品牌塑造與發(fā)展策略概述

品牌塑造與營銷策略1黑暗的二十年-----美國一百多年前產(chǎn)品無品牌。-----批發(fā)商壟斷市場-----制造商妥協(xié)，減價供貨-----消費者無選擇余地2品牌的誕生-----制造商為產(chǎn)品命名-----利用廣告宣傳產(chǎn)品特色和形象-----吸引消費者指名購買-----迫使零售商及批發(fā)商認牌進貨-----消費者把品牌作為購買商品的依據(jù)3企業(yè)的產(chǎn)品為什么必須建立品牌

——國際市場競爭的八大趨勢世界正變得越來越小市場全球化及全球品牌的競爭加劇市場進一步細分消費者選擇的多樣化和產(chǎn)品生命周期縮短貨架空間越來越有限信息爆炸:人類進入“淺渉資訊時代”經(jīng)濟的不穩(wěn)定性以及市場的多變性未來只有強有力的品牌才能在全球市場上生存4Ⅰ什么是品牌？5品牌是向消費者的承諾

向消費者說明有關功能、利益點和服務的標準

以持之以恒的方式、態(tài)度和個性來兌現(xiàn)這種承諾品牌就是消費者與產(chǎn)品之間的互動關系品牌是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或設計，或是他們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)別我們可以有個推論：每個品牌之后都一定有個產(chǎn)品，但不是所有的產(chǎn)品都有資格真正成為品牌。如果這個產(chǎn)品無法和消費者建立起強韌而親密的關系，它就不能成為品牌品牌的定義6品牌是：

一個信任的承諾顧客心目中對產(chǎn)品或服務特性的看法與眾不同的，容易認別的長遠的目標一個強大的品牌是一個企業(yè)最有價值的資本之一。小結(jié)7屬性：產(chǎn)品或服務基本價值的描述：例如奔馳表現(xiàn)出昂貴、制造精良、耐用、高聲譽。利益：顧客是購買屬性轉(zhuǎn)化出的功能和情感利益，如屬性耐用可以轉(zhuǎn)化成為功能利益——“我可以有好幾年不買車了”，屬性昂貴可以轉(zhuǎn)化成為情感利益——如顯示身份和令人羨慕。價值：品牌還體現(xiàn)了超越使用價值的附加價值。文化：品牌可能附加和象征了一定的文化。如“奔馳”意味著德國文化：、有組織、有效率、高品質(zhì)?！翱煽诳蓸贰贝碇绹幕簳r尚、快樂、最真的產(chǎn)品個性：如果品牌是一個人，一種動物，那么腦海里會浮現(xiàn)什么呢？使用者：品牌還體現(xiàn)了購買或使用這種產(chǎn)品的是哪一類消費者。品牌的六層內(nèi)涵8品牌價值（傳播角度）品牌價值品牌忠誠度其他資產(chǎn)品牌知名度品牌認知度品牌聯(lián)想最終目標9品牌知名度消費者在想到某一類別的產(chǎn)品時，腦海中能想起或辯識某一品牌的程度第一提及知名度未提示知名度提示知名度無知名度品牌知名度的四個層次10品牌認認知度度品牌認認知度度是指指消費費者對對某一一品牌牌在品品質(zhì)上上的整整體印印象品質(zhì)的的內(nèi)涵涵1、功功能2、特特點3、可可信賴賴度4、耐耐用度度5、服服務度度6、高高品質(zhì)質(zhì)的外外觀11品牌聯(lián)聯(lián)想所有透透過品品牌而而產(chǎn)生生的聯(lián)聯(lián)想如果這這些聯(lián)聯(lián)想能能組合合出一一些意意義，，這個個有意意義的的印象象叫做做品牌牌形象象，而而品牌牌形象象則是是品牌牌定位位溝通通的結(jié)結(jié)果品牌聯(lián)聯(lián)想的的價值值1、差異化2、提供購買買的理由3、創(chuàng)造正面面的態(tài)度及情情感4、品牌延伸伸的依據(jù)品牌定位品牌印象品牌形象品牌聯(lián)想12品牌聯(lián)想的分分類及建立1、產(chǎn)品特性性2、消費者利利益3、相對價格格4、使使用方方式5、使使用對對象6、生生活方方式/個性性7、產(chǎn)產(chǎn)品類類別8、比比較性性差異異品牌聯(lián)想在消費費者腦腦海中中建立立聯(lián)想想就是是給其其一個個具體體而具具說服服力的的購買買理由由（USP），，也可可以叫叫做競競爭性性定位位。13品牌忠忠誠度度消費者者持續(xù)續(xù)購買買同一一個品品牌，，即使使是面面對更更好的的產(chǎn)品品特點點、更更多的的方便便、更更低的的價格格，任任不動動搖承諾購買者者情感購購買者者滿意購購買者者習慣購購買者者品牌忠忠誠度度的五五個層層次無品牌牌忠誠誠者14Ⅱ什什么是是品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)？15品牌資資產(chǎn)是是一系系列與與品牌牌名稱稱和標標志相相連的的能夠夠增加加或減減少產(chǎn)產(chǎn)品或或服務務的價價值的的財產(chǎn)產(chǎn)和責責任。。——大大衛(wèi)?奧格衛(wèi)衛(wèi)16財務定定義：：品牌資資產(chǎn)是是一個個企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務務在資資產(chǎn)負負責表表上的的價值值市場定定義：：品牌資資產(chǎn)是是當顧顧客做做購買買決定定時對對一個個產(chǎn)品品或服服務的的主觀觀的感感情的的價值值評定定可以以是是正正面面的的，，也也可可能能是是反反面面的的品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)定定義義17名牌牌與與非非名名牌牌名牌牌的的價價值值-----名牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品可可以以保保持持穩(wěn)穩(wěn)定定的的銷銷售售·忠忠實實的的消消費費者者··穩(wěn)穩(wěn)定定的的品品質(zhì)質(zhì)··情情感感的的維維系系-----名名牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品可可為為制制造造商商帶帶來來更更高高的的利利潤潤·““名名牌牌””受受歡歡迎迎程程度度是是““非非名名牌牌””的的兩兩倍倍·““名名牌牌””的的銷銷量量““非非名名牌牌””多多出出30％％·70％％的的消消費費者者會會認認為為名名牌牌比比““非非名名牌牌””好好18最強強勢勢品品牌牌與與普普通通品品牌牌19-----名名牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品在在分分銷銷方方面面占占盡盡優(yōu)優(yōu)勢勢·名名牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品有有穩(wěn)穩(wěn)定定忠忠實實的的顧顧客客·分分銷銷商商為為盈盈利利積積極極進進貨貨，，占占有有最最佳佳的的通通路路·分分銷銷商商借借名名牌牌提提高高自自身身形形象象·只只有有名名牌牌商商品品才才有有能能力力與與高高度度集集中中的的分分銷銷商商、、零零售售商商抗抗衡衡。。-----名名牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品便便于于擴擴展展新新產(chǎn)產(chǎn)品品·既既有有的的良良好好品品牌牌形形象象與與認認知知。?！ね灰活愵悇e別目目標標市市場場的的產(chǎn)產(chǎn)品品延延伸伸·相相同同的的市市場場通通路路·共共同同的的形形象象傳傳播播與與維維系系20案例例：：品品牌牌知知名名、、好好感感與與購購買買行行為為的的關關系系212223小結(jié)品牌資產(chǎn)產(chǎn)品牌忠誠度品牌知名度心目中的品質(zhì)品牌聯(lián)想其他品牌資產(chǎn)降低營銷銷成本,創(chuàng)造交交易優(yōu)勢勢,吸引引新客戶戶—具有知知名度—具有保保障有時間反反抗競爭爭者的威威脅引起顧客客的聯(lián)想想,因熟熟悉而放放心,感感覺貨真真價實,考慮購購買的品品牌購買的理理由,考考慮購買買的品牌牌,產(chǎn)生生差異化化及定位位價格,渠道成成員的利利益,使使產(chǎn)品多多樣化協(xié)助營銷銷過程及及獲得信信息,產(chǎn)產(chǎn)生差異異化及定定位想購購買的原原因,創(chuàng)創(chuàng)造積極極的態(tài)度度及感覺覺,使產(chǎn)產(chǎn)品多樣樣化競爭優(yōu)勢勢提供給顧顧客價值值的方式式幫助顧客客獲得信信息增強顧客客決策的的信心提高顧客客的滿足足感為公司創(chuàng)創(chuàng)造價值值的方式式提高營銷銷計劃的的效率創(chuàng)造品牌牌忠誠度度提高售價價及實際際效用品牌多樣樣化創(chuàng)造交易易優(yōu)勢創(chuàng)造競爭爭優(yōu)勢24品牌價值值的內(nèi)涵涵品質(zhì)品牌聯(lián)想供應商的素質(zhì)制造廠商素質(zhì)經(jīng)銷商的素質(zhì)＋品牌資產(chǎn)統(tǒng)一鮮明形象傳播形象產(chǎn)品品質(zhì)服務品質(zhì)制造商形象產(chǎn)品形象經(jīng)銷商形象售后服務形象使用者形象員工的素質(zhì)售后服務品質(zhì)品牌知名品牌忠誠25Ⅲ品牌牌塑造（（建立））的基礎礎26品牌塑造造的基礎礎明確顧客的需求（目標市場的行為和心理特征）確定差異化定位（渴望達到的，有競爭性的標準）產(chǎn)品策略略定價策略略廣告促銷銷策略銷售通路路策略27品牌定位位——品品牌建設設的關鍵鍵什么是定定位？-----定位就是是指明把把品牌植植入目標標消費者者心目中中的位置置-----定位位是指在在目標市市場中為為公司或或產(chǎn)品塑塑造比競競爭者更更有欲望的形象象和認知知度。-----定位位，簡要要地說就就是用一一個想法法或詞，，來明確確一個公公司或品牌在目目標消費費者心目目中的地地位例1：家家庭快餐餐——麥麥當勞安全的轎轎車———VOLVO最真的產(chǎn)產(chǎn)品———可口可可樂28例2：英英國市場場汽車品品牌定位位圖大眾可信賴奧迪實用的科技突破寶馬駕馭者的車奔馳尊貴的機械雪鐵龍舒適超凡富豪安全/耐久捷豹名匠之作雷諾高品質(zhì)蘭西亞完全失去跑車形象阿爾法漸失跑車歷史保時捷尊貴的表現(xiàn)日本高品質(zhì)低價位馬自達品質(zhì)？日產(chǎn)保證可靠豐田跑車？福特技術(shù)/價值英國利亞消失中愛國者菲亞特消失中精力充沛29品牌定位位必須具具備的三三個條件件-----有震撼的廣廣告表現(xiàn)-----保持一段段時間信息息的一致性性-----擁有相應應的預算30品牌定位金金字塔核心價值品牌個性特征是品牌的靈魂品牌外部特征賦于其外觀上的特點品牌產(chǎn)品銷售、服務和顧客感受的優(yōu)勢目標顧客與品牌有關聯(lián)的需求特征以及能從品牌產(chǎn)品中得到的真正滿足品牌利益品牌個性品牌的風格格原理品牌獨有的的優(yōu)勢品牌使命案例：美國國某轎車品品牌在中國國市場的品品牌金字塔塔我終于擁有有了自己的的____品牌車了了有生氣、樂樂觀的、吸吸引人的、、負擔得起起的、可靠靠的現(xiàn)代的，吸吸引人的造造型按人體工程程原理和用用戶生活習習慣需要設設計必要的、實用用的、大空間間的、駕馭舒舒適、物有所所值的設計成熟的先進技技術(shù)，提高了了車輛的可靠靠性和操作性性價格合理，物物超所值完善的配套系系統(tǒng)，保證用用戶放心地感感受駕乘樂趣趣產(chǎn)品及服務的的一致性和快快速反應系統(tǒng)統(tǒng)保障用戶無無憂無慮的擁擁有體驗讓那些自信的的，精明的、、務實的、積積極向上的、、對未來生活活充滿美好憧憧憬與期待的的用戶感受到到__品牌能能夠帶給他們們所期望的享享受及提高他他們的生活層層次。31IV品牌塑造策略略（案例）32品牌個性———建立品牌的的核心品牌的真正本本質(zhì)就是圍繞繞基本產(chǎn)品或或服務所形成成的價值或效效應，建立品品牌個性就是是建立一種象象征，它能代代表購買產(chǎn)品品或服務的消消費者的想法法和追求，如如：忠實的朋友可信賴的伙伴伴傳統(tǒng)淵源歸屬感良好的感覺夢想成真案例1：德國大眾汽汽車33德國大眾眾的品牌牌個性無過錯的的品牌個個性品牌特征征：品牌牌在目標標顧客心心目中的的形象——迷人人的完美美————終生的的伙伴——不斷斷的創(chuàng)新新————對人類類和環(huán)境境負責品牌個性性只有通通過它代代表的價價值才能能變得有有形，Volkswagon傳遞給給消費者者的情感感價值——可靠靠的————人性化化的——開放放的————有吸引引力的34代表德國國大眾品品牌的五五個象征征圖下面五幅幅圖畫中中的每一一個描述述了Volkswagen的的一部分分.合在在一起，，代表整整個品牌牌蘋果親和完好美快艇技術(shù)智能能與自然然的和諧諧高性能威望一組傘兵兵個人的高高性能合作成功功熱忱和勇勇氣父與子友好信任安全海豚智力和精精神自由和自自然生活的樂樂趣為了把品品牌個性性和價值值生動而而又易懂懂易記地地傳遞給給目標顧顧客35寶馬在亞亞洲———消費心心態(tài)細分分法在汽車行行業(yè)，消消費者極極其依賴賴于品牌牌，并把把品牌當當作自我我個性的的延伸，，創(chuàng)建品品牌關鍵鍵是了解解消費者者的個性性——他他們的自自尊、希希望和追追求、動動機以及及行為，，寶馬創(chuàng)創(chuàng)建亞洲洲品牌時時，以消消費心態(tài)態(tài)學的數(shù)數(shù)據(jù)為基基礎，確確定了三三大細分分市場寶馬三系系列年輕白領領具有高收收入潛力力積極的生生活方式式獨立的思思想者希望擁有有能表現(xiàn)現(xiàn)自我的的品牌品牌個性性年輕/動動感快樂/運運動性寶馬五系系列30歲以以上中層或以以上管理理者喜歡挑戰(zhàn)戰(zhàn)在同類中中觀念超超前尋找豪華華性能和和駕駛體體驗的品品牌品牌個性性創(chuàng)新/專專業(yè)有個性寶馬七系系列男性高級經(jīng)理理或相當當層次行業(yè)中成成功人士士獨立尋找象征征成功又又不是圈圈子里人人人都開開的車品牌個性性高檔/獨獨特自主案例2：德國寶寶馬汽車車36全仕奶(臺灣福福樂食品品公司與與上海牛牛奶公司司合資)——1993年全面面研究開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品(冰冰品、乳乳品)——1995年1月月上市（（“全仕奶””利樂包包裝）——1995年1月月—1997年年底三年年中花費費廣告費費計4500萬萬人民幣幣——1998年初賣賣給“雀雀巢”公公司以2700萬美元元成交合人民幣幣：2.24億億元凈獲：1.79億元案例3：全仕奶奶（朱古古力牛奶奶）37——一個完全全本土的的機會產(chǎn)產(chǎn)品——一個沒有有強大競競爭對手手的品牌牌——幫助目標標顧客建建立產(chǎn)品品選擇標標準安全第第一特制的的燈泡高質(zhì)量量的配件件——在目標顧顧客心目目中塑造造品牌形形象“一一個來自自澳洲獨獨資企業(yè)業(yè)制造的的高質(zhì)量量、安全全浴霸””案例4：奧普浴浴霸381、奧普浴浴霸廣告告到達率率392、對奧普浴霸霸電視廣告內(nèi)內(nèi)容的回憶度度403、對奧普浴霸霸電視廣告的的理解度414、對奧普浴霸霸電視廣告的的印象評價A、品牌印象深深刻42B、能激發(fā)購買買欲望435、廣告后對浴浴霸品牌的知知名度A、第一聯(lián)想44B、首選的浴霸霸品牌45V國際品牌的發(fā)發(fā)展策略46國際品牌建立立，發(fā)展模式式單一品牌獨立品牌混合品牌不相關品牌定義例子所有產(chǎn)品系列列不論其有多多寬廣都使用用一個品牌名名每一個系列產(chǎn)產(chǎn)品都擁有一一個獨立不相相關品牌名。。其中只有一一個系列可以以使用母公司司的名字每一個系列產(chǎn)產(chǎn)品都有獨立立不相關品牌牌，但所有系系列同時又分分享一個共同同的名字。每一個品牌都都是一個獨立立互不相干品品牌且與母公公司名無任何何聯(lián)系。SONY（索索尼）BENZ（奔奔馳）GM（通用））PEPSI（（百事）PANISONIC（松松下）FORD（福福特）上海莊臣可口可樂UNILIVER（聯(lián)合合利華）P&G（寶潔潔）47A、單一品牌牌建立模式奔馳索尼現(xiàn)代Benz500SELBenz190SELSonyDVDSonyTVSonyWalkman造船汽車消費品所有的車子都都用奔馳品牌牌；僅以不同同型號來區(qū)別別不同產(chǎn)品所有的產(chǎn)品都都用“索尼””品牌；后跟跟產(chǎn)品名以區(qū)區(qū)分不同產(chǎn)品品所有的產(chǎn)品都都用“現(xiàn)代””品牌；后跟跟產(chǎn)品名以區(qū)區(qū)分不同產(chǎn)品品在所有的產(chǎn)品品中都使用與與公司名稱相相同的單一品品牌名。公司品牌在某某一領域具有有很高的形象象（如“奔馳馳”=““高品質(zhì)”））1、單一一品牌牌48B、單單一品品牌建建立原原理適用于于品牌牌進入入市場場的最最初階階段。。產(chǎn)品品使用用與公公司名稱相相同的的單一一品牌牌名，，消費費者記記憶程程序簡簡單清清晰，，可用較較少的的投入入較快快地得得到知知名度度適用于于在特特定領領域發(fā)發(fā)展的的企業(yè)業(yè)。單單一品品牌模模式便便于建立企企業(yè)在在特定定領域域的權(quán)權(quán)威地地位。。比如如：索索尼，，一個致力力于有有趣的的視聽聽電子子產(chǎn)品品領域域發(fā)展展的品品牌49A、獨獨立品品牌建建立模模式每個品品牌都都有其其各自自獨立立的標標識，，他們們之間間的品品牌名名及總總體形形象沒沒有關關聯(lián)。。因為為福特特公司司認為為“福福特””是大大眾汽汽車，，不會會為其其它高高級汽汽車品品牌增增殖，，反而而會削削弱其其他品品牌大眾市市場小小車及及貨車車高檔汽汽車高檔運運動汽汽車豪華汽汽車2、獨獨立立品品牌牌福特汽車公司福特ford水星mercury捷豹Jaguar林肯Lincoln50B、、獨獨立立品品牌牌建建立立原原理理在這這種種模模式式中中，，除除了了某某一一品品牌牌使使用用母母公公司司名名字字外外，，所所有有品品牌牌各各自自獨獨立立，，消消費費者者通通常常不不知知道道其其他他品品牌牌也也是是母母公公司司旗旗下下品品牌牌中中的的一一個個例如如，，大大多多數(shù)數(shù)消消費費者者不不知知道道““林林肯肯””是是福福特特公公司司的的一一份份子子，，而而是是基基于于與與母母公公司司名名相相同同的的““福福特特汽汽車車””的的形形象象而而產(chǎn)產(chǎn)生生對對福福特特公公司司的的印印象象許多多使使用用這這種種模模式式的的公公司司，，這這樣樣做做是是因因為為歷歷史史原原因因：：公公司司開開創(chuàng)創(chuàng)時時使使用用的的品品牌牌名名字字，，即即使使有有其其他他品品牌牌加加入入，，公公司司仍仍一一直直沿沿用用；；另另外外在在一一個個品品類類中中提提供供多多個個品品牌牌去去覆覆蓋蓋不不同同消消費費群群的的需需要要，，并并試試圖圖將將市市場場份份額額擴擴至至最最大大。。51A、、混混合合品品牌牌建建立立模模式式所有有品品牌牌都都寫寫上上““可可口口可可樂樂榮榮譽譽出出品品””，，因因為為可可口口可可樂樂公公司司的的名名字字可可使使旗旗下下的的各各個個品品牌牌增增值值（（高高質(zhì)質(zhì)量量及及高高信信譽譽的的形形象象））混合品牌模模式即所有有產(chǎn)品都提提及母公司司名字，用用母公司的的名字表示示高質(zhì)量可口可樂公司可口可樂CocaCola芬達Fanta運動飲料Powerade雪碧Sprite冰凍果凍MinuteMaid健怡可樂櫻桃可樂3、混合品牌牌52B、混合品品牌建立原原理母公司的名名字與所有有產(chǎn)品品牌牌都有關聯(lián)聯(lián)。公司名名字可能扮扮演一個次次要的、支支援性的角角色。通常在母公公司的名字字非常強大大，能為旗旗下產(chǎn)品品品牌增值時時使用。同同時，這種種模式不會會因品牌太太多而減低低對市場的的沖擊力可口可樂公公司旗下的的產(chǎn)品，因因為口味、、功能、外外型檔次和和個性的不不同分為““雪碧”、、“芬達””等產(chǎn)品品品牌，均印印有“可口口可樂榮譽譽出品”的的字樣53A、不相關關品牌建立立模式寶潔在許多多領域中有有多個品牌牌，但在品品牌建立上上從不帶有有寶潔的名名字，眾多多的品牌獨獨自分開以以更好地覆覆蓋市場及及擴大市場場份額，并并滿足不同同消費者的的需求P&GCO.寶潔公司洗衣粉洗發(fā)水紙尿褲沐浴皂其他汰漬碧浪爵士Dial海飛絲漂柔幫寶適4、不相關品品牌54B、不相關關品牌建立立原理母公司的運運作就象一一個控股者者，各類產(chǎn)產(chǎn)品類別有有多個品牌牌，覆蓋不不同的消費費者需求，，以將市場場份額擴至至最大此模式允許許公司發(fā)展展新業(yè)務55VI建立品牌資資產(chǎn)的代價價5699年中國國最有價值值品牌單單位：：人民幣（（億元）紅塔山的品品牌價值：：96979899332億353億386億423億紅塔山的品品牌價值三三年共增加加91億人人民幣。57全球最值錢錢品牌（億億美元）品牌96年排名96年價值94年價值99年價值2001年價值2002年七月排名500強排名萬寶路1446.14330.45242.00924可口可樂2434.27359.50838.45752.00696.001239麥當勞3189.20264.008340IBM4184.91512.00319迪斯尼5153.58293.007177柯達6132.67110.20

家樂氏7114.09百威啤酒8110.2697.24雀巢咖啡9105.27115.49英特爾10104.9964.80309.005162吉列11102.9282.18摩托羅拉1296.2492.93通用電器1393.0457.10413.0049百事1488.9549.39索尼1588.00惠普1681.1169.96Erito-Lay1777.8659.07李維斯1873.76耐克1972.67金寶2064.64微軟98.42566.54725.00641.002175梅塞德斯—奔馳210.00107諾基亞300.00614758建立品牌的的代價（一一）97年6月月份上海地地區(qū)電視廣廣告投放排排行榜59建立品牌的的代價（二二）上海電視廣廣告播放量量12強排排行榜(1995年年11月)60“房屋久了了會破敗倒倒塌，機器用長了了會磨損不不堪，人老了會壽壽終西去，，長盛不衰的的唯有品牌牌。”－－赫克特特·萊恩（英國聯(lián)合合餅干公司司的首席執(zhí)執(zhí)行官）619、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:14:5904:14:5904:1412/22/20224:14:59AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:14:5904:14Dec-2222-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:14:5904:14:5904:14Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:14:5904:14:59December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。22十十二二月20224:14:59上上午04:14:5912月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:14上上午12月-2204:14December22,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/224:15:0004:15:0022December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:15:00上上午4:15上上午04:15:0012月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:15:0004:15:0004:1512/22/20224:15:00AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月-2204:15:0004:15Dec-2222-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:15:0004:15:0004:15Thursday,December