某汽車品牌銷量提升項目方案(深度講解)課件

寧波帝豪銷量提升項目方案1寧波帝豪銷量提升項目方案12目錄二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析三、項目整體思路四、項目實施計劃一、項目目標22目錄二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析三、項目整體思路四、項目實施計劃一、3一、項目目標目標設(shè)定及分解：部門目標展廳銷售組大客戶組二級網(wǎng)絡(luò)DCC組全員營銷目標總值701510151010月份20434311月份20534312月份306464本次提升項目方案目標：

第四季度實現(xiàn)銷售120臺次，同比增長35%；保有庫存車輛降至90臺以內(nèi)；長庫齡車實現(xiàn)占比庫存10%以內(nèi)，完全消滅超長庫齡車。33一、項目目標目標設(shè)定及分解：部門展廳銷售4二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：

1、經(jīng)銷商合作銷售車輛為國產(chǎn)自主品牌，品牌公信力及影響不高，所處地理位置遠離市區(qū)鬧市，且周邊無其他汽車品牌銷售及相關(guān)配套設(shè)施存在，難以吸引客戶主動上門，日均客流量僅為4.6批次。44二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：1、經(jīng)銷商合作銷售車輛5二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：

2、廣宣方式相對單一，僅有一個太平洋網(wǎng)站鏈接，且無專人管理，信息發(fā)布及接受嚴重滯后，客戶流失嚴重。

55二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：56二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：3、銷售服務(wù)人員專業(yè)知識水平參差不齊，需加深學(xué)習。相關(guān)在銷售人員的專業(yè)知識對自有品牌汽車性能優(yōu)劣勢的了解、對競爭品牌汽車性能優(yōu)劣勢的了解缺乏，嚴重影響了購車者在購車過程的滿意度。

我不知道…66二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：3、銷售服務(wù)人7二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：4、銷售服務(wù)缺乏技巧性，需進行系統(tǒng)培訓(xùn)。因公司規(guī)模及建店時間等原因，接待人員相對比較年輕，團隊建設(shè)和經(jīng)驗傳承等稍顯不足。

77二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：4、銷售服務(wù)缺8二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：5、主動開拓意識不強，大多數(shù)人還停留在在店等客的傳統(tǒng)思路中，大客戶開發(fā)及二網(wǎng)開發(fā)雖有一定成果，但仍有很大潛力可挖掘。88二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：5、主動開拓意9三、項目整體思路項目整體規(guī)劃：通過先期的調(diào)研與輔導(dǎo)同時進行，邊輔導(dǎo)邊調(diào)研邊總結(jié)充分利用資源，爭取到各級領(lǐng)導(dǎo)和各部門的全力配合有針對性的進行目標項目提升，如店頭活動和專項活動邀約促銷依托現(xiàn)有資源進行整改，主要從標準和流程實現(xiàn)進行隊伍提升99三、項目整體思路項目整體規(guī)劃：通過先期的調(diào)研與輔導(dǎo)同時進10項目實施四、項目實施計劃講師針對調(diào)研數(shù)據(jù)進行分析得出對應(yīng)整改方法召開部門以上領(lǐng)導(dǎo)項目會議確定計劃并得到極力配合團隊建設(shè)及方法輔導(dǎo)長期有效貫徹落實第一階段工作目標項目要點1010項目實施四、項目實施計劃講師針對調(diào)研數(shù)據(jù)進行分析得出對應(yīng)11第一階段10天日程安排項目實施項目要點四、項目實施計劃1111第一階段10天日程安排項目實施項目要點四、項目實施計劃112項目實施四、項目實施計劃第二階段工作目標項目要點策劃一場針對銷量及隊伍士氣提升有極大幫助的活動對活動的得失成敗做出總結(jié)以備以后參考繼續(xù)深入進行整改，并對之前整改成果驗收總結(jié)1212項目實施四、項目實施計劃第二階段工作目標項目要點策劃一場13第二階段10天日程安排項目實施項目要點四、項目實施計劃1313第二階段10天日程安排項目實施項目要點四、項目實施計劃114項目實施四、項目實施計劃第三階段工作目標項目要點對之前業(yè)績做出做出總結(jié)，針對未達標項目進行分析整改落實整改方案，有針對性進行工作對所有工作進行總結(jié)，成果驗收，不足整改。另對該店今后發(fā)展做出一個長期規(guī)劃。1414項目實施四、項目實施計劃第三階段工作目標項目要點對之前業(yè)15第三階段10天日程安排項目實施項目要點四、項目實施計劃第一天對當前五階段二十天輔導(dǎo)工作進行階段性總結(jié)，并對之前工作做出客觀的評價，出現(xiàn)問題及時找到問題原因，未到目標項目在最后十天內(nèi)有針對性的開展工作。如方式方法有待改變，及時請教，及時整改。1515第三階段10天日程安排項目實施項目要點四、項目實施計劃第附1：工具表單匯總添加鏈接：輔導(dǎo)活動中所涉及的工具表單資料16附1：工具表單匯總添加鏈接：輔導(dǎo)活動中所涉及的工具表單資料1附2：市場活動策劃方案請為該店策劃一場完整的集客活動方案暖冬帝豪激情試駕游17附2：市場活動策劃方案請為該店策劃一場完整的集客活動方案暖冬活動前言

由于汽車市場一般規(guī)律，9月份開始為汽車行業(yè)的銷售旺季，我公司努力加大營銷推廣力度，刺激市場，增加銷量。經(jīng)過認真周密地策劃，我公司隆重推出試駕游活動，旨在宣傳帝豪品牌，加深客戶對帝豪品牌的了解及認知，增加銷量。市場活動策劃方案（集客）18活動前言由于汽車市場一般規(guī)律，9月份開始為目錄

Part1活動目的Part2活動主題Part3活動概述Part4活動流程市場活動策劃方案（集客）19目錄Part1活動目的活動目的試乘試駕活動使客戶可以從理性和感性兩個方面對主導(dǎo)產(chǎn)品進行深刻的認知，最終促使現(xiàn)實銷售達成1、體驗式營銷的體現(xiàn)通過活動涵蓋品牌及產(chǎn)品的概念包裝，提高目標人群的關(guān)注程度2、概念營銷的體現(xiàn)通過試乘試駕活動的整合傳播，將產(chǎn)品標簽自然導(dǎo)入市場，使產(chǎn)品形象更加清晰并得到廣泛認知3、提升品牌知名度增進與車主的情感交流，增強客戶忠實度，提升售后效益4、整合車主資源市場活動策劃方案（集客）20活動目的試乘試駕活動使客戶可以從理性和感性兩個方面對主導(dǎo)產(chǎn)品Part1活動目的Part2活動主題Part3活動概述Part4活動流程市場活動策劃方案（集客）21Part1活動目的Par活動主題暖冬帝豪激情試駕游表達出帝豪品牌自身所具備的卓越性能；加深對目標人群傳達產(chǎn)品體驗之感受；便于活動后提升品牌知名度的媒體宣傳。市場活動策劃方案（集客）22活動主題暖冬帝豪激情試駕游表達出帝豪品牌自身所具備的卓越性能Part1活動目的Part2活動主題

Part3活動概述Part4活動流程市場活動策劃方案（集客）23Part1活動目的Par活動概述活動邀請對象細分：1、保有客戶邀請10人（選擇長期支持帝豪品牌及本店且多次積極參與各項活動的車主）2、媒體記者邀請5人（選擇當?shù)刂髁髅襟w，便于活動前期的宣傳、活動中的信息采集、活動后期的信息反饋）3、潛在客戶H級邀請10人（由銷售顧問從積累意向客戶中篩選出對帝豪汽車購買意向較大的客戶進行邀約）4、潛在客戶A級邀請25人（由銷售顧問對購買帝豪汽車意向較大的客戶進行邀約）5、潛在客戶B級邀請20人（由銷售顧問對購買帝豪汽車意向較大的客戶進行邀約）6、全員營銷方式邀請一些親朋好友過來了解帝豪品牌。市場活動策劃方案（集客）24活動概述活動邀請對象細分：市場活動策劃方案（集客）24活動內(nèi)容新車試駕帝豪全系車型試駕體驗帶動帝豪車型的宣傳及銷售現(xiàn)場問答車手表演全系車展通過帝豪知識問答與客戶進行互動專業(yè)車手特技表演現(xiàn)場抽獎針對當日訂車客戶進行抽獎市場活動策劃方案（集客）活動概述25活動內(nèi)容新車試駕帝豪全系車型試駕體驗帶動帝豪車型的宣傳現(xiàn)場問Part1活動目的Part2活動主題Part3活動概述Part4活動流程市場活動策劃方案（集客）26Part1活動目的Par活動流程（借鑒）時間活動內(nèi)容備注08:00-09:00專營店簽到店內(nèi)統(tǒng)一集合、簽到09:00-9:30活動講解針對本次活動進行講解，讓客戶了解活動流程9:30準時出發(fā)客戶集體乘坐大巴前面活動現(xiàn)場9:30-10:30前往活動現(xiàn)場在路上10:30到達活動現(xiàn)場到達活動現(xiàn)場10:30-11：00現(xiàn)場問答活動開始儀式，與客戶進行互動問答等11：00-12:00車手表演、現(xiàn)場體驗特技效果由特技車手為我們表演帝豪汽車特技，客戶可以同車進行體驗12:00-14:00午餐/休息進行午餐和休息14:00-17:00試駕帝豪、全系車展意向客戶體驗試乘試駕17:00-17:20現(xiàn)場抽獎當日訂車客戶進行抽獎17:20活動結(jié)束活動結(jié)束17:20-18:20返回專營店乘坐大巴返回專營店市場活動策劃方案（集客）27活動流程（借鑒）時間活動內(nèi)容備注08:00-09:00專附3：市場活動策劃方案請為該店策劃一場完整的店頭活動方案年終放“帝”價“豪”車拍回家28附3：市場活動策劃方案請為該店策劃一場完整的店頭活動方案年終活動目錄活動背景活動概述活動內(nèi)容活動流程市場活動策劃方案（店頭）29活動目錄活動背景市場活動策劃方案（店頭）29活動背景市場活動策劃方案（店頭）

十一黃金周之元旦，接近三個的時間，很多銷售顧問都積攢了意向客戶，年底購車需求旺盛，很多客戶都在觀望和等待合適的購車時機，需要在活動的沖擊下刺激成交，為了保證本季度意向客戶的消化，推進全年整體的銷量，在與年終銷售目標、庫存目標尚有差距的情況下全員發(fā)力，最終實現(xiàn)銷售目標。30活動背景市場活動策劃方案（店頭）十一黃金周活動概述

通過活動吸引潛在客戶，刺激成交；通過電話邀約銷售顧問意向客戶進店體驗，通過活動優(yōu)惠、

拍賣汽車的新鮮氛圍和現(xiàn)場感

受刺激意向客戶的成交，

達成積攢客戶的消化。通過活動帶動現(xiàn)場氣

氛讓進店客戶感

受活動氛圍，

提升品牌形象

象，間接地

吸引客戶進

行成交。市場活動策劃方案（店頭）31活動概述通過活動吸引潛在客戶，刺激成交；通過電年終放“帝”價“豪”車拍回家活動主題2014年12月25日（14：00-18：00）活動時間寧波帝豪4S店活動地點帝豪潛在客戶、大客戶、邀約客戶、網(wǎng)絡(luò)客戶等活動對象不低于100人參與人數(shù)市場活動策劃方案（店頭）活動概述32年終放“帝”價“豪”車拍回家活動主題2014年12月2現(xiàn)場冷餐會歌舞特價車現(xiàn)場拍賣續(xù)保送抵扣券9元搶導(dǎo)航活動內(nèi)容EC7直降1萬5EC8直降2萬5購車現(xiàn)場現(xiàn)金抽獎1元秒殺小飾品活動內(nèi)容市場活動策劃方案（店頭）……異業(yè)聯(lián)盟活動33現(xiàn)場冷餐會歌舞特價車現(xiàn)場拍賣續(xù)保送抵扣券9元搶導(dǎo)航活動內(nèi)容E時間項目13:30—14:00來賓簽到（專人負責簽到，簽到即送杯子，及抽獎券）14:00—14:05主持人邀請客戶就坐14:05—14:10畫外音宣布舞蹈開場表演14:10—14:15《舞蹈表演》14:15—14:20主持人宣布活動開始，介紹活動流程14:20—14:40主持人介紹活動內(nèi)容14:40—14:55三等獎10名+1元秒殺（抽獎采取主持人抽取第一個號碼后，叫觀眾猜，猜對有獎）14:55—15:00《舞蹈表演》或魔術(shù)表演15:00—15:25有獎問答（用活動介紹內(nèi)容作為有獎回答內(nèi)容）15:25—15:50互動游戲（踩氣球，猜詞游戲，擠氣球

等）15:50—16:10二等獎3名+1元秒殺16:10—16:15提醒客戶訂車正在進行中，及購車參與抽獎16:15—16:20互動游戲（踩氣球，猜詞游戲，擠氣球

等）16:20—16:30《舞蹈表演》16:30—16:40一等獎1名+1元秒殺16：40舞蹈音樂活動結(jié)束活動內(nèi)容(借鑒)市場活動策劃方案（店頭）34時間項目13:30—14:00來賓簽到（專人負責簽到，簽到即35謝謝3535謝謝35寧波帝豪銷量提升項目方案36寧波帝豪銷量提升項目方案137目錄二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析三、項目整體思路四、項目實施計劃一、項目目標372目錄二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析三、項目整體思路四、項目實施計劃一、38一、項目目標目標設(shè)定及分解：部門目標展廳銷售組大客戶組二級網(wǎng)絡(luò)DCC組全員營銷目標總值701510151010月份20434311月份20534312月份306464本次提升項目方案目標：

第四季度實現(xiàn)銷售120臺次，同比增長35%；保有庫存車輛降至90臺以內(nèi)；長庫齡車實現(xiàn)占比庫存10%以內(nèi)，完全消滅超長庫齡車。383一、項目目標目標設(shè)定及分解：部門展廳銷售39二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：

1、經(jīng)銷商合作銷售車輛為國產(chǎn)自主品牌，品牌公信力及影響不高，所處地理位置遠離市區(qū)鬧市，且周邊無其他汽車品牌銷售及相關(guān)配套設(shè)施存在，難以吸引客戶主動上門，日均客流量僅為4.6批次。394二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：1、經(jīng)銷商合作銷售車輛40二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：

2、廣宣方式相對單一，僅有一個太平洋網(wǎng)站鏈接，且無專人管理，信息發(fā)布及接受嚴重滯后，客戶流失嚴重。

405二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：541二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：3、銷售服務(wù)人員專業(yè)知識水平參差不齊，需加深學(xué)習。相關(guān)在銷售人員的專業(yè)知識對自有品牌汽車性能優(yōu)劣勢的了解、對競爭品牌汽車性能優(yōu)劣勢的了解缺乏，嚴重影響了購車者在購車過程的滿意度。

我不知道…416二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：3、銷售服務(wù)人42二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：4、銷售服務(wù)缺乏技巧性，需進行系統(tǒng)培訓(xùn)。因公司規(guī)模及建店時間等原因，接待人員相對比較年輕，團隊建設(shè)和經(jīng)驗傳承等稍顯不足。

427二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：4、銷售服務(wù)缺43二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：5、主動開拓意識不強，大多數(shù)人還停留在在店等客的傳統(tǒng)思路中，大客戶開發(fā)及二網(wǎng)開發(fā)雖有一定成果，但仍有很大潛力可挖掘。438二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問題：5、主動開拓意44三、項目整體思路項目整體規(guī)劃：通過先期的調(diào)研與輔導(dǎo)同時進行，邊輔導(dǎo)邊調(diào)研邊總結(jié)充分利用資源，爭取到各級領(lǐng)導(dǎo)和各部門的全力配合有針對性的進行目標項目提升，如店頭活動和專項活動邀約促銷依托現(xiàn)有資源進行整改，主要從標準和流程實現(xiàn)進行隊伍提升449三、項目整體思路項目整體規(guī)劃：通過先期的調(diào)研與輔導(dǎo)同時進45項目實施四、項目實施計劃講師針對調(diào)研數(shù)據(jù)進行分析得出對應(yīng)整改方法召開部門以上領(lǐng)導(dǎo)項目會議確定計劃并得到極力配合團隊建設(shè)及方法輔導(dǎo)長期有效貫徹落實第一階段工作目標項目要點4510項目實施四、項目實施計劃講師針對調(diào)研數(shù)據(jù)進行分析得出對應(yīng)46第一階段10天日程安排項目實施項目要點四、項目實施計劃4611第一階段10天日程安排項目實施項目要點四、項目實施計劃147項目實施四、項目實施計劃第二階段工作目標項目要點策劃一場針對銷量及隊伍士氣提升有極大幫助的活動對活動的得失成敗做出總結(jié)以備以后參考繼續(xù)深入進行整改，并對之前整改成果驗收總結(jié)4712項目實施四、項目實施計劃第二階段工作目標項目要點策劃一場48第二階段10天日程安排項目實施項目要點四、項目實施計劃4813第二階段10天日程安排項目實施項目要點四、項目實施計劃149項目實施四、項目實施計劃第三階段工作目標項目要點對之前業(yè)績做出做出總結(jié)，針對未達標項目進行分析整改落實整改方案，有針對性進行工作對所有工作進行總結(jié)，成果驗收，不足整改。另對該店今后發(fā)展做出一個長期規(guī)劃。4914項目實施四、項目實施計劃第三階段工作目標項目要點對之前業(yè)50第三階段10天日程安排項目實施項目要點四、項目實施計劃第一天對當前五階段二十天輔導(dǎo)工作進行階段性總結(jié)，并對之前工作做出客觀的評價，出現(xiàn)問題及時找到問題原因，未到目標項目在最后十天內(nèi)有針對性的開展工作。如方式方法有待改變，及時請教，及時整改。5015第三階段10天日程安排項目實施項目要點四、項目實施計劃第附1：工具表單匯總添加鏈接：輔導(dǎo)活動中所涉及的工具表單資料51附1：工具表單匯總添加鏈接：輔導(dǎo)活動中所涉及的工具表單資料1附2：市場活動策劃方案請為該店策劃一場完整的集客活動方案暖冬帝豪激情試駕游52附2：市場活動策劃方案請為該店策劃一場完整的集客活動方案暖冬活動前言

由于汽車市場一般規(guī)律，9月份開始為汽車行業(yè)的銷售旺季，我公司努力加大營銷推廣力度，刺激市場，增加銷量。經(jīng)過認真周密地策劃，我公司隆重推出試駕游活動，旨在宣傳帝豪品牌，加深客戶對帝豪品牌的了解及認知，增加銷量。市場活動策劃方案（集客）53活動前言由于汽車市場一般規(guī)律，9月份開始為目錄

Part1活動目的Part2活動主題Part3活動概述Part4活動流程市場活動策劃方案（集客）54目錄Part1活動目的活動目的試乘試駕活動使客戶可以從理性和感性兩個方面對主導(dǎo)產(chǎn)品進行深刻的認知，最終促使現(xiàn)實銷售達成1、體驗式營銷的體現(xiàn)通過活動涵蓋品牌及產(chǎn)品的概念包裝，提高目標人群的關(guān)注程度2、概念營銷的體現(xiàn)通過試乘試駕活動的整合傳播，將產(chǎn)品標簽自然導(dǎo)入市場，使產(chǎn)品形象更加清晰并得到廣泛認知3、提升品牌知名度增進與車主的情感交流，增強客戶忠實度，提升售后效益4、整合車主資源市場活動策劃方案（集客）55活動目的試乘試駕活動使客戶可以從理性和感性兩個方面對主導(dǎo)產(chǎn)品Part1活動目的Part2活動主題Part3活動概述Part4活動流程市場活動策劃方案（集客）56Part1活動目的Par活動主題暖冬帝豪激情試駕游表達出帝豪品牌自身所具備的卓越性能；加深對目標人群傳達產(chǎn)品體驗之感受；便于活動后提升品牌知名度的媒體宣傳。市場活動策劃方案（集客）57活動主題暖冬帝豪激情試駕游表達出帝豪品牌自身所具備的卓越性能Part1活動目的Part2活動主題

Part3活動概述Part4活動流程市場活動策劃方案（集客）58Part1活動目的Par活動概述活動邀請對象細分：1、保有客戶邀請10人（選擇長期支持帝豪品牌及本店且多次積極參與各項活動的車主）2、媒體記者邀請5人（選擇當?shù)刂髁髅襟w，便于活動前期的宣傳、活動中的信息采集、活動后期的信息反饋）3、潛在客戶H級邀請10人（由銷售顧問從積累意向客戶中篩選出對帝豪汽車購買意向較大的客戶進行邀約）4、潛在客戶A級邀請25人（由銷售顧問對購買帝豪汽車意向較大的客戶進行邀約）5、潛在客戶B級邀請20人（由銷售顧問對購買帝豪汽車意向較大的客戶進行邀約）6、全員營銷方式邀請一些親朋好友過來了解帝豪品牌。市場活動策劃方案（集客）59活動概述活動邀請對象細分：市場活動策劃方案（集客）24活動內(nèi)容新車試駕帝豪全系車型試駕體驗帶動帝豪車型的宣傳及銷售現(xiàn)場問答車手表演全系車展通過帝豪知識問答與客戶進行互動專業(yè)車手特技表演現(xiàn)場抽獎針對當日訂車客戶進行抽獎市場活動策劃方案（集客）活動概述60活動內(nèi)容新車試駕帝豪全系車型試駕體驗帶動帝豪車型的宣傳現(xiàn)場問Part1活動目的Part2活動主題Part3活動概述Part4活動流程市場活動策劃方案（集客）61Part1活動目的Par活動流程（借鑒）時間活動內(nèi)容備注08:00-09:00專營店簽到店內(nèi)統(tǒng)一集合、簽到09:00-9:30活動講解針對本次活動進行講解，讓客戶了解活動流程9:30準時出發(fā)客戶集體乘坐大巴前面活動現(xiàn)場9:30-10:30前往活動現(xiàn)場在路上10:30到達活動現(xiàn)場到達活動現(xiàn)場10:30-11：00現(xiàn)場問答活動開始儀式，與客戶進行互動問答等11：00-12:00車手表演、現(xiàn)場體驗特技效果由特技車手為我們表演帝豪汽車特技，客戶可以同車進行體驗12:00-14:00午餐/休息進行午餐和休息14:00-17:00試駕帝豪、全系車展意向客戶體驗試乘試駕17:00-17:20現(xiàn)場抽獎當日訂車客戶進行抽獎17:20活動結(jié)束活動結(jié)束17:20-18:20返回專營店乘坐大巴返回專營店市場活動策劃方案（集客）62活動流程（借鑒）時間活動內(nèi)容備注08:00-09:00專附3：市場活動策劃方案請為該店策劃一場完整的店頭活動方案年終放“帝”價“豪”車拍回家63附3：市場活動策劃方案請為該店策劃一場完整的店頭活動方案年終活動目錄活動背景活動概述活動內(nèi)容活動流程市場活動策劃方案（店頭）64活動目錄活動背景市場活動策劃方案（店頭）29活動背景市場活動策劃方案（店頭）

十一黃金周之元旦，接近三個的時間，很多銷售顧問都積攢了意向客戶，年底購車需求旺盛，很多客戶都在觀望和等待合適的購車時機，需要在活動的沖擊下刺激成交，為了保證本季度意向客戶的消化，推進全年整體的銷量，在與年終銷售目標、庫存目標尚有差距的情況下全員發(fā)力，最終實現(xiàn)銷售目標。65活動背景市場活動策劃方案（店頭）十一黃金周活動概述

通過活動吸引潛在客戶，刺激成交；通過電話邀約銷售顧問意向客戶進店體驗，通過活動優(yōu)惠、

拍賣汽車的新鮮氛圍和現(xiàn)場感

受刺激意向客戶的成交，

達成積攢客戶的消化。通過活動帶動現(xiàn)場氣

氛讓進店客戶感

受活動氛圍