2023年最新的國(guó)開中央電大專科《商務(wù)英語(yǔ)1》形考任務(wù)單元自測(cè)1至8試題及答案7篇

2023年最新的國(guó)開中央電大?？啤渡虅?wù)英語(yǔ)1》形考任務(wù)單元自測(cè)1至8試題及答案7篇國(guó)開中央電大專科《商務(wù)英語(yǔ)1》形考任務(wù)單元自測(cè)1至8試題及答案7篇國(guó)開中央電大?？啤渡虅?wù)英語(yǔ)1》形考任務(wù)單元自測(cè)1至8試題及答案(1)國(guó)開(中央電大)?？啤度宋挠⒄Z(yǔ)1》網(wǎng)上形考(單元自測(cè)1至8)試題及答案單元自測(cè)1Unit1題目為隨機(jī)，用查找功能(Ctrl+F)搜索題目[題目]—Hi!Howareyoudoing.?[答案]C.I”mdoingwell.[題目]—Albert,thisisJim.第2頁(yè)共57頁(yè)[答案]B.Howdoyoudo,[題目]—Hi,WangXin,nicetomeetyou![答案]A.nicetomeetyoutoo.[題目]—Howaboutgoingtotheclasstogether.?[答案]B.Thatsoundsgreat.[題目]—Whatisyourmajor.?[答案]C.Education.[題目]BaiMeidon”tknowLiuHui,soZhuangHuahertoLiuHui.[答案]A.introduce第3頁(yè)共57頁(yè)[題目]Ienjoybooksinthelibrary.[答案]B.reading[題目]Iwouldanyweaknessandanyfear.[答案]B.overcome[題目]Peoplecan”tlivewithoutsun.[答案]C.the[題目]SheisGeneralManagerofbigcompany.[答案]B.the,a[題目]Socialworkersshouldlearnhowtopeople.[答案]C.lookafter[題目]Theysomesocialworkattheweekends.[題目]Theyworkinthesamecompanyandtheyarewith第4頁(yè)共57頁(yè)[答案]B.familiar[題目]Whenyoufeel,youshouldgotoseeadoctor.[答案]A.sick[答案]B.你什么時(shí)間有空?二、閱讀理解：判斷正誤題(每題10分)國(guó)開中央電大?？啤渡虅?wù)英語(yǔ)1》形考任務(wù)單元自測(cè)1至8試題及答案(2)國(guó)開(中央電大)專科《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》網(wǎng)上形考任務(wù)1至4試題及答案適用專業(yè)：電子商務(wù)，工商管理(工商企業(yè)管理方向),工商管理(市場(chǎng)營(yíng)銷方向),旅游(酒店管理方向),旅游(旅游管理方向),汽車(汽車營(yíng)銷方向)。形考任務(wù)1試題及答案一、判斷題2.生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)思想，其區(qū)別在于前第6頁(yè)共57頁(yè)7.香水制造商設(shè)法說服不用香水的婦女使用香水第7頁(yè)共57頁(yè)21.工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作最早是以()為指導(dǎo)思想的。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念22.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是()。制造大量產(chǎn)品并推銷出去發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品[答案：發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們]23.營(yíng)銷在公司中最理想的地位是()。顧客作為核心功能顧客作為核心功能和營(yíng)銷作為整體功能營(yíng)銷作為主要功能營(yíng)銷作為一個(gè)比較重要的功能[答案：顧客作為核心功能和營(yíng)銷作為整體功能]制定適宜的產(chǎn)品價(jià)格推銷與廣告的方法如何提高生產(chǎn)效率如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量[答案：推銷與廣告的方法]25.市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指()。對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合對(duì)影響價(jià)格因素的組合對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合[答案：對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合]第10頁(yè)共57頁(yè)26.戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是()。27.適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要，這是IBM公司為自己規(guī)定的()。28.對(duì)明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是()。第11頁(yè)共57頁(yè)維持策略放棄策略發(fā)展策略[答案：發(fā)展策略]市場(chǎng)開發(fā)同心多角化產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)滲透30.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是()策略。轉(zhuǎn)移減輕第12頁(yè)共57頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗[答案：對(duì)抗]31.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的()的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和可改變不可控制不可捉摸可控制[答案：不可控制]32.消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做()。個(gè)人全部收入個(gè)人可任意支配的收入個(gè)人可支配收入人均國(guó)民收入[答案：個(gè)人可支配收入]33.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行()。扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷刺激性營(yíng)銷恢復(fù)性營(yíng)銷協(xié)調(diào)性營(yíng)銷[答案：扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷]34.以下哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的范疇?()。競(jìng)爭(zhēng)者政治環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境[答案：競(jìng)爭(zhēng)者]第14頁(yè)共57頁(yè)35.分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了()。采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買決策了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力降低調(diào)研成本區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足他們不同的需要[答案：采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買決策]36.()是生產(chǎn)者購(gòu)買決策過程的起點(diǎn)。確認(rèn)需求接受供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià)尋找和判斷潛在的供應(yīng)來源說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量[答案：確認(rèn)需求]37.小劉計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷措施是()。第15頁(yè)共57頁(yè)38.消費(fèi)者初次購(gòu)買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)買行為屬于()。第16頁(yè)共57頁(yè)組織40.消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于()。41.按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷銷觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧()。第17頁(yè)共57頁(yè)企業(yè)內(nèi)部條件企業(yè)利潤(rùn)[答案：市場(chǎng)需求；社會(huì)整體利益；企業(yè)利潤(rùn)]42.以下哪些內(nèi)容屬于企業(yè)需承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任?()使消費(fèi)者獲得免費(fèi)贈(zèng)品的權(quán)利使消費(fèi)者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利使消費(fèi)者具有申訴的權(quán)利使消費(fèi)者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利使消費(fèi)者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利[答案：使消費(fèi)者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利；使消費(fèi)者具有申訴的權(quán)利；使消費(fèi)者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利；使消費(fèi)者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利]貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念鼓舞人心第18頁(yè)共57頁(yè)共57頁(yè)確定營(yíng)銷費(fèi)用利潤(rùn)指標(biāo)明確[答案：貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；鼓舞人心；切實(shí)可行]44.密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有()。市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透差異化營(yíng)銷價(jià)格折扣[答案：產(chǎn)品開發(fā)；市場(chǎng)開發(fā)；市場(chǎng)滲透]45.下列因素中，企業(yè)可控制的因素是()。地點(diǎn)第19頁(yè)共57頁(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者[答案：地點(diǎn)；價(jià)格；產(chǎn)品]46.以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境范疇的有()。社會(huì)文化環(huán)境經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者政治環(huán)境[答案：經(jīng)銷商；競(jìng)爭(zhēng)者]47.下列商品或服務(wù)的購(gòu)買對(duì)我國(guó)城市居民來說，哪些屬于個(gè)人可任意支配收遠(yuǎn)程旅游打保齡球第20頁(yè)共57頁(yè)美容蔬菜[答案：遠(yuǎn)程旅游；打保齡球；美容]48.消費(fèi)者購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買一般有哪些特點(diǎn)?()消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購(gòu)買經(jīng)歷不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息商品差異不大商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低[答案：消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解；消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購(gòu)買經(jīng)歷；商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低]49.研究生產(chǎn)者購(gòu)買行為時(shí)應(yīng)做到()。分析購(gòu)買決策各階段的特征有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案第21頁(yè)共57頁(yè)研究影響購(gòu)買決策的因素了解誰(shuí)參加購(gòu)買決策了解購(gòu)買行為的類型[答案：分析購(gòu)買決策各階段的特征；有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案；研究影響購(gòu)買決策的因素；了解誰(shuí)參加購(gòu)買決策；了解購(gòu)買行為的類型]50.在飽和需求狀態(tài)下，實(shí)行保持性營(yíng)銷策略的主要措施有()。努力維持現(xiàn)有的需求水平提高產(chǎn)品價(jià)格保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定嚴(yán)格控制成本增加投資[答案：努力維持現(xiàn)有的需求水平；保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定；嚴(yán)格控制成本]形考任務(wù)2試題及答案第22頁(yè)共57頁(yè)2.內(nèi)部辦公系統(tǒng)提供的是結(jié)果數(shù)據(jù)，而營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)則提供即時(shí)發(fā)生的數(shù)3.問卷中問題的安排應(yīng)先易后難，有簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由淺入深。[答案：對(duì)]4.電話調(diào)查法回應(yīng)率高，可以很快給出有效答案，是迅速收集信息的最好方6.公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。[答案：對(duì)]7.差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是通過充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)取勝的8.企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競(jìng)爭(zhēng)者為進(jìn)攻的目標(biāo)。[答案：對(duì)]12.如果市場(chǎng)上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同，對(duì)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)也相近，宜第23頁(yè)共57頁(yè)案：錯(cuò)]配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息綜合系統(tǒng)就是()。第24頁(yè)共57頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組織系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)[答案：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)]22.以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源?()政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報(bào)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析材料企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料[答案：政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報(bào)]23.問卷設(shè)計(jì)中有這樣一個(gè)問句：您是否經(jīng)常購(gòu)買啤酒?,這個(gè)問句存在什么第25頁(yè)共57頁(yè)用詞不確切[答案：用詞不確切]24.本調(diào)查是為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)時(shí)間以相關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以了解網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這項(xiàng)調(diào)研屬探索性調(diào)研描述性調(diào)研因果分析調(diào)研預(yù)測(cè)性調(diào)研25.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是()。收集信息確定一個(gè)抽樣計(jì)劃確定問題研究目標(biāo)第26頁(yè)共57頁(yè)進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)26.一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵?)方面進(jìn)行。分銷渠道利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)27.()通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和公眾取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略情報(bào)分析中心[答案：高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略]第27頁(yè)共57頁(yè)28.當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取()競(jìng)29.市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是()。30.為了掌握及時(shí)準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)，企業(yè)需要建立()。第28頁(yè)共57頁(yè)情報(bào)分析中心云市場(chǎng)信息系統(tǒng)自己的市場(chǎng)信息系統(tǒng)[答案：自己的市場(chǎng)信息系統(tǒng)]31.同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有()。較多的共同性較少的共同性較少的共同性絕對(duì)的共同性[答案：較多的共同性]32.某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場(chǎng)分為傳統(tǒng)型、新潮型、節(jié)儉型奢靡型等，這是依據(jù)()所做的細(xì)分。33.避強(qiáng)定位策略的主要優(yōu)點(diǎn)是()。有利于企業(yè)占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量有利于提高企業(yè)管理水平使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小[答案：使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小]34.無差異性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是()。需求滿足程度高市場(chǎng)占有率強(qiáng)第29頁(yè)共57頁(yè)第30頁(yè)共57頁(yè)[答案：成本的經(jīng)濟(jì)性]35.市場(chǎng)細(xì)分最重要的作用體現(xiàn)在()。有利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模有利于處理好與中間商的關(guān)系有利于企業(yè)提高技術(shù)研發(fā)能力有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)[答案：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)]36.某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴(kuò)大，開始增加生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于()。雙向延伸縮減策略向下延伸[答案：向下延伸]37.寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國(guó)第31頁(yè)共57頁(yè)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是()。推進(jìn)商標(biāo)策略類似商標(biāo)策略等級(jí)商標(biāo)策略家族商標(biāo)策略[答案：家族商標(biāo)策略]38.以下關(guān)于包裝的說法哪個(gè)是不對(duì)的?()包裝對(duì)顧客要有吸引力包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格一致包裝要易裝運(yùn)、儲(chǔ)放包裝越精美越好[答案：包裝越精美越好]39.以下哪一個(gè)不應(yīng)是優(yōu)選最佳新產(chǎn)品構(gòu)想的依據(jù)?()新產(chǎn)品的獲利情況40.在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是()。41.二手資料的信息來源有()。第32頁(yè)共57頁(yè)第33頁(yè)共57頁(yè)42.以下屬于調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要確定的問題的是()。第34頁(yè)共57頁(yè)開辟產(chǎn)品的新用途提高市場(chǎng)占有率季節(jié)折扣[答案：陣地防御；開辟產(chǎn)品的新用途；提高市場(chǎng)占有率]44.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有()。企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力產(chǎn)品的需求具有較強(qiáng)的季節(jié)性生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力[答案：企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力；有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力；對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力]45.除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的()等差異所決定的。個(gè)性[答案：個(gè)性；購(gòu)買行為；文化背景；地理位置；年齡]46.地理細(xì)分變數(shù)有()。城鄉(xiāng)[答案：氣候；地形；人口密度；城鄉(xiāng)]47.包裝的作用表現(xiàn)在()。增加產(chǎn)品的實(shí)用性第35頁(yè)共57頁(yè)第36頁(yè)共57頁(yè)保護(hù)產(chǎn)品傳遞產(chǎn)品信息便于識(shí)別商品方便使用[答案：保護(hù)產(chǎn)品；傳遞產(chǎn)品信息；便于識(shí)別商品；方便使用]要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度要避開競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)[答案：要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象；要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度；要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位]49.企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，一般來說可采取的途徑是第37頁(yè)共57頁(yè)鞏固老用戶開發(fā)新市場(chǎng)立即停止生產(chǎn)重點(diǎn)宣傳企業(yè)信譽(yù)開發(fā)新產(chǎn)品[答案：鞏固老用戶；開發(fā)新市場(chǎng)；重點(diǎn)宣傳企業(yè)信譽(yù)；開發(fā)新產(chǎn)品]50.新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，選擇的依據(jù)是()。未來的市場(chǎng)潛量新產(chǎn)品的獲利情況新產(chǎn)品的原料來源保證情況新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況[答案：未來的市場(chǎng)潛量；新產(chǎn)品的獲利情況；新產(chǎn)品的原料來源保證情況；新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況]形考任務(wù)3試題及答案第38頁(yè)共57頁(yè)第39頁(yè)共57頁(yè)15.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支16.關(guān)系營(yíng)銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購(gòu)買18.綠色營(yíng)銷是以滿足消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營(yíng)銷模19.行動(dòng)式營(yíng)銷通過偶像、角色來激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而20.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品，提二、單項(xiàng)選擇題21.以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有()。第40頁(yè)共57頁(yè)理解價(jià)值定價(jià)法追隨定價(jià)法隨行就市定價(jià)法成本加成定價(jià)法[答案：理解價(jià)值定價(jià)法]22.當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取()的定價(jià)方法。理解價(jià)值定價(jià)法隨行就市定價(jià)法密封遞價(jià)法邊際成本加成法[答案：隨行就市定價(jià)法]23.一般說來，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于()。產(chǎn)品的成本費(fèi)用第41頁(yè)共57頁(yè)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的市場(chǎng)需求替代產(chǎn)品的價(jià)格[答案：產(chǎn)品的成本費(fèi)用]24.在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略?()產(chǎn)品缺乏需求彈性即E<1時(shí)產(chǎn)品富于需求彈性即E>1時(shí)產(chǎn)品具有一般需求彈性即E=1時(shí)產(chǎn)品是生活必需品[答案：產(chǎn)品富于需求彈性即E>1時(shí)]25.在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用()理解價(jià)值定價(jià)滲透定價(jià)第42頁(yè)共57頁(yè)27.下列情況下的()類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。第43頁(yè)共57頁(yè)28.以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能?()。溝通產(chǎn)消信息延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)集散商品[答案：延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期]29.下面哪種方式不屬于直效營(yíng)銷?()電視營(yíng)銷店鋪營(yíng)銷電話營(yíng)銷[答案：店鋪營(yíng)銷]30.渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件合適便達(dá)成購(gòu)銷交易，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為()第44頁(yè)共57頁(yè)所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)個(gè)別式分銷渠道結(jié)構(gòu)[答案：個(gè)別式分銷渠道結(jié)構(gòu)]31.整合營(yíng)銷溝通的目的是()整合溝通內(nèi)容建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系提高溝通效率整合溝通資源[答案：建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系]32.制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取()的方式。經(jīng)銷商商品陳列第45頁(yè)共57頁(yè)33.哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息?()銷售促進(jìn)人員推銷廣告34.以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性?()。制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低傳播迅速、及時(shí)聽眾廣泛針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢第46頁(yè)共57頁(yè)[答案：針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢]35.以下不屬于銷售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)?()訂貨會(huì)與展銷會(huì)36.以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段?()網(wǎng)上商店搜索引擎注冊(cè)與排名37.關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征不包括()。更快地達(dá)成交易多贏的營(yíng)銷活動(dòng)大規(guī)模定制的內(nèi)涵是()。38.一種產(chǎn)品或服務(wù)滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者的需要產(chǎn)品品種的多樣化個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足不同消費(fèi)者的需要[答案：個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)]39.以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷的策略?()情感式營(yíng)銷第47頁(yè)共57頁(yè)第48頁(yè)共57頁(yè)思考式營(yíng)銷感官式營(yíng)銷[答案：直接營(yíng)銷]40.以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征?()產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)采用綠色包裝和綠色標(biāo)志產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)[答案：產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)]三、多項(xiàng)選擇題41.以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)?()在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的大甩賣、酬賓大減價(jià)等活動(dòng)對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同第49頁(yè)共57頁(yè)性最小?()43.以下()情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略第50頁(yè)共57頁(yè)生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點(diǎn)[答案：新產(chǎn)品無明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先；生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低；新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈]44.價(jià)格折扣主要有()等類型。業(yè)務(wù)折扣季節(jié)折扣數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣贈(zèng)品銷售[答案：業(yè)務(wù)折扣；季節(jié)折扣；數(shù)量折扣；現(xiàn)金折扣]45.短渠道的好處是()。有利于杜絕假冒偽劣第51頁(yè)共57頁(yè)產(chǎn)品上市速度快市場(chǎng)信息反饋快節(jié)省流通費(fèi)用產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣[答案：產(chǎn)品上市速度快；市場(chǎng)信息反饋快；節(jié)省流通費(fèi)用]46.下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略?()產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效行強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷能力強(qiáng)產(chǎn)品體積大[答案：產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣；企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷能力強(qiáng)]47.具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道?()產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性第52頁(yè)共57頁(yè)批量大]48.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有()。49.影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有()。第53頁(yè)共57頁(yè)產(chǎn)品生命周期的階段現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況產(chǎn)品類型與特點(diǎn)推或拉的策略[答案：產(chǎn)品生命周期的階段；現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況；產(chǎn)品類型與特點(diǎn)；推或拉的策略]50.以下哪種情況適宜采用人員推銷?()價(jià)格昂貴的產(chǎn)品企業(yè)推銷能力強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷售技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)[答案：價(jià)格昂貴的產(chǎn)品；企業(yè)推銷能力強(qiáng)；企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷售；技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中]形考任務(wù)4試題及答案一、案例設(shè)計(jì)與分析(15分)(請(qǐng)將答案以附件的形式提交，在在線輸入框中輸入見附件)請(qǐng)上網(wǎng)(或通過其他方式，如報(bào)紙、雜志等)查找一篇市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方面的案例，將其復(fù)制在本次作業(yè)上，就你所選擇的案例提出1~2個(gè)問題，并做出分析或判斷。(分析部分不少于500字)(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：案例5分，問題5分，分析5分)interviewers.results.124.一第55頁(yè)共57頁(yè)在80年代和90年代初，罐頭在中國(guó)市場(chǎng)上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理，于是便將橘子皮以九分錢一斤的價(jià)格送往藥品收購(gòu)站銷售，但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用經(jīng)過一段時(shí)間的研究，他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮“這一新用途，可將其用做小食品.而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。