華為-五力模型分析課件

華為—通信行業(yè)的

五力分析華為—通信行業(yè)的

五力分析1主要內(nèi)容一、華為簡介二、五力分析三、總結(jié)及建議主要內(nèi)容一、華為簡介2一、華為簡介華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。一、華為簡介華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的3二、五力模型分析二、五力模型分析4（一）潛在進入者的威脅通信設備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。就全球而言，由于大型服務供貨商將部署4G/LTE(或是HSPA+)無線FTTx以及進行服務層面和軟件層面的投資，旨在降低成本提高競爭力。其影響是服務商資本支出將從2010年的2770億增加到2011年的3030億，導致資本支出占收入的比例(資本密集度)有微幅的增長，龐大的資金投入提高了進入壁壘。（一）潛在進入者的威脅通信設備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。就5隨著全球電信業(yè)務資費的不斷下降，通信已經(jīng)不再是神秘而高貴的高科技。電信設備制造業(yè)正從技術驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)逐步演變?yōu)橐粋€以服務、成本競賽為核心競爭力的產(chǎn)業(yè)。因此，市場對快速服務能力、高效的成本競爭力的要求會越來越高。另外，我國政府通過統(tǒng)籌規(guī)劃堅定政策的決策，引導產(chǎn)業(yè)發(fā)展并通過項目引導、專項資金支持等，為TD—SCDMA的發(fā)展營造了良好的宏觀環(huán)境。隨著全球電信業(yè)務資費的不斷下降，通信已經(jīng)不再是神秘而高貴的高6（二）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭在中國，華為面臨的最大競爭者就是中興了。中興與華為的成長都很迅猛，只是華為更為迅猛，也都在早年以所謂的低價格、人海戰(zhàn)術著稱并迅速打開了市場，且在最近幾年自身的技術和服務實力都有一個飛躍式的提升。目前，華為已經(jīng)遠遠領先于中興，這源于華為在海通信設備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。（二）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭在中國，華為面臨的最大競爭者就是中興了7中興在TD領域處于第一陣營，CDMA2000設備供應商優(yōu)勢日益明顯。華為在WCDMA領域頻頻突破歐美市場，也處于該領域的第一陣營，同時在CDMA2000領域也處于領先地位。中興在TD領域處于第一陣營，CDMA2000設備供應商優(yōu)勢日8華為-五力模型分析課件9在國際化進程中，以中興、華為為代表的中國電信設備制造企業(yè)，與西方發(fā)達國家通信設備企業(yè)進行全面競爭。中國企業(yè)正面臨這些跨國巨頭和其所在國家的市場封鎖。2011年后，市場結(jié)構將呈現(xiàn)高度集中態(tài)勢，預計前三位收入占比超過60%并將壟斷行業(yè)80%以上的利潤份額，兩極分化會更加明顯。當然，華為也有規(guī)模差距進一步被拉大的風險?？傊瑦哿⑿?、諾西、阿朗三家傳統(tǒng)巨頭與華為、中興兩家崛起的中國新貴將成為行業(yè)的主導力量。在國際化進程中，以中興、華為為代表的中國電信設備制造企業(yè)，與10（三）替代品的威脅就華為主要產(chǎn)品而言其替代性還是比較小的。其主要產(chǎn)品有Quidway系列路由器、交換機、Eudemon系列安全網(wǎng)關以及無線上網(wǎng)卡系列。雖然無線上網(wǎng)卡和網(wǎng)關都能替代路由器但由于華為生產(chǎn)通信設備產(chǎn)品的多樣性，因此對其所產(chǎn)生的影響較小。（三）替代品的威脅就華為主要產(chǎn)品而言其替代性還是比較小的。其11

而在華為的手機市場來看，我國從事移動通信終端生產(chǎn)的國企手機企業(yè)已達上百家，在手機企業(yè)數(shù)量猛增的同時，我國手機市場的需求并沒有隨之大幅增加，這使得中國手機行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，價格戰(zhàn)風行，整體份額依舊低迷不振。此時，洋品牌來襲之迅猛，中國市場幾乎成為了洋品牌的市場。隨著蘋果Iphone智能系列的出現(xiàn)，由于該系列的功能突出，越來越受到顧客的青睞。而在華為的手機市場來看，我國從事移動通信終端生產(chǎn)的國企手12（四）購買者的討價還價能力通信行業(yè)經(jīng)過調(diào)整和激烈的競爭之后市場集中度可能進一步提高，呈現(xiàn)出強者衡強的態(tài)勢。作為國內(nèi)電信設備供應商，華為和中興兩公司的基本產(chǎn)品線都是差不多的交換機接入網(wǎng)、無線數(shù)據(jù)傳輸、智能電源監(jiān)控等。由于中興推出產(chǎn)品的時間總是比華為的晚，華為的市場份額也總是比中興的大。購買者在華為先推出產(chǎn)品與中興推出產(chǎn)品的這段時間里對廠商的選擇度較小甚至購買者處于被動地位故其議價能力明顯減小或者甚至沒有。（四）購買者的討價還價能力通信行業(yè)經(jīng)過調(diào)整和激烈的競爭之后市13一旦中興產(chǎn)品推出后購買者的議價性會稍有提高。總體來說，消費者在華為的通信設備產(chǎn)品方面其議價能力還是比較小的，這得益于華為的技術上的創(chuàng)新優(yōu)勢。但是在華為的手機市場上消費者的議價能力明顯增強。為適應手機在功能、外觀上不斷加快的變化節(jié)奏，國外廠商紛紛加快新產(chǎn)品的推出速度，各種設計新奇功能強大的手機不斷問世。國產(chǎn)手機推出的品種似乎也很多但大多設計功能雷同，根本趕不上手機流行趨勢的變化一旦中興產(chǎn)品推出后購買者的議價性會稍有提高?？傮w來說，消費者14（五）供應商的討價還價能力從行業(yè)的長期發(fā)展規(guī)律來看，我國的通信設備制造行業(yè)已經(jīng)步入成熟期。從2002年開始我國光纖業(yè)跌入了低谷。可見電信行業(yè)存在著大量的供應商，好的替代原材料較多，因而轉(zhuǎn)換成本不高。因此，對于新運營商來說來自于供應商的進入障礙不大。（五）供應商的討價還價能力從行業(yè)的長期發(fā)展規(guī)律來看，我國的通15華為作為全球領先的設備供應商，其所需要的原料有集成電路、阻容管類元件、PCB板、OEM部件、光纖、低壓器件、繼電路等。由于這些零配件原料的供應行業(yè)的集中度不高，并且華為所需要的零配件批量大，因此成為這些零配件供應商的主要用戶，因而這批供應商對華為的威脅就會減少，即使華為向這批零配件供應商賒賬，這些零配件供應商也不會跑掉。華為作為全球領先的設備供應商，其所需要的原料有集成電路、阻容16三、總結(jié)與建議總結(jié)：華為所處的通信設備行業(yè)所需的資金投入較高，進而進入壁壘較高。由于華為的不斷創(chuàng)新及政府政策的支持，華為市場份額不斷增加。在中國，最大的競爭者是中興，但是華為的成長比中興更迅猛。在國外，由于國際三大巨頭的壟斷，拉大了與華為的規(guī)模差距。對華為的主要產(chǎn)品而言，其代替性很小，而華為手機卻面臨威脅。消費者在華為的通信設備產(chǎn)品方面其議價能力還是比較小的。但是在華為的手機市場上消費者的議價能力明顯增強.總的來說，華為的前景很廣闊不。三、總結(jié)與建議總結(jié)：華為所處的通信設備行業(yè)所需的資金投入較高172011年華為業(yè)績2011年華為業(yè)績18建議：華為應注重改變在手機方面核心技術和專利發(fā)展受制于人的局面。增加整體的競爭力。建議：華為應注重改變在手機方面核心技術和專利發(fā)展受制于人的局19謝謝觀賞謝謝觀賞20華為—通信行業(yè)的

五力分析華為—通信行業(yè)的

五力分析21主要內(nèi)容一、華為簡介二、五力分析三、總結(jié)及建議主要內(nèi)容一、華為簡介22一、華為簡介華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。一、華為簡介華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的23二、五力模型分析二、五力模型分析24（一）潛在進入者的威脅通信設備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。就全球而言，由于大型服務供貨商將部署4G/LTE(或是HSPA+)無線FTTx以及進行服務層面和軟件層面的投資，旨在降低成本提高競爭力。其影響是服務商資本支出將從2010年的2770億增加到2011年的3030億，導致資本支出占收入的比例(資本密集度)有微幅的增長，龐大的資金投入提高了進入壁壘。（一）潛在進入者的威脅通信設備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。就25隨著全球電信業(yè)務資費的不斷下降，通信已經(jīng)不再是神秘而高貴的高科技。電信設備制造業(yè)正從技術驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)逐步演變?yōu)橐粋€以服務、成本競賽為核心競爭力的產(chǎn)業(yè)。因此，市場對快速服務能力、高效的成本競爭力的要求會越來越高。另外，我國政府通過統(tǒng)籌規(guī)劃堅定政策的決策，引導產(chǎn)業(yè)發(fā)展并通過項目引導、專項資金支持等，為TD—SCDMA的發(fā)展營造了良好的宏觀環(huán)境。隨著全球電信業(yè)務資費的不斷下降，通信已經(jīng)不再是神秘而高貴的高26（二）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭在中國，華為面臨的最大競爭者就是中興了。中興與華為的成長都很迅猛，只是華為更為迅猛，也都在早年以所謂的低價格、人海戰(zhàn)術著稱并迅速打開了市場，且在最近幾年自身的技術和服務實力都有一個飛躍式的提升。目前，華為已經(jīng)遠遠領先于中興，這源于華為在海通信設備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。（二）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭在中國，華為面臨的最大競爭者就是中興了27中興在TD領域處于第一陣營，CDMA2000設備供應商優(yōu)勢日益明顯。華為在WCDMA領域頻頻突破歐美市場，也處于該領域的第一陣營，同時在CDMA2000領域也處于領先地位。中興在TD領域處于第一陣營，CDMA2000設備供應商優(yōu)勢日28華為-五力模型分析課件29在國際化進程中，以中興、華為為代表的中國電信設備制造企業(yè)，與西方發(fā)達國家通信設備企業(yè)進行全面競爭。中國企業(yè)正面臨這些跨國巨頭和其所在國家的市場封鎖。2011年后，市場結(jié)構將呈現(xiàn)高度集中態(tài)勢，預計前三位收入占比超過60%并將壟斷行業(yè)80%以上的利潤份額，兩極分化會更加明顯。當然，華為也有規(guī)模差距進一步被拉大的風險?？傊瑦哿⑿?、諾西、阿朗三家傳統(tǒng)巨頭與華為、中興兩家崛起的中國新貴將成為行業(yè)的主導力量。在國際化進程中，以中興、華為為代表的中國電信設備制造企業(yè)，與30（三）替代品的威脅就華為主要產(chǎn)品而言其替代性還是比較小的。其主要產(chǎn)品有Quidway系列路由器、交換機、Eudemon系列安全網(wǎng)關以及無線上網(wǎng)卡系列。雖然無線上網(wǎng)卡和網(wǎng)關都能替代路由器但由于華為生產(chǎn)通信設備產(chǎn)品的多樣性，因此對其所產(chǎn)生的影響較小。（三）替代品的威脅就華為主要產(chǎn)品而言其替代性還是比較小的。其31

而在華為的手機市場來看，我國從事移動通信終端生產(chǎn)的國企手機企業(yè)已達上百家，在手機企業(yè)數(shù)量猛增的同時，我國手機市場的需求并沒有隨之大幅增加，這使得中國手機行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，價格戰(zhàn)風行，整體份額依舊低迷不振。此時，洋品牌來襲之迅猛，中國市場幾乎成為了洋品牌的市場。隨著蘋果Iphone智能系列的出現(xiàn)，由于該系列的功能突出，越來越受到顧客的青睞。而在華為的手機市場來看，我國從事移動通信終端生產(chǎn)的國企手32（四）購買者的討價還價能力通信行業(yè)經(jīng)過調(diào)整和激烈的競爭之后市場集中度可能進一步提高，呈現(xiàn)出強者衡強的態(tài)勢。作為國內(nèi)電信設備供應商，華為和中興兩公司的基本產(chǎn)品線都是差不多的交換機接入網(wǎng)、無線數(shù)據(jù)傳輸、智能電源監(jiān)控等。由于中興推出產(chǎn)品的時間總是比華為的晚，華為的市場份額也總是比中興的大。購買者在華為先推出產(chǎn)品與中興推出產(chǎn)品的這段時間里對廠商的選擇度較小甚至購買者處于被動地位故其議價能力明顯減小或者甚至沒有。（四）購買者的討價還價能力通信行業(yè)經(jīng)過調(diào)整和激烈的競爭之后市33一旦中興產(chǎn)品推出后購買者的議價性會稍有提高?？傮w來說，消費者在華為的通信設備產(chǎn)品方面其議價能力還是比較小的，這得益于華為的技術上的創(chuàng)新優(yōu)勢。但是在華為的手機市場上消費者的議價能力明顯增強。為適應手機在功能、外觀上不斷加快的變化節(jié)奏，國外廠商紛紛加快新產(chǎn)品的推出速度，各種設計新奇功能強大的手機不斷問世。國產(chǎn)手機推出的品種似乎也很多但大多設計功能雷同，根本趕不上手機流行趨勢的變化一旦中興產(chǎn)品推出后購買者的議價性會稍有提高。總體來說，消費者34（五）供應商的討價還價能力從行業(yè)的長期發(fā)展規(guī)律來看，我國的通信設備制造行業(yè)已經(jīng)步入成熟期。從2002年開始我國光纖業(yè)跌入了低谷?？梢婋娦判袠I(yè)存在著大量的供應商，好的替代原材料較多，因而轉(zhuǎn)換成本不高。因此，對于新運營商來說來自于供應商的進入障礙不大。（五）供應商的討價還價能力從行業(yè)的長期發(fā)展規(guī)律來看，我國的通35華為作為全球領先的設備供應商，其所需要的原料有集成電路、阻容管類元件、PCB板、OEM部件、光纖、低壓器件、繼電路等。由于這些零配件原料的供應行業(yè)的集中度不高，并且華為所需要的零配件批量大，因此成為這些零配件供應商的主要用戶，因而這批供應商對華為的威脅就會減少，即使華為向這批零配件供應商賒賬，這些零配件供應商也不會跑掉。華為作為全球領先的設備供應商，其所需要的原料有集成電路、阻容36三、總結(jié)與建議總結(jié)：華為所處的通信設備行業(yè)所需的資金投入較高，進而進入壁壘較高。由于華為的不斷創(chuàng)新及政府政策的支持，華為市場份額不斷增加。在中國，最大的競爭者是中興，