成品酒眾籌運營思路課件

成品酒眾籌運營思路成品酒眾籌運營思路1目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思路平臺建設(shè)目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思21、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊①2012年酒鬼酒塑化劑風(fēng)波引發(fā)酒品安全性的質(zhì)疑；②化工食用酒精勾兌酒大量面市，健康受到威脅；③以次充好，以劣充好，消費者信任度降低；④酒企生產(chǎn)成本在增加，而市場價格呈下行波動趨勢；⑤市場監(jiān)管尚不完善。1、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊①2012年酒鬼酒塑化劑風(fēng)波引發(fā)酒品安全32、消費人群變化時代在變革，消費需求在變化古典、過去、回憶60、70年代時尚、高貴、圈子80后、90后酒的文化屬性——需要與時俱進2、消費人群變化時代在變革，消費需求在變化古典、過去、回憶時43、供大于求化工食用酒精大量運用小作坊酒廠林立遏制三公消費銷售渠道變化3、供大于求化工食用酒精大量運用小作坊酒廠林立遏制三公消費銷54、酒交所發(fā)展現(xiàn)狀1、酒交所上的酒很便宜，但是沒有人買，消費渠道缺乏，提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率、降低產(chǎn)業(yè)率的成本是酒交所未來發(fā)展之路徑；2、時代的更迭，消費方式的變革，消費人群的變化，促使白酒生產(chǎn)企業(yè)做出相應(yīng)的革新；3、酒交所作為以酒為媒的中介交易機構(gòu)，對上需要為上游廠家提供創(chuàng)新、暢通的銷售渠道，對下需要直面銷售群體。4、酒交所發(fā)展現(xiàn)狀1、酒交所上的酒很便宜，但是沒有人買，消費6目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思路平臺建設(shè)目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思7是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為?！鼜娬{(diào)大眾的參與性1、產(chǎn)品眾籌2、公益眾籌3、債權(quán)眾籌4、股權(quán)眾籌眾籌分類1、眾籌定義是指一種向群眾募資，1、產(chǎn)品眾籌眾1、眾籌定義82、主要眾籌平臺……2、主要眾籌平臺……93、眾籌功能①盤活資源，提高效率這個社會有太多讓人不滿意的地方，有太多的閑置資源，有太多低效的服務(wù)，有太多的浪費，這些不滿并不是沒有能力解決，而是大家沒有動力解決，眾籌能夠提供一種機制，極大激活這些人的動力，盤活資源，提高效率”。②精準(zhǔn)營銷，資源優(yōu)化配置

a、產(chǎn)品面市之前客戶已經(jīng)確定；b、根據(jù)市場需求生產(chǎn)產(chǎn)品；c、根據(jù)市場聲音調(diào)節(jié)生產(chǎn)，避免庫存壓力。眾籌鎖定消費終端，實現(xiàn)穩(wěn)定利潤增長。③企業(yè)業(yè)績穩(wěn)定增長3、眾籌功能①盤活資源，提高效率這個社會有太多104、法律、法規(guī)產(chǎn)品眾籌≈團購目前尚未出臺正式的管理規(guī)范。但具有一些行業(yè)規(guī)定：眾籌設(shè)定期限、給予回報等。4、法律、法規(guī)產(chǎn)品眾籌≈團購目前尚未出臺正式的管11目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思路平臺建設(shè)目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思121、為酒類銷售商家搭建一個O2O經(jīng)營體系；2、“您就是中心！”，自媒體時代之共產(chǎn)系統(tǒng)；3、眾籌鎖定消費終端。1、運營思路1、為酒類銷售商家搭建一個O2O經(jīng)營體系；1、運營思路13以人為本產(chǎn)品眾籌消費終端鎖定，無限放大眾籌結(jié)構(gòu)及發(fā)展線上線下商城平臺眾籌發(fā)起組織、社團實體經(jīng)銷商團購餐飲集團共產(chǎn)系統(tǒng)網(wǎng)上商城積分會員系統(tǒng)交易系統(tǒng)2、運營模式以人為本產(chǎn)品眾籌消費終端鎖定，無限放大眾籌結(jié)構(gòu)及發(fā)展線上線下14消費者微信籌酒（酒友匯）限時/限量1元、2元、5元等交易所發(fā)布眾籌參與眾籌選擇提貨端口聯(lián)合發(fā)起人酒廠掛牌開戶、提貨消費物流配送為其鎖定消費者微信平臺建設(shè)獲得消費人群增加營養(yǎng)額推廣酒品產(chǎn)生銷量獲得客戶流量獲得開戶人群獲得消費平臺獲得實惠3、運營體系消費者微信籌酒（酒友匯）交易所發(fā)布眾籌參與眾籌聯(lián)合發(fā)起人酒廠15品牌出品產(chǎn)品特色、出品廠商等信息交易所眾籌規(guī)則發(fā)布產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品定價、眾籌平臺/時間等標(biāo)準(zhǔn)制定根據(jù)規(guī)則發(fā)布眾籌計劃交易所產(chǎn)品上線提貨、交易o2o銷售端APP共產(chǎn)會員系統(tǒng)積分商城4、運營流程品牌出品產(chǎn)品特色、出品廠商等信息交易所眾籌產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品定價16支撐——線下實體店配備酒樓、中餐館、酒吧等一般酒品商超廠家直營商行5、運營結(jié)果——O2O經(jīng)營體系支撐酒樓、中餐館、酒吧等一般酒品商超廠家直營商行5、運營結(jié)果17簡單一部手機即實現(xiàn)在線購買眾籌參與圈子交流積分商城……——線上聯(lián)動5、運營結(jié)果——O2O經(jīng)營體系簡單在線購買眾籌參與圈子交流積分商城……——線上聯(lián)動5、運營18目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思路平臺建設(shè)目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思191、官網(wǎng)微信公眾平臺搭建，建立微商城，邀請聯(lián)合發(fā)起人入駐微商城；3、微信官網(wǎng)同時發(fā)起眾籌計劃；4、微信平臺積分兌換系統(tǒng)、抽獎游戲、活動頻道、支付等。線上1、招募聯(lián)合發(fā)起人（酒銷售商家、餐飲公司）；2、名牌廠家特色酒品生產(chǎn)；3、廠家物流配送。線下1、通過眾籌鎖定消費終端，提升門店銷售業(yè)績；2、為實體門店搭建一個線上預(yù)售平臺；3、推廣交易所現(xiàn)貨經(jīng)營體系。1、體系建設(shè)1、官網(wǎng)微信公眾平臺搭建，建立微商城，邀請聯(lián)合發(fā)起人入駐微商201、微信公眾號建立，微信公眾平臺商城建設(shè)、積分系統(tǒng)、眾籌系統(tǒng)、抽獎系統(tǒng)、其他活動等；2、餐飲集團/公司、酒樓、酒品銷售商；5、配送物流體系搭建（可由酒品廠家自己解決）；6、微信、網(wǎng)頁營銷推廣。2、支持需求1、微信公眾號建立，微信公眾平臺商城建設(shè)、積分系統(tǒng)、眾籌系統(tǒng)213、平臺價值①整合酒類產(chǎn)業(yè)，形成全國最大的o2o酒類銷售聯(lián)動系統(tǒng)；②消費人群匯集，鎖定消費終端，形成平臺價值；③返輔酒類交易系統(tǒng)，提升人氣/流量，提升價值；④終端互動，根據(jù)消費需求調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。3、平臺價值①整合酒類產(chǎn)業(yè)，形成全國最大的o2o酒類銷售聯(lián)動22謝謝觀賞謝謝觀賞23樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。13:34:5113:34:5113:3412/29/20221:34:51PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2213:34:5113:34Dec-2229-Dec-22加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。13:34:5113:34:5113:34Thursday,December29,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2213:34:5113:34:51December29,2022踏實肯干，努力奮斗。2022年12月29日1:34下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。29十二月20221:34:51下午13:34:5112月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月221:34下午12月-2213:34December29,2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2913:34:5113:34:5129December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。1:34:51下午1:34下午13:34:5112月-22一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。12月-2212月-2213:3413:34:5113:34:51Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。2022/12/2913:34:51Thursday,December29,2022相信相信得力量。12月-222022/12/2913:34:5112月-22謝謝大家！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-2224成品酒眾籌運營思路成品酒眾籌運營思路25目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思路平臺建設(shè)目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思261、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊①2012年酒鬼酒塑化劑風(fēng)波引發(fā)酒品安全性的質(zhì)疑；②化工食用酒精勾兌酒大量面市，健康受到威脅；③以次充好，以劣充好，消費者信任度降低；④酒企生產(chǎn)成本在增加，而市場價格呈下行波動趨勢；⑤市場監(jiān)管尚不完善。1、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊①2012年酒鬼酒塑化劑風(fēng)波引發(fā)酒品安全272、消費人群變化時代在變革，消費需求在變化古典、過去、回憶60、70年代時尚、高貴、圈子80后、90后酒的文化屬性——需要與時俱進2、消費人群變化時代在變革，消費需求在變化古典、過去、回憶時283、供大于求化工食用酒精大量運用小作坊酒廠林立遏制三公消費銷售渠道變化3、供大于求化工食用酒精大量運用小作坊酒廠林立遏制三公消費銷294、酒交所發(fā)展現(xiàn)狀1、酒交所上的酒很便宜，但是沒有人買，消費渠道缺乏，提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率、降低產(chǎn)業(yè)率的成本是酒交所未來發(fā)展之路徑；2、時代的更迭，消費方式的變革，消費人群的變化，促使白酒生產(chǎn)企業(yè)做出相應(yīng)的革新；3、酒交所作為以酒為媒的中介交易機構(gòu)，對上需要為上游廠家提供創(chuàng)新、暢通的銷售渠道，對下需要直面銷售群體。4、酒交所發(fā)展現(xiàn)狀1、酒交所上的酒很便宜，但是沒有人買，消費30目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思路平臺建設(shè)目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思31是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為?！鼜娬{(diào)大眾的參與性1、產(chǎn)品眾籌2、公益眾籌3、債權(quán)眾籌4、股權(quán)眾籌眾籌分類1、眾籌定義是指一種向群眾募資，1、產(chǎn)品眾籌眾1、眾籌定義322、主要眾籌平臺……2、主要眾籌平臺……333、眾籌功能①盤活資源，提高效率這個社會有太多讓人不滿意的地方，有太多的閑置資源，有太多低效的服務(wù)，有太多的浪費，這些不滿并不是沒有能力解決，而是大家沒有動力解決，眾籌能夠提供一種機制，極大激活這些人的動力，盤活資源，提高效率”。②精準(zhǔn)營銷，資源優(yōu)化配置

a、產(chǎn)品面市之前客戶已經(jīng)確定；b、根據(jù)市場需求生產(chǎn)產(chǎn)品；c、根據(jù)市場聲音調(diào)節(jié)生產(chǎn)，避免庫存壓力。眾籌鎖定消費終端，實現(xiàn)穩(wěn)定利潤增長。③企業(yè)業(yè)績穩(wěn)定增長3、眾籌功能①盤活資源，提高效率這個社會有太多344、法律、法規(guī)產(chǎn)品眾籌≈團購目前尚未出臺正式的管理規(guī)范。但具有一些行業(yè)規(guī)定：眾籌設(shè)定期限、給予回報等。4、法律、法規(guī)產(chǎn)品眾籌≈團購目前尚未出臺正式的管35目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思路平臺建設(shè)目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思361、為酒類銷售商家搭建一個O2O經(jīng)營體系；2、“您就是中心！”，自媒體時代之共產(chǎn)系統(tǒng)；3、眾籌鎖定消費終端。1、運營思路1、為酒類銷售商家搭建一個O2O經(jīng)營體系；1、運營思路37以人為本產(chǎn)品眾籌消費終端鎖定，無限放大眾籌結(jié)構(gòu)及發(fā)展線上線下商城平臺眾籌發(fā)起組織、社團實體經(jīng)銷商團購餐飲集團共產(chǎn)系統(tǒng)網(wǎng)上商城積分會員系統(tǒng)交易系統(tǒng)2、運營模式以人為本產(chǎn)品眾籌消費終端鎖定，無限放大眾籌結(jié)構(gòu)及發(fā)展線上線下38消費者微信籌酒（酒友匯）限時/限量1元、2元、5元等交易所發(fā)布眾籌參與眾籌選擇提貨端口聯(lián)合發(fā)起人酒廠掛牌開戶、提貨消費物流配送為其鎖定消費者微信平臺建設(shè)獲得消費人群增加營養(yǎng)額推廣酒品產(chǎn)生銷量獲得客戶流量獲得開戶人群獲得消費平臺獲得實惠3、運營體系消費者微信籌酒（酒友匯）交易所發(fā)布眾籌參與眾籌聯(lián)合發(fā)起人酒廠39品牌出品產(chǎn)品特色、出品廠商等信息交易所眾籌規(guī)則發(fā)布產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品定價、眾籌平臺/時間等標(biāo)準(zhǔn)制定根據(jù)規(guī)則發(fā)布眾籌計劃交易所產(chǎn)品上線提貨、交易o2o銷售端APP共產(chǎn)會員系統(tǒng)積分商城4、運營流程品牌出品產(chǎn)品特色、出品廠商等信息交易所眾籌產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品定價40支撐——線下實體店配備酒樓、中餐館、酒吧等一般酒品商超廠家直營商行5、運營結(jié)果——O2O經(jīng)營體系支撐酒樓、中餐館、酒吧等一般酒品商超廠家直營商行5、運營結(jié)果41簡單一部手機即實現(xiàn)在線購買眾籌參與圈子交流積分商城……——線上聯(lián)動5、運營結(jié)果——O2O經(jīng)營體系簡單在線購買眾籌參與圈子交流積分商城……——線上聯(lián)動5、運營42目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思路平臺建設(shè)目錄Directory酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思431、官網(wǎng)微信公眾平臺搭建，建立微商城，邀請聯(lián)合發(fā)起人入駐微商城；3、微信官網(wǎng)同時發(fā)起眾籌計劃；4、微信平臺積分兌換系統(tǒng)、抽獎游戲、活動頻道、支付等。線上1、招募聯(lián)合發(fā)起人（酒銷售商家、餐飲公司）；2、名牌廠家特色酒品生產(chǎn)；3、廠家物流配送。線下1、通過眾籌鎖定消費終端，提升門店銷售業(yè)績；2、為實體門店搭建一個線上預(yù)售平臺；3、推廣交易所現(xiàn)貨經(jīng)營體系。1、體系建設(shè)1、官網(wǎng)微信公眾平臺搭建，建立微商城，邀請聯(lián)合發(fā)起人入駐微商441、微信公眾號建立，微信公眾平臺商城建設(shè)、積分系統(tǒng)、眾籌系統(tǒng)、抽獎系統(tǒng)、其他活動等；2、餐飲集團/公司、酒樓、酒品銷售商；5、配送物流體系搭建（可由酒品廠家自己解決）；6、微信、網(wǎng)頁營銷推廣。2、支持需求1、微信公眾號建立，微信公眾平臺商城建設(shè)、積分系統(tǒng)、眾籌系統(tǒng)453、平臺價值①整合酒類產(chǎn)業(yè)，形成全國最大的o2o酒類銷售聯(lián)動系統(tǒng)；②消費人群匯集，鎖定消費終端，形成平臺價值；③返輔酒類交易系統(tǒng)，提升人氣/流量，提升價值；④終端互動，根據(jù)消費需求調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。3、平臺價值①整合酒類產(chǎn)業(yè)，形成全國最大的o2o酒類銷售聯(lián)動46謝謝觀賞謝謝觀賞47樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。13:34:5113:34:5113:3412/29/20221:34:51PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安