品牌建設(shè)與市場(chǎng)銷(xiāo)售

品牌建設(shè)與市場(chǎng)銷(xiāo)售

主講人簡(jiǎn)介國(guó)際廣告協(xié)會(huì)（IAA）中國(guó)分會(huì)會(huì)員中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員江蘇省廣告協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院廣告學(xué)系客座教授美國(guó)俄亥俄州大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系博士中國(guó)（南京）卓越形象創(chuàng)意公司總經(jīng)理兼行政創(chuàng)意總監(jiān)成功的企業(yè)都是相同的，而失敗的企業(yè)卻各不相同…讓我們先來(lái)剖析中國(guó)本土企業(yè)的廣告誤區(qū)●認(rèn)識(shí)誤區(qū)●合作誤區(qū)●投資誤區(qū)●法律誤區(qū)中國(guó)本土企業(yè)的廣告誤區(qū)市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰的奧秘在于——持久地進(jìn)行品牌建設(shè)名牌品牌markbrand商品：Product Consumer消費(fèi)者價(jià)格：Price Cost消費(fèi)者滿足欲求或需要的成本鋪貨：Place Convenience消費(fèi)者購(gòu)物的便利性促銷(xiāo)：Promotion Communication溝通

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念 整合營(yíng)銷(xiāo)理念

4P營(yíng)銷(xiāo)觀念的變遷4C何為品牌（Brand）?

品牌是產(chǎn)品/服務(wù)與消費(fèi)者之間的特定價(jià)值關(guān)系品牌是一種標(biāo)別的標(biāo)志；品牌是選擇產(chǎn)品的依據(jù)：品牌能提供某種超出功能性利益的價(jià)值感；請(qǐng)消費(fèi)者注意請(qǐng)注意消費(fèi)者在商品配銷(xiāo)制度里，總經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)下面分銷(xiāo)商的進(jìn)價(jià)不須給予太大的讓步；在市場(chǎng)的“壽命”較長(zhǎng)，亦有較強(qiáng)的品牌衍生力，利于進(jìn)行品牌或產(chǎn)品延伸；市場(chǎng)如有價(jià)格戰(zhàn)情況，強(qiáng)勢(shì)品牌的忍耐限度較高，于是可享有高零售價(jià)格及獲利；一群高忠誠(chéng)度的使用者——廠家和商家共同獲利的保證。品牌給銷(xiāo)售帶來(lái)的幫助如何利用品品牌營(yíng)銷(xiāo)促促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售？正確地處理理企業(yè)和廣廣告公司的的合作關(guān)系系企業(yè)的主要要精力主要要放在創(chuàng)造造卓越產(chǎn)品品、建設(shè)銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，，品牌溝通通在于企業(yè)業(yè)的合作伙伙伴————品牌代理理公司總部-----品牌代代理公司司各辦事處處----地區(qū)區(qū)廣告代代理公司司戰(zhàn)略伙伴伴：將廣告公公司作為為長(zhǎng)期合合作的品品牌戰(zhàn)略略伙伴，，而非原原料供應(yīng)應(yīng)商。原原料采購(gòu)購(gòu)，可以以擇價(jià)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，集集眾家大大成。廣廣告不然然，廣告告是智力力勞動(dòng)，，一份投投入換回回的是一一份產(chǎn)出出，價(jià)格格永遠(yuǎn)是是價(jià)值的的體現(xiàn)；；作為戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴，廣告告公司也也更加關(guān)關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展和和雙贏策策略，不不會(huì)計(jì)較較某一單單的利潤(rùn)潤(rùn)得失；；更重要要的是，，品牌是是項(xiàng)系統(tǒng)統(tǒng)工程，，必須由由專(zhuān)業(yè)公公司從長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)角度度提出完完整的品品牌規(guī)劃劃并一貫貫性執(zhí)行行，在整整合傳播播大行其其道的今今天，再再進(jìn)行雜雜亂無(wú)章章的廣告告投入無(wú)無(wú)異于扔扔錢(qián)入海海。長(zhǎng)期合作作觀念建立品牌牌是一個(gè)個(gè)長(zhǎng)期的的過(guò)程，，與品牌牌代理公公司的合合作應(yīng)保保持穩(wěn)定定的關(guān)系系長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)：與廣廣告公司司簽定長(zhǎng)長(zhǎng)期代理理服務(wù)合合同。確確立雙方方的合作作關(guān)系，，才會(huì)保保證廣告告公司沒(méi)沒(méi)有后顧顧之憂全全力以赴赴，全情情投入。。全面代代理以年年度為單單位，并并且作為為唯一的的全面代代理廣告告公司。。相對(duì)單單項(xiàng)合作作，廣告告主集中中買(mǎi)單，，費(fèi)用也也省了不不少。廣廣告公司司競(jìng)爭(zhēng)品品牌只能能代理一一家，廣廣告主既既保證了了商業(yè)機(jī)機(jī)密不會(huì)會(huì)外瀉，，又能把把握合作作中的主主動(dòng)性。父親母母親親嬰兒專(zhuān)業(yè)參謀謀：把廣告公公司作為為品牌的的專(zhuān)業(yè)參參謀，相相信他并并尊敬他他。聞道道有先后后，術(shù)業(yè)業(yè)有專(zhuān)攻攻。作為為廣告公公司，其其存在的的價(jià)值就就是專(zhuān)業(yè)業(yè)的策略略與創(chuàng)意意，卓越越形象存存在多年年，專(zhuān)業(yè)業(yè)受到廣廣告主和和廣告業(yè)業(yè)界的一一致認(rèn)可可，這也也是廣告告主愿意意合作的的重要原原因。作作為廣告告主，只只有把廣廣告公司司作為合合作的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)參謀謀，才真真正做到到人盡其其才。決策迅捷捷：確定專(zhuān)門(mén)門(mén)的責(zé)任任部門(mén)、、責(zé)任人人和工作作、決策策程序。。時(shí)間就就是市場(chǎng)場(chǎng)，效率率就是利利潤(rùn)，一一切只有有在快速速、有效效、準(zhǔn)確確的溝通通和決策策機(jī)制之之中，才才會(huì)獲得得最完美美的答案案。坦誠(chéng)溝通通：無(wú)論是策策略還是是創(chuàng)意，，無(wú)論是是欣賞還還是不滿滿，只有有雙方坦坦誠(chéng)溝通通與互動(dòng)動(dòng)，才會(huì)會(huì)將問(wèn)題題完滿解解決，才才能將已已經(jīng)很好好的工作作做到更更好！寬容體諒諒：工作的過(guò)過(guò)程中，，無(wú)論是是廣告主主還是廣廣告公司司，都難難免有錯(cuò)錯(cuò)，所謂謂人無(wú)圣圣賢。當(dāng)當(dāng)然，我我們也定定將以最最認(rèn)真的的態(tài)度對(duì)對(duì)待每一一項(xiàng)工作作，但我我們都不不能保證證不犯錯(cuò)錯(cuò)誤。雙雙方互相相寬容，，互為體體諒，沿沿著共同同的目標(biāo)標(biāo)，并肩肩前行，，勝利一一定屬于于我們??！理解品牌牌作業(yè)的的流程——4B法法則品牌規(guī)劃劃BrandPlanning品牌策略略BrandStrategy品牌創(chuàng)意意BrandCreation品牌傳播播BrandCommunication“卓越品牌牌建構(gòu)””是一個(gè)個(gè)完整的的規(guī)劃過(guò)過(guò)程。它它確保所所有的行行銷(xiāo)傳播播活動(dòng)都都反映、、建立并并保有品品牌的核核心價(jià)值值及精神神執(zhí)行要點(diǎn)點(diǎn)找到品牌牌（產(chǎn)品品）的一一個(gè)核心心概念，，堅(jiān)決執(zhí)執(zhí)行，持持之以恒恒讓我們看看一個(gè)定定位于歐歐美的品品牌的誕誕生執(zhí)行要點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)及廣廣告上的的一個(gè)小小動(dòng)作，，都是達(dá)達(dá)到目標(biāo)標(biāo)的一個(gè)個(gè)重要構(gòu)構(gòu)成1、大品品牌同樣樣脆弱（（夢(mèng)倩事事件的反反思）2、配合合執(zhí)行統(tǒng)統(tǒng)一的品品牌策略略：終端端陳列，，促銷(xiāo)活活動(dòng)，統(tǒng)統(tǒng)一輸出出1、隆力力奇總品品牌的兩兩種核心心方向以蛇產(chǎn)品品的加工工為方向向：蛇保保健專(zhuān)家家以皮膚為為方向：：健健康皮膚膚的標(biāo)志志對(duì)隆力奇奇品牌的的幾點(diǎn)認(rèn)認(rèn)識(shí)2、產(chǎn)品品品牌的的核心定定位護(hù)手霜：：呵護(hù)家家中的每每一雙手手洗面奶：：清潔又又美白花露水：：清熱又又清涼蛇油膏：：冬天少少不了化妝品總總產(chǎn)品口口號(hào)：美美得更健健康3、尚需需努力之之處品牌的路路程剛剛剛開(kāi)始媒體計(jì)劃劃不夠周周全執(zhí)行不夠夠統(tǒng)一品牌生命命的四大大支柱品牌產(chǎn)品研發(fā)發(fā)系統(tǒng)銷(xiāo)售與服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)品牌傳播播與溝通通系統(tǒng)人力資源源系統(tǒng)從產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理到品品牌經(jīng)理理，品牌牌經(jīng)營(yíng)者者的幾點(diǎn)素質(zhì)質(zhì)要求：：（觀念念層面））1、著眼眼長(zhǎng)遠(yuǎn)2、不斷斷地向品品牌投資資，讓品品牌成為為市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作的有效資源源3、為品品牌大方方向的塑塑立犧牲牲局部和和短期的的利益4、堅(jiān)持持與消費(fèi)費(fèi)者的溝溝通5、善于于向成功功者學(xué)習(xí)習(xí)幾點(diǎn)素質(zhì)質(zhì)要求：：（行動(dòng)