商務(wù)策劃的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與創(chuàng)新教材

商務(wù)策劃的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與創(chuàng)新靳俊喜教授博士一、關(guān)于策劃的內(nèi)涵與外延策劃即，在明確目標(biāo)的前提下，超越常規(guī)的做法，創(chuàng)造性的調(diào)動(dòng)組織內(nèi)外部資源、設(shè)計(jì)解決問(wèn)題方案，高效率實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的創(chuàng)意、謀劃行為。商務(wù)策劃即，對(duì)與市場(chǎng)交易行為直接、間接相關(guān)的活動(dòng)進(jìn)行的策劃。商務(wù)策劃的本質(zhì)專(zhuān)業(yè)智慧；超限策略；基準(zhǔn)規(guī)范；平臺(tái)提升；個(gè)案：老板喝漆的新聞轟動(dòng)效應(yīng)。泛洋沐浴城的整體策劃創(chuàng)意。

范陽(yáng)城市度假村定位經(jīng)營(yíng)推廣案.ppt煙臺(tái)啤酒行銷(xiāo)系統(tǒng)整合規(guī)劃

TCL王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場(chǎng)整合推廣傳播手冊(cè).doc二、商務(wù)策劃的一般程序與原則（一）商務(wù)策劃的一般程序提出問(wèn)題界定問(wèn)題環(huán)境與資訊研究分析產(chǎn)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案行動(dòng)細(xì)則費(fèi)用預(yù)算效益預(yù)估（二）商務(wù)策劃的原則市場(chǎng)研究、環(huán)境研究原則（探測(cè)原則）個(gè)案1：雅戈?duì)枲I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)咨詢報(bào)告（安大信）.ppt個(gè)案2：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境.ppt個(gè)案3：產(chǎn)業(yè)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng).ppt研究、設(shè)計(jì)與策劃結(jié)合原則（對(duì)應(yīng)原則）個(gè)案：九鼎品牌規(guī)劃命名報(bào)告書(shū).ppt方案的成本效益原則（財(cái)務(wù)原則）個(gè)案：方案的創(chuàng)意引領(lǐng)原則（突破原則）個(gè)案：范陽(yáng)城市度假村定位經(jīng)營(yíng)推廣案（案例分析文本）.ppt可操作性性與操作作服從創(chuàng)創(chuàng)意原則則（操作原則則）個(gè)案：煙臺(tái)啤酒酒行銷(xiāo)系系統(tǒng)整合合規(guī)劃.ppt數(shù)量分析析與定性性分析結(jié)結(jié)合原則則（量化原則則）個(gè)案：奧美—新浪網(wǎng)市市場(chǎng)推廣廣建議.ppt專(zhuān)業(yè)性原原則（專(zhuān)家原則則）三、商務(wù)務(wù)策劃的的研究模模式（（策劃十十步法））一、我們們是誰(shuí)介紹和研研究:某組織的的發(fā)展經(jīng)經(jīng)歷\背景\項(xiàng)目情況況\產(chǎn)品情況況\服務(wù)模式\經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)\本案問(wèn)題詳細(xì):本案問(wèn)題細(xì)化化企業(yè)、產(chǎn)品、、服務(wù)、產(chǎn)品品定位、品牌牌、政府、上上級(jí)二、他們（她她、它）是誰(shuí)誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)者情況\消費(fèi)者情況\中間商情況\直接影響公眾眾情況\市場(chǎng)一般情況況\行業(yè)發(fā)展情況況各方面深入研研究\陳述出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者、利益益相關(guān)者、目目標(biāo)消費(fèi)群、、替代品、組組織形式、供供應(yīng)商、分銷(xiāo)銷(xiāo)商、技術(shù)、、需求、政策策、三、什么可以以制約和影響響我們直接影響本案案的機(jī)構(gòu)\宏觀因素\微觀因素\市場(chǎng)力量影響方向\力度\特點(diǎn)資源、環(huán)境、、政策、研發(fā)發(fā)、資金、技技術(shù)、人力、、組織結(jié)構(gòu)、、公司制度、、信息、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能力、企業(yè)業(yè)文化、突發(fā)發(fā)事件、市場(chǎng)場(chǎng)走勢(shì)、產(chǎn)品品生命周期四、我們向何何處去總體目標(biāo)\市場(chǎng)目標(biāo)\財(cái)務(wù)目標(biāo)\管理目標(biāo)\......定性與定量的的詳細(xì)描述市場(chǎng)目標(biāo)、定定位、財(cái)務(wù)目目標(biāo)、市場(chǎng)份份額、企業(yè)聲聲譽(yù)、公共關(guān)關(guān)系、企業(yè)形形象、社會(huì)責(zé)責(zé)任、品牌塑塑造五、我們走哪哪一條路戰(zhàn)略解決方案案\路徑\步驟\戰(zhàn)略模式具體描述差異化、多元元化、低成本本、聚焦戰(zhàn)略略、公共關(guān)系系、一體化、、戰(zhàn)略聯(lián)盟、、全球化、規(guī)規(guī)模化、本土土化、技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新、組織改改革、流程再再造、供應(yīng)鏈鏈管理、并購(gòu)購(gòu)六、我我們通通過(guò)什什么方方式到到達(dá)策略略體體系系(根據(jù)據(jù)個(gè)個(gè)案案性性質(zhì)質(zhì)研研究究不不同同特特點(diǎn)點(diǎn)的的策策略略組組合合.體現(xiàn)現(xiàn)策策略略創(chuàng)創(chuàng)意意!)目標(biāo)標(biāo)管管理理、、市市場(chǎng)場(chǎng)滲滲透透、、價(jià)價(jià)格格、、物物流流、、產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合、、標(biāo)標(biāo)桿桿管管理理、、促促銷(xiāo)銷(xiāo)、、壟壟斷斷、、廣廣告告、、關(guān)關(guān)系系、、分分銷(xiāo)銷(xiāo)、、服服務(wù)務(wù)、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、創(chuàng)創(chuàng)新新七、、我我們們需需要要?jiǎng)e別人人怎怎么么配配合合內(nèi)部部配配合合計(jì)計(jì)劃劃企業(yè)業(yè)外外部部配配合合計(jì)計(jì)劃劃其他他配配合合因因素素與與要要求求政府府支支持持、、員員工工和和職職能能部部分分合合作作、、媒媒體體宣宣傳傳、、供供應(yīng)應(yīng)關(guān)關(guān)系系及及時(shí)時(shí)供供貨貨、、資資金金支支持持、、金金融融機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)、、渠渠道道暢暢通通、、行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)支支持持、、顧顧客客忠忠誠(chéng)誠(chéng)、、社社區(qū)區(qū)支支持持八、、我我們們的的到到達(dá)達(dá)成成本本如如何何總費(fèi)費(fèi)用用\直接接費(fèi)費(fèi)用用\可開(kāi)開(kāi)支支費(fèi)費(fèi)用用\費(fèi)用用開(kāi)開(kāi)支支原原則則\機(jī)動(dòng)費(fèi)用用\費(fèi)用預(yù)算算辦法\費(fèi)用使用用規(guī)則費(fèi)用合理理性分析析宣傳費(fèi)用用、材料料成本、、研發(fā)成成本、融融資成本本、員工工工資、、銷(xiāo)售費(fèi)費(fèi)用、業(yè)業(yè)務(wù)招待待費(fèi)、固固定成本本、培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)用、、調(diào)研費(fèi)費(fèi)用九、我們們到達(dá)的的效果是是期待的的嗎方案效果果預(yù)估與與檢討\預(yù)估的方方法說(shuō)明明預(yù)估的過(guò)過(guò)程與結(jié)結(jié)論使命、控控制、顧顧客滿意意度、利利潤(rùn)、費(fèi)費(fèi)用率、、市場(chǎng)占占有率、、銷(xiāo)售額額、效果果預(yù)測(cè)、、費(fèi)用效效益分析析、同行行比較、、產(chǎn)品贏贏利率、、指名購(gòu)購(gòu)買(mǎi)率、、企業(yè)美美譽(yù)度、、十、到達(dá)達(dá)行動(dòng)計(jì)計(jì)劃是怎怎么樣的的行動(dòng)計(jì)劃劃制定與與詳細(xì)說(shuō)說(shuō)明\計(jì)劃進(jìn)度度一覽表表時(shí)間、階階段目標(biāo)標(biāo)、執(zhí)行行力、控控制力、、信息反反饋、機(jī)機(jī)動(dòng)方案案、績(jī)效效考核、、四、商務(wù)務(wù)策劃的的文案類(lèi)類(lèi)型（一）戰(zhàn)戰(zhàn)略策劃劃書(shū)（二）市市場(chǎng)進(jìn)入入方案（三）新新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)策劃劃書(shū)（四）年年度營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃（五）廣廣告活動(dòng)動(dòng)策劃書(shū)書(shū)（七）公公共關(guān)系系活動(dòng)策策劃（（PR）（八）銷(xiāo)銷(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)策劃（（SP）（九）連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)策劃書(shū)書(shū)（十）CIS策劃書(shū)（十一））渠道模模式與政政策策劃劃書(shū)（十二））調(diào)研策策劃書(shū)（（十三三）咨詢?cè)冊(cè)\斷報(bào)報(bào)告（（十四））方案設(shè)設(shè)計(jì)報(bào)告告

（十十五）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)（（十六））可行性性分析報(bào)報(bào)告五、策劃劃的前期期分析研研究（以營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)為例））（一）企企業(yè)研究究（客戶戶研究））不一定進(jìn)進(jìn)入策劃劃書(shū)的內(nèi)內(nèi)容：企業(yè)“問(wèn)問(wèn)題”深深度溝通通與界定定企業(yè)直接接的“專(zhuān)專(zhuān)業(yè)”問(wèn)問(wèn)題深入入、細(xì)致致研究企業(yè)相關(guān)關(guān)問(wèn)題的的拓展研研究企業(yè)發(fā)展展背景企業(yè)家群群體與企企業(yè)文化化研究個(gè)案：例舉舉（二）市場(chǎng)場(chǎng)與消費(fèi)者者研究整體市場(chǎng)概概況調(diào)查研研究消費(fèi)者、客客戶綜合情情況消費(fèi)者市場(chǎng)場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售表表現(xiàn)本企業(yè)消費(fèi)費(fèi)者、客戶戶的市場(chǎng)具具體指標(biāo)中間商市場(chǎng)場(chǎng)與通路研研究1、方案表述述要求2、個(gè)案例舉舉（三）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者研究競(jìng)爭(zhēng)格局與與發(fā)展研究究競(jìng)爭(zhēng)者綜合合情況研究究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市市場(chǎng)表現(xiàn)指指標(biāo)與研究究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)業(yè)典型威脅脅研究競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略、策略略體系及其其表現(xiàn)研究究1、方案表述述要求2、個(gè)案例舉舉（四）其他他環(huán)境與問(wèn)問(wèn)題研究企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人人問(wèn)題企業(yè)發(fā)展思思想問(wèn)題企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)問(wèn)題組織體系問(wèn)問(wèn)題體制、模式式與機(jī)制問(wèn)問(wèn)題管理水平與與執(zhí)行問(wèn)題題項(xiàng)目選擇問(wèn)問(wèn)題外部環(huán)境因因素（五）研究究結(jié)論依照輕重方方面、重要要性程度、、邏輯順序序一一表述述出來(lái)表述精煉、、準(zhǔn)確、點(diǎn)點(diǎn)透表述具有專(zhuān)專(zhuān)業(yè)性六、策劃的的核心問(wèn)題題與目標(biāo)體體系1、什么是核核心問(wèn)題即，每個(gè)個(gè)個(gè)案客戶（（上司）要要求解決的的問(wèn)題的內(nèi)在的、根根本的、關(guān)關(guān)鍵的主因因性問(wèn)題。。（例舉和討討論）2、核心問(wèn)題題的特點(diǎn)●直接性－－－問(wèn)題直直接表明主主因●隱蔽性－－－問(wèn)題背背后需要分分析主因●系統(tǒng)性－－－問(wèn)題背背后是系統(tǒng)統(tǒng)的原因●突破性－－－問(wèn)題背背后找不到到目前的原原因，可能能需要突破破思維尋找找發(fā)展的原原因（一一））核核心心問(wèn)問(wèn)題題1、目目標(biāo)標(biāo)類(lèi)類(lèi)型型（1）發(fā)發(fā)展展提提升升型型（2）銷(xiāo)銷(xiāo)售售任任務(wù)務(wù)型型（3）市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有型型（4）問(wèn)問(wèn)題題解解決決型型（5）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)抗抗型型（6）戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展型型（7）組組合合目目標(biāo)標(biāo)型型（8）擴(kuò)擴(kuò)張張創(chuàng)創(chuàng)新新型型2、目目標(biāo)標(biāo)描描述述問(wèn)問(wèn)題題（1）組組合合描描述述（二二））目目標(biāo)標(biāo)體體系系－－－－－定定量量目目標(biāo)標(biāo)＋＋定定性性目目標(biāo)標(biāo)－－－－－多多層層次次定定性性目目標(biāo)標(biāo)－－－－－多多元元化化定定性性目目標(biāo)標(biāo)（2）整體性目標(biāo)標(biāo)－－－整合型型有機(jī)描述案例分析與討討論萬(wàn)事好西服推推廣計(jì)劃.ppt浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策策略.ppt九牧王西褲2001年品牌策略與與廣告計(jì)劃.ppt九鼎品牌規(guī)劃劃命名報(bào)告書(shū)書(shū).ppt煙臺(tái)啤酒行銷(xiāo)銷(xiāo)系統(tǒng)整合規(guī)規(guī)劃.ppt雅戈?duì)枲I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)咨詢?cè)儓?bào)告（安大大信）.pptTCL王牌美之彩系系列彩電農(nóng)村村市場(chǎng)整合推推廣傳播手冊(cè)冊(cè).doc海岸明珠推廣廣－－2.PPT金鷹國(guó)際花園園整合行銷(xiāo)企企劃案.ppt伊利品牌方案案(奧美).ppt奧美--左岸咖啡館.ppt七、策略方案案的規(guī)劃與設(shè)設(shè)計(jì)第一部分現(xiàn)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)中的策略略層次一、基本的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)策略梳理理與邏輯表述述1、對(duì)于基數(shù)很很大的管理水水平一般的企企業(yè)，其策劃劃很多情況下下不需要太多多的創(chuàng)意2、需要提供的的方案是：基基本的專(zhuān)業(yè)策策略梳理和程程序化陳述3、陳述的體例例要符合策劃劃方案、計(jì)劃劃書(shū)、管理咨咨詢書(shū)等等的的要求★比如：會(huì)計(jì)計(jì)制度與模式式的梳理；組織體系設(shè)計(jì)計(jì)與優(yōu)化；二、有創(chuàng)意的的專(zhuān)業(yè)策略方方案與邏輯表表述1、方案的主定定位、主策略略具有新意，，具有創(chuàng)意，，能產(chǎn)生預(yù)期期的較高的績(jī)績(jī)效2、陳述的體例例要符合策劃劃方案、計(jì)劃劃書(shū)、管理咨咨詢書(shū)等等的的要求★比如：海岸明珠樓盤(pán)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案；；左左岸岸咖啡策劃；；動(dòng)感地帶策劃劃；小小小神神童及時(shí)洗策策劃；朝天門(mén)建筑展展覽館策劃；；成成都都春天花園策策劃；海棠曉月月策劃；；告告別別三峽策策劃；三、戰(zhàn)略略性的提提升與創(chuàng)創(chuàng)新1、方案主主定位、、主策略略組合具具有突破破性創(chuàng)意意特征，，能產(chǎn)生生極大的的經(jīng)濟(jì)效效益和社社會(huì)效益益2、這種類(lèi)類(lèi)型的策策劃，對(duì)對(duì)于企業(yè)業(yè)、對(duì)于于一個(gè)組組織來(lái)講講，具有有發(fā)展上上的戰(zhàn)略略意義，，可以大大幅度提提升發(fā)展展水平，，是有深深遠(yuǎn)意義義的創(chuàng)新新和戰(zhàn)略略創(chuàng)意★比如：：海爾企企業(yè)并購(gòu)購(gòu)戰(zhàn)略策策劃；聯(lián)聯(lián)想收購(gòu)購(gòu)IBM策劃；重慶出租租公司企企業(yè)化運(yùn)運(yùn)作策劃劃；長(zhǎng)安安集團(tuán)進(jìn)進(jìn)入中高高檔車(chē)領(lǐng)領(lǐng)域發(fā)展展策劃；；陶然居企企業(yè)連鎖鎖與供應(yīng)應(yīng)鏈戰(zhàn)略略發(fā)展策策劃；超超級(jí)女生生系列活活動(dòng)策劃劃；重慶溫泉泉之都策策劃；深深圳錦錦繡中華華策劃；；第二部分分策策略創(chuàng)意意粗類(lèi)一、體制制、機(jī)制制與制度度革新創(chuàng)創(chuàng)意如：中國(guó)四聯(lián)聯(lián)集團(tuán)個(gè)個(gè)案策劃劃，要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)意的是是企業(yè)制制度、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體制制、內(nèi)部部機(jī)制與與業(yè)務(wù)管管理制度的的革新與與創(chuàng)意。。二、戰(zhàn)略略思路、、模式創(chuàng)創(chuàng)意如：太極集團(tuán)團(tuán)1996年開(kāi)始的的營(yíng)銷(xiāo)模模式大變變革、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組織織體系大大發(fā)展、、營(yíng)銷(xiāo)薪薪酬體系大調(diào)整整。國(guó)美與永永樂(lè)的合合并。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)團(tuán)、深圳圳萬(wàn)科集集團(tuán)的房房地產(chǎn)全全國(guó)發(fā)展展戰(zhàn)略。。三、商業(yè)模式式創(chuàng)意如：銀行與保險(xiǎn)公公司合作的““存保合一””商業(yè)模式。。廠商對(duì)策劃公公司報(bào)酬采用用的聯(lián)銷(xiāo)計(jì)酬酬制度。房地產(chǎn)商與銀銀行聯(lián)合進(jìn)行行的消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)房“按揭””模式。連鎖企業(yè)采用用的分店拓展展繳納加盟費(fèi)費(fèi)用與“四統(tǒng)統(tǒng)一”模式。。汽車(chē)廠商與““4S”店的代理權(quán)取取得模式。四、管理模式式創(chuàng)意如：邯鋼集團(tuán)的市市場(chǎng)成本模擬擬管理。建峰化工（815）的淡旺季儲(chǔ)儲(chǔ)銷(xiāo)價(jià)格隨行行就市管理制制度。騰輝地維集團(tuán)團(tuán)的大量需求求客戶開(kāi)發(fā)市市場(chǎng)部“專(zhuān)家家小組模式””。渠道策劃中的的扁平管理模模式。五、推廣傳播播策略創(chuàng)意如：范陽(yáng)城市度假假城的新一代代休閑產(chǎn)業(yè)研研討發(fā)布會(huì)模模式。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商的免費(fèi)看房房直通車(chē)策略略。報(bào)刊插頁(yè)信息息發(fā)布與宣傳傳模式?！安活碧崽嵘窠∧X藥品品午夜電波推推廣模式。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的““倒著做”模模式。餐飲業(yè)的計(jì)時(shí)時(shí)就餐、股份份分紅、模仿仿秀模式。六、產(chǎn)品創(chuàng)意意如：SONY步行者創(chuàng)意。。好記星學(xué)習(xí)機(jī)機(jī)創(chuàng)意。小戶型公寓創(chuàng)創(chuàng)意。汽車(chē)油汽雙功功能創(chuàng)意。商場(chǎng)托男所、、托兒所創(chuàng)意意。瑞典組合家具具標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)創(chuàng)意。七、渠道模式式與政策（含含價(jià)格）創(chuàng)意意如：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式式創(chuàng)意。醫(yī)藥連鎖與小小家電聯(lián)銷(xiāo)合合作模式創(chuàng)意意。短信、網(wǎng)絡(luò)、、移動(dòng)通訊聯(lián)聯(lián)合模式創(chuàng)意意。利用家道辦事事處、物管公公司的產(chǎn)品直直銷(xiāo)模式。倒著做渠道的的模式創(chuàng)意。。八、活動(dòng)與主主題創(chuàng)意如：奧運(yùn)主題創(chuàng)意意活動(dòng)。火鍋美食節(jié)創(chuàng)創(chuàng)意?！叭馈被顒?dòng)動(dòng)創(chuàng)意。礦泉水企業(yè)的的水源旅游與與推廣活動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)意。生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游游創(chuàng)意。農(nóng)家樂(lè)旅游休休閑創(chuàng)意。九、定位與策策略配套創(chuàng)意意如：小玲瓏冰寶貝貝定位與策略略組合。情侶套裝定位位與策略組合合。利朗商務(wù)務(wù)男裝定定位與策策略組合合。十、運(yùn)作作與操作作模式創(chuàng)創(chuàng)意如：旅游酒店店的托管管模式。。物流配送送的外包包模式。。大型商品品銷(xiāo)售的的租賃＋＋銷(xiāo)售模模式。企業(yè)＋中中介協(xié)會(huì)會(huì)＋園區(qū)區(qū)基地模模式。經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟模式。十一、文化創(chuàng)創(chuàng)意如：古鎮(zhèn)旅游－－－重慶市十大大古鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)文化房產(chǎn)產(chǎn)－－芙蓉古古鎮(zhèn)。都市旅游－－－山城夜景。。陶吧休閑消費(fèi)費(fèi)。自助設(shè)計(jì)形象象休閑消費(fèi)。。十二、其他創(chuàng)創(chuàng)意第三部分策策略規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)的特征一、定位＋主主策略＋配套套組合如：某大型百百貨商店★定位（主題題）－－建店店50周年回饋消費(fèi)費(fèi)者大行動(dòng)★主策略－－－1000種主力商品零零點(diǎn)利活動(dòng)★配套組合－－－商品備貨貨、現(xiàn)場(chǎng)組織織、投訴處理理、廣告策略略、人員配備備、預(yù)算控制制等二、定位＋主主策略組合＋＋配套組合如：鹽業(yè)公司司網(wǎng)絡(luò)改革★定位－－萬(wàn)萬(wàn)村千鄉(xiāng)便利利網(wǎng)★主策略組合合－－A、營(yíng)銷(xiāo)體制與與模式；B、物流配送模模式；C、鹽外業(yè)務(wù)模模式；D、信息系統(tǒng)；；E、營(yíng)銷(xiāo)人員薪薪酬體系；F、網(wǎng)絡(luò)CI與形象推廣★配套組合－－－預(yù)算投入入、業(yè)務(wù)人員員配合、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理人員配配合、組織體體系調(diào)整、廣廣告宣傳等三、組合定位位＋主策略組組合＋配套組組合如：黑山谷組組合景區(qū)旅游游★組合定位－－－原始峽谷谷畫(huà)廊；萬(wàn)盛盛生態(tài)石林；；銅鼓灘激情情漂流★主策略組合合－－產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)策略；商商業(yè)服務(wù)策略略；文化消費(fèi)費(fèi)策略；旅行行服務(wù)策略；促銷(xiāo)推廣廣策略；★配套套組合合－－－預(yù)算算投入入、旅旅行社社與景景區(qū)合合作模模式、、組織織設(shè)計(jì)計(jì)與人人力配配備、、安全全措施施。。。。。。。。八、、策策略略實(shí)實(shí)施施細(xì)細(xì)則則與與執(zhí)執(zhí)行行第一一部部分分實(shí)實(shí)施施細(xì)細(xì)則則與與行行動(dòng)動(dòng)方方案案（一一））實(shí)實(shí)施施細(xì)細(xì)則則的的主主要要內(nèi)內(nèi)容容1、主主策策略略組組合合方方案案實(shí)實(shí)施施具具體體要要求求、、規(guī)規(guī)定定和和注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)例如如：：在在產(chǎn)產(chǎn)品品、、價(jià)價(jià)格格、、通通路路、、促促銷(xiāo)銷(xiāo)、、服服務(wù)務(wù)、、物物流流、、管管理理、、組組織織調(diào)調(diào)整整、、商商業(yè)業(yè)模模式式、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略等等等等方方面面組組合合方方案案的的執(zhí)執(zhí)行行規(guī)規(guī)范范、、具具體體要要求求、、詳詳細(xì)細(xì)規(guī)規(guī)定定。。（（例例如如：：美美之之彩彩））2、配配套套策策略略組組合合方方案案實(shí)實(shí)施施要要求求、、規(guī)規(guī)定定和和注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)例如如：：公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)、、人人力力配配備備、、基基礎(chǔ)礎(chǔ)管管理理要要求求、、經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)投投入入、、專(zhuān)專(zhuān)家家指指導(dǎo)導(dǎo)、、客客戶戶管管理理等等等等（二）行行動(dòng)方案案的主要要內(nèi)容1、行動(dòng)方方案的含含義指：企業(yè)業(yè)執(zhí)行實(shí)實(shí)施方案案的內(nèi)部部安排與與項(xiàng)目管管理辦法法2、行動(dòng)方方案的體體例（1）項(xiàng)目執(zhí)執(zhí)行管理理組織體體系（2）總負(fù)責(zé)責(zé)人、責(zé)責(zé)任執(zhí)行行部門(mén)、、協(xié)助與與配合執(zhí)執(zhí)行部門(mén)門(mén)及其職職責(zé)要求求（3）