獵頭公司薪酬制度

獵頭公司薪酬制度薪酬是員工因向所在的組織提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞，獵頭公司的薪酬如何計(jì)算?以下是小編為你整理的獵頭公司薪酬制度，希望能幫到你。一、案例公司背景介紹德國某獵頭公司（下文以Z公司表示）2014年進(jìn)入中國，主要業(yè)務(wù)是中國及東南亞地區(qū)的高管尋訪，為歐洲公司的亞洲機(jī)構(gòu)搜尋高級行政管理人員，如部門總監(jiān)，總經(jīng)理，首席執(zhí)行官等。公司人員組織架構(gòu)較為簡單，按照職能制管理，分為業(yè)務(wù)板塊和行政板塊，具體分總經(jīng)理，財(cái)務(wù)人事，業(yè)務(wù)拓展，助理顧問和調(diào)研員?？偨?jīng)理和業(yè)務(wù)拓展都是德國人，薪酬體系按照德國總部制度。以下分析評價(jià)中國員工的薪酬管理制度，主要是助理顧問和調(diào)研員的薪酬體系。公司4名助理顧問，1名調(diào)研員，本科以上學(xué)歷，助理顧問工作年限為3至6年，調(diào)研員1年工作年限，平均年齡28歲。免費(fèi)獲取《長松組織系統(tǒng)工具包》薪酬設(shè)計(jì)軟件試用賬號，請點(diǎn)擊！一個(gè)完整的的獵頭項(xiàng)目分成十大步驟：委托意向、職位分析、簽訂合同、搜尋人才、甄選人才、舉薦人才、客戶面試、人員聘用、試用保證、跟蹤服務(wù)。通過這十大步驟才能確保用人單位和人才雙方滿意，和項(xiàng)目的順利完成。助理顧問和調(diào)研員主要是從職位分析開始到搜尋甄選，推薦和跟蹤服務(wù)。助理顧問和調(diào)研員團(tuán)隊(duì)是整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)鍵和核心。在項(xiàng)目收費(fèi)上，最低收費(fèi)為8萬元/職位。Z公司均為獨(dú)家代理，在簽訂委托意向時(shí)收取總費(fèi)用的30%為預(yù)付費(fèi);成功安排客戶面試后收取第二筆費(fèi)用，一般是總費(fèi)用的30%候選人和客戶簽訂聘用意向后，收取最后一筆費(fèi)用。Z公司不根據(jù)候選人的年薪百分比收取服務(wù)費(fèi)，在簽訂委托意向時(shí)，根據(jù)職位的難易程度和候選人市場年薪，確定服務(wù)費(fèi)用。二、現(xiàn)行的薪酬制度項(xiàng)目執(zhí)行主力團(tuán)隊(duì)一一助理顧問和調(diào)研員，薪酬有四部分，分別是基本工資，項(xiàng)目獎(jiǎng)金，業(yè)績提成和生活補(bǔ)貼。調(diào)研員的基本工資為4000-6000/月，助理顧問的基本工資6000-10000/月。項(xiàng)目獎(jiǎng)金根據(jù)項(xiàng)目收費(fèi)的不同分四檔，業(yè)績提成根據(jù)公司總體業(yè)績目標(biāo)，平均分配給4個(gè)助理顧問。以2014年為例，公司總體業(yè)績目標(biāo)700萬。每個(gè)助理顧問的業(yè)績目標(biāo)為155萬，截止12月31日完成60%方可拿業(yè)績獎(jiǎng)金，全額為2萬/人/年，按照業(yè)績目標(biāo)的完成率取得業(yè)績獎(jiǎng)金。155萬的業(yè)績目標(biāo)是項(xiàng)目除去預(yù)付費(fèi)后的第二第三筆累加。生活補(bǔ)貼為1000元/月。生活補(bǔ)貼公司全體員工適用。調(diào)研員沒有業(yè)績指標(biāo)，也沒有業(yè)績提?；竟べY范圍和項(xiàng)目獎(jiǎng)金制度從2014年公司重新組建團(tuán)隊(duì)后開始實(shí)行，業(yè)績提成制度是從2014年1月1日開始實(shí)行。2012年到2014年，因公司處在初始階段，沒有業(yè)績提成制度。生活補(bǔ)貼2014年1月1日之前為800元，之后為1000元。三、分析評價(jià)(1)固定薪酬與變動薪酬Z公司因行業(yè)和服務(wù)產(chǎn)品的特殊性，對助理顧問和調(diào)研員以固定薪酬+變動薪酬為薪酬結(jié)構(gòu)，以激勵(lì)性為導(dǎo)向。根據(jù)行業(yè)市場水平，Z公司對于助理顧問和調(diào)研員的基本工資是處行業(yè)中上水平。大多數(shù)獵頭公司是采取低底薪+高提成。項(xiàng)目獎(jiǎng)金和業(yè)績提成的總額是處于行業(yè)較低水平。目前采用低彈性、高穩(wěn)定性的薪酬模式，以固定薪酬為主的薪酬支付結(jié)構(gòu)，薪酬激勵(lì)性差。⑵長期薪酬和短期薪酬Z公司主要偏向短期激勵(lì)和即時(shí)激勵(lì)的薪酬結(jié)構(gòu)，無長期激勵(lì)例如利潤分享，合伙人制等方面的舉措。集權(quán)員工的薪酬數(shù)額定價(jià)由總經(jīng)理一人決定。在基本工資的決定上，沒有相關(guān)的等級制度，只是--個(gè)范圍，這樣缺乏了薪酬的內(nèi)部公平性原則。缺乏激勵(lì)性Z公司90%的項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)是25萬以上甚至100萬。項(xiàng)目獎(jiǎng)金級別，凡是25萬的項(xiàng)目一律給予2500。一方面，服務(wù)費(fèi)的高低是根據(jù)項(xiàng)目操作的難易程度來定價(jià)，收費(fèi)26萬的和120萬的項(xiàng)目在難易程度和所用時(shí)間差別很大，然后給予同樣的項(xiàng)目獎(jiǎng)金，缺乏公平性。另一方面，項(xiàng)目獎(jiǎng)金制度沒有及時(shí)根據(jù)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行調(diào)整，對員工缺乏激勵(lì)性。四、績效和薪酬Z公司從績效和薪酬的掛鉤僅限于以完成項(xiàng)目為結(jié)果導(dǎo)向。做為服務(wù)性機(jī)構(gòu)，缺乏對于工作過程的管理和控制?？冃Э己颂^單一，薪酬和績效管理沒有很好的結(jié)合。對于Z公司的情況，可以考慮采用平衡計(jì)分卡方式對于績效進(jìn)行管理，財(cái)務(wù)角度（項(xiàng)目收入，項(xiàng)目毛利及毛利率，項(xiàng)目回款率）;客戶角度（客戶滿意度，人才滿意度，客戶開發(fā)率，客戶保留率）內(nèi)部流程角度（項(xiàng)目進(jìn)度完成率，人才庫數(shù)量增長率，人才搜尋渠道增長率，流程優(yōu)化建議次數(shù)）浮習(xí)與成長角度（項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員滿意度，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員能力的提高，解決方案建議次數(shù)），對各項(xiàng)考核指標(biāo)給予權(quán)重。平衡計(jì)分卡與浮動薪酬相聯(lián)系可以激勵(lì)員工把重點(diǎn)放在平衡計(jì)分卡的目標(biāo)上，促進(jìn)員工把主要精力放在平衡計(jì)分卡目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)上，推動公司目標(biāo)和戰(zhàn)略的實(shí)施。為適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬管理體系，根據(jù)蒙牛集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定制度。一、制定原則本方案本著公平、競爭、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。1、公平:是薪酬體系的宗旨，員工只有在認(rèn)為薪酬系統(tǒng)公平的前提下，才可能產(chǎn)生認(rèn)同感和高滿意度，薪酬的激勵(lì)作用才可充分體現(xiàn)。2、競爭:公司想要獲得具有真正競爭力的優(yōu)秀人才，必須要有一套具有吸引力并在行業(yè)中具有競爭力的薪酬系統(tǒng)。3、激勵(lì):應(yīng)通過薪酬體系來激勵(lì)員工的責(zé)任心和工作的積極性。4、經(jīng)濟(jì):在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理配置勞動力資源，過高過低都會給公司帶來負(fù)面影響。5、合法:方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。二、管理機(jī)構(gòu)成立薪酬管理委員會主任:總裁副主任:執(zhí)行總裁成員:副總裁監(jiān)事會主席工會主席事業(yè)部總經(jīng)理運(yùn)營總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)人力資源部經(jīng)理本方案所指薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由人力資源部負(fù)責(zé)。三、制定依據(jù)本方案制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價(jià)值(對企業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗(yàn)、溝通、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等要素)及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。(后附《蒙牛資源集團(tuán)公司崗位評估辦法》)四、崗位層級劃分1、集團(tuán)公司的所有崗位分為兩類，一類為技術(shù)類;安全生產(chǎn)現(xiàn)場管理(最新精編)(4個(gè)ppt12個(gè)doc)一類為除技術(shù)類的管理及其它所有崗位，其中技術(shù)崗位分為五個(gè)層級(分別為:一層級(A):教授級;二層級(B):高級;三層級(C):中級;四層級(D):助理級;五層級(E):員級);管理及其它所有崗位分為七個(gè)層級(分別為:一層級(A):總裁級;二層級(B):總監(jiān)級;三層級?:部門經(jīng)理級;四層級(D):部門副經(jīng)理級層;五層級(E):部門主管級;六層級(F):專員級;七層級(G):員級);2、每類崗位層級分別為六個(gè)級差(A1、A2A6)。(具體見崗位各層級基本薪酬評估系數(shù)表1-2)3、按照《蒙牛資源集團(tuán)公司崗位價(jià)值評估辦法》，結(jié)合崗位說明書，采取自評、上級測評、薪酬管理委員會三方匯評的辦法，確定各崗位評估結(jié)果，并將評估結(jié)果(分?jǐn)?shù))排列放入崗位層級表中。4、本方案中技術(shù)類崗位人員指現(xiàn)從事各類技術(shù)工作人員且具有技術(shù)類資格、職稱證書。（教授級、高級、中級、助理級、員級或者從業(yè)資格證書）五、薪酬組成1、薪酬組成:崗位基本工資+崗位績效工資+職務(wù)消費(fèi)+各類補(bǔ)貼。2、崗位基本工資、職務(wù)消費(fèi)、各類補(bǔ)貼按月發(fā)放，崗位績效工資與考核結(jié)果掛鉤（具體參見《績效考核手冊》），非生產(chǎn)、營銷人員的績效工資按季度考核、兌現(xiàn)，生產(chǎn)人員的績效工資按月考核、兌現(xiàn)，副經(jīng)理以上人員（中級以上技術(shù)人員）按季考核、年底發(fā)放。3、對于新增設(shè)崗位，由薪酬委員會根據(jù)崗位價(jià)值評估確定薪酬層級及薪酬標(biāo)準(zhǔn)。六、崗位基本工資1、確定薪酬層級系數(shù)。根據(jù)崗位價(jià)值的分?jǐn)?shù)計(jì)算出所有層級的相對系數(shù)。2、確定薪酬基本單元值。根據(jù)薪酬層級系數(shù)及集團(tuán)公司上年度薪酬水平、外部薪酬競爭性和內(nèi)部薪酬的激勵(lì)性確定層級薪酬基本單元值（K），各個(gè)層級的K值不同，分別為有五層、七層A、B、C、D、E、F、G，各個(gè)層級的K值，為K1、K2……K6。3、崗位基本工資的確定。薪酬層級系數(shù)x薪酬基本單元值二本崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)（具體系數(shù)K值見附表）七、崗位績效工資1、依據(jù)公司上年度經(jīng)濟(jì)效益來確定每一層級的績效工資。（后附表）2、每一層級的績效工資按考核結(jié)果分為杰出、優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職五個(gè)級別。具體內(nèi)容詳見《績效考核手冊》。八、職務(wù)消費(fèi)副經(jīng)理（中級技術(shù)）以上人員都可享受職務(wù)消費(fèi)。職務(wù)消費(fèi)包括:通訊費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi)、其它費(fèi)用。依據(jù)各崗位的性質(zhì)及業(yè)務(wù)范圍來確定各崗位職務(wù)消費(fèi)。九、補(bǔ)貼及福利1、司齡補(bǔ)貼從員工進(jìn)入本企業(yè)之日起計(jì)算，連續(xù)工齡每滿一年可得司齡工資20元/月。2、司齡工資實(shí)行累進(jìn)計(jì)算，累計(jì)10年后不再增加。3、為吸引特殊人才加盟公司，集團(tuán)公司特設(shè)立特殊人才津貼。4、特殊人才津貼分為三檔，一檔為1000元/月以下，二檔為1000-4000元/月，三檔為4000元/月以上。津貼每月?lián)?shí)發(fā)放。5、員工享受特殊人才津貼必須要經(jīng)集團(tuán)公司執(zhí)行者總裁辦公會審批通過。6、工作地點(diǎn)與家庭所在地不在同一城市的員工享受月伙食補(bǔ)貼150元;各分子公司的伙食補(bǔ)貼可參照集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)由各分子公司自行決定后，報(bào)集團(tuán)公司執(zhí)行總裁辦公會審批通過。7、女工衛(wèi)生費(fèi)為20元/月。8、需值班的特殊部門按實(shí)際考勤（每天1人并規(guī)定值班時(shí)間）計(jì)算，值班工資標(biāo)準(zhǔn)按本人月基本工資計(jì)算。計(jì)算公式:日值班工資二日基本工資/8小時(shí)*日值班時(shí)間9、年終效益獎(jiǎng)金由執(zhí)行總裁辦公會確定。10、年度累計(jì)請假1個(gè)月的員工，不享受效益獎(jiǎng)金。十、試用期薪酬1、公司新招聘員工試用期一般為三個(gè)月，特殊情況下最長可以延伸至六個(gè)月。2、試用期員工的薪酬為該崗位崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的百分之八十;不享受公司提供的其它福利。3、新入職大學(xué)生試用期待遇，雙學(xué)位900元/月;大學(xué)本科800元/月；大學(xué)?？?60元/月。十一、薪酬調(diào)整薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。1、整體調(diào)整:指集團(tuán)公司根據(jù)國家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由董事會根據(jù)經(jīng)營狀況決定。2、個(gè)別調(diào)整:主要指薪酬級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。薪酬級別定期調(diào)整:指公司在年底根據(jù)年度績效考核結(jié)果對員工崗位工資進(jìn)行的調(diào)整，詳細(xì)情況參見《集團(tuán)公司績效考核手冊》。薪酬級別不定期調(diào)整:指公司在年中由于職務(wù)變動等原因?qū)T工薪酬進(jìn)行的調(diào)整。3、員工在相連的兩次績效考核之間的月份發(fā)生崗位變動，如在新崗位上工作時(shí)間超過兩個(gè)月，則以新崗位的績效考核結(jié)果作為本考核期的考核結(jié)果，否則，以原崗位績效考核結(jié)果作為本考核期考核結(jié)果。在考核期結(jié)束時(shí)依據(jù)考核結(jié)果補(bǔ)發(fā)績效工資余額。4、各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會審批，審批通過的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由人力資源部執(zhí)行。調(diào)整后的薪酬級別，從調(diào)整生效日所在月的月初計(jì)算。十二、薪酬的支付1、薪酬支付時(shí)間計(jì)算A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按30天計(jì)算。B、薪酬支付時(shí)間:當(dāng)月工資為次月10日。2、下列各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：A、員工工資個(gè)人所得稅；B、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會保險(xiǎn)費(fèi)用；C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)（如罰款）;E、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。3、工資計(jì)算期間中途聘用人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下：4、各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)A、產(chǎn)假:按本人月基本工資（不含績效工資）的80%支付。B、探親假:工資按正常出勤支付。C、婚假:工資按正常出勤支付。D、護(hù)理假:（配偶分娩）工資按正常出勤支付。E、喪假:工資按正常出勤支付。F、公假:（參加各類考試）工資按正常出勤支付。G、哺乳假:享受社保部門支付的生育金，單位不再支付工資。氏工傷假:按勞動鑒定委員會結(jié)果執(zhí)行，公司不再另外支付工資。I、普通病假:經(jīng)營管理月累計(jì)請病假二天內(nèi)不減發(fā)工資（包括基本工資和績效工資）。J、企業(yè)職工因患病或非因工負(fù)傷停止工作治病醫(yī)療期間（必須有市級以上醫(yī)院證明，若有不實(shí)，一經(jīng)查實(shí)取消其享受權(quán)利），根據(jù)本人實(shí)際參加工作年限和在本單位工作年限，原則上可給予三個(gè)月到二十四個(gè)月的醫(yī)療期：（a）實(shí)際工作年限十年以下的，在本單位工作年限五年以下的為三個(gè)月企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略綜述（最新精編）（13個(gè)doc25個(gè)ppt）:五年以上的為六個(gè)月。（b）實(shí)際工作年限十年以上的，在本單位工作年限五年以下的為六個(gè)月;五年以上十年以下的為九個(gè)月;十年以上十五年以下的為十二個(gè)月;十五年以上二十年以下的為十八個(gè)月；二十年以上的為二十四個(gè)月。（c）企業(yè)職工在醫(yī)療期內(nèi)，其病假工資按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：（d）醫(yī)療期在三個(gè)月以下時(shí)，工資按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的100%發(fā)放;三個(gè)月以上六個(gè)月以下工資按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的90%發(fā)放;六個(gè)月以上十二個(gè)月以下工資按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放;十二個(gè)月以上二十四個(gè)月以下工資按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的60%發(fā)放；K、事假:月累計(jì)超出二天以上按日減發(fā)崗位基本工資。針對集團(tuán)公司中層以上管理人員實(shí)行不定時(shí)工作制，集團(tuán)公司中層以上管理人員（包括中層管理人員）如因特殊情況確需請假者，經(jīng)執(zhí)行總裁批準(zhǔn)，可按正常出勤對待。十三、員工有下列情形由員工本人向公司人力資源部門提出書面申請，經(jīng)批準(zhǔn)后15天內(nèi)一次性結(jié)清工資。（一）依法解除或終止勞動合同時(shí);（二）公司認(rèn)可的其他事由。十四、薪酬保密1、人力資源部、集團(tuán)財(cái)務(wù)及股份財(cái)務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信