xx網(wǎng)站基于戰(zhàn)略定位的盈利能力的分析解析課件

關于xx網(wǎng)站山東休閑網(wǎng)基于多級戰(zhàn)略思考的盈利能力分析2022/12/291xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司關于xx網(wǎng)站山東休閑網(wǎng)基于多級戰(zhàn)略思目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機構設置與業(yè)務管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務網(wǎng)站推廣方式2022/12/292xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Sxx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視什么是戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是將“事業(yè)理論”轉(zhuǎn)化為行動的過程目的是使企業(yè)在市場環(huán)境中能夠達成我們希望的結果。只有擁有一套戰(zhàn)略以后才能判定一個機會是否是真的機會，所以我們公司的戰(zhàn)略要成為我們公司運營的事業(yè)理論。戰(zhàn)略關系著企業(yè)的未來發(fā)展方向、發(fā)展道路、發(fā)展行動。具體體現(xiàn)在方案擬定和評價最終執(zhí)行。戰(zhàn)略審視我們存在的目的我們業(yè)務是什么我們業(yè)務范圍是什么我們要到哪里去

我們扎根旅游行業(yè)，涉足互聯(lián)網(wǎng)絡，為各旅游、餐飲、房產(chǎn)、汽車和休閑等相關產(chǎn)業(yè)和個人提供最迅捷準確的服務，并以其獲得穩(wěn)定的財務收入

我們主要業(yè)務將會集中在互聯(lián)網(wǎng)旅游資訊展示，代理相關互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，網(wǎng)站搜索，網(wǎng)絡推廣，，網(wǎng)絡合作，相關增值服務以及高端CLUB的建立和運營上

我們主要業(yè)務范圍會在濟南市所有的旅游景點、旅游公司、餐飲、娛樂、健身、汽車、房地產(chǎn)、金融服務機構等展開自主產(chǎn)品和代理產(chǎn)品的銷售

通過我們的努力，我們要作為山東省首屈一指的網(wǎng)上旅游專業(yè)門戶公司，通過相應的業(yè)務調(diào)整使我們始終保持在國內(nèi)網(wǎng)上旅游公司的優(yōu)勢地位，并有豐厚的財務來源2022/12/293xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視什么是戰(zhàn)略戰(zhàn)略目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機構設置與業(yè)務管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務網(wǎng)站推廣方式2022/12/294xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Sxx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）一、戰(zhàn)略分析－關鍵問題分析市場容量展望（目標客戶）

山東旅游資源豐富，膠東海濱、中部泰山曲阜、南部微山、省會濟南等形成山東省大旅游環(huán)境，魯菜作為名菜馳名天下，餐飲資源豐富。房地產(chǎn)汽車等行業(yè)迅速發(fā)展山東省旅游主管部門大力支持，山東省旅游電子商務強勢啟動，山東旅游電子商務的春天已經(jīng)到來，山東的各項旅游資源需要一個集中的展示平臺，解決散亂無章、信息孤島等的問題。越來越多的工作人群工作時間緊張，全國范圍內(nèi)的上班族或者離退休人員需要一個集中省內(nèi)旅游、餐飲的網(wǎng)上展示平臺，從中獲取最新的資訊更希望得到最實惠的打折資源，在時間的費用的壓力下，龐大的消費群體將從中國1.5億網(wǎng)民中產(chǎn)生，他們將是xx網(wǎng)站的主要流量帶來著，盈利點也會從他們身上凸現(xiàn)。競爭對手分析（國內(nèi)）國內(nèi)主要門戶網(wǎng)站和專門旅游行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)易、新浪、搜狐、雅虎中國、21cn、中華網(wǎng)、攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)等國內(nèi)著名的商業(yè)門戶網(wǎng)站。其龐大的流量和固定的客戶群體給他們相應的旅游版面帶來相當高的流量，固定廣告客戶數(shù)量也帶來相當可觀的現(xiàn)金收益，其運營經(jīng)驗和資金相當豐富。競爭對手分析（省內(nèi)）...12市場容量展望（個人用戶）

省內(nèi)暫時主要以各地的信息門戶即各地的地方信息港為代表，其主要收益來自網(wǎng)站宣傳廣告，旅游版面不是主要的收益來源，以齊魯熱線、淄博信息港、青島信息港、威海信息港、煙臺信息港為主要代表，值得注意到的是，山東省政府和旅游以及各大旅游公司為代表的單位看準時機正在努力開拓旅游市場的電子商務先鋒2022/12/295xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）一、戰(zhàn)略分析－關鍵問題分析市xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）二、戰(zhàn)略分析－關鍵指數(shù)分析互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)網(wǎng)民和上網(wǎng)計算機數(shù)量平穩(wěn)增長。中國網(wǎng)民數(shù)量達到10300萬人，上網(wǎng)計算機數(shù)量4560萬，分別比第十五次統(tǒng)計時增加900萬和400萬。寬帶用戶持續(xù)高速增長。寬帶用戶數(shù)達到5300萬，半年增長1020萬，而撥號用戶數(shù)為4950萬。網(wǎng)絡國際出口帶寬增長迅速。我國國際出口帶寬為82617M，與半年前相比增加了8188M，增長率為11.0%，與上年同期相比增長53.2%。IP地址數(shù)量增長迅速。大陸地區(qū)IPv4地址數(shù)量68300032個，與半年前相比增加8354304個，增長率為13.9%，與去年同期相比增長38.2%。網(wǎng)上購物。采用網(wǎng)上支付(信用卡或儲蓄卡)的占48.4%；網(wǎng)上購物人數(shù)達到2000萬人，在全體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中，有過購物經(jīng)歷的網(wǎng)民占近20%的比例；如果將半年內(nèi)購物次數(shù)超過4次的人界定為網(wǎng)上習慣消費者(網(wǎng)上購物常客)，其比例則占到了47.6%。進行網(wǎng)絡購物的原因中，“需要購買到本地沒有的商品”的占45.6%。在購物網(wǎng)民中分別購買生活、家居用品及服務的占15.7%。中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資料來源：互聯(lián)網(wǎng)（CNNIC)2022/12/296xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）二、戰(zhàn)略分析－關鍵指數(shù)分析互聯(lián)xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）三、戰(zhàn)略分析－關鍵指數(shù)分析山東旅游數(shù)據(jù)國內(nèi)已經(jīng)有相當一批具有一定資訊服務實力的旅游網(wǎng)站，這些網(wǎng)站可以提供比較全面的，涉及旅游中食、住、行、游、購、娛等方面的網(wǎng)上資訊服務?？梢苑譃橐韵铝N類型1、由旅游產(chǎn)品（服務）的直接供應商所建。如北京昆侖飯店、上海青年會賓館、上海龍柏飯店等所建的網(wǎng)站就屬于此類型。

2、由旅游中介服務提供商，又叫做在線預訂服務代理商所建。大致又可分為兩類，一類由傳統(tǒng)的旅行社所建，如云南麗江南方之旅()、休閑中華()分別由麗江南方旅行社有限責任公司和廣東省口岸旅行社推出；另一類是綜合性旅游網(wǎng)站，如中國旅游資訊網(wǎng)()、上海攜程旅行網(wǎng)()等，它們一般有風險投資背景，將以其良好的個性服務和強大的交互功能搶占網(wǎng)上旅游市場份額。

3、地方性旅游網(wǎng)站。如金陵旅游專線()、廣西華光旅游網(wǎng)()等，它們以本地風光或本地旅游商務為主要內(nèi)容。

4、政府背景類網(wǎng)站。如航空信息中心下屬的以機票預訂為主要服務內(nèi)容的信天游網(wǎng)站()，它依托于GDS(GlobalDistributionSystem)。

5、旅游信息網(wǎng)站。它們?yōu)橄M者提供大量豐富的、專業(yè)性旅游信息資源，有時也提供少量的旅游預訂中介服務。如中華旅游報價()、網(wǎng)上旅游()等。

6、在ICP門戶網(wǎng)站中，幾乎所有的網(wǎng)站都不同程度地涉及了旅游內(nèi)容，如新浪網(wǎng)生活空間的旅游頻道、搜狐和網(wǎng)易的旅游欄目、中華網(wǎng)的旅游網(wǎng)站等，顯示出網(wǎng)上旅游的巨大生命力和市場空間。我國旅游電子商務市場資料來源：互聯(lián)網(wǎng)2022/12/297xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）三、戰(zhàn)略分析－關鍵指數(shù)分析國內(nèi)xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）四、戰(zhàn)略分析－我們的網(wǎng)站功能定位分析通過我們的努力：網(wǎng)站的基礎構架平臺努力不斷的市場推廣良好的合作伙伴發(fā)展相應的增值服務網(wǎng)站功能的拓展高級俱樂部的建立在我們的網(wǎng)站可以做到：暢通無阻的旅游休閑交流查詢旅游和熱門產(chǎn)品信息足不出戶找到距離自己最近的特色餐飲場所禹學于樂，休閑中得到提升足不出戶玩遍全省大好河山在線預定酒店打折機票等享受移動、聯(lián)通等優(yōu)質(zhì)服務輕松享受電子商務的優(yōu)越與VIP會員面對面的沙龍交流休閑網(wǎng)組織的各類旅游活動2022/12/298xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）四、戰(zhàn)略分析－我們的網(wǎng)站功能定xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）五、戰(zhàn)略分析－行業(yè)結構分析決定企業(yè)盈利能力的首要和根本的因素是行業(yè)的吸引力，網(wǎng)站經(jīng)營戰(zhàn)略特別是競爭戰(zhàn)略必須從決定行業(yè)吸引力的競爭規(guī)律中產(chǎn)生，競爭戰(zhàn)略的規(guī)律會集中在以下幾鐘競爭力量中買方潛在的進入者替代產(chǎn)品供方行業(yè)競爭者現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭網(wǎng)站開發(fā)、服務器設置、硬件投入等供應商的還價能力市場上出現(xiàn)同類產(chǎn)品，并且運作力量相當大由于電子商務的迅速發(fā)展，更多的公司應運而生更多帶有政府背景或者行業(yè)背景目標客戶和個人瀏覽用戶由于選擇性大討價還價能力增強2022/12/299xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）五、戰(zhàn)略分析－行業(yè)結構分析決定xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）六、戰(zhàn)略分析－行業(yè)結構演化規(guī)律導入期成長期成熟期衰退期運營商高收入目標客戶和個人用戶情性必須說服客戶去試用和購買產(chǎn)品或者服務擴大客戶集團消費者質(zhì)量要求不一，需求差異增大市場穩(wěn)定市場飽和續(xù)購品牌差異增大客戶群體穩(wěn)定客戶和產(chǎn)品沒有特別大的波動，客戶管理趨于正規(guī)市場行為我們的位置2022/12/2910xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）六、戰(zhàn)略分析－行業(yè)結構演化規(guī)律xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）七、戰(zhàn)略分析－成長階段的發(fā)展訴求1234我們必須有技術與性能上的差異，拒絕與同類網(wǎng)站在特定服務的雷同，在安全性和穩(wěn)定性尤顯重要，作為行業(yè)門戶，開發(fā)語言和數(shù)據(jù)庫要求相對較高，升級服務平滑穩(wěn)定銷售與技術投入分配人力平衡市場營銷xx網(wǎng)站成長階段的發(fā)展訴求產(chǎn)品與產(chǎn)品變化拒絕平庸廣告活動持續(xù)投入，體驗式營銷手段突出、網(wǎng)絡推廣手段復雜化技術投入比重大于銷售比重?？梢酝ㄟ^公司代理的相關互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品填補穩(wěn)中求進合理分配這個階段我們要保持人力與發(fā)展的平衡健全業(yè)務部門，明晰崗位責任力度執(zhí)行2022/12/2911xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）七、戰(zhàn)略分析－成長階段的發(fā)展訴xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）鑒于公司的運營地位和環(huán)境，公司競爭對手將主要集中在省內(nèi)幾個著名的地方門戶和即將運營的旅游信息網(wǎng)站八、戰(zhàn)略分析－競爭者分析齊魯熱線China315濟南站新浪、搜狐、網(wǎng)易的旅游頻道省內(nèi)各主要地方門戶網(wǎng)站。。。。。。競爭者來源2022/12/2912xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）鑒于公司的運營地位和環(huán)境，公xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）競爭者反映輪廓九、戰(zhàn)略分析－競爭者分析進攻性行動防御能力塑造較量地點123當競爭對手的現(xiàn)行地位和目標相差甚遠時候，我們的競爭者可能會發(fā)動戰(zhàn)略變化，有可能會針對我們做相應的調(diào)整，所以我們必須隨時洞察競爭對手的戰(zhàn)略目標和市場地位，現(xiàn)階段國內(nèi)各大門戶還沒有形成對旅游的重視性，相關的旅游門戶也沒有一個完整統(tǒng)一的技術和產(chǎn)品策略，我們必須先人一部當我們必須仔細分析各種競爭對手的和我們資深的防御能力，因為大多數(shù)的競爭對手在背景和資金方面優(yōu)勢強勢與我們，我們在對競爭者進行競爭戰(zhàn)略時，也要提高自己的防御能力，現(xiàn)階段我們的防御能力脆弱，主要應該在產(chǎn)品和服務上充實自己提高自的防御能力由于我們扎根山東展業(yè)地點的大本營在濟南，所以競爭對手會選擇濟南作為一個主要的較量地點，所以我們應該在濟南市場多下功夫，配合相應的推廣和廣告程序，努力打造自己的鐵桿大本營，防止對手在本地化的滲透式競爭2022/12/2913xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）競爭者反映輪廓九、戰(zhàn)略分析－競xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）十、戰(zhàn)略分析－我們的通用競爭分析我們核心戰(zhàn)略的中心問題是我們在產(chǎn)業(yè)中的相對地位，為了獲得優(yōu)勢的活動范圍，地位決定了我們的盈利能力高于還是低于產(chǎn)業(yè)的平均水平，按照互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式分析，我們必須遵從基于競爭戰(zhàn)略的三種通用戰(zhàn)略成本領先別具一格集中一點通用戰(zhàn)略嚴格的運營成本控制，經(jīng)常進行詳盡的控制報告，機構嚴密的組織和責任，以滿足嚴格的定量目標為基礎的刺激，包括有競爭力的薪酬體系等強而有效的市場營銷能力和手段，用創(chuàng)造性的眼光開發(fā)產(chǎn)品和服務，網(wǎng)上和網(wǎng)下結合的服務措施，讓我們公司成為人才的創(chuàng)造搖籃根據(jù)我們的運營定位，我們的戰(zhàn)略目標定為特定戰(zhàn)略目標，主要以旅游休閑資訊為主，包括相關的增值服務，為省內(nèi)和省外的旅游人群提供便利的查詢和電子商務功能，包括酒店、機票、餐飲、打折券等由于我們夾在各種競爭對手的中間，所以我們可以具有同時取得成本領先和別具一格的形象戰(zhàn)略實施相對容易2022/12/2914xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）十、戰(zhàn)略分析－我們的通用競爭xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）十一、戰(zhàn)略分析－居于位次競爭的戰(zhàn)略選擇位次競爭戰(zhàn)略其實就是在梯級式的競爭結構中明確我們的競爭地位，確立針對對手的戰(zhàn)略要素第一位次企業(yè)：主要以穩(wěn)定市場、穩(wěn)定競爭、保持和第二位次的競爭距離為主要戰(zhàn)略要素第三位次也就是我們所處位置第二位次：主要是盡量爭取在新領域領先，看準時機挑戰(zhàn)第一位次企業(yè)我們處于第三位次，我們的戰(zhàn)略要素，是和第一位次企業(yè)結成聯(lián)盟，向第二位次企業(yè)挑戰(zhàn)，聯(lián)合更后面的位次企業(yè)把市場搞成不穩(wěn)定競爭格局，尋找機會超過第二位次企業(yè)，再把第一位次企業(yè)列為目標。具體我們可以跟新浪、網(wǎng)易、等大型門戶網(wǎng)站合作旅游版面，結成同盟陣勢，一起向地方門戶信息港發(fā)動攻勢，形成混亂的市場格局，起點就要略高與第三位次的正常起點。搶奪戰(zhàn)略市場。國內(nèi)著名門戶網(wǎng)站頗具名氣和流量的地方門戶和行業(yè)網(wǎng)站我們所處位次2022/12/2915xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）十一、戰(zhàn)略分析－居于位次競爭的xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）十二、戰(zhàn)略分析－居于位次競爭的戰(zhàn)略選擇我們所處的位次戰(zhàn)略決定了我們公司屬于后發(fā)企業(yè)，我們分析后發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略法則用于研發(fā)的費用少經(jīng)營規(guī)模小直接銷售的機會不多，把握市場需求有困難在客戶和社會中的名望低籌集資本的難度大員工士氣低不利條件戰(zhàn)略路線先擴大知名度和市場占有率，輕視資本收益目標市場持續(xù)細分，選擇合適的突破口和制高點營銷手段層出不窮，以新奇制勝積極吸收風險資本，風險最小化完善人力資源體制管理我們的問題后發(fā)企業(yè)網(wǎng)站前期投入較少，技術實力有限經(jīng)營規(guī)模小前期銷售難度較大在客戶和社會中的名望低沒有后續(xù)資金投入，股東風險增大員工士氣低先擴大知名度和市場占有率，輕視資本收益重點行業(yè)集中旅游景點、休閑產(chǎn)品、酒店餐飲行業(yè)與傳統(tǒng)銷售手段結合，通過代理產(chǎn)品等手段彌補積極吸收風險資本，與政府、旅游部門合作通過合理的促銷和完善的培訓激勵計劃提升士氣戰(zhàn)略路線2022/12/2916xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）十二、戰(zhàn)略分析－居于位次競爭的xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃在不超過一年的時間內(nèi)，xx網(wǎng)站網(wǎng)站建設和公司基礎構架產(chǎn)生。休閑雜志出版，旅游休閑類電子商務網(wǎng)站成行形，相關推廣活動及時跟進。公司銷售業(yè)務趨于正規(guī)，目標客戶明確，代理產(chǎn)品盈利。在不超過一年半的時間內(nèi)，xx網(wǎng)站與國內(nèi)著名的門戶網(wǎng)站形成牢固合作關系，成為省內(nèi)旅游信息和餐飲休閑信息第一選擇，網(wǎng)站廣告收益開始，代理產(chǎn)品盈利。成功突圍第三位次企業(yè)，列為第二位次網(wǎng)站前列，成為山東省內(nèi)著名的旅游休閑類網(wǎng)站門戶流量居全國旅游類網(wǎng)站前列在不超過三年的時間內(nèi)，xx網(wǎng)站獲得政府支持，并且吸收風險資金，企業(yè)規(guī)模擴大，成為產(chǎn)品領先，集網(wǎng)站運營、網(wǎng)絡推廣、旅游電子商務、電信增值業(yè)務代理等綜合性旅游類綜合門戶網(wǎng)站，銷售業(yè)績可觀，目標客戶穩(wěn)定，收入來源廣泛。流量居全國旅游類網(wǎng)站前列在不超過五年的時間內(nèi)，公司業(yè)務調(diào)整完畢，戰(zhàn)略規(guī)劃重新制定，股份結構優(yōu)化完成。xx網(wǎng)站深層次發(fā)展xx網(wǎng)站5年戰(zhàn)略規(guī)劃藍圖戰(zhàn)略可行后不能隨意更改2022/12/2917xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃在不超過一年的時間內(nèi)，x目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機構設置與業(yè)務管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務網(wǎng)站推廣方式2022/12/2918xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Sxx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位我們和合作伙伴客戶和目標客戶群網(wǎng)站個人用戶xx網(wǎng)站5年內(nèi)的戰(zhàn)略定位xx網(wǎng)站成為集專業(yè)旅游論壇、新聞、財經(jīng)、廣告、搜索服務、業(yè)務增值服務、活動策劃、旅游餐飲推介、高級會員學習沙龍的綜合性旅游門戶網(wǎng)站。我們可以24小時為用戶提供體系化的資訊等相關服務。為行業(yè)客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推介服務。。。。。。2022/12/2919xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位我們和合作伙伴客戶和目標客戶群網(wǎng)站個人用戶目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機構設置與業(yè)務管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務網(wǎng)站推廣方式2022/12/2920xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位S`根據(jù)不同的實施階段分別針對不同的客戶群進行市場推廣努力解決持續(xù)性資金投入的問題在產(chǎn)品技術上要永遠先人一步網(wǎng)站的信任度積極尋找風險投資，降低投資風險積極開展政公關業(yè)務相關推廣要持續(xù)投入為了確保企業(yè)顧客，樹立積極的市場戰(zhàn)略持續(xù)資金投入風險，資金鏈脆弱政府不支持網(wǎng)站的發(fā)展客戶認知程度低、不認同旅游門戶競爭對手的策略性攻擊互聯(lián)網(wǎng)在山東的普及率不高市場運營專家不足組織、預算、費用等方面的靈活性不足市場推廣難度較大競爭對手運營機制成熟專注專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目標市場明確市場細分準確年輕高效率的團隊現(xiàn)有客戶資源盈利點明確風險(Threats)利用所有互聯(lián)網(wǎng)資源進行山東旅游信息整合積極學習其它成功門戶網(wǎng)站的經(jīng)驗將增值服務及一般服務差別化的價格體系的制定及服務內(nèi)容的再整理以現(xiàn)有客戶資源和技術資源為基礎，積極進入市場快速打造專業(yè)技術團隊和市場團隊行之有效的快速市場推廣合作伙伴和廣告客戶的持續(xù)性開發(fā)山東旅游資源豐富，旅游業(yè)發(fā)展速度較快城市居民旅游需求增大，信息資源要求迫切山東還沒有專業(yè)的旅游信息門戶各旅游區(qū)、旅游公司、和高端消費品缺少專門針對高薪階層的區(qū)域性網(wǎng)絡推廣門戶機會(Opportunities)劣勢(Weakness)優(yōu)勢(Strength)

內(nèi)部能力

外部因素SOWOWTSTSWOT局部2022/12/2921xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司`根據(jù)不同的實施階段分別針對不同的客戶群進行市場推廣積極尋找目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機構設置與業(yè)務管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務網(wǎng)站推廣方式2022/12/2922xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位S網(wǎng)站推廣方式網(wǎng)站推廣方式－網(wǎng)絡推廣搜索引擎添加網(wǎng)頁標題添加描述性META標簽導航設計針對關鍵詞多做頁面向搜索引擎提交頁面鏈結策略向著名網(wǎng)站請求鏈結發(fā)表免費文章留簽名網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點Email策略建立郵件列表，郵件群發(fā)租用潛在客戶郵件列表向郵件用戶發(fā)布產(chǎn)品信息、打折信息、優(yōu)惠券等促銷信息網(wǎng)絡推廣混合促銷免費論壇、免費電影到免費的大型電子商務網(wǎng)站發(fā)布信息與互補性網(wǎng)站交換廣告實行會員制營銷Baidu、Google、3721等搜索競價排名付費廣告付費廣告主要針對著名的門戶類網(wǎng)站或者著名的相關行業(yè)類網(wǎng)站的首頁或者二級頁面廣告2022/12/2923xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司網(wǎng)站推廣方式網(wǎng)站推廣方式－網(wǎng)絡推廣搜索引擎添加網(wǎng)頁標題鏈結策網(wǎng)站推廣方式網(wǎng)站推廣方式－傳統(tǒng)推廣傳統(tǒng)媒體宣傳資料銷售推廣這一過程不單單是通過報紙廣告，更多包含與報刊的合作是重點，集體可以和有影響力的報刊聯(lián)合組織一些活動，我們作為網(wǎng)絡合作伙伴我們的宣傳資料鮮明突出，分發(fā)地點選在人流集中地點，節(jié)事、旅游景點、寫字樓，酒店，其中需要和物業(yè)管理部門溝通銷售推廣傳統(tǒng)媒體宣傳資料傳統(tǒng)推廣的費用控制和效果是關鍵因素主要依靠銷售隊伍和公司全部員工通過在展業(yè)過程中與客戶直接交流達到宣傳效果，推廣中公司的戰(zhàn)略因素是宣傳重點2022/12/2924xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司網(wǎng)站推廣方式網(wǎng)站推廣方式－傳統(tǒng)推廣傳統(tǒng)媒體宣傳資料銷售推廣這目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機構設置與業(yè)務管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務網(wǎng)站推廣方式2022/12/2925xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位S公司主要盈利業(yè)務基于戰(zhàn)略思考的盈利方向一期根據(jù)我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，xx網(wǎng)站的盈利業(yè)務也會分期開展一期在第一年，二期在二至三年，三期在三年以后經(jīng)濟$友情鏈接跟國內(nèi)和省內(nèi)主要的旅游網(wǎng)站、汽車論壇餐飲網(wǎng)站省級門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站建立友情鏈接根據(jù)實際點擊收費廣告收入少量的有廣告的受益，包括房地產(chǎn)、汽車、餐飲、景點酒店等廣告賽事策劃根據(jù)會員需求可以組織一系列自駕游、高爾夫賽事以及相關的體育活動來收取會員和旅游景點的賽事費用，這些為線下收入經(jīng)濟代理產(chǎn)品我們現(xiàn)有代理產(chǎn)品mapbar電子地圖，標注為500reb/年。連鎖地圖收費更高，作為促銷手段贈送xx網(wǎng)站企業(yè)名片由于一期我們的影響力較小，屬于第三位次企業(yè)，所以盈利不明顯，財務收入薄弱，維持公司運營為主經(jīng)濟休閑雜志我們推出xx網(wǎng)站休閑?？s志內(nèi)部刊物，發(fā)行量達到5w份，免費派送會員，以廣告作為主要業(yè)務收入2022/12/2926xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司公司主要盈利業(yè)務基于戰(zhàn)略思考的盈利方向一期根據(jù)我們的戰(zhàn)略規(guī)劃公司主要盈利業(yè)務基于戰(zhàn)略思考的盈利方向二期代理產(chǎn)品友情鏈接賽事策劃

金融、汽車、房地產(chǎn)、旅游、餐飲等廣告論壇人氣越旺，盈利點越突出，可以有目的的提供槍手廣告，我們來易稿軟件下載彩鈴短信下載游戲等相關增值業(yè)務

二期我們xx網(wǎng)站CLUB建立，成為收費會員后可以享受xx網(wǎng)站VIP服務廣告增值業(yè)務高級會員收費俱樂部Source:RolandBerger&Partners$第一期盈利點除了傳統(tǒng)行業(yè)廣告可以做一些互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站廣告服務內(nèi)容可以包括高級沙龍、海量打折券免費獲取、免費參加xx網(wǎng)站組織的各類活動第一期的盈利點在第二期得到穩(wěn)固的財務收入，正常業(yè)務穩(wěn)定牢靠2022/12/2927xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司公司主要盈利業(yè)務基于戰(zhàn)略思考的盈利方向二期代理產(chǎn)品金

公司主要盈利業(yè)務

友情鏈接

競價廣告

電子商務

專業(yè)寫手

電信增值網(wǎng)站運行成功后就會有多種的盈利方式，比如流量、軟件安裝、SP合作、銷售分成、定制信息分析服務等方面

為景區(qū)、汽車廠家、金融單位、電訊等行業(yè)易稿。以鏈接形式直接獲利。

與機場、車站、酒店合作開通在線定票和預定酒店

提取銷售傭金其他

短信、彩鈴下載、游戲等廣告客戶可以在主頁及二級頁面等相關位置進行推廣，但必須競價?；趹?zhàn)略思考的盈利方向三期組織會員相關活動、賽事策劃、高級俱樂部會員收費由于我們的戰(zhàn)略規(guī)劃做到5年，第三年資金由于風險資本的投入，所以在第三期盈利開始后就應該考慮新業(yè)務開發(fā)和業(yè)務轉(zhuǎn)型，在第五年或者第五年以前戰(zhàn)略就要做相應的調(diào)整，把xx網(wǎng)站往更深層次發(fā)展，所以這一階段會成為xx網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸。$會員服務2022/12/2928xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司

公司主要盈利業(yè)務

友情鏈接競價廣告電子商務專業(yè)寫手目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機構設置與業(yè)務管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務網(wǎng)站推廣方式2022/12/2929xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位S公司機構設置與業(yè)務管理公司組織結構設計董事會副總經(jīng)理技術開發(fā)網(wǎng)站研發(fā)部銷售部刊物編輯部財務部行政部運營總監(jiān)銷售總監(jiān)網(wǎng)站維護網(wǎng)站維護信息收集編輯版面設計發(fā)行管理網(wǎng)站廣告網(wǎng)站合作刊物廣告休閑產(chǎn)品刊物派送財務業(yè)務員工招聘員工培訓員工福利員工考核媒體傳播總經(jīng)理2022/12/2930xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司公司機構設置與業(yè)務管理公司組織結構設計董事會副總經(jīng)理技術開發(fā)目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機構設置與業(yè)務管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務網(wǎng)站推廣方式2022/12/2931xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位S公司工作流管理進入人才庫辭退行政部招聘培訓考核2022/12/2932xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司公司工作流管理進入人才庫辭退行政部招聘培訓考核2022/12謝謝2022/12/2933xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司謝謝2022/12/2733xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司關于xx網(wǎng)站山東休閑網(wǎng)基于多級戰(zhàn)略思考的盈利能力分析2022/12/2934xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司關于xx網(wǎng)站山東休閑網(wǎng)基于多級戰(zhàn)略思目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機構設置與業(yè)務管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務網(wǎng)站推廣方式2022/12/2935xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Sxx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視什么是戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是將“事業(yè)理論”轉(zhuǎn)化為行動的過程目的是使企業(yè)在市場環(huán)境中能夠達成我們希望的結果。只有擁有一套戰(zhàn)略以后才能判定一個機會是否是真的機會，所以我們公司的戰(zhàn)略要成為我們公司運營的事業(yè)理論。戰(zhàn)略關系著企業(yè)的未來發(fā)展方向、發(fā)展道路、發(fā)展行動。具體體現(xiàn)在方案擬定和評價最終執(zhí)行。戰(zhàn)略審視我們存在的目的我們業(yè)務是什么我們業(yè)務范圍是什么我們要到哪里去

我們扎根旅游行業(yè)，涉足互聯(lián)網(wǎng)絡，為各旅游、餐飲、房產(chǎn)、汽車和休閑等相關產(chǎn)業(yè)和個人提供最迅捷準確的服務，并以其獲得穩(wěn)定的財務收入

我們主要業(yè)務將會集中在互聯(lián)網(wǎng)旅游資訊展示，代理相關互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，網(wǎng)站搜索，網(wǎng)絡推廣，，網(wǎng)絡合作，相關增值服務以及高端CLUB的建立和運營上

我們主要業(yè)務范圍會在濟南市所有的旅游景點、旅游公司、餐飲、娛樂、健身、汽車、房地產(chǎn)、金融服務機構等展開自主產(chǎn)品和代理產(chǎn)品的銷售

通過我們的努力，我們要作為山東省首屈一指的網(wǎng)上旅游專業(yè)門戶公司，通過相應的業(yè)務調(diào)整使我們始終保持在國內(nèi)網(wǎng)上旅游公司的優(yōu)勢地位，并有豐厚的財務來源2022/12/2936xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視什么是戰(zhàn)略戰(zhàn)略目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機構設置與業(yè)務管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務網(wǎng)站推廣方式2022/12/2937xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Sxx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）一、戰(zhàn)略分析－關鍵問題分析市場容量展望（目標客戶）

山東旅游資源豐富，膠東海濱、中部泰山曲阜、南部微山、省會濟南等形成山東省大旅游環(huán)境，魯菜作為名菜馳名天下，餐飲資源豐富。房地產(chǎn)汽車等行業(yè)迅速發(fā)展山東省旅游主管部門大力支持，山東省旅游電子商務強勢啟動，山東旅游電子商務的春天已經(jīng)到來，山東的各項旅游資源需要一個集中的展示平臺，解決散亂無章、信息孤島等的問題。越來越多的工作人群工作時間緊張，全國范圍內(nèi)的上班族或者離退休人員需要一個集中省內(nèi)旅游、餐飲的網(wǎng)上展示平臺，從中獲取最新的資訊更希望得到最實惠的打折資源，在時間的費用的壓力下，龐大的消費群體將從中國1.5億網(wǎng)民中產(chǎn)生，他們將是xx網(wǎng)站的主要流量帶來著，盈利點也會從他們身上凸現(xiàn)。競爭對手分析（國內(nèi)）國內(nèi)主要門戶網(wǎng)站和專門旅游行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)易、新浪、搜狐、雅虎中國、21cn、中華網(wǎng)、攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)等國內(nèi)著名的商業(yè)門戶網(wǎng)站。其龐大的流量和固定的客戶群體給他們相應的旅游版面帶來相當高的流量，固定廣告客戶數(shù)量也帶來相當可觀的現(xiàn)金收益，其運營經(jīng)驗和資金相當豐富。競爭對手分析（省內(nèi)）...12市場容量展望（個人用戶）

省內(nèi)暫時主要以各地的信息門戶即各地的地方信息港為代表，其主要收益來自網(wǎng)站宣傳廣告，旅游版面不是主要的收益來源，以齊魯熱線、淄博信息港、青島信息港、威海信息港、煙臺信息港為主要代表，值得注意到的是，山東省政府和旅游以及各大旅游公司為代表的單位看準時機正在努力開拓旅游市場的電子商務先鋒2022/12/2938xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）一、戰(zhàn)略分析－關鍵問題分析市xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）二、戰(zhàn)略分析－關鍵指數(shù)分析互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)網(wǎng)民和上網(wǎng)計算機數(shù)量平穩(wěn)增長。中國網(wǎng)民數(shù)量達到10300萬人，上網(wǎng)計算機數(shù)量4560萬，分別比第十五次統(tǒng)計時增加900萬和400萬。寬帶用戶持續(xù)高速增長。寬帶用戶數(shù)達到5300萬，半年增長1020萬，而撥號用戶數(shù)為4950萬。網(wǎng)絡國際出口帶寬增長迅速。我國國際出口帶寬為82617M，與半年前相比增加了8188M，增長率為11.0%，與上年同期相比增長53.2%。IP地址數(shù)量增長迅速。大陸地區(qū)IPv4地址數(shù)量68300032個，與半年前相比增加8354304個，增長率為13.9%，與去年同期相比增長38.2%。網(wǎng)上購物。采用網(wǎng)上支付(信用卡或儲蓄卡)的占48.4%；網(wǎng)上購物人數(shù)達到2000萬人，在全體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中，有過購物經(jīng)歷的網(wǎng)民占近20%的比例；如果將半年內(nèi)購物次數(shù)超過4次的人界定為網(wǎng)上習慣消費者(網(wǎng)上購物?？?，其比例則占到了47.6%。進行網(wǎng)絡購物的原因中，“需要購買到本地沒有的商品”的占45.6%。在購物網(wǎng)民中分別購買生活、家居用品及服務的占15.7%。中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資料來源：互聯(lián)網(wǎng)（CNNIC)2022/12/2939xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）二、戰(zhàn)略分析－關鍵指數(shù)分析互聯(lián)xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）三、戰(zhàn)略分析－關鍵指數(shù)分析山東旅游數(shù)據(jù)國內(nèi)已經(jīng)有相當一批具有一定資訊服務實力的旅游網(wǎng)站，這些網(wǎng)站可以提供比較全面的，涉及旅游中食、住、行、游、購、娛等方面的網(wǎng)上資訊服務?？梢苑譃橐韵铝N類型1、由旅游產(chǎn)品（服務）的直接供應商所建。如北京昆侖飯店、上海青年會賓館、上海龍柏飯店等所建的網(wǎng)站就屬于此類型。

2、由旅游中介服務提供商，又叫做在線預訂服務代理商所建。大致又可分為兩類，一類由傳統(tǒng)的旅行社所建，如云南麗江南方之旅()、休閑中華()分別由麗江南方旅行社有限責任公司和廣東省口岸旅行社推出；另一類是綜合性旅游網(wǎng)站，如中國旅游資訊網(wǎng)()、上海攜程旅行網(wǎng)()等，它們一般有風險投資背景，將以其良好的個性服務和強大的交互功能搶占網(wǎng)上旅游市場份額。

3、地方性旅游網(wǎng)站。如金陵旅游專線()、廣西華光旅游網(wǎng)()等，它們以本地風光或本地旅游商務為主要內(nèi)容。

4、政府背景類網(wǎng)站。如航空信息中心下屬的以機票預訂為主要服務內(nèi)容的信天游網(wǎng)站()，它依托于GDS(GlobalDistributionSystem)。

5、旅游信息網(wǎng)站。它們?yōu)橄M者提供大量豐富的、專業(yè)性旅游信息資源，有時也提供少量的旅游預訂中介服務。如中華旅游報價()、網(wǎng)上旅游()等。

6、在ICP門戶網(wǎng)站中，幾乎所有的網(wǎng)站都不同程度地涉及了旅游內(nèi)容，如新浪網(wǎng)生活空間的旅游頻道、搜狐和網(wǎng)易的旅游欄目、中華網(wǎng)的旅游網(wǎng)站等，顯示出網(wǎng)上旅游的巨大生命力和市場空間。我國旅游電子商務市場資料來源：互聯(lián)網(wǎng)2022/12/2940xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）三、戰(zhàn)略分析－關鍵指數(shù)分析國內(nèi)xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）四、戰(zhàn)略分析－我們的網(wǎng)站功能定位分析通過我們的努力：網(wǎng)站的基礎構架平臺努力不斷的市場推廣良好的合作伙伴發(fā)展相應的增值服務網(wǎng)站功能的拓展高級俱樂部的建立在我們的網(wǎng)站可以做到：暢通無阻的旅游休閑交流查詢旅游和熱門產(chǎn)品信息足不出戶找到距離自己最近的特色餐飲場所禹學于樂，休閑中得到提升足不出戶玩遍全省大好河山在線預定酒店打折機票等享受移動、聯(lián)通等優(yōu)質(zhì)服務輕松享受電子商務的優(yōu)越與VIP會員面對面的沙龍交流休閑網(wǎng)組織的各類旅游活動2022/12/2941xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）四、戰(zhàn)略分析－我們的網(wǎng)站功能定xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）五、戰(zhàn)略分析－行業(yè)結構分析決定企業(yè)盈利能力的首要和根本的因素是行業(yè)的吸引力，網(wǎng)站經(jīng)營戰(zhàn)略特別是競爭戰(zhàn)略必須從決定行業(yè)吸引力的競爭規(guī)律中產(chǎn)生，競爭戰(zhàn)略的規(guī)律會集中在以下幾鐘競爭力量中買方潛在的進入者替代產(chǎn)品供方行業(yè)競爭者現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭網(wǎng)站開發(fā)、服務器設置、硬件投入等供應商的還價能力市場上出現(xiàn)同類產(chǎn)品，并且運作力量相當大由于電子商務的迅速發(fā)展，更多的公司應運而生更多帶有政府背景或者行業(yè)背景目標客戶和個人瀏覽用戶由于選擇性大討價還價能力增強2022/12/2942xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）五、戰(zhàn)略分析－行業(yè)結構分析決定xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）六、戰(zhàn)略分析－行業(yè)結構演化規(guī)律導入期成長期成熟期衰退期運營商高收入目標客戶和個人用戶情性必須說服客戶去試用和購買產(chǎn)品或者服務擴大客戶集團消費者質(zhì)量要求不一，需求差異增大市場穩(wěn)定市場飽和續(xù)購品牌差異增大客戶群體穩(wěn)定客戶和產(chǎn)品沒有特別大的波動，客戶管理趨于正規(guī)市場行為我們的位置2022/12/2943xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）六、戰(zhàn)略分析－行業(yè)結構演化規(guī)律xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）七、戰(zhàn)略分析－成長階段的發(fā)展訴求1234我們必須有技術與性能上的差異，拒絕與同類網(wǎng)站在特定服務的雷同，在安全性和穩(wěn)定性尤顯重要，作為行業(yè)門戶，開發(fā)語言和數(shù)據(jù)庫要求相對較高，升級服務平滑穩(wěn)定銷售與技術投入分配人力平衡市場營銷xx網(wǎng)站成長階段的發(fā)展訴求產(chǎn)品與產(chǎn)品變化拒絕平庸廣告活動持續(xù)投入，體驗式營銷手段突出、網(wǎng)絡推廣手段復雜化技術投入比重大于銷售比重?？梢酝ㄟ^公司代理的相關互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品填補穩(wěn)中求進合理分配這個階段我們要保持人力與發(fā)展的平衡健全業(yè)務部門，明晰崗位責任力度執(zhí)行2022/12/2944xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）七、戰(zhàn)略分析－成長階段的發(fā)展訴xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）鑒于公司的運營地位和環(huán)境，公司競爭對手將主要集中在省內(nèi)幾個著名的地方門戶和即將運營的旅游信息網(wǎng)站八、戰(zhàn)略分析－競爭者分析齊魯熱線China315濟南站新浪、搜狐、網(wǎng)易的旅游頻道省內(nèi)各主要地方門戶網(wǎng)站。。。。。。競爭者來源2022/12/2945xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）鑒于公司的運營地位和環(huán)境，公xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）競爭者反映輪廓九、戰(zhàn)略分析－競爭者分析進攻性行動防御能力塑造較量地點123當競爭對手的現(xiàn)行地位和目標相差甚遠時候，我們的競爭者可能會發(fā)動戰(zhàn)略變化，有可能會針對我們做相應的調(diào)整，所以我們必須隨時洞察競爭對手的戰(zhàn)略目標和市場地位，現(xiàn)階段國內(nèi)各大門戶還沒有形成對旅游的重視性，相關的旅游門戶也沒有一個完整統(tǒng)一的技術和產(chǎn)品策略，我們必須先人一部當我們必須仔細分析各種競爭對手的和我們資深的防御能力，因為大多數(shù)的競爭對手在背景和資金方面優(yōu)勢強勢與我們，我們在對競爭者進行競爭戰(zhàn)略時，也要提高自己的防御能力，現(xiàn)階段我們的防御能力脆弱，主要應該在產(chǎn)品和服務上充實自己提高自的防御能力由于我們扎根山東展業(yè)地點的大本營在濟南，所以競爭對手會選擇濟南作為一個主要的較量地點，所以我們應該在濟南市場多下功夫，配合相應的推廣和廣告程序，努力打造自己的鐵桿大本營，防止對手在本地化的滲透式競爭2022/12/2946xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）競爭者反映輪廓九、戰(zhàn)略分析－競xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）十、戰(zhàn)略分析－我們的通用競爭分析我們核心戰(zhàn)略的中心問題是我們在產(chǎn)業(yè)中的相對地位，為了獲得優(yōu)勢的活動范圍，地位決定了我們的盈利能力高于還是低于產(chǎn)業(yè)的平均水平，按照互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式分析，我們必須遵從基于競爭戰(zhàn)略的三種通用戰(zhàn)略成本領先別具一格集中一點通用戰(zhàn)略嚴格的運營成本控制，經(jīng)常進行詳盡的控制報告，機構嚴密的組織和責任，以滿足嚴格的定量目標為基礎的刺激，包括有競爭力的薪酬體系等強而有效的市場營銷能力和手段，用創(chuàng)造性的眼光開發(fā)產(chǎn)品和服務，網(wǎng)上和網(wǎng)下結合的服務措施，讓我們公司成為人才的創(chuàng)造搖籃根據(jù)我們的運營定位，我們的戰(zhàn)略目標定為特定戰(zhàn)略目標，主要以旅游休閑資訊為主，包括相關的增值服務，為省內(nèi)和省外的旅游人群提供便利的查詢和電子商務功能，包括酒店、機票、餐飲、打折券等由于我們夾在各種競爭對手的中間，所以我們可以具有同時取得成本領先和別具一格的形象戰(zhàn)略實施相對容易2022/12/2947xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）十、戰(zhàn)略分析－我們的通用競爭xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）十一、戰(zhàn)略分析－居于位次競爭的戰(zhàn)略選擇位次競爭戰(zhàn)略其實就是在梯級式的競爭結構中明確我們的競爭地位，確立針對對手的戰(zhàn)略要素第一位次企業(yè)：主要以穩(wěn)定市場、穩(wěn)定競爭、保持和第二位次的競爭距離為主要戰(zhàn)略要素第三位次也就是我們所處位置第二位次：主要是盡量爭取在新領域領先，看準時機挑戰(zhàn)第一位次企業(yè)我們處于第三位次，我們的戰(zhàn)略要素，是和第一位次企業(yè)結成聯(lián)盟，向第二位次企業(yè)挑戰(zhàn)，聯(lián)合更后面的位次企業(yè)把市場搞成不穩(wěn)定競爭格局，尋找機會超過第二位次企業(yè)，再把第一位次企業(yè)列為目標。具體我們可以跟新浪、網(wǎng)易、等大型門戶網(wǎng)站合作旅游版面，結成同盟陣勢，一起向地方門戶信息港發(fā)動攻勢，形成混亂的市場格局，起點就要略高與第三位次的正常起點。搶奪戰(zhàn)略市場。國內(nèi)著名門戶網(wǎng)站頗具名氣和流量的地方門戶和行業(yè)網(wǎng)站我們所處位次2022/12/2948xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）十一、戰(zhàn)略分析－居于位次競爭的xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）十二、戰(zhàn)略分析－居于位次競爭的戰(zhàn)略選擇我們所處的位次戰(zhàn)略決定了我們公司屬于后發(fā)企業(yè)，我們分析后發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略法則用于研發(fā)的費用少經(jīng)營規(guī)模小直接銷售的機會不多，把握市場需求有困難在客戶和社會中的名望低籌集資本的難度大員工士氣低不利條件戰(zhàn)略路線先擴大知名度和市場占有率，輕視資本收益目標市場持續(xù)細分，選擇合適的突破口和制高點營銷手段層出不窮，以新奇制勝積極吸收風險資本，風險最小化完善人力資源體制管理我們的問題后發(fā)企業(yè)網(wǎng)站前期投入較少，技術實力有限經(jīng)營規(guī)模小前期銷售難度較大在客戶和社會中的名望低沒有后續(xù)資金投入，股東風險增大員工士氣低先擴大知名度和市場占有率，輕視資本收益重點行業(yè)集中旅游景點、休閑產(chǎn)品、酒店餐飲行業(yè)與傳統(tǒng)銷售手段結合，通過代理產(chǎn)品等手段彌補積極吸收風險資本，與政府、旅游部門合作通過合理的促銷和完善的培訓激勵計劃提升士氣戰(zhàn)略路線2022/12/2949xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過程）十二、戰(zhàn)略分析－居于位次競爭的xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃在不超過一年的時間內(nèi)，xx網(wǎng)站網(wǎng)站建設和公司基礎構架產(chǎn)生。休閑雜志出版，旅游休閑類電子商務網(wǎng)站成行形，相關推廣活動及時跟進。公司銷售業(yè)務趨于正規(guī)，目標客戶明確，代理產(chǎn)品盈利。在不超過一年半的時間內(nèi)，xx網(wǎng)站與國內(nèi)著名的門戶網(wǎng)站形成牢固合作關系，成為省內(nèi)旅游信息和餐飲休閑信息第一選擇，網(wǎng)站廣告收益開始，代理產(chǎn)品盈利。成功突圍第三位次企業(yè)，列為第二位次網(wǎng)站前列，成為山東省內(nèi)著名的旅游休閑類網(wǎng)站門戶流量居全國旅游類網(wǎng)站前列在不超過三年的時間內(nèi)，xx網(wǎng)站獲得政府支持，并且吸收風險資金，企業(yè)規(guī)模擴大，成為產(chǎn)品領先，集網(wǎng)站運營、網(wǎng)絡推廣、旅游電子商務、電信增值業(yè)務代理等綜合性旅游類綜合門戶網(wǎng)站，銷售業(yè)績可觀，目標客戶穩(wěn)定，收入來源廣泛。流量居全國旅游類網(wǎng)站前列在不超過五年的時間內(nèi)，公司業(yè)務調(diào)整完畢，戰(zhàn)略規(guī)劃重新制定，股份結構優(yōu)化完成。xx網(wǎng)站深層次發(fā)展xx網(wǎng)站5年戰(zhàn)略規(guī)劃藍圖戰(zhàn)略可行后不能隨意更改2022/12/2950xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃在不超過一年的時間內(nèi)，x目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機構設置與業(yè)務管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務網(wǎng)站推廣方式2022/12/2951xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Sxx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位我們和合作伙伴客戶和目標客戶群網(wǎng)站個人用戶xx網(wǎng)站5年內(nèi)的戰(zhàn)略定位xx網(wǎng)站成為集專業(yè)旅游論壇、新聞、財經(jīng)、廣告、搜索服務、業(yè)務增值服務、活動策劃、旅游餐飲推介、高級會員學習沙龍的綜合性旅游門戶網(wǎng)站。我們可以24小時為用戶提供體系化的資訊等相關服務。為行業(yè)客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推介服務。。。。。。2022/12/2952xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位我們和合作伙伴客戶和目標客戶群網(wǎng)站個人用戶目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機構設置與業(yè)務管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務網(wǎng)站推廣方式2022/12/2953xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位S`根據(jù)不同的實施階段分別針對不同的客戶群進行市場推廣努力解決持續(xù)性資金投入的問題在產(chǎn)品技術上要永遠先人一步網(wǎng)站的信任度積極尋找風險投資，降低投資風險積極開展政公關業(yè)務相關推廣要持續(xù)投入為了確保企業(yè)顧客，樹立積極的市場戰(zhàn)略持續(xù)資金投入風險，資金鏈脆弱政府不支持網(wǎng)站的發(fā)展客戶認知程度低、不認同旅游門戶競爭對手的策略性攻擊互聯(lián)網(wǎng)在山東的普及率不高市場運營專家不足組織、預算、費用等方面的靈活性不足市場推廣難度較大競爭對手運營機制成熟專注專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目標市場明確市場細分準確年輕高效率的團隊現(xiàn)有客戶資源盈利點明確風險(Threats)利用所有互聯(lián)網(wǎng)資源進行山東旅游信息整合積極學習其它成功門戶網(wǎng)站的經(jīng)驗將增值服務及一般服務差別化的價格體系的制定及服務內(nèi)容的再整理以現(xiàn)有客戶資源和技術資源為基礎，積極進入市場快速打造專業(yè)技術團隊和市場團隊行之有效的快速市場推廣合作伙伴和廣告客戶的持續(xù)性開發(fā)山東旅游資源豐富，旅游業(yè)發(fā)展速度較快城市居民旅游需求增大，信息資源要求迫切山東還沒有專業(yè)的旅游信息門戶各旅游區(qū)、旅游公司、和高端消費品缺少專門針對高薪階層的區(qū)域性網(wǎng)絡推廣門戶機會(Opportunities)劣勢(Weakness)優(yōu)勢(Strength)

內(nèi)部能力

外部因素SOWOWTSTSWOT局部2022/12/2954xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司`根據(jù)不同的實施階段分別針對不同的客戶群進行市場推廣積極尋找目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機構設置與業(yè)務管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務網(wǎng)站推廣方式2022/12/2955xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位S網(wǎng)站推廣方式網(wǎng)站推廣方式－網(wǎng)絡推廣搜索引擎添加網(wǎng)頁標題添加描述性META標簽導航設計針對關鍵詞多做頁面向搜索引擎提交頁面鏈結策略向著名網(wǎng)站請求鏈結發(fā)表免費文章留簽名網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點Email策略建立郵件列表，郵件群發(fā)租用潛在客戶郵件列表向郵件用戶發(fā)布產(chǎn)品信息、打折信息、優(yōu)惠券等促銷信息網(wǎng)絡推廣混合促銷免費論壇、免費電影到免費的大型電子商務網(wǎng)站發(fā)布信息與互補性網(wǎng)站交換廣告實行會員制營銷Baidu、Google、3721等搜索競價排名付費廣告付費廣告主要針對著名的門戶類網(wǎng)站或者著名的相關行業(yè)類網(wǎng)站的首頁或者二級頁面廣告2022/12/2956xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司網(wǎng)站推廣方式網(wǎng)站推廣方式－網(wǎng)絡推廣搜索引擎添加網(wǎng)頁標題鏈結策網(wǎng)站推廣方式網(wǎng)站推廣方式－傳統(tǒng)推廣傳統(tǒng)媒體宣傳資料銷售推廣這一過程不單單是通過報紙廣告，更多包含與報刊的合作是重點，集體可以和有影響力的報刊聯(lián)合組織一些活動，我們作為網(wǎng)絡合作伙伴我們的宣傳資料鮮明突出，分發(fā)地點選在人流集中地點，節(jié)事、旅游景點、寫字樓，酒店，其中需要和物業(yè)管理部門溝通銷售推廣傳統(tǒng)媒體宣傳資料傳統(tǒng)推廣的費用控制和效果是關鍵因素主要依