商務談判談判利益的追求講義

商務談判(第二版)第11章談判利益的追求11.1談判利益的形態(tài)一、談判中的動力因素需求、權利和義務（權責）、利益三個層次（一）動力因素的關系1.動力因素被交易者關注需求是交易者參加談判的第一動因，也是最直接的動因。（“需求”來源于是由物質世界的社會分工）權利與義務是交易者談判的主題，是推進談判的主要原因。（一方之“權”是另一方之“責”）利益是交易者最關注，甚至是追求的因素。（社會勞動的等價交換）11.1談判利益的形態(tài)（一）動力因素的關系2.動力因素之間的關聯(lián)首先，它們客觀存在。（人類再生產(chǎn)自身生活物質條件的客觀性）其次，它們均為交易者、談判手提供了談判動力。（個人片面的社會分工勞動，實現(xiàn)個人全面的生活物質條件）11.1談判利益的形態(tài)（二）各動力因素的位置1.邏輯定位價值定位（兩種定位順序正好相反）需求----------------------引薦的地位權利與義務------------------輔佐、從屬地位利益----------------------基礎、核心地位11.1談判利益的形態(tài)二、談判利益的構成（一）現(xiàn)實利益的構成現(xiàn)實的談判利益結構圖商務談判的全部利益11.1談判利益的形態(tài)二、談判利益的構成（二）潛在利益的構成全部談判利益結構圖商務談判的全部利益物質形態(tài)的全部利益精神形態(tài)的全部利益11.1談判利益的形態(tài)三、人們對利益的主觀分配（一）利益分配總量1.客觀總量可分配利益客觀總量簡化圖A為潛在的物質形態(tài)利益；B為現(xiàn)實的物質形態(tài)利益；C為潛在的精神形態(tài)利益；D為現(xiàn)實的精神形態(tài)利益。11.1談判利益的形態(tài)三、人們對利益的主觀分配（一）利益分配總量2.態(tài)度與結果（1）理論上承認利益總量，而行動上追求現(xiàn)實利益，系重視近期利益，輕視遠期利益的態(tài)度；（2）承認利益總量，利用利益總量調節(jié)談判進退，追求綜合利益，系近期利益與遠期利益并重的態(tài)度。兩種不同的態(tài)度兩種態(tài)度導致兩種不同的談判結果（1）重近利、輕遠利。（2）近利與遠利并重。11.1談判利益的形態(tài)三、人們對利益的主觀分配（二）常見的主觀分配方法1.分配的主觀認識CBAABC+要求分配的利益屬性甲方乙方11.1談判利益的形態(tài)三、人們對利益的主觀分配（二）常見的主觀分配方法2.談判效果在人們主觀判定上述可分配利益總量時，會存在兩種可能：甲乙兩方（或還有更多參與方）所要求分配的利益總量大于或小于客觀利益總量。在考慮談判利益分配時，對談判利益存在的形態(tài)和總量的認識是最基本的前提條件。2.談判判效效果果商商務務談談判判利利益益綜綜和和結結構構圖圖甲方乙方基本利益可談判的利益可談判的利益基本利益BAABACBD潛在的物質利益潛在的精神利益額外的利益（現(xiàn)實）基本的利益（現(xiàn)實）滿意榮譽自尊情感物質形態(tài)利益精神形態(tài)利益商務談判可供分配的利益現(xiàn)實的

利益潛在的利益11.2談判判利利益益的的分分配配特特性性一、、談談判判利利益益的的雙雙重重屬屬性性11.2談判判利利益益的的分分配配特特性性二、、利利益益補補償償?shù)牡臋C機制制11.2談判判利利益益的的分分配配特特性性二、、利利益益補補償償?shù)牡臋C機制制11.2談判判利利益益的的分分配配特特性性二、、利利益益補補償償?shù)牡臋C機制制思考題談判存在在哪四大大領域？？從邏輯定定位看，，三個動動力因素素如何排排位？從從價值定定位看，，三個動動力因素素如何排排位？任何一項項交易的的談判利利益存在在哪些組組成部分分？談判利益益分配時時，談判判利益會會表現(xiàn)出出哪些屬屬性？客觀屬性性的情況況下，談談判利益益分配時時會貫穿穿哪些特特性？利益分配配的自我我平衡機機制是什什么？如如何實現(xiàn)現(xiàn)補償？？根據(jù)談判判利益分分配的規(guī)規(guī)律，談談判手應應從哪幾幾個方面面改善談談判的組組織？案例分析析（一））1972年2月月，美國國總統(tǒng)尼尼克松訪訪華，中中美雙方方將要展展開一場場具有重重大歷史史意義的的國際談談判。為為了創(chuàng)造造一種融融洽、和和諧的談談判環(huán)境境和氣氛氛，中國國方面在在周恩來來總理的的親自領領導下，，對談判判過程中中的各種種環(huán)境都都做了精精心而又又周密的的準備和和安排，，甚至對對宴會上上要演奏奏的中美美兩國民民間樂曲曲都進行行了精心心的挑選選。在歡歡迎尼克克松一行行的國宴宴上，當當軍樂熟熟練地演演奏起由由周恩來來親自選選定的《《美國的的亞美利利加》時時，尼克克松簡直直聽呆了了，他絕絕沒有想想到能在在中國的的北京聽聽到他如如此熟悉悉的樂曲曲，因為為這是他他平生最最喜愛的的并且指指定在他他的就職職典禮上上演奏的的家鄉(xiāng)樂樂曲。敬敬酒時，，他特地地到樂隊隊前表示示感謝，，此時，，國宴達達到了高高潮，而而一種融融洽而熱熱烈的氣氣氛也同同時感染染了美國國客人。。一個小小小的精精心安排排，贏得得了融洽洽、和諧諧的談判判氣氛，，這不能能不的談談判藝術術說是一一種高超超藝術。。請問：這這個案例例中體現(xiàn)現(xiàn)出的談判利利益是什什么？案例分析析（二））某市一位位黨委書書記在同同外商談談判時，，發(fā)現(xiàn)對對方對自自己的政政治身份份持有強強烈的戒戒備心理理。這種種狀態(tài)妨妨礙了談談判的順順利進行行。于是是，這位位黨委書書記當機機立斷，，站起來來對外商商說道：：“我是是黨委書書記，但但也略懂懂一點經(jīng)經(jīng)濟，并并且擁有有一定范范圍的決決策權。。我們攤攤子小，，實力不不大，本本人也是是‘趕鴨鴨子上轎轎’，但但人實在在，愿意意真誠與與貴方合合作。咱咱們談得得成也好好，談不不成也好好，至少少你們這這些外來來的‘洋洋’先生生可以交交一個我我這樣的的‘土’’朋友。?！绷攘葞拙渚浞胃?，打打消了對對方的疑疑惑，使使談判得得以順利利進行。。請問：這這個案例例中體現(xiàn)現(xiàn)出的談談判利益益是什么么？案例分析析（三））1894年11月，美美國發(fā)生生經(jīng)濟危危機，金金融市場場上掀起起了搶購購黃金的的風潮。。財政部部庫存的的備用黃黃金急劇劇減少，，形勢非非常危急急。美國國總統(tǒng)決決定求助助于大金金融家摩摩根和大大銀行家家貝爾蒙蒙。摩根建議議由他們們兩家銀銀行組成成辛迪加加，發(fā)行行黃金公公債，這這樣可以以解救財財政部的的燃眉之之急。當當然，發(fā)發(fā)行國債債可以獲獲得高額額利潤，，摩根建建議的實實質是趁趁危打劫劫。由于這個個計劃的的條件太太苛刻，，美國總總統(tǒng)和美美國國會會都沒有有接受和和通過這這個建議議。摩根根通過內(nèi)內(nèi)線打探探到國庫庫的黃金金儲備只只剩下900萬萬元美元元時，決決定使用用兵不厭厭詐的策策略。（注：辛辛迪加，，syndicate———anassociationofbusinessenterprisesorindividualsorganizedtoundertakeajointprojectrequiringconsiderablecapital）案例分析析（三））摩根對總總統(tǒng)說：：“總統(tǒng)統(tǒng)先生，，據(jù)我所所知，某某位先生生手中有有一張1200萬元的的黃金支支票，今今天到期期，如果果他今天天或明天天要兌現(xiàn)現(xiàn)，那么么一切都都完了，，為時過過晚了。?！笨偨y(tǒng)統(tǒng)聽了以以后，受受到很大大的震動動，不得得不答應應摩根的的條件，，接受摩摩根的建建議。摩根利用用向政府府承銷公公債的價價格與市市場價格格之間的的差價，，在黃金金公債上上凈賺了了1200萬美美元。請問：這這個案例例中體現(xiàn)現(xiàn)出的談談判利益益是什么么？資本主義義社會每每次經(jīng)濟濟危機后后，客觀觀上總是是將社會會的生產(chǎn)產(chǎn)資料越越來越集集中于極極少數(shù)的的金融寡寡頭手中中，成為為一股壟壟斷勢力力。詳情參看看《列寧寧選集》》第二卷卷P576-688《《帝國主主義是資資本主義義的最高高階段》》案例分析析（四））1984年第23屆奧奧運會在在美國洛洛杉磯舉舉辦，奧奧運會組組委會的的商務承承辦商是是美國大大企業(yè)家家尤伯羅羅斯。尤伯羅斯斯一開始始就對贊贊助者們們提出了了很高的的要求和和苛刻的的條件，，其中包包括贊助助的款項項不得少少于500萬美美元。由由于奧運運會特殊殊的地位位和作用用，各國國贊助商商紛至沓沓來，一一時間變變成大熱熱門，贊贊助商之之間展開開了激烈烈的競爭爭。著名名的柯達達膠卷公公司開始始時自認認為牌子子老，不不肯接受受組委會會提出的的“不得得少于500萬萬美元””的條件件。尤伯伯羅斯毫毫不讓步步，最終終將贊助助權授予予日本的的富士公公司。事事后，柯柯達公司司付出了了好幾倍倍的努力力，還遠遠不及富富士公司司由于獲獲得贊助助權而造造成的影影響。最后，尤伯羅羅斯在眾多的的競爭者中確確定了23個個贊助公司，，再加上廣播播、電視轉播播的巨額轉讓讓費，終于綽綽綽有余地解解決了奧運會會的資金來源源，使得這屆屆奧運會一反反往屆的財政政虧損，反而而取得了贏利利。請問：尤伯羅羅斯與其他贊贊助商的交易易條件有哪些些？案例四的背景景知識第23屆之前前的奧運會為為什么會出現(xiàn)現(xiàn)財政虧損的的情況？戰(zhàn)爭和政治：：戰(zhàn)爭是政治治通過暴力手手段的繼續(xù)（（列寧引自：：卡·克勞塞塞維茨的著作作《論戰(zhàn)爭和和用兵的遺著著》）奧運會的歷史史：由于戰(zhàn)爭爭的干預，奧奧運會曾經(jīng)停停辦三次：第第一次世界大大戰(zhàn)，1916年的奧運運會被迫取消消；由于第二二次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)，1940年和1944年的夏季季和冬季奧運運會都被迫取取消。在1980年年莫斯科奧運運會和1984年洛杉磯磯奧運會上，，由于美國和和蘇聯(lián)間的““冷戰(zhàn)”，均均遭到了強烈烈的抵制。北京奧運會對對中國的意義義。奧運火炬受阻阻：西藏獨立立勢力破壞，，新疆獨立勢勢力破壞，國國內(nèi)資產(chǎn)階級級自由派的破破壞（08憲憲章），西方方反華勢力破破壞。商務談判判(第二版)第12章談談判目目標的定位12.1定義及分類一、定義談判目標定位位就是談判手手在談判目標標上把條件與情感追求相結合的的定位，是以以物質目標為基礎與談判者榮譽感感目標相結合的的定位。它是是談判手接受受談判任務及及明確任務目目標的延伸，，認識其概念念與分類有利利于優(yōu)化談判判組織。談判目標定位位存在于談判判的全過程并并直接影響談談判手在談判判組織過程中中的態(tài)度和精精神狀態(tài)，自自然也會影響響談判的效果果。12.1定義及分類一、定義談判目標定位位包含兩個方方面的追求：：數(shù)量——量性；情感——精神反應。（一）量性的的定位：虧、平、盈，，爭平、爭盈盈（二）情感的的定位：自我價值的定定位，預算與與市場價相比比的虧、平、、盈12.1定義及分類二、類型及特特性談判目標定位位的類型是一一種思想，反映著個人人的追求。12.1定義及分類二、類型及特特性12.2談判中的應用用一、各種談判判目標定位的的利弊（一）贏—輸定位利：其一，它能激激起談判手的的潛能。其二，該定位位能遏制對手手的進攻。弊：其一，由于其其對抗性和唯唯我性會使談談判異常激烈烈，控制起來來不太容易。。其二，易產(chǎn)生生主觀片面性性，忽視談判判的客觀因素素，阻止談判判進程。12.2談判中的應用用一、各種談判判目標定位的的利弊（二）贏—贏定位利：其協(xié)商性、透透明性以及靈靈活性都使該該定位深受談談判歡迎，對對談判具有極極大的推動力力。弊：其一，該定位位的依存性要要求談判各方方必須均持該該談判組織定定位。其二，在談談判中判斷斷對方是否否真正持這這種定位或或自己真正正持該定位位并不容易易。12.2談判中的應應用一、各種談談判目標定定位的利弊弊（三）輸—輸定位利：其一，其““破”的命命題可以解解放談判手手的思想，，讓其放手手談判。其二，偶爾爾也會于死死地救出好好交易。弊：其一，損害害友情及交交易雙方的的未來關系系。其二，在易易損害談判判組織者自自己的談判判形象。12.2談判中的應應用二、談判目目標定位的的選擇原則則（一）單獨獨選擇12.2談判中的應應用二、談判目目標定位的的選擇原則則（一）單獨獨選擇12.2談判中的應應用二、談判目目標定位的的選擇原則則（一）單獨獨選擇12.2談判中的應應用（二）組合合選擇12.2談判中的應應用（二）組合合選擇12.2談判中的應應用（二）組合合選擇12.2談判中的應應用（二）組合合選擇12.2談判中的應應用（二）組合合選擇12.2談判中的應應用（二）組合合選擇12.2談判中的應應用二、談判目目標定位的的選擇原則則（二）組合合選擇1.贏輸—贏贏（單贏贏—雙贏）2.贏輸—輸輸（單贏贏—雙輸）3.贏贏—贏輸（雙贏贏—單贏）4.贏贏—輸輸（雙贏贏—雙輸）5.輸輸—贏輸（雙輸輸—單贏）6.輸輸—贏贏（雙輸輸—雙贏）7.贏輸—輸輸—贏贏（單贏贏—雙輸—雙贏）8.贏輸—贏贏—輸輸（單贏贏—雙贏—雙輸）9.輸輸—贏贏—贏輸（雙輸輸—雙贏—單贏）10.輸輸—贏輸—贏贏（雙輸輸—單贏—雙贏）11.贏贏—贏輸—輸輸（雙贏贏—單贏—雙輸）12.贏贏—輸輸—贏輸（雙贏贏—雙輸—單贏）思考題何謂談判目目標的定位位？單贏定位的的談判有哪哪些特點？？談判組織織中應注意意哪些問題題？雙贏定位的的談判有哪哪些特點？？談判組織織中應注意意哪些問題題？雙贏—單贏贏組合定位位有哪些特特點？定位位條件是什什么？單贏—雙贏贏—雙輸組組合定位有有哪些特點點？定位條條件是什么么？案例分析（（一）20世紀80年代改改革開放之之初的中國國，在高新新技術領域域尚處在落落后狀態(tài)，，急需引進進和學習國國外先進的的生產(chǎn)技術術和工藝。。為此，中中國A公司司與美國B商談為期期20年的的合資協(xié)議議，計劃在在中國建立立首家涉及及高技術轉轉讓的中美美合資企業(yè)業(yè)。這一談談判涉及極極為敏感的的高技術轉轉讓問題，，美國出口口管理部門門對此類高高技術向中中國轉讓采采取了嚴格格的限制措措施，如果果沒有美國國B公司的的支持和說說服，美國國出口管理理部門很難難解禁。為了促成這這項合作，，中國A公公司積極接接觸美方B公司，邀邀請美方組組團到中國國進行實地地考察。在在考察過程程中，中方方利用各種種方式向美美方展示了了在該合作作領域的光光明發(fā)展前前景，使美美方確信，，如果合作作成功，美美國B公司司將占據(jù)中中國這個世世界上最后后一個，同同時也是最最大一個尚尚未被未發(fā)發(fā)的市場。。為了表示示合作的誠誠意，中國國A公司向向當?shù)卣暾埖轿次磥砗腺Y公公司優(yōu)惠待待遇：20年期間享享受稅收減減免。最終終，在中方方的努力下下中美雙方方合資成功功。請問：如何何看待中國國A公司的的談判定位位目標？案例分析（（二）1940年年，霍華··休斯制作作了一部影影片《不法法之徒》，，女主角是是名噪一時時的艷星珍珍羅素。他他們共同簽簽訂了1年年的合約，，珍羅素應應得到100萬美元元的報酬。。合同到期時時，正巧休休斯資金周周轉出現(xiàn)暫暫時的困難難。開始，，休斯讓珍珍羅素等候候一段時間間，珍羅素素手持合約約不同意，，為此雙方方發(fā)生了爭爭執(zhí)。后來來，他們兩兩人冷靜思思索了一下下，終于找找到了皆大大歡喜的辦辦法。經(jīng)過談判，，他們同意意把原來簽簽訂的1年年合約改為為20年合合約，每年年休斯付給給珍羅素5萬美元，，總數(shù)為100萬美美元。這樣樣，休斯解解決了“流流動資金””的困難，，可以分期期付款；珍珍羅素將1年的收入入延長為20年，而而個人交納納的稅金也也大大減少少了。請問：如何何看待談判判雙方的談談判定位目目標？案例分析（（三）上世紀90年代中期期，中美發(fā)發(fā)生貿(mào)易摩摩擦。起因因是美國利利用中國知知識產(chǎn)權方方面的侵權權問題，將將中國列入入“重點調調查國家””，打算實實施貿(mào)易報報復。中美美雙方就知知識產(chǎn)權保保護展開談談判。美國貿(mào)易代代表坎特指指責中國““至今不愿愿采取必要要措施保護護美國的知知識產(chǎn)權””，他說：：“如果中中國不在版版權上滿足足美國的要要求，美國國就很難支支持中國恢恢復國際關關貿(mào)組織的的地位?！薄泵鎸γ婪椒降穆煲獌r和不斷斷施壓，中中方代表團團根據(jù)我國國的法律和和有關的國國際公約，，在關系到到國家內(nèi)政政和尊嚴的的問題上毫毫不讓步。。1994年歷時一一個下半年年，雙方共共進行了七七輪磋商，，終于由于于美方態(tài)度度僵化強硬硬，談判最最終破裂。。1994年年底，美國國單方面宣宣布，如果果中國不能能在1995年2月月4日之前前滿足美國國的要求，，美國將對對中國實行行總價值約約28億美美元的貿(mào)易易制裁，對對中國一些些商品征收收100%的懲罰性性關稅。針針對美國的的貿(mào)易制裁裁威脅，中中國也制定定了反報復復措施。1995年年1月雙方方又坐到了了談判桌前前進行了為為期10天天的第八輪輪談判，1995年年2月3日日談判再度度破裂。貿(mào)貿(mào)易制裁大大戰(zhàn)一觸即即發(fā)。案例分析（（三）如果中美雙雙方展開貿(mào)貿(mào)易制裁，，其結果將將是兩敗俱俱傷。美國國的報復可可以說是直直接的、現(xiàn)現(xiàn)實的，美美國抓住中中國在對美美存在巨大大的貿(mào)易順順差、中國國制造業(yè)對對美國產(chǎn)品品有較大依依賴度的弱弱點，在談談判中態(tài)度度強硬、不不肯讓步。。而中國的的反報復可可以說是間間接的、長長遠的。中中國這個大大市場如果果美國放棄棄了，歐洲洲和日本就就要來占領領。雙方與與其兩敗俱俱傷，不如如以和為貴貴。在1995年2月26日中美美兩國代表表在北京達達成協(xié)議，，結束了這這場一觸即即發(fā)的貿(mào)易易戰(zhàn)危機。。請問：如何何看待談判判雙方的談談判定位目目標？案例分析（（四）上世紀80年代，國國外一家公公司向中方方提出向中中國低價出出售一批盒盒子房。這這種盒子房房是用工業(yè)業(yè)化方式生生產(chǎn)，然后后到現(xiàn)場吊吊裝起來。。對方的報報價很低，，中方認為為很合算。。于是雙方方的談判人人員開始了了談判。中中方的有關關領導示意意談判人員員努力談成成這筆生意意?？墒?，談判判人員在談談判過程中中發(fā)現(xiàn)，““盒子房””的重量大大，當時中中國建筑業(yè)業(yè)尚不具備備如此大負負荷的專用用吊車，也也不具備把把盒子房從從港口運到到工地的專專用運輸車車輛。國外外的這家公公司表示可可以幫助解解決專用吊吊車和運輸輸車輛，但但價格十分分昂貴。中中方的談判判人員還發(fā)發(fā)現(xiàn)，這批批盒子房從從港口運到到工地，沿沿途的道路路、橋梁必必須加固或或者重建。。這樣把所所有的這些些費用都加加起來，投投資盒子房房的成本就就高得令人人咋舌了。。于是，中方方談判人員員便停止了了這一談判判。請問：如何何看待談判判雙方的談談判定位目目標？案例四的背背景知識國內(nèi)的的房價價為何何居高高不下下？如如何解解決老老百姓姓的住住房問問題？？房價為為何居居高？？房產(chǎn)產(chǎn)商的的西經(jīng)經(jīng)家們們認為為，國國土部部“由由于守守紅線線，土土地偏偏緊、、地價價偏高高，影影響房房價””，““保18億億畝紅紅線導導致建建設用用地供供應量量不足足”、、“地地荒引引發(fā)房房價飛飛漲””。而國土土部的的西經(jīng)經(jīng)家們們認為為，““每年年供應應的土土地開開發(fā)商商都建建不完完”，，“地地價是是影響響房價價的重重要因因素之之一，，但不不是決決定因因素。。決定定房價價的關關鍵因因素或或者根根本因因素是是供求求關系系”。。因為西西經(jīng)家家們只只相信信“商商品的的價格格是由由供求求關系系決定定的””，這這個價價格是是由供供求兩兩股力力量均均衡的的結果果，所所以，，房產(chǎn)產(chǎn)商的的西經(jīng)經(jīng)家們們將““房價價居高高”的的罪責責歸于于國土土部的的土地地“供供應””，國國土部部的西西經(jīng)家家們則則將罪罪責歸歸于消消費者者們的的“需需求””。案例四四的背背景知知識從勞動動價值值論的的觀點點出發(fā)發(fā)，如如何看看待國國內(nèi)的的房價價為何何居高高不下下的問問題呢呢？第一，，房產(chǎn)產(chǎn)商為為獲得得建設設商品品房的的土地地需要要交納納“土土地轉轉讓費費”，，土地地轉讓讓費作作為資資本無無法克克服的的阻力力將成成為商商品房房的““地租租”成成本。。這個個地租租肯定定是影影響房房價的的重要要因素素之一一，因因為所所占房房價比比例不不管有有多大大，這這個““地租租”成成本將將直接接轉嫁嫁給購購房者者。所以，，有效效地降降低““土地地轉讓讓費””將直直接有有利于于降低低房價價。案例四四的背背景知知識第二，，商品品房消消費來來源于于兩種種完全全不同同的社社會需需求：：一是是“商品房房作為為生活活消費費品”，二二是““商品房房作為為資本本消費費品”。如如果““商品品房作作為生生活消消費品品”，，商品品房將將作為為個人人單純純的生生活消消費物物品。。如果果“商商品房房作為為資本本消費費品””，商商品房房將成成為““為賣而而買”的資資本消消費品品，商商品房房“不不作為為個人人單純純的生生活消消費物物品””而可可能被被“閑閑置””起來來，也也就是是說，，如果果大部部分商商品房房成為為“為為賣而而買””的資資本消消費品品，就就算房房子建建得再再多，，真正正作為為“生生活消消費品品”的的商品品房還還是過過少，，被資資本““閑置置”的的房子子還是是過多多，用用于滿滿足真真正生生活消消費者者的““商品房房社會會必要要數(shù)量量”還是是沒有有達到到。隨著無無產(chǎn)階階級人人口的的增加加和資資產(chǎn)階階級無無限欲欲望的的膨脹脹，房房價還還會不不斷攀攀高，，即使使面對對某些些“經(jīng)經(jīng)適房房”，，普通通老百百姓還還是難難以支支付，，甚至至，表表征美美國經(jīng)經(jīng)濟危危機的的“次次貸危危機””還可可能會會在中中國上上演。。案例四四的背背景知知識安得廣廣廈千千萬間間？一一方面面，需需要國國家合合理地地核算算“土土地轉轉讓費費”。。另一一方面面，還還取決決于國國家的的“經(jīng)經(jīng)適房房”和和“廉廉租房房”政政策，，如果果多建建一些些“特特殊””的““經(jīng)適適房””和““廉租租房””，也也許可可解決決。這這個““經(jīng)適適房””和““廉租租房””政策策的““特殊性性”在于于：“經(jīng)適適房””只能能成為為“生生活消消費品品”，不能能成為為“資資本消消費品品”；；“廉租租房””只能能成為為“為為居住住而交交租””，不能能成為為“為為轉租租而交交租””。近期的的房價價調控控“新新政””：對對購買買第二二套以以上商商品房房的消消費者者提高高“首首付款款”和和“貸貸款利利息””。這這個““新政政”可可否能能遏制制房價價不斷斷攀升升？不能。因為為這個個“新新政””只能能抵御御住““小資資本””，而而無法法抵御御住日日益壯壯大、、不斷斷集中中、形形成壟壟斷的的“大大資本本”。。近期在在北京京出現(xiàn)現(xiàn)的““膠囊囊公寓寓”在在一定定程度度上反反映了了當代代無產(chǎn)產(chǎn)階級級的居居住現(xiàn)現(xiàn)狀案例四四的背背景知知識近期在在北京京出現(xiàn)現(xiàn)的““膠囊囊公寓寓”在在一定定程度度上反反映了了當代代無產(chǎn)產(chǎn)階級級單身身年輕輕人的的居住住現(xiàn)狀狀9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。13:12:3713:12:3713:1212/22/20221:12:37PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2213:12:3713:12Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。13:12:3713:12:3713:12Thursday,December22,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2213:12:3713:12:37December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。22十十二月20221:12:37下午午13:12:3712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:12下下午12月-2213:12December22,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2213:12:3713:12:3722December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。1:12:37下下午午1:12下下午午13:12:3712月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。13:12:3713:12:3713:1212/22/20221:12:37