合作策略培訓(xùn)教材

Chapter9合作策略MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson吳淑華 鍾鎮(zhèn)東欒錦榮 龔昶元呂益丞1策略執(zhí)行第十三章策略性創(chuàng)業(yè)精神第十一章組織結(jié)構(gòu)與控制第十章公司治理第十二章策略領(lǐng)導(dǎo)策略制定策略性競爭力平均以上報(bào)酬策略性企圖策略性宗旨第二章外在環(huán)境第三章內(nèi)在環(huán)境策略管理程序回饋策略性投入策略性行動(dòng)策略性結(jié)果第五章競爭敵對與競爭動(dòng)態(tài)第四章事業(yè)層策略第六章公司層策略第七章收購與重組策略第八章國際策略第九章合作策略2合作策略是指企業(yè)間在一起工作實(shí)現(xiàn)共有的目標(biāo)合作策略可以獲得為顧客創(chuàng)造價(jià)值以不同的方式為顧客創(chuàng)造價(jià)值相對於競爭者，建立更有力的競爭地位合作策略3策略聯(lián)盟是合作策略的一種企業(yè)部分資源與能力的結(jié)合因?yàn)槁?lián)盟而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢策略聯(lián)盟涉及交換與分享資源與能力共同研發(fā)或配銷商品或服務(wù)策略聯(lián)盟4結(jié)合資源能力核心能力資源能力核心能力資源能力核心能力企業(yè)A企業(yè)B設(shè)計(jì)、製造或配銷商品或服務(wù)的共同利益策略聯(lián)盟5合資事業(yè)—兩家或兩家以上的企業(yè)，

各自提供部分資產(chǎn)，而成立一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)股權(quán)式聯(lián)盟—每一個(gè)聯(lián)盟夥伴擁有新事業(yè)的部分股權(quán)非股權(quán)式聯(lián)盟—合作夥伴並無股權(quán)的分?jǐn)偅峭高^契約約定，由一企業(yè)為其供給、生產(chǎn)或配銷商品或服務(wù)合作策略的類型6市場形態(tài)理由緩慢循環(huán)市場獲得進(jìn)入受到限制的市場在新市場建立特許授權(quán)網(wǎng)絡(luò)維持市場的穩(wěn)定性(例如：建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn))例：AIG保險(xiǎn)&印度的TataGroup策略聯(lián)盟的理由-不同市場型態(tài)7市場形態(tài)理由快速循環(huán)市場加速新商品或服務(wù)的研究與發(fā)展加快進(jìn)入市場的速度維持市場領(lǐng)先的地位建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)傃邪l(fā)風(fēng)險(xiǎn)與成本克服不確定問題例：VISA&服務(wù)會(huì)員機(jī)構(gòu)的投資計(jì)畫策略聯(lián)盟的理由-不同市場型態(tài)8市場形態(tài)理由標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)市場獲得市場力量(減少產(chǎn)業(yè)超額產(chǎn)能)獲得互補(bǔ)性資源建立規(guī)模經(jīng)濟(jì)克服貿(mào)易障礙迎接競爭挑戰(zhàn)為大型資本投資專案匯集資源學(xué)習(xí)新經(jīng)營技巧例：Goodyear&大連橡膠工廠策略聯(lián)盟的理由-不同市場型態(tài)9互補(bǔ)性策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟是為了藉由夥伴的資產(chǎn)結(jié)合與互補(bǔ)以創(chuàng)造新價(jià)值包括配銷供應(yīng)商或外包聯(lián)盟企業(yè)仰賴上游或下游夥伴建立競爭優(yōu)勢事業(yè)層合作策略-互補(bǔ)性策略聯(lián)盟10邊際價(jià)值邊際價(jià)值基本活動(dòng)活動(dòng)支援服務(wù)行銷與銷售外部後勤作業(yè)內(nèi)部後勤企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)研發(fā)採購垂直聯(lián)盟供應(yīng)者垂直互補(bǔ)策略略聯(lián)盟是藉由由企業(yè)同意自自己的技能與與能力，能夠夠用於不同階階段的價(jià)值鏈鏈活動(dòng)之上，，以為合作雙雙方創(chuàng)造價(jià)值值外包是典型的的例子例：McDonald’s&加油站/大賣場例：波音777客機(jī)的建造購買者事業(yè)層合作策策略-互補(bǔ)性策略聯(lián)聯(lián)盟邊際價(jià)值邊際價(jià)值基本活動(dòng)活動(dòng)支援服務(wù)行銷與銷售外部後勤作業(yè)內(nèi)部後勤企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)研發(fā)採購11水平聯(lián)盟購買者潛在競爭者水平互補(bǔ)策略略聯(lián)盟是聯(lián)盟盟的各方同意意結(jié)合各自的的資源與技能能，以便在同同一個(gè)價(jià)值鏈鏈階段創(chuàng)造價(jià)價(jià)值以產(chǎn)品發(fā)展與與配銷的長期期機(jī)會(huì)為重夥伴日後可能能會(huì)成為競爭爭對手夥伴之間需要要高度信任例：Caterpillar+三菱重工=SCM,“bricksandclicks””-PartsA購買者事業(yè)層合作策策略-互補(bǔ)性策略聯(lián)聯(lián)盟邊際價(jià)值邊際價(jià)值基本活動(dòng)活動(dòng)支援服務(wù)行銷與銷售外部後勤作業(yè)內(nèi)部後勤企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)研發(fā)採購邊際價(jià)值邊際價(jià)值基本活動(dòng)活動(dòng)支援服務(wù)行銷與銷售外部後勤作業(yè)內(nèi)部後勤企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)研發(fā)採購12競爭回應(yīng)策略略聯(lián)盟發(fā)生在在多家企業(yè)企企圖結(jié)合各方方力量，以回回應(yīng)其他競爭爭者的策略性性行動(dòng)競爭回應(yīng)策略略很難修正且且成本很高，，所以通常屬屬於策略性層層級而非戰(zhàn)術(shù)術(shù)性層級例：FedEx&KPMG以對抗U-Best(優(yōu)必速)競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策策略-競爭回應(yīng)聯(lián)盟13減少不確定性性策略聯(lián)盟常常被用來趨避避風(fēng)險(xiǎn)與不確確定性最常見於快速速循環(huán)市場聯(lián)盟籌組後透透過共同發(fā)展展新產(chǎn)品或技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以降降低不確定性性例：富士通-西門子電腦例：GM&Toyota環(huán)保車競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟減少不確定性競爭策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策策略-減少不確定性性策略聯(lián)盟14降低競爭策略略聯(lián)盟可以避避免企業(yè)間過過度的競爭行行為顯性同謀是指指企業(yè)間直接接針對產(chǎn)量與與價(jià)格等之協(xié)協(xié)商以降低競競爭(不合法)例：玩具反斗斗城隱性同謀是指指產(chǎn)業(yè)中數(shù)家家企業(yè)透過觀觀察其他企業(yè)業(yè)的行動(dòng)與反反應(yīng)，間接協(xié)協(xié)調(diào)產(chǎn)量與定定價(jià)美國的玉米片片市場降低競爭策略聯(lián)盟競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟減少不確定性競爭策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策策略-降低競爭策略略聯(lián)盟15同謀是降低競競爭聯(lián)盟避免免競爭性攻擊擊的做法降低競爭策略略聯(lián)盟需要謹(jǐn)謹(jǐn)慎以免觸犯犯法令降低競爭策略聯(lián)盟競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟減少不確定性競爭策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟事業(yè)業(yè)層層合合作作策策略略-降低低競競爭爭策策略略聯(lián)聯(lián)盟盟16公司司層層合合作作策策略略公司司層層合合作作策策略略是是為為了了促促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品品或或市市場場多多角角化化多角角化化策策略略聯(lián)聯(lián)盟盟綜效效策策略略聯(lián)聯(lián)盟盟特許許加加盟盟多角角化化聯(lián)聯(lián)盟盟與與綜綜效效聯(lián)聯(lián)盟盟可可以以幫幫助助企企業(yè)業(yè)成長長與與多多角角化化本本身身的的營營運(yùn)運(yùn)替代代收收購購與與合合併併的的做做法法17多角化聯(lián)盟多角角化化策策略略聯(lián)聯(lián)盟盟使使企企業(yè)業(yè)無無須須利利用用收收購購或或合合併併的的做做法法就就能能夠夠擴(kuò)擴(kuò)充充新新產(chǎn)產(chǎn)品品或或新新市市場場能夠夠具具有有合合併併或或收收購購的的綜綜效效，，卻卻可可以以承承擔(dān)擔(dān)較較少少的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，而而且且有有較較大大的的彈彈性性提供供收收購購或或合合併併前前““測測試試””的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)例：：Boeing&Insitu開發(fā)發(fā)無無人人操操作作飛飛行行器器公司司層層合合作作策策略略-多角化聯(lián)盟18綜效策略聯(lián)盟盟可以為聯(lián)盟盟各方創(chuàng)造規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與範(fàn)範(fàn)疇經(jīng)濟(jì)效益益聯(lián)盟夥伴間可可以創(chuàng)造功能能與事業(yè)間的的綜效例：Cisco&HP開發(fā)網(wǎng)際商業(yè)業(yè)的最佳運(yùn)算算環(huán)境例:荷蘭Rabobank&德國DGBank=DG-RaboIntl.(資產(chǎn)管理理)綜效聯(lián)盟多角化聯(lián)盟公司層合合作策略略-綜效聯(lián)盟盟19特許加盟盟可以分分散風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與利用用資源能能力與核核心能力力，而不不需要進(jìn)進(jìn)行企業(yè)業(yè)間的合合併或收收購授權(quán)公司司與被授授權(quán)者之之間存在在合約關(guān)關(guān)係是收購與與合併以以外另外外一種追追求成長長的做法法例：McDonald’s,HiltonIntl.,KrispyKreme特許加盟多角化聯(lián)盟綜效聯(lián)盟公司層合合作策略略-特許加盟盟20跨國界的的策略聯(lián)聯(lián)盟國際合作作策略是是總部位位於不同同國度之之企業(yè)間間的合作作、分享享資源、、能力與與核心能能力，以以創(chuàng)造競競爭優(yōu)勢勢透過國際際合作策策略聯(lián)盟盟，聯(lián)盟盟夥伴可可以將原原來國內(nèi)內(nèi)之關(guān)鍵鍵成功因因素充分分發(fā)揮在在國際市市場上例：可口口可樂&雀巢,Sony-Ericsson國際合作作策略21藉由分?jǐn)倲偼顿Y資資金而降降低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)各國夥伴伴對當(dāng)?shù)氐厥袌雠c與顧客的的了解因?yàn)楣芾砝盹L(fēng)格、、文化與與法規(guī)規(guī)規(guī)迥異，，所以國國際聯(lián)盟盟較難以以管理必須要正正確測定定夥伴的的策略性性企圖，，以避免免夥伴在在取得重重要技術(shù)術(shù)後，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成為為競爭對對手國際合作作策略22網(wǎng)絡(luò)合作作策略是是多家企企業(yè)同意意組成多多夥伴關(guān)關(guān)係以實(shí)實(shí)現(xiàn)共同同目標(biāo)的的做法穩(wěn)定聯(lián)盟盟網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟盟網(wǎng)絡(luò)盟友之間間的有效效社會(huì)關(guān)關(guān)係與互互動(dòng)是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)合作作策略成成功的關(guān)關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)合作作策略23穩(wěn)定策略聯(lián)盟較常出現(xiàn)現(xiàn)於需求求相對更更為穩(wěn)定定與容易易預(yù)測的的成熟產(chǎn)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通常是是為了為為合作夥夥伴開發(fā)發(fā)經(jīng)濟(jì)效效益(規(guī)模與範(fàn)範(fàn)疇)而建立網(wǎng)絡(luò)合作作策略-穩(wěn)定策略聯(lián)聯(lián)盟24動(dòng)態(tài)策略聯(lián)盟常見於科科技快速速變遷與與產(chǎn)品生生命週期期短暫的的產(chǎn)業(yè)主要是為了了刺激價(jià)值值創(chuàng)造產(chǎn)品品能夠迅速速發(fā)展與快快速進(jìn)入新新市場透過聯(lián)盟加加強(qiáng)新構(gòu)想想的開發(fā)例：Intel與BEA、Microsoft、i2、BroadVision等穩(wěn)定策略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)合作策策略-動(dòng)態(tài)策略聯(lián)聯(lián)盟25競爭風(fēng)險(xiǎn)不適當(dāng)?shù)暮虾霞s造成合合作夥伴投投機(jī)取巧的的行為競爭能力的的錯(cuò)現(xiàn)(誤判夥伴具具有的能力力)夥伴並未提提供承諾的的資源與能能力挾持盟友特特殊的投資資合作策略的的競爭風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)26風(fēng)險(xiǎn)與資產(chǎn)管理方法競爭風(fēng)險(xiǎn)平衡管理-向盟友學(xué)習(xí)習(xí)與保護(hù)自自己的知識(shí)識(shí)與競爭優(yōu)優(yōu)勢來源指派高階管管理者或管管理團(tuán)隊(duì)負(fù)負(fù)責(zé)聯(lián)盟的的管理工作作以契約明定定共享與不不共享的資資源與能力力發(fā)展互信關(guān)關(guān)係合作策略的的競爭風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)27成本本極極小小化化以正正式式合合約約明明白白約約定定合合作作策策略略如如何何監(jiān)監(jiān)督督與與管管理理,以及及盟盟友友的的行行為為如如何何控控制制機(jī)會(huì)會(huì)極極大大化化極大大夥夥伴伴的的價(jià)價(jià)值值創(chuàng)創(chuàng)造造機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)把握握向向其其他他夥夥伴伴學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與與開開發(fā)發(fā)額額外外的的商商機(jī)機(jī)以信信賴賴彌彌補(bǔ)補(bǔ)正正式式化化契契約約條條文文之之不不足足管理理合合作作策策略略的的方方法法28風(fēng)險(xiǎn)與資產(chǎn)管理方法競爭風(fēng)險(xiǎn)期望的結(jié)果創(chuàng)造價(jià)值值平均以上上報(bào)酬合作策略略的競爭爭風(fēng)險(xiǎn)299、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:43:3023:43:3023:4312/21/202211:43:30PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2223:43:3023:43Dec-2221-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:43:3023:43:3023:43Wednesday,December21,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2223:43:3023:43:30December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。21十十二二月202211:43:30下下午午23:43:3012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:43下下午12月-2223:43December21,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2123:43:3023:43:3021December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:43:30下下午11:43下午23:43:3012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:43:3023:43:3023:4312/21/202211:43:30PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2223:43:3023:43Dec-2221-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:43:3023:43:3023:43Wednesday,December21,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2223:43:3023:43:30December21,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。21十十二月202211:43:30下下午23:43:3012月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2211:43下下午12月-2223:43December21,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2123:43:3023:43:3021December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。11:43:31下下午11:43下午23:43:3112月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。23:43:3123:43:3123:4312/21/202211:43:31PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2223:43:3123:43Dec-2221-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。23:43:3123:43:3123:43Wednesday,December21,202213