友商網(wǎng)產(chǎn)品簡(jiǎn)要介紹

友商網(wǎng)產(chǎn)品介紹報(bào)告綱要友商網(wǎng)產(chǎn)品體系在線會(huì)計(jì)在線進(jìn)銷存在線訂貨平臺(tái)在線客戶管理成交客戶特性分析同行對(duì)比分析會(huì)員制友商網(wǎng)產(chǎn)品體系在線訂貨平臺(tái)個(gè)人/家庭理財(cái)工商個(gè)體戶/辦事處/網(wǎng)店初創(chuàng)型公司中小企業(yè)中大企業(yè)在線會(huì)計(jì)在線代賬服務(wù)在線儲(chǔ)錢罐個(gè)人學(xué)習(xí)/理財(cái)/商務(wù)工具企業(yè)協(xié)同內(nèi)部管理個(gè)人應(yīng)用在線儲(chǔ)錢罐在線進(jìn)銷存在線CRM在線對(duì)賬平臺(tái)在線商鋪在線會(huì)計(jì)在線會(huì)計(jì)功能清單記賬憑證、固定資產(chǎn)管理、總賬、明細(xì)賬、三大會(huì)計(jì)報(bào)表功能亮點(diǎn)支持新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、香港會(huì)計(jì)準(zhǔn)則支持從第三方軟件導(dǎo)入初始數(shù)據(jù)支持報(bào)表公式設(shè)置提供固定資產(chǎn)管理在線會(huì)計(jì)在線會(huì)計(jì)的目標(biāo)客戶需要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)在線會(huì)計(jì)沒有行業(yè)特性，適用于多數(shù)企業(yè)企業(yè)必須有專職財(cái)務(wù)人員非集團(tuán)企業(yè)，無需進(jìn)行合并報(bào)表、財(cái)務(wù)分析代理記賬公司或個(gè)人目標(biāo)客戶總結(jié)描述有專職財(cái)務(wù)人員的中小型企業(yè)，代理記賬公司或個(gè)人在線進(jìn)銷存在線進(jìn)銷存功能清單訂單、采購(gòu)、銷售、退貨、收付款、其他出入庫(kù)、存貨轉(zhuǎn)換、調(diào)撥功能亮點(diǎn)提供存貨轉(zhuǎn)換（即組裝加工），可以處理零進(jìn)整出支持以銷定購(gòu)、借入、借出等業(yè)務(wù)支持客戶、倉(cāng)庫(kù)細(xì)化授權(quán)倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)計(jì)及多倉(cāng)庫(kù)即時(shí)庫(kù)存查詢、庫(kù)存可用量分析提供存貨銷售及采購(gòu)價(jià)格策略多角度采購(gòu)、銷售及庫(kù)存分析在線進(jìn)銷存在線進(jìn)銷存的目標(biāo)客戶需要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)流通行業(yè)企業(yè)庫(kù)存管理沒有特殊的行業(yè)需求主要依賴分銷模式或者多個(gè)門店開展銷售活動(dòng)需要實(shí)時(shí)掌握商品庫(kù)存信息目標(biāo)客戶總結(jié)描述從事商品的分銷業(yè)務(wù)的商貿(mào)流通型企業(yè)在線訂貨平臺(tái)在線訂貨平臺(tái)功能清單提交訂單、審核訂單、發(fā)運(yùn)信息查詢、往來對(duì)賬功能亮點(diǎn)簡(jiǎn)化、優(yōu)化訂貨處理流程，實(shí)現(xiàn)對(duì)訂貨業(yè)務(wù)全過程的便捷、高效處理。靈活的價(jià)格控制，針對(duì)不同經(jīng)銷商等級(jí)（或特定經(jīng)銷商）制定不同等級(jí)的價(jià)格體系。經(jīng)銷商可通過互聯(lián)網(wǎng)每天24小時(shí)，每周7天不間斷地在網(wǎng)上自助下單并跟蹤訂單執(zhí)行情況。在線訂貨平臺(tái)在線訂貨平臺(tái)的目標(biāo)客戶需要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)流通行業(yè)主要依賴分銷模式開展銷售活動(dòng)，具有相對(duì)穩(wěn)定的渠道業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁導(dǎo)致受訂業(yè)務(wù)量較大目標(biāo)客戶總結(jié)描述從事快速消費(fèi)品或更新?lián)Q代較快的商品的分銷業(yè)務(wù)的商貿(mào)流通型企業(yè)在線客戶管理在線客戶管理功能清單客戶錄入、客戶跟進(jìn)、客戶管理、客戶分析功能亮點(diǎn)簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)CRM中繁雜的銷售機(jī)會(huì)階段推進(jìn)，只記錄最有價(jià)值的客戶、聯(lián)系人、跟進(jìn)記錄、客戶成熟度變化等的信息；醒目的跟進(jìn)計(jì)劃提醒，提供短信提醒功能；清晰的客戶跟進(jìn)指引；直觀的客戶成熟度分類；在線線客客戶戶管管理理在線線客客戶戶管管理理的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶通通常常具具備備以以下下幾幾個(gè)個(gè)特特點(diǎn)點(diǎn)從事事實(shí)實(shí)體體商商品品銷銷售售或或提提供供服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的企企業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)擁?yè)碛杏凶宰约杭旱牡闹敝变N銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)企業(yè)業(yè)通通常常直直接接面面向向最最終終消消費(fèi)費(fèi)者者進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售所銷銷售售的的實(shí)實(shí)體體商商品品通通常常不不主主要要依依賴賴柜柜臺(tái)臺(tái)式式銷銷售售所銷銷售售的的商商品品或或服服務(wù)務(wù)具具備備個(gè)個(gè)性性化化搭搭配配的的特特征征目標(biāo)標(biāo)客客戶戶總總結(jié)結(jié)描描述述依靠靠自自己己的的銷銷售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，面面向向最最終終消消費(fèi)費(fèi)者者從從事事具具有有個(gè)個(gè)性性化化搭搭配配特特征征的的商商品品或或服服務(wù)務(wù)銷銷售售的的企企業(yè)業(yè)報(bào)告告綱綱要要友商商網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品品體體系系在線線會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)在線線進(jìn)進(jìn)銷銷存存在線線訂訂貨貨平平臺(tái)臺(tái)在線線客客戶戶管管理理成交交客客戶戶特特性性分分析析同行行對(duì)對(duì)比比分分析析會(huì)員員制制成交交客客戶戶特特性性分分析析行業(yè)特點(diǎn)商貿(mào)服務(wù)生產(chǎn)制造IT企業(yè)規(guī)模1－50人1－50人1－50人1－50人聯(lián)系人角色老板/財(cái)務(wù)老板/財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)老板/技術(shù)/財(cái)務(wù)是否有使用軟件經(jīng)驗(yàn)無無有有是否有取代可能是是不一定是購(gòu)買動(dòng)機(jī)（利益點(diǎn)）方便管理（含異地協(xié)同），做內(nèi)帳，有免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)方便記帳，認(rèn)同后續(xù)服務(wù)需要及時(shí)報(bào)表匯總、方便管理，認(rèn)同服務(wù)提高工作效率，認(rèn)同服務(wù)比例44%33%13%7%細(xì)分行業(yè)比例批發(fā)零售62%，房地產(chǎn)17%，外貿(mào)8％代帳服務(wù)40％，賓館22％，廣告15％，人資10％五金配件68％，紡織17％，模具13％軟件85％，電子10％細(xì)分行業(yè)深挖批發(fā)零售：珠寶、電腦、鞋業(yè)、服裝、糧油房地產(chǎn)：房地產(chǎn)開發(fā)、代理外貿(mào)：電子產(chǎn)品代帳服務(wù)：小型代帳公司、個(gè)人代帳賓館：非星級(jí)酒店、連鎖型酒店廣告：廣告策劃人資：人才市場(chǎng)五金配件：汽配、金屬制品紡織：紡織加工模具：工業(yè)模具制造軟件：軟件開發(fā)、軟件銷售電子：電子配件不購(gòu)買原因擔(dān)心安全、產(chǎn)品相對(duì)復(fù)雜或簡(jiǎn)單、觀望工作量小到對(duì)比原來記帳方式無突出優(yōu)勢(shì)，價(jià)格貴相對(duì)KIS等貴、觀望擔(dān)心安全，產(chǎn)品功能過于簡(jiǎn)單、觀望擔(dān)心安全、價(jià)格貴、觀望報(bào)告告綱綱要要友商商網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品品體體系系在線線會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)在線線進(jìn)進(jìn)銷銷存存在線線訂訂貨貨平平臺(tái)臺(tái)在線線客客戶戶管管理理成交交客客戶戶特特性性分分析析同行行對(duì)對(duì)比比分分析析會(huì)員員制制同行行對(duì)對(duì)比比分分析析用友友偉偉庫(kù)庫(kù)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品品體體系系同行行對(duì)對(duì)比比分分析析阿里里錢錢掌掌柜柜產(chǎn)產(chǎn)品品體體系系報(bào)告告綱綱要要友商商網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品品體體系系在線線會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)在線線進(jìn)進(jìn)銷銷存存在線線訂訂貨貨平平臺(tái)臺(tái)在線線客客戶戶管管理理成交交客客戶戶特特性性分分析析同行行對(duì)對(duì)比比分分析析會(huì)員員制制網(wǎng)站站訪客客友商商會(huì)會(huì)員員設(shè)設(shè)立立原原因因貫徹徹執(zhí)執(zhí)行行友友商商網(wǎng)網(wǎng)““軟軟件件即即服服務(wù)務(wù)””理理念念，，突突出出服服務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)值值明確確友友商商用用戶戶體體系系與與用用戶戶服服務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，清清晰晰區(qū)區(qū)隔隔未未付付費(fèi)費(fèi)用用戶戶與與付付費(fèi)費(fèi)用用戶戶制定定會(huì)會(huì)員員服服務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)并并宣宣傳傳會(huì)會(huì)員員可可成成長(zhǎng)長(zhǎng)體體系系注冊(cè)冊(cè)用用戶戶付費(fèi)費(fèi)用用戶戶是否否注注冊(cè)冊(cè)是否否付付費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)會(huì)會(huì)員員金牌牌會(huì)會(huì)員員用戶戶會(huì)員員友商商用用戶戶體體系系友商商在在線線服服務(wù)務(wù)一一覽覽基礎(chǔ)礎(chǔ)應(yīng)應(yīng)用用服服務(wù)務(wù)———基于于友友商商網(wǎng)網(wǎng)的的信信息息類類服服務(wù)務(wù)友商商商商鋪鋪服服務(wù)務(wù)友友商商社社區(qū)區(qū)服服務(wù)務(wù)友商商資資訊訊服服務(wù)務(wù)個(gè)個(gè)人人理理財(cái)財(cái)工工具具個(gè)人人商商務(wù)務(wù)工工具具在在線線儲(chǔ)儲(chǔ)錢錢罐罐在線線管管理理服服務(wù)務(wù)———企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部管管控控與與業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)協(xié)協(xié)同同應(yīng)應(yīng)用用服服務(wù)務(wù)在線線會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)在在線線進(jìn)進(jìn)銷銷存存在線線會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)+進(jìn)銷銷存存在在線線客客戶戶管管理理在線線代代賬賬服服務(wù)務(wù)在在線線訂訂貨貨平平臺(tái)臺(tái)營(yíng)銷銷推推廣廣服服務(wù)務(wù)———為企企業(yè)業(yè)提提供供營(yíng)營(yíng)銷銷宣宣傳傳推推廣廣服服務(wù)務(wù)會(huì)員員身身份份標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)搜索索結(jié)結(jié)果果排排名名靠靠前前友盾盾遠(yuǎn)程程協(xié)協(xié)助助400客服服熱熱線線在線線培培訓(xùn)訓(xùn)帳套套初初始始化化服服務(wù)務(wù)增值值應(yīng)應(yīng)用用服服務(wù)務(wù)———核心心應(yīng)應(yīng)用用的的附附加加應(yīng)應(yīng)用用與與客客戶戶服服務(wù)務(wù)根據(jù)據(jù)服服務(wù)務(wù)方方向向的的不不同同，，將將友友商商網(wǎng)網(wǎng)服服務(wù)務(wù)劃劃歸歸為為４４種種類類型型繳納納任任意意一一款款在在線線管管理理服服務(wù)務(wù)年年費(fèi)費(fèi)立立即即成成為為繳納納金金牌牌會(huì)會(huì)員員年年費(fèi)費(fèi)（（￥￥2800元/年））立立即即成成為為●功功能能全全部部開開放放×不提提供供×不提提供供●功功能能全全部部開開放放×不提提供供數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)保保障障承承諾諾○功功能能部部分分限限制制○許許可可用用戶戶數(shù)數(shù)限限制制×不提提供供數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)保保障障承承諾諾○功功能能部部分分限限制制○許許可可用用戶戶數(shù)數(shù)限限制制×不提提供供○可可申申請(qǐng)請(qǐng)×不提提供供×不提提供供○常常規(guī)規(guī)服服務(wù)務(wù)●功功能能全全部部開開放放●金金牌牌會(huì)會(huì)員員身身份份標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)●排排名名優(yōu)優(yōu)于于標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)會(huì)會(huì)員員與與注注冊(cè)冊(cè)用用戶戶●功功能能全全部部開開放放●數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)保保障障承承諾諾●功功能能全全部部開開放放●不不受受許許可可用用戶戶數(shù)數(shù)限限制制●數(shù)據(jù)據(jù)保障承承諾○功能能部分開開放○有許許可用戶戶數(shù)限制制★需額額外繳納納服務(wù)費(fèi)費(fèi)，開放放全部功功能●提提供友友盾1個(gè)●有有權(quán)利利●享享有金金牌會(huì)員員專屬時(shí)時(shí)段●首首次服服務(wù)免費(fèi)費(fèi)●有有權(quán)利利●會(huì)會(huì)員客客服專席席●友友商資資深客服服顧問●金金牌會(huì)會(huì)員客服服專線友商網(wǎng)用用戶服務(wù)務(wù)體系一一覽●

功能能全部開開放●

標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)會(huì)員身身份標(biāo)志志●

排名名優(yōu)于注注冊(cè)用戶戶●功能能全部開開放●數(shù)據(jù)據(jù)保障承承諾○功能能部分限限制○許可可用戶數(shù)數(shù)限制●數(shù)據(jù)據(jù)保障承承諾○功能能部分限限制○許可可用戶數(shù)數(shù)限制★可購(gòu)購(gòu)買●有權(quán)權(quán)利★可購(gòu)購(gòu)買★可購(gòu)購(gòu)買●會(huì)員員客服專專席400客服熱線友商商鋪服務(wù)會(huì)員身份標(biāo)識(shí)搜索結(jié)果排名靠前在線儲(chǔ)錢罐在線會(huì)計(jì)在線進(jìn)銷存在線客戶管理在線訂貨平臺(tái)友盾在線培訓(xùn)帳套初始化服務(wù)遠(yuǎn)程協(xié)助服務(wù)名稱稱注冊(cè)用戶戶標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員員金牌會(huì)員員★針對(duì)已已繳納服服務(wù)費(fèi)的的服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目，開開放該項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)全全部功能能主要差異異一覽非會(huì)員會(huì)員無需繳納費(fèi)用需要繳納費(fèi)用不承諾對(duì)在線管理服務(wù)免費(fèi)使用的一切承諾承諾對(duì)在線管理服務(wù)免費(fèi)使用的數(shù)據(jù)保障承諾除在線管理服務(wù)外，無其他服務(wù)購(gòu)買權(quán)利可購(gòu)買任意友商服務(wù)，并可免費(fèi)享有一定的友商營(yíng)銷推廣服務(wù)與增值應(yīng)用服務(wù)客戶服務(wù)受到一定限制，如400電話、在線培訓(xùn)提供客戶服務(wù)保障標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員金牌會(huì)員繳納任意一款友商在線管理服務(wù)服務(wù)年費(fèi)繳納￥2800元會(huì)員費(fèi)僅能使用付費(fèi)購(gòu)買的在線管理服務(wù)(在線儲(chǔ)錢罐除外)，并受許可用戶數(shù)限制可以使用在線儲(chǔ)錢罐、在線會(huì)計(jì)、在線進(jìn)銷存、在線客戶管理4種服務(wù)，并不受許可用戶數(shù)限制(在線儲(chǔ)錢罐除外)可獲得基礎(chǔ)營(yíng)銷推廣服務(wù)，如會(huì)員身份標(biāo)識(shí)、搜索結(jié)果排名靠前可獲得基礎(chǔ)營(yíng)銷推廣服務(wù)，如會(huì)員身份標(biāo)識(shí)、搜索結(jié)果排名靠前；并可免費(fèi)獲得友盾一個(gè)、帳套初始化服務(wù)一次、遠(yuǎn)程服務(wù)3次/年享有標(biāo)準(zhǔn)客戶服務(wù)提供專人、專線客戶服務(wù)友商會(huì)員員設(shè)置規(guī)規(guī)則會(huì)員資格格與友商商網(wǎng)注冊(cè)冊(cè)帳號(hào)綁綁定，秉秉承哪個(gè)個(gè)帳號(hào)申申購(gòu)服務(wù)務(wù)，哪個(gè)個(gè)帳號(hào)享享有會(huì)員員資格的的原則會(huì)員資格格與其服服務(wù)有效效期一致致，服務(wù)務(wù)期截止止后，即即喪失會(huì)會(huì)員資格格會(huì)員資格格具有唯唯一性：：即同一一注冊(cè)帳帳號(hào)不能能同時(shí)擁?yè)碛卸嘀刂貢?huì)員資資格如：?jiǎn)我灰蛔?cè)帳帳號(hào)不能能同時(shí)為為標(biāo)準(zhǔn)會(huì)會(huì)員和金金牌會(huì)員員，如需需購(gòu)買，，需要申申請(qǐng)新的的友商帳帳號(hào)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員員不得購(gòu)購(gòu)買多個(gè)個(gè)同類服服務(wù)如：某標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員員已經(jīng)享享有在線線會(huì)計(jì)服服務(wù)，則則其不能能再次購(gòu)購(gòu)買在線線會(huì)計(jì)服服務(wù)，但但可以購(gòu)購(gòu)買在線線進(jìn)銷存存或者在在線客戶戶管理服服務(wù)。會(huì)員服服務(wù)僅僅支持持從低低到高高的升升級(jí)，，即低低級(jí)別別的會(huì)會(huì)員能能夠升升級(jí)為為高級(jí)級(jí)別的的會(huì)員員；高高級(jí)別別的會(huì)會(huì)員不不得在在服務(wù)務(wù)期內(nèi)內(nèi)降為為低級(jí)級(jí)別會(huì)會(huì)員會(huì)員服服務(wù)升升級(jí)處處理方方式：：計(jì)算算未到到期服服務(wù)價(jià)價(jià)值（（按月月計(jì)算算）用用于抵抵扣新新級(jí)別別會(huì)員員服務(wù)務(wù)費(fèi)，，服務(wù)務(wù)期限限從申申請(qǐng)之之日計(jì)計(jì)算。。例如：：假如如某用用戶與與2009年1月1日，繳繳納在在線客客戶管管理服服務(wù)(￥498元/年)一年服服務(wù)年年費(fèi)，，成為為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)會(huì)員員，在其使使用半半年后后（即即2009年7月1日），，提出出升級(jí)級(jí)為金金牌會(huì)會(huì)員的的要求求。則，該該標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)會(huì)員員會(huì)員員服務(wù)務(wù)尚余余半年年服務(wù)務(wù)，其其價(jià)值值為498×0.5=249(元)金牌會(huì)會(huì)員服服務(wù)費(fèi)費(fèi)2800元/年，該該客戶戶僅需需繳納納2800-249=2551(元)即可享享受從從2009年7月1日至2010年6月30日為期期1年的金金牌會(huì)會(huì)員服服務(wù)。。除在線線代帳帳服務(wù)務(wù)外，，友商商網(wǎng)不不對(duì)其其他服服務(wù)開開放增增加帳帳套數(shù)數(shù)的服服務(wù)免費(fèi)客客戶產(chǎn)產(chǎn)品功功能限限制一一覽★針對(duì)對(duì)已繳繳納服服務(wù)費(fèi)費(fèi)的服服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目，，開放放該項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)務(wù)全部部功能能產(chǎn)品功能免費(fèi)客戶（即注冊(cè)用戶）付費(fèi)客戶（包括標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員、金牌會(huì)員）數(shù)據(jù)導(dǎo)出不提供提供數(shù)據(jù)備份不提供提供備份數(shù)據(jù)恢復(fù)不提供提供審核憑證（在線會(huì)計(jì)）不提供多用戶提供賬套結(jié)轉(zhuǎn)（在線會(huì)計(jì)）不提供免費(fèi)提供賬套作廢不提供免費(fèi)提供賬套遷移不提供公司用戶提供，個(gè)人用戶不提供打印憑證打印有“試用版”水印三大會(huì)計(jì)報(bào)表不提供打印提供，無限制賬套名稱默認(rèn)會(huì)員姓名并且不可修改可修改9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:31:2220:31:2220:3112/21/20228:31:22PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2220:31:2220:31Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:31:2220:31:2220:31Wednesday,December21,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2220:31:2220:31:22December21,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。21十二二月20228:31:22下下午20:31:2212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:31下下午12月-2220:31December21,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/2120:31:2220:31:2221December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:31:22下下午8:31下下午20:31:2212月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:31:2220:31:2220:3112/21/20228:31:22PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2220:31:2220:31Dec-2221-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。20:31:2220:31:2220:31Wednesday,December21,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2220:31:2220:31:22December21,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。21十十二二月20228:31:22下下午20:31:2212月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月228:31下午午12月-2220:31December21,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2120:31:2220:31:2221December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:31:22下午8:31下下午20:31:2212月-229、楊柳散和和風(fēng)，青