寶來銷售情況調(diào)查及預測

寶來銷售情況調(diào)查及預測摘要：為了解大眾寶來的市場銷售情況及未來銷售前景，我們于2015年12月對大眾寶來背景，歷史銷量，車型，參數(shù)，優(yōu)勢，劣勢，購買者需求等問題進行了調(diào)查，得出寶來是一款性價比較高，且符合大眾消費水平，銷售前景也比較好的車型。1.寶來簡介寶來是高爾夫四代的三廂版本，1998年開始在海外上市。一汽大眾生產(chǎn)的是經(jīng)過改進之后的2001款。寶來是捷達的后繼產(chǎn)品，車廠曾有將“博雅”定為該車車名的想法，但因該名已被注冊而未能如愿。在美國，寶來仍稱捷達，車廠亦曾稱其“跑樂”。寶來轎車，只要看到它就讓人產(chǎn)生一種忍不住要駕駛它的沖動和渴望。同德國大眾其它車型一樣，“Bora”同樣以“風”的名字命名，它是亞得里亞海清新的海風。在中國一汽-大眾賦予它一個具有民族文化特色吉祥如意的名字“寶來”。它是大眾品牌旗下的全尺寸轎車，A級平臺的最新杰作，是與國際同步的產(chǎn)品，是現(xiàn)代轎車性能和品質(zhì)的領導者?！?.大眾寶來歷史銷量作為乘用車的市場細分，近年來市場銷售情況和市場結(jié)構(gòu)的變化，大眾寶來的發(fā)展走向快車渠道，大眾寶來自身的結(jié)構(gòu)特點和消費者的需求，在外形上的高端、大氣，提高了身份象征的檔次，是大眾寶來發(fā)展迅速的根本動力。大眾寶來的內(nèi)部空間滿足了家庭的需求，這使得大眾寶來汽車的銷量一路飆升。在大眾寶來形勢大好的情況下，我們來分析一下歷年大眾寶來的銷量情況。經(jīng)查閱中國汽車銷量網(wǎng)，我們將大眾寶來在2012-2015年的銷量做成表格和柱形圖的形式進行分析。大眾寶來近年銷量月份12.412.511.6銷量137941837720411198361856819971月份12.712.812.912.1012.1112.12銷量182582057517936204882011914402月份13.413.513.6銷量200451348521098191502066821676月份13.713.813.913.1013.1113.12銷量204992118319977214972000617872月份14.414.514.6銷量210051797421090214482177819992月份14.714.814.914.1014.1114.12銷量174941912817094160131351816129月份15.415.515.6銷量218001543618514182921986420145月份15.715.815.915.1015.1115.12銷量1048915673195762078922199大眾寶來近年銷量柱狀統(tǒng)計圖3.大眾寶來近年銷量分析1.大眾寶來總體銷量在同級別車中處于高位，主要是因為寶來采用了大眾引以為自豪的1.4TSI渦輪增壓發(fā)動機，配合的變速箱是5擋手動和7速DSG擋雙離合。這款發(fā)動機最大優(yōu)勢就是排量小，配合渦輪增壓和缸內(nèi)直噴技術，其油耗相當令人滿意。節(jié)油、使用成本低是寶來獲得大眾認可的重要原因。2.每年的年末，寶來的銷量出現(xiàn)大量下降，一方面是因為年末人們都在籌備過年，花銷比較大，對購買汽車的意愿不是很大。另一方面就是在每年年初會有一大批新車上市，對寶來的銷售造成了沖擊。3.2014年11月份寶來的銷量出現(xiàn)了大幅下滑，并且這輪下滑的時間較往年的下滑持續(xù)的時間較長，究其原因，作為一汽集團腐敗窩案的重心，現(xiàn)階段一汽-大眾的銷售、市場、公關、廣告、甚至包括高層管理人員都在進行調(diào)整，這個階段一汽-大眾出現(xiàn)短暫的銷售下滑也在可解釋的范圍之列。4.消費對象分析（1）現(xiàn)有消費者分析了解寶來汽車是大眾消費群體，絕大部分人能消費得起，像小老板小康家庭、醫(yī)生、教師、中級管理者蠻喜歡寶萊，現(xiàn)在.年輕的一代也開始喜歡寶來，因為它的性價比高，產(chǎn)品質(zhì)量好、節(jié)油、售后服務好。（2）目標消費者分析 主要是針對家庭消費群體，爭取擴大這個市場。因為經(jīng)濟條件的好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在許多家庭都擁有了買車的能力，對于車的需求也就越來越大，他們已經(jīng)開始覺得擁有一輛車沒什么，車對于自己的出行和家庭旅行都有很大的幫助。5.購買者對排量的選擇1）油耗低、滿足實際需求是人們購買較小排量車型的主要原因。2）國家對于汽車行業(yè)的支持政策極大地提振了國內(nèi)汽車消費市場，尤其是小排量的小型車市場，對小排量汽車的稅費政策使得小排量汽車更受人青睞。3）大排量汽車的價格較高，一般的家庭很難接受，而家庭買車基本都是用于代步上班等日?；顒印Ｐ∨帕科嚨膬r格比較低，使用功能可以滿足家庭的需要，大部分家庭都能接受，所以小排量汽車需求較大。4.寶來2014款1.4TSI自動豪華型參數(shù)介紹寶來2014款1.4TSI自動豪華型廠商指導價級別發(fā)動機變速箱長*寬*高上市年份最高車速油耗參數(shù)14.83萬緊湊型車1.4T131馬力L47檔雙離合4523*1775*146720142006.42014款寶來全系搭載鋁合金輪圈、大燈高度可調(diào)、前后電動車窗、車窗防夾手功能、防紫外線隔熱玻璃、后視鏡電動調(diào)節(jié)、后視鏡加/遮陽板化妝鏡。2014款新寶來高配車型搭載前霧燈、電動天窗，但氙氣大燈、LED大燈、日間行車燈、自動頭燈等燈光配置都沒有搭載。車身顏色有柏林灰、海灣藍、幻影黑、極地白、羅馬金、瑪瑙紅、水晶銀選擇。2014款寶來具有外接音源接口、CD支持MP3/WM、前中央扶手、后排杯架、座椅高低調(diào)節(jié)、真皮方向、后駐車雷達、車內(nèi)空氣調(diào)節(jié)。2014款新寶來高配車型搭載腰部支撐調(diào)節(jié)、真皮座椅、定速巡航、行車電腦顯示屏。多媒體系統(tǒng)為單碟CD，可以選裝單碟DVD，揚聲器數(shù)量一律為6-7喇叭。從內(nèi)部配置來看，2014款新寶來沒有太大的提升。大眾寶來2014款搭載主/副駕駛座安全氣囊、安全帶未系提示、ISOFIX兒童座椅接口、發(fā)動機電子防盜、車內(nèi)中控鎖、遙控鑰。全新寶來還全系標配了ESP電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)及HHC坡道起步輔助系統(tǒng)，高配車型上則擁有胎壓監(jiān)測系統(tǒng)、自動恒溫空調(diào)以及前排座椅加熱等配置。在安全配置上2014款新寶來有一定的提升。寶來2014款搭載剎車防抱死、電子制動力分配系統(tǒng)、剎車輔助、牽引力控制、動態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)、上坡輔助、倒車雷達、定速巡航、可潰縮轉(zhuǎn)向柱。這些操控配置可以靈活的切換多種路況模式，大大提高了車輛的通過性。ABS四輪防抱死制動系統(tǒng)也提高了安全性，使消費者出行更加放心。5.寶來汽車的優(yōu)勢動力性強。200km/h的最高車速和9.7s的0-100km/h的加速性能足以證明寶來在同類車中的動力優(yōu)勢。油耗低，續(xù)航里程長。55L的油箱和6.4L的百公里油耗，對于工薪階層是非常有吸引力的。發(fā)動機技術先進。缸內(nèi)直噴技術在同類車型中是不具備的，先進的技術造就了寶來在同類車型中的領袖地位。寶來汽車相對其他同類型車的優(yōu)勢車型信息寶2014款1.4TSI自動豪華型軒逸2012款1.8XL手動豪華版英朗2015款18T雙離合精英型福睿斯2015款1.5L自動時尚型廠商指導價14.83萬14.00萬14.09萬11.98萬最高車速200km/h195km/h190km/h179km/h0-100km/h加速9.7s11.5s11.6s12.3s綜合油耗6.4L/100km6.9L/100km5.9L/100km6.8L/100km油箱容積55L52L44L50L最大扭矩220N·m174N·m200N·m142N·m供油方式直噴多點電噴多點電噴多點電噴6.寶來汽車的劣勢內(nèi)部空間相對較小。4523mm的長度和2610mm的軸距相對于其他車型略短。整車質(zhì)量偏重，輕量化不明顯。寶來整備質(zhì)量為1345kg，而軒逸2012款1.8XL手動豪華版整備質(zhì)量才1264kg，足足差了81kg。寶來1.4TSI自動豪華型版需要使用97號汽油，使用成本較高。扭力梁式非獨立懸架乘坐的舒適型略差。寶來汽車相對其他同類型車的劣勢車型信息寶來2014款1.4TSI自動豪華型軒逸2012款1.8XL手動豪華版英朗2015款18T雙離合精英型福睿斯2015款1.5L自動時尚型長度(mm)4523461045874587軸距(mm2610270026402687整備質(zhì)量(kg)1345126412951300燃油標號97號93號93號93號后懸架類型扭力梁式非獨立懸架帶穩(wěn)定桿扭力梁式后懸架雙連桿獨立懸架扭力梁式后懸架助力類型機械液壓助力電動助力電動助力電動助力雪佛蘭科魯茲，是近幾年銷售量屢創(chuàng)新高的品牌車型，外觀十分具有時尚感，車型沉穩(wěn)，配置一般，空間也還不錯，不過科魯茲的油耗可是出了名的高。而且還有好多論壇上的網(wǎng)友最近都在反映輪胎不行，對于我來說或許最大的缺點莫過于大燈的亮度，大燈不夠亮，對于我來說是致命傷，因為是近視眼，所以對燈光要求很高。福特福瑞斯可以說是一款十分具有現(xiàn)代氣息的車型，無論是炫酷的外形，還是細致的內(nèi)飾，再到比較高端的配置，無疑是讓人很滿意的。但是，福瑞斯的空間比較小，我身高175，體重140，比較有壓力，最主要的是油耗和日后的保養(yǎng)費都是一筆客觀的數(shù)字，思前想后，還是長遠打算，放棄了福瑞斯。最后就剩寶來了，個人印象還處在某君唐僧模式為我灌輸?shù)母鞣N空間大，省油，動力足等優(yōu)點中，到4s店一看，外觀是符合大眾審美的，中規(guī)中矩的沉穩(wěn)。內(nèi)飾也算是精致簡潔方便操作，空間足夠大，油耗足夠省，價格足夠優(yōu)惠，性價比足夠高2015年第三季度寶來及其競品銷量國產(chǎn)全新寶來產(chǎn)品特征一汽-大眾全新寶來將于明年4月正式上市雖然新車前臉和尾部都蓋著偽裝，但尾標已經(jīng)直接表明了該車的身份。一汽-大眾全新寶來外觀采用了全新設計，新車拋棄了現(xiàn)款車型三橫幅鍍鉻格柵，而是采用了單條鍍鉻格柵，同時內(nèi)部加入豎列黑色格柵，與上海大眾的朗逸等車型比較相似。另外，新一代寶來采用了全新造型前大燈，同樣與格柵一體化布局，美觀度提升了很多。同時，新車前保險杠造型也進行了重新設計。車身尺寸方面，新一代寶來長寬高分別為4562/1793/1468mm，軸距2614mm。相較現(xiàn)款車型新車尺寸有了全方位提升，其中長寬高分別提升了39mm、18mm和1mm，軸距增加了4mm。車身線條方面新一代寶來也有變化，現(xiàn)款車型橫穿門把手的腰線被向上移動，由前大燈一直貫穿到尾燈，更有沖擊力。尾部方面，新一代寶來對尾燈造型進行了重新設計，同時后保險杠造型也進行了修改，而整備質(zhì)量方面，在尺寸增加的情況下反而減輕，輕量化工作做的非常到位，15款寶來1.4TSI手動版整備質(zhì)量是1.325噸，而16款則是1.28噸，減少了45公斤，同樣的，DSG版本也減輕了35公斤上下，1.6L手動版更是減輕至1.22噸，相應的動力參數(shù)反而有所提升，這對于整車油耗的幫助顯而易見是大有裨益。內(nèi)飾方面，可以看到國產(chǎn)全新寶來基本延續(xù)了現(xiàn)款車型設計風格，但中控按鍵布局、方向盤造型有一些細微調(diào)整。動力方面，新一代寶來將繼續(xù)搭