亞洲鋁業(yè)供應(yīng)鏈整合方案探析

亞洲鋁業(yè)供應(yīng)鏈整合方案二OO七年十二月二十二日12/28/2022中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活目錄亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案12/28/2022中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀

第一部分12/28/2022中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)經(jīng)銷商客戶電解鋁廠上游下游十幾家?guī)资規(guī)装偌?2/28/2022中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)經(jīng)銷商客戶電解鋁廠上游下游電解鋁廠一般都通過經(jīng)銷商進行銷售經(jīng)銷商實力較弱，數(shù)量較多，忠誠度較低，合作關(guān)系不緊密電解鋁廠對經(jīng)銷商采取現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，沒有任何賬期亞洲鋁業(yè)對上游供應(yīng)商選擇余地大，談判占主動地位南?，F(xiàn)貨市場發(fā)達，采購靈活亞洲鋁業(yè)已實現(xiàn)原材料零庫存，不占用資金12/28/2022中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)經(jīng)銷商客戶電解鋁廠上游下游數(shù)百家下游客戶分散在全國各地下游客戶規(guī)模參差不齊對下游客戶每月上千筆銷售亞洲鋁業(yè)對下游客戶主導性差(買方市場顯著)12/28/2022中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)經(jīng)銷商客戶電解鋁廠上游下游結(jié)論:對亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合,條件比較成熟,創(chuàng)造價值較大,可以盡快實施.對亞洲鋁業(yè)下游供應(yīng)鏈整合,創(chuàng)造價值不顯著,可以等條件相對成熟時實施.12/28/2022中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活

亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案第二部分12/28/2022中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案亞洲鋁業(yè)經(jīng)銷商電解鋁廠上游與電解鋁廠建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，簽訂長期采購合同由現(xiàn)款現(xiàn)貨變?yōu)?-6個月賬期目標:12/28/2022中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案亞洲鋁業(yè)經(jīng)銷商電解鋁廠上游為亞洲鋁業(yè)進行上游供應(yīng)鏈整合的有利條件：每年75萬噸的采購量足以包下十家電解鋁廠的全部產(chǎn)能電解鋁廠產(chǎn)能擴張迅速，而國家又限制電解鋁出口，表現(xiàn)為有色金屬市場庫存增加，價格下跌亞洲鋁業(yè)實力雄厚：總資產(chǎn)130多億，凈資產(chǎn)50多億，市值30億美元，得到建設(shè)銀行供應(yīng)鏈融資的支持12/28/2022中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活上游供應(yīng)鏈整合方案核心-應(yīng)收賬款保理亞洲鋁業(yè)建設(shè)銀行電解鋁廠銷售整合方案特點業(yè)務(wù)潛力大：預(yù)計每年業(yè)務(wù)量150億業(yè)務(wù)范圍由一個核心企業(yè)擴展到上游幾十個客戶信用評級高：電解鋁廠和亞洲鋁業(yè)實力較強可操作性強：筆數(shù)較少，單筆金額較大，工作量小還款買斷應(yīng)收賬款

電解鋁廠電解鋁廠電解鋁廠12/28/2022中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活選擇有價值的銀行做最有價值的事12/28/2022中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活我們的理財理念融智融