險(xiǎn)留住公司骨干?保險(xiǎn)留住公司骨干?44對(duì)于重要的高級(jí)管理人才和技術(shù)骨干都可以用這樣的方式。某公司高級(jí)主管年薪50萬，合約期為10年，公司幫助他買了一份保額為200萬的保險(xiǎn)，年交保費(fèi)假設(shè)為10萬，保險(xiǎn)費(fèi)公司出一半，該高級(jí)管理人員出一班。如果大家完成合約，保額為200萬的保單歸該高級(jí)管理人員；如果高級(jí)管理人員合約內(nèi)選擇放棄合約，企業(yè)可將之變現(xiàn)。這樣，高級(jí)主管考慮到如此巨大的損失，隨意跳槽的幾率就大為降低，保險(xiǎn)可成為留住骨干力量的有效措施和保障。?對(duì)于重要的高級(jí)管理人才和技術(shù)骨干都可以用這樣的方式45第三章頂尖高手銷售大保單的秘訣?第三章?46高手絕招：時(shí)刻處于備戰(zhàn)狀態(tài)，在任何時(shí)候，在任何場(chǎng)所，都要眼觀六路，耳聽八方，從客戶消費(fèi)的商品和場(chǎng)所，尋找高端客戶。原一平巧覓大客戶?高手絕招：時(shí)刻處于備戰(zhàn)狀態(tài)，在任何時(shí)候，在任何場(chǎng)所，都要眼觀47高手絕招：預(yù)想讓準(zhǔn)客戶做出巨大的讓步，不妨讓他在心理上感到虧欠了你什么。黃偉慶機(jī)智索名片?高手絕招：預(yù)想讓準(zhǔn)客戶做出巨大的讓步，不妨讓他在心理上感到虧48高手絕招：適時(shí)使用身邊的安全事故震撼客戶當(dāng)事故發(fā)生時(shí)?高手絕招：適時(shí)使用身邊的安全事故震撼客戶當(dāng)事故發(fā)生時(shí)?49高手絕招：把保單變成可以幫助客戶達(dá)成心愿的方案，客戶的接受程度會(huì)比較高。鉆石批發(fā)商的心愿?高手絕招：把保單變成可以幫助客戶達(dá)成心愿的方案，客戶的接受50高手絕招：指出準(zhǔn)客戶沒有注意到的小問題，再傲慢的客戶也會(huì)動(dòng)搖。柴田和子不卑不亢贏得客戶?高手絕招：指出準(zhǔn)客戶沒有注意到的小問題，再傲慢的客戶也會(huì)動(dòng)搖51高手絕招：對(duì)于大客戶要懷有一顆平常心，持續(xù)不斷的追蹤，不要輕言放棄。總有一天等到你?高手絕招：對(duì)于大客戶要懷有一顆平常心，持續(xù)不斷的追蹤，不要輕52高手絕招：幫助客戶成功，自己更易成功。貝吉爾力助客戶升高職?高手絕招：幫助客戶成功，自己更易成功。貝吉爾力助客戶升高職?53高手絕招：當(dāng)你把主動(dòng)關(guān)心別人，主動(dòng)幫助別人做為一種習(xí)慣的時(shí)候，你就開始成為銷售高手了。陳明利照顧家人、做單兩不誤?高手絕招：當(dāng)你把主動(dòng)關(guān)心別人，主動(dòng)幫助別人做為一種習(xí)慣的時(shí)候54高手絕招：遇到大單要促成時(shí)，一定要請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)出面幫助。好事多磨?高手絕招：遇到大單要促成時(shí)，一定要請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)出面幫助。好事多55在成長(zhǎng)中快樂！?在成長(zhǎng)中快樂！?56踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。16:16:4716:16:4716:1612/28/20224:16:47PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2216:16:4716:16Dec-2228-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。16:16:4716:16:4716:16Wednesday,December28,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2216:16:4716:16:47December28,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年12月28日4:16下午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。28十二月20224:16:47下午16:16:4712月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月224:16下午12月-2216:16December28,2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2022/12/2816:16:4716:16:4728December2022好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。4:16:47下午4:16下午16:16:4712月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2216:1616:16:4716:16:47Dec-22務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2022/12/2816:16:47Wednesday,December28,2022抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。12月-222022/12/2816:16:4712月-22謝謝大家！踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-257創(chuàng)意大保單銷售?創(chuàng)意大保單銷售?58

大單時(shí)代即將到來！身價(jià)達(dá)14億的富豪王均瑤過世了，他的財(cái)產(chǎn)將如何保全？身價(jià)達(dá)數(shù)十億的視覺藝術(shù)家陳逸飛過世了，他的財(cái)產(chǎn)將如何保全？?jī)|萬富豪卻沒有億萬保障，顯示中國(guó)的富豪正處于保險(xiǎn)的真空地帶。遺產(chǎn)稅草案已經(jīng)上報(bào)國(guó)務(wù)院了，說明中國(guó)開征遺產(chǎn)稅的日期已經(jīng)不是很遙遠(yuǎn)了！如果中國(guó)開征遺產(chǎn)稅，這些富人的保險(xiǎn)需求將會(huì)十分的突出。按照目前有關(guān)人士的預(yù)測(cè)，即將開征的遺產(chǎn)稅稅率可能高達(dá)30％～60％！大單時(shí)代即將到來！對(duì)于我們行銷伙伴而言，無疑是最好的消息！我們有理由期待，并準(zhǔn)備著！前言?

59目錄高端客戶風(fēng)險(xiǎn)透視大保單銷售前的準(zhǔn)備頂尖高手銷售大保單的秘訣?目錄高端客戶風(fēng)險(xiǎn)透視?60第一章高端客戶風(fēng)險(xiǎn)透視?第一章?61中國(guó)是世界上富裕人士增長(zhǎng)最快的幾個(gè)國(guó)家之一。

-----美林集團(tuán)亞太區(qū)副總裁馬蓉女士2003年，中國(guó)擁有超過100萬美元金融資產(chǎn)的富裕人士的數(shù)目為23.6萬人，而這些富裕人士擁有的總資產(chǎn)已經(jīng)超過了9690億美元，和2003年度中國(guó)1.4億美元的GDP相比，這個(gè)數(shù)字無疑是驚人的。-----《2004年度全球財(cái)富報(bào)告》?中國(guó)是世界上富裕人士增長(zhǎng)最快的幾個(gè)國(guó)家之一62富人為何如此之多？2002年2003年21.1萬23.6萬12％中國(guó)快速的GDP增長(zhǎng)，并且人民幣對(duì)美元匯率的穩(wěn)定，使得人民幣在美國(guó)出口市場(chǎng)上保持非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也帶動(dòng)了商品出口貿(mào)易。并且中國(guó)政府持續(xù)鼓勵(lì)外資直接投資，也使得新外資刺激商業(yè)和經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。---馬蓉?富人為何如此之多？2002年2003年21.1萬23.6萬163當(dāng)代中國(guó)社會(huì)最富裕的10類人私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體戶國(guó)有企業(yè)承包或租賃經(jīng)營(yíng)人員股市上的成功者三資企業(yè)的高級(jí)員工有技術(shù)發(fā)明的專利人員演藝界、體育界的明星部分新經(jīng)濟(jì)的CEO部分律師、經(jīng)紀(jì)人和廣告人員部分歸國(guó)人員部分學(xué)者、專家?當(dāng)代中國(guó)社會(huì)最富裕的10類人私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體戶?64富裕人士的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？1923年，芝加哥的堤岸旅館，世界上最成功的9個(gè)金融界人士查文斯.施瓦布：最大的鋼鐵公司總裁賽繆多.茵所爾：最大的電子公司總裁霍華德.霍普生：最大的煤氣公司總裁…….25年之后的1948年查文斯.施瓦布：破產(chǎn)，在生命中的最后五年靠借錢為生賽繆多.茵所爾：做為一名逃犯死在異國(guó)他鄉(xiāng)，并且死時(shí)身無分文霍華德.霍普生：精神失常其它人有的死在海外，有的自殺，有的剛剛從監(jiān)獄釋放……?富裕人士的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？1923年，芝加哥的堤岸旅館，世界上最65健康風(fēng)險(xiǎn)87.4％的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者感到“壓力很大”70.5％的人出現(xiàn)“煩躁易怒”62.7％的人出現(xiàn)“疲憊不堪”37.6％的人出現(xiàn)“心情沮喪”33.1％的人出現(xiàn)“疑慮重重”28.6％的人出現(xiàn)“挫折感強(qiáng)”16.5％的人出現(xiàn)“悲觀失望”《中國(guó)企業(yè)家隊(duì)伍成長(zhǎng)現(xiàn)狀與環(huán)境評(píng)價(jià)》?健康風(fēng)險(xiǎn)87.4％的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者感到“壓力很大”?662004年11月7日，38歲的王均瑤因腸癌晚期并發(fā)肺部感染，在上海逝世；2004年4月8日，54歲的愛立信（中國(guó)）有限公司總裁楊邁，由于心臟驟停，死在跑步機(jī)上；2004年溫州市友好醫(yī)院對(duì)溫州地區(qū)87位著名企業(yè)家體檢后做出健康報(bào)告：87人中高脂血癥51例，高血壓37例，高粘滯血癥35例，頸椎病或椎間盤膨出31例，脂肪肝22例，冠心病6例，腦梗塞4例，糖尿病13例，高尿酸癥9例，代謝綜合癥15例…..健康風(fēng)險(xiǎn)?2004年11月7日，38歲的王均瑤因腸癌晚期并發(fā)肺部感染，67交通安全風(fēng)險(xiǎn)每隔5分鐘就有3-5名老板邊開車邊打手機(jī)安全風(fēng)險(xiǎn)人身安全風(fēng)險(xiǎn)敲詐、綁架、勒索、威脅…?交通安全風(fēng)險(xiǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)人身安全風(fēng)險(xiǎn)?68爬山探險(xiǎn)、滑翔、滑雪、跳傘、野外摩托、飚車等帶有極大危險(xiǎn)性的休閑娛樂方式休閑方式帶來的風(fēng)險(xiǎn)王石喜歡登山、滑翔、滑雪，還發(fā)起成立了200多名企業(yè)家組成的滑雪俱樂部，每年聚會(huì)一次。謝霆鋒喜歡飚車，柯受良喜歡飛車….?爬山探險(xiǎn)、滑翔、滑雪、跳傘、野外摩托、飚車等帶有極大危險(xiǎn)性的69高收入人群的理財(cái)偏于投資，投資房產(chǎn)、股票、基金等。然而投資的最大風(fēng)險(xiǎn)來源于投資失敗。許多企業(yè)家沒有有限風(fēng)險(xiǎn)及個(gè)人其他資產(chǎn)同公司股權(quán)資產(chǎn)平衡的觀念，當(dāng)公司出現(xiàn)問題，個(gè)人及家庭的日常生活都將受到影響。投資風(fēng)險(xiǎn)鍾鎮(zhèn)濤破產(chǎn)案例?高收入人群的理財(cái)偏于投資，投資房產(chǎn)、股票、基金等。然而投資的70第二章高端客戶接觸前的準(zhǔn)備?第二章?71比塞爾村莊的故事第一節(jié)目標(biāo)與信念的建立“新生活是從選擇方向開始的”“成功等于目標(biāo)，其他的話都是注解”—世界潛能大師博恩.崔西?比塞爾村莊的故事第一節(jié)目標(biāo)與信念的建立“新生活是從7252*2％≌100％只有想不到，沒有做不到！要想做大保單，那就出去找哪些有大問題要解決的客戶。------李建升?52*2％≌100％只有想不到，沒有做不到！要想做大保單，那73將目標(biāo)視覺化想像自己成功后和家人分享的喜悅場(chǎng)景，邀家人參加高峰會(huì)在家中書寫海報(bào)“賀李建升完成5200萬！”將目標(biāo)分解12000000/6/4/3=200000設(shè)定期限一周三單?將目標(biāo)視覺化將目標(biāo)分解設(shè)定期限?74設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟1、確定在生活的每一個(gè)領(lǐng)域中你希望得到什么（非常重要）；2、把你的目標(biāo)清晰的寫出來，把它變成可衡量的文字（一個(gè)沒有書寫下來的目標(biāo)只是一個(gè)幻想）；3、為你的目標(biāo)設(shè)立一個(gè)期限，如有必要，再設(shè)立子期限；4、把為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而必須做的所有的事情列入一個(gè)清單；5、把你的清單組織為一個(gè)計(jì)劃，確定先做什么，后做什么；6、馬上把你的計(jì)劃付諸行動(dòng)；7、每天下決心做一些事情，使自己朝主要目標(biāo)前進(jìn)一步。?設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟1、確定在生活的每一個(gè)領(lǐng)域中你希望得到什么75克服對(duì)高端客戶的恐懼1、找出自己和對(duì)方的共同點(diǎn)；2、從對(duì)方身上找出另外的身份；3、要賣大保單，自己先買大保單。?克服對(duì)高端客戶的恐懼1、找出自己和對(duì)方的共同點(diǎn)；2、從對(duì)方身76第二節(jié)高端客戶全方位資訊收集將信息分等級(jí)將信息轉(zhuǎn)變?yōu)橛袃r(jià)值的情報(bào)?第二節(jié)高端客戶全方位資訊收集將信息分等級(jí)將信息轉(zhuǎn)變77將信息分等級(jí)第一等級(jí)（公開）的信息是最容易收集的信息。它包括客戶以及其擁有的企業(yè)的廣告、新聞稿和網(wǎng)站等。第二等級(jí)（極度公開）的信息如演藝界藝人的出場(chǎng)費(fèi)、廣告收入、體育明星的獎(jiǎng)金、上市公司中職業(yè)經(jīng)理人的年薪等。第三等級(jí)（私密）的信息并非人人都可得到的信息。你可以通過客戶方的親朋好友，其它一些向該客戶提供服務(wù)的人，了解該客戶的顧問人員等。第四等級(jí)（極度私密）的信息在這一等級(jí)上，所有的信息渠道都來自于客戶最親密的人，這些內(nèi)部的信息渠道是你的支持者，這些人最信任你。?將信息分等級(jí)第一等級(jí)（公開）的信息?78將信息轉(zhuǎn)變?yōu)橛袃r(jià)值的情報(bào)有關(guān)客戶的66個(gè)問題?將信息轉(zhuǎn)變?yōu)橛袃r(jià)值的情報(bào)有關(guān)客戶的66個(gè)問題?79第三節(jié)富裕人士購(gòu)買保險(xiǎn)的四大理由一、保險(xiǎn)與遺產(chǎn)稅二、保險(xiǎn)與個(gè)人所得稅三、保險(xiǎn)與訴訟保全四、保險(xiǎn)留住公司骨干?第三節(jié)富裕人士購(gòu)買保險(xiǎn)的四大理由一、保險(xiǎn)與遺產(chǎn)稅?80保險(xiǎn)與遺產(chǎn)稅?保險(xiǎn)與遺產(chǎn)稅?81遺產(chǎn)稅是公民死亡后財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，對(duì)其遺產(chǎn)課征的稅賦。國(guó)外有時(shí)也稱為“死亡稅”。與遺產(chǎn)稅配套的還有贈(zèng)與稅。遺產(chǎn)稅開始于16世紀(jì)末（1598年）歐洲的荷蘭，至今已經(jīng)400年的歷史了。目前，世界上有100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)征收遺產(chǎn)稅。什么是遺產(chǎn)稅？?遺產(chǎn)稅是公民死亡后財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，對(duì)其遺產(chǎn)課征的稅賦。國(guó)外有時(shí)82OECD國(guó)家的遺產(chǎn)稅經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）現(xiàn)有30個(gè)成員國(guó)。29個(gè)成員國(guó)都征收或開征過遺產(chǎn)稅。大多數(shù)國(guó)家采用超額累進(jìn)稅率，最高邊際稅率達(dá)到50%以上；少數(shù)達(dá)70%。?OECD國(guó)家的遺產(chǎn)稅經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）現(xiàn)有30個(gè)83中國(guó)的遺產(chǎn)稅前景1、遺產(chǎn)稅《草案》已經(jīng)提出，征收遺產(chǎn)稅的問題已經(jīng)被提上議事日程。2、隨著中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化，財(cái)富往往集中在少數(shù)人手中。3、政府必須解決各階層收入的貧富差距日益突出的矛盾。4、中國(guó)企業(yè)家必須面對(duì)如何運(yùn)用合理合法的方式進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全的問題。?中國(guó)的遺產(chǎn)稅前景1、遺產(chǎn)稅《草案》已經(jīng)提出，征收遺產(chǎn)稅的問題84保險(xiǎn)在避稅方面的作用1.提供應(yīng)稅現(xiàn)金：投保以父母為被保險(xiǎn)人而子女為受益人的終身壽險(xiǎn)。在父母萬一意外身故后，子女可以得到保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)金，以這筆款項(xiàng)作為繳納遺產(chǎn)稅的資金來源。(在遺產(chǎn)稅稅款繳清前，其遺產(chǎn)不得分割、交付遺贈(zèng)，不得辦理轉(zhuǎn)移登記。)

2.資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，減少應(yīng)稅財(cái)產(chǎn)。遺產(chǎn)稅一般規(guī)定，被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金免稅。?保險(xiǎn)在避稅方面的作用1.提供應(yīng)稅現(xiàn)金：投保以父母為被保險(xiǎn)人而85案例深圳商報(bào)2004年8月10日有一則這樣的文章，《臺(tái)灣10億富婆家徒四壁》臺(tái)北市有一家三姐妹，雖然繼承了父母十幾億財(cái)富卻付不起遺產(chǎn)稅，房屋及生活用品被查封，1天往往只靠100元維生！此案例中雖然父母留下高達(dá)10億元房產(chǎn)以及土地，但由于都是房產(chǎn)土地，變現(xiàn)能力極差，而應(yīng)稅現(xiàn)金就高達(dá)9億元，所以出現(xiàn)了這種億萬富翁靠百元謀生的現(xiàn)象！?案例深圳商報(bào)2004年8月10日有一則這樣的文章，《臺(tái)灣1086實(shí)例：陳大生，70年代臺(tái)灣股票大亨，擁有資產(chǎn)30億，當(dāng)時(shí)股指飚升，達(dá)到12000點(diǎn)，突發(fā)心臟病死亡，其家人必需在6個(gè)月內(nèi)辦理完遺產(chǎn)手續(xù)。由于股票已變成遺產(chǎn)凍結(jié)，價(jià)值按當(dāng)時(shí)最高股指定價(jià)，待家人籌集到遺產(chǎn)稅金準(zhǔn)備交稅時(shí)，股指已跌倒2600點(diǎn)，即市值比所交稅金還低，家人只好放棄繼承，這個(gè)家庭一下從數(shù)十億資產(chǎn)淪為破產(chǎn)家庭，巨額資產(chǎn)化為烏有，震動(dòng)了整個(gè)臺(tái)灣島，從此，臺(tái)灣人壽保險(xiǎn)異?；钴S。臺(tái)灣股票大亨陳大生?實(shí)例：臺(tái)灣股票大亨陳大生?87保險(xiǎn)與個(gè)人所得稅?保險(xiǎn)與個(gè)人所得稅?88什么是個(gè)人所得稅？個(gè)人所得稅是對(duì)個(gè)人（自然人）取得的各項(xiàng)應(yīng)稅所得征收的一種稅。它最早于1799年在英國(guó)創(chuàng)立，目前已是世界各國(guó)普遍開征的一個(gè)稅種。?什么是個(gè)人所得稅？個(gè)人所得稅是對(duì)個(gè)人（自然人）取得的89個(gè)人所得稅的征稅范圍1、工資、薪金所得2、個(gè)體工商戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得3、對(duì)企事業(yè)單位的承包承租經(jīng)營(yíng)所得4、勞務(wù)報(bào)酬所得5、稿酬所得6、特許所有權(quán)所得7、利息、股息、紅利所得8、財(cái)產(chǎn)租賃所得9、財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得10、偶然所得11、經(jīng)國(guó)務(wù)院財(cái)政部門確定征稅的其他所得?個(gè)人所得稅的征稅范圍1、工資、薪金所得?90個(gè)人所得稅稅目及稅率1、工資、薪金所得適用5%——45%的九級(jí)超額累進(jìn)稅率2、個(gè)體工商戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得、對(duì)企事業(yè)單位的承包承租經(jīng)營(yíng)所得適用5%——35%的五級(jí)超額累進(jìn)稅率3、稿酬所得適用20%的比率稅率。（稅法同時(shí)規(guī)定有30%的減免，所以最終稅率為14%）4、勞務(wù)報(bào)酬所得適用20%的比例稅率，但對(duì)勞務(wù)報(bào)酬所得一次性收入畸高，應(yīng)實(shí)行加成征收法。5、特許權(quán)使用費(fèi)所得，利息、股息、紅利所得，財(cái)產(chǎn)租賃、轉(zhuǎn)讓所得和偶然所得適用20%的比例稅率。?個(gè)人所得稅稅目及稅率1、工資、薪金所得適用5%——45%的91個(gè)人所得稅第四條下列各項(xiàng)個(gè)人所得，免納個(gè)人所得稅：

一、省級(jí)人民政府、國(guó)務(wù)院部委和中國(guó)人民解放軍軍以上單位，以及外國(guó)組織、國(guó)際組織頒發(fā)的科學(xué)、教育、技術(shù)、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境保護(hù)等方面的獎(jiǎng)金；

二國(guó)債利息；

三、按照國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給的補(bǔ)貼、津貼；

四、福利費(fèi)、撫恤金、救濟(jì)金；

五、保險(xiǎn)賠款；

六、軍人的轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)、復(fù)員費(fèi)；七、按照國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給干部、職工的安家費(fèi)、退職費(fèi)、退休工資、離休工資、離休生活補(bǔ)助費(fèi)；《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》?個(gè)人所得稅《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》?92保險(xiǎn)與個(gè)人所得稅法律明確規(guī)定人壽保險(xiǎn)的收益免征個(gè)人所得稅任何單位或者個(gè)人都不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金的義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利。?保險(xiǎn)與個(gè)人所得稅法律明確規(guī)定人壽保險(xiǎn)的收益免征個(gè)人所得93典型案例

美國(guó)安然公司破產(chǎn)了，好幾千公司員工的退休基金在一夜間化為烏有。然而，還是前總裁肯尼斯·萊有“先見之明”，他早在2000年2月前就花費(fèi)400萬美元購(gòu)買了各種年金保險(xiǎn)，這筆錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出萊夫婦從安然獲得的全年工資收入。從2007年開始，肯尼斯·萊夫婦就能享用90萬美元的年金了。而更絕的是，這些年金受法律保護(hù)，債權(quán)人無法以此為由起訴肯尼斯·萊。?典型案例美國(guó)安然公司破產(chǎn)了，好幾千公司員工的退休基金94保險(xiǎn)與訴訟保全?保險(xiǎn)與訴訟保全?95訴訟保全是指人民法院在民事案件作出判決前，對(duì)于可能因當(dāng)事人一方的行為或者其他原因，使判決不能執(zhí)行或難以執(zhí)行時(shí)，為了保證將來作出的判決得以執(zhí)行，或?yàn)榱吮苊庳?cái)產(chǎn)遭受損失，對(duì)當(dāng)事人的財(cái)產(chǎn)或爭(zhēng)議的標(biāo)的物所采取的一種強(qiáng)制措施。什么是訴訟保全？?訴訟保全是指人民法院在民事案件作出判決前，對(duì)于可能因96問題：當(dāng)一個(gè)企業(yè)主面臨訴訟保全，財(cái)產(chǎn)被查封（包括固定資產(chǎn)的查封，比如房產(chǎn)、汽車；金融資產(chǎn)的查封，比如銀行賬戶被查封、銀行存款，股票、基金賬戶被凍結(jié)），企業(yè)現(xiàn)金流面臨枯竭的時(shí)候該如何應(yīng)對(duì)！訴訟保全?問題：當(dāng)一個(gè)企業(yè)主面臨訴訟保全，財(cái)產(chǎn)被查封（包括固定資產(chǎn)的查97訴訟保全例：某客戶張某，與客戶王某因?yàn)閭鶆?wù)糾紛而被客戶王某提請(qǐng)?jiān)V訟保全，要求凍結(jié)張某公司賬戶以及個(gè)人存款等金融資產(chǎn)，由于很可能出現(xiàn)銀行賬戶被封的情況，萬一此種情況發(fā)生，張某錢即將成為“死錢”，對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將起不到任何作用，他手頭的資金只能是一堆不起作用的好看數(shù)字?，F(xiàn)金流是企業(yè)的生命，此時(shí)企業(yè)現(xiàn)金流將面臨枯竭，企業(yè)無法進(jìn)行正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而致使企業(yè)主蒙受巨大的損失。?訴訟保全例：某客戶張某，與客戶王某因?yàn)閭鶆?wù)糾紛而被客戶王某提98訴訟保全此時(shí)能否有一種方式，將“死錢”變?yōu)椤盎铄X”呢？?訴訟保全此時(shí)能否有一種方式，將“死錢”變?yōu)椤盎铄X”呢？?99保險(xiǎn)與訴訟保全

法律明確規(guī)定訴前財(cái)產(chǎn)保全不得查封、扣押、凍結(jié)人壽保險(xiǎn)賬戶的財(cái)產(chǎn)?保險(xiǎn)與訴訟保全法律明確規(guī)定訴前財(cái)產(chǎn)保全不得查封、扣押、凍100保險(xiǎn)留住公司骨干?保險(xiǎn)留住公司骨干?101對(duì)于重要的高級(jí)管理人才和技術(shù)骨干都可以用這樣的方式。某公司高級(jí)主管年薪50萬，合約期為10年，公司幫助他買了一份保額為200萬的保險(xiǎn)，年交保費(fèi)假設(shè)為10萬，保險(xiǎn)費(fèi)公司出一半，該高級(jí)管理人員出一班。如果大家完成合約，保額為200萬的保單歸該高級(jí)管理人員；如果高級(jí)管理人員合約內(nèi)選擇放棄合約，企業(yè)可將之變現(xiàn)。這樣，高級(jí)主管考慮到如此巨大的損失，隨意跳槽的幾率就大為降低，保險(xiǎn)可成為留住骨干力量的有效措施和保障。