帆軟：美妝行業(yè)數(shù)據(jù)化解決方案

BI注BI十六年05 1簡(jiǎn)介|關(guān)于帆軟 2產(chǎn)品|產(chǎn)品矩陣 3方案|業(yè)務(wù)方案為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)智能廠(chǎng)商國(guó)內(nèi)BI唯一破十億廠(chǎng)商年銷(xiāo)售突破8.4億2015依舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)銷(xiāo)售額破億,將國(guó)內(nèi)商業(yè)智能產(chǎn)業(yè),帶到新的起點(diǎn),發(fā)布國(guó)內(nèi)首款6發(fā)布FineBI為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)智能廠(chǎng)商國(guó)內(nèi)BI唯一破十億廠(chǎng)商年銷(xiāo)售突破8.4億2015依舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)銷(xiāo)售額破億,將國(guó)內(nèi)商業(yè)智能產(chǎn)業(yè),帶到新的起點(diǎn),發(fā)布國(guó)內(nèi)首款6發(fā)布FineBIV1.0表單類(lèi)應(yīng)用搭建平掀起國(guó)內(nèi)自助式BI浪臺(tái)——簡(jiǎn)道云潮5軟件領(lǐng)導(dǎo)品牌,帆軟成長(zhǎng)進(jìn)入快車(chē)道4注冊(cè)成立帆軟軟件開(kāi)始公司化運(yùn)營(yíng)司成立 2年銷(xiāo)售突破11.4億業(yè)內(nèi)領(lǐng)先FineBIV1.0簡(jiǎn)道云強(qiáng)勁增長(zhǎng)突破10億資料來(lái)源：帆軟數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院風(fēng)險(xiǎn)管理成熟度GartnerCCID商業(yè)智能軟件市場(chǎng)廠(chǎng)商份額GartnerCCID商業(yè)智能軟件市場(chǎng)廠(chǎng)商份額上海醫(yī)藥、吉利汽車(chē)、泰爾重工、順豐速運(yùn)、廈門(mén)航空，。帆軟深耕各個(gè)行業(yè)，帆軟客戶(hù)幾乎已經(jīng)覆蓋國(guó)家統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)(GBT4754-2017)*數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2021年12月中國(guó)水利核風(fēng)電95業(yè)國(guó)土資源廳卜蜂蓮花蘇州協(xié)鑫光一江江蘇蘇美達(dá)中國(guó)交通信息中心安一院份國(guó)熱力天津浙江大學(xué)住房公積金TCL中新希望六和股壽華霍廣西晟中教刊社青島高校信息產(chǎn)業(yè)浙江農(nóng)資集秋航空股份交通銀行浙江省分行杭州奧楚科技上海寶鋼化工深國(guó)投商業(yè)吉利控股海南民生管道燃?xì)夤局袊?guó)石化山東久泰能源集團(tuán)紫金信京海軍研究國(guó)電諾生物傳感IBM中國(guó)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)中國(guó)燃?xì)庖夯钏伎倶?lè)據(jù)技術(shù)報(bào)告沿趨勢(shì)與報(bào)告解讀動(dòng)指導(dǎo)大會(huì)等活動(dòng)賽制內(nèi)容指導(dǎo)書(shū)籍型案例研究與推廣創(chuàng)前沿觀(guān)點(diǎn)帆軟數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院是帆軟公司關(guān)于A(yíng)nalysis&BI領(lǐng)域的前BI沿》行業(yè)研究(白皮書(shū))：《商業(yè)智能白皮書(shū)》行業(yè)書(shū)籍(書(shū)籍)：《數(shù)據(jù)生產(chǎn)力：企業(yè)BI項(xiàng)目建設(shè)與運(yùn)營(yíng)》、《數(shù)據(jù)之上，智慧之光》、《商業(yè)智能工具應(yīng)用與數(shù)據(jù)可視化》企業(yè)不同的數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景示企業(yè)不同的數(shù)據(jù)展示場(chǎng)景案案業(yè)共性的指標(biāo)體系和場(chǎng)景品應(yīng)用和管理思路整合成與實(shí)施服務(wù)的項(xiàng)目實(shí)施以及服務(wù)響應(yīng)態(tài)服務(wù)習(xí)、交流與互助服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)化人才的培養(yǎng)支持臺(tái)域/行業(yè)/職位多維度的交流平臺(tái)應(yīng)用研究院化應(yīng)用BI究決策系統(tǒng)雙模IT-MODEL1固定、可靠、計(jì)劃驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)展示和分析應(yīng)用層云SaaS云數(shù)據(jù)庫(kù)識(shí)庫(kù)移動(dòng)(APP/H5)駛艙管理/平臺(tái)管理大屏查詢(xún)調(diào)度Spider引擎(本地/直連)-數(shù)據(jù)集市(業(yè)務(wù)包)數(shù)據(jù)層回填決策系統(tǒng)雙模IT-MODEL1固定、可靠、計(jì)劃驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)展示和分析應(yīng)用層云SaaS云數(shù)據(jù)庫(kù)識(shí)庫(kù)移動(dòng)(APP/H5)駛艙管理/平臺(tái)管理大屏查詢(xún)調(diào)度Spider引擎(本地/直連)-數(shù)據(jù)集市(業(yè)務(wù)包)數(shù)據(jù)層回填抽取數(shù)據(jù)源及其他一體調(diào)度據(jù)處理&導(dǎo)出儲(chǔ)組合設(shè)計(jì)標(biāo)管理模塊數(shù)據(jù)服務(wù)數(shù)據(jù)安全和恢復(fù)數(shù)據(jù)的血緣管理維護(hù)性提升比業(yè)輕應(yīng)用料請(qǐng)OAPMESCRMEHR業(yè)務(wù)系統(tǒng)PDMSCMEAM雙模IT-MODEL2敏捷、自助、應(yīng)對(duì)不確定場(chǎng)景的探索式數(shù)據(jù)分析移動(dòng)(APP/H5)分析共享管理/平臺(tái)管理表板大屏FineTubeFineTubeFinePrep理引擎實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)對(duì)接異構(gòu)數(shù)據(jù)處理應(yīng)用搭建復(fù)雜表參數(shù)詢(xún)數(shù)據(jù)填報(bào)定時(shí)度打印出管理駕駛艙產(chǎn)應(yīng)用搭建復(fù)雜表參數(shù)詢(xún)數(shù)據(jù)填報(bào)定時(shí)度打印出管理駕駛艙產(chǎn)品定位IT；主面向IT部門(mén)，為企業(yè)日常管理提SQL識(shí)的IT人員定位業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)包數(shù)據(jù)集智能Spider大數(shù)據(jù)引擎OLAP分析故事儀表板產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析師，以問(wèn)題邏輯和數(shù)據(jù)素養(yǎng)的業(yè)務(wù)人析師碼，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上云的輕應(yīng)搭建平臺(tái)；業(yè)務(wù)可以快速解決需業(yè)全員單程儀表板儀表板智能智能助手開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)放平臺(tái)方案方案模板《企業(yè)報(bào)表平臺(tái)全球市場(chǎng)指南》FineReport11.0中國(guó)報(bào)表軟件領(lǐng)導(dǎo)品牌多源數(shù)據(jù)采集，解決數(shù)據(jù)孤島類(lèi)Excel設(shè)計(jì)，極低的學(xué)習(xí)成本普通報(bào)表、聚合報(bào)表、決策報(bào)表三種模式解決各種表問(wèn)題數(shù)據(jù)填報(bào)錄入，參數(shù)查詢(xún)，數(shù)據(jù)分析“安全、穩(wěn)定、高性能”的新特性讓報(bào)表開(kāi)發(fā)、使用與管理更加便捷。中國(guó)自助式BI領(lǐng)導(dǎo)品牌完善的數(shù)據(jù)管理策略強(qiáng)勁的大數(shù)據(jù)處理性能自助數(shù)據(jù)準(zhǔn)備探索式數(shù)據(jù)分析企業(yè)級(jí)權(quán)限管控完善的多屏解決方案自助式BI工具，信息部門(mén)準(zhǔn)備數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)用戶(hù)只需dashboard面板中簡(jiǎn)單拖拽操作，便能制作出豐富多樣的數(shù)據(jù)可視化報(bào)告。零代碼輕量級(jí)應(yīng)用搭建平臺(tái)覆蓋各類(lèi)常見(jiàn)的業(yè)務(wù)管理需求操作零代碼，快速入門(mén)應(yīng)用落地快，后臺(tái)搭建完成，即刻運(yùn)轉(zhuǎn)后期迭代易，迅速響應(yīng)業(yè)務(wù)變化多端使用，釘釘/微信在PC/移動(dòng)端處理工作零代碼輕量級(jí)應(yīng)用搭建平臺(tái)，提供表單、流程、分析儀表盤(pán)、知識(shí)庫(kù)等模塊。管理員無(wú)需代碼、即可構(gòu)建出符合需求的業(yè)務(wù)管理應(yīng)用。為帆軟產(chǎn)品(FineReport/FineBI)提供移動(dòng)端數(shù)據(jù)展現(xiàn)與分析方案。為帆軟產(chǎn)品(FineReport/FineBI)提供移動(dòng)端數(shù)據(jù)展現(xiàn)與分析方案。采用原生Reactnative與Html5雙線(xiàn)開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足多種應(yīng)用場(chǎng)景。ANDROID*大屏應(yīng)用案例請(qǐng)咨詢(xún)對(duì)應(yīng)地區(qū)銷(xiāo)售顧問(wèn)*精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)柔性供應(yīng)鏈需求端生產(chǎn)供應(yīng)能力OEMODMOBM鏈完善：高產(chǎn)能+強(qiáng)研發(fā)供應(yīng)鏈復(fù)雜化度提高 價(jià)值精細(xì)化費(fèi)高增長(zhǎng)消費(fèi)者需求洞察完善產(chǎn)品陣列需求變化鼓勵(lì)研發(fā)創(chuàng)新理完善的企業(yè)有了彎道超車(chē)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)柔性供應(yīng)鏈需求端生產(chǎn)供應(yīng)能力OEMODMOBM鏈完善：高產(chǎn)能+強(qiáng)研發(fā)供應(yīng)鏈復(fù)雜化度提高 價(jià)值精細(xì)化費(fèi)高增長(zhǎng)消費(fèi)者需求洞察完善產(chǎn)品陣列需求變化鼓勵(lì)研發(fā)創(chuàng)新理完善的企業(yè)有了彎道超車(chē)重視安全性和有效性，行業(yè)門(mén)檻提高規(guī)企業(yè)，可能導(dǎo)致行業(yè)集中度行業(yè)監(jiān)管供給端供給端沉提高宣、比、劃算檻低沉提高宣、比、劃算檻低業(yè)業(yè)間間線(xiàn)上位公域流量私域流量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基于商品性?xún)r(jià)比&品主播流量轉(zhuǎn)化為品牌私域公域流量通過(guò)直播間公域流量私域流量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基于商品性?xún)r(jià)比&品主播流量轉(zhuǎn)化為品牌私域公域流量通過(guò)直播間私域運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)有部分流量流失，回流到公域流量池中。市場(chǎng)投放營(yíng)銷(xiāo)，直接轉(zhuǎn)化為私域流量流量運(yùn)營(yíng)主流量運(yùn)營(yíng)商商品運(yùn)營(yíng)主題模塊核心問(wèn)題場(chǎng)景方案商品全生命周期管理主題模塊核心問(wèn)題場(chǎng)景方案商品全生命周期管理電商全渠道投放會(huì)員差異化營(yíng)銷(xiāo)活電商全渠道投放會(huì)員差異化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人人流量運(yùn)營(yíng)貨貨商品運(yùn)營(yíng)之美數(shù)據(jù)化管理E-HROMSPLMCRMSCM統(tǒng)ERPWMSMESRISPOFS之美數(shù)據(jù)化管理E-HROMSPLMCRMSCM統(tǒng)ERPWMSMESRISPOFST100……人群客流能硬件觸碰熱區(qū)試衣……店鋪會(huì)員商品汰換需求分析選品陳列銷(xiāo)售庫(kù)存活動(dòng)申請(qǐng)物料準(zhǔn)備活動(dòng)推進(jìn)活動(dòng)復(fù)盤(pán)店鋪會(huì)員商品汰換需求分析選品陳列銷(xiāo)售庫(kù)存活動(dòng)申請(qǐng)物料準(zhǔn)備活動(dòng)推進(jìn)活動(dòng)復(fù)盤(pán)店鋪成本費(fèi)用競(jìng)品ROI素材投放渠道流量商品據(jù)流量會(huì)員分級(jí)偏好分析商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)券分析發(fā)券分析營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)生命周期生命周期數(shù)據(jù)應(yīng)用移動(dòng)APP可視化大屏自助分析SaaS應(yīng)用數(shù)據(jù)接口服務(wù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)體系門(mén)店數(shù)據(jù)體系商品數(shù)據(jù)體系供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)體系消費(fèi)者數(shù)據(jù)體系門(mén)店數(shù)據(jù)體系商品數(shù)據(jù)體系供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)體系財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)體系管理數(shù)據(jù)體系零售商品會(huì)員渠道供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)人力市場(chǎng)大盤(pán)據(jù)據(jù)預(yù)警機(jī)制經(jīng)營(yíng)診斷關(guān)聯(lián)模型銷(xiāo)售預(yù)測(cè)競(jìng)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輿情競(jìng)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輿情據(jù)流行趨勢(shì)消費(fèi)情報(bào)天氣商圈客群全渠道投放全生命周期管理全生命周期管理營(yíng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)差異化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)背景人的業(yè)務(wù)目標(biāo)道投放業(yè)務(wù)的統(tǒng)一分析01.數(shù)據(jù)獲取.通過(guò)RPA自動(dòng)獲取各大平臺(tái)的業(yè)務(wù)背景人的業(yè)務(wù)目標(biāo)道投放業(yè)務(wù)的統(tǒng)一分析01.數(shù)據(jù)獲取.通過(guò)RPA自動(dòng)獲取各大平臺(tái)的.數(shù)據(jù)字典04.統(tǒng)一分析體系.渠道.流量.商品.素材.店鋪解決策略確實(shí)囊括企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面的綜據(jù)門(mén)店信息化程度，將其分為四側(cè)重點(diǎn)方案，最終形成一套WMS底層數(shù)據(jù)支撐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：電商全渠道投放02.數(shù)據(jù)資產(chǎn).數(shù)據(jù)入庫(kù).數(shù)據(jù)清洗.數(shù)據(jù)規(guī)范03.業(yè)務(wù)包.面向分析.數(shù)據(jù)映射.業(yè)務(wù)包構(gòu)建據(jù)分析主題&指標(biāo)計(jì)劃名稱(chēng)計(jì)劃商品代理消耗點(diǎn)擊數(shù)CPC商品加購(gòu)率有效播放量轉(zhuǎn)化數(shù)轉(zhuǎn)化成本付款金額商品曝光率計(jì)劃狀態(tài)投分析主題&指標(biāo)計(jì)劃名稱(chēng)計(jì)劃商品代理消耗點(diǎn)擊數(shù)CPC商品加購(gòu)率有效播放量轉(zhuǎn)化數(shù)轉(zhuǎn)化成本付款金額商品曝光率計(jì)劃狀態(tài)投手CPM展現(xiàn)量點(diǎn)擊率播放數(shù)成交單量加購(gòu)商品數(shù)動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)下單商品件數(shù)訪(fǎng)問(wèn)商品數(shù)商品訪(fǎng)客數(shù)搜索數(shù)訪(fǎng)客數(shù)加購(gòu)客戶(hù)數(shù)成交客戶(hù)數(shù)收藏?cái)?shù)UV價(jià)值人均瀏覽量平均停留時(shí)間跳失率成交轉(zhuǎn)化率成交金額客單價(jià)有效播放數(shù)播完率轉(zhuǎn)化率成交訂單量析成交商品件數(shù)商品動(dòng)銷(xiāo)率下單轉(zhuǎn)化率商品曝光率商品瀏覽量數(shù)據(jù)入庫(kù)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)包建構(gòu)全渠道整合分析萬(wàn)相臺(tái)快手拼多多匯總淘客微博粉絲通京東匯總抖音匯總聚焦展位直通車(chē)千川京東快車(chē)千川直播多多搜索唯智展鉆展京東展位千川短視頻多多場(chǎng)景唯觸點(diǎn)超級(jí)推薦-商品推廣超級(jí)推薦-短視頻DOU+購(gòu)物觸點(diǎn)小店隨心推明星店鋪唯直達(dá)信息流京東海投內(nèi)容服務(wù)放心推騰訊廣告品銷(xiāo)寶知乎知+京東直投代播多多進(jìn)寶巨量引擎放放多站內(nèi)平臺(tái)系統(tǒng)淘系京東抖音拼多多其他…業(yè)務(wù)主題商品素材渠道店鋪客戶(hù)投放渠道投放渠道材畫(huà)像劃V鋪-服務(wù)流-數(shù)據(jù)打通、數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)分析、自動(dòng)化操作材畫(huà)像劃V鋪-服務(wù)流-數(shù)據(jù)打通、數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)分析、自動(dòng)化操作抖音京東天貓小紅書(shū)拼多多登錄平臺(tái)A查詢(xún)數(shù)據(jù)獲取業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)OA數(shù)據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)訂單貨流渠道流量數(shù)據(jù)字典商品分類(lèi)數(shù)據(jù)匯總抖音京東天貓小紅書(shū)拼多多登錄平臺(tái)A查詢(xún)數(shù)據(jù)獲取業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)OA數(shù)據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)訂單貨流渠道流量數(shù)據(jù)字典商品分類(lèi)數(shù)據(jù)匯總基礎(chǔ)指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)計(jì)算指標(biāo)平臺(tái)(其他可復(fù)用平臺(tái))計(jì)算規(guī)則購(gòu)數(shù)CPCCPMUV價(jià)值點(diǎn)擊成本點(diǎn)擊率點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率加購(gòu)成本加購(gòu)率客單價(jià)天貓?zhí)熵?知乎知+/DOU+/京東/拼多多)天貓?zhí)熵?知乎知+/抖音/京東/拼多多)天貓(知乎知+/抖音/京東/拼多多)天貓?zhí)熵執(zhí)熵?抖音)天貓?zhí)熵?知乎知+/抖音/京東/拼多多)消耗/點(diǎn)擊數(shù)消耗/點(diǎn)擊數(shù)*1000付款金額/消耗成交金額/點(diǎn)擊數(shù)消耗/點(diǎn)擊數(shù)點(diǎn)擊數(shù)/展現(xiàn)成交數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)消耗/加購(gòu)數(shù)加購(gòu)數(shù)/成交數(shù)成交金額/成交數(shù)………………1.對(duì)含義相同但命名方式不同的字段進(jìn)行關(guān)聯(lián)整合超級(jí)推薦36個(gè)指標(biāo)直通車(chē)35個(gè)指標(biāo)天貓站內(nèi)鉆展36個(gè)指標(biāo)天貓站內(nèi)品銷(xiāo)寶38個(gè)指標(biāo)拉新快37個(gè)指標(biāo)?超級(jí)推薦-計(jì)劃?直通車(chē)-推廣計(jì)劃名稱(chēng)?品銷(xiāo)寶-計(jì)劃名稱(chēng)通用17個(gè)指標(biāo)(詳見(jiàn)指標(biāo)體系)+4個(gè)維度統(tǒng)一為：計(jì)劃名稱(chēng)2.輸出面向投放分析的業(yè)務(wù)主題包多維度分析渠道主題轉(zhuǎn)化率消耗CPMGMV-營(yíng)收-ROI低成本高轉(zhuǎn)化多維度分析渠道主題轉(zhuǎn)化率消耗CPMGMV-營(yíng)收-ROI低成本高轉(zhuǎn)化投放策略率分析析渠道?分析時(shí)間區(qū)間內(nèi)的渠道投放情況，了解不投放效果，輔助業(yè)務(wù)人員制定對(duì)渠道更優(yōu)的投放方案覽GMV析比分析率分析數(shù)據(jù)粒度數(shù)據(jù)粒度多維度分析商品主題耗高轉(zhuǎn)化材體多維度分析商品主題耗高轉(zhuǎn)化材體?基于對(duì)投放的消耗-GMV-ROI分析，找到商品和優(yōu)秀素材，持續(xù)考覽比分析勢(shì)總總數(shù)據(jù)粒度數(shù)據(jù)粒度核心指標(biāo)店鋪整體核心指標(biāo)店鋪整體店鋪主題店鋪主題?以店鋪為主體，分析與店鋪關(guān)聯(lián)的投放效果，主要關(guān)注訪(fǎng)客-支付-轉(zhuǎn)化-ROI，以及道的投放情況率單價(jià)數(shù)據(jù)粒度數(shù)據(jù)粒度核心指標(biāo)流量主題核心指標(biāo)流量主題?以渠道為基礎(chǔ)，分析月新增流量在后續(xù)月份?*月留存：當(dāng)月新增客戶(hù)隔*月的留存?找到高流失的渠道和時(shí)間戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)粒度數(shù)據(jù)粒度核心指標(biāo)素材主題部素材數(shù)據(jù)粒度核心指標(biāo)素材主題部素材數(shù)據(jù)粒度角出發(fā)，分析素材整體的投放情況，ROI放完成率等材，分析素材特點(diǎn)，完善后續(xù)素材計(jì)劃量率?人效提升2倍以上?隨時(shí)抓取，自動(dòng)整合?數(shù)據(jù)入庫(kù)，企?人效提升2倍以上?隨時(shí)抓取，自動(dòng)整合?數(shù)據(jù)入庫(kù)，企業(yè)資產(chǎn)數(shù)據(jù)分散?數(shù)據(jù)沉默在電商平臺(tái)中效率低?以單批次的投放為例，全消耗3人0.5天的工作數(shù)據(jù)不能入庫(kù)職責(zé)同構(gòu)?職位冗余，效率低下分析割裂?平臺(tái)分析“千人千面”?統(tǒng)一的分析體系全渠道投放全生命周期管理全生命周期管理營(yíng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)差異化營(yíng)銷(xiāo)化營(yíng)銷(xiāo)流程招募納新激活留存會(huì)員分類(lèi)化營(yíng)銷(xiāo)流程招募納新激活留存會(huì)員分類(lèi)目標(biāo)定位生命周期WMS流量運(yùn)營(yíng)：差異化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)背景量成為品牌流量之后，卻因?yàn)榱髁康膯?wèn)題，導(dǎo)致流量流失業(yè)務(wù)目標(biāo)員的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升會(huì)員的忠誠(chéng)度解決策略底層數(shù)據(jù)支撐底層數(shù)據(jù)支撐活動(dòng)復(fù)盤(pán)差異化營(yíng)銷(xiāo)據(jù)缺少會(huì)員分層類(lèi)大多通過(guò)會(huì)員卡等級(jí)進(jìn)行，缺少?gòu)?fù)購(gòu)率、活躍度鍵指標(biāo)對(duì)于會(huì)員的分層。缺少活動(dòng)復(fù)盤(pán)缺少活動(dòng)復(fù)盤(pán)于活動(dòng)價(jià)值的把控，不清楚活動(dòng)及會(huì)員分類(lèi)的進(jìn)行改善缺少對(duì)于會(huì)員的差異化營(yíng)銷(xiāo)會(huì)引起會(huì)員關(guān)注，更能提高會(huì)員復(fù)員忠誠(chéng)度員員員活躍度連帶率忠誠(chéng)度會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣品類(lèi)偏好價(jià)格偏好消費(fèi)偏好員員員活躍度連帶率忠誠(chéng)度會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣品類(lèi)偏好價(jià)格偏好消費(fèi)偏好會(huì)員價(jià)值挖掘支付畫(huà)像積分畫(huà)像儲(chǔ)值畫(huà)像差異化營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)轉(zhuǎn)化漏斗07生命周期會(huì)員留存?睡眠喚醒07生命周期會(huì)員留存?睡眠喚醒流失喚回01招募納新激活留存增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化拉新成本03會(huì)員分類(lèi)RFM模型會(huì)員分級(jí)目標(biāo)定位差異化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)復(fù)盤(pán)?消費(fèi)習(xí)慣分析?活動(dòng)成本?復(fù)購(gòu)監(jiān)控?消費(fèi)偏好分析?線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)?活動(dòng)憑證使用?會(huì)員價(jià)值分析?發(fā)券活動(dòng)?A/Btest分層分層指標(biāo)達(dá)成會(huì)員的分類(lèi)貢獻(xiàn)主力深入挖掘會(huì)員價(jià)值準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)定情況情況用情況活動(dòng)質(zhì)量員運(yùn)營(yíng)閉環(huán)動(dòng)效果核心指標(biāo)數(shù)據(jù)粒度店鋪核心指標(biāo)數(shù)據(jù)粒度店鋪的消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次、消費(fèi)間隔，RFM型做向量化分解，得到會(huì)員的分息?一般&重要?發(fā)展、挽留、價(jià)值、保持核心指標(biāo)數(shù)據(jù)粒度核心指標(biāo)數(shù)據(jù)粒度?通過(guò)對(duì)會(huì)員行為的分析，了解會(huì)員對(duì)產(chǎn)品功?通過(guò)對(duì)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的UV價(jià)值分析，了解產(chǎn)品的回報(bào)；能產(chǎn)品的時(shí)序搜索、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化率，?結(jié)合會(huì)員偏好、產(chǎn)品回報(bào)和最佳周期、制定析UV值核心指標(biāo)核心指標(biāo)?活動(dòng)參與度分析：活動(dòng)參與、用券轉(zhuǎn)化?不同等級(jí)會(huì)員的活動(dòng)參與率?券使用情況?券使用人數(shù)?券使用數(shù)?用券銷(xiāo)售額參與率占比券對(duì)比全渠道投放全生命周期管理全生命周期管理營(yíng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)差異化營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)策的費(fèi)者群的商類(lèi)品類(lèi)策的費(fèi)者群的商類(lèi)銷(xiāo)售額先級(jí)和門(mén)店確定的數(shù)據(jù)，按照品類(lèi)定義規(guī)則計(jì)類(lèi)級(jí)別的指據(jù)年度經(jīng)營(yíng)標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)和供應(yīng)鏈資類(lèi)策略：門(mén)費(fèi)者定各個(gè)品店也指導(dǎo)KU (商品結(jié)構(gòu))競(jìng)爭(zhēng)素273456企業(yè)的顧客是企業(yè)的顧客在顧客在企業(yè)購(gòu)買(mǎi)什么品類(lèi)?如何滿(mǎn)足顧客的需求?門(mén)店品類(lèi)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)是否需要汰換更新?定義品類(lèi)角色1制定品類(lèi)角色消費(fèi)客群細(xì)分門(mén)店分群識(shí)別品類(lèi)角色制定品類(lèi)策略品類(lèi)回顧和績(jī)品類(lèi)的優(yōu)化迭和管理原則定位驗(yàn)證基基于現(xiàn)有商品品類(lèi)管理鏈路，優(yōu)化并建立端到端的商品數(shù)字分析體系評(píng)價(jià)體系對(duì)品類(lèi)進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)分(銷(xiāo)售、利潤(rùn)、庫(kù)存)，可實(shí)跨品類(lèi)要考慮商費(fèi)用和庫(kù)等運(yùn)營(yíng)指代，周期類(lèi)回顧系統(tǒng)支完成品和品類(lèi)品類(lèi)回顧對(duì)品類(lèi)進(jìn)估，進(jìn)行迭代示例VPE各項(xiàng)權(quán)重界定迭代示例VPE各項(xiàng)權(quán)重界定VPE是一種集成了銷(xiāo)量、銷(xiāo)售利潤(rùn)和資金回報(bào)這三種指標(biāo)來(lái)綜合評(píng)估商品績(jī)效的方法；其中公式權(quán)重需綜合反映品類(lèi)策略的目標(biāo)和意圖權(quán)重權(quán)重轉(zhuǎn)權(quán)重品類(lèi)權(quán)重權(quán)重轉(zhuǎn)權(quán)重品類(lèi)品類(lèi)類(lèi)品類(lèi)VPE計(jì)算與品類(lèi)自身運(yùn)營(yíng)角色劃分標(biāo)桿、銷(xiāo)售、利的得分高于其他品品類(lèi)得分，可考品類(lèi)VPE評(píng)分類(lèi)A品類(lèi)B標(biāo)桿品類(lèi)銷(xiāo)售品類(lèi)利潤(rùn)品類(lèi)補(bǔ)充品類(lèi)考慮到品類(lèi)A的綜合表現(xiàn)突出，可調(diào)整其品類(lèi)策略，作為標(biāo)桿品類(lèi)重點(diǎn)培育經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)價(jià)指標(biāo)：始角色銷(xiāo)量占比利潤(rùn)占比資金周轉(zhuǎn)利潤(rùn)品類(lèi)%銷(xiāo)售品類(lèi)利潤(rùn)品類(lèi)補(bǔ)充品類(lèi)%根據(jù)根據(jù)各品類(lèi)在各個(gè)進(jìn)行品類(lèi)角色的判與更新A標(biāo)桿品類(lèi)得分=4%*0.4+3%*0.5+3%+0.1=0.034缺貨缺貨存(商規(guī))下單狀態(tài)存清方案：是否與采購(gòu)存(商規(guī))下單狀態(tài)存清方案：是否與采購(gòu)/市價(jià)一直存列，門(mén)店調(diào)整存列，門(mén)店調(diào)整為6庫(kù)存>0，且連續(xù)7天無(wú)6/80滯銷(xiāo)檢查負(fù)毛利高庫(kù)存高庫(kù)齡負(fù)庫(kù)存品清單促銷(xiāo)(供應(yīng)商)或出清應(yīng)商)監(jiān)測(cè)執(zhí)行方案(R：退回家)應(yīng)銷(xiāo)數(shù)量與進(jìn)售價(jià)應(yīng)商)案(供應(yīng)商)整價(jià)格與促銷(xiāo)(供應(yīng)商)間調(diào)撥應(yīng)商)促銷(xiāo)(供應(yīng)商)/單品清單NN:按品定)品清單NN:按品定)齡天數(shù)＞M月(M:按品定)清單清單清單因并調(diào)整庫(kù)存品清單單清單缺貨清單因并調(diào)整庫(kù)存品清單單清單缺貨清單原因并出具對(duì)應(yīng)的方案(催單/補(bǔ)單等)優(yōu)化訂貨參數(shù)(供應(yīng)鏈)/全渠道投放全生命周期管理全生命周期管理營(yíng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)差異化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后復(fù)盤(pán)動(dòng)盤(pán)活動(dòng)預(yù)期效果數(shù)據(jù)應(yīng)用動(dòng)制定準(zhǔn)確活動(dòng)后復(fù)盤(pán)動(dòng)盤(pán)活動(dòng)預(yù)期效果數(shù)據(jù)應(yīng)用動(dòng)制定準(zhǔn)確值輸出價(jià)值映射策略申報(bào)料準(zhǔn)備達(dá)成目標(biāo)監(jiān)控分析模塊對(duì)比分析用戶(hù)分析活動(dòng)案例分析策略分析商品分析活動(dòng)轉(zhuǎn)化分析投入產(chǎn)出分析流程活動(dòng)活動(dòng)中執(zhí)行活動(dòng)前策劃題及時(shí)調(diào)整，對(duì)不合理目及時(shí)調(diào)整時(shí)供應(yīng)，不影響正常銷(xiāo)售劃正常執(zhí)行活動(dòng)物料入庫(kù)活動(dòng)物料申領(lǐng)活動(dòng)物料監(jiān)控存監(jiān)控品入庫(kù)活動(dòng)實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)實(shí)時(shí)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)日?qǐng)?bào)控預(yù)警制定活動(dòng)目標(biāo)制定活動(dòng)日歷副指標(biāo)確定活動(dòng)人群主指標(biāo)制定活動(dòng)目標(biāo)制定活動(dòng)日歷副指標(biāo)確定活動(dòng)人群主指標(biāo)確定活動(dòng)商確定活動(dòng)商品成本/投放ROI/成本/投放ROI/新用戶(hù)價(jià)值用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率、折扣率損失率、留存客戶(hù)活躍率損失率、活躍客戶(hù)留存率裂變?nèi)藬?shù)、新用戶(hù)銷(xiāo)售額數(shù)躍用戶(hù)數(shù)/活躍率A：促活類(lèi)活動(dòng)R：留存類(lèi)活動(dòng)R：轉(zhuǎn)化類(lèi)活動(dòng)R：裂變類(lèi)活動(dòng)打造市場(chǎng)活動(dòng)追蹤監(jiān)控系統(tǒng)，協(xié)調(diào)資源，實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)執(zhí)行效果與市場(chǎng)活動(dòng)表現(xiàn)活動(dòng)物料監(jiān)控?活動(dòng)物料監(jiān)控?庫(kù)存量?物料損耗率?物料使用量活動(dòng)物料申請(qǐng)?方案編號(hào)?小樣編碼?小樣名稱(chēng)?方案量?庫(kù)存量?方案編號(hào)?小樣編碼?小樣名稱(chēng)?入庫(kù)數(shù)量宣傳品入庫(kù)?宣傳品入庫(kù)?排序號(hào)?物料名稱(chēng)?單位?規(guī)格?單價(jià)?是否啟用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日?qǐng)?bào)?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流水號(hào)?活動(dòng)主題?活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)(定位)?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片?物料使用清單?排序號(hào)?物料編碼?物料名稱(chēng)?可用庫(kù)存?方案量在市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，如何協(xié)調(diào)各方資源，實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)?通過(guò)簡(jiǎn)道云建立從活動(dòng)開(kāi)始到活動(dòng)協(xié)調(diào)系統(tǒng)，協(xié)調(diào)人力物活動(dòng)有條不紊的執(zhí)行?在活動(dòng)過(guò)程中，及時(shí)監(jiān)控物料與活品的市場(chǎng)表現(xiàn)情況，及時(shí)調(diào)整策略活動(dòng)物料入庫(kù)活動(dòng)物料監(jiān)控活動(dòng)物料申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日?qǐng)?bào)宣傳品入庫(kù)活動(dòng)物料入庫(kù)活動(dòng)物料監(jiān)控活動(dòng)物料申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日?qǐng)?bào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)物料入庫(kù)，將營(yíng)銷(xiāo)材料入庫(kù)方便統(tǒng)一管理?物料編號(hào)?物料名稱(chēng)?物料名稱(chēng)?規(guī)格?單價(jià)?入庫(kù)量活動(dòng)物料入庫(kù)活動(dòng)物料監(jiān)控活動(dòng)物料申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日?qǐng)?bào)宣傳品入庫(kù)活動(dòng)物料入庫(kù)活動(dòng)物料監(jiān)控活動(dòng)物料申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日?qǐng)?bào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)物料申請(qǐng)，辦活動(dòng)的門(mén)店或者區(qū)域進(jìn)行物料申請(qǐng)，開(kāi)展活動(dòng)?物料編號(hào)?物料名稱(chēng)?物料名稱(chēng)?方案量?可用庫(kù)存活動(dòng)物料入庫(kù)活動(dòng)物料監(jiān)控活動(dòng)物料申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日?qǐng)?bào)宣傳品入庫(kù)活動(dòng)物料入庫(kù)活動(dòng)物料監(jiān)控活動(dòng)物料申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日?qǐng)?bào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)物料監(jiān)控，及時(shí)監(jiān)控物料儲(chǔ)備，補(bǔ)充活動(dòng)物料，保障活動(dòng)進(jìn)行?物料編號(hào)?物料名稱(chēng)?物料名稱(chēng)?可用庫(kù)存活動(dòng)物料入庫(kù)活動(dòng)物料監(jiān)控活動(dòng)物料申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日?qǐng)?bào)宣傳品入庫(kù)活動(dòng)物料入庫(kù)活動(dòng)物料監(jiān)控活動(dòng)物料申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日?qǐng)?bào)宣傳品入庫(kù)，將活動(dòng)的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一入庫(kù)管理?排序號(hào)?宣傳品名稱(chēng)?單位?規(guī)格?單價(jià)活動(dòng)物料入庫(kù)活動(dòng)物料監(jiān)控活動(dòng)物料申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日?qǐng)?bào)宣傳品入庫(kù)活動(dòng)物料入庫(kù)活動(dòng)物料監(jiān)控活動(dòng)物料