培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位市場的制勝策略課件

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇1我們的挑戰(zhàn)政府加大整頓力度上市機(jī)構(gòu)跑馬圈地游資的進(jìn)入不斷的提升競爭壓力夫妻店的管理瓶頸流氓機(jī)構(gòu)的低層次競爭公立學(xué)校改變假期時(shí)間退休和在職教育公職人員的辦學(xué)我們的挑戰(zhàn)政府加大整頓力度2我們的機(jī)遇區(qū)域強(qiáng)勢品牌空缺絕大多數(shù)校長是憑過去的經(jīng)歷在辦學(xué)普遍收費(fèi)偏低，收費(fèi)模式接近。利用局部教材的市場認(rèn)可度完成整合出國熱使素質(zhì)教育被提上日程中學(xué)高端未形成格局一對(duì)一走向低谷個(gè)性化教學(xué)展現(xiàn)時(shí)機(jī)我們的機(jī)遇區(qū)域強(qiáng)勢品牌空缺3培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭制定差異化的前端設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)新的定位—學(xué)習(xí)方法訓(xùn)練，建立魚塘，實(shí)現(xiàn)招生無淡季。通過短訓(xùn)帶動(dòng)長訓(xùn)短時(shí)間迅速做大。用開展解決管理問題。優(yōu)秀的企業(yè)不是管出來的，是因?yàn)椴粩嗟膭?chuàng)新挖掘到了時(shí)機(jī)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭制定差異化的前端設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)新的定位4培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭制定平行課程，實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)，通過個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)獲得差異性和領(lǐng)先性。改變內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)，創(chuàng)造需求內(nèi)部漲價(jià)，通過差異化定價(jià)方式，通過提升利潤進(jìn)而做強(qiáng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭制定平行課程，實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)，通過5培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭內(nèi)部提拔干部進(jìn)而做久，做好內(nèi)部復(fù)制，分工使我們優(yōu)勢互補(bǔ)，傳承才能保持基業(yè)長青。校長要做到知人善任，文武爭馳，無為而治。校長是潤滑劑，管理人員是永動(dòng)機(jī)。推動(dòng)前進(jìn)不如找到影響速度的障礙所在。競爭的關(guān)鍵是人才。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭內(nèi)部提拔干部進(jìn)而做久，做好內(nèi)部復(fù)制6校長的目標(biāo)贏在團(tuán)隊(duì)松下是生產(chǎn)人才的地方，順便生產(chǎn)電器我們是生產(chǎn)分校校長的地方差異教學(xué)：教學(xué)的任務(wù)是不再招生

校長的目標(biāo)贏在團(tuán)隊(duì)7校長的方向性忙盲茫莽亡磨刀不誤砍柴工方向錯(cuò)了，努力白費(fèi)出色的完成了不需要完成的任務(wù)校長的方向性忙盲茫莽亡8校長仰頭看天—判斷未來賢者運(yùn)籌帷幄中層帶頭行動(dòng)—看清市場能者居中穩(wěn)定基層努力創(chuàng)新—忘我行動(dòng)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行三種角色定位校長仰頭看天—判斷未來三種角色定位9打造一流團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)是建立品牌的關(guān)鍵校長的工作是溝通和鼓勵(lì)思想和目標(biāo)碰撞是團(tuán)隊(duì)利益捆綁是團(tuán)伙校長的工作是平衡打造一流團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)是建立品牌的關(guān)鍵10我們的方向1如何形成品牌2如何增加利潤3如何進(jìn)入中學(xué)市場4如何提高學(xué)生成績我們的方向1如何形成品牌11創(chuàng)造需求優(yōu)先滿足顛覆傳統(tǒng)品牌三條路創(chuàng)造需求品牌三條路12我們的利潤來自于哪里利潤=收入-本錢收入來自于定價(jià)權(quán)定價(jià)權(quán)決定于差異性和領(lǐng)先性本錢來自于外部專業(yè)，內(nèi)部簡單我們的利潤來自于哪里利潤=收入-本錢13環(huán)境不同教學(xué)不同生源不同收費(fèi)不同漲價(jià)就是不同環(huán)境不同漲價(jià)就是不同14感受比說服重要生源不同教學(xué)不同環(huán)境不同收費(fèi)不同感受比說服重要生源不同教學(xué)不同環(huán)境不同收費(fèi)不同15招生問題分析招生問題分析16招生中存在的問題宣傳單量大效果差1

2電話問詢多來的少3咨詢后還要再考慮

招生中存在的問題宣傳單量大效果差12電話問詢多來的少3咨詢171、如何增加宣傳單的效果2、如何增加接電話成功率3、如何增加咨詢的成功率1、如何增加宣傳單的效果18對(duì)外宣傳篇對(duì)外宣傳篇19內(nèi)容雷同家長排斥效果較差發(fā)宣傳單面臨的主要問題內(nèi)容雷同家長排斥效果較差發(fā)宣傳單面臨的主要問題20鎖定目標(biāo)如何增加宣傳單的效果增加頻率減少內(nèi)容保留好奇說出不同鎖定目標(biāo)增加頻率減少內(nèi)容保留好奇說出不同21如何賣宣傳單通過在初中、高中校門口設(shè)定展板內(nèi)容：1.學(xué)習(xí)方法寶典銷售沒有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生只不過沒有找到正確的方法

2.學(xué)生俱樂部會(huì)員召集尋找英語偏科學(xué)生破解英語高分密碼如何賣宣傳單通過在初中、高中校門口設(shè)定展板22尋找英語偏科厭學(xué)學(xué)生1破解英語學(xué)習(xí)高分密碼2提高英語成績正確方法3舉例尋找英語偏科厭學(xué)學(xué)生1破解英語學(xué)習(xí)高分密碼2提高英語成績正確23接的問題表現(xiàn)接電話的人沒有經(jīng)過訓(xùn)練，隨意性極大1回答問題過于詳細(xì)，降低了來的必要性2沒有給家長留下深刻印象3沒有給家長安排好時(shí)間4接的問題表現(xiàn)接電話的人沒有經(jīng)過訓(xùn)練，隨意性極大1回答問24如何增加接成功率改變應(yīng)答為主動(dòng)提問1改變隨意為安排時(shí)間2改變提供為指出問題3改變課程為班型設(shè)置4如何增加接成功率改變應(yīng)答為主動(dòng)提問1改變隨意為安排時(shí)間25對(duì)外接待篇如何做好前臺(tái)的管理，提高報(bào)名成交率，終端有效攔截決定咨詢結(jié)果對(duì)外接待篇如何做好前臺(tái)的管理，提高報(bào)名成交率，終端有效攔截26如何增加咨詢的成功率成交的八字秘訣如何增加咨詢的成功率咨詢的五大流程信任

專業(yè)：數(shù)字，自信需求

很多都是滿足需求我們要指出需求物超所值

價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系在

于效率時(shí)間是最大的成本建立和諧激發(fā)興趣

展示自我回答疑問

促成交費(fèi)如何增加咨詢的成功率成交的八字秘訣如何增加咨詢的成功率咨詢的27建立和諧的具體方式少解說，多聆聽堅(jiān)定的語言，多理解適當(dāng)?shù)奶釂?，讓家長放松下來找到家長的問題所在不要抨擊別的機(jī)構(gòu)傳遞不是孩子不努力，是方法不對(duì)建立和諧的具體方式少解說，多聆聽堅(jiān)定的語言，多理解適當(dāng)?shù)奶釂?8激發(fā)興趣指出目前英語的現(xiàn)狀—方法錯(cuò)了理念領(lǐng)先不背單詞指出需求方法錯(cuò)了從負(fù)數(shù)開始方法領(lǐng)先書山有路巧為徑激發(fā)興趣指出目前英語的現(xiàn)狀—方法錯(cuò)了理念領(lǐng)先不背29改變厭學(xué)現(xiàn)狀：單詞，課文，語法三關(guān)改變課堂模式：灌輸，筆記，做題改變教學(xué)環(huán)境：粉筆，錄音機(jī)，黑板快樂學(xué)習(xí)改變厭學(xué)現(xiàn)狀：單詞，課文，語法三關(guān)快樂學(xué)習(xí)30學(xué)習(xí)的歷史多災(zāi)多難教師的出處失敗的學(xué)習(xí)經(jīng)歷永久化教材的問題缺乏銜接義務(wù)普及課堂的錯(cuò)誤認(rèn)真聽講，不許說話背單詞的錯(cuò)誤白白浪費(fèi)時(shí)間翻譯課文的錯(cuò)誤導(dǎo)致失敗大量習(xí)題的陷阱導(dǎo)致厭學(xué)教法錯(cuò)了學(xué)習(xí)的歷史多災(zāi)多難教法錯(cuò)了31英語和英文的混淆記憶的方式錯(cuò)誤情景學(xué)習(xí)才能使用語言文字與圖畫鏈接才能效率高輸入的次數(shù)少，輸出才會(huì)錯(cuò)誤提問方式的必要性衡量的標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)了學(xué)法錯(cuò)了英語和英文的混淆學(xué)法錯(cuò)了32習(xí)的原動(dòng)力挑戰(zhàn)，累積，和體驗(yàn)成功習(xí)的次數(shù)會(huì)熟精絕化習(xí)的方式耳口結(jié)合習(xí)的結(jié)果是功夫習(xí)法錯(cuò)了習(xí)的原動(dòng)力挑戰(zhàn)，累積，和體驗(yàn)成功習(xí)法錯(cuò)了33正確做法先學(xué)后教讀寫跟上先練后測增習(xí)的次數(shù)聽說領(lǐng)先在情景中才能使用語言正確做法先學(xué)后教讀寫跟上先練后測增習(xí)的次數(shù)聽說領(lǐng)先在情景中才34雞與鳥是因?yàn)榱?xí)而不同的猶太人是因?yàn)榱?xí)而優(yōu)秀的中國人是因?yàn)榱?xí)而偉大的熟讀唐詩三百首，不會(huì)作詩也會(huì)吟讀書破萬卷，下筆如有神學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂乎學(xué)習(xí)=重復(fù)雞與鳥是因?yàn)榱?xí)而不同的學(xué)習(xí)=重復(fù)35展示自己專業(yè)—建立信任展示課堂重訓(xùn)練輕填鴨展示班型分層次教學(xué)展示硬件教材設(shè)備環(huán)境展示成果成績比照展示價(jià)格凸顯價(jià)值展示特點(diǎn)展示自己專業(yè)—建立信任展示特點(diǎn)361、聽力訓(xùn)練5、完型填空2、詞匯速記6、個(gè)性化學(xué)習(xí)3、文章速背7、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)4、語法沉淀8、作文技巧

展示自己展示特點(diǎn)1、聽力訓(xùn)練5、完型填空展示自己展示特點(diǎn)37英語厭學(xué)的原因1.單詞總是背的慢,忘的快,總是背不完2.學(xué)了很多年聽力差，口語差，做題能力差3.學(xué)生不愿背課文，耗時(shí)多，效果差4.語法無清晰的筆記，無法系統(tǒng)總結(jié)歸納展示自己展示特點(diǎn)英語厭學(xué)的原因1.單詞總是背的慢,忘的快,總是背不完展示自己38學(xué)不好怎么辦?可以試聽嗎?可以到達(dá)什么效果?太貴了，可以廉價(jià)些嗎?考慮一下的答復(fù)和別人商量一下如何答復(fù)回答疑問學(xué)不好怎么辦?39設(shè)計(jì)三種價(jià)格體系直接開收據(jù)的技巧通過短訓(xùn)帶動(dòng)長訓(xùn)退款靈活降低風(fēng)險(xiǎn)通過測試限制入學(xué)如何促成設(shè)計(jì)三種價(jià)格體系40我們?yōu)閷W(xué)生和家長傳遞的永遠(yuǎn)是我們的價(jià)值（優(yōu)質(zhì)課程、教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)效果等），而不是價(jià)格！價(jià)格價(jià)值展示價(jià)值展示特點(diǎn)我們?yōu)閷W(xué)生和家長傳遞的永遠(yuǎn)是我們的價(jià)41班型價(jià)格表展示價(jià)值展示特點(diǎn)班型價(jià)格表展示價(jià)值展示特點(diǎn)42學(xué)員：初二需求：提分基礎(chǔ)：11分計(jì)劃：52次課教材：牛津8A經(jīng)濟(jì)實(shí)力：工人家庭五次課后：55分4A個(gè)性化教學(xué)案例：1、新概念一冊2、教材3、中考1000詞4、科學(xué)分配時(shí)間5、錯(cuò)題檔案6、雙十個(gè)性化方案1、建立系統(tǒng)學(xué)習(xí)2、快速提升成績3、為中考打基礎(chǔ)4、興趣、能力、習(xí)慣的培養(yǎng)。5、分?jǐn)?shù)提升6、自信的建立和語言的積累設(shè)計(jì)的個(gè)性化方案理由展示價(jià)值展示特點(diǎn)學(xué)員：初二需求：提分基礎(chǔ)：11分計(jì)劃：543對(duì)內(nèi)宣傳篇如何做好口碑轉(zhuǎn)介紹的招生模式，讓更多的家長為我們做廣而告之對(duì)內(nèi)宣傳篇如何做好口碑轉(zhuǎn)介紹的招生模式，讓更多的家長為我們44校長的精煉教師的傳遞家長的口碑品牌與口品牌與口45口碑—家長家長匯報(bào)會(huì)活動(dòng)，交流學(xué)習(xí)信息讓家長知道我們在做什么建立溝通渠道傳遞正面信息家長與孩子成為學(xué)習(xí)盟友鍛煉孩子的演講能力，建立親子活動(dòng)。口碑—家長家長匯報(bào)會(huì)活動(dòng)，交流學(xué)習(xí)信息46口碑來自于哪里感動(dòng)〔王永慶，海爾，海底撈，軟件，海爾炸人，世紀(jì)東方弟子規(guī)〕溝通的頻度超出預(yù)計(jì)誤區(qū)是不要更快高強(qiáng)走向信任的反面精英打造方案〔入圍影響力中心〕來自校長的自身〔堅(jiān)持和社會(huì)責(zé)任，個(gè)人修為〕口碑來自于哪里感動(dòng)〔王永慶，海爾，海底撈，軟件，海爾炸人，世47對(duì)內(nèi)漲價(jià)篇不增加人數(shù)提高利潤率實(shí)施細(xì)節(jié)差異化定價(jià)策略，突破低價(jià)的困境。對(duì)內(nèi)漲價(jià)篇不增加人數(shù)提高利潤率實(shí)施細(xì)節(jié)差異化定價(jià)策略，突破48我們是如何定價(jià)的本錢定價(jià)〔改變環(huán)境裝修房子，多媒體物價(jià)上漲，教師工資上調(diào)，雙教師上課)參照定價(jià)〔用低價(jià)格對(duì)付別人，或者跟進(jìn)降價(jià)〕課時(shí)定價(jià)〔增加課時(shí)，降低單科本錢，贈(zèng)送同步課程〕教師定價(jià)〔分成級(jí)別〕小班定價(jià)〔班容量小〕教材定價(jià)〔教材接近〕我們是如何定價(jià)的本錢定價(jià)〔改變環(huán)境裝修房子，多媒體物價(jià)上漲，49定價(jià)定天下學(xué)而思怎么定價(jià)學(xué)大是怎么定價(jià)定價(jià)定天下50擁有定價(jià)權(quán)差異性(學(xué)習(xí)方式〕領(lǐng)先性〔人無我有〕稀缺性—?jiǎng)?chuàng)造需求〔蘋果，勞斯萊斯，考試〕比照性〔降低風(fēng)險(xiǎn)〕擁有定價(jià)權(quán)差異性(學(xué)習(xí)方式〕51THANK

YOU!THANKYOU!52培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇53我們的挑戰(zhàn)政府加大整頓力度上市機(jī)構(gòu)跑馬圈地游資的進(jìn)入不斷的提升競爭壓力夫妻店的管理瓶頸流氓機(jī)構(gòu)的低層次競爭公立學(xué)校改變假期時(shí)間退休和在職教育公職人員的辦學(xué)我們的挑戰(zhàn)政府加大整頓力度54我們的機(jī)遇區(qū)域強(qiáng)勢品牌空缺絕大多數(shù)校長是憑過去的經(jīng)歷在辦學(xué)普遍收費(fèi)偏低，收費(fèi)模式接近。利用局部教材的市場認(rèn)可度完成整合出國熱使素質(zhì)教育被提上日程中學(xué)高端未形成格局一對(duì)一走向低谷個(gè)性化教學(xué)展現(xiàn)時(shí)機(jī)我們的機(jī)遇區(qū)域強(qiáng)勢品牌空缺55培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭制定差異化的前端設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)新的定位—學(xué)習(xí)方法訓(xùn)練，建立魚塘，實(shí)現(xiàn)招生無淡季。通過短訓(xùn)帶動(dòng)長訓(xùn)短時(shí)間迅速做大。用開展解決管理問題。優(yōu)秀的企業(yè)不是管出來的，是因?yàn)椴粩嗟膭?chuàng)新挖掘到了時(shí)機(jī)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭制定差異化的前端設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)新的定位56培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭制定平行課程，實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)，通過個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)獲得差異性和領(lǐng)先性。改變內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)，創(chuàng)造需求內(nèi)部漲價(jià)，通過差異化定價(jià)方式，通過提升利潤進(jìn)而做強(qiáng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭制定平行課程，實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)，通過57培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭內(nèi)部提拔干部進(jìn)而做久，做好內(nèi)部復(fù)制，分工使我們優(yōu)勢互補(bǔ)，傳承才能保持基業(yè)長青。校長要做到知人善任，文武爭馳，無為而治。校長是潤滑劑，管理人員是永動(dòng)機(jī)。推動(dòng)前進(jìn)不如找到影響速度的障礙所在。競爭的關(guān)鍵是人才。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭內(nèi)部提拔干部進(jìn)而做久，做好內(nèi)部復(fù)制58校長的目標(biāo)贏在團(tuán)隊(duì)松下是生產(chǎn)人才的地方，順便生產(chǎn)電器我們是生產(chǎn)分校校長的地方差異教學(xué)：教學(xué)的任務(wù)是不再招生

校長的目標(biāo)贏在團(tuán)隊(duì)59校長的方向性忙盲茫莽亡磨刀不誤砍柴工方向錯(cuò)了，努力白費(fèi)出色的完成了不需要完成的任務(wù)校長的方向性忙盲茫莽亡60校長仰頭看天—判斷未來賢者運(yùn)籌帷幄中層帶頭行動(dòng)—看清市場能者居中穩(wěn)定基層努力創(chuàng)新—忘我行動(dòng)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行三種角色定位校長仰頭看天—判斷未來三種角色定位61打造一流團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)是建立品牌的關(guān)鍵校長的工作是溝通和鼓勵(lì)思想和目標(biāo)碰撞是團(tuán)隊(duì)利益捆綁是團(tuán)伙校長的工作是平衡打造一流團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)是建立品牌的關(guān)鍵62我們的方向1如何形成品牌2如何增加利潤3如何進(jìn)入中學(xué)市場4如何提高學(xué)生成績我們的方向1如何形成品牌63創(chuàng)造需求優(yōu)先滿足顛覆傳統(tǒng)品牌三條路創(chuàng)造需求品牌三條路64我們的利潤來自于哪里利潤=收入-本錢收入來自于定價(jià)權(quán)定價(jià)權(quán)決定于差異性和領(lǐng)先性本錢來自于外部專業(yè)，內(nèi)部簡單我們的利潤來自于哪里利潤=收入-本錢65環(huán)境不同教學(xué)不同生源不同收費(fèi)不同漲價(jià)就是不同環(huán)境不同漲價(jià)就是不同66感受比說服重要生源不同教學(xué)不同環(huán)境不同收費(fèi)不同感受比說服重要生源不同教學(xué)不同環(huán)境不同收費(fèi)不同67招生問題分析招生問題分析68招生中存在的問題宣傳單量大效果差1

2電話問詢多來的少3咨詢后還要再考慮

招生中存在的問題宣傳單量大效果差12電話問詢多來的少3咨詢691、如何增加宣傳單的效果2、如何增加接電話成功率3、如何增加咨詢的成功率1、如何增加宣傳單的效果70對(duì)外宣傳篇對(duì)外宣傳篇71內(nèi)容雷同家長排斥效果較差發(fā)宣傳單面臨的主要問題內(nèi)容雷同家長排斥效果較差發(fā)宣傳單面臨的主要問題72鎖定目標(biāo)如何增加宣傳單的效果增加頻率減少內(nèi)容保留好奇說出不同鎖定目標(biāo)增加頻率減少內(nèi)容保留好奇說出不同73如何賣宣傳單通過在初中、高中校門口設(shè)定展板內(nèi)容：1.學(xué)習(xí)方法寶典銷售沒有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生只不過沒有找到正確的方法

2.學(xué)生俱樂部會(huì)員召集尋找英語偏科學(xué)生破解英語高分密碼如何賣宣傳單通過在初中、高中校門口設(shè)定展板74尋找英語偏科厭學(xué)學(xué)生1破解英語學(xué)習(xí)高分密碼2提高英語成績正確方法3舉例尋找英語偏科厭學(xué)學(xué)生1破解英語學(xué)習(xí)高分密碼2提高英語成績正確75接的問題表現(xiàn)接電話的人沒有經(jīng)過訓(xùn)練，隨意性極大1回答問題過于詳細(xì)，降低了來的必要性2沒有給家長留下深刻印象3沒有給家長安排好時(shí)間4接的問題表現(xiàn)接電話的人沒有經(jīng)過訓(xùn)練，隨意性極大1回答問76如何增加接成功率改變應(yīng)答為主動(dòng)提問1改變隨意為安排時(shí)間2改變提供為指出問題3改變課程為班型設(shè)置4如何增加接成功率改變應(yīng)答為主動(dòng)提問1改變隨意為安排時(shí)間77對(duì)外接待篇如何做好前臺(tái)的管理，提高報(bào)名成交率，終端有效攔截決定咨詢結(jié)果對(duì)外接待篇如何做好前臺(tái)的管理，提高報(bào)名成交率，終端有效攔截78如何增加咨詢的成功率成交的八字秘訣如何增加咨詢的成功率咨詢的五大流程信任

專業(yè)：數(shù)字，自信需求

很多都是滿足需求我們要指出需求物超所值

價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系在

于效率時(shí)間是最大的成本建立和諧激發(fā)興趣

展示自我回答疑問

促成交費(fèi)如何增加咨詢的成功率成交的八字秘訣如何增加咨詢的成功率咨詢的79建立和諧的具體方式少解說，多聆聽堅(jiān)定的語言，多理解適當(dāng)?shù)奶釂?，讓家長放松下來找到家長的問題所在不要抨擊別的機(jī)構(gòu)傳遞不是孩子不努力，是方法不對(duì)建立和諧的具體方式少解說，多聆聽堅(jiān)定的語言，多理解適當(dāng)?shù)奶釂?0激發(fā)興趣指出目前英語的現(xiàn)狀—方法錯(cuò)了理念領(lǐng)先不背單詞指出需求方法錯(cuò)了從負(fù)數(shù)開始方法領(lǐng)先書山有路巧為徑激發(fā)興趣指出目前英語的現(xiàn)狀—方法錯(cuò)了理念領(lǐng)先不背81改變厭學(xué)現(xiàn)狀：單詞，課文，語法三關(guān)改變課堂模式：灌輸，筆記，做題改變教學(xué)環(huán)境：粉筆，錄音機(jī)，黑板快樂學(xué)習(xí)改變厭學(xué)現(xiàn)狀：單詞，課文，語法三關(guān)快樂學(xué)習(xí)82學(xué)習(xí)的歷史多災(zāi)多難教師的出處失敗的學(xué)習(xí)經(jīng)歷永久化教材的問題缺乏銜接義務(wù)普及課堂的錯(cuò)誤認(rèn)真聽講，不許說話背單詞的錯(cuò)誤白白浪費(fèi)時(shí)間翻譯課文的錯(cuò)誤導(dǎo)致失敗大量習(xí)題的陷阱導(dǎo)致厭學(xué)教法錯(cuò)了學(xué)習(xí)的歷史多災(zāi)多難教法錯(cuò)了83英語和英文的混淆記憶的方式錯(cuò)誤情景學(xué)習(xí)才能使用語言文字與圖畫鏈接才能效率高輸入的次數(shù)少，輸出才會(huì)錯(cuò)誤提問方式的必要性衡量的標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)了學(xué)法錯(cuò)了英語和英文的混淆學(xué)法錯(cuò)了84習(xí)的原動(dòng)力挑戰(zhàn)，累積，和體驗(yàn)成功習(xí)的次數(shù)會(huì)熟精絕化習(xí)的方式耳口結(jié)合習(xí)的結(jié)果是功夫習(xí)法錯(cuò)了習(xí)的原動(dòng)力挑戰(zhàn)，累積，和體驗(yàn)成功習(xí)法錯(cuò)了85正確做法先學(xué)后教讀寫跟上先練后測增習(xí)的次數(shù)聽說領(lǐng)先在情景中才能使用語言正確做法先學(xué)后教讀寫跟上先練后測增習(xí)的次數(shù)聽說領(lǐng)先在情景中才86雞與鳥是因?yàn)榱?xí)而不同的猶太人是因?yàn)榱?xí)而優(yōu)秀的中國人是因?yàn)榱?xí)而偉大的熟讀唐詩三百首，不會(huì)作詩也會(huì)吟讀書破萬卷，下筆如有神學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂乎學(xué)習(xí)=重復(fù)雞與鳥是因?yàn)榱?xí)而不同的學(xué)習(xí)=重復(fù)87展示自己專業(yè)—建立信任展示課堂重訓(xùn)練輕填鴨展示班型分層次教學(xué)展示硬件教材設(shè)備環(huán)境展示成果成績比照展示價(jià)格凸顯價(jià)值展示特點(diǎn)展示自己專業(yè)—建立信任展示特點(diǎn)881、聽力訓(xùn)練5、完型填空2、詞匯速記6、個(gè)性化學(xué)習(xí)3、文章速背7、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)4、語法沉淀8、作文技巧

展示自己展示特點(diǎn)1、聽力訓(xùn)練5、完型填空展示自己展示特點(diǎn)89英語厭學(xué)的原因1.單詞總是背的慢,忘的快,總是背不完2.學(xué)了很多年聽力差，口語差，做題能力差3.學(xué)生不愿背課文，耗時(shí)多，效果差4.語法無清晰的筆記，無法系統(tǒng)總結(jié)歸納展示自己展示特點(diǎn)英語厭學(xué)的原因1.單詞總是背的慢,忘的快,總是背不完展示自己90學(xué)不好怎么辦?可以試聽嗎?可以到達(dá)什么效果?太貴了，可以廉價(jià)些嗎?考慮一下的答復(fù)和別人商量一下如何答復(fù)回答疑問學(xué)不好怎么辦?91設(shè)計(jì)三種價(jià)格體系直接開收據(jù)的技巧通過短訓(xùn)帶動(dòng)長訓(xùn)退款靈活降低風(fēng)險(xiǎn)通過測試限制入學(xué)如何促成設(shè)計(jì)三種價(jià)格體系92我們?yōu)閷W(xué)生和家長傳遞的永遠(yuǎn)是我們的價(jià)值（優(yōu)質(zhì)課程、教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)效果等），而不是價(jià)格！價(jià)格價(jià)值展示價(jià)值展示特點(diǎn)我們?yōu)閷W(xué)生和家長傳遞的永遠(yuǎn)是我們的價(jià)93班型價(jià)格表展示價(jià)值展示特點(diǎn)班型價(jià)格表展示價(jià)值展示特點(diǎn)94