品牌S戰(zhàn)略高效低成本構(gòu)建強(qiáng)勢品牌

路長全主要實(shí)踐經(jīng)歷：伊利集團(tuán)營銷副總巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁(意）贊邦(制藥)中國公司營銷總監(jiān)遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷副總北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長北京大學(xué)/中央黨校/海爾商學(xué)院客座教授中央電視臺廣告部策略顧問為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營銷咨詢服務(wù)，創(chuàng)造了一系列經(jīng)典的成功案例，在實(shí)踐中形成“切割營銷”、“品牌4S戰(zhàn)略”等獨(dú)特運(yùn)作方法，提出著名的“駱駝與兔子”管理理論。專著：《解決》《軟戰(zhàn)爭》《切割》

等

現(xiàn)代社會考驗(yàn)我們干部的能力主要是指競爭能力，而競爭能力的提升主要考驗(yàn)每個(gè)人的學(xué)習(xí)能力！

——胡錦濤

路長全品牌4S戰(zhàn)略——高效低成本構(gòu)建強(qiáng)勢品牌品牌困境！雞和豬開飯店！品牌誤區(qū)！360度/720度？品牌是投入過程？復(fù)雜到不能自拔！爬到梯子頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻！智慧和聰明區(qū)別！品牌啟示！日本人為什么看不起中國人？麥當(dāng)勞為何能用“垃圾食品”在全世界建立起強(qiáng)大的品牌？品牌是什么？“可樂”、“芬達(dá)”是什么？“海飛絲”、“飄柔”賣什么？“舒膚佳”、“螨婷”賣什么？“寶馬”、“奔馳”、“沃爾沃”賣什么？品牌本質(zhì)！獲得消費(fèi)者（顧客）認(rèn)知！品牌是“獲得認(rèn)知”較量，非產(chǎn)品之爭品牌世界沒有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知成功的真諦！與其制定復(fù)雜的計(jì)劃不如用簡單的行動超越！品牌4S戰(zhàn)略差異表達(dá)（DifferenceShow）——品牌的核心力量來自差異！產(chǎn)品表達(dá)（ProductsShow）——在沒有廣告的情況下就能賣貨位次表達(dá)（LocationShow）——位次與消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格相關(guān)關(guān)系人表達(dá)(PersonsShow)——提升關(guān)系人表現(xiàn)快速獲得信任品牌差異異表達(dá)找到（賦賦予）產(chǎn)產(chǎn)品鮮明明的差異異將差異放放大、放放大再放放大將差異重重復(fù)重復(fù)復(fù)再重復(fù)復(fù)充分表達(dá)達(dá)差異人類天生生對“不不同”感感興趣案例背景一瓶陳醋醋的困惑惑——1000萬廣告告換回120萬萬銷售不促不銷銷，促又又虧損———兩難難困境陷入價(jià)格格惡性競競爭漩渦渦銷售隊(duì)伍伍流失，，經(jīng)銷商商抱怨企業(yè)內(nèi)部部爭論：：戰(zhàn)略對對還是錯(cuò)錯(cuò)？下一步怎怎么辦？？下一步怎怎么辦？？行業(yè)現(xiàn)狀狀——有有品類沒沒品牌競爭態(tài)勢勢——企企業(yè)眾多多但都沒沒做大是陷阱還還是機(jī)會會？機(jī)會分析析行業(yè)規(guī)模模100億左右右——有有條件支支撐品牌牌同行企業(yè)業(yè)營銷水水平低———對手手弱小行業(yè)成長長性———平穩(wěn)增增長醬油價(jià)格格走高———較高高價(jià)位被被接受結(jié)論：醋醋行業(yè)面面臨行業(yè)業(yè)升級蘊(yùn)蘊(yùn)含巨大大機(jī)會陳世家營營銷現(xiàn)狀狀？主推“香香港陳世世家”訴求語：：“傳世世奇香””廣告———大俠篇篇問題：產(chǎn)產(chǎn)品沒有有賣出差差異！陳世家品品牌策略略完善品牌定位位：山西經(jīng)典典陳醋品牌承諾諾：傳承經(jīng)典典釀造造品質(zhì)陳世家醋醋如何賣賣出差異異性？五粱醋切割割五梁醋普通醋好賣點(diǎn)會會說話七蒸七釀釀?wù)l認(rèn)同？？外國駐華華使館特特供醋價(jià)格策略略“五糧醋醋”的品品質(zhì)訴求求能夠支支持高價(jià)價(jià)高價(jià)才意意味著高高品質(zhì)消費(fèi)者接接受的最最高價(jià)位位在哪？？2.8元/瓶6.8元/瓶產(chǎn)品線規(guī)規(guī)劃策略略主推產(chǎn)品品：五粱陳醋醋輔推產(chǎn)品品：御方陳醋醋陳世家產(chǎn)產(chǎn)品線規(guī)規(guī)劃五粱陳醋通用型五粱陳醋延伸型五粱陳醋(五年釀)五粱陳醋(三年釀)五粱陳醋(一年釀)500ml通用瓶裝250ml異型瓶裝500ml通用瓶裝500ml通用瓶裝餃子醋(350ml)海鮮醋(350ml)涼拌醋(350ml)

500ml通用瓶裝

500ml*2禮品裝五粱陳醋御方陳醋(五年釀)共11種種產(chǎn)品陳世家醋醋營銷效效果在全國糖糖酒會引引起轟動動，成為為亮點(diǎn)，，當(dāng)場訂訂貨數(shù)千千萬首輪重點(diǎn)點(diǎn)布局的的北京市市場銷售售三個(gè)月月后走強(qiáng)強(qiáng)陳世家醋醋品牌在在行業(yè)中中凸現(xiàn)，，被消費(fèi)費(fèi)者快速速認(rèn)知百氏高涂料品牌牌如何突突破——中國國涂料市市場持續(xù)續(xù)高速發(fā)發(fā)展，吸吸引國際際巨頭紛紛紛挺進(jìn)進(jìn)，國內(nèi)內(nèi)企業(yè)揭揭竿而起起?！婷媾鲎?、、優(yōu)勝劣劣汰，大大小品牌牌之間的的地位之之爭、生生存之戰(zhàn)戰(zhàn)，構(gòu)筑筑紛繁復(fù)復(fù)雜的競競爭環(huán)境境?！辟Y資金缺渠渠道的百百氏高如如何快速速創(chuàng)建百百氏高品品牌？如何通過過卓有成成效的營營銷運(yùn)作作獲得快快速成長長？中國涂料料市場特特征分析析總結(jié)市場劇變性區(qū)域不均衡性營銷政策模糊性營銷能力差異性最具變化最具活力最具規(guī)模全方位不規(guī)則的市場屬性，最具品牌成功可能性立足不規(guī)則機(jī)遇，創(chuàng)新競爭打造百氏高品牌1、企業(yè)業(yè)自身市市場運(yùn)作作危機(jī)分分析二缺金牌牌產(chǎn)品三缺網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和資金金一缺品牌支撐競爭的激烈沒有滾雪球式成長機(jī)會沒有品牌牌支撐的的產(chǎn)品，，銷售力力微弱資金是品品牌運(yùn)作作根本推推動力網(wǎng)絡(luò)是市市場運(yùn)作作的根本本命脈品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)，三大困難重壓百氏高企業(yè)營銷銷突破總總策略沒有槍沒沒有炮，，別人給給我們造造！逆向創(chuàng)造品牌比肩立邦、多樂士，借勢造勢出擊差異化打造產(chǎn)品技術(shù)革命性創(chuàng)新，產(chǎn)品差異化打造借用資源建網(wǎng)利用關(guān)系營銷，嫁接社會資源，借船出海創(chuàng)、異、、借、跟跟四大策略略破解三三大困難難走低成本本快速擴(kuò)擴(kuò)張道路路價(jià)格全面跟進(jìn)對準(zhǔn)市場競爭機(jī)會，全面跟進(jìn)，切割市場6、百氏氏高品牌牌定位分分析與推推理品牌內(nèi)涵：專業(yè)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新德國首席建筑漆專家更像一個(gè)個(gè)德國的的科學(xué)家家產(chǎn)地牌：與小品牌競爭專業(yè)牌：與大品牌競爭品牌核心心價(jià)值：：高品質(zhì)質(zhì)7、百氏氏高品牌牌核心訴訴求“德國百百氏高””貫穿一一切傳播播活動過過程中，，突出產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)產(chǎn)地優(yōu)勢勢和技術(shù)術(shù)優(yōu)勢；；“建筑經(jīng)經(jīng)典漆””，一者者暗示品品牌的歷歷史悠久久，一者者表現(xiàn)品品牌所具具有的““高品質(zhì)質(zhì)”核心心價(jià)值！！德國百氏氏高建筑經(jīng)典典漆8、德國國百氏高高品牌規(guī)規(guī)劃市場場意義德國百氏高建筑經(jīng)典漆德國+百氏高產(chǎn)地德國贏得消費(fèi)信賴高打本土品牌品質(zhì)訴求平行競爭洋品牌專業(yè)品質(zhì)打造持久競爭力企業(yè)層面最大化技術(shù)優(yōu)勢百氏高品牌的崛起從無到有逆向運(yùn)作，催化品牌瞬間長大低成本打造路線產(chǎn)品名稱品牌包裝成份品牌資質(zhì)標(biāo)志地域形象技術(shù)概念德國領(lǐng)先技術(shù)德國進(jìn)口來自德國德國氣質(zhì)生動化國家技術(shù)認(rèn)證百氏高產(chǎn)產(chǎn)品表達(dá)達(dá)1、百氏氏高核心心技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新策劃劃外墻漆根根本功能能：強(qiáng)力力保護(hù)衍生抗裂裂、抗污污、耐候候功能一膜多功功能訴求求模糊、、不專業(yè)業(yè)雙層玻璃璃分工不不同，功功能更強(qiáng)強(qiáng)德國雙膜膜技術(shù)更更加領(lǐng)先先技術(shù)革命命化，引引領(lǐng)行業(yè)業(yè)升級換換代分拆重置聯(lián)想類比推演支撐德國雙膜膜技術(shù)國際遙遙遙領(lǐng)先A、從從營銷角角度高潔彈性性外墻漆漆字多過于于專業(yè)，，不易傳傳播較強(qiáng)的自潔功能較優(yōu)的涂膜彈性雙效合一一，功效效更強(qiáng)名稱生動動化，最最大化傳傳播效應(yīng)應(yīng)A、產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱設(shè)計(jì)2、百氏氏高主打打產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)方案案彈潔王D、彈潔潔王主訴訴求2、百氏氏高主打打產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)方案案超強(qiáng)產(chǎn)品品力,專專業(yè)高品品質(zhì),給給建筑方方驚喜超期望服服裝贈送送,給施施工隊(duì)\施工人人員驚喜喜超強(qiáng)彈潔潔王驚喜刷亮亮墻百氏高重點(diǎn)產(chǎn)品線規(guī)劃跟隨產(chǎn)品主打產(chǎn)品輔推產(chǎn)品“5+1”生態(tài)乳膠漆仿生翻新漆彈潔王平涂型、彈涂型一涂成小結(jié)：百百氏高重重點(diǎn)產(chǎn)品品線規(guī)劃劃生態(tài)漆健康家超強(qiáng)彈潔王驚喜刷亮墻一涂成經(jīng)典仿生涂面風(fēng)采再現(xiàn)彈潔王彈潔王系列內(nèi)墻漆木器漆仿生翻新漆仿生翻新漆技術(shù)創(chuàng)新，主攻市場帶動百氏高品牌建立組合出擊工程市場獲取高額市場利潤奠定涂料市場基礎(chǔ)全線跟進(jìn)競爭，以價(jià)格為主要競爭手段，擴(kuò)大市場規(guī)模和銷量阻擊競爭對手，護(hù)守產(chǎn)品群，擴(kuò)大百氏高市場作戰(zhàn)成果。6、百氏氏高產(chǎn)品品線戰(zhàn)斗斗組合全國范圍圍內(nèi)全面面跟進(jìn)竟竟品代理理商百氏高市市場開拓拓策略（（一）重點(diǎn)攻克克SKK和有堅(jiān)堅(jiān)實(shí)關(guān)系系代理商商公司公司銷售人員社會兼職人員代理商造勢借勢關(guān)系百氏高如如何攻克克目標(biāo)客客戶？電話溝通郵寄資料跟進(jìn)客戶深層溝通考察客戶落實(shí)合同1、公司司介紹2、產(chǎn)品品介紹3、產(chǎn)品品宣傳冊冊4、工程程目錄5、招商商手冊1、了解解客戶的的初步意意向2、詢問問客戶的的基礎(chǔ)資資料1、與其其增進(jìn)感感情2、強(qiáng)力力推介產(chǎn)產(chǎn)品3、深入入挖掘客客戶的需需求1、詳細(xì)細(xì)背景及及相關(guān)資資料1、達(dá)成成協(xié)議2、簽訂訂合同百氏高涂涂料公司司財(cái)務(wù)部生產(chǎn)技術(shù)術(shù)部營銷部技術(shù)研發(fā)發(fā)涂料生產(chǎn)產(chǎn)車間采購銷售經(jīng)理理技術(shù)組（（樣板間間）綜合辦---百百氏高企企業(yè)組織織架構(gòu)物流倉儲儲市場經(jīng)理理銷售內(nèi)勤勤工程部施工合作作組附件4：：高價(jià)值值的專業(yè)業(yè)服務(wù)：：為客戶提提供涂料料產(chǎn)品和和技術(shù)服服務(wù)組合合價(jià)值涂裝工藝藝銷售和技技術(shù)服務(wù)務(wù)組合團(tuán)隊(duì)隊(duì)涂料產(chǎn)品品技術(shù)服務(wù)務(wù)制定銷售售與技術(shù)術(shù)服務(wù)組組合的客客戶服務(wù)務(wù)流程，，根據(jù)客客戶需求求提供涂涂料產(chǎn)品品和解決決方案。。涂料銷售售及服務(wù)務(wù)分析客戶戶需求，，提出解解決方案案輔助客戶戶實(shí)施涂涂裝百氏高營銷效果果上海展銷銷會上引引起轟動動獲得三大大工程訂訂單當(dāng)年銷售售數(shù)千萬萬元在高價(jià)位位上獲得得高速發(fā)發(fā)展目前銷售售供不應(yīng)應(yīng)求！一個(gè)新品品牌餃子子如何賣賣的供不不應(yīng)求？？上市背景景企業(yè)尋找找新增長長點(diǎn)缺品牌、、沒設(shè)備備資金有限限要求先期期不打廣廣告能賣賣貨立志三年年內(nèi)進(jìn)入入中國前前三面對競爭爭，需需解決三三個(gè)關(guān)鍵鍵問題如何創(chuàng)立立品牌的的差異化化價(jià)值，，概念領(lǐng)領(lǐng)先?如何借助助蒙牛品品牌快速速啟動市市場，并并反貢獻(xiàn)獻(xiàn)于蒙牛牛品牌?如何打造造產(chǎn)品力力，對對抗競爭爭?機(jī)會在哪哪？中國速凍凍水餃行行業(yè)規(guī)模模120億左右右——有容容量支撐撐大品牌牌企業(yè)存存在中國水餃餃行業(yè)企企業(yè)營銷銷水平整整體較低低——沒有有強(qiáng)勢對對手行業(yè)處于于自由競競爭階段段——容易易突破制約中國國速凍調(diào)調(diào)理食品品快速發(fā)發(fā)展的因因素？消費(fèi)者對對健康性性的質(zhì)疑疑是影響響中國速速凍調(diào)理理食品快快速發(fā)展展的根本本原因。。即食消費(fèi)費(fèi)階段期望望儲備消費(fèi)費(fèi)階段期望望習(xí)慣消費(fèi)費(fèi)階段期望望便捷性

好味道健康現(xiàn)階段消費(fèi)者認(rèn)知不健康！結(jié)論3：：作為后后來者，，打造新新鮮、營營養(yǎng)、健健康的超超期望是是最有效效攻取手手段。對于市場場后來者者，有效效的營銷銷手段是是創(chuàng)造超期期望產(chǎn)品品，品牌價(jià)價(jià)值塑造造的核心心是解除除消費(fèi)者者的不滿滿意，塑塑造鮮明明的利益益，而而不是與與固有的的市場領(lǐng)領(lǐng)先者爭爭奪滿意意度的等等級。三全、思思念代表表安全美美食，龍龍鳳、灣灣仔憑借借領(lǐng)先工工藝超越越國內(nèi)品品牌聚焦焦極品美美食，四四大品牌牌均聚焦焦美味，，蒙牛如如仍以美美味為核核心價(jià)值值，難以以快速突突破。不新鮮、、不營養(yǎng)養(yǎng)、不健健康是消費(fèi)者者對速凍凍食品的的不滿意意，而速速凍食品品獨(dú)有的的急凍工工藝恰恰恰是保護(hù)護(hù)新鮮的的有效手手段，因因此：健康美食食專家鮮度工藝藝真材實(shí)料料傳統(tǒng)美食食蒙牛速凍凍調(diào)理食食品的品品牌定位位：現(xiàn)代工藝藝鮮C保鮮工藝藝8大環(huán)節(jié)節(jié)讓您安安心享有有:1.精選高品品質(zhì)排酸酸冷鮮肉肉和綠色色時(shí)令蔬蔬菜；2.超凈凈化的封封閉生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)境和和設(shè)備,防止過過程污染染；3.HACCP和ISO國際際質(zhì)量管管理體系系確保產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)；4.國際際領(lǐng)先的的-33℃超低低溫隧道道，30分鐘快快速鎖定定營養(yǎng)；；5.專業(yè)業(yè)恒低溫溫保鮮冷冷庫，-18℃℃維護(hù)新新鮮；6.智能能化恒溫溫冷藏車車確保-18℃℃護(hù)送產(chǎn)產(chǎn)品；7.-18℃℃專業(yè)零零售冰柜柜銷售；；8.建議議您即買買即食，，或儲存存于家中中冰箱的冷冷凍室內(nèi)內(nèi)。家庭冰箱24小時(shí)精選新鮮

用料全封閉超凈環(huán)境作業(yè)-33℃超低溫隧道急速冷凍-18℃恒溫冷庫

儲存HACCP和ISO

質(zhì)量管理體系-18℃專業(yè)冰柜

銷售蒙牛速凍凍調(diào)理食食品的定定位與與竟品相相比更貼貼近消費(fèi)費(fèi)者的需需求中國速凍食品專家速凍食品專家健康美食專家中華美食的代表高品質(zhì)中華美食灣仔碼頭代表技術(shù)專家，缺乏獨(dú)特的利益兼顧消費(fèi)者的感性和理性需求承載中華美食的難度很大品牌形象象定位健康、活活力、有有責(zé)任的的少婦品牌定位健康美食專家品牌價(jià)值美味健康快樂目標(biāo)人群心理家人開心健康消費(fèi)屬性輕松的生活方式品牌形象象擬人化化描述她——健健康、充充滿活力力的30歲女性性；她——具具時(shí)代氣氣息又不不失傳統(tǒng)統(tǒng)女性魅魅力。她——熱熱愛家庭庭，關(guān)愛愛家人，，認(rèn)真細(xì)細(xì)致；她——有有思想，，為家人人營造和和諧、向向上的生生活態(tài)度度。好名字自自己會走走路香聚聚——因香香而聚，，踏香而而來，代代表極度度的美味味；——匯集集天下美美味，代代表豐富富的美食食；——同““相聚””，聯(lián)想想到親情情、友情情和團(tuán)聚聚。香聚水餃餃一一品品香天下下品牌名稱稱香聚連體體化，均均衡構(gòu)架架元寶圖案案背景，，象征著著吉祥、、團(tuán)圓、、和和美美美，既既吻合了了香聚名名稱的含含義，速速凍食品品家庭消消費(fèi)的品品類屬性性，又與與中國傳傳統(tǒng)的家家庭文化化相吻合合。品牌名稱稱圖案化化——增增強(qiáng)記憶憶輔助圖案案時(shí)尚化化——體體現(xiàn)品質(zhì)質(zhì)金色飄帶帶，與紅紅色相佐佐，宛若若少婦風(fēng)風(fēng)韻，健健康、活活力而富富貴，與與品牌形形象定位位相吻合合；金色飄帶帶，線條條流暢，，具有現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚尚感，與與香聚品品牌倡導(dǎo)導(dǎo)的現(xiàn)代代健康家家庭生活活方式相相吻合。。品牌色彩彩熱烈化化——沖沖擊視覺覺純正紅色色為中國國標(biāo)識色色，也是是家庭的的吉祥色色；紅色與綠綠色同為為健康色色，與健健康美食食專家的的品牌定定位相吻吻合；紅色在終終端具有有強(qiáng)烈的的視覺沖沖擊力在終端形形成紅色色香聚沖沖擊波，，在上是是第一時(shí)時(shí)間，品品牌與產(chǎn)產(chǎn)品平行行推廣；；迅速在消消費(fèi)者中中建立認(rèn)認(rèn)知：香香聚是速速凍健康康美食的的象征，，而不僅僅僅是水水餃或面面條的代代表。品牌名名稱最最大化化———傳播播品牌牌包裝裝的的正正面面為為電電視視廣廣告告包裝裝的的背背面面為為報(bào)報(bào)紙紙軟軟文文包裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)廣廣告告化化————包包裝裝傳傳播播品品牌牌價(jià)格格定定位位不不戰(zhàn)戰(zhàn)而而勝勝中高高檔檔價(jià)價(jià)位位空空虛虛龍鳳鳳的的價(jià)價(jià)格格上上移移，，中中高高檔檔市市場場空空缺缺。。三全全、、思思念念中中低低檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品印印跡跡深深刻刻，，沖沖擊擊中中高高檔檔市市場場屢屢屢屢受受挫挫。。香聚水餃憑憑借真材實(shí)實(shí)料，地道道口味，依依托蒙牛集集團(tuán)背景，，乘虛植入入，不戰(zhàn)而而勝？12.7-14元每500克6.5-7.5元灣仔碼頭9.8元8.8元產(chǎn)品協(xié)同虎虎口口拔牙賽馬規(guī)則：：強(qiáng)對中，，中對弱，，弱對強(qiáng)特殊現(xiàn)象：：三鮮餡餃餃子在四大大品牌銷售售中居于前前1-3位位三鮮水餃灣仔碼頭芹菜水餃灣仔碼頭蝦水餃灣仔碼頭22元/800克18元/800克22元/800克14元/800克27元/800克質(zhì)高價(jià)低質(zhì)高價(jià)低質(zhì)低價(jià)低？上市——火火爆的香香聚展示大舞臺臺香聚聚最精彩美味的誘惑惑供不應(yīng)求??！產(chǎn)品表達(dá)消費(fèi)者所謂謂的“產(chǎn)品好””實(shí)際上是指指“產(chǎn)品表達(dá)達(dá)”好產(chǎn)品之爭實(shí)實(shí)際上是指指“表達(dá)”能力之爭爭好的產(chǎn)品表表達(dá)能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)——在在不打一分分錢電視廣廣告的情況況下就能賣賣貨位次表達(dá)你屬于哪個(gè)個(gè)隊(duì)列？你你排第幾？？消費(fèi)者心智智中能存留留的品牌數(shù)數(shù)量一般不不超過5個(gè)個(gè)位次越靠前前，越有利利于被選擇擇位次太靠后后，往往無無法進(jìn)入消消費(fèi)者選擇擇范圍努力形成清清晰的位次次位次表達(dá)酒鬼酒———最高的價(jià)價(jià)格國窖1573——?dú)v歷史第一蒙牛老二策策略——快快速實(shí)現(xiàn)““大”的認(rèn)認(rèn)知海爾——服服務(wù)第一波司登———連續(xù)三年年銷量第一一現(xiàn)狀與問題題：競爭惡性———國際品品牌+國內(nèi)內(nèi)企業(yè)價(jià)格格競爭銷售承包制制——費(fèi)用用升高+形形象弱化個(gè)人驅(qū)動———老板、、干部都累累令路長全感感動的老板板朱德洪艱難創(chuàng)業(yè)初中學(xué)歷自自學(xué)高分子子化學(xué)，突突破技術(shù)難難題執(zhí)著堅(jiān)韌策略品牌戰(zhàn)略銷售組織轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型基本傳播策策略細(xì)節(jié)提升品品牌個(gè)人驅(qū)動向向系統(tǒng)驅(qū)動動向上一體化化戰(zhàn)略擴(kuò)張張品牌戰(zhàn)略分品牌策略略不同用途硅硅橡膠采取取不同品牌牌不同品牌訴訴求點(diǎn)分別別有所側(cè)重重低成本傳播播清晰目標(biāo)客客戶將信息放到到關(guān)鍵人眼眼前宏達(dá)硅橡膠膠——中國國第一品牌牌氣相膠普通按建膠膠高檔按鍵